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9721: CAPITULO 2
Lneas estratgicas
Impacto de programas y proyectos en niveles estratgicos
Programa de expansin de la industria micro, pequea y mediana
Programa de integracin de la cadena productiva
Programa de asociacionismo y promocin
Programa de consolidacin de la infraestructura del agrupamiento
Programa de apoyo al desarrollo industrial de Valle Redondo
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LNEAS ESTRATEGICAS
LA ESTRATEGIA PROPUESTA SE SUSTENTA EN LA ESTRUCTURA ACTUAL DEL AGRUPAMIENTO, EN SUS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES Y EN EL APROVECHAMIENTO DE OPORTUNIDADES. SE PLANTEA
TRABAJAR EN TRES NIVELES ESTRATGICOS.
NIVELES Y OBJETIVOS ESTRATGICOS
NIVEL 1
Industria
No maquiladora
de Exportacin
Industria
Maquiladora
Madera y
Productos
de Madera
Herrajes y
Tornillera
Industria
No
maquiladora
Consumo
Regional
INDUSTRIA
MAQUILADORA
INDUSTRIA NO
MAQUILADORA
Consolidacin y crecimiento de la
base industrial.
INDUSTRIA NO
MAQUILADORA
CONSUMO
REGIONAL
Pinturas
Lacas
Adhesivos
Abrasivos
Conservacin y crecimiento de la
base industrial.
de la cadena
NIVEL 2 Integracin
productiva
Consolidacin y adecuacin
Recursos
Humanos
Tecnolgicos
Ambiente
de
Negocios
Financiamiento
Infraestructura
Fsica
NIVEL 3 de la infraestructura
ENTORNO GLOBAL
9721: FIG. 81
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PROGRAMAS
Proyectos
Industria
Maquiladora
Industria No
Maquiladora
Exportacin
Industria No
Maquiladora
Consumo
Regional
Proveedores
Entorno
Global
9721: FIG. 99
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PROYECTO :
Creacin de una lnea
de muebles y formacin
de un taller de diseo
PROYECTO :
Formacin de una
empresa comercializadora
Falta de capital de
trabajo
Falta modernizacin
operativa y
administrativa
Falta de desarrollo de
proyectos tcnicos y
financieros
PROYECTO :
Articulacin financiera del
programa (contempla los 3
proyectos)
PROYECTO :
Mejorar la competitividad
PROYECTO:
Creacin de linea de muebles para
exportacin y formacin de un
taller de diseo.
PROYECTO:
Formacin de una empresa
comercializadora para atencin del
mercado de EUA
PROYECTO ARTICULACIN
FINANCIERA DEL
PROGRAMA
PROYECTO :
Mejora de la competitividad
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9721: FIG. 94
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MINORISTA
De mayoreo
Representante
Distribuidor
mayorista
INTERMEDIARIO
Fabricantes
Agente de compras
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9721: FIG. 89
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MINORISTA
INTERMEDIARIO
POSIBILIDAD DE
APROVECHAMIENTO
DESCRIPCIN
Medio mayoreo
Aprovechable
De mayoreo
Difcilmente
aprovechable
Ventas por
catlogo
Difcilmente
aprovechable
Representante
Aprovechable
Distribuidor
mayorista
Fcilmente
aprovechable
Fabricante
Difcilmente
aprovechable
Agente de
compras
Difcilmente
aprovechable
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Surtimiento
Demanda
Pedidos
Surtimiento
Empresa
comercializadora
Mercado en
EUA
Surtimiento
Pedido
Surtimiento
Mayorista
Pedido
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Demanda
Surtimiento
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9721: FIG. 90
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AQUELLOS EMPRESARIOS CON LA SUFICIENTE FORTALEZA PODRIAN OBTAR POR DEFINIR SIN APOYO
LA LINEA DE PRODUCTOS A COMERCIALIZAR, REALIZAR ACCIONES DE MEJORAS COMPETITIVAS A
TRAVES DEL CRECE O CON PERSONAL PROPIO Y OBTENER EL FINANCIAMIENTO. PARA PROMOCIONAR
SUS PRODUCTOS PODRIAN OBTAR POR LOS ESQUEMAS TRADICIONALES PROMOVIDOS POR
BANCOMEXT O UTILIZAR LOS SERVICIOS DE LA EMPRESA COMERCIALIZADORA.
PROYECTO DE COMERCIALIZACIN
APOYADO EN:
Promocin Propia 1/
Participacin en misiones
comerciales
Participacin en ferias
internacionales
Utilizar los servicios de la empresa
comercializadora
1/ Bancomext proporciona el servicio de organizar agendas, con
posibles clientes en el extranjero
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9721: FIG. 93
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PROYECTO DE ESTIMULO A LA
INTEGRACIN DE MATERIAS PRIMAS
Formacin y difusin de la base
estadstica de datos, a nivel local,
nacional e internacional
Contacto de oferta-demanda
Mejora de la competitividad
Difusin local, nacional e internacional
Mejoras de competitividad de
proveedores locales identificados
PROYECTO DE ASOCIACIN DE
EMPRESAS (JOINT-VENTURE)
Reuniones de promocin
Concertacin de empresas interesadas
Promocin (red simpex y alianzas
estratgicas de NAFIN)
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PAIS
JAPON
EUROPA
EUA
ITALIA
DESCRIPCION
Asociaciones de empresas que promueven la subcontratacin realizando: reuniones de promocin,
solucin de disputas mediante un sistema legal de consultora, aportacin de informacin sobre la oferta.
Las asociaciones de empresas se articulan con una asociacin nacional creada con apoyo del gobierno.
Constituye el esquema ms amplio de subcontratacin existente.
En Europa se tomaron acciones para estimular la subcontratacin con base en una amplia participacin
estatal con nfasis en el diseo de sistemas de informacin, si bien los esfuerzos institucionales han
reforzado las tendencias de mercado acelerando la subcontratacin, el mayor xito se ha presentado en
los casos promovidos por las empresas. El mayor nivel de negocios de subcontratacin se ha logrado a
travs de la asistencia a ferias, y no por el uso de sistemas de informacin.
Las redes de produccin se iniciaron con la industria militar organizada entorno al Pentgono, esta
experiencia as como la reorganizacin industrial mundial llev a las empresas de EUA a realizar alianzas
estratgicas con empresas de otros pases lo que origin la descentralizacin de la produccin, crendose
largas cadenas de proveedores y subcontratistas.
El esquema de formacin de redes ms importante es el consorcio Italiano (consorzi), el cual es una
empresa constituida por empresas medianas y pequeas para proporcionar a sus afiliados una diversidad
de servicios, que incluye poner en contacto al comprador con la empresa asociada, sin constituirse en una
comercializadora. Los consorcios son formados y operados mediante aportaciones de los socios; sin
embargo, cada consorcio presenta al estado un programa de operacin con una solicitud de apoyo, los
cuales son proporcionados por la autoridad de manera discrecional.
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Existe legislacin que permiti ampliar los procesos de subcontratacin: Ley para la prevencin de la demora
en el pago de cargos de subcontratacin y asuntos relacionados, Ley para la promocin de la pequea y
mediana industria sobcontratista.
Italia:
La Ley asigna un presupuesto al ministerio de industria para apoyar a los consorcios de exportacin (redes de
empresas) en base a programas operativos y solicitudes de apoyo.
Corea:
Se estimulo la subcontratacin mediante un decreto que oblig a las empresas pblicas a comprar parte de sus
insumos a pequeas empresas, subcontratistas. Se apoy todo el proceso de subcontratacin mediante una
serie de fondos de financiamiento. Existe adems coordinacin entre el Ministerio de Industria y Comercio
Internacional, La Federacin Coreana de Pequeas empresas y una organizacin no gubernamental.
Taiwan:
Para promover la subcontratacin se han fomentado las empresas comercializadoras que se transforman en
subcontratistas. Se estableci una oficina gubernamental con el objetivo de alentar la subcontratacin
(Sistema Fabrica Centro Satlite).
Europa
La Unin Europea cre: la Business Cooperation Networks que es una red de consultores e intermediarios con el
propsito de encontrar socios para la pequea y mediana empresa; el Bureau de Rapprochement des
Enterprises que es un sistema para promover la cooperacin y el encuentro de socios para la pequea y
mediana empresa; Europarternariat y el programa Interprise que promueven encuentros empresariales para
estimular acuerdos entre medianas y pequeas empresas.
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EMPRESA
COMERCIALIZADORA APORTA:
Conocimientos de mercado, cartera
de clientes, operacin del negocio y
capital
EMPRESA EXTRANJERA
EMPRESA NACIONAL
EMPRESAS
PRODUCTORAS
EMPRESAS
COMERCIALIZADORAS
EMPRESA NACIONAL
ASPECTOS A CONSIDERAR:
Establecer claramente la participacin de capital social en
la nueva sociedad y por ende del reparto de utilidades.
Establecer los sistemas de comunicacin para la operacin
de la empresa y para la toma de decisiones estratgicas.
Definir mtodos para la resolucin de controversias,
considerando instancias de arbitraje.
Anlisis de proyectos de inversin, proyectando:
necesidades de capital de trabajo, activos fijos, recursos
permanentes y flujo por venta de productos, anexando el
anlisis al contrato para que sea formalmente exigible.
POSIBILIDADES DE LA ASOCIACIN:
Constituir una nueva sociedad
mercantil, con los requisitos de ley.
Formar la sociedad con caractersticas
exclusivamente funcionales, se celebra
nicamente contrato de asociacin de
acuerdo a lo establecido en la ley de
sociedades mercantiles.
9721: FIG. 98
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PROYECTO: PARTICIPACIN EN
EVENTOS INTERNACIONALES
Determinacin de eventos
susceptibles de participar
Anlisis de costos de promocin
Contratacin de participacin
Obtencin de informacin
Impresin y colocacin de pagina web en internet
Participacin
PROYECTO: CONFORMACIN DE
ASOCIACIONES DE INDUSTRIALES DEL
MUEBLE PARA BAJA CALIFORNIA
Promocin
Modelo de asociacin
Elaboracin de estatutos
Promocin de filiacin
Formalizacin legal
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Mejora de la
competitividad
PROYECTO: Participacin en
eventos internacionales
PROYECTOS DE PROMOCIN
9721: FIG. 95
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Creacin de un fondo para garantas constituido por fondos de los afiliados para avalar crditos de
corto plazo.
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CARACTERISTICAS
CALIFORNIA
DE
LA
ASOCIACION
DE
INDUSTRIALES
DEL
MUEBLE
PARA
BAJA
La asociacin deber conformarse estructuralmente como una empresa para lo cual se deber
considerar:
Que posea una estructura administrativa propia, un gerente general y encargados de reas
especficas (estudios de mercados, mejoras competitivas, contacto de mercados etc.).
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PROYECTO DE EDUCACIN Y
CAPACITACIN
Formacin de recursos de alto nivel
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Acceso a financiamiento
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PROYECTO
INTEGRACIN A PROYECTOS
DE DESARROLLO
VALLE REDONDO
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