Concepto:

El contrato de concesin puede definirse como aquel contrato en el que un

empresario el concesionario se compromete a adquirir en determinadas
condiciones los productos (generalmente de una determinada marca) a otro
empresario el concedente y a revenderlos posteriormente en una zona
determinada bajo las condiciones fijadas por el concedente y bajo su supervisin y
control. Adems, el concedente tambin se puede comprometer a prestar a los
compradores finales de esos productos determinada asistencia con posterioridad a
la venta.
CONTRATO DE CONCESION COMERCIAL
Concepto
Este contrato existe cuando un comerciante concesionario, pone su empresa de
distribucin o de venta en su caso, al servicio de otro comerciante o industrial
llamado concedente, para asegurar exclusivamente en un territorio determinado,
durante un perodo limitado y bajo la vigilancia (direccin) del concedente, la
distribucin de sus productos, de los que se le ha sido concedido el monopolio de
reventa.
Ejemplo: Alejandro y Valentina realizan un acuerdo con el dueo de la cafetera
San Tarsicio en el cual se estipula que los producto que ellos comercializan (papas
de limn y pollo) ser exhibido en un lugar determinado de la vitrina y que en esta
cafetera tendrn exclusividad, el dueo recibira un porcentaje por las ventas
realizadas de dicho producto.
Elementos
a.Subjetivos: Concedente y concesionario.
b. Objetivos: proporcionar productos para su venta.
c. Formales: No existe formalidad alguna para los mismos.
Caracteres
Bilateral, consensual, atpico, conmutativo, no formal, intuito personae, de tracto
sucesivo.

Cules son las diferencias del contrato de concesin con otros tipos de
contratos?
La naturaleza jurdica del contrato de concesin es muy discutida entre la doctrina.
Por una parte, algunos dicen que se trata de una modalidad del contrato de
compraventa que incorpora clusulas de exclusividad. Por otra parte, otros dicen
que la concesin es similar a un contrato de suministro con exclusiva, o incluso un
contrato mixto de venta y arrendamiento de servicios. Al respecto, cabe destacar
dos opiniones respecto a las diferencias que presenta la concesin o distribucin
comercial con otros tipos de contratos:
La concesin se diferencia de la compraventa en que aquella no se
agota en una simple relacin de cambio o en una nica transaccin,
sino que este elemento pierde protagonismo en beneficio de otros que
son caractersticos del contrato de concesin. Esto se debe a que el
concesionario se integra en la red del concedente, existiendo una
colaboracin entre las partes, adems de que el contrato de
concesin desempea una funcin econmica de distribucin (de ah
el nombre de distribucin comercial).
Aun siendo ambos contratos de colaboracin empresarial, la
concesin se diferencia del contrato de comisin por su duracin. Por
su parte, pese a que en ocasiones podran aplicarse por analoga las
normas de la agencia, la concesin se diferencia de aquella en el
hecho de que el concesionario acta por cuenta propia, asumiendo
los riesgos propios del desempeo de su actividad empresarial.
Qu tipos o modalidades del contrato de concesin existen?
Distribucin o concesin exclusiva: En el contrato existe una clusula de
exclusiva a favor del concesionario, lo que significa que este tiene un derecho
exclusivo a vender sus productos o a prestar sus servicios en una zona
determinada.
Compra exclusiva: Se establece una clusula de exclusiva en el contrato por la
cual el concesionario se compromete a adquirir determinados productos sola y
exclusivamente de un concedente.

Distribucin selectiva: En este caso, la distribucin de realiza a travs de

distribuidores o vendedores autorizados. Estos lo son porque han sido
previamente admitidos en una serie de distribucin al reunir determinadas
condiciones o requisitos de carcter objetivo.
HAY TRES TIPOS DE CONCESIN:

a) pblica: La primera, es el contrato por el cual la Administracin pblica

inviste a una persona o sociedad del derecho de efectuar determinado servicio
pblico que se caracteriza en gran medida por su imprescindibilidad, en
beneficio de la comunidad, generalmente en forma monoplica u oliplica,
recibiendo por esto una tarifa o canon.
b) privada: La segunda, es el contrato por el cual una persona de derecho privado
le otorga a otra de iguales caractersticas, la autorizacin para la explotacin d
eun servicio que le compete y para ser prestado a terceros, obligndose el
prestador, tambin llamado concesionario, a realizar tal explotacin en su
propio nombre, por su cuenta y riesgo, bajo el control del autorizante o
concedente, por tiempo limitado y con derecho a cobrar por sus servicios.
c) comercial: sera una tcnica de concentracin de empresas distribuidoras
de los productos del concedente que forman una red de comercializacin
sujeta a la organizacin, la coordinacin y el control impuesto por el concedente.

NATURALEZA JURIDICA:
Estamos en presencia de un contrato innominado.
Es un contrato de coordinacin o colaboracin y no de subordinacin. En efecto,
la realidad demuestra que el concesionario realiza las ventas a sus clientes sin
inferencia alguna del concedente, pactando las condiciones a su conveniencia,
pues no es representante ni mandatario del concedente.
Se caracteriza por ser consensual, no formal, innominado,
bilateral.

de adhesin,

La relacin entre estos dos usos, es que el concesionario pone su organizacin

comercial (actuando a nombre, por cuenta y riesgo propio) a disposicin del
concedente para colocar sus productos en el mercado o para brindar a terceros el
servicio del concesionario.
PARTES:
Las partes son el CONCEDENTE y el CONCESIONARIO.
DESEMPEO DEL CONCESIONARO:
Tiene una doble funcin. Por un lado, es un auxiliar del concedente, actuando en
nombre y riesgo propio, vendiendo el bien o prestando un servicio y a su vez,
es un empresario que coloca su propia organizacin al servicio del concedente.
FUNCIONAMIENTO DEL CONTRATO DE CONCESIN:
El concedente encomienda al concesionario un servicio permanente, para la
comercializacin de los productos del concedente, siendo el concesionario un
medio para colocar los mismos en el mercado. Por ende, la concesin consiste en
un acuerdo de agrupamiento vertical, donde el concedente domina y controla
todas las partes de la comercializacin, disponiendo del precio al pblico, indica
cmo debe presentarse el local, exige criterios contables a la concesionaria.
El concesionario debe vender, mantener o reparar los bienes de esa marca,
obligndose a vender el producto, asegurar la reparacin de los bienes
vendidos, organizar los servicios de venta, etc..
Como vemos, existe una autonoma vertical econmica pero no jurdica.
Para que al lector le resulte claro, un caso de concesin es el de la venta de
automviles.
Como bien seala Guynot, la concesin comercial implica atribuir un monopolio
de venta exclusivo a comerciantes elegidos por el productor para hacerlo participar
del sistema de distribucin de sus productos.

UTILIZACION DE LA PALABRA CONCESION:

La concesin se utiliza tanto para la venta como para la prestacin de un
servicio a terceros, como sucede por ejemplo con la explotacin de bares,
mediante concesionarios.

Derechos y obligaciones de las partes:

Siendo la concesin un contrato con prestaciones reciprocas la situacin de
ambas partes concedente y concesionario se presentara en cada
caso lo
que para el primero constituya una obligacin, implicara a la vez un derecho del
segundo.
Nacimiento: El contrato de concesin se puede formalizar mediante documento
privado o publico, o por simple acuerdo entre las partes, pero por las
connotaciones que este puede tener y las obligaciones y derechos que d el se
pueden derivar, es recomendable que este se haga siempre por escrito, puesto
que ser la mejor prueba para demostrar los derechos originados en el contrato.
Sujetos:
1. Concedente. La persona, entidad o empresa duea, propietaria del producto,
servicio marca, patente, etc.
2. Concesionario. La persona, entidad o empresa que explota por su cuenta el
producto, servicio, marca, patente, etc.

Caractersticas:

1. Consensual: Como todo contrato, el contrato de concesin es el

resultado

de

un

acuerdo

de

voluntad

que

concluye

en

el

perfeccionamiento con el simple consentimiento de las partes.

2. Bilateral: Necesariamente se requiere de la existencia de dos partes
para la celebracin y existencia del contrato.
3. De trato sucesivo: Resulta del compromiso en el tiempo de duracin
del contrato a cumplir con las obligaciones de estos, lo que implica

necesariamente una ejecucin sucesiva de los actos propios del

contrato, conducentes a la realizacin plena de este.
4. Oneroso: El contrato de concesin significa una remuneracin para el
concedente que puede consistir en derechos, tarifas, tasas, valoracin, o
en la participacin que se le otorgue en la explotacin del bien, o en una
suma peridica, nica o porcentual y en general, en cualquier otra
modalidad de contraprestacin que las partes acuerden.
5. Reversible: A la finalizacin o extincin del contrato de concesin, el
concesionario

debe

devolver

los

bienes

(en

forma

gratuita,

sin

compensacin) que se le hubieren entregado para la ejecucin o

explotacin del objeto del contrato, puesto que es de la naturaleza y
esencia del contrato de concesin, la reversin, restitucin de los bienes
destinados a la explotacin de la cosa concedida.
Responsabilidad.
En

principio,

la

responsabilidad

ante

terceros

es

exclusiva

del

concesionario, debido a que este, por la naturaleza del contrato de

concesin, acta a nombre y cuenta propia, lo que supone que deber
asumir

cualquier

consecuencia

reclamo

de

terceros.

Esta

responsabilidad durara por el tiempo que dure el contrato.

No obstante, pueden existir excepcin frente a la responsabilidad ante
terceros, teniendo en cuenta la naturaleza de los productos o servicios
explotados, como por ejemplo en el caso del los concesionarios de
automviles, en el cual, el concesionario solo es responsable por la
venta y servicios postventa inherentes o pactados, mas no de la
fabricacin del vehculo y en especial de errores en la fabricacin del
producto o dems circunstancias probadas que no dependen del
concesionario y que por su esencia sean responsabilidad del concedente.
En todo caso, el responsable ante terceros es el concesionario, esto sin

perjuicio del derecho de repeticin que tiene el concesionario frente al

concedente.

Extincin del contrato.

El contrato de concesin, por ser un contrato atpico, se rige por el
principio de libertad contractual, lo cual permite a las partes y siempre
dentro del marco general de la ley, pactar sus formas de extincin, que
en su defecto y en todo caso sern como mnimo la finalizacin del
tiempo de duracin del contrato, el incumplimiento de las partes, la
incapacidad de ejecucin del objeto del contrato y el mutuo acuerdo
como esencia de todo contrato como lo es la voluntad de las partes.

Obligaciones
Concedente:
En cuanto a las obligaciones de las partes en el contrato de concesin, debe
decirse que, ante la falta de regulacin legal, dependen fundamentalmente de lo
que hayan pactado las partes en el contrato. En la prctica, el concedente tiene
una serie de obligaciones:

Autorizar al concesionario para el uso o explotacin del objeto concedido.

Entregarle en la forma, plazos y condiciones al concesionario los bienes y

mercancas segn lo pactado en el contrato.

Realizar lo pactado, lo cual puede consistir en hacer o no hacer, como por

ejemplo el no colocar (no hacer) otro almacn en la misma regin o ciudad
en donde el concesionario colocara el suyo, o en el de mantener (hacer) la
calidad de la cosa que el concesionario explota.

El concedente debe suministrar al concesionario las unidades y los

repuestos necesarios para cumplir su cometido, debiendo respetar las
zonas del concesionario. Esta ltima obligacin no es absoluta.El concesionario tiene la exclusividad, pero esta preferencia tiene una
contra, que es que no puede vender productos de la competencia.-

El concedente, asume la responsabilidad frente a terceros, aunque, en

virtud de las clusulas predispuestas, puede desobligarse de los
incumplimientos efectuados por el concesionario.
A su vez, goza del derecho de fijar un reglamento que regula el
desenvolvimiento del concesionario, el cual -reglamento- puede ser
modificado por el concedente en cualquier momento; inspeccionar la
marcha del negocio, y rescindir el contrato.

Concesionario:
En cuanto a las obligaciones de las partes en el contrato de concesin, debe
decirse que, ante la falta de regulacin legal, dependen fundamentalmente de lo
que hayan pactado las partes en el contrato. En la prctica, el concesionario tiene
una serie de obligaciones:

Explotar el objeto concedido o la actividad a nombre y por cuenta propia.

Esta resulta ser la obligacin esencial del concesionario puesto que es el
objeto mismo del contrato de concesin y se debe cumplir en las
condiciones pactadas.

Permitir el control del concedente, el concedente mantiene el derecho a

supervisar y vigilar el manejo que el concesionario haga de su actividad,
productos o servicios

Pagar al concedente en la forma, lugar y plazos pactados, por el derecho a

explotar el objeto concedido, segn se haya pactado.

Entre

sus

obligaciones,

debe tener un local adecuado, organizar la

distribucin y venta en el mercado, atender al pblico , encargarse de la

publicidad, contar con un stock de productos, ofrecer un servicio de
mantenimiento, respetar las zonas asignadas a otros concesionarios,
asumir la responsabilidad frente a terceros.

Esto le da derecho a revender los productos en una zona determinada con

o sin exclusividad, que se le provean los productos para que pueda
revender, usar gratuitamente la marca del concedente, rescindir el
contrato.
Cmo se extingue el contrato de concesin?

En cuanto a la extincin del contrato de concesin, esta se producir por las

siguientes causas:

Por el transcurso del tiempo pactado en el contrato en caso de que se

pactase una duracin determinada del mismo.

Si el contrato es de duracin indefinida porque as se pact por las
partes o, en su defecto, si no se estableci pacto entonces cualquiera de
las partes puede denunciarlo unilateralmente. Para ello, ser siempre
necesario ejercitar el desistimiento de buena fe y respetando un plazo de
preaviso a la parte que no rompe el contrato. De lo contrario, se producira
una resolucin abusiva del contrato y, aun roto el mismo, todava podra
haber lugar a la imposicin de una indemnizacin por daos y perjuicios
con cargo a la parte incumplidora.

En la prctica, los concesionarios o distribuidores mercantiles suelen exigir algn

tipo de indemnizacin cuando se resuelve el contrato debido a la conducta
unilateral del concedente. Esto incluso cuando no haya existido mala fe del
concedente. En este caso, la indemnizacin busca compensar al concesionario
por la prdida de clientela, por daos y perjuicios, o por inversiones y gastos
realizados, a semejanza de lo dispuesto para la agencia.
PLAZO:

Puede ocurrir que las partes fijen un plazo, en cuyo caso vencido el mismo,
el contrato concluye, o no fijarse ninguno.

En

este

ltimo

supuesto,

no

puede existir un contrato por tiempo

indeterminado, la Corte Suprema de Justicia, considera que cualquiera de

las partes puede denunciar y ello no slo no es abusiva, sino que es la
consecuencia lgica de este negocio jurdico.

Debe recordarse que en materia contractual, debe regirse por la regla de la

buena fe inserta en el art. 1198 del Cdigo Civil-

El concedente puede rescindir el contrato en cualquier momento por la sola

voluntad.

Vencido el plazo de

la

concesin

se

extingue

el

contrato

entre

particular y la Administracin. Entonces esta ltima se encuentra en

condiciones de reasumir la explotacin del servicio, ya sea en forma

directa o mediante el otorgamiento de una nueva concesin.
CARACTER PBLICO DE LA CONCESIN:

El carcter de la concesin no impide que en ella se inserten clusulas

que remitan al derecho comn a los fines de reglar la
terceros

afectados

que

no

definen

la

relacin

situacin de
de

ndole

administrativa entre cedente y cesionario.

CONCESION DE SERVICIO PBLICO:
El titular de una concesin de uso de la va pblica como tal, es portador de un
derecho subjetivo de carcter

administrativo,

pero

dicha situacin jurdica

feneci al extinguirse el contrato que la origin, perdiendo as el carcter de

actualidad necesario para que los actos administrativos impugnados vulneren
una situacin jurdica administrativa que el accionante puede reclamar como suya.
Contrato de concesin privada: Contrato de concesin es aquel contrato entre
dos personas que ser el concesionario para la explotacin y/o gestin, total o
parcial, de un producto, marca o servicio y otra parte el concedente que ser
quien le otorgu el producto y /o servicio.
Caractersticas principales:

En cuanto a su regulacin :
atpico legal .

la concesin

En cuanto a su estructura

En cuanto a su contenido o rea

En cuanto a su autonoma

En cuanto al tiempo

En cuanto a su negociacin

En cuanto al rol econmico

en cuanto a su funcin

privada

es un contrato

Duracin del contrato de concesin privada:

Se puede pactar:
Por tiempo indefinido.-cuando ninguna de las partes exprese
abiertamente una relacin de servicios basada en una obra determinada o a
tiempo definido.
Por tiempo determinado, con clusula de renovacin automtica, que
opera salvo oposicin manifiesta por alguna de las partes con la
anticipacin prevista en el contrato.
Modelo de contrato de concesin privado
En la ciudad de. . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., a los. . . . . . das del mes de . . . . . . . de
2009..entre el Sr. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .(o empresa), con domicilio
en . . . . . . . . . . . . . . . . ., en adelante "el concedente", y el Sr. . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . .,doc. Ident. N. . . . . . . . . . . . ., con domicilio en. . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., en
adelante "el concesionario", se acuerda celebrar el presente contrato de
concesin, segn las clusulas y condiciones que seguidamente se enumeran:
PRIMERA: El presente contrato tiene una duracin de . . . . . . (meses-aos),
durante los cuales el concedente se obliga a entregar al concesionario los
productos. . . . . . . . . . . . . . . . . . En un plazo no mayor de 15 das a partir de la
fecha de cada pedido.
SEGUNDA: El concesionario se obliga por su parte, a negociar en el mercado
dichos productos bajo precios y condiciones de uso.
TERCERA: La retribucin se pacta de la siguiente manera:
CUARTA: Se pacta expresamente la exclusividad para ambas partes en lo que
los productos mencionados de refiere, no pudiendo el concedente promover o dar
a la venta mercaderas similares o anlogas, y el concesionario vender o distribuir
mercaderas similares o anlogas a las concedidas
QUINTA: Es obligacin del concedente mantener la calidad de los productos
dados en concesin, los que a su vez deben mantener siempre un alto grado de
competitividad con sus similares de plaza.
SEXTA: Todas las operaciones y crditos realizados u otorgados por el
concesionario en sus tareas de comercializacin, son de su exclusiva cuenta y en
nada obligan o afectan al concedente, quien es ajeno a los riesgos emanados de
los mismos. Los crditos concedidos por el concesionario por cuenta del
concedente slo obligan al mismo se ste hubiese dado consentimiento expreso.
SEPTIMA: La publicidad del producto corre por cuenta exclusiva del concedente;

es adems facultad exclusiva del mismo establecer las lneas u orientaciones de

dicha publicidad. El cesionario puede promocionar el/los productos, pero dentro de
su propia publicidad y como tal.OCTAVA: Sin perjuicio de las acciones legales que pudieran corresponder, el
incumplimiento de todas y cada una de las obligaciones emanadas del presente
contrato es causal de resolucin del mismo ponla parte afectada, sin necesidad de
interpelacin alguna.
NOVENA: Las partes se someten a la jurisdiccin de los Tribunales ordinarios de
la Jurisdiccin de. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., para lo cual fijan su domicilio legal el
concedente en. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . y el concesionario en el acta de
conformidad.
En prueba de conformidad, firman las dos partes.

-------------------------EL CONCEDENTE

------------------------------EL CONCESIONARIO