Misso

Viso

Valores

Ambientes de marketing

- Programa bom vizinho:

dialogue, faa o bem
- AACD

Ambiente
Sociocultural

Ambiente
Econmico
- Prtico e Rpido
- Jogo

Ambiente
Natural

Macroambiente

Ambiente
Tecnolgico

Conselho Consultivo
Global de Sade e Bem
Estar da Kraft Foods

- Reciclagem
- Esquadro Verde

Ambiente
Demogrfico

Ambiente
Poltico/Legal

Caractersticas do produto

Anlise SWOT - produto

Pontos Fortes
Marca reconhecida;
As crianas, principal pblico alvo, j gostam
e consomem os produtos.

Oportunidades
Entretar as crianas atravs da embalagem
do produto;
Utilizar o mbito escolar como meio de
consumo tanto do alimento, quanto das
possibilidades recriativas do produto.
Tang faz 35 anos e tem como foco
promocional a reciclagem e a diminuio da
quantidade de acar em seu produto.

Pontos Fracos
Produto totalmente industrial;
Os produtos da empresa Mondelez j esto
consolidados no mercado, com marcas muito
fortes. Criar um novo padro grfico pode
descaracterizar a relao do consumidor com
o produto.

Ameaas
Alto preo;
Pesado para a criana transportar;
Alta quantidade de doce para ser consumido
diariamente.

Segmentao de Mercado
e Mercado Alvo

Oportunidade
levantada atravs da
anlise SWOT
Definir um novo
mercado consumidor
para um novo produto.

7 e 10 anos, de
ambos os sexos,
que se encontram
normalmente entre o
1 e 4 ano do Ensino
Fundamental I

7-10
Anos

Escolas
Particulares

Demanda de Mercado
Demanda Latente

Potencialidade De Mercado

731.000 na Zona Centro-Sul

Foco nas classes A e B

1.620.000 pessoas

888.000 na Zona Oeste

Classes A e B
Renda mdia entre
R$ 7.500,00
a R$ 9.800,00

OUTRAS
DESPESAS
(BENS DE CONSUMO,
CULTURA,
SAZONALIDADE)

HABITAO

SADE

ALIMENTAO

TRANSPORTE

O Processo De Deciso Do Cliente

Um nico produto tudo que a criana precisa em sua alimentao.

Fcil para os pais.
Inovador.

Nestl: Kit Kat

Pontos Fortes
Por pertencer uma marca famosa,
consequentemente, o chocolate j ganha certa
credibilidade no mercado ;
Em uma rpida anlise feita em alguns
p.d.vs, nota-se que sempre est na altura dos
olhos dos consumidores, sendo assim, acaba
se destacando.

Oportunidades

Pontos Fracos
A partir de uma anlise feita em alguns
p.d.vs, pode-se observar que o produto o
mais caro em relao aos seus concorrentes.
E alm disso, no Brasil tem pouca variao
desse produto, geralmente, tendo apenas a Kit
Kat ao leite.

Ameaas

Aproveitar que a marca j se firmou no

mercado brasileiro e diminuir o preo, pelo
fato da concorrncia direta em relao ao
novo BIS Xtra (mais barato e maior que o Kit

Por ser o mais caro do seu segmento, o

Kit Kat consequentemente se torna frgil,
podendo se abalar facilmente no mercado,
como no caso do lanamento do BIS em

Kat).

barra.

Hersheys: Hersheys Mais

Pontos Fortes
Embalagem chamativa e diferente das
outras, contendo ilustraes de diversos
temas, tornando o produto mais divertido
e interessante. Alm de ser um grande
diferencial na hora da compra.

Pontos Fracos
Vem com menos unidades e menos
chocolate do que o BIS. Esses dados foram
coletados a partir de uma pesquisa de campo.

Produto mais barato que os outros

concorrentes (BIS e Kit Kat).

Oportunidades

Ameaas

Mesmo o produto sendo mais chamativo

que os outros, por conter ilustraes, ainda
pouco conhecido. A oportunidade est
em criar um plano de marketing para uma
maior divulgao dessa linha (HERSHEYS
Mais). Divulgando tambm, as qualidades

Pelo fato dessa linha ser relativamente nova

no mercado, mesmo sendo de uma marca
famosa, ainda no conseguiu tanto sucesso
como o do Kisses (produto com maior sucesso
da HERSHEYS). Sendo assim, uma possvel
ameaa para esse produto seria a sada dele

particulares da linhas.

do mercado, ou a diminuio da demanda.

Nestl: Passatempo

Pontos Fortes
Possui uma embalagem colorida (cores
fortes) e com ilustraes (de animais),
chamando ateno do pblico alvo (crianas)
com maior facilidade.
Atravs de uma pesquisa realizada em
alguns p.d.vs pode-se notar que o produto,
geralmente.

Oportunidades

Pontos Fracos
Mesmo sendo uma embalagem chamativa,
h pouca variao dela em relao aos outros
produtos da marca Passatempo.
Em relao aos concorrentes, tanto
diretos quanto indiretos, a Passatempo
tem pouca variao de seus produtos.
Consequentemente, pouca variedade para o
pblico.

Ameaas

Aproveitar sua popularidade e seu mercado

j consolidado para criar novos produtos
com a marca Passatempo, por exemplo, uma
maior variao dos sabores dos biscoitos
recheados, como em Trakinas. Assim tambm,
encontra-se uma oportunidade de inovar em

O pblico infantil, cada vez mais procura

por produtos diferentes e criativos que
envolvam seu universo com maior interao.
Sendo assim, pode-se sentir que o biscoito
recheado Passatempo, encontra-se estagnado
no mercado. Como consequncia, uma queda

suas embalagens.

em suas vendas.

ado

Bauducco: Gulosos

Pontos Fortes
Vrios produtos da linha Gulosos,
fornecendo ao cliente uma maior possibilidade
na hora da escolher.
Prtico: alguns so feitos especialmente para
serem consumidos no intervalo, contendo a
quantidade certo para a criana.

Oportunidades
Visto que a Bauducco uma marca forte e
tradicional no mercado, seria possvel fazer
uma reformulao da marca Gulosos e suas
embalagens, deixando-as mais chamativas e
mais fortes, para proteger melhor o produto.
Alm disso, pelo uma possvel criao de
um mascote prprio da marca, como ocorre
em Trakinas e Passatempo.

Pontos Fracos
Mesmo utilizando personagens famoso em
suas embalagens, como o Bob Esponja, a
marca em si, no ganha tanto destaque em
relao as suas concorrentes.
Por ser feito no forno, a massa da Bauducco
em geral mais leve, o que no caso das
bolachas ruim, pois acabam quebrando com
maior facilidade.

Ameaas
A marca Gulosos ainda muito apagada em

relao as outras marcas. Isso se deve ao fato de

ser uma marca pouco chamativa (branca com
uma rea de proteo azul). Esse fato interfere
tanto na hora da divulgao do produto quanto
na escolha na hora da compra, acarretando uma
consequncia como a escolha de outros produtos
ao invs dos Gulosos Bauducco.

Nestl: La Frutta

Pontos Fortes
Alm da La Frutta ser uma linha de suco em
p, tambm contm uma linha de sorvetes,
o que ajuda na divulgao dos produtos de
ambos os segmentos.
Contm todos os nutrientes fornecidos pelo
TANG, e mesmo assim o produto mais
barato.

Oportunidades
Uma oportunidade encontrada para a La
Frutta seria criar uma nova linha ficada no
pblico infantil, justamente para abalar a
concorrncia.

Pontos Fracos
Ainda a quantidade de La Frutta muito
menor que a do TANG, podendo estar at
mesmo ausente em alguns pontos de venda.
Em relao ao seu concorrente, ainda tem
pouca variedade dos sabores de suco em p.

Ameaas
Mesmo que a La Frutta pertena Nestl, a
concorrncia entre o TANG acirrada. Alm
disso, o TANG na maioria dos p.d.vs estudados,
observou-se que ele geralmente estava em maior
quantidade e mais fcil de localizar, pelo fato de
ter uma prateleira especfica da prpria marca.
Essas diferenas so cruciais na hora da deciso
do cliente, abalando a disputa entre as marcas
de forma significativa.

Objetivos e metas

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Oportunidade le
da anlise SWOT
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Defi
novo produto.

Posicionamento de preo

dificuldade tcnica
material gasto
estratgia premium

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R$
R$1,00 pelo Tang

R$9,90

R$2,00 pelo Mini Bis

Estratgia de distribuio

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Importncia: fix
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Representante

Estratgia de comunicao

Publicidade audiovisual
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Marketing Cultu
PDV
Mdia impressa

Plano de ao

Cronograma (em semanas)

Ao promocional PDV

Evento promocional
Mdia impressa
Mdia digital

x
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5
x