"Ao de la consolidacin del Mar de Grau"

FACULTAD ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CURSO: DIRECCION DE COMNERCIO INTERNACIONAL

TEMA:

COMPRAVENTA INTERNACIONAL

DOCENTE: GUERRERO VASQUEZ JORGE IRVING

CICLO:
ALUMNO:

VIII
RICHARD ZAVALETA VARGAS

LIMA PERU
2016
1

INDICE

I INTRODUCCION
II DESARROLLO DEL TEMA
2.1 Contrato de compraventa
2.2 Formacin del contra de compraventa
2.2.1 CLAUSALA DEL CONTRATO
2.2.1.1 CLAUSULA DEL PRECIO
2.2.1.2 CLUSULA DE CONDICIONES DE ENTREGA
2.2.1.3 CLUSULA DE FORMA DE PAGO
2.2.1.4 CLUSULA DE PLAZO DE ENTREGA
2.2.1.5 CLUSULA DE RESERVA DE DOMINIO

2.3 EL contrato de la compraventa internacional y los incoterms

2.3.1 Cuadro de incoterms
2.4 Modelo de contrato de compraventa internacional
2.4.1Ejemplo de contrato

III

CONCLUSIONES

IV.

BIBLIOGRAFA

I INTRODUCCION
En 1980, en la ciudad de Viena, la organizacin de las naciones unidas realizo una conferencia para
regular el tema de la contratacin en el comercio de mercaderas, conferencia que se dio en llamar la
convencin de las naciones unidas sobre los contratos de compraventa internacional de
mercaderas (convencin de Viena de 1980).
Este documento recoge una serie de reglas bsicas y comerciales que aplican en los contratos de
compraventa de mercaderas, en especial en los casos en que las partes no han definido los asuntos
que afectan su relacin comercial
Esta normatividad limita la compraventa con los siguientes principios:
libertad y autonoma contractual, las partes pueden, por medio de un documento escrito, determinar
las reglas que gobernarn la relacin comercial, sin hacer uso de estos instrumentos legales
internacionales.

II DESARROLLO DEL TEMA

3

2.1 CONTRATO DE COMPRAVENTA

El contrato de compraventa sirve para empresa a empresa y no para el consumidor final es un
documento en donde se establece el acuerdo entre operadores econmicos o empresas de
diferentes pases para vender y comprar mercadera, mediante el cual el vendedor (exportador) y el
comprador (importador) se obligan, con respecto a la otra parte, a la entrega de un bien o servicio,
en condiciones pactadas (entregas) y bajo un precio previamente estipulado.
Este contrato es muy frecuente en la venta de bienes tangibles, un carro, un mueble, y de productos
de consumo, como alimentos, ropa, materiales de construccin, todos delimitados en cuanto a
cantidades, calidades y precios.
Importancia:

Desarrollo econmicos entre pases

Las empresas son de distintos pases.
Los objetivos del contrato son las mercaderas.
Los elementos formales no se especifican en este tipo de contratos.

2.2 FORMACION DEL CONTRA DE COMPRAVENTA

El contrato incluye una serie de clusulas que describen los pormenores de la relacin y de la
operacin comercial, tales como nominacin de las partes, precio de los productos, cantidades,
penalidades, etc.

Operador directo

Obligaciones del vendedor (exportador): entregar la mercanca en el lugar y en el plazo

Pactado, mediante los documentos precisos sealados.

Obligaciones del comprador (importador): recibir las mercancas y los documentos en las
Condiciones pactadas, y pagar el precio estipulado

Operador indirecto

Brker: encargado de operaciones de corretaje

Comisionista: trabaja por comisin.
Agente comercial: agencia de distribucin de inventario.

2.2.1 CLAUSALA DEL CONTRATO

4

PRECIO
CONDICION DE ENTREGA
FORMA DE PAGO
PLAZO DE ENTREGA
RESERVA DEL DOMINIO

2.2.1.1 CLAUSULA DEL PRECIO

El precio total de los productos que el comprador se compromete a pagar al vendedor ser
de #--------------------
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio pactado cuando est se vea afectado
por cambios sustanciales en el mercado internacional, o por situaciones polticas, econmicas
o sociales en el pas de origen o en el de destino del producto, qu perjudiquen notablemente
a una de las partes

2.2.1.2 CLUSULA DE CONDICIONES DE ENTREGA

El Vendedor entregar los productos en... [Mencionar el lugar fsico: almacn, puerto,
aeropuerto, etc.] De [Ciudad y pas], en condiciones... [Incluir Incoterm].
Se refiere al tiempo de duracin del acuerdo, a las fechas de inicio y de trmino, deber
entregar la mercanca en el lugar establecido, y al transportista designado por el Comprador,
como mximo un da antes de la fecha lmite establecida en el presente Contrato.

2.2.1.3 CLUSULA DE FORMA DE PAGO

Determina la forma de pago, el monto, la frecuencia y lugar de recepcin y las transacciones
que se va a realizar y el pago total que figura en el Contrato.
El pago de dicho precio se realizar:
Alternativa A. En efectivo, mediante cheque, o transferencia bancaria abonada en las cajas de
la oficina bancaria designada por el Vendedor.
Alternativa B. Mediante letra de cambio o recibo domiciliado en las cajas de la oficina bancaria
designada por el Comprador.

Alternativa C. Mediante carta de crdito irrevocable y confirmada pagadera en las cajas de la

oficina bancaria designada por el Vendedor
2.2.1.4 CLUSULA DE PLAZO DE ENTREGA

El Vendedor se obliga a entregar los productos en un plazo mximo de...das naturales

contados desde la fecha de la confirmacin por escrito del pedido correspondiente, previo
cumplimiento de las condiciones de pago establecidas en el presente Contrato.
El plazo de entrega establecido podr ser modificado por las Partes cuando concurra causa
de fuerza mayor o circunstancias imprevistas que imposibilite su cumplimiento
Fuerza mayor: Las partes pueden disponer que ciertas situaciones, por ejemplo, los desastres
naturales, las guerras o los accidentes, sean consideradas como motivos de fuerza mayor.

2.2.1.5 CLUSULA DE RESERVA DE DOMINIO

Se entiende que los productos objeto de este Contrato continan siendo propiedad del
Vendedor, mientras el Comprador no haya satisfecho el pago total de su precio. Hasta
entonces se considera que los productos estn en calidad de depsito en poder del
Comprador, debiendo ste cumplir con todas las obligaciones como tal depositario, si bien
podr usar de los mismos con la diligencia de un buen administrador.

2.3 EL CONTRATO DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL Y LOS INCOTERMS

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Los Incoterms determinan la forma de entrega al comprador, as como las responsabilidades del
exportador hasta el momento de dicha entrega. Determinan, asimismo, las obligaciones de cada
parte y los gastos que debern ser cubiertos por cada una de ellas. Los INCOTERMS no sustituyen
el contrato de compraventa, sino que lo complementan. La ICC recomienda que cada vez que los
trminos sean utilizados en los contratos de la siguiente forma:

2.3.1 Cuadro de incoterms

2.4 MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

En general, los contratos de compraventa internacional suelen estructurarse en tres partes:
Prembulo: se hace referencia en l a los pasos previos que se han dado al contrato, as como si el
contrato tuviese conexin con algn otro de cualquiera de las partes.
Encabezamiento: se describen detalladamente tanto al exportador como al importador, as como a
sus representantes legales. Es necesario que las partes, tanto personas fsicas como jurdicas fijen
sus respectivas identidades a efectos de capacidad y legitimacin. El encabezamiento se inicia
generalmente con el lugar y fecha de la negociacin y dems de la identidad de los intervinientes sus
direcciones y domicilios fiscales.
En el clausulado del contrato se describen las condiciones que regirn la compraventa adems de
especificarse con todo detalle los bienes o servicios objeto de la misma. Las clusulas de mayor
aparicin en estos contratos son las siguientes:

2.4.1Ejemplo de contrato
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http://cinternacional.pbworks.com/f/(4)+Ejemplo+Contrato+de+Compraventa+Internacional+
+entre+Esp.pdf

10

11

12

III

CONCLUSIONES
Tenemos en cuenta que el tratado de Viena facilito el comercio internacional al
importador y exportador.
Pesar del contrato, hay que tener en cuenta que coexisten internacionalmente
varios sistemas jurdicos, y que an no tiene pleno reconocimiento universal una
legislacin contractual universal.
Llegamos a concluir que el desarrollo de los pases mediante el comercio genera
ingresos a otros pases y genera puestos de trabajo
Estos tipos de contrato no solo es de venta tambin existen de distribucin,
contrato de licencia de marcas, etc.
Tambin nos ense como los contratos se respectan y protege al vendedor de
su mercadera.
Los medios de contrato son de empresa a empresa esto es que facilita a la
adquicion de producto final al cliente y las forma de que llegan al destino

IV.

BIBLIOGRAFA

13

Ventura, Luis Clemente (2007) la contratacin en el comercio internacional gua prctica para el
exportador pagina 9- 22

http://orton.catie.ac.cr/repdoc/A4640E/A4640E.PDF

Temario D Mercantil II C. U. Villanueva Curso 2015/16 la compraventa internacional.

http://www.fernandodiezestella.com/derecho_mercantil/tema_04.pdf
http://ficus.pntic.mec.es/fgot0003/gaci/resumenes/unidaddetrabajo4.pdf
http://www.globalnegotiator.com/es/modelo-contrato-compraventa-internacional

Modelos de contrato
http://descuadrando.com/Contrato_de_compraventa_internacional

14