Nombres y Apellidos: Viannellys Garcia

Nombres y Apellidos: Dionelis Farias

C.I.: 22714665
C.I.: 20420656

N:
N:

Nombres y Apellidos: Yolimar Campos

Nombres y Apellidos: Miguel Malaga

C.I.: 20.002.921
C.I.:

N:
N:

Nombres y Apellidos: Scarlett Spelorzi

C.I.:

N:

Materia: ____________________________

Seccin: _______________

Fecha: _______

TALLER (10%) TIPO D

1. DADA LA SIGUIENTE INFORMACIN DETERMINE: A) PEYEA (5%)

B) MPC DETERMINE POSIBLES COMPETIDORES - (5%)

NOTA: RECUERDE QUE DE NO INDICAR AUTORES, PROCEDIMIENTOS Y RESPECTIVOS ANALISIS DE CADA

MATRIZ, LAS MISMAS NO SERAN EVALUADAS.

Ferromat, C.A. es una empresa que se dedica a la comercializacin de materiales de construccin, sta no cuenta con
una debida proyeccin empresarial, ya que se encuentra bajo un rgimen administrativo que no permite su desarrollo y
expansin. Esta situacin se debe a la falta de asesoramiento en materia de administracin, lo que impide una mayor
proyeccin de la empresa.
A medida que el tiempo pasa, Ferromat, C.A. se ve obligado a tener un mejor desempeo debido a la incorporacin de
nuevas empresas en esta industria. Esto se puede obtener mediante la optimizacin de sus recursos con el fin de ser
ms competitiva en el mercado, por lo que es imperante la aplicacin de herramientas empresariales que le permitan
mejorar. Por consiguiente, las tcnicas de planificacin estratgica son herramientas tiles para ayudar a desarrollar un
enfoque, a largo plazo, para utilizar las capacidades empresariales y las oportunidades del mercado. As, ningn director
est cumpliendo por completo sus responsabilidades al descuidar la planificacin estratgica, ya que sta es una funcin
y responsabilidad de todo directivo a todos los niveles dentro de una organizacin.
Desde ese punto de vista, Ferromat, C.A., no cuenta con una visin a largo plazo, sus esfuerzos estn enfocados en el
presente y en generar utilidades, lo cual no es del todo beneficioso, ya que no se fijan metas en el tiempo, y el
desempeo se limita al corto plazo. Entonces, es as como nace el objetivo del presente trabajo, el cual es desarrollar
un plan estratgico apropiado al negocio, de manera que Ferromat, C.A. sepa la situacin en la que est y lo que
necesita hacer para mejorar. Esto a travs del conocimiento de su situacin actual y sabiendo hacia donde quiere ir para
tomar las decisiones pertinentes.

MISIN:
Somos una empresa que suministra materiales para la industria de la construccin del estado Monagas,
brindando calidad y garanta en sus productos y manteniendo el prestigio de la compaa avalado por su experiencia y
orientacin al cliente, buscando siempre el bienestar del mismo a travs de un servicio eficaz y seguro en sus compras,
con la finalidad de que ste pueda lograr sus metas en

cuanto a la fabricacin de obras, viviendas, centros comerciales, entre otros, y contando con un personal
altamente calificado que es responsable en todo momento, por lo que se enfocan todas estas bases como una
oportunidad para superar la competencia y hacer crecer el volumen de ventas y ganancias en forma consistente.

VISIN:
Ser una empresa reconocida en la comercializacin y distribucin de materiales de construccin a nivel del estado
Monagas y de otros estados cercanos, poniendo todo nuestro esfuerzo y conocimiento en la participacin en negocios
que brinden mejores condiciones de vida para la poblacin y que nos permitan contribuir con un buen servicio y productos
de calidad, siendo catalogada como una organizacin con altos niveles de eficiencia, la cual ser conseguida mediante la
incorporacin de valores e intereses comunes y el trabajo en equipo.

OBJETIVOS ESTRATGICOS:

a) Ser una empresa lder en el servicio de comercializacin de materiales de construccin. b) Consolidar el patrimonio
de nuestra empresa.
c) Proveer capacitacin de alto nivel que contribuya de manera significativa al mejoramiento del personal.
d) Incrementar la vinculacin de los clientes con la empresa. e) Maximizar el valor de la empresa en el mercado.

FACTORES CRITICOS DEL XITO

a) Crecimiento del mercado. b) Estabilidad financiera.
c) Personal calificado.
d) Fidelidad de los clientes.
e) Posicionamiento en el mercado.

MATRIZ EFI

Factores Claves

Valor Calificacin

Valor
Ponderado

Fortalezas
Los clientes saben que la empresa cuenta con
experiencia y es por eso que existe la
confianza hacia la misma.
El nivel de endeudamiento de la empresa es
muy bajo y todos sus activos pertenecen a los
accionistas.
La empresa cuenta con personal altamente

capacitado.

0,17

0,51

0,20

0,80

0,20

0,80

Debilidades
Los

empleados

no

se

sienten

gusto

trabajando en grupo, prefieren el trabajo

individual.
Debido a que se trata de productos de muy

0,16

buena calidad y de marcas reconocidas, sus

precios son ligeramente superiores a los de la 0,17
competencia.
Dentro del establecimiento, el espacio de
estacionamiento es ms limitado que el de la
competencia, por lo que cuando hay mucha
concurrencia se pierden ventas, pues la gente
0,10
cada vez exige ms y tolera menos.
TOTALES 1,0

0,16

0,17

0,20
2,64

MATRIZ EFE
Factores Claves

Valor Calificacin

Valor
Ponderado

Oportunidades
Actualmente el mercado de la industria de la
construccin esta creciendo, por lo que se
pueden aumentar las ventas y contar con mas
participacin en el mercado.
Situacin tecnolgica en rpida expansin.

0,20

0,80

0,17

0,34

Buena ubicacin del negocio.

0,15

0,30

0,16

0,48

regularmente,
perjudicando
en
varias
ocasiones a las empresas e individuos.
Presiones de precio por los competidores

0,17

0,51

actuales.

0,15
1,0

0,30
2,73

Amenazas
Constante aparicin de competidores en el
ramo comercial ferretero.
Las
polticas
de
gobierno

Perodo: 2015-III

cambian

TOTALES

Profa. Yamila Gascn

MATRIZ FODA:
FORTALEZA
(F1) Los clientes saben que la
empresa cuenta

DEBILIDADES
(D1) Los empleados no se sienten
a gusto

(F2) El nivel de endeudamiento de la

empresa es

(D2) Debido
productos de

muy bajo y todos sus activos

pertenecen
a los cuenta
accionistas.
(F3) La empresa
con personal
altamente

muy buena calidad y de marcas

reconocidas,
precios
son
(D3) Dentro delsus
establecimiento,
el
espacio de

calificado.
OPORTUNIDADES
(O1) Actualmente
de la

el

mercado Actualizar
tecnolgica

F-O
la
de la

que

se

trata

estacionamiento es ms limitado que

el de la competencia, por lo que
cuando hay mucha
D-O concurrencia se
plataforma Realizar una remodelacin al
estacionamiento a

industria de la construccin est empresa con la adquisicin de nuevos fin de que se aproveche al mximo
creciendo, por lo que se pueden equipos, software de calidad y nuevos ese espacio. (D3; O3).
aumentar las ventas y contar con sistemas de seguridad. (F2; 02).
ms participacin en el mercado.
(O2) Situacin
rpida

tecnolgica

en

expansin.
(O3) Buena ubicacin del negocio.

de

AMENAZAS
(A1) Constante aparicin de
competidores

F-A
Ofrecer a los clientes combos o
cestas de

(A2) Las polticas de gobierno

cambian

Incluir nuevos servicios al cliente, que Generar nuevas estrategias con los
le brinden
proveedores

regularmente, perjudicando
en varias ocasiones a las
empresas e individuos.

a ste un mayor disfrute del producto, con el fin de dar precios ms

por ejemplo, incluir el servicio de competitivos y negociacin de
instalacin, una mayor asesora en la nuevos productos. (D2; A3).
compra. (F3; A3)

(A3) Existe cierta competitividad

con otras

Crear sorteos
nuestros

empresas con respecto a los

bajos precios de productos y la
atencin al cliente.

Perodo: 2015-III

Profa. Yamila Gascn

D-A
o concursos

entre

Pasos para elaborar la matriz Posicin Estratgica y Evaluacin de Accin (PEYEA) segn Fred David (2008):

1 Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad
del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

2 Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones
FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones
VC, EA.

3 Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensin
dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensin respectiva.

4 Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

. 5 Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar
la interseccin del nuevo punto xy

6 Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la interseccin. Este vector revelar
el tipo de la estrategia recomendable para la organizacin.

Grfico de la posicin de la Matriz PEYEA

Posicin estratgica y evaluacin de accin (PEYEA)

Ff: Fuerza financiera

Vc: ventaja competitiva

Ea: estabilidad de ambiente
Fi: fuerza de la industria
Ff y Vc: son dimensiones interna de la organizacin
Ea y Fi: son dimensiones externas de la organizacin

A continuacin implementaremos los pasos del Autor Fred David para realizar la matriz PEYEA:
Fortaleza Y (FF) = 0,51+0,80+0,80=2,11%3 = 0,70
Debilidades X (VC) = 0,16+0,17+0,20=0,53%3 = 0,17
Oportunidades (FI)X = 0,80+0,34+0,30=1,44%3 = 0,48
Amenazas (EA) = 0,43
X = 0,17 + 0,48 = 0,65
Y = 0,70 + 0,43 = 1,13
Grafica:

Para nuestro anlisis tomamos los factores claves de la empresa FERROMAT C.A, los siguientes elementos: la
fuerza financiera de la organizacin, las debilidades representaran las Vc por ser factores internos de la organizacin, La

estabilidad del ambiente sern las amenazas y las oportunidades son las fuerzas de la industria tomando como resultado
los valores ponderados.
La empresa FERROMAT C.A, cuenta con un valor de 0,65 fuerza de la industria y un valor de 1,13 fuerza financiera,
mostrando un crecimiento ascendente en sus recursos financieros. Demostrando ser estable y creciente a pesar de sus
debilidades en el rea administrativa la empresa presenta una fuerza financiera creciente y una fuerza de la industria
positiva y en pleno crecimiento que logrando con ajustes tcnicos y estratgicos en los lineamientos gerenciales lograra
un reapunte para su crecimiento y expansin de la misma.

Matriz De Perfil Competitivo ( MCP)

Es una herramienta analtica que identifica a los competidores ms importantes de una empresa e informa sobre
sus fortalezas y debilidades particulares. Los resultados de ellas dependen en parte de juicios subjetivos en la seleccin
de factores, en la asignacin de ponderaciones y en la determinacin de clasificaciones, por ello debe usarse en forma
cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones.
Procedimiento para su desarrollo segn Fred David ( 2008):
1. Se identifican los factores decisivos de xito en la industria, as como los competidores ms representativos del
mercado.
2. Asignar una ponderacin a cada factor ponderante de xito con el objeto de indicar la importancia relativa de ese factor
para el xito de la industria.
0.0 = sin importancia
1.0 = muy importante

NOTA: La suma debe ser igual a 1.

3. Se asigna a cada uno de los competidores, as como tambin a la empresa que se esta estudiando, al debilidad o
fortaleza de esa firma a cada factor clave de xito.
1 = Debilidad grave 3 = Fortaleza menor
2 = Debilidad menor

4 = Fortaleza importante

4. Multiplicar la ponderacin asignada a cada factor clave por la clasificacin correspondiente otorgada a cada empresa.
5. Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa. El ms alto indicara al competidor ms amenazador
y el menor al ms dbil.

A continuacin elaboraremos la Matriz MPC de la empresa FERROMAT C.A. siguiendo los pasos de autor Fred
David:

VARIABLES:

Crecimiento del mercado

Estabilidad Financiera

Personal calificado

Fidelidad de los clientes

Posicionamiento en el mercado

MPC de la empresa FERROMAT C.A.

Factor Clave de
xito
1.- Crecimiento del
mercado
2.Estabilidad
Financiera
3.Personal
calificado
4.- Fidelidad de los
clientes
5.- Posicionamiento
en el mercado
TOTAL:

Ponderaci
n
0.20

FERROMAT
C.A.
3
0.60

0.80

FERVENCA
C.A
2
0.40

0.20

0.60

0.60

0.60

0.15

0.90

1.20

0.60

0.30

0.30

0.45

0.30

0.15

0.30

0.30

0.30.

1.00

2.31

PRECA

3.35

2.20

Por lo tanto PRECA C.A es el competidor ms amenazador para FERROMAT C.A, la matriz del Perfil competitivo da
como resultado informacin muy valiosa en varios sentidos, por ejemplo:
En el gran total, FERROMAT C.A (nuestra empresa) da 2.31 por arriba de FERVENCA C.A que le resulta 2.20, sin
embargo PRECA tiene un total de 3.35 esto quiere decir que con PRECA estan as las cosas:
Cuenta con un personal calificado y una establidad financiera en fidelidad de los clientes empatan por lo tanto
FERROMAT C.A, tiene que fortalecer nuestra posicin en el mercado y concretamente en los factores que marca la
M.P.C., en que FERROMAT C.A se encuentra en desventaja

http://es.slideshare.net/carlosangulojunior/expo-matriz-peyea
http://www.joseacontreras.net/direstr/cap80d.htm