TEMA 7

MODALIDADES DE CONTRATACION INTERNACIONAL

7.1 ACTORES EN EL NEGOCIO PETROLERO INTERNACIONAL: Intereses y objetivos
Pases Anfitriones
Acceder a tecnologas y Know how requeridos para el desarrollo de sus
recursos hidrocarburferos.
Asegurarse, a travs de la explotacin de sus HC, los recursos necesarios
para su crecimiento y desarrollo econmico a travs de la mejora de su
balanza comercial y recaudaciones impositivas adicionales.
Obtener acceso a nuevos mercados.
Asegurarse la ejecucin de obras de infraestructura
Reducir la tasa de desempleo
Compaas Petroleras Estatales
Lograr la capacitacin de sus profesionales, tcnicos y gerentes
Obtener utilidades en sus operaciones.
Compaas Petroleras Internacionales
Maximizar sus utilidades
Mitigar el riesgo comercial y reducir sus costos.
Mitigar los efectos del riesgo poltico de dicho pas anfitrin.
Pases Importadores
Asegurar el abastecimiento de HC al mercado interno
Otros Actores
OPEP
Bloque Europeo
Independientes, etc.
7.2 PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACION INTERNACIONAL
NEGOCIACION DIRECTA
Este tipo de contratacin se da cuando solo se tiene una o pocas empresas
especializadas en la realizacin de un proyecto o servicio que necesite
generalmente en Estado, entonces se contratara por la experiencia, propuestas
tcnicas y econmicas de la empresa.
CONCURSO
Normalmente llamado licitacin, El estado lanza una convocatoria abierta a todas
las empresas para el desarrollo de un determinado proyecto y/o servicio. Se
presentan varias empresas, entregando propuestas tcnicas y econmicas. El
estado elegir entre las mismas, la ms conveniente.
SISTEMAS MIXTOS
Un sistema mixto, bsicamente rene a los dos tipos de contrataciones
anteriores, es decir, se convoca a un nmero limitado y especifico de empresas,
las cuales sern evaluadas en base a sus propuestas tcnicas y econmicas. La
mejor propuesta ser elegida por el Estado.

TEMA 8
CONTRATOS PETROLEROS INTERNACIONALES
8.1 CONTRATOS DE CONCESION O LICENCIA
Las Primeras Concesiones
- Se conferan derechos exclusivos de exploracin, desarrollo y produccin
de Hidrocarburos.
- La compaa petrolera internacional era propietaria de la produccin y
poda disponer libremente de la misma, en ciertos casos sujetos a la
obligacin de abastecer al mercado local.
- Tanto durante la fase de exploracin como en la de explotacin, la
compaa petrolera internacional paga in canon sobre la superficie al
pas anfitrin.
- Se otorgaban vastas superficies, sin obligacin de efectuar reversiones.
- Plazos prolongados.
- Se otorgaba a la compaa Petrolera Internacional amplia libertad
respecto del tiempo y la manera en que los yacimientos sern
desarrollados.
- Se acordaba a la compaa Petrolera Internacional amplia libertad
respecto del tiempo y
la manera en que los yacimientos sern
desarrollados.
- Se acordaba la libre disponibilidad de los Hidrocarburos producidos por
parte de la compaa petrolera internacional.
- Aseguraban a la compaa petrolera internacional al control y uso
exclusivo de su infraestructura y logstica.
- Reservan al estado solamente al derecho a recibir un pago inicial y
regalas.
Caractersticas de las concesiones Modernas
- reas ms reducidas y demarcadas en bloques
- Se incluyen clusulas de reversin parcial y peridica.
- Plazos ms breves.
- Se provee la posibilidad de acordar prorrogas.
- Se establecen compromisos mnimos de trabajos en la fase de
exploracin y se provee la obligacin de presentar programas de
desarrollo en produccin.
- Acceso abierto a instalaciones de la compaa petrolera Internacional y
transferencia de las mismas al pas productor al concluir al plazo de la
concesin.
- Deber de emplear a nacionales.
- Regalas sobre el valor de la produccin.
- Posible bonus pagadero incentivo.
- Derecho del pas productor de recibir informacin detallada sobre las
operaciones que la compaa petrolera lleva a cabo.
- La compaa petrolera internacional est sujeta los impuestos de
aplicacin general en el Estado.
8.2 CONTRATOS DE PARTICIPACION EN PORCENTAJES DE PRODUCCION
(PRODUCTION SHARING AGREEMENTS)
2

OJETIVOS
- Atraer a las compaas Internacionales que deseen arriesgar capital y
utilizar su experiencia tcnica para desarrollar las reservas de un pas,
para la eventual operacin por parte de un ente delegado del Estado.
- Desarrollar un rea de reservas minerales con el capital y experiencia
tcnica de la compaa Internacional. As este tipo de contrato deber
abordar aspectos como :
La existencia de un programa de trabajo o aporte en dinero mnimo
para el desarrollo de un yacimiento.
Duracin de fase exploracin y desarrollo.
Participacin en beneficios de la produccin entre la Compaa
Internacional y la Compaa Estatal
Caractersticas.- (Fase exploracin y desarrollo; Fase produccin)
- La compaa petrolera internacional debe asumir obligacin mnima de
trabajar un etapa exploratoria as como debe presentar programas de
desarrollo si accede a la fase de produccin.
- La produccin de hidrocarburos que existiese pertenece al pas productor
pero la compaa Internacional tiene derecho a obtener de los
hidrocarburos producidos el reembolso de sus inversiones y costos
operativos.
- Despus de que la compaa petrolera internacional recupera sus
inversiones y costos operativos, el remanente de la produccin es
compartido en el porcentaje que se establezca entre el pas productor y
la compaa petrolera internacional.
- Los ingresos de la compaa petrolera internacional estn sujetos a
regalas as como a impuestos de acuerdo al rgimen impositivo general
del estado.
- Es equipamiento e instalacin pasan a ser propiedad del pas productor
bien sea desde que ellos son incorporados al rea o bien en forma
progresiva.
Aspectos relativos a la participacin del Pas anfitrin
La firma de este tipo de contratos puede ser bastante dificultoso en el abordaje
de los siguientes temas que deben definirse claramente:
- Cules sern los costos reembolsables de la compaa internacional?
- Si se reconocer intereses o bonos sobre estos costos.
- Como se reembolsaran los costos?
- Cuando recibe el pas anfitrin durante el periodo de reembolso?
- Si las regalas, bonos, impuestos y otros pagos se deducirn de la
participacin de una o ambas partes.
- Que ocurre despus de que la Compaa Petrolera Internacional recibe un
pago.
8.2 ACUERDOS DE PARTICIPACION (PARTICIPATION AGREEMENTS)
Caracterizacin general
- Se trata de un tipo contractual autnomo
- No tiene una definicin pre establecida si no que alude a los trminos y
condiciones en virtud de las cuales el gobierno anfitrin o si compaa
petrolera estatal participa en el emprendimiento petrolero con el
operador extranjero.
3

Origen
Fueron los instrumentos de renegociacin de las primeras concesiones.
Finalidad
La finalidad del pas anfitrin es la de lograr que su compaa estatal
participe como socio de desarrollo y produccin de reservas de hidrocarburos del
pas.
Joint Venture
En el mbito internacional, se seala que todo acuerdo de participacin
involucra la creacin de un Joint Venture entre el pas productor a travs de su
compaa petrolera y la compaa petrolera internacional.
Formas
-1. Equity Joint Venture.- Creacin de una compaa operadora en la que
la compaa petrolera estatal y la compaa petrolera internacional
detentaran generalmente el 50% de su capital social cada uno. En esta
forma las partes tienen la propiedad conjunta de una entidad.
-2. Contractual Joint Venture.- No implica la creacin de una nueva
entidad. Las relaciones entre las partes, compaa estatal y compaa
petrolera internacional generalmente con una participacin del 50% cada
una, se definen en virtud a un contrato.
Factores que determinan su eleccin
- Las leyes del pas productor.
- Las leyes de sociedades e impositivas del pas de origen de la compaa
petrolera internacional.
- Si la titularidad de la produccin y de los activos debes de estar en
cabeza de una nueva sociedad o por el contrario, en cabeza de la
compaa estatal y la compaa petrolera internacional individualmente.
8.3 CONTRATOS DE SERVICIO (RISK SERVICE CONTRACTS)
Concepto Bsico
- La compaa petrolera internacional acta como contratista, adelanta
fondos y lleva a cabo actividades de exploracin y explotacin a favor
del pas.
- Como contraprestacin por estos servicios, el contratista recibe el
reembolso de los costos y el pago de un fee, pago (pago por
produccin), por lo general el efectivo calculado en funcin de la
cantidad de hidrocarburos producidos, o bien se le permite recuperar sus
costos de operacin y de produccin con una tasa de retorno
determinada.
Origen
- El service contract surgi como mecanismo jurdico destinado a atraer
inversiones en exploracin y explotacin de las compaas petroleras
internacionales.
- En Amrica Latina, constituyo una solucin de compromiso entre el
principio de soberana nacional sobre los Recursos Naturales y las
demandantes realidades de la balanza de pagos.
Caractersticas principales
4

En el contrato de servicio la compaa petrolera internacional asume la

obligacin de explorar un rea a su costo y riesgo y si descubre
hidrocarburos en cantidades comercialmente explotables, debe
desarrollar y producir dichos hidrocarburos.
La compaa petrolera internacional asume el riesgo exploratorio y el
financiamiento de desarrollo y explotacin de los hidrocarburos que se
descubra.
La compaa petrolera internacional solo es retribuida por su inversin y
sus servicios si descubre hidrocarburos comercialmente explotables.
La compaa petrolera internacional recibe un fee en efectivo,
determinado en funcin de la produccin. Si bien en algunos casos se le
otorga una opcin de compra sobre una parte de produccin al precio
contractualmente establecido, el que generalmente tiene un descuento
respecto al precio del mercado.

TEMA 9
CONTRATOS DE GAS
9.1 INTRODUCCION
Tipos de yacimiento
Yacimiento de Gas asociado
Yacimiento de Gas no asociado
Los principales yacimientos gasferos en nuestro pas y el mundo son del tipo de
gas no asociado.
Para este tipo de yacimientos, los contratos son bsicamente de dos tipos:
Contratos de agotamiento (Depletion Contracts)
Contratos de suministro (Supply Contracts)
Las cantidades son:
Una opcin del comprador en los contratos de agotamiento y en los
contratos de suministro
Una opcin del Vendedor cuando se trata de yacimientos de Gas Asociado.
9.2 CONTRATOS DE AGOTAMIENTO
Este tipo de contratos tiene las siguientes caractersticas:
Yacimiento dedicado al comprador
Cantidades ligadas al comportamiento del yacimiento
Derecho del vendedor a terminar el contrato si se vuelve antieconmico
Yacimientos pequeos, medianos, que su desarrollo a full hace econmica
su explotacin.

Q
Cantidades Fijas

Q1
Qi
Periodo Inicial

Cantidades
revisables ao
tras ao

Q0
1 ao
Periodo
de

Periodo
Estabilizado

Periodo
Declinatorio

9.3 CONTRATOS DE SUMINISTRO

Conceptualmente es ms simple que un contrato de agotamiento.
Suministro de cantidades de gas durante un periodo de tiempo.
El suministro no proviene un yacimiento especfico.
El vendedor es libre de suministrar gas desde cualquier yacimiento
disponible.
Muchos compradores reciben gas desde un mismo yacimiento o conjunto de
yacimientos.
Cantidades fijas no ligadas al comportamiento del yacimiento.
Plazo fijo, sin previsiones de determinancion anticipada por consideraciones
econmicas.
Grandes yacimientos o conjunto de ellos.
9.4 ELEMENTOS DE LOS CONTRATOS DE GAS
Cantidad / Factor de Carga
Facturacin y forma de pago.
Precios (Ajuste / Revisin)
Lay aplicable
Punto de Entrega
Impuestos
Condiciones de entrega
Cesin / rescisin
Visin productor
(Presin / Calidad)
Plazo / Vigencia
(Mantenimiento programado
Incumplimientos (Take or pay /
Garantas)
Visin Cliente (programacin
Deliver or pay)
Compensaciones (Make up /
nominaciones, cada demanda
Carry forward)
etc.)
Caso Fortuito / Fuerza Mayor
9.4.1 INCUMPLIMIENTOS
Se tienen dos tipos de incumplimientos en los contratos de gas y son:
En la entrega: Deliver or Pay (Entrega o Paga)
En la recepcin: Take or Pay (Toma o paga)
De pago: Multas monetarias.
Se pueden tener las siguientes causas de los incumplimientos: las que son
atribuibles al vendedor, al comprador, caso fortuito y de fuerza mayor.
Los efectos de los incumplimientos se traducen en:
- Pago del combustible sustituto.
6

- Reduccion del TOP

- Pagos del TOP
- Intereses punitorios (Mora)
- Suspensin de las entregas.
9.4.2 CANTIDADES
Son los volmenes previstos en los acuerdos y/o contratos de gas. Los mismo
pueden ser:
- Contractuales: Diaria (CDC)/Mensual/Estacional/Anual.
- Mximas: Diaria (CDM)/Mensual/Estacional/Anual.
- Take or Pay (TOP): Requerimiento del vendedor, generalmente un
porcentaje de las cantidades contractuales (CC).
- Deliver or Pay (DOP): Requerimiento del comprador, generalmente es un
porcentaje de las cantidades contractuales o de las cantidades mximas.
- Excedentes (Marginales), que se refieren a cantidades diversas no
constantes
Q

CD
M
CDC
TO
P

9.4.3 PLAZO DEL CONTRATO/VIGENCIA

T
Periodo fijo, establecido
en
meses
o
aos
1 ao
Periodo revisable (reopening) con plazo de continuidad de suministro
Periodo Fijo con renovaciones automticas
Rescisin por incumplimiento (Arbitraje).
9.4.4 COMPENSACIONES
MAKE UP: Recuperacin de volmenes TOP pagados y no retirados, en periodos,
futuros, por encima del TOP de dicho periodo.
CARRY FORWARD: Asignacin de parte de los volmenes retirados en exceso
del TOP a futuras obligaciones TOP.
Ejemplo:
9.4.5 PRECIO DEL GAS
Para su determinacin se toman los siguientes puntos:

Precios bases: se refiere al precio de origen del contrato o a partir del cual
se determina el precio del contrato.
Factores incidentes: Se tienen el TOP, DOP, cantidades, Factor de carga,
plazo, etc.
ndices de revisin: Segn los combustibles sustitutos, es decir, crudo WTI,
gas ol, fuel ol, carbn, electricidad, as tambin otros precios de gas, la
inflacin, etc.
Periodos de revisin: Pueden ser largos, cortos o de revisin continua
Frmulas de ajuste: las cuales se componen de una parte fija, parte
variable, multiplicativa, aditiva, con restricciones techo y piso.
Clusulas de cambio de precio: Se utilizan para evitar riesgos imprevistos,
permiten adecuarse al mercado, pueden terminar en arbitraje.
Clusulas de incumplimiento de pago: Por el pago de intereses punitorios
por mora.
FORMACION DE PRECIOS A LOS USUARIOS
PRECIO DEL
GAS

TARIFA DEL
TRANSPORTE

MARGEN DE
DISTRIBUCI
ON

TARIFA AL
USUARIO

REGULADORE
AUTORIZA EL
S CON
ESTADO
Las tarifas varan de acuerdoTARIFAS
a distancia y modalidad de consumo (firme o
MAXIMAS
interrumpible)

LIBREMENTE
NEGOCIADO

Ajuste automtico cada 6 meses en las tarifas de transporte y distribucin

de acuerdo al ndice de productos industriales de USA.
Ajuste estacional del precio del gas (periodo estival-invernal)
Revisin quinquenal del esquema tarifario (en funcin de la eficiencia y las
inversiones).

TEMA 10
8

COMERCIALIZACION DEL GAS NATURAL

10.1 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
El gas como un energtico limpio y barato, tiene las siguientes ventajas que
llegan a ser bastantes importantes dentro de la competencia con otros
combustibles.
Competencia gas por gas.
Combustibles alternativos.
Localizacin centrales termoelctricas
Almacenaje subterrneo vs. Peak Sheaving
Riesgo de By. Pass.
10.2 COMPETITIVIDAD DEL GAS NATURAL
Caractersticas
Es una alternativa menos contaminante.
Es un combustible limpio
Su precio techo es el del combustible alternativo en la punta del
quemador
No tiene precio internacional.
No es un COMMODITY.
Los combustibles sustitutos del gas natural son el fuel ol y el gas ol, los cuales
pueden ser importados o exportados, dependiendo el pas de procedencia.
COMPETITIVIDAD DEL GAS NATURAL
LNG
Licuefaccin
Transporte martimo
Gasificacin
TRANSMISION ELECTRICA
Lnea 500 Kv ~ 4.2 MMm3/d, turbina de ciclo combinado de 58% de
eficiencia.
OTROS FUELS
o Carbn (Emisiones)
o Derivados de Petrleo (Costo + emisiones)
10.3 COMERCIALIZACION DE GAS NATURAL
LA PRODUCCIN
Riesgo Minero
Escasa economa de escala
Inversin intensiva
EL MERCADO
INDUSTRI
EL GRAN USUARIO: Puede ser voltil
AL
EL MERCADO RESIDENCIAL:
USINAS
*No expandible por medios convencionales (publicidad, ofertas de
temporada, etc.)
EL TRANSPORTE
INVERSIN RGIDA Y DEDICADA
INVERSIN INTENSIVA Y EFICIENCIA RELATIVAMENTE BAJA

MUY ALTA ECONOMIA DE ESCALA: La inversin crece linealmente con el

dimetro, mientras que los volmenes trasportados crecen con el cuadrado
del dimetro.
ES UN MONOPOLIO NATURAL
ESENCIAL PARA DAR VALOR AL GAS
LA DISTRIBUCIN
OPERA EN EL MERCADO, PERO NO ES EL MERCADO
INVERSIN RGIDA Y DEDICADA
INVERSIN INTENSIVA Y DE EFICIENCIA RELATIVAMENTE BAJA
MUY ALTA ECONOMA DE ESCALA
ES UN MONOPOLIO NATURAL
COMERCIALIZADORES
INTERMEDIAN ENTRE OFERTA Y DEMANDA, SIN TOMAR POSICIN
TOMAN POSICIN, COMPRAN Y VENDEN
AYUDAN A INCREMENTAR LA EFICIENCIA DEL SISTEMA
OFRECEN SERVICIOS MLTIPLES
FRANCIA,
10.4 MARCOS REGULATORIOS
BELGICA,
ESQUEMAS INSTITUCIONALES
MONOPOLICO
HOLANDA,

ESPAA,
ITALIA

CERRADOS Competencia entre sistemas troncales

COMPETITIVO

ABIERT
O

ACCESO
ABIERTO A
TRNSPORTE

USA,
CANADA

COMU
N
RESTRING
IDO

ARGENTIN
A
INGLATER
RA

ACCESO ABIERTO
TOTAL
Mercado mayorista y minorista
10.4.1 MARCO REGULATORIO DE
ACCESO CERRADO
competitivo
PRODUCCIN
TRANSPORTE
DISTRIBUCION
MERCADO
CARACTERISTICAS
MNIMA COMPETENCIA
MNIMO RIESGO EMPRESARIO

MXIMO DESARROLLO (GENERALMENTE)

ESQUEMA CLSICO DE PASES IMPORTADORES
INMADUROS

CON

MERCADOS
10

10.4.2 MARCO REGULATORIO DE ACCESO ABIERTO

PRODUCCI
N

TRANSPOR
TE

COMERCIALIZAD
OR

DISTRIBUCI
N

CONSUMIDO
R

GRAN
CONSUMIDOR

CARACTERISTICAS
MXIMA COMPETENCIA
MXIMO RIESGO EMPRESARIO
MERCADOS MADUROS
10.4.3 MERCADOS DEL GAS NATURAL: TRANSACCIONES POSIBLES

Caractersticas de los servicios de transporte

REFEREN
SERVICIOS
DESCRIPCION/TARIFA
CIA
Servicio con un mnimo de capacidad usuario
(10.000m3/da).
Transporte
TF
Tarifa: Cargo por reserva de capacidad + valor
Firme
del gas retenido (combinacin de plantas
compresoras y perdidas)
Servicio disponible para todo usuario que
desee contratarlo. Interrumpible a sola opcin
del transportista que le debe dar aviso con
Transporte
TI
anticipacin. Hay un mnimo de contratar
Interrumpible
(3MMm3/ao)
cualquier usuario (10.000m3/da)
Tarifa: Cargo Variable + Valor del gas retenido
SD
Servicios de
Disponible para todo Usuario, Implica el
desplazamient transporte desde cualquier zona del pas.
11

oe
intercambio

Tarifa: Segn la zona tarifaria.

Caractersticas de los servicios de Distribucin

12