Sei sulla pagina 1di 17

Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Universitaria


Instituto Universitario de Tecnologa de Yaracuy
Independencia - Yaracuy

ESTU
DIO
DE
MERC
ADO
DE UN
PROY
ECTO

Alumnos:
Carlos Guilln # Exp. 26453
Luis Garcia # Exp. 26411
Luisamaria Monsalve # Exp. 26430
Proc. Qum. 172501

Independencia, Julio de 2013.

ESTUDIO DE MERCADO
El proyecto de inversin se puede describir como un plan que,
si

se

le

asigna determinado monto de capital y se le

proporcionan insumos de varios tipos, podr producir un bien


o un servicio por lo que la evaluacin de un proyecto de
inversin, tiene por objetivo conocer su rentabilidad econmica.
Proceso de preparacin y evaluacin de proyectos
La metodologa que sigue cada estudio de inversin es nica
sin embargo cada una de estas tiene la particularidad de poder
adaptarse a cualquier proyecto. Las reas generales en las que
se puede aplicar la metodologa de la evaluacin de proyectos
son:
Instalacin de una planta totalmente nueva
Elaboracin de un nuevo producto de una planta ya
existente
Aplicacin

de

la

capacidad

instalada

creacin

de

sucursales
Sustitucin de maquinaria por obsolescencia o capacidad
insuficiente
La estructura general de la metodologa de la evaluacin de
proyectos puede ser representada como se muestra en la
figura siguiente:

Estructura general de la evaluacin de proyectos


Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluacin de Proyectos, Mxico Ed.
McGraw-Hill, 2001
Evaluacin de mercado como un proceso y sus alcances
Antes de llevar a cabo cualquier proyecto se deber realizar un
estudio en el cual debern ser situadas las condiciones
econmicas y sociales en el cual se desenvolver este, adems
de especificarse los objetivos del proyecto, los cuales sern
bsicamente tres:

Verificar que exista un mercado potencial insatisfecho y


que es viable, desde el

punto

de vista operativo,

introducir en ese mercado el producto objeto del estudio.

Demostrar que tecnolgicamente es posible producirlo,


una vez que se verific que

no

existe

impedimento

alguno en el abasto de todos los insumos necesarios


para su produccin.

Demostrar que es econmicamente rentable llevar a cabo


su realizacin.

Existen tres niveles en un estudio de evaluacin de proyectos:


1. Perfil, Gran visin o Identificacin de la idea: Se elabora
a

partir

de

monetarios

la

slo

informacin
presenta

existente.

clculos

En

globales

trminos
de

las

inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar a


investigaciones de terreno.
2. Estudio de
prefactibilidad
Aqu

se profundiza

anteproyecto:

la investigacin

en

fuentes

secundarias y primarias de investigacin de mercado,


detalla la tecnologa que se emplear, determina los
costos totales y la rentabilidad econmica del proyecto.
Es la base en que se apoyan los inversionistas para
tomar una decisin.
3. Proyecto Definitivo: Contiene toda la informacin del
anteproyecto, pero aqu son tratados los puntos finales,
es decir, lista de contratos de venta ya establecidos,
planos arquitectnicos de la construccin, entre otros.

En la figura siguiente se muestra el proceso de

evaluacin de proyectos.

Proceso de la evaluacin de proyectos.


Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluacin de Proyectos,
Mxico Ed. McGraw-Hill, 2001.

Estudio de mercado

Se entiende por mercado al rea en que confluyen las

fuerzas

de

transacciones

la

oferta
de

y demanda
bienes

para
servicios

realizar
a

las

precios

determinados.

Segn Gabriel Baca Urbina el estudio de mercado consta de


la determinacin y cuantificacin de la oferta y demanda, el

anlisis de los precios y el estudio de la comercializacin. Cuyo


objetivo

general

penetracin

del

es

verificar

producto

en

la
un

posibilidad
mercado

real

de

determinado

tomando en cuenta el riesgo.

Para poder realizar el anlisis del mercado se deben de


reconocer cuatro variables fundamentales expresadas en la

siguiente figura:

Estructura del anlisis de mercado.


Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluacin de Proyectos, Mxico
Ed. McGraw-Hill, 2001

Anlisis
de

la

demanda

Se conoce como demanda a la cantidad de bienes y

servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la


satisfaccin
determinado.

de

una

necesidad

especfica

un

precio

El objetivo del anlisis de demanda es determinar y medir

cules son los factores que afectan los requerimientos del


mercado con respecto a un bien o servicio, as como determinar
la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la
satisfaccin de dicha demanda.

Para poder examinar los cambios futuros de la demanda y


la oferta se utilizan tcnicas estadsticas adecuadas para
analizar el presente. Para ello se utilizan las series de tiempo,
con

las cuales podemos observar el comportamiento de un

fenmeno con respecto del tiempo.

Se pueden observar cuatro patrones bsicos de


tendencia del mismo:
Tendencia secular, surge cuando el fenmeno tiene

poca variacin en largos periodos.


Variacin estacional, surge por los hbitos o tradiciones

de la gente.
Fluctuaciones
razones de

cclicas,

tipo econmico.

surge principalmente

por

Movimientos irregulares, surgen por cualquier causa

aleatoria que afecta el fenmeno.

El patrn ms comn para analizar la oferta y la demanda es

la tendencia secular, existen diversos mtodos para calcular esta


entre los cuales podemos encontrar:

Mtodo de las medias mviles: Este mtodo suaviza

las irregularidades de la tendencia por medio de las


medias parciales.

Mtodo de mnimos cuadrados: Se calcula la ecuacin

de la curva para una serie de puntos dispersos sobre una


grfica, curva que se considera el mejor ajuste, es decir,
cuando la suma algebraica de las desviaciones de los
valores

individuales respecto a la media es cero y

cuando la suma del cuadrado de las

desviaciones

de

los puntos individuales respecto a la media es mnima.

Anlisis de la oferta

Se conoce como oferta a la cantidad de bienes o servicios

que un cierto nmero de productores est dispuesto a poner a


disposicin del mercado a un precio determinado.

El objetivo que tiene el anlisis de la oferta es determinar o

medir las cantidades y las condiciones en que una economa


puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un
servicio.

Para determinar los cambios de la oferta as utilizara el

anlisis de regresin, para el cual se tomaran en cuenta tres


variables el PIB, la inflacin o el ndice de precios.

Anlisis de Precios

Se define como precio a la cantidad monetaria a la que

estn dispuestos a vender, y los

consumidores a comprar un

bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.

Para poder determinar el precio de cualquier tipo de

productos

se

tienen

que

tomar

en

cuenta

las

siguientes

consideraciones:

La

base

de

todo

precio

es

el

costo

de

produccin,

administracin y ventas, ms una ganancia.


Se debe de considerar la demanda potencial del producto y

las condiciones econmicas del pas.


La reaccin de la competencia ante la aparicin de un nuevo

producto.
La estrategia de mercadeo la cual debe ser introducirse al
mercado, ganar mercado, permanecer en el mercado, costo
ms porcentaje de ganancia previamente fijado sin importar
las condiciones del mercado, porcentaje de ganancia sobre
la inversin hecha, entre otros.

Anlisis

de

la

Comercializacin

La comercializacin es la actividad que permite al productor

hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios


del tiempo y lugar, es decir, colocar el producto en un sitio y
momento adecuados, para dar al consumidor la satisfaccin que
l espera con la compra.

Mtodos

Tcnicas

para

realizar

un

Estudio de Mercado

Value

Chain

El

llamado

sistemtica

para

Value

Chain

examinar

es

una

aproximacin

el desarrollo de

la

ventaja

competitiva, fue creada por Michael Porter en su libro, Ventaja


Competitiva, en 1980. Consiste en una serie de actividades que
crean y construyen valor, culminan en el valor total entregado
por una organizacin. El anlisis de la cadena de valor describe
las actividades que ocurren en un negocio y las relaciona con un
anlisis de la fuerza competitiva del negocio.

Tambin es una forma de identificar qu actividades son las

mejores

emprendidas

por

un

negocio

cules

son

proporcionadas lo mejor posible por otras. Por otro lado nos

muestra qu actividades de un negocio se liga directamente


a alcanzar ventaja competitiva.

Modelo Value Chain

Las Actividades Primarias son:

Logstica de Entrada: t o d a s
la

las actividades referidas a

recepcin, almacenamiento, control de inventario y

planeamiento del transporte.


Operaciones: incluyen todas las actividades de transformar

las entradas en producto final.


Logstica de
salida:
todas las
asociadas a

conseguir

actividades

mercancas

acabadas

servicios.
Comercializacin y Ventas: actividades asociadas a vender
el producto, incluye: seleccin del canal, anunciamiento,

promocin, entre otros.


Servicio: las actividades que mantienen y realizan el valor
del producto, incluyendo:
servicio

ayuda

de reparacin,

de

cliente,

instalacin,

entrenamiento, entre otros.

Las Actividades de Ayuda son:

Consecucin:

responsable
materiales.

de

todo

el

comprar

esta

funcin

es

mercancas, servicios y

La meta es asegurar el precio ms bajo

posible en las compras de la calidad ms alta posible.

Desarrollo de la tecnologa: es una fuente importante de la

ventaja competitiva, las compaas

necesitan innovar para

reducir sus costos, para proteger y para sostener la ventaja


competitiva.

Empleados

de

la

gerencia de Recursos Humanos: son un recurso costoso y vital,


una organizacin debe manejar el reclutamiento, la seleccin, el
entrenamiento, el desarrollo, recompensas y la remuneracin.
La

misin

los

objetivos de la organizacin seran fuerza impulsora detrs de


la estrategia de estos empleados.

Infraestructura: esta actividad incluye y es conducida por

el planeamiento corporativo o estratgico, incluye el sistema de


informacin de gerencia (MIS), y otros

mecanismos

para

el

planeamiento y el control, tal como el servicio de contabilidad.


A una amplia gama de los sistemas de ayuda y funciones tales
como finanzas, planeamiento, control de calidad.

Pasos Generales del Anlisis de Value Chain:

1. Analiza el mercado u organizacin en sus actividades


dominantes debajo de cada uno de los ttulos principales
en el modelo.

2. Determina

el potencial para

el

valor

de

adicin

va ventaja o la diferenciacin del costo, o identifica


las actividades actuales donde un negocio aparece estar
en una desventaja competitiva.

3. Determina las estrategias construidas alrededor de las


actividades donde la ventaja competitiva puede ser
sostenida.

Se puede crear una ventaja de costos:

Reduciendo el costo de las actividades individuales del

Value Chain.

Reconfigurando de nuevo el Value Chain.

La ventaja puede ser creada reduciendo los costos de las

actividades primarias o de ayuda,

recientemente muchas

compaas han logrado reducir sus costos a travs del uso de


la tecnologa.

Una vez definido el Value Chain, un anlisis puede ser

realizado asignando costos a las siguientes actividades:

1. Economas de Escala.

2. Aprender.

3. Utilizacin de la capacidad.

4. Acoplamiento entre actividades.

5. Correlaciones entre unidades de negocio.

6. Grado de Integracin Vertical.

7. Sincronizacin de la entrada del mercado.

8. Poltica firme del coste o de la diferenciacin.

9. Localizacin geogrfica.

10. Factores Institucionales.

Potrebbero piacerti anche