La pelea de las gaseosas por

conquistar los estratos bajos

El 67,6% de las ventas de gaseosas se realizan en las tiendas de barrio.

La reduccin de los precios es protagonista en un

mercado que vale 6.102 millones de dlares.
La guerra por tener el precio ms bajo, las nuevas presentaciones y
las promociones que abundan en las tiendas de barrio, ponen sobre
la mesa la batalla que hay en el mercado de gaseosas por conquistar
al consumidor de bajos ingresos. Una pelea literalmente refrescante,
cuyos resultados estn por verse.
Y no es para menos, pues con un negocio avaluado por Euromonitor
en 6.102 millones de dlares al cierre del 2012, de los cuales el 67,6
por ciento de las ventas se realizan en las tiendas de barrio, es
evidente cmo la base de la pirmide se ha convertido en un
segmento estratgico para ostentar el liderazgo de la categora.
Es as como, al reciente lanzamiento que hizo Postobn de la marca
Speed, realizado en septiembre del 2012, se sum ahora Tropikola,
una bebida gaseosa de bajo costo que entra a dinamizar la batalla
con sus sabores manzana y tropical. Una botella de 2 litros de esta
ltima marca cuesta 2.000 pesos, lo mismo que una Big Cola de 1,75
litros.
Segn explic Camilo Herrera, presidente de Raddar, la categora de
bebidas carbonatadas de Colombia est pasando por un momento de
reacomodacin. El mundo de ingresos bajos ha sido terreno
comercial para las gaseosas hace mucho tiempo, pero este mercado
ha tenido grandes cambios a los que la industria ha tenido que
adaptarse, como el aumento de la penetracin de los jugos en polvo,
las lluvias y el cambio en el ingreso disponible de los hogares,
sostuvo el experto.
A diferencia de otros pases de la regin, en este la lucha se est
dando por productos de bajo desembolso y pocos centmetros
cbicos, mientras que en otros pases ocurre lo contrario, agreg
Herrera.
La frmula del precio bajo no es nueva en Colombia y ha sido la
estrategia gracias a la que Aje Group, multinacional duea de la
marca Big Cola y el jugador ms joven en el mercado a nivel nacional,
logr posicionarse y ubicarse entre las compaas ms relevantes de

su categora. Tanto es as, que su participacin ha crecido casi dos

veces en los ltimos cinco aos: mientras en el 2007 tena el 2,6 por
ciento de las ventas en volumen, Euromonitor reporta que al cierre
del 2012 lleg al 4,9 por ciento, convirtindose en la marca que ms
terreno gan en dicho periodo de tiempo.
Adems de las marcas econmicas, las presentaciones tradicionales
tambin han variado su precio. A principios de este mes, Coca-Cola
redujo el valor de sus gaseosas de 250 mililitros no retornable a 500
pesos. El movimiento tuvo tal acogida que fue emulado rpidamente
por su competencia directa, Postobn, en la misma presentacin.
En el mismo orden de ideas, Santiago Lpez, presidente de la Cmara
de la Industria de Bebidas de la Andi, seala a las marcas propias de
los supermercados como impulsoras del consumo de gaseosas en el
hogar. Estas compiten con precio. Son gaseosas mandadas a hacer,
orientadas al grupo de bajos ingresos, seal.
ENVASES PEQUEOS
Las nuevas presentaciones tambin han sido protagonistas en la
batalla. Primero, Coca-Cola lanz latas de 237 mililitros que permitan
a las personas acceder a la bebida en diferentes momentos de
consumo, a un precio ms cmodo que el de los envases ms
grandes. De nuevo, Postobn tambin imit la estrategia y la lanz
para todos sus sabores. El consumo per cpita de gaseosas ha crecido
7 por ciento durante los ltimos 5 aos, un ritmo que, se espera, siga
pues las ventas de la industria estn muy ligadas al crecimiento del
pas.
LAS MARCAS REGIONALES TAMBIN TIENEN 'LO SUYO'
Pese a que tienen participaciones pequeas, las productoras
regionales tambin tienen un papel importante en el desarrollo de la
categora de gaseosas en el pas. Sellos como Kola Sol y Gaseosas
Cndor compiten con sabores de gran aceptacin en su zona de
influencia, valindose tambin del sentido de pertenencia de los
consumidores hacia su marca. Aunque no hay datos puntuales del
comportamiento que tienen todas estas empresas, el negocio es tan
exitoso que, por ejemplo, Gaseosas de Girardot (compaa duea de
la marca Kola Sol), aument su facturacin en 12 por ciento durante
el 2012, pues pas de vender 4.061 millones de pesos en el 2011 a
4.550 millones el ao pasado.

La Industria de Bebidas Gaseosas, es analizada por factores como:

barreras de entrada y salida, cadena de suplidores, cadena de
distribucion, y los productossustitutos y complementarios. A
continuacion haremos un estudio de estos componenetes a nivel de
Industria.
Barreras

de

entrada,

La principal barrera de esta industria es poseer una Marca reconocida

en el mercado (posicionamiento de la mente), ademas de otras
barreras de entrada como: cadena de distribucion, economia de
escala, fuerza de ventas, investigacion y desarrollo. Con relacion a
elnivel
de
fuerza
posee
un
grado
medio-alto.
Cadena

de

Suplidores,

Los suministros mas importante para la elaboracion de bebidas son;

agua, azucar, escencias, y colorantes. Respecto a su forma deenvase
se tiene dos alternativas retornables de vidrio y no retornables pett. Su
nivel de negociacion es relativamente bajo por que se encuentran
muchos
proveedores
y
son
de
acceso
directo.
Cadenade

distribucion,

Esta compuesto principalmente por distribuidoras propias, y su

importancia es vital para la industri puesto que se encarga
principalmente
de
la
venta
de
los
productos.
BienesSustitutos

complementarios,

Los bienes que pueden sustituir el consumo de bebidas gaseosas son

bastantes, citaremos como ejemplo: aguas, jugos de fruta, caf, te,
helados, etc. Y sus complementarios son alimentos, masitas, saltenas,
galletas,
etc.

Entre las mejoras de bebidas pueden generarse: mineralizados,

descafeinados, dieteticos, y pueden haber innovaciones con respecto
al cuidado de... [continua]

Anlisis

de

Porter

Industria

de

Bebidas

Gaseosas

1.
Amenaza
de
los
nuevos
competidores
Existen grandes barreras a la entrada en la industria, entre las que
resaltan
las
siguientes:
*Economas de escala: la industria presenta altos costos fijos por lo
cual es necesario producir a gran escala para reducir el costo unitario.
De esta manera, las empresas con mayor capacidad deproduccin y
con mayor integracin vertical son las que pueden obtener mayores
beneficios
* Requisitos de capital: se requiere grandes montos de inversin para
poder sostener una gran produccin, innovar ypublicitar, as como el
costo
de
insumos,
maquinarias
y
distribucin
* Bajos precios: si bien se necesita de un gran capital inicial para
desarrollar estos productos, se mantiene un precio bajo enla venta de
stos, debido a que las empresas ya existentes pueden manejarse por
volmenes
y
no
por
precios
* Posicionamiento de la marca: en el mercado existen marcas
fuertemente posicionadas,especialmente Coca- Cola e Inca Kola,
empresas de gran trayectoria, que cuentan con la fidelidad de su
consumidor
Esta
fuerza
es
baja.
2.
Poder
de
negociacin
de
los
clientes
En el mercado existeuna amplia gama de bebidas de gaseosas con
diferentes sabores y colores, por lo tanto los clientes mantienen un
cierto poder de negociacin debido a la importancia del precio al
momento de definir lacompra y al nulo costo de transferencia. Ante
una subida precio en un producto, es fcil para el consumidor comprar
el
producto
alternativo.
Esta
fuerza
es
media.
3.
Amenaza
de
productos
yservicios
sustitutos
La industria de bebidas gaseosas cuenta con diversos productos
sustitutos. Los principales son los que vienen acompaados por una
tendencia de cambio de hbito hacia bebidas mssaludables como

jugos y nctares, t y bebidas para deportistas. Sin embargo, las

bebidas gaseosas mantienen un precio menor con respecto a los
productos previamente mencionados, lo que le permite... [continua]

Evaluacin externa de la industria (Bebidas gaseosas)

Las fuerzas econmicas
Para el ao 2010, Coca Cola ocupaba el puesto 245 en la lista de la
revista Fortune de las 500 Empresas ms grandes del mundo con una
facturacin de 30.990 millones de dlares y beneficios de 6.824
millones de dlares. Aunque Pepsi Co., no forma parte de esta lista,
su facturacin se ubic en ms de 15.000 millones de dlares segn
cifras de Beverage World.
Dentro de las variables econmicas clave que deben vigilarse
encontramos las condiciones econmicas de los pases extranjeros.
En este sentido, para el ao 2003, China se haba convertido en el
sexto mercado de Coca Cola en el mundo y haba invertido hasta esa
fecha ms de 1.000 millones de dlares en ese pas. Sin embargo, en
el ao 2011 el gobierno chino rechaz la compra de la principal
productora de jugos de China por parte de Coca Cola por unos 2400
millones de dlares basndose en postulados antimonopolio. La
magnitud de la compra era tal, que se afirma que China impidi la
que hubiese sido la mayor adquisicin de una firma extranjera a una
empresa local. Si Coca Cola hubiese logrado adquirir China Huiyan
Juice, la gigante de refrescos hubiese incrementado su poder de
mercado, ya que la empresa china que pensaba adquirir domina el
42% del mercado chino y cotiza en la bolsa de Hong Kong. Por su
parte Indra Nooyi, presidente de PepsiCo anunci este ao que la
compaa invertir en China 2,5 billones de dlares en los prximos
tres aos y dijo que esto es una muestra de compromiso a largo
plazo en este importante mercado en crecimiento en el marco de la
Expo de Shangai. De hecho, planea abrir de 10 a 12 plantas nuevas de

bebidas no alcohlicas y no carbonatadas consistente con su

estrategia de expandirse en el oeste y el interior de China.
En relacin a los cambios en la demanda de algunas categoras de
productos, la industria ha procurado dar respuesta a las nuevas
preferencias de los consumidores, orientadas principalmente a
consumir bebidas que no tengan un impacto negativo en su salud a
largo plazo, factor que est asociado tambin a los cambios en los
patrones de consumo. En el caso de PepsiCo, en relacin a las
bebidas gaseosas, se ha comprometido ha reducir la media de
azcares aadidos por racin en marcas globales en un 15% para el
ao 2020.
La poltica monetaria de los distintos pases donde las empresas que
componen la industria operan, son fuerzas econmicas claves a tener
en cuenta. La devaluacin de las monedas locales frente al dlar
americano podra incrementar los costos operativos de las principales
competidoras de la industria y los costos de las materias primas
necesarias para la elaboracin de las bebidas, lo cual puede afectar
negativamente los resultados de las operaciones reportadas en los
estados financieros de las compaas. Dos ejemplos de esta situacin
son las depreciaciones que han sufrido el real brasileo y el peso
colombiano; el primero se depreci de 1,5580 reales por dlar el 1
de agosto de 2008 y lleg a 2,6187 reales por dlar el 5 de diciembre
de 2008. En el caso del peso colombiano de 1.652 pesos por dlar en
julio de 2008 pas a 2.389 pesos por dlar en diciembre de 2008.
En relacin a las tasas de inters, un incremento de las mismas puede
incrementar el costo de las deudas contradas por Coca Cola y
PepsiCo, afectando negativamente su posicin financiera y los
resultados de sus operaciones. Para el primer trimestre de 2011, la
deuda de Coca Cola Femsa Mxico se ubicaba en 3,523 millones de
pesos mexicanos.
Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales
Una importante fuerza social a tener en cuenta por los fabricantes de
refrescos es la relacionada con el ingreso disponible promedio y el
ingreso per cpita. Coca Cola domina mercados como el venezolano y
el mexicano con una participacin de mercado importante y en
general le sigue PepsiCo. Sin embargo hace algn tiempo entr en la
escena latinoamericana un importante competidor que atiende
segmentos de mercado ms especficos. Cuando Big Cola hizo su

aparicin, lo hizo para atender un segmento que segn ellos nadie

atacaba, el segmento de renta baja de la poblacin de los pases
donde abran. Su estrategia para captar consumidores de segmentos
desatendidos fue crear presentaciones de refrescos mucho ms
grandes de las tradicionales de Coca Cola y PepsiCo. Big Cola ofreci
presentaciones de 2,2 y 3,3 litros para familias numerosas, que
adems suelen ser las familias de menores recursos y sus precios
eran entre un 40 y un 45% ms bajos que la de las gigantes
compaas tradicionales.
El aspecto ambiental y de contaminacin es una fuerza ambiental
clave. De hecho en la Unin Europea y Estados Unidos no pueden ser
vendidos los productos de Coca Cola provenientes de la India debido
a que no se consideran aptos para el consumo de sus ciudadanos por
la constante aparicin de restos de plaguicidas en las bebidas
gaseosas de aquel pas. Otro factor que genera quejas en muchos
pases es el que est relacionado con el uso del agua. Producir
bebidas gaseosas necesita grandes cantidades de agua y existen
muchas zonas del planeta que no tienen disponibilidad de este
importante recurso. Nuevamente, en India, muchas poblaciones no
tienen acceso al agua, pero all mismo, Coca Cola gasta 4 litros de
agua por cada litro de Coca Cola, a diferencia de los 2,7 litros que
gasta en otros lugares. En este sentido, algunas asociaciones no se
explican como es que en ciertos lugares se venden productos que no
son seguros para los consumidores y en otros lugares se prohben. En
la India, el anlisis fsico - qumico da cuenta de que los productos de
esta empresa presentan cantidades de pesticidas hasta 30 veces ms
altas que las permitidas por las autoridades sanitarias de Estados
Unidos y Europa.
Mdicos, nutricionistas y profesionales de la salud aseguran que las
bebidas gaseosas son un gran problema en la dieta de las actuales
generaciones debido a los grandes aportes de azcar y caloras
vacas, es decir, la ingesta de bebidas gaseosas se ha convertido para
algunos sectores de la sociedad mundial en un problema de salud
pblica y que favorecen un estilo de vida ms saludable. En
consecuencia, PepsiCo que como ya se a afirmado es el segundo
fabricante mundial de gaseosas, est decidido a partir del ao 2012 a
retirar sus productos de manera voluntaria de las escuelas de todo el
mundo en concordancia con los programas que apoya la empresa de
promover hbitos saludables en escolares. Para paliar las perdidas
econmicas que de seguro originar esta retirada de las escuelas,
PepsiCo prev ampliar su oferta de bebidas nutritivas y bajas en
caloras.

Otro factor importante a tener en cuenta son los hbitos de compra

de los individuos de una determinada regin con el fin de determinar
si la venta de un producto podra ser exitosa o no. En el caso de los
hogares venezolanos podemos utilizar los resultados preliminares de
la Encuesta de Hbitos Alimenticios de la IV Encuesta Nacional de
Presupuestos Familiares. De la mencionada encuesta se desprende
que el 5,3% de los venezolanos consume bebidas gaseosas en el
desayuno; el 32,7% acompaa su almuerzo con bebidas gaseosas y
un 26,8% ingiere algn tipo de estas bebidas al cenar. De esta
informacin se desprende que al menos en Venezuela, el consumo de
bebidas gaseosas es alto lo cual implica que el adquirirlas se ha
constituido en un importante hbito de compra de los venezolanos.
En el caso del almuerzo y la cena, el consumo de refrescos solo es
superado por el consumo de jugos.
Tanto Coca Cola como Pepsi llevan su publicidad a todos los lugares y
eventos que les sea posible. Coca Cola se encuentra siempre presente
en los mundiales de futbol de la FIFA mientras Pepsi se enfoca ms
hacia el consumidor juvenil y est presente en eventos deportivos
como el Team Pepsi de Futbol con David Beckham como imagen y en
el caso venezolano, el Team Pepsi local de beisbol. Coca Cola se
encuentra presente como patrocinador oficial de uno de los eventos
musicales ms llamativos de los ltimos tiempos como los American
Idol con importante audiencia en Estados Unidos y el Latinoamerica
gracias a la televisin por suscripcin.

Fuerzas polticas, gubernamentales y legales

Como se coment con anterioridad, el gobierno impidi que Coca
Cola adquiriera una importante empresa de jugos en aquel pas que
domina el 42% de ese mercado. Segn, los chinos lo hicieron
amparndose en su legislacin antimonopolio. Y as como China otros
pases cuentan con leyes que evitan que grandes corporaciones se
apoderen del mercado con la finalidad de imponer sus precios y
aplastar a la competencia.
Las condiciones polticas en pases extranjeros tambin son una
fuerza importante a tener en cuenta. La principal empresa de la
industria, Coca Cola; se vio envuelta durante el ltimo trimestre de
2010 por un conflicto laboral en Valencia, Venezuela. La huelga de
trabajadores de la planta y centro de distribucin fueron una causa

importante en el descenso de los ingresos totales de la divisin

Latincentro (Colombia, Venezuela, Nicaragua, Guatemala, Costa Rica y
Panam) de la gigante de refrescos. Los ingresos totales descendieron
un 5,3% durante el primer trimestre de 2011 en relacin a igual
periodo del 2010. Esta situacin podra afectar eventualmente a
cualquiera de las empresas de refrescos que compiten en el mercado
venezolano. As mismo el volumen de ventas decreci en la divisin
14,2% influenciado en gran manera por el descenso del volumen de
ventas del 29% en Venezuela a consecuencia de la mencionada
huelga.
Muy a pesar del compromiso de Pepsi con el cuidado del medio
ambiente, tanto ella como su principal competidora, Coca Cola se han
visto envueltas en escndalos relacionados con contaminacin y
violacin de las leyes ambientales de algunos pases donde operan.
PepsiCo en China se encuentra en una lista publicada por el Instituto
de Asuntos Pblicos y Ambientales calificada como contaminador
grave del agua por verter sus aguas residuales sin el tratamiento
adecuado y por estar violando las leyes de contaminacin.
Anlisis competitivo: El modelo de las cinco fuerzas de Porter

ESTRATEGIAS DE MERCADO
Tienen el propsito de posicionar a las gaseosas como la primera alternativa de consumo y
volverla del mercado. Plantendose para ello una serie de objetivos especficos as como:
Buscar el incremento de la participacin en el segmento de gaseosas con respecto a
su categora.
El aumento en el volumen de venta, aumentando la distribucin del producto en nuevos
puntos de venta con el fin de que pueda estar ms al alcance del pblico objetivo y, de esta
manera, lograr mejorar los niveles de distribucin.

Utilizar una estrategia de marketing asumida por la empresa intentando asignar un

mayor valor al producto y a la marca. Ello contempla la adopcin de una serie de medidas que
incluyen un conjunto de variables como el precio (se recurre a una agresiva poltica de precios),
el producto (se cambia el logotipo, se modernizan las etiquetas y se desarrollan nuevas
presentaciones con mayor capacidad que la competencia) y la comunicacin.

La estrategia considera el desarrollo y lanzamiento de una campaa publicitaria con el

fin de presentar la marca en el mercado. Como parte de esta estrategia, se emplea material
grfico destinado a ser colocado en los distintos puntos de venta y se recurre a la transmisin
televisiva de un comercial de lanzamiento y de otro seguidor. Sin descuidar el aspecto de
comunicacin orientada al minorista, para lo cual se elabora una carta que informaba acerca
del lanzamiento del producto. Tambin se prepara un evento de presentacin del producto, el
cual est orientado a la fuerza de ventas. Asimismo, se considera el desarrollo y lanzamiento
de una campaa tctica con el propsito de presentar un nuevo formato al mercado. Ello
incluye avisos en los diarios (pie de pgina), material pop y comerciales que seran transmitidos
por radio y televisin.
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Se orienta a tratar de producir algunos cambios en el comportamiento del pblico objetivo.
La idea que se busca transmitir en el comportamiento de este pblico objetivo es por ejemplo lo
siguiente: "Yo tomo Triple Kola porque obtengo el sabor que tanto me gusta a un precio
razonable". El concepto se sustenta, por un lado, en las caractersticas organolpticas que
mantiene este producto, las cuales eran muy similares al producto de la marca lder en el
segmento amarillo (Inka Cola); y, por otro lado, en su menor costo.
Adems, con la publicidad se pretende lograr la empata y transmitir un mensaje claro y
memorable. De esta manera, se decide optar por la estrategia "colgarse del lder", razn por la
cual se elabora una campaa basada en el humor. Por ejemplo Triple kola A travs de historias
cotidianas en las que los mismos trabajadores de la empresa de la marca rival confundan sus
productos con los productos de la antes mencionada, pretendiendo establecer claramente le
concepto y procurar que el consumidor estuviera ms proclive a la prueba del producto.
Asimismo, la seleccin de los personajes que intervenan en la publicidad buscaba que el
pblico simpatizara con ellos y, as, se quedaran en la mente del consumidor.
SEGMENTACIN DE MERCADO
La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien
o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. La esencia de la
segmentacin es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del
xito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentacin es tambin un esfuerzo por mejorar la precisin del marketing de una
empresa. Es un proceso de agregacin: agrupar en un segmento de mercado a personas con
necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogneo de consumidores que
se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicacin
geogrfica, actitudes de compra o hbitos de compra similares y que reaccionarn de modo
parecido ante una mezcla de marketing.
El comportamiento del consumidor suele ser demasiado complejo como para explicarlo con una
o dos caractersticas, se deben tomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de las
necesidades de los consumidores. Se recomienda pues, presentar ofertas de mercado flexibles
al segmento de mercado. La oferta de demanda flexible consiste en: Una solucin que conste
de elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmento valoran
y opciones que solo unos cuantos valoren, cada opcin implica un cargo adicional.
Una buena segmentacin debe tener como resultado subgrupos o segmentos de mercado con
las siguientes caractersticas:

1.
2.

Ser intrnsecamente homogneos (similares): los consumidores del segmento

deben de ser lo ms semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las
variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentacin.

3.

Heterogneos entre s: los consumidores de varios segmentos deben ser lo ms

distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de
marketing

4.
5.

Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento

Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de
marketing. Se debe de incluir la dimensin demogrfica para poder tomar decisiones
referentes a la plaza y la promocin.

Beneficios de la segmentacin de mercados:

Permite la identificacin de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y
el diseo ms eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.

Las empresas de tamao mediano pueden crecer ms rpido si obtienen una posicin
slida en los segmentos especializados del mercado.

La empresa crea una oferta de producto o servicio ms afinada y pone el precio

apropiado para el pblico objetivo.

La seleccin de canales de distribucin y de comunicacin se facilita en mucho.

La empresa enfrenta menos competidores en un segmento especfico

Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja

competitiva considerable.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos39/mercado-gaseosas/mercadogaseosas2.shtml#ixzz32BDXHRvZ

GASEOSAS, TRAS NUEVOS

CLIENTES
Con nuevas inversiones en mercadeo,
publicidad y lanzamiento de productos, las
compa as de bebidas del pa s buscan mantener
sus participaciones de mercado. (VER GRAFICO:
MERCADO DE BEBIDAS NO ALCOHOLICAS EN
COLOMBIA)
Con nuevas inversiones en mercadeo, publicidad y lanzamiento
de productos, las compa as de bebidas del pa s buscan
mantener sus participaciones de mercado.
(VER GRAFICO: MERCADO DE BEBIDAS NO ALCOHOLICAS EN
COLOMBIA).
Las dos principales compaas de bebidas gaseosas del pas,
Coca Cola y Postobn, decidieron apostar a nuevas campaas
promocionales y publicitarias que implican en cada caso
inversiones superiores a los 20.000 millones de pesos.
La coyuntura actual de altos impuestos, baja capacidad de
compra y desempleo han generado una situacin dif cil para el
consumo, que est obligando a las compaas a ser cada vez ms
ingeniosas para mantener sus volmenes de ventas.
Pablo Largacha, vicepresidente de asuntos pblicos de Coca
Cola confirm que frente a la coyuntura econmica, las
compaas han tenido que hacer esfuerzos importantes en
inversiones que les permitan mantener el gusto de sus
consumidores.
Esto ha implicado una dinamizacin del mercado y el ingreso de
nuevos consumidores para mantener los volmenes de ventas.
En el caso especfico de Coca Cola, las inversiones brutas en
publicidad, hasta el pasado 31 de mayo, alcanzaron los 15.300
millones de pesos. A esto se suman las inversiones realizadas en

dos grandes campaas promocionales desarrolladas por esta

marca en lo corrido del ao: una alianza con Laboratorios Vogue,
para redimir cosmticos con tapas premiadas de gaseosas y otra
con ETB para entregar tarjetas de llamadas de larga distancia.
Slo en el caso de las llamadas de larga distancia, est previsto
entregar 770 mil tarjetas con 5,4 millones de minutos, inversin
que equivale a 2.800 millones de pesos.
La ltima inversin que emprendi Coca Cola tiene que ver con
el desarrollo de la nueva Quatro Limn, un producto desarrollado
totalmente en Colombia que busca conquistar nuevos
consumidores entre profesionales jvenes, un segmento que
hasta el momento no haba sido atendido con sabores ctricos.
El desarrollo, investigacin y publicidad del nuevo producto
equivale para la compaa a inversiones por encima de los 4.000
millones de pesos.
En Casa.
Postobn, la compaa de bebidas del grupo Ardila Lulle no se
quiere quedar atrs en ventas de gaseosas.
La compaa lanza hoy su nueva campaa publicitaria para
reforzar la imagen de sus gaseosas Colombiana.
La nueva campaa constituye una extensin de los mensajes
desarrollados desde hace un par de aos para esta bebida bajo
en nombre de Mi casa y que busca relacionar diferentes
escenarios, paisajes y sitios tpicos del pas con el consumo de
estas bebidas.