PROYECTOS DE

COMERCIALIZACIN Y
SERVICIOS

INTEGRANT
FACILITADO
R:
TURNO:

2013

Lmparas de bamb BAMBULED

I.

RESUMEN EJECUTIVO:

El mercado de lmparas innovadoras es muy amplio, ya que siempre

vemos las clsicas lmparas con focos comunes y con el mismo
consumo elevado de energa elctrica, a pesar que las tradicionales
propuestas son muy amplias y podran generarnos prdida de clientes,
estas no podrn competir con nosotros ya que la reduccin en consumo
de energa elctrica y los diseos nicos e innovadores aran de nuestro
producto nico en un mercado de ocano azul, utilizando la tcnica del
SCAMPER pudimos innovar las lmparas convencionales creando
lmparas de bamb con tecnologa led. Slo los que consiguen
renovarse continuamente y satisfacer las necesidades de los
consumidores son quienes logran permanecer en el mercado. La amplia
diversificacin hace que las ofertas sean cada vez ms originales, pero
sus ciclos de vida son demasiados cortos. As que siempre tenemos que
estar en una constante innovacin y creacin de nuevos diseos para
estar siempre un paso delante de la competencia y de los productos
tradicionales.
Nuestra idea surge de la apreciacin de un nicho insatisfecho, aquel que
busca un lugar apropiado y diferente con lo ltimo en la nueva tendencia
de diseo para todo tipo de ambientes. As naci BAMBULED, un marca
exclusiva para personas de 25 a 60 aos, el cual tiene como objetivo
llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores finales que se debe
a la calidad, modelos exclusivos y precios muy accesibles ya que est
enfocado en clientes con nivel socioeconmico A, B y C.
A efectos de la apertura del negocio se llevarn a cabo todas las
actuaciones del negocio para su normal funcionamiento en base al
cumplimiento de disposiciones legales y reglamentarias.
As mismo trabajaremos con diferentes estrategias de ventas y de
marketing, formada con valores que hemos puesto como objetivo
implementar en nuestra empresa como:
-

Liderazgo
Honestidad
Honradez
Puntualidad
Respeto
Compaerismo

II.

PLAN ESTRTEGICO:
a) Nombre de la Empresa:

Nombre:
Este nombre proviene de dos 2 grupos de palabras:
BAMBU
utilizar.
LED
utilizar.

El nombre del producto que vamos a

Nombre de las luces que vamos a

MARCA:

Elemento visual - icnico

Concepto o idea fundamental:

La idea de esta empresa es hacer una lnea productos con un

mnimo de impacto ambiental que ayuden al entorno donde
vivimos, utilizando materiales renovables y reciclados; para as
poco a poco ir reduciendo la contaminacin y crear un mundo
mejor para el futuro. Es por eso que nuestro slogan es:
Haciendo un mundo mejor
b) Misin:
Somos una empresa que brinda productos luminosos
innovadores de la ms alta calidad, respaldando su funcionalidad
con el servicio de instalacin para la total satisfaccin de nuestros
clientes. A su vez montando proyectos de desarrollo sostenible en
base a nuestro enfoque de cuidado ambiental.
c) Visin:

Ser la empresa de productos innovadores luminosos ms

grande a nivel nacional con un impacto ecolgico.
d) Valores:

Honestidad
Honradez
Puntualidad
Respeto
Compaerismo

e) Objetivos:
Crear un equipo de trabajo solido en base a capacitaciones y
tareas colectivas las cuales ayudaran a fortalecer el enfoque de
la empresa en el lapso de los seis primeros meses, para luego
proyectarnos al crecimiento y expansin Bambuled.
Aumentar la rotacin de nuestros productos mes a mes en un 10
% en base al nuestra calidad e innovacin complementndola
con un servicio clido y efectivo.
Concentrarnos en fidelizar nuestro nicho de mercado en un 70%
en nuestro primer ao de apertura 1013, enfocndoles nuestro
enfoque y visin pues jugaran un papel importante en nuestra
expansin.
Realizar proyectos de desarrollo sostenible en conjunto a
municipalidades y empresas privadas para la produccin de
bambs. Llevando as a las comunidades en desarrollo una
nueva fuente de ingresos fortaleciendo la relacin con nuestros
futuros nuestros proveedores primarios en un periodo de 5
aos.

f) Estrategias:
La estrategia a utilizar en nuestro producto ser la
diferenciacin dando a nuestros clientes productos
personalizados, innovadores y ecolgicos, siendo estos
nicos en el mercado.

III.

ANLISIS DEL ENTORNO:

a) Macroentorno:

Factores Polticos:
- La poltica fiscal ser expansiva este ao 2013.
Se observa un crecimiento del
consumo pblico mayor, lo que
lleva a corregir a la baja las
previsiones de supervit fiscal.
Sesgo expansivo de la poltica
fiscal recarga el rol estabilizador
de la demanda sobre la poltica
monetaria.
La expansin del consumo
pblico mayor al previsto hace
tres meses. Las remuneraciones
se han elevado 16% real en el
primer trimestre.
En lnea con los aumentos salariales se ha suspendido
(temporalmente) el lmite al incremento del consumo pblico (4%
en trminos reales) establecido en la Ley de Responsabilidad y
Transparencia Fiscal (LRTF).
Como se puede observar esta poltica fiscal expansiva se est
estimulando la demanda interna, este es un factor favorable para

nuestro negocio ya que la demanda interna crece ms personas

podrn adquirir nuestros productos.
-

Pas demcrata de manejos sobre la economa de manera mixta,

esto nos quiere decir de libre competencia y con regulaciones
(planificacin central). Analistas prevn que al menos continuara
dicha poltica en aos alrededores hacia el bicentenario del Per.

Siex y Per Bamb impulsarn su cultivo para la industrializacin.

El gobierno impulsar el cultivo de bamb en el distrito de
Yamango,
provincia
de
Morropn, en Piura, mediante
un acuerdo suscrito ayer por
Alfonso Velsquez, presidente
ejecutivo
de
Sierra
Exportadora (SIEX) y Roque
Benavides, presidente del
Consejo
Directivo
de
la
Asociacin
Peruana
de
Bamb (Per Bamb).
La alianza busca impulsar intensivamente el cultivo y entrar al
mercado con valor agregado, as como la ejecucin de actividades
de investigacin para la adaptacin de nuevas variedades y
modalidades de uso del recurso que contribuyan al desarrollo de
los involucrados en esta actividad
El Ministerio de Agricultura de Per (Minag) lanz el Plan Nacional
de Promocin del Bamb y Caa Brava: Per 2008 2020 que
representar inversiones por 125 millones de dlares para
desarrollar 560 mil hectreas de ambos productos y dar empleo
directo a 160 mil agricultores.
El ministro de Agricultura, Ismael Benavides, indic que la
ejecucin del programa contar con el apoyo del Instituto Nacional
de Recursos Naturales (Inrena) y el Programa para el Desarrollo de
la Amazona (Proamazona).
En este sentido, el gobierno promueve el bamb para la
construccin de edificios, elaboracin de objetos artesanales,

confeccin de muebles para viviendas y diversas aplicaciones

industriales.

Factores Econmicos:
-

Crecimiento del PBI

En el ao 2012, el PBI
registr un crecimiento
de 6,3%, impulsado por
la demanda interna que
creci 8,4%, a partir del
buen desempeo del
consumo
privado,
el
consumo pblico y la
inversin. Para el 2013
se
provisiona
un
crecimiento de 6.5% y
de 6.4% para el 2014.

Se observa que en el
Per se est dando un
crecimiento continuo en
el PBI este provocado
por la demanda interna, las personas tienen mayor poder adquisitivo
y podrn favoreciendo al mercado.
- Presiones de demanda llevarn la inflacin alrededor del lmite
superior del rango meta en los prximos meses.
La inflacin contina al interior de la meta, pero se perciben
presiones de demanda.

La
inflacin
muestra
un
comportamiento diferenciado
entre
componentes
no
subyacente (ms voltil) y
subyacente.
No subyacente: muy por
debajo del rango meta, en
mnimos, pero en delante
tender a normalizarse.
Subyacente: rubros avanzan
a ritmo de entre 3% y 6%, por
encima de la meta, y ello
continuar
debido
a
la
fortaleza de la demanda
interna y mercado laboral
apretado.

Factores Sociales:
-

Tendencia por el cuidado ambiente de la poblacin

En todo el mundo encontramos cada vez ms usuarios y
compaas cuyas acciones demuestran preocupacin por el medio
ambiente, la salud y la naturaleza. Y, en nuestro pas, poco a
poco vemos que esta tendencia tambin crece.
Si bien an es pequeo el nmero de consumidores que est
dispuesto a pagar algo ms por productos naturales o servicios
que realizan algn procedimiento adicional en pro del cuidado del
planeta,
ya notamos
que
los
peruanos
valoran
positivamente estos esfuerzos.
En este tema vamos avanzando lento pero a paso seguro. La base
que est detrs de toda esta renovada conciencia
ambiental es la sostenibilidad. Es decir, se busca satisfacer las
necesidades que tiene actualmente el mercado, pero sin
perjudicar la atencin de las necesidades de las futuras
generaciones.

En otras palabras, lo que quieren transmitir las personas hoy es

que sera justo ofrecerles a nuestros hijos y a los hijos de nuestros
hijos un planeta como el que tenemos actualmente. Inclusive
mejor, si nos esforzamos.
Este nuevo panorama ha generado interrogantes en los pequeos
empresarios: Por qu no aprovechar esta tendencia? Se
puede cuidar el planeta y ser rentable a la vez?
En nuestra sociedad se est dando una tendencia hacia la
proteccin del medio ambiente, concientizando a las personas al
cuidado de este y a la vez contribuyan a la compra de productos
y/o servicios ecolgicos.

Factores Tecnolgicos:
-

Aqu seria uno de los puntos

ms fuertes a tratar ya que
los avances tecnolgicos
internos en el Per no estn
al nivel con respecto a otros
pases.
Para esto lo ms probable
sera la importacin de
mquinas
para
la
elaboracin del producto
final.
De acuerdo al Reporte Mundial de Tecnologas de la Informacin
2013(GITR, por sus siglas en ingls) el Per ha subido 3 lugares
con respecto al ranking publicado el ao pasado por el Foro

Mundial Econmico gracias al impacto econmico y social que

ha tenido la ciencia y tecnologa en el pas.
No obstante, sigue an rezagado, pues supera solo a seis pases
latinoamericanos (Paraguay, Venezuela, Honduras, Bolivia,
Nicaragua y Hait). En el marco global, el ranking lo lidera
Finlandia, quien subi del tercer al primer puesto, mientras que en
Amrica Latina, Chile lleva la delantera luego de subir cinco
lugares.
El ranking mide cuatro aspectos: el entorno poltico y empresarial;
las redes de infraestructura, accesibilidad y conocimiento; el uso
individual, en negocios y en el Gobierno; y el impacto econmico y
social. De estos cuatro, Per destaca en el ltimo, superando a
pases como Polonia o Indonesia.
Sin embargo, cuando se refiere al rubro de redes y accesibilidad a
las nuevas tecnologas, la puntuacin baja considerablemente,
ubicando al pas en el puesto 119. Lo mismo ocurre en los
subndices que evalan la calidad del sistema educativo y la
efectividad de proceso de elaboracin de leyes que faciliten la
penetracin de las TICs.

- Menos del 2% de las empresas peruanas desarrollan ciencia y

tecnologa.
Segn informe de la OCDE (Organizacin para la Cooperacin y el
Desarrollo Econmico, hay una baja predisposicin a invertir en
investigacin e innovacin. La OCDE informo que menos del 2% de
todas las empresas en Per realiza actividades de ciencia y
tecnologa, y estn concentradas en un nmero limitado de
sectores.
Como
conjunto,
el
sector empresarial
peruano es
muy
heterogneo y tiene una baja propensin a invertir en
investigacin, desarrollo e innovacin, indic la OCDE en su
informe Review of Innovation Policy: Per 2011 presentado
durante la Conferencia Anual de Ejecutivos (CADE) 2011.
La abrumadora mayora de las empresas no participa en actividad
alguna de innovacin, aparte de la sustitucin ocasional de
maquinaria y equipos, agreg la OCDE.
Sin embargo, el organismo internacional precis que una porcin
muy pequea de las empresas grandes est muy bien conectada
con fuentes internacionales de tecnologa y realiza procesos de
innovacin incrementales, que estn asociados principalmente con
la importacin de experticia y bienes de capital.

Asimismo, mencion que el Per, en comparacin con economas

emergentes y pases latinoamericanos de nivel similar de
desarrollo, dedica muy pocos recursos pblicos o privados a la
investigacin y el desarrollo.

Factores Legales:
-

Ley N 28245, mejoramiento continuo de la calidad de vida de las

personas.
En el 2004, la Ley N 28245, que
cre el Sistema Nacional de
Gestin
Ambiental,
en
su
Reglamento (Decreto Supremo N
008-2005-PCM), fue promulgada
el 28 de enero de 2005. El
objetivo de la Poltica Nacional
Ambiental es el mejoramiento
continuo de la calidad de vida de
las
personas,
mediante
la
proteccin y recuperacin del
ambiente y el aprovechamiento
sostenible
de
los
recursos
naturales,
garantizando
la
existencia de ecosistemas viables
y funcionales en el largo plazo.
El marco jurdico vigente, la gestin ambiental es un proceso
permanente y continuo, orientado a administrar los intereses,
expectativas y recursos relacionados con los objetivos de la
Poltica Nacional Ambiental y alcanzar as, una mejor calidad de
vida para la poblacin, el desarrollo de las actividades econmicas,
el mejoramiento del ambiente urbano y rural, y la conservacin del
patrimonio natural del pas. La poltica ambiental nacional est
definida en el captulo de los derechos fundamentales de la
persona de la Constitucin Poltica del Per de 1993, que en su
artculo 2, inc. 22 seala que toda persona tiene derecho a
gozar de un ambiente equilibrado y adecuado al desarrollo de su
vida. El Artculo 66, clasifica los recursos naturales como
renovables y no renovables y los considera patrimonio de la
Nacin. El marco general de la poltica ambiental en el Per se rige
por disposicin constitucional en su artculo 67, que seala que el
Estado Peruano determina la poltica nacional ambiental y
promueve el uso sostenible de sus recursos naturales.

b) Microentorno: Las 5 Fuerzas de Porter

Poder de negociacin de los proveedores:

-

En el Per, se produce el bamb parte de ella se exporta y otra

parte se queda en el Per para su comercializacin, gran parte de
ella es para exportar ya que en el Per no hay una
comercializacin fluida del bamb, otro aspectos es el precio del
bamb, los productores de bamb no estn capacitados del
tratamiento de esta planta y es por eso que su precio es el ms
bajo del mercado, se podra decir que es una desventaja que en el
mercado peruano existan pocos comercializadores de bamb, pero
este materia se encuentra a un bajo precio ya que no son plantas
de baja calidad.
En el futuro se proyecta fomentar proyectos de siembra de Bamb
en diferentes zonas del Per y capacitar a los agricultores para el
buen tratamiento de esta planta, para poder mejor la calidad del
bamb y as tambin tendramos acceso a nuestra materia prima
aumentando el poder de negociacin.
Los proveedores del bamb se encuentran en el sur de Lima,
algunos de nuestros proveedores sern:

VPREODSBAM
Grupo Galper S.A.C.
Direccin:
Antigua Panamericana Sur Km.
37.5 - Mz. A Lt. 9 - 1Era. Etapa
Urb. Nuevo Lurn - Lurn Lima
Cel.983-741749
Telf.(01)367-3526 / (01)3673446

Productos Forestales Virgen de

Las Mercedes
Direccin:
Avenida Manuel Del Valle, S/N Parcela D 21 - Lurn Lima
Cel.994-032732 Tlf: (01)430-2142
Nextel.403*2732
RPM.*292527 / 971-164663

En el caso de los focos led, existen empresas que nos brindan los
focos led por los beneficios de este producto el precio es alto,
elevando as nuestros costos se ha investigado que ms adelante
para maximizar los costos notros producir los focos led,
importando las piezas de los focos led de China y aqu armarlos, es
una estrategia que se implementar ms adelante, por el
momento en este el poder de negociacin de focos led no es muy
favorable.
Los proveedores de focos les son:

PROVEDSFCL
OSRAM
rDecin:
Av.LaencdlN1257(of30)-Sur
Tef.l61850/

PUROXL
rDecin:
CaleDmvdVi148-EficonputazlsISidr
Tef.l7183/9

Poder de negociacin de los clientes:

-

Tal como el anterior esta negociacin nos es favorable ya que

estos productos son nicos en el mercado, y por la tendencia
ecolgica.
Fidelizando a nuestros clientes con el servicio de instalacin de las
lmparas.

Competidores Potenciales:
-

Nuestros competidores principales son los que brindan lmparas

con diseos exclusivos en lo que respecta al diseo ms no en el
material.

COMPETIDOR

Direccin Principal: PAS PEREZ ARANIBAR 164

INT:302
Distrito: SURQUILLO Provincia: LIMA Departamento:
LIMA
Telfonos: 14472479

Amenaza de productos sustitutos:

Productos sustitutos son las lmparas comunes que existen en el
mercado.
A continuacin se muestra un cuadro por las lmparas sustitutas
de nuestro producto.
Sustituido por:
Tipo de
lmpara

Potenc
ia (W)

Vida til
(horas)

Precio
mercado
()

Ahorro
energa
(kV/h)

Ahorro
econm
ico ()

Amortizaci
n (aos)

LBC

12

310

42,4

LED
LBC

7
11

60
12

1485
490

197,4
67,6

10
2

18

800

106

20

1180

178,2

36
32

8000 12000
45000
8000
12000
8000
12000
8000
12000
12000
12000

12
12

48
96

14,72
21,44

1
1

28

12000

10

240

53,6

20
32
Fluorescen
tes (T8)
(26mm)
Fluorescen
tes (T5)
(16mm)

Rivalidad entre competidores:

En nuestro entorno tenemos un competidor en especial Lmparas
Yupari el cual ofrece lo siguiente:

Competidor

Caractersticas

importantes
LAMPARAS YUPARI

IV.

Lmparas de diseos
exclusivos

PLAN DE MERCADO:
Localizacin
-

La empresa para el local de produccin de las lmparas de bamb

donde se realizara el armado de las lmparas ser en Jr. Joaqun
Capello N 2963 Mirones Bajos en el distrito de Cercado de Lima,
la razn por la cual el lugar es amplio 100 m 2, la zona es
adecuada para la produccin y la renta es baja.
Localizacin del taller de produccin

Para elegir el local de venta de nuestro producto, escogimos el

lugar de nuestro local mediante el mtodo de ponderacin de
factores de localizacin, el cual dio por resultado colocar nuestro
local de venta en el distrito de San Borja.
FACTORES
Alquiler
Afluencia
Seguridad
Tramites y
licencias

1
2
3
4
5
6
7

San Borja
S/. 3,500.00
5
6
5

ESCALA

Menos
costoso 1

Miraflores
S/. 4,000.00
7
6
7

Ponderado
2
1
3
4

PONDERACION

6
6

5
7

Ms
influyente

2
3
4

Menos
influyente

Ms costoso

Anlisis del segmento objetivo

1. Perfil del consumidor:

3500 2 5 1
) ( )
4000
7

Caractersticas Geogrficas:
-

Zona:
Miraflores.

La Molina, San Isidro, Surco, San Borja y

Caractersticas Demogrficas:
-

Edad:
Gnero:
NSE:

25 60 aos.
Hombres y mujeres.
A, B y C.

Caractersticas Psicogrficas:
-

Personalidad:
Personas interesadas en lucir su pasin por
el arte y su
preocupacin por el cuidado del medio ambiente.

2. Mercado:

SEGMENTO OBJETIVO:
-

Mercado
: Distritos de Miraflores, la Molina, San Isidro,
Santiago de Surco, San Borja.

la molina
25 a 29 aos

30 a 39 aos

40 a 49 aos

9%
50 a 59 aos
16%

51%

13%

Hombres Mujeres
Resto de la poblacin
Distrito LA
MOLINA
25 a 29
aos
30 a 39
aos
40 a 49
aos
50 a 59
aos
Poblacin
Total

11%

29,273

35,877

5,149

6,189

61,455
9,251

71,043
11,633

7,945

9,841

6,928

8,214

TOTAL
65,150
La Molina:
11,338
132,498
20,884 Segn INEI la poblacin del
distrito de La Molina es de
17,786 132,498 habitantes de los
cuales de 25 a 59 aos hay
habitantes
entre
15,142 65,150
hombres y mujeres con un 49%
de la poblacin.

Hombres

Mujeres

TOTAL

Distrito
MIRAFLORE

19,750

S
25 a 29 aos
Poblacin
30 a 39 aos
Total
40 a 49 aos
50 a 59 aos

24,131

43,881

3,192
37,823
6,528

4,142
47,242
7,571

7,334
85,065
14,099

5,294
4,736

6,272
6,146

11,566
10,882

MIRAFLORES
25 a 29 aos

30 a 39 aos

9%
40 a 49 aos

50 a 59 aos
17%

48%
14%
Resto de la poblacin
13%

Miraflores:

Segn INEI la poblacin del distrito de Miraflores es de 85,065

habitantes de los cuales de 25 a 59 aos hay 43,881 habitantes entre
hombres y mujeres con un 52% de la poblacin.

Hombres
Distrito SAN
BORJA
25 a 29 aos
30 a 39 aos
Poblacin
40 a 49 aos
Total
50 a 59 aos

Mujeres

TOTAL

23,021

28,820

51,841

3,959

4,999

8,958

7,728
47,756
6,238
5,096

9,223
57,320
7,764
6,834

16,951
105,076
14,002
11,930

SAN BORJA
25 a 29 aos

30 a 39 aos

9%
40 a 49 aos

16%50 a 59 aos

51%
13%
Resto de la poblacin
11%

San Borja:

Segn INEI la poblacin del distrito de San Borja es de 105,076

habitantes de los cuales de 25 a 59 aos hay 51,841 habitantes entre
hombres y mujeres con un 49% de la poblacin.

Hombres
Distrito SAN
ISIDRO
25 a 29 aos
30 a 39 aos
40 a 49 aos
50 a 59 aos
Poblacin
Total

Mujeres

TOTAL

12,488

16,406

28,894

1,821

2,637

4,458

3,768
25,184
3,703
3,196

4,931
32,872
4,648
4,190

8,699
58,056
8,351
7,386

SAN ISIDRO
25 a 29 aos

30 a 39 aos

40 a 49 aos

8%
15%50 a 59 aos

50%

14%

Resto de la poblacin
13%

San Isidro:

Segn INEI la poblacin del distrito de San Isidro es de 58,056

habitantes de los cuales de 25 a 59 aos hay 28,894 habitantes entre
hombres y mujeres con un 49.76% de la poblacin

SURCO
25 a 29 aos

30 a 39 aos

40 a 49 aos

8%
16%50 a 59 aos

51%
14%
Resto de la poblacin
11%

Distrito
SURCO
25 a 29 aos
30 a 39 aos

Hombres Mujeres TOTAL

Santiago de Surco:
64,420
78,186 142,606
10,771

13,254

24,025

134,288
21,391 155,309
25,821

289,597
47,212

Segn
INEI
la
40 a 49 aos
18,253
21,776
40,029
poblacin
del
50 a 59 aos
14,005
17,335
31,340
distrito
de
Poblacin
Santiago
de Surco
Total
es
de
289,597
habitantes de los cuales de 25 a 59 aos hay 142,606 habitantes entre
hombres y mujeres con un 49.24% de la poblacin.

Segn el total de nuestra poblacin haciendo la suma de los cinco

distritos los cuales son nuestro mercado objetivo es:

Distrito
La Molina
Miraflores
San Borja
San Isidro
Surco
TOTAL

Hombres
29,273
19,750
23,021
12,488
64,420
148,952

Mujeres
35,877
24,131
28,820
16,406
78,186
183,420

TOTAL
65,150
43,881
51,841
28,894
142,606
332,372

TAMAO DE MUESTRA
Poblacin (N)

304,120

Nivel
de
confianza (95%)
Margen de error

Porcin esperada
(p)
q= 1 - p
Tamao
muestra

de

1.96
5%
50%
50%
384

El total de nuestro mercado segn las

caractersticas geogrficas es 332,372
habitantes entre hombres y mujeres.
Otra caracterstica de nuestro mercado
objetivo es el nivel socioeconmico
(NSE), segn la Asociacin Peruana de
Empresas
de
Investigacin
de
Mercados (Apeim) nos brinda la
distribucin de niveles por zona de
Lima, el cual se muestra en el cuadro

siguiente:

Como se observa en el cuadro de arriba los distritos los cuales estamos

abarcando como pblico se encuentran sealados como Zona 7
(Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina) y nos indica el
porcentaje de los NSE en esa zona.

NIVEL SOCIECONOMICO - ZONA 7

41.1
31.1
NSE

NSE

NSE

NSE

NSE

19.3

5.1
ZONA 7

3.3

En el grafico Nivel Socioeconmico Zona 7, nos muestra los

porcentajes del nivel socioeconmico de esta zona, segn el perfil de
nuestro clientes en nivel socioeconmico al cual pertenecen son en A, B
y C, lo cual representa el 91.5% es decir el 91.5% de la poblacin de la
Zona 7 se encuentran en estos niveles socioeconmicos

La poblacin total es de 332,372 habitantes el cual el 91.5% representa

a los niveles socioeconmicos, entonces:
332,372 x 91.5% = 304,120.38

304,120 habitantes

El segmento objetivo es:

Habitantes de La Molina,
Miraflores, San Borja, San Isidro,
Surco de edades de entre 25 a 59
aos y pertenecientes a NSE A, B y
C

304,120

El tamao de muestra:

z x pxqxN
n=
2
2
N xe +z x p x q
n=

(1.96)2 x 0.5 x 0.5 x 304,120

304,120 x (0.05)2+(1.96)2 x 0.5 x 0.5

n=

292,077
292,077
=
760.3+0.9604 761.2604

n=383.67 384 personas

Se realiz una encuesta para ver la aceptacin de nuestro producto, la

muestra sali entrevistar a 384 personas, pero por fines de estudio se
realiz a 100 personas,
ENCUESTA
Datos Personales:
EDAD:

SEXO:

25 a 35 aos

Hombre

36 a 40 aos

Mujer

Ms de 40 aos
Cuestionario:
1. Compra lmparas?
SI

NO

2. Al ao cuantas lmparas compra?

1a3

4a6

7a9

3. Dnde compra con mayor frecuencia?

Centro comerciales

Tiendas

4. Cunto pagas por una lmpara normal?

Pgina web

S/. 80 a S/. 120

S/. 121 a S/. 180

S/. 181 a S/. 220

S/. 221 a S/. 250

5. Cunto pagaras por una lmpara con un diseo innovador

hechos artesanalmente y a su vez contribuyen al cuidado del
medio ambiente?
S/. 150 a S/. 200

S/.200 a S/. 250

S/. 250 a S/. 300

S/. 300 a S/. 350

6. Para qu rea o espacio del hogar compra lmparas?

Sala

Comedor

Biblioteca

Terraza

Dormitorio

7. Qu es lo que ms le atrae de las lmparas?

Diseo

Tamao

Colores

Luminosidad

8. Qu tamao de lmparas compra con mayor frecuencia?

Pequeas

Medianas

Grandes

TABULACIN DE LA ENCUESTA:

EDAD
60
50
40
30
20
10
0

52

os

os

Respuesta

40
de
M
s

36

40

os
a
35
a
25

35

13

EDAD
Frecuen
cia

DATOS PERSONALES:
Porcent
aje

Dentro de los 13
rangos de 13%
edades que hay en las muestras, se observa que un 52%
25 a 35 aos
de
la
poblacin
tiene
entre
36 a 40 aos
52
52%25 a 35 aos, seguido con un 35% los cuales tienen
ms de 40aos, y el resto con 13%. Esto se podra interpretar que el pblico al
Ms de 40
35
35%
que nosotros optamos es el rango de personas mayores, ya que ellos tienen el
aos
TOTAL
100
100%

SEXO
Respues Frecuen
ta
cia
Mujer
Hombre
TOTAL

Porcent
aje

63
37

63%
37%

100

100%

1. Compra lmparas?

Respues
ta

Frecuenci
a

SI
NO
TOTAL

Porcent
aje

86
14

86%
14%

100

100%

SEXO
63

52

Mujer

Hombre

En lo que es el tipo de sexo las mujeres obtuvieron un 63% y el resto

fue hombres en el total de encuestados.

Compra lmparas?
NO; 14%

SI; 86%

CUESTIONARIO

2. Al ao cuantas lmparas
compra?
Respuest Frecuencia Porcentaj
a
e
1a3
45
52%
4a6

29

34%

7a9
TOTAL

12
86

14%
100%

Al ao cuantas lmparas compra?

12
29
45
0

10

15

20
1a3

25
4a6

30

35

40

45

50

7a9

Segn la muestra de las 86 personas que compraran lmparas, el 52%

compra al ao de 1 a 3 lmparas, el 34% compra al ao de 4 a 6 lmparas

3. Dnde compra con mayor

frecuencia?
Respuesta
Frecuenci Porcenta
a
je
Centro
27
31%
Comerciales
Tiendas
44
51%
Pgina Web
15
17%
TOTAL
86
100%
4. Cunto
pagas
por una lmpara
normal?
Respuesta
Frecuencia Porcentaj
e
S/. 80 a S/. 120
39
45%
S/. 121 a S/. 180

29

34%

S/. 181 a S/. 220

S/. 221 a S/. 250
TOTAL

12
6
86

14%
7%
100%

Dnde compra con mayor frecuencia?

51%
31%

P
g

in
a

Ti
en

da

W
eb

17%

Ce
n

tr
o

Co
m
er
ci
al
es

60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

Cunto pagas por una lmpara normal?

S/. 80 a S/. 120

S/. 121 a S/. 180

S/. 221 a S/. 250; 7%

S/.En
181
S/. 220;
lo aque
respecta
la compra
de lmparas los encuestados un 51%
S/.
8014%
a S/.a120;
45%

prefieren ir a comprar sus lmparas a una tienda, el 31% compra en centro

comerciales, el cual dato nos sirve para ms adelante ubicarnos en centros

S/.S/.
181
a S/.
220
S/. 221 a S/. 250
121
a S/.
180; 34%

Cunto pagaras por una lmpara con un diseo innovador?

S/. 150 a S/. 200

S/. 201 a S/. 250

12%; 12%
19%; 19% 46%; 46%
S/. 251 a S/. 300

S/. 301 a S/. 350

23%; 23%

5. Cunto pagaras por una

lmpara con un diseo
innovador?
Respuesta
Frecuencia Porcentaj
e
S/. 150 a S/. 200
40
46%
S/. 201 a S/. 250

20

23%

S/. 251 a S/. 300

S/. 301 a S/. 350
TOTAL

16
10
86

19%
12%
100%

Con un 46% las personas pagaran entre S/. 150 a S/. 200 por las lmparas de
Bamb y un 23 % pagara entre S/. 200 a S/. 250

6. Para qu rea o espacio del

hogar compra lmparas?(PUEDE
MARCAR VARIAS OPCIONES)
Respuesta
Frecuencia Porcentaj
e
Sala
40
31%
Comedor
25
20%
Dormitorio
28
21%
Biblioteca
15
12%
Terraza
20
16%
7. Qu es lo que ms le atrae de
TOTAL
128
100%
las lmparas?
Respuesta
Frecuenci Porcentaje
a
Diseo
36
42%
Tamao
25
29%
El 10
rea para el 12%
cual la mayora de personas compra lmparas es para la sala y
Colores
dormitorio
destacando
con un 31% y 21% respectivamente, seguido de
Luminosidad
15
17%
TOTAL

86

100%

Para qu rea o espacio del hogar compra lmparas?

Terraza

16%

Biblioteca

12%

Dormitorio

21%

Comedor

20%

Sala

31%

0%

5%

10% 15% 20% 25% 30% 35%

frecuencia

42%

45

Qu es lo que ms le atrae de las lmparas?

0%

15

30

29%

12%
Diseo

Tamao

17%

Colores Luminosidad

Lo que ms le atrae de las lmparas al pblico es su

Qu es lo que ms le atrae de las lmparas?

Grandes

22%

Medianas

47%

Pequeas
0%

31%
10%

20%

30%

40%

50%

En
lo que 8.
respecta
al lo
tamao
de lelas
lmparas
un 47% de los
Qu es
que ms
atrae
de
encuestados prefieren sus lmparas de tamao mediano y 31%
las lmparas?
Respuesta
Frecuenci Porcentaj
a
e
SEGMENTO
POSITIVO
Pequeas
27
31%
Para
el
Medianas
40
47% determinar
+
Segmento
(N ),
Grandes
19
22% Positivo
tomamos la TOTAL
86
100% primera

pregunta de
nuestra
encuesta, la encuesta fue realizada a 100 personas, en la cual se obtuvo
el siguiente resultado.

COMPRA LMPARAS?
Respuest
a
SI
NO

Frecuencia

Porcentaj
e
86
86%
14
14%

TOTAL

100

100%

Tomando en cuenta la frmula para hallar el N+:

+=Nx W
N

Anualmente cuantas lmparas

compra?
Lmpara
x
Ao
[1; 3]
[4; 6]
[7; 9]
TOTAL
+=304,120 x 86
N

Frecuencia
(fi)
45
29
12
86

Marca de Clase xi *
(Xi)
fi
2
90
5
145
8
96
331

+=261,543.2

Obtenemos que 261,543 personas pertenecen a nuestro Segmento

Positivo.
CONSUMO PROMEDIO (Cp)
Para determinar el Cp de rea de produccin, se realiz otra pregunta a
las 86 personas que respondieron afirmativamente la pregunta anterior.
As, se obtuvieron los siguientes resultados:

Lmparas
anualment
e

Leyenda:
Cp
:
Consumo
promedio
xi : Marca de clase

Calculando el Cp:
Cp=

(xifi)
fi

Cp=

331
=3.85 4
86

DEMANDA POTENCIAL ACTUAL (Do): Mensual

Para determinar la Dp, slo se necesita reemplazar los datos ya
obtenidos en la siguiente frmula:
+ x Cp x t

Dp=N

Datos:
Cp = 3.85 anual
N+ = 261,543.2
t = Nmero de
periodo
de consumo

t=

Periodo de tiempo Do 30
=
Periodo de tiempo Cp 365

Demanda mensual:
Dp=( 261,543) x (3.85) x
Dp=82,762.23

30
365

Lmparas al mes

POTENCIAL DE MERCADO (Pm)

Para determinar el Pm, slo se necesita reemplazar los datos ya
obtenidos en la siguiente formula:

Pm=DpPrecio

Pm=82,762180=

S/. 14 897 160

POTENCIAL PROMEDIO (Pp)

Para determinar el Pp, slo se necesita reemplazar los datos ya
obtenidos en la siguiente formula:
Pp=

Pm
N de Competidores+ 1

Pp=

14 897 160
=
5+1

Pp = S/. 2, 482,860.00
FODA:
FORTALEZAS:
-

Producto innovador en el mercado.

Nos distinguimos por brindar un excelente calidad de trato y servicio
a nuestros clientes.
Nuestras maquinarias y equipos de trabajo son nuevas prolongando
la eficiencia del nuestro proceso.
Contamos con personal altamente capacitado en las diferentes reas
de la empresa.
Hemos desarrollado un plan estratgico en la incursin del mercado.
Contar con la infraestructura adecuada.
Contar con protocolos y manuales de trabajo, catlogos para
clientes.
Contar con una codificacin de los productos para llevar una mejor
logstica.

DEBILIDADES:
-

Capital de inversionistas es bajo.

Baja experiencia de los socios en el rubro.
No contar con personal de reparacin y mantenimiento.
Escasa capital de inversin para el impulso de venta.
Falta de personal para el control y mejora de los procesos.
Pese a ser un producto de inters nacional solo va dirigido a un
segmento de mercado.

OPORTUNIDADES:

Creciente movimiento por el cuidado del medio ambiente.

Crecimiento econmico en el Per.
Aumento de visitas de turistas extranjeros al Per aumento en 10%
durante el 2012, tendencia para el 2013 sigue en crecimiento.
Tratado de TLC con China.
Cotizacin ms baja y produccin ms alta del bamb en Per a nivel
de Latinoamrica.
Nuevos Proyectos que impulsan a la mejora de la calidad del bamb
(INBAR y PROGRESO).
Impulso por parte del gobierno a la generacin de nuevas ideas
empresariales.

AMENAZAS:
-

V.

Proveedores de materia prima no cuenta con una cultura de cultivo y

tratado adecuado del bamb bajando la calidad de nuestra materia
prima.
Avance tecnolgico constante,
aparicin de nuevos productos
sustitutos.
Bajo segmento de mercado con cultura ambiental.
PLAN DE MARKETING:

MARKETING MIX
PRODUCTO
Atributos:
Producto artesanal hecho a base de insumos
naturales, reciclables
y con aditamentos
tecnolgicos, con diversos diseos innovadores.

Hechas de Bamb.
Focos LED, que ahorran al 80% de energa.
Hechos por papel reciclable.

Beneficios:
Nuestros producto contribuye al cuidado del
medio ambiente usando insumos como papel
reciclado, la planta de bamb y los focos LED
(ahorradores de energa).

Gran luminosidad en una habitacin.

La
duracin
de
los
focos
es
de
aproximadamente 9 aos, haciendo esto un
ahorro.
Son diseos nicos y exclusivos

Caractersticas de la lmpara BAMBULED:

El Bamb:
El bamb es el recurso ms renovable para
detener la deforestacin del planeta por
tener grandes atributos: es la planta de
mayor crecimiento, es un protector del
medio ambiente, ya que es un procesador
de bixido de carbono (12 toneladas por
hectrea), mucho ms eficiente que la
mayora de rboles del bosque tropical por
lo que los bosques de bamb colaboran en
la reconstruccin de la atmsfera ofreciendo un aire de mayor calidad.
Gracias a su sistema radicular (races) y su enorme efervescencia para
desarrollarse, permite cubrir y restaurar al ecosistema daado a causas
de incendios, tala de bosques o deslizamientos de tierra en un lapso de
aproximadamente ocho aos porque reintegra gran cantidad de material
orgnico producto de tallos y hojas muertas devolviendo nuevamente la
fertilidad al suelo, ya que fija nitrgeno, fsforo, calcio, potasio y slice.
Es aqu donde el bamb es considerado como un gran fertilizador
natural del suelo.
El bamb lo consigue gracias a siete aos de profundizar sus races.
Entonces se hace tan poderoso que en un mes crece 32 metros, y aun
cuando lo cortes seis veces, seguir creciendo hasta los 32 metros en un
solo mes. Por eso es tan apreciado. Incluso sabe renacer de sus cenizas
y llegar otra vez a lo ms alto empezando desde casi cero.
Papel Pelln:
El papel pelln es papel reciclable por el cual se obtiene diversos
beneficios. Por cada tonelada de papel y cartn que se recicla se estn
ahorrando 140 litros de petrleo, recurso que como sabemos, no es
infinito, 50 mil litros de agua, muchos pases poseen escasez de agua, y
lo mejor de todo, se evita la emisin de unos 900 kilos de CO2 Dixido
de Carbono.

Al usar este tipo de papel estaremos salvando a

miles de rboles lo cual produce desforestacin en
el planeta, evitamos el elevado consumo de agua y
disminuimos la emisin de CO2.
Si se reciclara la mitad del papel usado en el
planeta se salvaran 8 millones de hectreas de
bosque al ao, se evitara el 73% de la
contaminacin y se obtendra un ahorro energtico
del 60%.
Focos LED:
Un LED (diodo de emisin de luz, del ingls
Light Emitting Diode) es una fuente de luz
que encaja perfectamente en un circuito
elctrico. Debido a que los LED se iluminan
por el movimiento de los electrones en un
material semiconductor, los LED no se
queman, no se calientan y no utilizan
sustancias peligrosas.
Estos focos consumen mucho menos
(2.2Watts) hasta un 80% menos que los
focos ahorradores y su tiempo de vida es
de 80,000 horas, 4 o 5 veces ms que los
focos ahorradores o fluorescentes y hasta
50 veces ms que las bombillas incandescentes.
Adems, no solo se usan para iluminar ambientes interiores sino
tambin en algunos electrodomsticos.
Es una solucin ecolgica ofrece una paz de espritu nica. Cuando
decides empezar a utilizar la iluminacin LED, disfrutas desde el primero
momento de la eficiencia energtica sin sacrificar la calidad, la
produccin o la eleccin de la iluminacin.
PRESENTACION DEL BAMBULED:
Para presentar las lmparas BAMBULED en un local propio se recrearan
ambientes como salas, dormitorios, pasadizos, etc., donde se colocaran
las lmparas de acuerdo al diseo y modelo para cada ambiente, esta es
una forma en la que el producto podr captar la atencin los clientes.

Los diseos de las lmparas estarn

hechos por pinturas orgnicas adems de
ser diseadas y pintadas por artistas
profesionales.

PRECIO:
El precio los exhibiremos de la
siguiente manera:
Lmparas
BAMBULED
S/249.90
(incluida
instalacin)

PLAZA:
El negocio se ubicara en el distrito de
San Borja, segn el mtodo ponderacin
de factores

PROMOCIN:
Las promociones sern:

Por la compra de tres lmparas BAMBULED se le obsequiar al

cliente una lmpara infantil.

Los clientes podrn usar solo una

lmpara de prueba por 1 da para
que decidan si les gusta o no, en
caso de daos ellos tendrn que
pagar de manera obligatoria por la
lmpara daada.
Por apertura de negocio las 100
primeras unidades sern vendidas
a 30% de descuento.

PUBLICIDAD:
La cartera publicitaria de las lmparas ser:

VI.

Catlogos de diseos donde podrn ser usados en la

tienda.

Contar con una pgina web donde los clientes podrn ver
los diseos y precios adems de las pginas sociales
donde nuestros clientes podrn ver fotos de los productos
adems de enviar sus quejas, agradecimientos, opiniones
y hasta sugerencias.

Utilizaremos publicidad virtual donde al ingresar a cada

pgina web ser publicitada en forma de: texto, enlace,
banner, web, blog, logo, anuncio y animacin.

Se utilizara los cdigos QR, donde los Smartphone al

escanearlo tendr informacin exclusiva del producto.

PLAN DE
1. PRODUCCIN

OPERACIONES:

MATERIA PRIMA

Bamb
Focos Led
Papel pelln.

TECNOLOGIA

INPU
T

Mquina de corte de
madera.
Computadoras.

PRODUCCI
ON

PRODUCTO
TERMINADO

MANO DE OBRA
3 operarios.
Diseador
grafico
RECURSOS

Capital del dueo.

FINANCIEROS

Prstamos
bancarios.

La produccin implica la integracin de varios elementos (Input) que

al aplicarles tecnologa y/o mano de obra se convierten en bienes o
servicios (Output).
En el caso de nuestra empresa se tiene una serie de insumos como
son la materia prima los cuales son el bamb, los focos led, el papel
peln, los cables y otros insumos, al combinarlos con la tecnologa en
este caso necesitaremos una maquina cortadora, para poder
transformar el bamb y la mano de obra el que realizara el armado y
una serie de procedimientos para realizar el producto final, el cual
ser la lmpara de bamb.
2. Proceso Productivo:
Descripcin:
1. Compra de los materiales para iniciar la produccin.
2. Recepcin de los materiales.
3. Revisin de los materiales y la factura
3.1. El Bamb de estar en buenas condiciones, que no este
partido.
3.2. Los focos led, deben estar en sus cajas y selladas.
3.3. Los cables deben estar empaquetados,
4. Almacenamiento de los materiales.
5. Pedir los modelos a producir.
6. Llevar los materiales al rea de produccin.
7. Corte del bamb y otros materiales
8. Armado de la lmpara.
9. Decoracin de la lmpara.

OUTPU
T

10.
11.

Verificacin del funcionamiento del producto y detalles.

Almacenamiento de los productos terminados.

Flujograma de proceso de produccin.

1

INICI
O
Compra de
materiales

Corte del
bamb y otros

Recepcin
de

Armado de
la lmpara

Verificacin de
materiales y
factura

Decoracin
de la

Conforme
?

N
O

Devolucin de
materiales

Verificacin del
funcionamiento
de la lmpara y
detalles.

SI
Almacenamiento
de materiales

Conforme
?
SI

Pedir
modelos a
producir
Llevar los
materiales al rea
de produccin
1

Proceso de Comercializacin:
1. Revisar almacn si falta lmparas.
2. Enviar requerimiento a la planta.

Almacenamiento
de lmpara

FIN

N
O

Ver falla
y
reparar.

3. Confirmacin del requerimiento.

4. Alistar el requerimiento.
5. Llamar a la empresa de transporte de productos.
6. Envi de productos a la tienda central.
7. Verificacin la mercadera, requerimiento y la gua
8. Recepcin de la mercadera y la gua.
9. Almacenamiento de la mercadera en la tienda.
10. Seleccin de modelos a mostrar.
11. Compra de lmpara.
Flujograma de la comercializacin
1

INICIO

Envi de
productos a la
tienda central

Revisar
almacn si
faltan

Verificacin de la
mercadera,
requerimiento y
gua.

Enviar
Requerimient
o
Recepcin del
requerimiento
en planta

Conform
e?

N
O

Llamar a
la planta y
preguntar.

SI

Confirmacin
del

Almacenamiento
de lmparas

Alistar el
requerimiento

Seleccin de
modelos a exibir

Llamar a la
empresa de
transporte de
lmparas.

Ventra de

FIN

3. Requerimiento para el proceso:

DESCRIPCIN

CANTIDAD

Respuesta
de la
planta.

MAQUINARIA Y EQUIPO
Mquina de corte de madera
Prensa caliente para bamb
Computadoras
Estoca
Estantes medianos
Estantes grandes
Mesas de trabajo
Escritorios
MUEBLES Y ENSERES PARA LA TIENDA
Cama de bebe
Sillones
Mesas circulares
Maceteros
Vitrina de vidrio
Mdulo de recepcin
MUEBLES DE
ADMINISTRACIN
Escritorio
Computadoras
Silla de escritorio

1
1
2
1
3
4
3
2
1
2
2
2
1
1

1
1
2

Descripcin de algunas maquinarias

Tipo
Marca
Material
Lugar
Origen
Numero
Modelo
Voltaje

Mquina para el
corte de madera
Rephale
Acero
de China
de PZJ
380V

4. Distribucin Fsica:
- Distribucin Fsica del Planta de Produccin:

Distribucin Fsica del Local:

SS.H
H.

SS.H
H.

VII.

PLAN ORGANIZACIN:
1. Estructura de organizacin:
-

Bambuled ser un S.A.C (Sociedad Annima Cerrada).

Tendr 3 accionistas.
Estar afiliada a la Ley MYPE.
El Rgimen Tributario: RER (Rgimen Especial).
La marca ser registrada en INDECOPI.

2. Organigrama:

GERENTE
GENERAL
Puesto

Encargado

Gerente General
Isabel Salazar
Gerente de Produccin Sergio Rodrguez
Gerente
de Marketing
GERENTE
DE
PRODUCCI
N

rea de
Logstica

rea de
Produccin

Roberto Guanilo

rea de Arte
y Diseo

GERENTE DE
MARKETING

rea de
Ventas

3. Funciones:
DESCRIPCIN DEL CARGO
Denominacin del
cargo
Jefe Inmediato
N de personas a
cargo

Gerente General
Dueos
2
FUNCIONES

Funcin General:
- Se ocupara de la planeacin de proyectos, organizar al personal en
delegar nuevas funciones, metas y objetivos, ver la direccin de la
empresa mediante la misin y visin planteada, controlar cada rea de la
empresa y como est marchando, buscar la eficiencia y calidad de los
productos, para la satisfaccin del cliente maximizando recursos.
Funciones Especficas:
- Presentacin de los movimientos financieros de la empresa, si la empresa
ha adquirido una maquinaria, como se est utilizando los recursos
econmicos de la empresa.
- Representa legalmente a la empresa ante cualquier trmite.
- Seleccionar al personal y contratarlos, definir el sueldo.
- Encargado de la contabilidad de la empresa, pagar impuestos.
- Revisar los informes semanales de las reas de produccin y de
marketing.
- Revisar las propuestas de mejoramiento de las reas a cargo.
- Buscar mejoras de procesos para la optimizacin de recursos y aplicarlos.
- Contratos con proveedores, acuerdos de pago.
- Incentivar al personal promoviendo las ventas.
- Crear un clima laboral agradable para todos.
- Observacin de todos los procesos de la empresa, y ver en que puede
mejorarlos.
- En coordinacin con el rea de produccin y marketing aprobacin de
nuevos modelos de lmparas.
Requisitos de
Bachiller en administracin o Tcnico Profesional en
Educacin
Administracin.
Requisitos de
1 aos de experiencia en cargos similares
Experiencia
Otros requisitos
Actitud emprendedora, capacidad de trabajar en
equipo, tener liderazgo y trabajar bajo presin.

DESCRIPCIN DEL CARGO

Denominacin del
cargo
Jefe Inmediato
N de personas a
cargo

Gerente de Produccin
Gerente General
3
FUNCIONES

Funcin General:
- Se ocupara de la planeacin de nuevos procesos, organizar al personal
en delegar nuevas funciones, metas y objetivos, buscar la eficiencia y
calidad en los procesos, optimizar recursos.
Funciones Especficas:
- Controlar cada proceso de la fabricacin de la lmpara.
- Recepcionar los diseos de las nuevas lmparas.
- Delegar las funciones de su departamento.
- Plantear objetivos y metas a cada rea a cargo, segn los objetivos que
el gerente le planteo.
- Mantener buenos vnculos y crear alianzas estratgicas con nuestros
proveedores lo cual nos ayuden a reducir nuestros costos y aumentar
nuestro porcentaje de utilidad.
- Estar pendiente de los mantenimientos de las maquinarias, el
funcionamiento de la misma si presenta fallas, etc. reportarlos al
gerente general.
- Armar un cronograma de actividades para las reas.
- Crear un clima agradable.
- Capacitar al personal.
Requisitos de
Bachiller en administracin, Bachiller en
Educacin
Ingeniera Industrial.
Requisitos de
1 aos de experiencia en cargos similares
Experiencia
Otros requisitos
Actitud emprendedora, capacidad de trabajar en
equipo, tener liderazgo y trabajar bajo presin.

DESCRIPCIN DEL PUESTO

Puesto
rea de Logstica
Jefe Inmediato
Gerente de Produccin
Funciones:
- Buscar, evaluar a los proveedores.
- Mantener buenos vnculos con los proveedores.
- Realizar inventario constante y mantener informado a su
superior.
- Ordenar su rea a cargo.
- Recepcionar, revisar y almacenar la materiales
- Alistar los requerimientos de la tienda.
- Comunicacin con la empresa de transporte, cuando se
necesite su servicio.
- Entregar los materiales al rea de produccin, de acuerdo
a su requerimiento.

DESCRIPCIN DEL PUESTO

Puesto
rea de Produccin
Jefe Inmediato
Gerente de Produccin
Funciones:
- Produccin de las lmparas.
- Cortar el bamb,
- Armar las lmparas de acuerdo a los diseos dados.
- Verificar el funcionamiento de las lmparas.
- Observar detalles y arreglarlos.
- Hacer lista de materiales.
- Informar si las maquinas presentan fallas.
DESCRIPCIN DEL PUESTO
Puesto
rea de Arte y Diseo
Jefe Inmediato
Gerente de Produccin
Funciones:
DESCRIPCIN
DELnuevos
PUESTO
- Crear
modelos de lmpara.
Puesto
rea de
- Hacer los planos
deVentas
cada modelo.
Jefe Inmediato
Gerente
de
Produccindel mercado y en base
- Averiguar las nuevas tendencias
Funciones: a eso creacin de nuevos diseos.
- Atender al pblico amablemente.
- Llevar el control de caja diario.
- Entregar reporte de ventas diarios a su superior.
DESCRIPCIN DEL CARGO
Denominacin del
Gerente de Marketing
cargo
Jefe Inmediato
Gerente General
N de personas a
1
cargo
FUNCIONES
Funcin General:
- Se ocupara de la imagen de la empresa, en el lanzamiento de los
nuevos productos, proyectar las ventas.
Funciones Especficas:
- Analizar a los consumidores, analizar tendencias, hbitos de compra,
nuevos estilos.
- Armar estrategias de lanzamiento de productos.
- Estar en renovacin de la presentacin de los productos en la tienda.
- Proyectar las ventas, plantear metas al rea a cargo.
- Revisar los requerimientos del rea de venta.
- Crear promociones de venta.
- Realizar la publicidad de la empresa y los productos.
- Capacitar al personal a cargo.
Requisitos de
Bachiller en Marketing , Tcnico en Marketing o
Educacin
Publicidad
Requisitos de
1 aos de experiencia en cargos similares
Experiencia
Otros requisitos
Actitud emprendedora, capacidad de trabajar en
equipo, tener liderazgo y trabajar bajo presin.
- Realizar boletas y/o facturas.
- Realizar los pedidos de las lmparas.
- Recepcionar y almacenarla.
- Resuelve dudas, quejas y sugerencias de los clientes.

VIII.

PLAN LEGAL:

Tipo de la Empresa:
Nosotros elegimos estar constituida como una Sociedad Annima
Cerrada, bajo la Ley General de Sociedades N 26887, que regula la
creacin empresarial en nuestro pas.
Se ha optado por este tipo de sociedad, principalmente por las
siguientes razones:
-

Somos tres socios por lo tanto debemos formar una empresa en

sociedad.
Se escogi una Sociedad Annima Cerrada, ya que el directorio
es facultativo, es decir se tiene la opcin de contar con l o no,
en nuestro caso si contaremos con el directorio.

En general, segn la Ley General de Sociedades, las empresas SAC ante

cualquier eventualidad de embargos, problemas financieros o tributarios
de la empresa se afectar solo al capital proporcionando para esta, ms
no al patrimonio de cada accionista.
Rgimen Tributario:
Nosotros nos acogeremos al Rgimen Especial del Impuesto a la Renta
(RER), ya que somos una empresa dedicada a la produccin y
comercializacin de lmparas, si podemos acogernos a este rgimen, la
razn por la cual elegimos este rgimen es porque podemos emitir
facturas, boletas de venta, tickets emitidos por mquinas registradoras
que dan derecho fiscal y factura electrnica. Nos conviene trabajar con
facturas ya que podemos llegar a ms personas y/o empresas.

Acogimiento a la LEY MYPE:

Nos acogeremos a la Ley MYPE, ya que somos una microempresa
contamos con menos de 10 trabajadores, esta ley nos brinda una serie
de ventajas al respecto en la obligaciones como son la CTS,
gratificaciones, seguro, pensiones.

Pasos para constituir la empresa:

1
Bsque
da y

3
4
5
6
7
8
9

Elaboracin de la
Minuta (Notara)

Escritu
ra
Inscripcin de
Registros Pblicos
Inscripc
in en

Legaliza
cin de
Impresin de
comprobantes de pago
Acogimi
ento a

Contrat
o de
Licencia
Municipal de
- Registro Funcionamiento
de la marca en

1
0

INDECOPI:

Presentar 3 ejemplares del

formato de la solicitud

Indicar lo que se desea

registrar, colocar el logo de
la empresa
Determinar cules son los
productos, servicios o
actividades econmicas
que se desea registrar.

Constancia de pago del

derecho de trmite
Pasos especficos:
Para el registro de marcas, nombres comerciales, lemas comerciales,
marcas colectivas y marcas de certificacin, debe tenerse en cuenta los
siguientes requisitos
Presentar tres
correspondiente
solicitante.

ejemplares de formato
indicando los datos de

de la solicitud
identificacin del

Indicar lo que se desea registrar. Si posee elementos grficos, se

debe adjuntar tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5
cm de ancho y a colores, si se desean proteger.
Determinar expresamente cules son los productos, servicios o
actividades econmicas que se desea registrar, as como la clase
o clases a la que pertenecen.
Adjuntar el comprobante de pago del derecho de trmite, su
costo es equivalente al 14.86% de la UIT por una clase solicitada.
El monto es de S/.534.99 y se cancelar en la Caja del INDECOPI.
Por cada clase adicional, el pago del derecho de trmite ser de
S/. 533.30, cuyo costo es equivalente al 14.81% de la UIT.

IX.

PLAN FINANCIERO:
Socios

Monto

Roberto Guanilo

S/. 15,000.00

Sergio Rodrguez
Isabel Salazar
CAPITAL PROPIO

S/. 15,000.00
S/. 15,000.00
S/. 45,000.00

INVERSION INICIAL:
INVERSIN TANGIBLE

CANT.

DESCRIPCIN

MAQUINARIA Y EQUIPOA
Mquina de corte de
1 madera
Prensa caliente para
1 bamb
3 Computadoras
1 Estoca
Equipos celulares
2 NEXTEL
3 Estantes medianos
4 Estantes grandes
2 Escritorio
3 Mesas de trabajo
MUEBLES PARA LA TIENDA
1 Cama de bebe
2 Sillones
2 Mesas circulares
2 Maceteros
1 Mdulo de recepcin
1 Vitrina de vidrio
MUEBLES DE ADMINISTRACIN
1 Escritorio
1 Computadoras
3 Sillas de escritorio
INSTALACIONES
Armado de vitrina de
atencin
Cableado
Infraestructura Taller y
Tienda

TOTAL

Tasa de
Cambio
PRECIO
UNITARIO

$ 6,000.00

S/. 2.70
PRECIO
TOTAL (S/.)

S/. 16,200.00

$ 500.00
S/. 2,000.00
$ 700.00

S/. 1,350.00
S/. 6,000.00
S/. 1,890.00

$ 100.00
S/. 80
S/. 150.00

S/. 300.00
S/. 410.00
S/. 1,080.00
S/. 160.00
S/. 450.00

S/. 180.00
S/. 200.00
S/. 80.00
S/. 50.00
S/. 250.00
S/. 1,000.00

S/. 180.00
S/. 400.00
S/. 160.00
S/. 100.00
S/. 250.00
S/. 1,000.00

S/. 120.00
S/. 2,000.00
S/. 70.00

S/. 120.00
S/. 2,000.00
S/. 210.00

S/ 1,500.00
S/ 1,800.00

S/ 1,500.00
S/ 1,800.00

S/ 10,000.00

S/ 10,000.00

S/.
32,260.00

S/. 70,000.00
TOTAL DE
INVERSIN
INTANGIBLE
INVERSIN
DESCRIPCIN

PRECIO
S/. 1,200.00

Constitucin
Licencia en San Borja
S/. 700.00
Costos de constitucin
S/. 500.00
Registro de marca
S/. 550.00
Capacitaciones
S/. 500.00
Publicidad INVERSIN DE CAPITAL DE TRABAJO
S/. 1,000.00
Seguros
S/. 700.00
Produccin
1er MES = 200 lmparas
Programa dede
autocard
S/. 150.00
Software de control de inventarios
S/1,500.00
DESCRICIN
Mercadera Inicial
Focos
Cables
Papel pelln
Conectores
Otros materiales para la decoracin y acabados
Mano de Obra (4 trabajadores)
1 Vendedores
Personal Administrativo
Agua
Luz
Internet
Transporte
Lnea para el telfono
Local de Venta
Garanta del local de venta
Local del taller de produccin
Garanta del local del taller
Prdida acumulada esperada

S/.
PRECIO
S/. 3,000.00
4,100.00

TOTAL

S/. 33,640.00

TOTAL

S/. 5,000.00
S/. 1,300.00
S/. 600.00
S/. 550.00
S/. 740.00
S/. 3,200.00
S/. 1,000.00
S/. 3,000.00
S/. 300.00
S/. 800.00
S/. 350.00
S/. 1,500.00
S/. 300.00
S/. 2,300.00
S/. 2,300.00
S/. 1,200.00
S/. 1,200.00
S/. 5,000.00

CAPITAL DE
TRABAJO
DEUDA

S/. 45,000.00

64%

S/. 25,000.00

36%

INVERSION TOTAL

Deuda; 36%

Capital de Trabajo

Deuda

Capital de Trabajo; 64%

Para poder iniciar con nuestro negocio nos estara faltando el 36% de la
inversin total, la cual la financiaremos mediante un prstamo en el Banco de
Crdito del Per (BCP), para el monto de S/. 25,000 nos ofreces una TEA de

38%, el tiempo la cual pagaremos este prstamo ser el de 3 aos.

Deuda

25,000

TEA

38%

2.72%

Plazo
aos
Frec.
pago

36

Mtodo

Francs

Mensual

Periodo
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Cuota
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82

Amortizaci
n

Inters

Saldo
S/. 25,000.00

S/. 417.73

S/. 680.09 S/. 24,582.27

S/. 429.09

S/. 668.73 S/. 24,153.18

S/. 440.77

S/. 657.06 S/. 23,712.41

S/. 452.76

S/. 645.07 S/. 23,259.65

S/. 465.07

S/. 632.75 S/. 22,794.58

S/. 477.72

S/. 620.10 S/. 22,316.86

S/. 490.72

S/. 607.10 S/. 21,826.14

S/. 504.07

S/. 593.75 S/. 21,322.07

S/. 517.78

S/. 580.04 S/. 20,804.28

S/. 531.87

S/. 565.95 S/. 20,272.41

S/. 546.34

S/. 551.49 S/. 19,726.08

S/. 561.20

S/. 536.62 S/. 19,164.88

S/. 576.47

S/. 521.36 S/. 18,588.41

S/. 592.15

S/. 505.67 S/. 17,996.26

S/. 608.26

S/. 489.57 S/. 17,388.01

S/. 624.80

S/. 473.02 S/. 16,763.20

S/. 641.80

S/. 456.02 S/. 16,121.40

S/. 659.26

S/. 438.56 S/. 15,462.14

S/. 677.19

S/. 420.63 S/. 14,784.94

S/. 695.62

S/. 402.21 S/. 14,089.33

21

S/.
S/. 714.54 S/. 383.28
1,097.82
VARIABLES
22
S/.COSTOS
S/. 733.98
S/. 363.84
Mercadera 1,097.82
Inicial
23
S/.
S/. 753.95 S/. 343.88
Focos
1,097.82
Cables
24 pelln S/.
S/. 774.46 S/. 323.37
Papel
1,097.82
Conectores
25
S/.
S/. 795.52 S/. 302.30
Otros materiales para la decoracin y
1,097.82
acabados
26
S/.
S/. 817.16 S/. 280.66

TOTAL
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36

1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82
S/.
1,097.82

S/. 13,374.79
S/. 12,640.81
S/. 3,000.00
S/.
S/.11,886.86
5,000.00
S/. 1,300.00
S/. S/.
11,112.41
600.00
S/. 550.00
S/. 10,316.88
S/. 740.00
S/. 9,499.72

S/. 839.39

S/.
S/. 258.43 11,190.00
S/. 8,660.32

S/. 862.23

S/. 235.59

S/. 7,798.09

S/. 885.69

S/. 212.14

S/. 6,912.41

S/. 909.78

S/. 188.04

S/. 6,002.63

S/. 934.53

S/. 163.29

S/. 5,068.10

S/. 959.95

S/. 137.87

S/. 4,108.15

S/. 986.07

S/. 111.76

S/. 3,122.08

S/. 1,012.89

S/. 84.93

S/. 2,109.19

S/. 1,040.44

S/. 57.38

S/. 1,068.75

S/. 1,068.75
S/.
25,000.00

S/. 29.07

S/. 0.00

COSTOS
A) COSTOS VARIABLES
Para la produccin de 200 lmparas

B) COSTOS FIJOS:

COSTOS FIJOS
Mano de Obra (4 trabajadores)
1 Vendedores
Personal Administrativo
Agua
Luz
Internet
Lnea para el telfono
Alquiler de local de Venta
Alquiler de local de Taller
Transporte

TOTAL
Datos
Unidades produccin
(Q)
Costo Fijo
Costo Variable
mensual
Precio de Venta (Pv)

S/. 3,200.00
S/. 1,000.00
S/3,000.00
S/. 300.00
S/. 800.00
S/. 350.00
S/. 300.00
S/. 2,300.00
S/. 1,200.00
S/. 1,500.00

S/.
13,950.00

200
S/. 13,950.00
S/. 11,190.00
S/. 200.00

INGRESO TOTAL (IT):

IT =Pv x Q

IT =200.00 x 200

IT =40,000

COSTO TOTAL (CT):

CT=Cft +Cvt
CT=13,950+ 11,190

CT=25,140

BENEFICIO TOTAL (BT)

COSTO VARIABLE UNITARIO

(Cvu):
Cvu =

PUNTO DE EQUILIBRIO
11,190
Cvu =
=55.95
200
Cft
Pe=
PvCvu

BT =IT CT
Pe=
B T =40,00025,140

B T =14,860

CVt
Q

13,950.00
200.0055.95

Pe=96.84 97lmparas

Cuadro de Benfico
Nmero
de
Unidades
Vendidas /
mes
50

Costo
Variable
(Cv)

Ingreso
Total (IT)

Costo Fijo
(Cf)

Costo
Total (CT)

Beneficio

Resulta
do

S/.

S/. 2,797.50

S/.

S/.

-S/. Prdida

80

10,000.00
S/.

S/. 4,476.00

13,950.00
S/.

16,747.50
S/.

6,747.50
-S/. Prdida

97

16,000.00
S/.

S/. 5,427.15

13,950.00
S/.

18,426.00
S/.

2,426.00
S/. 22.85 Equilibrio

110

19,400.00
S/.

S/. 6,154.50

13,950.00
S/.

19,377.15
S/.

S/. Ganancia

120

22,000.00
S/.

13,950.00
S/.

20,104.50
S/.

1,895.50
S/.

13,951.00

20,665.00

3,335.00 Ganancia

24,000.00

S/. 6,714.00

PUNTO DE EQUILIBRIO
30000
22500
15000
7500
0
50

80
INGRESO TOTAL

97

110
COSTO TOTAL

120