Estudo de Diagnóstico de Produto - Liquen Boards

Stand
Up
Paddel
..
Estudo de Diagnstico de Produto

..
UC LABORATRIOS DE MARKETING A
GESTO DE M ARKETING EAD
IPAM AVEIRO
RELATRIO FINAL > JUNHO 2015
Autor do Relatrio
Rui Pedro Bento

N. 1772
Ku Hoe Hee Nalu

traduo polinsia para stand up paddle
ndice
Sumrio .......................................................................................5
Caraterizao do Produto........................................................6
Histria....................................................................................8
Modalidades .......................................................................12
Pranchas ..............................................................................20
Tipologias ........................................................................21
Caraterizao dos Mercados ................................................25
Portugal ................................................................................26
Localizao Geogrfica...............................................27
Estrutura Etria da Populao......................................28
Rendimento per Capita ................................................29
Presena de Cursos de gua ......................................30
Nveis de Averso Incerteza .....................................33
Preocupaes Ecolgicas............................................34
Potencial de Turismo de Aventura e Lazer.................35
Nmero de Praticantes de Desportos Radicais.........36
Nmero de Praticantes de Surf ....................................37
Nmero de Praticantes de Pesca................................38
Nmero de Praticantes de Stand Up Paddle .............39
Estados Unidos ....................................................................40
Presena de Cursos de gua ......................................44
Nmero de Praticantes de Pesca................................52
ustria...................................................................................54
4
Identificao de Concorrentes .............................................69
Portugal ................................................................................70
Estados Unidos ....................................................................71
ustria...................................................................................72
Oportunidades e Ameaas ...................................................74
Portugal ................................................................................75
Estados Unidos ....................................................................76
ustria...................................................................................77
a Liquen Boards .......................................................................79
Sugestes Estratgicas ...........................................................80
Resumo......................................................................................84
Bibliografia................................................................................86
Netgrafia ...................................................................................87
ndice de Figuras, Grficos, Tabelas e Quadros.................90
Sumrio
No mbito da unidade curricular de Laboratrios de
Marketing A, lecionada pelo Professor Doutor Pedro
Mendes, foi-nos proposto o desafio de elaborar um
relatrio, este div idid o em duas partes, para a
apresentao de um diagnstico sobre o lanamento de
um nov o produto no mercado.
O objeto em es tudo, so as Pranchas de Stand Up Paddle.
Para a ajuda da elaborao deste relatrio, foram
consultadas
exaustiv amente
div ersas
informaes
disponv eis na internet, incluindo tambm a informao
da empresa portuguesa (disponib ilizada pelo Professor
Doutor Pedro Mendes), sediada em Av eiro, a Liquen
Boards, esta ir em brev e iniciar o fabrico e a distribuio
de pranchas, para a prtica de Stand Up Paddle.
Este relatrio est div idido em cinco partes.
Na primeira parte irei caraterizar o produto, falando sobre
a modalidade, a prtica e as pranchas de Stand Up
Paddle.
Na segunda parte irei caraterizar os trs mercados em
estudo. Estes so: Portugal, Estados Unidos da Amrica e
o terceiro mercado ser a ustria, onde sero abordados
div ersos indicadores relativ os a cada mercado.
Na terceira parte, irei identificar os concorrentes
existentes, presentes nos trs mercados em anlise.
Na quarta parte, irei identificar as oportunid ades e
ameaas relativ o ao la namento deste novo produto no
mercado.
Na quinta e ltima parte, apresentarei a minha opinio
pessoal, aps todo este estudo, de como a empresa
av eirense Liquen Boards, poder introduzir as suas
pranchas de Stand Up Paddle com sucesso nos
mercados que aqui identifiquei.
Caraterizao do
Produto
O produto juntamente com o preo, a distribuio e a
comunicao um dos quatros elementos do marketingmix, sendo que a poltica de produto o aspeto mais
recente no mbito do marketing. 1
Na tica de marketing, so os consumidores que
decidem o que comprar, os produtos so concebidos em
funo dos clientes.
Ultimamente tem-se assistido a um crescimento
significativ o de uma nova modalidade desportiv a, esta
tem o nome de Stand Up Paddle ou SUP.
O Stand Up Paddle consiste em, remar em p em ci ma de
uma prancha.2
Pranchas essas, utilizadas j por imensos praticantes desta
modalidade em todo o mundo, so o objeto de estudo
deste relatrio.
Existem j no mercado div ersas opes de escolha, que
so fornecidas por div ersos fabricantes.
1 Lindon, D., J. Lendrevie, J.V. Rodrigues e P. Dionsio ( 2013) M ercat or 2000: Teoria e Prt ica do M arket ing, 15
Edio, Lis boa, Publicaes Dom Quixot e.
2 St and U p Paddle Boarding Guide. Pgina cons ult ada a 2 de Junho de 2015. Dis ponvel em
htt p://www.standuppaddleboardingguide.com
Pranchas Tahoe Sup

Lago Tahoe,
Nevada, Estados Unidos
fonte: shutterbug.com
Histria
Desde h muitos anos atrs, que existem relatos de
pessoas que utilizam embarcaes ou pranchas, e o
fazem remando em p, tal como o Stand Up Paddle dos
nossos tempos.
J em 3.000 AC, que o pov o peruano remav a em p nas
suas embarcaes, a que chamavam tup, estas eram
feitas de canas e junco entrelaado.3
Desde o Egipto a Portugal, passando pelos rios de
Inglaterra e da Frana, que histricamente as pessoas
utilizavam esta forma de nav egao para se deslocarem
sobre a gua.
Esta ev oluo ancestral, tomou o rumo de um desporto,
que a partir do Havai se tem expandid o por todo o
mundo.
As famosas e paradisiacas praias do Havai so
conhecidas pela sua beleza e tambm pelas ondas que
se formam, perfeitas para a prtica de Surf.
Supoe-se ento que, em 1939, Duke Kahanamoku foi o
pioneiro, um beach boy, que na praia de Wakiki no
Havai, utilizava esta forma de se deslocar na gua, com o
propsito de poder mais facil mente tirar fotografias ao
turistas, que vinham para surfar naquelas praias, e poder
depois vender essas fotografias.
No entanto, esta prtica desportiv a at aos anos 90,
nunca foi muito div ulgada e nunca tev e muitos adeptos,
estes optavam por outros desportos aquticos, tais como
o surf, o bodyboard ou o windsurf.
At que, em 1994, apareceram dois havaianos, que
impulsionaram o Stand Up Paddle para os tempos
modernos.
Sup
The
M ag.
Pgina
cons ult ada
a
2
htt p://www.supt hemag.com/complet e-s hort -hist ory-s up/
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
9
Laird Hamilton e Dave Kalama tornaram-se mundialmente
conhecidos por surfarem ondas gigantes nas praia s de
Maui no Havai com a tcnica do Stand Up Paddle.4
Das suas proezas foram feitos v ideos que correram os
quatro cantos do mundo.
Fotografias do surf praticado com SUP, apareciam em
todas as rev istas da especialidade, prov ocando assim
mundialmente um interesse pelo Stand Up Paddle e um
aumento exponencia l de praticantes desta nova
modalidade desportiv a.
Dave Kalama apareceu na sequncia de abertura de
James Bond no filme Die Another Day.
A Standup Jornal, foi a primeira rev ista dedicada
inteiramente ao Stand Up Paddle, foi fundada por Clay
Feeter em Junho de 2007 na Califrnia, Estados Unidos.5
Desde 1994 at ao momento, que esta modalidade tem
vindo a ser o foco de ateno por parte de fabricantes,
desportistas, simpatizantes e empresas de turismo, sendo
esta a modalidade desportiv a aqutica que mais
cresceu nos ltimos tempos.
Existem j, div ersas modalidades praticadas dentro do
SUP, com div ersas provas e campeonatos realizados e
tambm regras internacionais j estabelecidas.
National
Geographic.
Pgina cons ult ada a 2 de Junho de
htt p://www.nat ionalgeographic.com/advent ure/0207/q_n_a.html
5
St andup
Journ al.
Pgina
cons ult ada
a
2
de
Junho
de
htt p://st andupjournal.com/about -us /
2015.
2015.
Dis ponvel
em
Dis ponvel
em
10
Duke Kahanamoku
o embaixador do Aloha
Praia do Waikiki,
Havai, Estados Unidos
fonte: dukekahanamoku.com
11
Larry Hamilton surfando com

paddle nos gigantes swells
da polinsia francesa
Teahupoo, Tahiti
fonte: pixshark.com
12
Modalidades
O Stand Up Paddle, pode ser praticado por crianas,
homens e mulheres, a partir dos 4 anos e sem qualquer
preparao fsica.
Muitos comeam por subir para a prancha, aprov eitando
a experiencia para se div ertirem, a remarem em p nas
guas calmas de um rio, de um lago ou tambm no mar
junto costa.6
Como qualquer desporto, existem ev olues, e os
praticantes de SUP comearam a adaptar esta
modalidade, introduzindo div ersas tip ologias.
A maioria dos praticantes apenas o faz por div erso, mas
muitos j se dedicam profissionalmente a esta ativ idade,
passando de praticantes, para atletas de alta
competio, participando em campeonatos e prov as
realizadas em todo o mundo e durante todo o ano.
Neste momento, no Stand Up Paddle, podemos
identificar as seguintes variaes na modalidade:7
Freestyle
Wave/Surf
Race (Slalom/Cross)
Sprint
SUP Rafting
Riv er SUP (Slalom/Sprint)
Long Distance (Downwind/Maratona)
SUP Polo
SUP Fish
SUP Yoga
SUP Birdwatching
6 Sups urf. Pgina cons ult ada a 2 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.s ups urf.com.br/st and-up-
paddle-s urf-porque-prat icar.php

7
Travinha
Es port es.
Pgina
cons ult ada
a
3
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
htt p://www.travinha.com.br/es port es -aquaticos /9001-s t and-up-paddle/450-s t and-up-paddle-hist oria-emodalidades
em
13
Freestyle
o chamado passeio em cima da prancha, remando
normalmente e aprov eitanto cada momento da
paisagem env olv ente.
Wave/Surf
Como o nome indica, esta feita nas ondas do mar,
deriv a do atual surf e bastante aceite pelos praticantes,
depois do freestyle, esta a modalidade que atrai mais
pessoas.
Race (Slalom/Cross)
Tem como objetiv o realizar um percurso no menor tempo
possiv el. necessrio ter uma boa preparao fsica,
bastante prtica e uma tcnica mais profissional.
Existem div ersos tipos de distncias a percorrer, sendo
que as travessias so caraterizadas por mdia/longa
distncia.
Sprint
Tal como a modalidade de race, mas no entanto as
distncias a percorrer so bastante menores, de 600 at
1000 metros.
SUP Rafting
Consiste em descer cursos de rios em que a sua corrente
caraterizada por ser extrema, exige bastante
preparao fsica e uma grande habituao e controlo
da prancha e do remo de SUP.
River SUP (Slalom/Sprint)

Pratica do nos cursos dos rios, nas modalidades de
corrida, pequena e mdia distncia.
14
Long Distante
(Downwind/Maratona)
Na modalidade de maratona, so efetuadas travessias
longas, muitas das v ezes junto costa no mar e na
modalidade de downwind as trav essias so feitas com a
ajuda das ondas e a fav or do v ento, de modo a que a
velocidade seja maior.
SUP Polo
Como o nome indica a prtica da modalidade de Polo
aqutico utilizando o Stand Up Paddle.
SUP Fish
a utilizao do Stand Up Paddle para a prtica da
pesca desportiv a em div ersos tipos de ambientes
aquticos.
SUP Yoga
Uma das novas modalidade existentes do Stand Up
Paddle, a prtica do Yoga em cima das pranchas, a ser
bastante aceite pelos praticantes dev id o a poderem
estar em ambientes calmos e relaxantes.
Birdwatching
a utilizao do Stand Up Paddle para a observ ao de
av es, possiv el a aproximao destes com a mxima
descrio, observando muito de perto o habitat natural
de div ersos animais que se encontram na gua.
15
Corrida Lost Mills 2015

Lago Brombach,
Nuremberga, Alemanha
fonte: supracer.com
16
SUP Rafting
Rio Colorado,
Colorado, Estados Unidos
fonte: americancanoe.blogspot.com
17
SUP Polo
Cidade do Cabo, frica do Sul
fonte: star-board-sup.com
18
SUP Fish
Florida, Estados Unidos
fonte: alexaguera.com
19
SUP Yoga
Peniche, Portugal
fonte: penichesupschool.com
20
Pranchas
Historicamente, as pranchas de Stand Up Paddle
ev oluiram das tradicionais pranchas de surf e longboard
em madeira, utilizadas desde os anos 30/40 no Havai.
Estas inicialmente eram fabricadas em madeira, com um
comprimento a v olta dos 5 metros.8
medida que esta ativ id ade desportiv a foi ganhando
cada vez mais praticantes por todo o mundo, as
pranchas foram sofrendo alteraes e ev olues,
adaptando-se neste momento a cada tipo de
modalidade existente, de modo a ir de encontro s
necessidades dos consumidores.
O mercado das pranchas de Stand Up Paddle neste
momento, apresenta uma div ersidade imensa de
produtos, com opes que variam desde os tamanhos, o
tipo de utilizao, o material utilizado para o fabrico, o
peso e v olume, a adptao para div ersos tipos de
modalidades e tambm a decorao com a
possibilidade de escolha da cr e o tipo de look
pretendido.
Existem imensas pranchas j a venda no mercado
mundial, em que os preos destas, variam conforme o
tipo de utilizao ou qualidade escolhida.
Com a profissionalizao do SUP e o aumento de
competies a niv el mundia l, as pranchas so cada vez
mais um objeto de ev oluo por parte dos fabricantes e
atletas, de modo a que estas ajudem a melhorar cada
vez mais os resultados desportiv os.
8 Sup W orld M ag. Pgina vis it ada a 4 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.supw orldmag.com/t he-
hist ory-of-st and-up-paddling/
21
Tipologias
Podemos separar as pranchas de Stand Up Paddle em
dois tipos, conforme a sua utilizao:9
de guas Calmas
de Mar
As pranchas de guas cal mas so caraterizadas por

serem pranchas maiores e mais v olumosas, normalmente
apresentam um comprimento que v ai de 3,70m at 5,50
metros.
So pranchas que apresentam o seu fundo chato ou
direito, de modo a que a sua estabilidade sobre a gua
seja maior, so as pranchas ideais para a iniciao ao
Stand Up Paddle.
As pranchas de mar so pranchas que apresentam um
comprimento de 2,45m a 3,70 metros e mais lev es que as
pranchas de guas calmas.
Existem no mercado div ersos modelos e
disponiv eis, conforme a modalidade a praticar.
designs
As pranchas podem ser insufveis ou rgidas.

As pranchas insuflv eis j so bastante procuradas
dev ido ao seu fcil transporte, enquanto que as
pranchas rgidas, so consideradas pranchas com melhor
performance e estabilidade.
Os materiais normalmente utilizados na construo das
pranchas de Stand Up Paddle so:10
Madeira
PVC
Epoxy
Fibra de Carbono
Kev la r
Policarbonato
Cortia
Bamboo
Travinha
Es port es.
Pgina
cons ult ada
a
4
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
htt p://www.travinha.com.br/es port es -aquaticos /9001-s t and-up-paddle/450-s t and-up-paddle-hist oria-emodalidades
10 Tow en Paddle Boards .
Pgina cons ult ada a 4 de Junho de 2015. Dis ponvel
htt p://www.tow erpaddleboards .com/v/best -st and-up-paddle-boards .htm
em
em
22
Figura 1 - Prancha para Freestyle e Wave
Font e: t ahoesup.com
Figura 2 - Prancha para Race, Sprint e Downwind
Figura 3 - Prancha para Polo, Fish e River
Figura 4 - Prancha para Maratonas e Expedies
23
Prancha
Insuflvel
Fabricante: Puffer Fish Brasil
fonte: carteirasemanal.com.br
24
Diversos Modelos
Fabricante: Invert Paddleboard
fonte: invertsup.com
25
Caraterizao dos
Mercados
O mercado pode ser definido de div ersas formas, e
podem adotar-se critrios amplos ou estreitos para o
caraterizar, no entanto, podemos definir mercado, como
um produto ou um grupo de produtos e uma rea
geogrfica na qual ele produzido ou vendid o.11
O mercado corresponde a um conjunto de dados
quantitativ os sobre a importncia, a estrutura, e a
ev oluo das v endas de um produto.
Assim sendo, abaixo identifico as reas geogrficas em
estudo neste relatrio e os div ersos dados quantitativ os
recolhidos, para cada rea que irei apresentar, acerca
do produto em estudo, que so as Pranchas para a
prtica da modalidade desportiv a de Stand Up Paddle.
reas Geogrficas
Portugal
Estados Unidos
ustria
Dados Quantitativos
Localizao geogrfica
Estrutura etria da popula o
Rendimento per capita
Presena de cursos de gua
Nv eis de av erso incerteza
Preocupaes ecolgicas no pas
Potencial de turismo de aventura e lazer
Nmero de praticantes de desportos radicais
Nmero de praticantes de surf
Nmero de praticantes de pesca
Nmero de praticantes de stand up paddle
11 Lindon, D., J. Lendrevie, J.V. Rodrigues e P. Dionsio ( 2013) M ercat or 2000: Teoria e Prt ica do M arketing, 15
26
Portugal
Lngua Oficial
Portugus
Populao
10,5 Milhes
Moeda
Euro
Capital
Lisboa
Clima
Temperado Mediterrneo (Portugal Continental e
Madeira)
Temperado Ocenico (Aores)
Fronteiras
Espanha e Oceano Atlntico
27
Localizao
Geogrfica
Portugal situa-se no extremo sudoeste da Europa, para
alm do territrio continental, ainda composto pelos
arquiplagos da Madeira e dos Aores, localizados no
Oceano Atlntico.
O arquipelago da Madeira constituido por 2 ilhas,
enquanto que, 9 ilhas, constituem o arquiplago dos
Aores.
Portugal um dos pases mais amenos da europa, a
temperatura mdia anual varia dos 13C, no interior norte
montanhoso, at aos 18C, no sul junto bacia do rio
guadiana.12
12
Infoes cola.
Pgina
cons ult ada
a
5
de
htt p://www.infoes cola.com/geografia/geografia-de-port ugal/
Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
28
Estrutura Etria da
Populao
importante compreender a composio da populao
por idades, atravs desta informao, podemos saber
por exemplo, se a populao tende a aumentar ou a
diminuir, a partir da sua tendncia para o
env elhecimento ou juv entude.13
Com dados de 2012, foi estimada a populao residente
em cerca de 10.487.289 portugueses.
Sendo que 4.995.697 so homens e 5.491.592 so
mulheres, ou seja 47,6% so do sexo masculino e 52,4%
so do sexo feminino.
Grfico 1 - Pirmide Etria de Portugal (2007 e 2012)
Font e: geografia-ensino.com
Verificamos que:
Jov ens (0 aos 14 anos) - 14,8%
Idade Ativ a (15 aos 64 anos) - 65,8%
Idosos (65 ou mais anos) 19,4%
Portugal mantm a tendncia de envelhecimento
demogrfico, o acrscimo do nmero de pessoas idosas
dev id o ao aumento da esperana de vida e a
reduo do nmero de pessoas jov ens, dev id o
constante reduo da taxa de natalidade.14
13
Infoes cola.
Pgina
cons ult ada
a
5
de
Junho
htt p://www.infoes cola.com/geografia/es t rut ura-et aria-da-populacao/
14
Geoport ugal.
Pgina
cons ult ada
a
5
de
Junho
htt ps://geoport ugal.w ordpres s.com/est rut ura-et aria-da-populacao/
de
de
2015.
Dis ponvel
em
2015.
Dis ponvel
em
29
Rendimento per
Capita
Com este indicador, podemos saber qual o grau de
desenv olv imento econmico de um pas ou de uma
regio.
Consiste na soma dos salrios de toda a populao,
subtraindo os gastos de depreciao do capital e os
impostos indiretos, div id ido depois pelo nmero de
habitantes.15
Portugal, apresenta um rendimento per capita de cerca
de 25.643 USD em 2013 (informao do Fundo Monetrio
Internacional baseado em estimativ as de dados
projetados), ocupando a 42 posio a nv el mundial.
de realar que, Portugal ocupava em 2011, a posio
nmero 39, apresentando um rendimento per capita de
cerca 25.317 USD. Assistiu-se assim, perca de cerca de 3
posies no ranking mundial, mas aumentando o valor
mdio do rendimento per capita.
sabido que desde 2012, Portugal tem assistido ao
aumento exponencial da emigrao, o decrscimo da
populao, afeta assim diretamente o clculo do
rendimento per capita.
Tabela 1 Posio de Portugal no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013
Posio
1
2
3
4
5
6
10
16
42
100
185
186
187
Pas
Catar
Luxemburgo
Singapura
Brunei
Kuwait
Noruega
Estados Unidos
ustria
Portugal
Nambia
Malawi
Rep. Democrtica do Congo
Rep. Centro-Africana
Valor (USD)
145.894
90.333
78.762
73.823
70.785
64.363
53.001
44.402
25.643
10.234
748
655
604
Font e: Fundo Monet rio I nt ernacional
15
Infoes cola.
Pgina
cons ult ada
a
5
de
htt p://www.infoes cola.com/economia/ren da-pe r-capit a/
Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
30
Presena de Cursos
de gua
Portugal, apresenta condies excecionais para a
prtica da modalidade de Stand Up Paddle em todas as
suas v ertentes, quer seja no mar, nos rios, nos lagos ou em
albufeiras.
A extensa costa portuguesa apresenta, 943 km em
Portugal Continental, 667 kms no arquipla go dos Aores
e 250 kms no arquiplago da Madeira, sendo banhada
pelo oceano atlntico.16
O rio Mondego com u ma extenso de cerca de 227 kms,
o maior rio portugus, nasce na Serra da Estrela e
desagua na Figueira da Foz.
Existem tambm, de norte a sul, div ersos rios que
atravessam Portugal, os maiores so:
Tejo
Guadiana
Minho
Douro
Vouga
Sado
Outros cursos de gua a assinalar em Portugal, devido
sua importncia turistica e sua dimenso so:
Ria de Av eiro
Ria Formosa
Ria de Alv or
Lagoa de bid os
Lagoa de Albufeira
Lagoa da Vela
Albufeira da Barragem da Aguieira
Albufeira da Barragem de Castelo de Bode
Albufeira da Barragem de Vilarinho das Furnas
Albufeira da Barragem do Alqueva
A Barragem do Alqueva a maior barragem portuguesa
e da Europa Ocidental, situa-se no Rio Guadiana no
Alentejo, com a sua construo em 2012, esta apresenta
o maior reservatrio artificial de gua da Europa.17
16 Infopdia. Pgina cons ult ada a 5 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.infopedia.pt /$port ugal
17 Barragem de Alqueva. Pgina cons ult ada a 5 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.alqueva.eu/
31
Maior Lago Artificial da Europa

Barragem do Alqueva,
Alqueva, Portugal
fonte: portugalfotografiaaerea.blogspot.com
32
Ilhu de Vila Franca

Ilha de So Miguel,
Aores, Portugal
fonte: azoresphotos.visitazores.com
33
Nveis de Averso
Incerteza
O ndice de Av erso Incerteza (Uncertainty Av oidance)
uma das 6 dimenses culturais de Geert Hofstede, este
ndice, utilizado para conhecer, como uma sociedade
se sente ao lidar com situaes desconhecidas, medido
numa escala de 0 a 100.
As culturas que apresentam um nmero elevado neste
ndice, significa que, estes tendem a ev itar riscos e
situaes inesperadas. So nestas culturas, que refletem
uma introduo e aceitao mais dificil de nov os
produtos.18
Quando este ndice baixo, significa que, estamos
perante uma cultura mais tolerante com aquilo que no
podem controlar, sendo aceite por parte das pessoas a
incerteza, no tendo medo nem receio, de experimentar
nov os produtos.
Grfico 2 - ndice Averso Incerteza de Portugal (UA)
Font e: geert -hofst ede.com
Verificamos com a pontuao de 99, que Portugal

apresenta uma cultura que no aceita a incerteza e a
insegurana, muito dificil introduzir nov os produtos e
mudana de hbitos neste pas.
18
Geert Hofst ede. Pgina consult ada a 5 de Junho de 2015. Disponv el em ht t p://geert hofst ede.com/port ugal.ht ml
34
Preocupaes
Ecolgicas
Portugal, um pas em que as preocupaes ecolgicas
no so ainda um tema relevante, tanto para o gov erno
como a populao em geral.
Existem leis ambientais implementadas, mas mesmo estas,
tambm no so cumpridas nem totalmente fiscalizadas.
A consciencializao ecolgica da populao ainda
muito baixa, o poder econmico sobrepoe-se
completamente a qualquer outro aspeto.
Existem algumas instituies ambientais em portugal, uma
das mais conhecidas e importantes a Quercus, que
tenta mudar o rumo dos portugueses, para que estes
adotem comportamentos e escolhas ambientais
acertadas.19
No seio da Unio Europeia em que Portugal faz parte,
muitas leis e regras so criadas de modo a que cada vez
mais a produo seja feita atravs de materiais e
processos
sustentv eis,
incentiv ado
por
apoios
comunitrios.
19
Ambient e.
Pgina
cons ult ada
a
6
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
htt p://ambient e.kazulo.pt /7300/que rcus -enumera-7-pecados -ambient ais-de-port ugal-no-dia-da-t erra.htm
35
Potencial de Turismo
de Aventura e Lazer
O turismo em Portugal um setor econmico de extrema
importncia, este contribui com cerca de 11% para o PIB
nacional, com as receitas a atingir em 2014 o valor de
10,4 mil milhes de euros (aumento de 15,4% face a
2013).20
13 milhes de turistas visitam Portugal anualmente e est
entre os 20 pases mais visitados do mundo.
Portugal continental e os arquiplagos da Madeira e
Aores oferecem condies naturais excecionais para a
prtica de inumeros desportos de aventura e ativ id ades
de lazer sendo apoiadas por infraestruturas turisticas de
qualidade (hotis, pousadas, empresas de ativ id ades
recreativas, etc.).
Os preos praticados neste pas, continuam a ser dos
mais baixos da europa, sendo este tambm um fator
importante na escolha final do destino por parte do
turista.21
Lisboa, Algarv e e a Madeira continuam a ser os principais
pontos turisticos de Portugal, recebendo a maior parte
dos turistas que v isitam este pas, no entanto, outras
localizaes, comeam a ev idenciarem-se, tais como os
Aores, a zona do Douro e o Alentejo.
Os principais emissores de turistas so a Inglaterra, a
Frana, a Espanha, o Brasil e os pases Nrdicos.
20
Turis mo de Port ugal. Pgina cons ult ada a 6 de Junho de 2015. Dis ponvel em
htt p://www.turismodeport ugal.pt /Port ugu%C3%AAs /ProTuris mo/est at %C3%ADst icas /an%C3%A1lis es est at %C3
%ADs ticas /os res ult ados dot urismo/Anexos /Os %20res ult ados %20do%20Turis mo%20-%202014.pdf
21
Dirio Econ mico.
Pgina c ons ult ada a
7
de Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
htt p://economico.s apo.pt /not icias /port ugal-e-15-des tino-turistico-mais-competitivo_217783.html
36
Nmero de Praticantes
de Desportos Radicais
Neste momento ainda no temos informao
para quantificar o nmero de praticantes de
radicais em Portugal, no entanto, e com
informao recolhida na Pordata de 2013,
identificar alguns nmeros:
suficiente
desportos
base na
podemos
523.995 praticantes federados (div ersas

modalidades?
74,5 % so do sexo masculino
Cerca de 60% at idade de juniores (<18 anos)
O futebol a modalidade com mais praticantes
Existem cerca de 521 clubes de campismo e

montanhismo
Mesmo no tendo nmero oficiais do nmero de

praticantes, existem cada v ez mais empresas de
ativ id ades turisticas no pas, que oferecem uma
variedade de opes para a prtica de div ersas
modalidades consideradas radicais.
37
de Surf
Com base na sondagem da Marktest/Surf Portugal
efetuada em 2011 rev elou-se que existem cerca de 200
mil praticantes de surf em Portugal.22
No entanto, este nmero desce drsticamente se
considerarmos apenas o nmero de praticantes de surf
federados em Portugal, sendo apenas 1.501 em 2013
com base na informao retirada da Pordata.
Existem sim cada vez mais surfistas em Portugal, e este
pas considerado mundialmente um dos destinos de
excelencia para a prtica desta modalidade desportiv a,
sendo Peniche um dos spots preferidos.
Vasco Ribeiro com 19 anos tri-campeo nacional e
sagrou-se em 2014, campeo europeu de surf na
categoria de jnior.23
22
Jornal Correio da M anh. Pgina cons ult ada a 6 de Junho de 2015. Dis ponvel
htt p://www.cmjornal.xl.pt /domingo/det alhe/s urf-em-port ugal.html
23
Jornal
Expres s o.
Pgina
cons ult ada
a
6
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
htt p://expres s o.s apo.pt /des port o/vas co-ribeiro-e-o-novo-campeao-mundial-junior=f895785
em
em
38
de Pesca
Com recurso base de dados da Pordata, conseguimos
identificar o nmero de praticantes federados de pesca.
Estes nmeros so considerados muito baixos em
comparao com outras modalidades, existindo muitos
mais praticantes a nv el nacional que no se encontram
federados, sendo assim impossiv eis de quantificar.
Grfico 3 - Nmero de Praticantes Federados de Pesca (2009 2013)
4500
4000
3930
3500
3566
3362
3313
3000
2892
2500
2000
1500
1000
500
272
292
317
0
2009
2010
2011
Pesca Alto Mar
224
2012
Pesca Desportiva
175
2013
Font e: pordat a.pt
Podemos v erificar no grfico acima, que o nmero de

praticantes federados tende a diminuir de ano para ano,
em ambas as modalidades de pesca.
39
de Stand Up Paddle
Esta modalidade desportiv a umas das mais recentes e
neste momento ainda no se encontra quantificado o
nmero de praticantes em Portugal.
Existem j em Portugal, div ersas provas, circuitos nacionais
e escolas que chamam para a modalidade cada vez
mais praticantes.
A modalidade de Stand Up Paddle foi agregada na
Federao Portuguesa de Surf, esta div idiu a modalidade
nas categorias que organiza em:24
24
SUP Wav e
SUP Race Sprint (200m e 800m)
SUP Tcnico (5 a 6 km
SUP Race Maratona (travessia/downwind entre 8 a

20 km)
Federao Port ugues a de Surf. Pgina cons ult ada a 7 de Junho de 2015. Dis ponvel em
htt ps://www.surfingport ugal.com/legacy/index/index/o/c alend
40
Estados Unidos
Lngua Oficial
Nenhuma
(o Ingls a mais falada)
Populao
324 Milhes
Moeda
Dlar Americano
Capital
Washington, D. C.
Clima
Subrtico ou Polar (Alasca)
Mediterrnico (Califrnia, Oregon e Washington)
Tropical (Flrida e Havai)
Subtropical Hmido (Sul)
Continental Hmido (Norte)
rido (Grande Bacia)
Fronteiras
Oceano Atlntico, Oceano Pacfico, Oceano Glacia r
rtico, Canad, Mxico e Rssia (Alasca)
41
Localizao
Geogrfica
Os Estados Unidos so um pas da Amrica do Norte,
ocupa uma rea de cerca 9,6 milhes de km2.
o quarto maior pas do mundo em real total, o quinto
maior em rea contnua e o terceiro maior do mundo em
populao.25
Os Estados Unidos so constituidos por 50 estados e um
distrito federal.
O arquip elago do Havai, localizado no pacifico central
faz parte dos Estados Unidos, juntamente com outras
pequenas ilhas espalhadas pelo mundo.
Existem 4 fusos horrios nos Estados Unidos, os horrios de
uma costa outra sofrem uma variao de at 5 horas
de diferena.
25 Guia Geogrfico. Pgina c ons ult ada a 9 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.guiageo-
eua.com/geografia.htm
42
Estrutura Etria da
Populao
Com dados de 2015, foi estimada a populao residente
em cerca de 324.637.434 americanos. 26
Sendo que 160.264.883 so homens e 164.372.554 so
mulheres, ou seja 49,4% so do sexo masculino e 50,6%
so do sexo feminino.
Grfico 4 - Pirmide Etria dos Estados Unidos (2012, 2030 e 2050)
Font e: U S census Bureau, 2012
Como se pode v erificar no grfico acima, at 2030,

prev e-se que em todos os escales etrios, exista um
aumento da populao.
26
Count rymet ers.

Pgina
cons ult ada
a
9
de
htt p://count rymet ers.info/pt /Unit ed_St at es _of_America_(U SA)
Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
43
Rendimento per
Capita
Sendo que os Estados Unidos apresentam a maior
economia do mundo com um PIB de 17 trilhes de
dlares, o seu rendimento per capita em 2013 era de
cerca de 53.001 USD, ocupando assim a dcima posio
no ranking mundial..
Tabela 2 - Posio dos E. Unidos no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013
Posio
1
2
3
4
5
6
10
16
42
100
185
186
187
Pas
Catar
Luxemburgo
Singapura
Brunei
Kuwait
Noruega
Estados Unidos
ustria
Portugal
Nambia
Malawi
Valor (USD)
145.894
90.333
78.762
73.823
70.785
64.363
53.001
44.402
25.643
10.234
748
655
604
Font e: Fundo Monet rio Europeu
Prev e-se que este valor tenha aumentado e que continue

a aumentar nos prximos anos, devido recuperao
econmica da economia norte-americana.27
27 Jornal Dirio Comrcio I ndst ria & Servios. Pgina cons ult ada a 9 de Junho de 2015. Dis ponvel em
htt p://www.dci.com.br/int ernacional/cres ciment o-do-pib-dos -eua-indica-recuperacao-economica-mais est avel--id417721.html
44
Presena de Cursos
de gua
Os Estados Unidos com a sua enorme rea, apresenta
quase todos os cenrios naturais que podemos imaginar.
banhado por dois oceanos, tem inumeras cadeias
montanhosas que alimentam os div ersos cursos de gua,
tem o arquiplago do Havai, que mundialmente
conhecido pelas suas famosas ondas e perfeito para a
prtica de deportos aquticos, mas nem todos os seus 50
estados distribuidos pelo extenso pas, apresentam
condies para a prtica do Stand Up Paddle, existem
tambm desertos e desfiladeiros rochosos no pas.28
Figura 5 - Localizao dos Principais Rios e Lagos dos EU
Font e: en.w ikipedia.org
28
Infoes cola.
Pgina
cons ult ada
a
9
de
Junho
htt p://www.infoes cola.com/geografia/geografia-dos -est ados -unidos /
de
2015.
Dis ponvel
em
45
Rio North Shore

Pittsburgh,
Pensilvnia, Estados Unidos
fonte: ensuptrotters.com
46
Key West
Florida, Estados Unidos
fonte: paddleisland.wordpress.com
47
Nveis de Averso
Incerteza
Atrav s do grfico 5 de geert-hofste abaixo identificado,
podemos v erificar no ndice de av erso incerteza, em
que numa escala de 100, este apresenta o valor de 46,
ou seja, menos de metade, o que podemos considerar
um v alor baixo.
Este v alor de 46, reflete que os Estados Unidos so um pas
com uma cultura tolerante e sem receio de incertezas,
sendo mais fcil assim, a introduo de nov os produtos
no mercado.
Os consumidores esto mais abertos a nov as experiencias
e a experimentar novos produtos.
Grfico 5 - ndice Averso Incerteza dos Estados Unidos (UA)
48
Preocupaes
Ecolgicas
Sendo os Estados Unid os a maior potencia econmica do
mundo, as preocupaes ecolgicas no so de todo,
nem nunca foram um assunto importante.
As mentalidades esto finalmente a mudar, infelizmente
essa mudana acontece muito lentamente.29
Existe agora uma preocupao e uma salvaguarda dos
recursos naturais, tendo em vista a sua recuperao e
manuteno, muitos no entanto encontram-se num
estado irrev ersiv el.
Leis ambientais criadas pelos gov ernos, limitam as
ativ id ades econmicas,
com
a obrigao do
cumprimento de regras, leis e impostos ambientais, sendo
que, o no cumprimento, sev eramente pnido.
Neste momento as preocupaes ambientais e a
conservao da natureza e o cumprimento de leis
internacionais so assuntos que os Estados Unid os tendem
a no dar a importncia dev id a, sendo sendo
ultrapassados pelos interesses econmicos. 30
29
W ebartigos.
Pgina
cons ult ada
a
9
de
Junho
de
2015.
Dis ponivel
em
htt p://www.webart igos .com/art igos /o-cont ext o-historico-cult ural-do-moviment o-ecologico-no-mundo-e-nobras il/121187/
30 Secret aria do M eio Ambient e, Est ado de So Paulo. Pgina cons ult ada a 9 de Junho de 2015. Dis ponvel
em htt p://www.ambient e.s p.gov.br/ce a/files /2011/12/henri acs elrad.pdf
49
de Aventura e Lazer
Neste momento, o turismo de av entura uma das formas
de turismo mais procuradas para aqueles que querem
sensaes e experincias nicas.
As possibilidades deste tipo de turismo e tambm de lazer
nos Estados Unid os so imensas assim como o seu territrio
durante todo o ano.31
Podemos identificar alguns pontos de interesse, os mais
conhecidos e procurados no momento so: 32
Alasca (Glaciares)
Califrnia (Cascatas do P.N. de Yosemite)
Colorado (Montanhas Rochosas e Rio Colorado)
Maine (Florestas e Lagos do P.N. de Acdia)
Massachusetts (Baia de Cape Cod)
Montana (Lagos do P.N. de Waterton Lakes)
Nov o Mxico (Deserto e as Grandes Plancies)
Oregon (Lagos Alpinos)
Carolina do Sul (Costa Ocenica)
Utah e Arizona (Rios do Grande Canyon)
Vermont (Natureza Selv agem)
31 Guia Geogrfico. Pgina cons ult ada a 9 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.guiageo-eua.com/
32
Dis cover Ame rica.
Pgina
cons ult ada a
9
de Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
htt p://www.dis coveramerica.com.br/us a/road-t rips.as px
50
No hav endo uma quantificao dos praticantes de
desportos radicais nos Estados Unid os, apenas deix o uma
nota interessante, retirado de um estudo realizado em
2008 pela empresa de consultadoria Xola Consulting,
acerca do turismo de av entura e praticantes de
desportos radicais:33
Crescimento anual de 20%
Mercado mundial avalia do em 245 bilies de

dlares
33 Us a Today. Pgina cons ult ada a 10 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.us at oday.com
51
de Surf
extremament dificil quantificar o nmero de praticantes
que existem, no entanto, ano aps ano, vo surgindo
estudos e pesquisas realizadas por div ersas entidades que
nos v o dando uma indicao.
Em 2014, a Associao Internacional de Surf efetuou uma
pesquisa sobre o nmero de praticantes, e rev elou que
em todo o mundo existem cerca de 23 milhes e nos
Estados Unidos cerca de 1,7 milhes de pessoas praticam
surf pelo menos uma v ez por ano.34
Estima-se que a receita mundial anual proveniente do
Surf de cerca 7,3 bilies de dlares.
34
Surfline.
Pgina
cons ult ada
a
10
de
Junho
htt p://www.surfline.com/communit y/w hoknows /w hoknows.cfm?id=1012
de
2015.
Dis ponvel
em
52
de Pesca
Atrav s da informao do portal statista.com, v erificamos
que em 2014 existiam cerca de 50,8 milhes de
pescadores no Estados Unidos, um valor que oscila no
sentido ascendente desde 2008, como podemos v er no
grfico abaixo.
Grfico 6 - Evoluo do Nmero de Pescadores nos EU (2008-2014)
Font e: st at ist a.com
Nos Estados Unidos, existem mais pescadores do que

praticantes de golfe e tnis juntos.
53
de Stand Up Paddle
Existem div ersas quantificaes referente ao nmero de
praticantes de Stand Up Paddle, no entanto, a partir da
informao da Outdoor Industry Association, que
considero ser mais fidedigna, apresento alguns nmeros
interessantes, retirado do seu relatrio de 2015.
Em 2014, existiam cerca de 2,7 milhes de praticantes de
SUP nos Estados Unidos (> de 6 anos), significando um
aumento de cerca de 30,5% em relao a 2013, sendo a
terceira atividade que registou um maior aumento de
praticantes.
de notar que muitas ativ id ade desportiv as em 2014
tiv eram um crescimento negativ o, de salientar o Esqui, o
Snowboarding e o Wakeboarding.
No grfico abaixo, com a anlise do google trends, a
procura por informao acerca da ativ id ade de Stand
Up Paddle tem crescido exponencialmente nos ltimos 10
anos.
Grfico 7 - Google Trends for Stand Up Paddle
Font e: channelsignal.com
54
ustria
Lngua Oficial
Alemo
(Eslov eno, Croata e Hngaro como lnguas regionais)
Populao
8,5 Milhes
Moeda
Euro
Capital
Viena
Clima
Continental Hmido
(v eres quentes e inv ernos muito frios)
Fronteiras
Alemanha, Eslovquia, Suia, Itlia, Hungria, Republica
Checa e Liechtenstein
55
Localizao
Geogrfica
A ustria um pas localizado na europa central,
ocupando uma rea com cerca de 83.879 km2.
considerado um dos paises do mundo, com melhor
qualidade de vida.
um pas essencialmente montanhoso que se situa na
extremidade oriental da cadeia dos Alpes, apenas 32%
do pas est abaix o dos 500 metros de altitude.35
35 U nio Europeia. Pgina cons ult ada a 10 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://europa.eu/about -
eu/count ries /member-count ries /aust ria/index_pt.htm
56
Estrutura Etria da
Populao
Podemos v erificar no grfico abaixo, que dentro da
faixa etria dos 25 aos 54 anos que se encontra a maior
para da populao da ustria, valores volta dos 43%,
existindo um equilibrio em ambos os sexos.
Existe tambm um dfice na populao, com uma taxa
de nascimento de 8,8 crianas em 1000 habitantes para
uma taxa de mortalidade de 10,5 pessoas em 1000
habitantes. 36
Grfico 8 - Pirmide Etria da ustria (2014)
Font e: cia.gov
36
Cent ral I nt elligence Agency. Pgina cons ult ada a 10 de Junho de

htt ps://www.cia.gov/library/pu blicat ions /t he-w orld-fact book/geos /au.html
2015.
Dis ponvel
em
57
Rendimento per
Capita
A ustria est entre os 20 pases do mundo que
apresentam os maiores valores de rendimento per capita.
Com informao de 2013, retirada do Fundo Monetrio
Europeu, v erificamos que este pas apresenta um
rendimento per capita de 44.402 USD, um dos v alores
mais altos dos pases europeus e da unio europeia.
Tabela 3 - Posio da ustria no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013
Posio
1
2
3
4
5
6
10
16
42
100
185
186
187
Pas
Catar
Luxemburgo
Singapura
Brunei
Kuwait
Noruega
Estados Unidos
ustria
Portugal
Nambia
Malawi
Font e: Fundo Monet rio Europeu
Valor (USD)
145.894
90.333
78.762
73.823
70.785
64.363
53.001
44.402
25.643
10.234
748
655
604
58
Presena de Cursos
de gua
A u stria encontra-se localizada na Europa Central, esta
mundialmente conhecida pelas suas paisagens Alpinas
e a sua beleza natural.
Existem bastantes rios e lagos neste pas, que serv em a
prtica de div ersas ativ id ades desportiv as e turisticas.
Os principais cursos de gua presentes no pas so:37
37
Rio Danbio
Rio Reno
Rio Inn
Rio Salzach
Rio Lech
Rio Morava
Rio bosa
Rio Erlauf
Lago de Constana
Lago de Neusiedl
M aps
of W orld.
Pgina cons ult ada a
11
htt p://www.maps ofw orld.com/aust ria/aust ria-river-map.html
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
59
Rio Danbio
ustria
Fonte: viagemempauta.com.br
60
Lago de Constana
ustria
Fonte: viagemempauta.com.br
61
Nveis de Averso
Incerteza
Uma vez mais recorremos ao grfico de geert hofstede,
abaix o identificado, para sabermos se a ustria ou no
um pas com uma cultura tolerante e aberta a novas
experincias.
Como podemos v erificar no grfico abaixo, com a
pontuao de 70 numa escala de 0 a 100, um v alor
considerado alto, o que nos indica que os austriacos no
so consumidores abertos a nov os produtos, sendo dificil
tambm, a sua introduo e a sua aceitao.
Grfico 9 - ndice Averso Incerteza da ustria (UA)
62
Preocupaes
Ecolgicas
Depois de bastantes pesquisas e anlises de noticias e
estudos, podemos considerar que a ustria juntamente
com outros pases do norte da Norte, so os que mais se
preocupam e consideram importante a conservao
ecolgica de habitats e espcies.
Este pas tem j inumeras leis ambientais bastantes rigidas,
que obrigam as empresas e tambm a populao ao
cumprimento destas e so punid as sev eramente se no
forem cumpridas.38
Existem tambm div ersas fontes de energia alternativ as
no pas que so consideradas essenciais j para o bom
funcionamento da sociedade, tendo em v ista a
diminuio da utilizao dos recursos fsseis e naturais.39
38
M ondaq.
Pgina
c ons ult ada
a
11
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
htt p://www.mondaq.com/x/206958/W ast e+M anagement /Environment+ 2013+ Aust ria
39 Europe an Ene rgy I nnovat ion. Pgina cons ult ada a 11 de Junho de 2015. Dis ponvel
htt p://www.europeanene rgyinnovat ion.eu/Art icles /Autumn2012/Aus t rias New EnergyFut ure.as px
em
em
63
de Aventura e Lazer
ustria conhecida pela s melodias de Mozart e
Schubert, pela imperatriz Sissi, pelos seus pal cios e
museus de Viena, pelo piloto de formula 1 Niki Lauda e
pelas suas paisagens deslumbrantes montanhosas dos
Alpes. 40
Desde sempre, que este pas, ofereceu excelentes
condies para o turismo, quer seja de av entura ou de
lazer, realizar tours pelas montanhas ou descobrir os rios e
lagos sempre foram um atrativ os para milhes de turistas.
Este pas, de fato por tudo o que oferece e o que tem
para oferecer, um excelente destino turistico.
Ter apenas em conta, a altura do ano para viaja r, dev ido
s temperaturas baix as e negativ as durante o periodo de
inv erno.
A ustria tem 6 parques nacionais e cerca de 60 reservas
naturais.41
40 W ikit ravel. Pgina cons ult ada a 11 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://w ikit ravel.org/en/Aust ria
41 Aust ria I nfo. Pgina cons ult ada a 11 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.aust ria.info/us /aust ria-
nat ure-advent ure/nat ional-parks -in-aust ria-1084208.ht ml
64
O nmero de praticantes de desportos radicais ainda
no se encontram quantificados, no entanto, aps
pesquisa, temos div ersas informaes que nos dizem que
neste pas existem muitos praticantes.
Os turistas que escolhem este destino, muitos fazem-no
exclusiv amente para a prtica de desportos radicais,
especialmente desportos de inverno, na nev e ou na
montanha, tais como:42
42
Advent ure Aus t ria.

Pgina
htt p://www.adventureaust ria.com/
Treking;
Rafting;
Snowboard;
BTT;
Parapente;
Escalada;
Canoagem;
cons ult ada
12
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
65
de Surf
Sendo a utria um pas na Europa Central e sem costa
maritima, o surf no um desporto de relev o, no
existindo quaisquer referencias ao nmero de praticantes
existentes.
Existem em alguns praticantes de surf na ustria que
tentam implementar no pas o gosto pela prtica do surf,
fazendo nos rios e principalmente nos lagos, em que o
mais conhecido spot no Lago de Constana, em que
do o nome de Riv er Surf.43
43
Riverbreak.
Pgina
cons ult ada
a
htt p://riverbre ak.com/s pots /radet zky-w ave-graz/
12
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
em
66
de Pesca
Existem no pas numeras associaes e clubes
desportiv os de pesca desportiv a muito apreciada e
praticada pelos austriacos.
Mesmo no existindo dados oficiais do nmero de
pescadores, v erificamos que muitos dos hoteis
espalhados pelo pas oferecem pacotes especiais
direcionados para pescadores.44
Sendo a ustria contemplada por div ersos rios e lagos de
guas cristalinas, estes oferecem uma div ersidade de
espcies de peixes.
44
Angler
F riendly.
Pgina
c ons ult ada
a
12
de
Junho
htt p://www.anglerfriendly.com/en/blog/view /49/aust ria-fly-fis hing.art icle
de
2013.
Dis ponvel
em
67
de Stand Up Paddle
Neste momento ainda no existe informao su ficiente
para quantificar o nmero de praticantes de Stand Up
Paddle na ustria.
A Federao de Stand Up Paddle Austriaca foi criada em
Fev ereiro de 2010 e responsv el pela organizao de
prov as de SUP, formao e certificao de proferssores
da modalidade.45
Existem j, div ersas prov as marcadas para 2015, que
constituem o campenato nacional de SUP Race em
div ersos escales, tendo sido at ao momento uma
modalidade que tem chamado cada vez mais
praticanes.
45 Aust rian St and U p Paddle Fe derat ion. Pgina cons ult ada a 12 de Junho de 2015. Dis ponvel em
htt p://www.aust rians urfing.at /en/s up-3/as f-en.html
68
Lago Wolfgangsee
Salzburgo, ustria
fonte: sup-alps-trophy.com
69
Identificao de
Concorrentes
O meio env olv ente transaccional constituido por todos
os agentes e fatores que interagem diretamente com a
indstria em que a empresa atua.46
Eles so:
Os Clientes;
Os Fornecedores;
A Comunidade;
Os Concorrentes;
Iremos apenas abordar neste relatrio, os concorrentes

que identificmos, e as suas valncia s, nos trs mercados
em estudo, Portugal, Estados Unidos e ustria, atrav s dos
seguintes quadros.
46 Lindon, D., J. Lendrevie, J.V. Rodrigues e P. Dionsio ( 2013) M ercat or 2000: Teoria e Prt ica do M arketing, 15
70
Portugal
Quadro 1 - Sntese dos Concorrentes em Portugal
Empresa
F.One47
Decathlon48
SUP
Academy 49
Descrio
Fundao: 1989
Sede: Lisboa, Portugal
N de Colaboradores: No
disponiv el
Volume de Negcios: No
disponiv el
Mercados: Portugal
reas de Atuao: Kitesurf; Stand
Up Paddle
Fundao: 1976
Sede: Frana
disponiv el
disponiv el
Mercados: Europa
reas de Atuao: Multidesportos
Fundao: No disponiv el
Sede: Lourinh, Portugal
disponiv el
disponiv el
Mercados: Portugal
reas de Atuao: Stand Up
Paddle
Anlise
Pioneira no fabrico
de pranchas e
pagaias para SUP
Vendas desde 2011
e com loja online
PVP Mdio de 1.200
Multinacional
apenas distribuidora
de produtos
multidesportos
22 mega lojas fisicas
em Portugal
PVP Mdio de 700
Apenas fabrica
pranchas insuflv eis
e pagaias para SUP
PVP Mdio de 650
47 F.One Port ugal. Pgina cons ult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponvel em http://www.f-one-port ugal.com/
48 Decat hlon. Pgina cons ult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.decat hlon.pt /um-
pouco-de-hist oria.html
49
Sup
Academy.
Pgina
cons ult ada
a
13
de
Junho
htt p://st andupport ugal.pt /s hop/manufact urer.php?id_manufact urer=3
de
2013.
Dis ponvel
em
71
Estados Unidos
Quadro 2 - Sntese dos Concorrentes nos Estados Unidos
Empresa
Sup Atx50
Descrio
Fundao: 2008
Sede: Austin, Texas
N de Colaboradores: No disponiv el
Volume de Negcios: No disponiv el
Mercados: Estados Unid os
reas de Atuao: Stand Up Paddle
Air Sup51
Fundao: 2010
Sede: Estados Unidos
Mercados: Mundial
Starboard Fundao: 2008
Sup52
Sede:
Mercados: Mundial
reas de Atuao: Stand Up Paddle,
Windsurf
Tahoe
Sup53
Odyssey
Sup54
Fundao: 2008
Sede: Nevada
Mercados: Mundial
Fundao: No disponiv el
Sede: Nevada
Mercados: Estados Unid os
Anlise
3 Fbricas
Grande div ersidade
de pranchas
Aposta no
desenv olv imento
PVP Mdio 1.100USD
Apenas pranchas
insuflv eis
Boa qualidade
PVP Mdio 750USD
Grande variedade
de modelos de
pranchas
Est representada
em cerca de 70
pases
Excelente qualidade
PVP Mdio 1.000USD
Excelente qualidade
Utilizao de nov os
materiais e nov as
tecnologias no
fabrico
PVP Mdio 1.100USD
Pranchas especificas
para SUP Yoga e
Fitness
Design inov ador
PVP Mdio 1.200USD
50 Sup At x. Pgina cons ult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.supat x.com/
51 Air Sup. Pgina cons ult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://air-s up.com/us /index.php/about /
52 St arboard
Sup. Pgina cons ult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponvel em http://st ar-boards up.com/2015/his t ory-of-st arboard-s up/
53 Tahoe Sup. Pgina cons ult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://t ahoes up.com/about /
54 Odys s ey Sup. Pgina cons ult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://odys s eys up.com/about /
72
ustria
Quadro 3 - Sntese dos Concorrentes na ustria
Empresa
Mistral55
Bic
Sport56
Descrio
Fundao: 1976
Sede: Suia
disponiv el
Mercados: Mundial
reas de Atuao: Stand Up
Paddle, Windsurf
Fundao: 1979
Sede: Frana
disponiv el
Mercados: Mundial
reas de Atuao: Multidesportos
Aquticos
Anlise
Fabricante
e
distribuidor mundial
Excelente qualidade
PVP Mdio 900
Fabricante
e
distribuidor mundial
Tecnicas
industriais
de fabrico
PVP Mdio 850
55 M ist ral. Pgina cons ult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.mist ral.com/herit age
56 Bic Sport. Pgina cons ult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.bics port.com/t he-
company,12.html
73
Isa Sebastio
Com 41, a atual campe nacional de stand up
paddle nas modalidades de maratona e sprint,
bateu o record do mundo da maior distncia
percorrida num rio sem paragens (Guiness Book of
Records).
A lisboeta, a 7 de Junho de 2015, percorreu 170
quilmetros em 24 horas no Rio Sado, junto a
Alccer do Sal.57
57
Sapo
Des port o.
Pgina
cons ult ada
a
25
de
Junho
de
2015.
Dis ponvel
htt p://des port o.s apo.pt /mais _modalidades /art igo/2015/06/07/is a-s ebast iao-bat e-recorde-mundial
em
74
Oportunidades e
Ameaas
Para identificar as oportunidades e ameas nos trs
mercados que estamos a analisar neste relatrio, irei
utilizar uma metodologia muito usada no pla neamento
estratgico de uma empresa, a anlise SWOT.
SWOT um acrnimo das palav ras strengths, weaknesses,
opportunities e threats, que significam em portugus,
foras, fraquezas, oportunidades e ameaas.58
O objetiv o da anlise SWOT fazer uma anlise do
cenrio interno e externo, compilando tudo numa matriz
de fcil v isualizao e compreenso.
Figura 6 - Matriz Anlise SWOT
Font e: blog.luz.vc
No nosso caso, irei apenas utilizar a anlise externa com

as oportunidades e ameaas dos trs pases em anlise,
Portugal, Estados Unid os e ustria, na relao com o
Stand Up Paddle.
58 Port al Administ rao. Pgina cons ult ada a 26 de Junho de 2015. Dis ponvel em htt p://www.port al-
administ racao.com/2014/01/analis e-sw ot -conceit o-e-aplicacao.html
75
Portugal
Oportunidades
Boa localizao geogrfica, pas europeu com costa
atlntica
Temperaturas amenas durante todo o ano
Div ersidade de cursos de gua no pas
Aumento das preocupaes ecolgicas na
populao
Aumento do nmero de turistas no pas
Aumento do nmero de infraestruturas tursticas
Preos relativamente baixos no turismo em
comparao com outros pases europeus
Bastantes praticantes de surf
Poucos praticantes de stand up paddle (possv el
ev oluo)
Poucos concorrentes ao nv el do fabrico de pranchas
para stand up paddle
Ameaas
Pas pouco populoso
Tendncia de env elhecimento demogrfico
Rendimento per capita baixo
Nv el de averso incerteza muito elevado
Nmero baixo de praticantes de desportos radicais e
de pesca
Poucas provas de stand up paddle ainda realizadas no
pas
Muitos distribuid ores de marcas internacionais
76
Estados Unidos
Oportunidades
4 maior pas do mundo
Pas populoso e com prev iso de aumento da
populao
Rendimento per capita muito alto
Nv el baix o do ndice de averso incerteza
Div ersidade de cursos de gua no pas incluindo duas
costas ocenicas
Bom potencial de turismo com grande div ersidade
Mercado importante nos desportos radicais, surf e
pesca
Grande procura pela informao sobre o stand up
paddle
Ameaas
Preocupaes ecolgicas sem importncia relativ a na
populao
Nmero elev ado de fabricantes de pranchas de stand
up paddle
Nv el elev ado de industrializao
77
ustria
Oportunidades
Localizao geogrfica central na europa

Rendimento per capita bastante elevado
Excelente qualidade dos cursos de gua existentes
Grande preocupao ecolgica por parte da
populao
Grande potencial de turismo de av entura e de lazer
Bastantes praticantes de desportos radicais e de pesca
desportiv a
Sem fabricantes nacionais de pranchas para stand up
paddle
Federao nacional de stand up paddle bastante
ativ a na promoo da modalidade
Ameaas
Temperaturas baixas e negativ as durante o inverno

Populao baix a
Turismo para elites
ndice de av erso incerteza elevado
Muito poucos praticantes de surf e de stand up paddle
Fabricantes mundia is muito prximos (pases v iz inhos)
78
79
a Liquen Boards
A Factor Av entura Lda. a detentora da marca Liquen
Boards, est localizada em Av eiro, Portugal, e foi fundada
em 2013 por 3 scios, entre eles esto Cndido Cruz e
Paulo Pinheiro.
Tem o objetiv o de fabricar pranchas para a prtica da
modalidade de Stand Up Paddle numa base ecolgica e
sustentvel, utilizando para isso, materiais como a
madeira, a cortia, a fibra de basalto e as bio-resinas.
Com este projeto, a Liquen Boards tem ganho alguns

prmios de empreendedorismo, tais como:
Prmio
de
incubao
no
concurso
Av eiro
Empreendedor da Camra Municipal de Av eiro;
Prmio de 5.000 no concurso da Univ ersidade de
Av eiro;
Top 100 do concurso Acredita Portugal;
Os valores da empresa so:
Responsabilidade social e ambiental;

Excelncia no serv io;
Qualidade superior;
Exclusiv id ade;
Satisfao do cliente;
Publico-alvo identificado:
Faixa etria dos 25 aos 45 anos de ambos os sexos

Gosto pela natureza e proteo do meio ambiente;
Praticantes de desporto e gosto pela v ida saudvel;
Iniciantes e curiosos da modalidade;
80
Sugestes Estratgicas
A introduo de um produto num mercado sempre um
desafio, quer seja pela complexidade de acesso a esses
mercados (imposies legais, taxas alfandegrias, riscos
polticos, etc), quer seja pela concorrncia existente ou
pela dificuldade esperada de aceitao de um nov o
produto (inovao).
Chegando quase ao final deste relatrio e aps a
consulta de muita informao sobre os pases em anlise,
e tambm sobre a nova modalidade desportiv a
aqutica em expanso que o Stand Up Paddle,
conseguimos ter j alguma orientao para tomar boas
decises de como introduzir o produto da Liquen Boards
nestes mercados.
A Liquen Boards, sa bastante desfalcada em relao a
outros concorrentes existentes no mercado, esta , uma
nov a empresa que est a comear praticamente do
nada e sem qualq uer estrutura empresarial que a possa
apoiar, ao contrrio de outros concorrentes, que tem
estruturas que so utilizadas para outros produtos.
perante esta situao de desvantagem, que a Liquen
Boards dev er aproveitar os nichos de consumidores
existentes em cada pas, pois mesmo parecendo muito
pouco, no o so.
Podemos dizer que a modalidade do Surf em 1950 no
tinha 23 milhes de praticantes em todo o mundo, no
entanto, em 2015, esse o n mero, u ma evoluo
fantstica, o mes mo quem sabe poder acontecer com o
Stand Up Paddle.
O Stand Up Paddle uma modalid ade que se tem vindo
a expandir por todo o mundo e vai continuar a sua
expano com um ritmo acelerado, sendo esta uma
modalidade de fcil aprendiz agem e acesso a todas as
idades.
81
Assim sendo, abaixo irei identifcar alguns pontos que
sero de extrema importncia para a introduo dos
produtos da Liquen Boards nos mercados de Portugal,
Estados Unidos e ustria.
Portugal sendo o pas de origem da empresa Liquen
Boards, concerteza por onde a empresa dev er
iniciar a sua ativ idade, aprov eitando os apoios
nacionais e operacionais.
Dev er esta, estreitar relaes com div ersas empresas
de ativ idades turisticas e hoteleiras de modo a dar a
conhecer o seu produto, quer a consumidores
nacionais quer a internacionais que v isitam o nosso
pas como turistas.
Div ulgar o seu produto atravs de patrocinios de
prov as nacionais e colaborar com artistas grficos e
plsticos de renome nacional para melhorar e
profissionalizar o design das suas pranchas.
Aprov eitar a rede de distribuio existente de outros
produtos de modalidades aquticas, como o surf, o
windsurf ou a canoagem, criando boas relaes
comerciais com todos os distribuidores.
82
Em relao ao mercado dos Estados Unidos, por muito
apeteciv el que seja, dev id o ao nmero elevado de
potenciais consumidores, este um mercado que ser
o mais dificil de introduzir os produtos da Liquen Boards,
quer seja pela sua localizao geogrfica ou pelo j
nmero elev ado de concorrentes.
S devero avanar para este mercado, aquando a
sua implantao na Europa esteja j concluda e
consolidada.
83
O mercado da ustria, um mercado que penso que
o ideal para os produtos da Liquen Boards numa fase
inicial.
um pas com um nv el de v ida elev ado, com
condies excelentes para a prtica do Stand Up
Paddle, e que valoriza a sustentabilidade e a proteo
ecolgica e ambiental.
Aprov eitando j alguns focos da implementao do
Stand Up Paddle neste pas, importante criar desde
j, uma rede de distribuidores, fazendo estes
importadores exclusiv os dos produtos da Liquen
Boards.
Sendo a ustria relativ amente perto de Portugal,
mais fcil acompanhar e controlar as campanhas de
marketing que se dev ero implementar no pas,
atravs de patrocinios de prov as e apoios a alguns
clubes naticos e atletas de renome nacionais, dando
assim uma maior v isibilidade modalidade, e
consequentemente, aos produtos da Liquen Boards.
84
Resumo
No final deste relatrio, ficmos a conhecer muito mais,
acerca da nova modalidade desportiv a que o Stand Up
Paddle.
Temos informao sobre a histria, as div ersas modalidades
que foram surgindo e os tipos de pranchas existentes no
mercado.
Caraterizmos os mercados de Portugal, Estados Unidos e
ustria, com div ersas informaes relev antes, descobrimos
tambm, que muita da informao disponiv el ainda no se
encontra quantificada, no existindo assim nmeros que
possamos usar para comparao.
Existem j no momento, div ersos players mundiais que
utilizaram as suas estruturas usadas para outros desportos, que
foram adaptadas a este nov o desporto, estando em
vantagem em relao a outros novos pla yers que venham a
aparecer no mercado.
Identificmos tambm as oportunid ades e as ameaas dos
trs mercados em anlise e apresentei algumas sugestes
estrtgicas para como introduzir da melhor forma, os
produtos da empresa portuguesa Liquen Boards, nestes
mercados.
85
86
Bibliografia
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Bic Sport. Pgina cons ult ada a 13 de Junho

htt p://www.bics port.com/the-company,12.ht ml
de
de
2015,
pelas
2015,
2015,
2015,
pelas
pelas
pelas
17:00 horas .
17:30 horas .
18:00
18:30
Dis ponvel
em
Dis ponvel em
horas .
Dis ponvel
em
horas .
Dis ponvel
em
89
Sapo Des port o. Pgina cons ult ada a 25 de Junho de 2015, pelas 14:00 horas . Dis ponvel em
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Liquen Boards . Pgina cons ult ada a 26 de Junho de 2015, pelas 21:00 horas . Dis ponvel em
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90
ndice de Figuras, Grficos,

Tabelas e Quadros
Figuras
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
123456-
Prancha para Freestyle e Wave ................................................................22

Prancha para Race, Sprint e Downwind ..................................................22
Prancha para Polo, Fish e Riv er..................................................................22
Prancha para Maratonas e Expedies ..................................................22
Localizao dos Principais Rios e Lagos dos EU ......................................44
Matriz Anlise SWOT.....................................................................................74
Grficos
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3 Grfico 4 Grfico 5 Grfico 6 Grfico 7 Grfico 8 Grfico 9 -
Pirmide Etria de Portugal (2007 e 2012).............................................28

ndice Av erso Incerteza de Portugal (UA) .......................................33
Nmero de Praticantes Federados de Pesca (2009 2013)...............38
Pirmide Etria dos Estados Unid os (2012, 2030 e 2050)......................42
ndice Av erso Incerteza dos Estados Unidos (UA) ..........................47
Ev oluo do Nmero de Pescadores nos EU (2008-2014) ..................52
Google Trends for Stand Up Paddle.......................................................53
Pirmide Etria da ustria (2014) ............................................................56
ndice Av erso Incerteza da ustria (UA) ..........................................61
Tabelas
Tabela 1 Posio de Portugal no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013 ...............29
Tabela 2 - Posio dos E. Unidos no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013 .............43
Tabela 3 - Posio da ustria no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013...................57
Quadros
Quadro 1 - Sntese dos Concorrentes em Portugal..................................................70
Quadro 2 - Sntese dos Concorrentes nos Estados Unidos......................................71
Quadro 3 - Sntese dos Concorrentes na ustria......................................................72

Estudo de Diagnóstico de Produto - Liquen Boards

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Estudo de Diagnstico de Produto

RELATRIO FINAL > JUNHO 2015

Rui Pedro Bento

Ku Hoe Hee Nalu

Pranchas Tahoe Sup

Larry Hamilton surfando com

paddle-s urf-porque-prat icar.php

River SUP (Slalom/Sprint)

Corrida Lost Mills 2015

hist ory-of-st and-up-paddling/

As pranchas de guas cal mas so caraterizadas por

As pranchas podem ser insufveis ou rgidas.

Figura 2 - Prancha para Race, Sprint e Downwind

Figura 3 - Prancha para Polo, Fish e River

Figura 4 - Prancha para Maratonas e Expedies

Edio, Lis boa, Publicaes Dom Quixot e.

Font e: Fundo Monet rio I nt ernacional

Maior Lago Artificial da Europa

Ilhu de Vila Franca

Grfico 2 - ndice Averso Incerteza de Portugal (UA)

Font e: geert -hofst ede.com

Verificamos com a pontuao de 99, que Portugal

523.995 praticantes federados (div ersas

74,5 % so do sexo masculino

Cerca de 60% at idade de juniores (<18 anos)

O futebol a modalidade com mais praticantes

Existem cerca de 521 clubes de campismo e

Mesmo no tendo nmero oficiais do nmero de

Font e: pordat a.pt

Podemos v erificar no grfico acima, que o nmero de

SUP Race Sprint (200m e 800m)

SUP Race Maratona (travessia/downwind entre 8 a

Font e: U S census Bureau, 2012

Como se pode v erificar no grfico acima, at 2030,

Count rymet ers.

Font e: Fundo Monet rio Europeu

Prev e-se que este valor tenha aumentado e que continue

htt p://www.dci.com.br/int ernacional/cres ciment o-do-pib-dos -eua-indica-recuperacao-economica-mais est avel--id417721.html

Figura 5 - Localizao dos Principais Rios e Lagos dos EU

Font e: en.w ikipedia.org

Rio North Shore

Grfico 5 - ndice Averso Incerteza dos Estados Unidos (UA)

Font e: geert -hofst ede.com

Califrnia (Cascatas do P.N. de Yosemite)

Colorado (Montanhas Rochosas e Rio Colorado)

Maine (Florestas e Lagos do P.N. de Acdia)

Massachusetts (Baia de Cape Cod)

Montana (Lagos do P.N. de Waterton Lakes)

Nov o Mxico (Deserto e as Grandes Plancies)

Oregon (Lagos Alpinos)

Carolina do Sul (Costa Ocenica)

Utah e Arizona (Rios do Grande Canyon)

Vermont (Natureza Selv agem)

htt p://www.dis coveramerica.com.br/us a/road-t rips.as px

Crescimento anual de 20%

Mercado mundial avalia do em 245 bilies de

Font e: st at ist a.com

Nos Estados Unidos, existem mais pescadores do que

eu/count ries /member-count ries /aust ria/index_pt.htm

Cent ral I nt elligence Agency. Pgina cons ult ada a 10 de Junho de

Font e: geert -hofst ede.com

nat ure-advent ure/nat ional-parks -in-aust ria-1084208.ht ml

Advent ure Aus t ria.