UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE JALISCO.

Carrera:
ING. Tecnotrnica
Materia:
Negociacin empresarial.
Tema:
Modelo poltico de toma de decisiones.
Profesor:
Ing. Rafael Partida.
Grupo:
10A
Elaborado por:
Eric Omar Garca Gamboa.

MODELO POLTICO DE TOMA DE DECISIONES

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Modelo poltico para la toma de desciciones.

Decisiones. Son combinaciones de situaciones y conductas que pueden

ser descritas en trminos de tres componentes esenciales: acciones
alternativas, consecuencias y sucesos inciertos.

Resultado. Son situaciones describibles pblicamente que ocurriran

cuando se llevan a cabo las conductas alternativas que se han generado.
Como todas las situaciones son dinmicas y suponen que si se contina la
toma la accin el resultado puede variar.

Consecuencias. Son las reacciones evaluativas subjetivas, medidas en

trminos de bueno o malo, ganancias o prdidas, asociadas con cada
resultado.

Incertidumbre. Se refiere a los juicios de quien toma la decisin de la

propensin de cada suceso de ocurrir. Se describe con medidas que
incluyen probabilidad, confianza, y posibilidad? (likelihood)

Preferencias. Son conductas expresivas de elegir, o intenciones de

elegir, un curso de accin sobre otros.

Tomar una decisin se refiere al proceso entero de elegir un curso de

accin.

1.

Juicio. Son los componentes del proceso de decisin que se refieren a

valorar, estimar, inferir que sucesos ocurrirn y cuales sern las

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reacciones evaluativas del que toma la decisin en los resultados que
obtenga.
Entonces, Qu es la toma de decisiones? Partiendo de las definiciones
anteriores son situaciones en las cuales se deben valorar en trminos de
consecuencias los riesgos y resultados que nos conllevan a hechos inciertos.
Un modelo relaciona en forma lgica todas las variables intervinientes en
el problema de decisin, de modo de transformar las variables de decisin en
medidas de desempeo, dado un conjunto especfico de variables exgenas y
restricciones.
Un buen modelo se debe caracterizar por ser fcil de usar, entender,
centrarse en los puntos ms relevantes del conflicto y sobre todo ser
confiable.
3-. Modelo poltico

El modelo poltico es til para adoptar decisiones no programadas cuando

las condiciones son inciertas, cuando se dispone de poca informacin y los
ejecutivos no coinciden en metas establecidas o en que acciones emprender.
Casi siempre en las decisiones intervienen muchos ejecutivos que persiguen
objetivos distintos y conversan para compartir la informacin y llegar a un
acuerdo. Con frecuencia forman una coalicin para tomar decisiones complejas.
La coalicin es una alianza informal entre los que favorecen una meta
determinada.
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El modelo poltico se asemeja mucho al ambiente real donde los
ejecutivos y los decisores operan. Las decisiones son complejas y en ellas
intervienen muchas personas, la informacin es ambigua a menudo, y los
desacuerdos y conflictos frente a los problemas y soluciones son normales. El
modelo poltico se basa en cuatro suposiciones fundamentales:
1.- Las organizaciones se componen de grupos con intereses, metas y valores
diversos. Los ejecutivos no coinciden en las prioridades de los problemas y a
veces no entienden o no comparten los objetivos y los intereses de sus colegas.
2.- La informacin es ambigua e incompleta. El intento de ser racional se ve
limitado por la complejidad de muchos problemas, lo mismo que por las
restricciones personales y organizacionales.
3.- Los ejecutivos no tienen tiempo, ni los recursos o capacidad mental
necesarios para identificar todas las dimensiones del proceso y procesar la
informacin relevante. Intercambian puntos de vista entre s para recabar
informacin y atenuar la ambigedad.
4.- Se enfrascan en discusiones en favor y en contra para escoger las metas y
discutir las alternativas. Las decisiones son resultado de la negociacin y la
discusin entre miembros de una coalicin.

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4-. Criterios para su aplicacin

El proceso de toma de decisiones en este modelo siempre ira en funcin de

intereses propios y metas de participantes poderosos. Cuando decimos
poderosos nos referimos a la capacidad de influir o controlar las decisiones o
metas individuales, de equipos departamentales o de la organizacin.

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Los modelos polticos si bien se ocupan primordialmente de las estructuras y

procesos internos, dan cuenta de la presencia de presiones y uniones externas
que no se ha desarrollado plenamente. Son tambin parte de esta perspectiva
analtica la mayor parte de los modelos mixtos que se desarrollaron durante la
segunda generacin de investigadores y algunos de los enfoques funcionales de
la cultura organizacional.
En suma, el modelo poltico es adaptativo, sustentado en sistemas
flexibles basados en la informacin obtenida de los errores procurando evitar
el mximo de los fracasos en una visin conjunta del modelo se puede observar
una estrategia de decisin, aunque no con una clara definicin de los medios y
de los fines. Por otra parte y recuperando los argumentos de Allison, l
menciona que los dirigentes ubicados en la cspide de las organizaciones no son
un grupo monoltico. Cada una de las personas en este grupo est en su propio
derecho -inters individual-, es un jugador central en el mbito competitivo. El
nombre del juego es poltica: negociando a lo largo de circuitos regularizados
entre

jugadores

posicionados

jerrquicamente

dentro

del

gobierno

organizacin.

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