Los seis caminos del crecimiento empresarial

Recorrer el camino del xito empresarial no tiene un solo sentido. Se han identificado hasta seis rutas que
las compaas pueden tomar para crecer con rentabilidad. Xavier Mir, profesor de la XXVIII Semana
Internacional deESAN, comenta sobre esta planificacin, la cual se denomina estrategia de crecimiento
en tres dimensiones (3D).

Por Conexin ESAN el 24 de Febrero 2014 6:09 PM 1 0

Qu es lo primero que debe hacer una

empresa que busca el xito?
Previamente, antes de escoger una estrategia, los empresarios deben trabajar un cdigo de visin,
misin, valores y cultura del negocio, el cual debe ser diferenciado de sus competidores. Hay que darle a
la compaa una personalidad propia y que los clientes perciban que es la mejor respecto a otros
competidores.
Qu viene luego?
Una vez que tengo esta caracterstica, estoy en condiciones de definir un plan estratgico que tenga
como objetivo la bsqueda del crecimiento, porque no se puede vivir sin crecer y este crecimiento debe
ser rentable en el tiempo. Este objetivo en las compaas exitosas se logra con la combinacin de
diferentes decisiones.
Ah es donde entran los seis caminos estratgicos?
En efecto, es como tocar una guitarra con seis cuerdas o cocinar con seis ingredientes. La primera es
crecer a partir del desarrollo de productos, este portafolio de productos puede ser innovador o puede
tener ventajas en el precio. La segunda va para crecer es a travs de los canales de distribucin; es
decir, definir dnde y de qu forma vendo mis productos.

La tercera ruta es la internacionalizacin de la actividad. El cuarto camino es crecer a travs de fusiones y

adquisiciones de otras compaas. El quinto es establecer alianzas estratgicas y el sexto es: si no
consigo crecer, plantearme la necesidad de vender el negocio, desinvertir.

No necesariamente las empresas tienen que pasar

por los seis caminos?
No. Hay compaas que le ponen nfasis al producto y la distribucin, o a la internacionalizacin y las
compras. Estos caminos, combinados, llevan al xito.
Qu caso podemos poner como ejemplo de un crecimiento en 3D?
Gillette es una empresa que hizo todo esto muy bien (lo hizo tan bien que muri de xito). Es una historia
muy bonita pues al comienzo la compaa innov en sus hojas de afeitar, luego entran al segmento
femenino, compran a su competidor Braun y usan su tecnologa para aplicarla en los cepillosOral-B.
Tambin compraron Duracell para usar su tecnologa y van, as, por varios pases comprando a los rivales
locales y convirtindolas en marcas Gillette. Fue un crecimiento sin prisa, pero sin pausa. Hasta que en el
2005,Procter & Gamble pag una cifra astronmica (US$ 57 mil millones) por su compra. Se trat de una
empresa que toc los seis caminos estratgicos con xito.