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RIO GRANDE/RS
2013
Jussie - RA
Nome do Acadmico - RA
Nome do Acadmico - RA
Nome do Acadmico - RA
Nome do Acadmico RA
Professor EAD:
Professor Tutor Presencial:
Professor Tutor a Distncia:
Atividade
Pratica
Supervisionada
apresentada ao Curso Superior de
Administrao
da
Universidade
Anhanguera Uniderp, como exigncia
parcial da Disciplina Administrao de
Produo e Operaes para a obteno de
nota.
RIO GRANDE/RS
2013
SUMRI
1 INTRODUO....................................................................................................................03
2 DESENVOLVIMENTO......................................................................................................04
2.1. Conceitos Bsicos............................................................................................................04
2.2. Mapeamento do Perfil e Habilidades dos Oponentes......................................................04
2.3. Analise e Planejamento....................................................................................................05
2.4. Cultura e Clima Organizacional......................................................................................05
2.5. Feedback e Relatorio.......................................................................................................06
3. CONCLUSO.....................................................................................................................08
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS..................................................................................09
1. INTRODUO
2. DESENVOLVIMENTO
Negociao: um processo que visa promover uma deciso comum entre duas ou
mais partes autnomas, de forma a contemplar interesses, pode ser definido tambm como
processo social, bsico, utilizado toda vez que no houver regra, tradies, formulas, ou poder
de autoridade superior.
Resultados da Negociao: Qualquer mtodo usado para resolver conflitos em que,
pelo menos, uma das pessoas fica satisfeita e a outra sente que suas necessidades ou
resultados no foram plenamente atendidos, ou seja, perde x perde, perde x ganha, ganha x
ganha. No caso do desafio apresentado temos que qualquer mtodo usado para resolver
conflito em que todos os participantes sentem-se satisfeitos porque suas necessidades e
resultados foram plenamente atendidos, ou seja, ganha x ganha.
O bom negociador identifica oportunidades, busca alternativas viveis, aprecia
barreiras culturais, jovial, fcil de lidar, flexvel, fala rpido, busca adiar tenses, persistente,
utiliza todos os fatos e argumentos disponveis.
definimos
Comportamento
Organizacional
como
sendo,
comportamento de uma pessoa, um grupo de pessoas ou uma equipe, perante seus colegas de
trabalho, seus superiores ou seus clientes dentro de uma determinada organizao ou dentro
do ambiente onde as mesmas trabalham.
O Comportamento Organizacional no depende apenas do treinamento que o
profissional tem na empresa, mas decorre por diversos motivos, como por exemplo,
que ali residem tero oportunidade de emprego com a prpria. Os moradores apesar da
resistncia inicial aceitaram tranquilamente, pois foi passada segurana e cumprimento na
hora do acordo de todas as possibilidades oferecidas, aceitando, assim, a instalao da mesma.
3. CONCLUSO
4. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
AZEVEDO, Renato. Comportamento Organizacional. Entrevista Radio JP.
CARAVANTES, Geraldo R.. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP,
2008. (Livro Principal)
MARTINELLI, Dante P.. Negociao: aplicaes prticas de uma abordagem
sistmica.. 1 ed. So Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal)
OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociao, sua
estrutura e importncia no contexto atual.
Disponvel em:<http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf>
Acesso em: 13 fev. 2014.
Disponvel
em:<http://jovempan.uol.com.br/videos/entrevistas/57680-o-que-e