Sei sulla pagina 1di 23

Karim Zanotti

Senior account
+39 320 0203924
karim.zanotti@cerved.com

Comprendere e soddisfare le tue esigenze in un


mercato in continuo mutamento

Agenzia di rating

LA TUA AZIENDA DA UNA PROSPETTIVA DIVERSA

PROSPECT
Valutare laffidabilit

CLIENTI
Gestire il portafoglio
e le sue evoluzioni

2
MERCATO
Seguire la crescita

4
6

GESTIONE
OFFERTA
Definire le condizioni
commerciali

GESTIONE
CREDITI

Ascoltare il mercato

Coordinare per gradi il


rientro del credito

CRESCITA
33

Il grado di affidabilit ed il fido


come strumenti strategici del proprio
business

TI AIUTIAMO A VEDERE TUTTE LE SFUMATURE


DEL TUO BUSINESS E DELLE AZIENDE CHE TI INTERESSANO

LA STRUTTURA DEL CGS


CGR
CERVED GROUP RATING
VALUTAZIONE
REDAZIONALE

CGS

VALUTAZIONE
ANDAMENTALE

EVENTI NEGATIVI
PAYLINE
CONSULTAZIONI

VALUTAZIONE
STRUTTURALE

SITUAZIONE
ECONOMICO
/FINANZIARIA
(CEBISCORE4)
PROFILO
STRUTTURALE

Scendiamo in profondit CGS


Sono rilevati gravi squilibri
economico-finanziari e/o segnali
negativi molto seri che indicano
una concreta difficolt
dellazienda a onorare gli
impegni assunti.

Lazienda presenta forti squilibri


economico-finanziari e/o
esistono seri elementi di
rischiosit che pregiudicano in
modo molto serio la capacit di
far fronte agli impegni assunti.

BASSA

NON AFFIDABILE

24

25

Lazienda ha una buona capacit di


Azienda caratterizzata da un
far fronte agli impegni assunti.
buon equilibrio complessivo.
Tuttavia esistono alcuni elementi di
Sono assenti segnali negativi
fragilit/segnali critici che
significativi. La capacit di far
potrebbero pregiudicarne
fronte agli impegni assunti
laffidabilit e la sua capacit di
molto buona.
onorare i debiti.
Azienda caratterizzata da un
Lazienda ha una buona capacit di
equilibri complessivo molto
Sono rilevati segnali negativi che
far fronte agli impegni assunti.
buono. Sono assenti segnali
indicano la vulnerabilit
Tuttavia esistono alcuni elementi di
negativi significativi. La
dellazienda. Eventuali condizioni
fragilit/segnali critici che, seppur
capacit di far fronte agli
critiche potrebbero mettere a rischio non preoccupanti, potrebbero
impegni sicuramente
la sua capacit di onorare i debiti
pregiudicarne laffidabilit e la sua
elevata. Il grado di affidabilit
nel medio periodo.
capacit di onorare i debiti.
massimo.

Sono rilevati segnali negativi che


indicano la vulnerabilit
dellazienda. Eventuali condizioni
critiche potrebbero mettere a
rischio la sua capacit di onorare
i debiti.

MODERATA

CONTENUTA

34

35

41

42

52 53

ELEVATA

BUONA

MEDIA

62

63

72

73

MASSIMA

82

83

100

Scendiamo in profondit RATING


Lazienda presenta problemi
estremamente gravi, che ne
pregiudicano la capacit di far
fronte agli impegni finanziari
anche nel breve periodo. Il
rischio di credito massimo.

L'azienda ha una buona capacit


di far fronte agli impegni assunti.
Tuttavia esistono alcuni elementi
di fragilit / segnali critici che
potrebbero pregiudicarne
l'affidabilit e la sua capacit di
onorare i debiti. Il rischio di
credito comunque contenuto.

Lazienda presenta gravi


problemi e potrebbe non essere
in grado di far fronte agli impegni
finanziari assunti. Il rischio di
credito elevato

C 2.2

C 1.2

C 1.1

B 2.2

B 2.1

B 1.2

B 1.1

A 3.1

Azienda caratterizzata da un
profilo economico -finanziario e
da una capacit di far fronte agli
impegni finanziari molto buoni. Il
rischio di
credito molto basso.

Azienda caratterizzata da un
buon equilibrio complessivo.
Sono assenti segnali negativi
significativi. La capacit di far
fronte agli impegni assunti
sicuramente elevata. Il rischio di
credito basso..

A 2.2

A 2.1

A 1.3

A 1.2

A 1.1

Scendiamo in profondit Fido certificato

Il nostro modello di valutazione il migliore in Italia


Modello perfetto

100%

Hit Rate

Ipotesi 1:
Hit rate = 100%
False alarm rate =
100%

Modello Cerved

AUC (Area
Under
Curve)

Di tutti i casi di default avvenuti nel 2014 il 92% di


questi era stato previsto da CERVED come
posizioni ad alto rischio.
Ipotesi 2:
Hit rate = 0%
False alarm rate =
0%

100%
False Alarm Rate

La situazione emersa
Circa 30 clienti storici e ricorrenti in portafoglio, pochi clienti nuovi.
Difficolt nella gestione dei crediti nel passato ed alcuni dubbi anche oggi sullo
stato di salute su alcune societ storiche.

Le esigenze emerse
Identificare lo stato di salute dei clienti in portafoglio, la loro solvibilit ed alzare
il livello di attenzione sulle societ con bassa solvibilit per poter anticipare le
potenziali future criticit.

Le analisi
OFFICINE DE ANGELIS - SOCIETA' PER AZIONI; IN FORMA ABBREVIATA: OFFICINE
DE ANGELIS S.P.A.
PI. 00085220390
SITUAZIONE: un cliente storico che ha avuto problemi nel passato e con cui stiamo lavorando molto.
Che solvibilit ha?
Esposizione odierna: 70.000
CO.M.CE. - COMPAGNIA MONTAGGI CESENA - S.P.A.
PI. 00368900403
SITUAZIONE: un cliente storico che ha avuto problemi nel passato ed oggi ha azzerato gli ordini. Come
va?
Esposizione odierna: 0
SOCIETA' AZIONARIA PRODOTTI ASFALTICO BITUMINOSI AFFINI - S.A.P.A.B.A. S.P.A.
PI. 00283460376
SITUAZIONE: un cliente non storico che ritarda spesso nei pagamenti. Come va?
Esposizione odierna: 30.000

Obiettivo del progetto


-Controllare preventivamente la rischiosit degli affidamenti nuovi
(gestione del rischio)
-Monitorare i clienti acquisiti ed attivi
- (gestione del credito)

Benefici
Tutelare il patrimonio di RBM
Possibilit, a parit di patrimonio, di servire un maggior numero di clienti
meritevoli.

Diminuire i costi di recupero di crediti in incaglio.

La miglior soluzione

La piramide dei servizi


Clienti importanti

prospect

Cerved Group S.p.A.


Via San Vigilio, 1 - 20142 Milano
Tel. +39 02 77541
Fax +39 02 76020458
www.cerved.com