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INICIATIVA
EMPRESARIAL
NDICE
IINTRODUCCIN
PRESENTACIN DE LA ASIGNATURA
COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
UNIDADES DIDCTICAS
11
11
11
12
1 Iniciativa Empresarial
12
15
29
29
30
30
LECTURA SELECCIONADA N 1
61
Informe Global Entrepreneurship Monitor -GEM Per 2010. Autor: Centro de Desarrollo Emprendedor de
la Universidad ESAN. Esan Ediciones. Pg.:13-15. http://www.esan.edu.pe/publicaciones/2012/03/06/
gem_peru_2010.pdf
ACTIVIDAD N 1
35
29
29
30
29
29
30
LECTURA SELECCIONADA N 2
61
Gmez-Garca Palao Vicent. 12 Pasos para el xito Coleccin de La Repblica: Modelo de Negocio
Tomo 3. Editorial Setiembre SAC, 2010. Primera edicin. Lima, Per. La Generacin de Ideas. Pg.
21-23.
ACTIVIDAD N 2
35
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD I
35
GLOSARIO
35
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD I
35
39
39
39
40
40
41
48
49
2 Anlisis FODA
50
3 Ventaja Competitiva
50
LECTURA SELECCIONADA N 1
61
Anlisis del Mercado. Captulo 7, pginas 26-33 del Manual Cmo elaborar mi plan de negocio? Atrvete
y salta!, del Programa Mi Empresa del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo.
ACTIVIDAD N 1
48
48
49
50
50
50
LECTURA SELECCIONADA N 2
61
ACTIVIDAD N 2
54
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD II
35
GLOSARIO
35
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD II
35
57
57
57
58
59
59
3 Visin-Misin
61
62
LECTURA SELECCIONADA N 1
61
Componentes del Producto Real del Tomo 8: El Plan de Marketing de la Coleccin 12 Pasos para el xito.
Coleccin de La Repblica.
ACTIVIDAD N 1
70
64
64
65
3 Depreciaciones y Amortizaciones
64
65
LECTURA SELECCIONADA N 2
61
La construccin del Flujo de Caja Proyectado. Captulo 1, pginas 15-19 de Apuntes de Estudio: Ejercicios
de Evaluacin Privada de Proyectos, de Arlette Beltrn y Hanny Cueva.
ACTIVIDAD N 2
54
CONTROL DE LECTURA N 2
35
35
GLOSARIO
35
35
73
73
73
74
1 Definicin
74
2 Clculo e Interpretacin
74
3 Grfico
75
LECTURA SELECCIONADA N 1
61
The Wall Street Journal. Empieza tu propio negocio. Captulo 8, Manejar las finanzas de su compaa,
pginas 87-95, de Collen de Baise
ACTIVIDAD N 1
54
74
1 Costo de Oportunidad
74
74
75
LECTURA SELECCIONADA N 2
61
Indicadores de Rentabilidad Captulo 3, pginas 61-67 de Cmo Preparar Planes de Negocios y Perfiles de
Inversin, de Guido Snchez Ybar.
ACTIVIDAD N 2
54
TAREA ACADMICA N 2
35
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD IV
35
GLOSARIO
35
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD IV
35
ANEXO
35
35
INTRODUCCIN
Desde la segunda hasta la sexta unidad, se trata el desarrollo del Plan de Negocio, fase en la cual el estudiante inicia la elaboracin de su plan de emprendimiento
partiendo de una idea de negocio, anlisis de mercado
seguido de un anlisis tcnico, productivo, econmico y
financiero con el propsito de determinar la viabilidad
comercial y su nivel de innovacin y creatividad.
Estos ltimos, seleccionados del libro del Programa Mi
Empresa del Ministerio de Trabajo denominado Manual Cmo elaborar mi Plan de Negocio? Atrvete y
Salta Edicin 2008.
Es recomendable que los estudiantes, mantengan una
actitud proactiva de aplicacin prctica del curso en sus
actividades cotidianas, de tal forma que se logre un alto
desarrollo de sus habilidades emprendedoras mediante el desarrollo de actividades propuestas, autoevaluaciones y lecturas obligatorias complementarias de cada
tema.
Finalmente queremos agradecer, los aportes, comentarios y sugerencias que han facilitado esta compilacin,
la que estamos seguros contribuir a la motivacin del
estudiante.
Desarrollo
de contenidos
PRESENTACIN DE LA ASIGNATURA
Diagrama
Objetivos
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Inicio
COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Autoevaluacin
Distingue los conceptos bsicos del marco conceptual de la cultura de emprendimiento empresarial y su relacin con el desarrollo econmico en el Per y el Mundo
valorando el Perfil del Emprendedor Continental mediante la formulacin y evaluacin de un plan de emprendimiento partiendo de la delimitacin de una idea
empresarial con criterios innovadores y creativos.
Bibliografa
UNIDADES
Recordatorio DIDCTICAS
Anotaciones
UNIDAD I
UNIDAD II
UNIDAD III
UNIDAD IV
UNIDAD II
UNIDAD III
UNIDAD IV
1a y 2a Semana
3a y 4a Semana
5a y 6a Semana
7a y 8a Semana
16 horas
16 horas
16 horas
16 horas
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Bibliografa
10
Desarrollo
de contenidos
Diagrama
Objetivos
Desarrollo
de contenidos
Diagrama
Lecturas
seleccionadas
Inicio
Lecturas
seleccionadas
Diagrama
Recordatorio
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
Actividades
Autoevaluacin
Inicio
Bibliografa
CONTENIDOS
Desarrollo
de contenidos
Recordatorio
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Actividades
EJEMPLOS
Autoevaluacin
ACTIVIDADES
Anotaciones
Glosario
AUTOEVALUACIN
Bibliografa
BIBLIOGRAFA
Inicio
Anotaciones
CONOCIMIENTOS
Tema N 1: La Actividad
Emprendedora
en el Per y
Desarrollo
Actividades Autoevaluacin
deel
contenidos
Mundo
1 Iniciativa Empresarial
2 Informes de Actividad Emprendedora (GEM, DB)
Lecturas N 2:Glosario
Bibliografa
Tema
Programas
y
seleccionadas
Teoras que fomentan el
Emprendimiento
1 Instituciones que contribuyen al desarrollo empresaRecordatorio
Anotaciones
rial en el
Per y el Mundo.
2 Incubadoras de Empresas:
Definicin, caractersticas,
ventajas, tipos, fases del
proceso.
3 Teoras del Proceso Empresarial.
Lectura Seleccionada N
01: Informe Global Entrepreneurship Monitor -GEM
Per 2010. Autor: Centro
de Desarrollo Emprendedor de la Universidad ESAN.
Esan Ediciones. Pg.:13-15.
http://www.esan.edu.pe/
publicaciones/2012/03/06/
gem_peru_2010.pdf.
Tema N 3: El Emprendedor
1 Mitos del Empresario y
Perfil del Emprendedor
2. Casos de Experiencias
Empresariales
Tema N 4: Oportunidades de
Inversin
1 Tendencias y Oportunidades de Inversin
2. Generacin y Evaluacin de
Ideas de Negocios
Lectura Seleccionada N 2:
La Generacin de Ideas de
Negocios. Capitulo 3, pginas
21-29 del Tomo 3: Modelo
de Negocio de la Coleccin
12 Pasos para el xito. Coleccin de La Repblica.
ca. Lima. 2009. pp. 158-161.
Autoevaluacin N 1
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
Bibliografa
11
12
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
TEMA 1: LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL PER Y EL MUNDO
Anotaciones
1 INICIATIVA EMPRESARIAL
Se considera la iniciativa empresarial como una combinacin entre iniciativa,
innovacin y clculo del riesgo, adems de la determinacin de las oportunidades
del mercado, la movilizacin de recursos y la gestin eficaz de los mismos para crear
empresas socialmente responsables, viables y productivas. 1
Tambin se entiende como Iniciativa Empresarial a la actitud y capacidad para
innovar y tomar iniciativas. 2
El trmino se puede aplicar a una serie de innovaciones sociales y econmicas diseadas para resolver problemas, dar respuesta a las necesidades y proporcionar
bienes y servicios.
2 INFORMES DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA (GEM, DB)
2.1 Informe Global Entrepreneurship Monitor
2.2 .1 Definicin
El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) es el estudio de investigacin de mayor envergadura en el mbito mundial sobre el proceso emprendedor y su contribucin al desarrollo econmico de los pases. Fue
concebido en 1997 por Michael Hay, de la London Business School, y Bill
Bygrave, del Babson College.
En el ao 2010, el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) cumple 12
aos investigando el fenmeno emprendedor y su relacin con el bienestar econmico. A la fecha, es el estudio sobre emprendimiento de mayor
envergadura en el mbito mundial. Concebido en 1997 y realizado por
primera vez en 1999 con solo 10 pases participantes, hasta el 2010 el
Proyecto ha incluido la participacin de ms de 80 economas. Para este
ao, se ha encuestado a ms de 175 mil personas en 59 naciones, muestra
que constituye la ms grande y diversa (en trminos econmicos y geogrficos) en lo que va del Proyecto. Estas naciones representan el 52% de
la poblacin del planeta y el 84% del PBI mundial (IMF, 2010).
El GEM 2010 muestra que, en las economas analizadas, cerca de 110
millones de personas entre 18 y 64 aos participaron activamente en la
creacin de un negocio. Otras 140 millones estaban dirigiendo negocios
nuevos con menos de 3 aos y medio de antigedad. En conjunto, aproximadamente 250 millones de personas estaban involucradas en lo que
el GEM define como actividad emprendedora en fase temprana. De estas
personas, se estima que 63 millones esperaban contratar a por lo menos
cinco empleados en los prximos cinco aos, y 27 millones haban previsto la contratacin de veinte o ms empleados dentro de cinco aos.
Esto pone de manifiesto la importancia de la iniciativa emprendedora
para el crecimiento del empleo en todo el mundo.
2.2.2. Objetivos
Medir en qu grado vara el nivel de actividad emprendedora entre los
distintos pases del entorno GEM.
1 Phttp://www.ilo.org/public/libdoc/ilo/GB/289/GB.289_ESP_1_span.pdf
2 Idem a 1.
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Descubrir los factores que determinan los niveles de actividad emprendedora de los pases.
FUENTE: http://www.esan.edu.pe/publicaciones/2012/03/06/gem_peru_2010.pdf
EA travs de las medidas del GEM, podemos entender qu personas (y
quines no) estn participando en un emprendimiento. El GEM comprende tanto a aquellos que tienen negocios formalmente registrados
como a aquellos que llevan adelante negocios informales. Estas empresas
no registradas pueden concentrar hasta el 80% de la actividad econmica en los pases en desarrollo (The World Bank, 2010).
Las personas ponen negocios por una serie de razones. Pueden ser conducidos a emprender por necesidad, es decir, la bsqueda del autoempleo cuando no hay ninguna otra opcin de trabajo. O, por el contrario,
sus esfuerzos pueden ser impulsados por el deseo de mantener o mejorar
sus ingresos, o para aumentar su independencia. El GEM, por lo tanto,
evala tambin las motivaciones de los emprendedores.
El GEM, adicionalmente, mide las aspiraciones. Estas aspiraciones pueden evidenciarse mediante productos o servicios innovadores o por la
bsqueda de clientes ms all de las fronteras nacionales. Tambin pueden incluir expectativas de alto crecimiento, lo cual contribuye en forma
ms significativa a la creacin de empleo en las economas.
Reconociendo que los emprendedores son impulsados no solo por sus
propias percepciones acerca de cmo iniciar un negocio sino tambin
por las actitudes de quienes los rodean, el GEM considera las actitudes
que representan el clima de emprendimiento en una sociedad. Los emprendedores deben estar dispuestos a asumir riesgos y a pensar positivamente acerca de la disponibilidad de oportunidades que los rodea, as
como sobre su capacidad para iniciar un negocio y el valor de hacerlo.
Al mismo tiempo, ellos necesitan clientes que estn dispuestos a comprarles, proveedores dispuestos a abastecerlos y familias e inversionistas
dispuestos a apoyar sus esfuerzos.
Anotaciones
Bibliografa
13
14
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
Incluso las percepciones positivas de la sociedad hacia el emprendimiento pueden estimular indirectamente esta actividad.
Anotaciones
FUENTE: http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/peru/
Elaboracin: Tula Mendoza Farro.
3 Fuente: http://gestion.pe/noticia/663998/peru-mejor-lugar-hacer-negocios-sudamerica
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
FUENTE: http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/peru/
Elaboracin: Tula Mendoza Farro.
Bibliografa
15
16
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
Acumulacin de recursos: el proceso de determinar las necesidades, conseguir y asignar los recursos fsicos, humanos financieros y tecnolgicos
necesarios.
Administracin: la capacidad de dar una organizacin y una direccin (gerencia) a la nueva empresa; o sea, aquellos que toman la iniciativa la convierta en realidad.
Toma de riesgos: la disposicin para enfrentar las recompensas o las prdidas que la empresa produzca.
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Shapero, presenta dos grandes percepciones que interactan entre s y producen, como efecto final, la decisin de cambio de la trayectoria vital, dando
origen al proceso empresarial. Obsrvese la siguiente Figura 4:
Figura 4: Modelo de Shapero
Bibliografa
17
18
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
Los empresarios deben evaluar su posicin, tomar las decisiones y llevar a cabo
las acciones requeridas mediante:
Anotaciones
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Anotaciones
Bibliografa
19
20
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Anotaciones
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
Diagrama
Desarrollo
de contenidos
Se refiere al nacimiento, al inicio de la operacin de la empresa, a la implementacin de todas las estrategias, a la revisin permanente de metas y
estrategias, al ajuste del plan de empresa para poder garantizar los procesos
de supervivencia
y crecimiento, a la identificacin de nuevas oportunidades,
Objetivos
Inicio
a la aplicacin del espritu empresarial para sembrar el clima y la cultura de
la organizacin.
Actividades
Autoevaluacin
LECTURA SELECCIONADA N 1
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Bibliografa
Anotaciones
En el 2010, el Per increment su nivel de actividad emprendedora y alcanz un ndice TEA de 27.2%. Se convirti as en el stimo pas en el mundo, y el primero entre
las Economas basadas en eficiencia, con mayor ndice de actividad emprendedora en
etapa temprana.
El emprendimiento por oportunidad fue referido por el 21.1% de los entrevistados,
mientras que el emprendimiento por necesidad lo fue por el 5.8%. Con ello, el ratio
TEA oportunidad/TEA necesidad se increment de 2.5 en el 2009 a 3.6 en el 2010, con
lo que se afianza la tendencia creciente mostrada en aos anteriores.
En el 2009, la mayora de emprendimientos en etapa temprana se registr en el sector
orientado al consumidor final (62%) y en el sector transformacin (22%), a los que
siguieron los sectores con actividades extractivas (8%) y de servicios a empresas (8%).
Entre las actividades con mayor participacin de emprendedores, destacan las de comercio minorista, hoteles y restaurantes, con 58% de los emprendimientos.
Por otro lado, el Per tiene una prevalencia de 7.2% de empresas establecidas. El ndice
de descontinuacin de negocios fue de 9.3%para el 2010, aunque el 24% de los emprendedores que haban descontinuado un negocio refiri que este sigui operando,
mientras que el 9% mencion que sigui funcionando pero en actividades diferentes.
Los principales motivos de descontinuacin fueron: la rentabilidad del emprendimien-
10 Fuente: http://www.esan.edu.pe/publicaciones/2012/03/06/gem_peru_2010.pdf
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Anotaciones
Bibliografa
21
22
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
Objetivos
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Lecturas
seleccionadas
Recordatorio
Inicio
ACTIVIDAD N 1
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
TEMA 3: EL EMPRENDEDOR
1 MITOS DEL EMPRESARIO Y PERFIL DEL EMPRENDEDOR
Anotaciones
J.
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Anotaciones
Bibliografa
23
24
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
J.
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Poblacin ms madura.
Ms pobres.
Disminucin de catlicos.
11 Fuente: Adaptado del Libro Grandes Negocios para Pequeos Empresarios Autor: Guido Snchez Ybar
Bibliografa
25
26
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
aprovechados
Anotaciones
actividades diarias.
4. Las nuevas necesidades esenciales:
5. Buscar oportunidades:
Cambios de hbito
Idea Empresarial
La idea de empresa, se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus
capacidades imaginativas, creativas, de invencin y de innovacin a una perspectiva de empresa; cuando empieza a asociar esa idea con mercados, clientes,
tecnologas, recursos, contactos, etc.12
Figura 8: Identificacin de la Idea de negocio
Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial
de la UNMSM 2012.
12 Fuente: Innovacin Empresarial. Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas. Pg. 270. Autor: Rodrigo Varela
V.
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Segn diversos materiales educativos, sugieren identificar una buena idea de negocio mediante dos pasos:
Paso 1: Generacin de ideas de negocios
Para generar ideas de negocios, puedes emplear las siguientes pautas:
a. Lluvia de ideas.- despierta tu imaginacin y creatividad con este mtodo, que
consiste en registrar en una pizarra o papel todas las ideas que lleguen a tu mente.
b. Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas: por ejemplo, hay gente que emplea
ms tiempo de lo necesario en sus actividades diarias relacionadas con su negocio; por ello necesita reorganizarse para poder cumplir con todas las tareas. Tal
vez t puedas sugerir o hacer algo que les ahorre tiempo a esas personas.
c. Publicaciones.- revisa materiales como libros, catlogos, revistas comerciales, peridicos, entre otros, que puedan ayudarte a encontrar ideas de negocios.
d. Habilidades y pasatiempos: quiz eres bueno diseando. Entonces, segn tu vocacin, puedes dedicarte al diseo de carteras, ropa. Muebles, interiores, publicidad, etc.
e. Recursos naturales locales: estos son una fuente donde encontrar buenas ideas
de negocios. Identifica qu recursos estn disponibles en forma abundante en
el mar, la tierra, las plantas, los ros, etc.
f. Productos en desechos: generalmente estamos eliminando algo sobrante de las
cosas que hacemos. Se sugiere usar las tres R del medio ambiente: reciclar,
reusar y reducir para generar ideas de negocios.
g. Ferias de exposicin y venta de productos: estos eventos proporcionan una
oportunidad para investigar qu productos y servicios se estn ofreciendo y cul
es su demanda en el mercado.
h. Bsqueda de informacin en internet: puedes consultar en diversos sitios de
internet en los que encontrars informacin sobre ideas de negocios.
Paso 2: Identificacin de la mejor idea de negocio mediante la tcnica de macro y
micro filtro.
A travs de la tcnica de Macro Filtro, se puede evaluar cinco ideas seleccionadas
de la lluvia de ideas, se comparan y evalan ante criterios de mercado, demanda,
producto, ganancias, etc. La evaluacin es marcando con una x en una casillero
si en el caso de cumplirse. Y las tres ideas de mayor puntaje con respuesta Si pasan a la evaluacin de Micro Filtro, donde slo se comparan las tres ideas y se elige
finalmente una, tras la evaluacin (5, 4, 3, 2, 1) de otros criterios ms especficos.
La idea de mayor puntaje, ser la idea seleccionada.
Bibliografa
27
28
Inicio
UNIDAD I:Objetivos
EL EMPRENDIMIENTO
Actividades
Autoevaluacin
Diagrama
Glosario
Bibliografa
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Autoevaluacin
LECTURA SELECCIONADA N 2
Anotaciones
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Bibliografa
Anotaciones
La idea de negocio, surge cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades imaginativas, creativas, inventivas e innovadoras a una perspectiva de negocio y
empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnologa, recursos, contactos, etc.;
y lo hace con una intencionalidad especfica de establecer un negocio.
La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de otorgar el valor econmico a las
ideas, es empezar a revisar, realmente, la idea con una concepcin concretada de negocio, es ver en el futuro una luz.
Generar ideas de negocios, es una condicin necesaria en el proceso empresarial, pero,
como se ver ms adelante no es suficiente. Para empezar a construir y operar un negocio productivo, se requieren algunos elementos para estar listos.
En el proceso de generacin de ideas de negocios, el empresario incipiente necesita
proceder con elementos que le permitan identificar sus ideas de negocios:
Debe asumir que hay lugar para el cambio y que el mundo puede ser diferente de lo
que es hoy.
Debe pensar con la idea de que los problemas taren oportunidades de mejoramiento,
y que estos son el momento preciso para iniciar un cambio productivo que otros estn
esperando, deseando o necesitando.
Debe actuar con espritu de aventura que en el sentido que en el desarrollo de su idea
de negocio no hay un mapa claro, la brjula a veces no indica del todo el norte, a veces
gira sobre s misma y obliga a reanudar caminos ya recorridos.
Debe estar mentalmente preparado, tener una meta y algn conocimiento de lo que
busca, antes de salir a desarrollar la idea de negocio.
Adems de estas actividades y conocimientos, el empresario necesita algunas herramientas, como se sugiere a continuacin:
Un microscopio que le permita ver detalles, hechos muy pequeos, y que puedan
ser importantes, que lo habiliten a poner topes y pequeos detalles, ver pequeo
para luego magnificar aspectos.
Un prisma que le permita ver el entorno desde distintos ngulos con tonos, con
variantes, con deformaciones; que pueda girarlos, ponerlo al revs, aadirle, quitarle, con el propsito de darle nuevas tonalidades.
Un diario, en el cual pueda registrar todos estos eventos, todas estas ideas, todas estas mejoras que las herramientas, y las actitudes antes planteadas, van produciendo
en el camino de la aventura de identificar ideas de negocios.
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
Las oportunidades se presentan en intervalos de tiempos definidos. As como hay oportunidades que tienen un tiempo muy pequeo (las ms frecuentes), hay otras que subsisten por ms tiempo. Esto origina que el tiempo de accin del empresario de adece
a la realidad de la oportunidad.
Recordatorio
La identificacin de oportunidades tiene diversos niveles de complejidad. Algunas
oportunidades son fciles de detectar, no se necesitan muchas herramientas: otras en
cambio, son muy difciles y con mucha frecuencia uno no las ve.
En muchas ocasiones, estn camufladas y escapan a la capacidad de deteccin del empresario, otras veces son claras y estn iluminadas, pero eso no asegura que todas las
vean.
Las oportunidades se dirigen a mercados de diferente tamao. A veces las oportunidades estn orientadas a mercados muy localizados o muy especficos, donde la segmentacin es muy particular, en cambio en otras ocasiones son mercados muy amplios. Los
deseos por ejemplo, son de mercado limitado, mientras las necesidades son de mercados muy amplios.
La mayora de las personas no las detecta. Esta es una de las caractersticas que diferencia al empresario de otras personas, pues este es capaz de percibir la oportunidad que
muchos otros no han visto.
Las oportunidades estn encadenadas. Frecuentemente, una idea de negocio genera
encadenamientos hacia adelante y hacia atrs desempeando aqu un papel importante. Lo ms difcil es identificar las primeras ideas de negocio, las otras surgen con algo
ms de facilidad.
Diagrama
Desarrollo
de contenidos
Objetivos
Inicio
Diagrama
Objetivos
Actividades
Glosario
Autoevaluacin
Actividades
Autoevaluacin
Bibliografa
CONTROL DE LECTURA N 1
Lecturas
seleccionadas
Recordatorio
ACTIVIDAD N 2
Lecturas
seleccionadas
Inicio
Glosario
Bibliografa
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Anotaciones
Bibliografa
29
30
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
6. De los casos empresariales, ledos en el link dado en el material, elija uno y mencione las caractersticas del perfil del emprendedor que Ud. encuentra y mencione los
mitos que se rompen con la experiencia leda.
Anotaciones
Diagrama
Objetivos
Inicio
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Autoevaluacin
Lecturas
seleccionadas
Glosario
10. Qu negocios, identifica Ud. que puedan llevarse a cabo en su entorno, como un
tema innovador y creativo?
GLOSARIO
Bibliografa
1. Emprender.- Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, especialmente si encierran dificultad o peligro.13
Recordatorio
Diagrama
Objetivos
2.
Mito.- Persona o cosa a las que se atribuyen cualidades o excelencias que no tieAnotaciones
nen, o bien una realidad de la que carecen. Narracin maravillosa situada fuera del
tiempo histrico y protagonizada por personajes de carcter divino o heroico. Con
frecuencia interpreta el origen del mundo o grandes acontecimientos de la humanidad. 14
Inicio
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Autoevaluacin
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Bibliografa
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD I
1. Varela V. Rodrigo. Innovacin Empresarial: Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas. Colombia: Editorial Pearson Educacin; 2008. UBICACIN: Biblioteca UCCI:
658.11 V31 2008.
Recordatorio
Anotaciones
2. Snchez Ybar, Guido. Aprendiendo a Emprender. Per : SYSA Inversiones & Finanzas, 2005. UBICACIN: Biblioteca UCCI: 650.1 / S24 2005.
3. Hwang, V. (2012, Mar 23). Puede ensearse el espritu empresarial? No: La escuela
es la vida. The Wall Street Journal Americas. Retrieve from:
http://search.proquest.com/docview/937744788?accountid=146219
4. Comisin de las Comunidades Europeas. Libro Verde. El Espritu Empresarial en
Europa. Bruselas, 2003. Disponible en:
http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/site/es/com/2003/com2003_0027es01.pdf
5. Global Entrepreneurship Monitor Per 2010. Lima, 2011. Disponible en: http://
www.esan.edu.pe/publicaciones/2012/03/06/gem_peru_2010.pdf
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Inicio
Actividades
Autoevaluacin
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD I
Elija la alternativa que corresponda:.
Glosario
Bibliografa
Anotaciones
Bibliografa
31
32
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
d) El 62% de los negocios estn orientados al consumidor y el 15.9% de los emprendedores hacen negocio porque quieren ser independientes
e) Slo A y C son correctas
6. La Institucin que representa a las incubadoras de empresas y centros de formacin
de emprendedores en nuestro pas se denomina:
a) IncubaPer
b) Relapi
c) Per Emprendedor
d) IPAE
e) PeruIncuba
7. En cuanto a las Incubadoras de Empresas no es correcto:
a) Son ms de 3,500 incubadoras de empresas en el mundo
b) Pueden ser: tradicionales, sociales, agroindustriales, tecnolgicas, mixtas y de
artes entre otras variedades.
c) Una incubadora de empresas tiene tres fases: Pre-Incubacin, Incubacin y Post
Incubacin.
d) Una incubadora de empresas ofrece servicios de monitoreo para el logro de
metas objetivas del negocio para un tiempo definido.
e) Ninguna de las anteriores
8. Tericos del Proceso Empresarial. El primer terico que realiz estudios sobre la
motivacin y el crecimiento econmico fue . y el otro terico pudo desarrollar
una teora sobre el evento empresarial:
a) Timmons y Mc Clelland
b) Mc Clelland y Shapero
c) Ronstad y Gibb
d) Timmons y Varela
e) Varela y Shapero
9. No se encuentra dentro de las fases del evento empresarial descrito por Albert Shapero:
a) Toma de iniciativa
b) Motivacin
c) Administracin
d) Autonoma relativa
e) Toma de riesgos
10. Descarte la opcin que no corresponda y relacione segn convenga (procesos e
instituciones para formalizacin)
a) SUNARP
b) SUNAT
c) MTPE
Desarrollo
de contenidos
Diagrama
Objetivos
Desarrollo
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
Diagrama
Inicio
Actividades
Diagrama
Recordatorio
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Autoevaluacin
Bibliografa
Objetivos
Inicio
Anotaciones
Actividades
EJEMPLOS
Glosario
ACTIVIDADES
Autoevaluacin
AUTOEVALUACIN
Lecturas
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Lecturas
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CONTENIDOS
Recordatorio
Desarrollo
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
BIBLIOGRAFA
Bibliografa
Inicio
Anotaciones
CONOCIMIENTOS
Tema N 1:
Plan de Negocios:
Actividades Autoevaluacin
1ra Fase
1. Plan de Negocio: Definicin, Estructura
2. Investigacin de Mercados.
Lecturas
Bibliografa
Fuentes Glosario
de Informacin:
seleccionadas
Secundarias, Primarias
Tema N 2: Plan de Negocio:
2da. Fase
1. Anlisis de los CompetidoRecordatorio
Anotaciones
res: Caractersticas
2. Anlisis FODA
3. Ventaja Competitiva
Lectura Seleccionada N 1
Anlisis del Mercado. Captulo 7, pginas 26-33 del Manual
Cmo elaborar mi plan de
negocio? Atrvete y salta!,
del Programa Mi Empresa
del Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo.
Tema N 3: Plan de Negocio:
3ra. Fase
1. Segmentacin. Definicin, Criterios. Fuentes
Primarias: Instrumentos,
Encuesta, Ficha Tcnica.
2. Estimacin del Mercado:
Potencial, disponible y
objetivo.
3. Clculo de la Demanda en
unidades fsicas y monetarias
4. Estimacin y proyeccin de
las ventas
Lectura Seleccionada N 1
Caractersticas y Proceso de
Segmentacin Objetivos del
Tomo 7: Mercados Objetivos
en Constante Cambio de
la Coleccin 12 Pasos para
el xito. Coleccin de La
Repblica.
Desarrollo
de contenidos
Autoevaluacin N 2
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
Bibliografa
33
34
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Qu es y en qu consiste a empresa?
Cules son las causas y las razones para creer en el xito empresarial?
Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para
lograr las metas previstas?
Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y qu estrategias se van a usar para conseguirlos?
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
18 Fuente: Contenido del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
Bibliografa
35
36
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Indica una imagen futura, un ideal de los que se espera que el negocio
sea en el futuro, con presencia efectiva en el mercado nacional y/o internacional.
1.3.2 Misin
Es lo que la empresa hace y debe hacer. Indica el tipo de producto o servicio para atender las necesidades en un rea de aplicacin y el tipo de
acciones estratgicas para alcanzar su visin.
1.3.3 Objetivos
Es lograr un producto o servicio competitivo a fin de disminuir costos,
retornar la inversin en el menor tiempo, ofrecer otras variedades del
producto y ocupar una posicin deseada en el mercado o cualquier otro
objetivo que sea importante para su
negocio.
1.3.4 Estructura Organizacional
Indica los puestos de trabajo que tiene el negocio y las personas encargadas de cada uno de ellos. El organigrama una herramienta grfica que
permite visualizarlas relaciones de supervisin y dependencia que existen
dentro de tu negocio, as como tambin las diferentes lneas de mando y
autoridad en la empresa.
1.4 Anlisis interno y externo
Esta seccin describe la situacin actual del negocio en aspectos de: mercado,
tecnologa, operaciones, recursos fsicos, recursos humanos, finanzas, apoyo
entre empresas afines, competencia, etc. Para ello se utiliza la herramienta de
planificacin denominada FODA, que incluye los factores internos de su negocio (fortalezas y debilidades)y los factores externos de su negocio (oportunidades y amenazas).
Captulo II: Anlisis del Mercado
El anlisis de mercado es un estudio que tiene como propsito demostrar la posibilidad real de participacin de un producto o servicio en un mercado determinado.
El anlisis de mercado busca primordialmente:
Definir el tamao total del mercado.
Estimar el volumen o cantidad que se comercializar del bien o servicio.
Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar el negocio.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
El anlisis de mercado utiliza nmeros y datos de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y de potencial crecimiento. Para conocer esta
informacin lo ms recomendable es realizar una investigacin de mercados, para
conocer la oferta (cules son las empresas o negocios similares y qu beneficios
ofrecen?) y para conocer la demanda (quines son los consumidores y qu quieren?).
Con la investigacin de mercados se puede llegar a conclusiones para la toma de
decisiones, por ejemplo si algn producto o servicio no se encuentra disponible en
su rea y podra ser debido a que existe una falta de demanda. O si la demanda est
siendo satisfecha en alguna otra comunidad cercana, por lo cual, podra requerir
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Anotaciones
Bibliografa
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Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Anotaciones
Bibliografa
39
40
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Muestra todos los ingresos y egresos, presentes y futuros, sin incluir el financiamiento. Es importante precisar el periodo: meses o aos. El periodo cero se
refiere al periodo pre-operativo, es decir, al momento en que se hace las inversiones (compra de equipos, terrenos, etc.), y an no se hacen ventas.
4.7 Anlisis de rentabilidad
Cualquier plan de negocio debe generar una rentabilidad, la cual puede variar
en funcin al riesgo del negocio y a sus propias expectativas. Los ndices generalmente utilizados para determinar la rentabilidad de planes de negocio son:
Tasa de Interna de Retorno de la Inversin (TIR)
Es la mxima tasa que se exige a un plan de negocio para que ste no sea
negativo. Es la tasa que iguala los flujos de ingresos y egresos futuros de una
inversin.
Valor Actual Neto (VAN)
El VAN es un indicador financiero que mide los flujos de los futuros ingresos
y egresos que tendr un negocio, para determinar, si luego de descontar la
inversin inicial, nos que dara alguna ganancia. Si el resultado es positivo,
el negocio es viable.
Relacin Beneficio/Costo
Determina en qu medida los beneficios futuros actualizados al presente
del proyecto superan a la inversin inicial. El proyecto es rentable cuando la
relacin beneficio/costo es mayor a uno.
2 INVESTIGACIN DE MERCADOS
2.1. Definicin
La investigacin de mercados especfica la informacin requerida para enfrentar estos problemas; nos seala el mtodo para la recoleccin de informacin; dirige e implanta el proceso de recoleccin de informacin, analiza los
resultados, y nos informa sobre los hallazgos y sus implicaciones.
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
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Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Bibliografa
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Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
entorno que le rodea; as que el anlisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organizacin.
Sistema de gobierno.
Relaciones internacionales.
De carcter legal:
1. Tendencias fiscales
Impuestos sobre ciertos artculos o servicios.
Forma de pago de impuestos.
Impuestos sobre utilidades.
2. Legislacin
Laboral.
Mantenimiento del entorno.
o Descentralizacin de empresas en las zonas urbanas.
3. Econmicas
Deuda pblica.
Nivel de salarios.
Nivel de precios.
Inversin extranjera.
De carcter social:
Crecimiento y distribucin demogrfica.
Empleo y desempleo.
Sistema de salubridad e higiene.
De carcter tecnolgico:
Rapidez de los avances tecnolgicos.
Cambios en los sistemas.
B. Determinando cules de esos factores podran tener influencia sobre la
organizacin en trminos de facilitar o restringir el logro de objetivos. Es
decir, hay circunstancias o hechos presentes en el ambiente que a veces
representan una buena OPORTUNIDAD que la organizacin podra aprovechar, ya sea para desarrollarse an ms o para resolver un problema.
Tambin puede haber situaciones que ms bien representen AMENAZAS
para la organizacin y que puedan hacer ms graves sus problemas.
2.3. Oportunidades
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Anotaciones
Bibliografa
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44
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
2.7. Debilidades
Las debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organizacin. Tambin se pueden
Recordatorio
clasificar: aspectos del servicio que se brinda, aspectos financieros, aspectos
de mercado, aspectos organizacionales, aspectos de control.
Las debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu se puede evitar?
Que se debera mejorar?
Qu desventajas hay en la empresa?
Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto?
Cuadro No 2: Anlisis FODA de los Competidores
21 Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Anotaciones
Bibliografa
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Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Diagrama
Objetivos
Inicio
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Autoevaluacin
LECTURA SELECCIONADA N 1
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Bibliografa
Anlisis del Mercado. Captulo 7, pginas 26-33 del Manual Cmo elaborar mi plan
de negocio? Atrvete y salta!, del Programa Mi Empresa del Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo.
Recordatorio
Anotaciones
B.
Existen empresas proveedoras de maquinarias y equipo, insumos, recursos financieros y capacitacin en tu localidad que apoyen tu iniciativa?
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Qu empresas pueden venderte los insumos (materia prima) que necesitas a precios ms bajos?
Recordatorio
C. La demanda: es la cantidad de productos o servicios que las personas estn
dispuestas a comprar o adquirir. Por eso es importante conocerla, pues ella determinar el xito o fracaso de nuestro negocio. Para definirla debes analizar
lo siguiente:
D.
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Anotaciones
Bibliografa
47
48
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Anotaciones
Para que tu idea de negocio resulte un xito, debes conocer lo mejor posible las
caractersticas, los deseos, las necesidades insatisfechas y el comportamiento de cada
uno de tus clientes potenciales o futuros. As podrs ofrecerles realmente lo que
desean y necesitan, averiguando tambin cunto estn dispuestos a pagar por satisfacer sus gustos y preferencias.
A qu proporcin del mercado puedo llegar?
Como no puedes estudiar a toda la gente en su totalidad, tienes que seleccionarla de
acuerdo a algunos criterios bsicos, por ejemplo:
Sexo
Edad
Poder adquisitivo (nivel de ingresos)
Educacin
Trabajo que realiza
Lugar en el que vive
Clima
Por ejemplo: Si el giro de tu negocio es la comercializacin de ropa para bebs, tu
segmento de mercado podra ser las mujeres de 25 a 35 aos que tienen bebs y que
viven cerca de tu negocio.
Luego, quines pueden ser tus clientes? Cualquier persona o empresa que tenga
necesidades (estas pueden ser entidades del gobierno, instituciones diversas u otras
empresas)
Para atenderlas adecuadamente debo contar con la siguiente informacin:
Quines son?, Cules son sus preferencias?
Cundo compran?
Cunto compran?
Porqu compran?
Para qu usan el producto o servicio?
Dnde viven o trabajan?
Para identificar a tu pblico objetivo:
A. Primero calculas el tamao de tu mercado, segn la informacin detallada anteriormente.
B. Luego, vas acotando la informacin para determinar lo que mejor corresponda tu
idea de negocio, de la siguiente manera:
Por ejemplo, deseas saber el nmero de alumnos, tanto de colegios estatales como
particulares, que compran de 1 a 3 libros anualmente:
Como deseas vender la mayor cantidad de libros posibles, entonces debes dirigir
tu producto a los alumnos de colegios particulares que compran entre 1 a 3 libros
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
Por lo tanto, estos alumnos (900) pueden, potencialmente, comprar hasta 2,700
libros al ao (900x3), lo que viene a ser la demanda potencial, es decir, la cantidad
de libros que es posible que vendas.
Recordatorio
4. Ventaja competitiva del negocio o empresa
La ventaja competitiva que presenta tu proyecto, que hace posible la existencia y
crecimiento de tu negocio, es la caracterstica que difcilmente puede igualar tu
competencia, porque es nica, rara, costosa o difcil de imitar. Esta ventaja puede
estar dada por:
Amplio conocimiento sobre el negocio
Tecnologa especializada y costosa
Personal altamente capacitado y especializado
Bajos costos de produccin, distribucin y/o transporte
Patentes o licencias.
Diagrama
Objetivos
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Lecturas
seleccionadas
Recordatorio
Inicio
ACTIVIDAD N 1
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Anotaciones
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Anotaciones
Bibliografa
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Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la
UNMSM 2012.
A. Criterios de Segmentacin para Productos de Consumo:
GEOGRAFICOS
Regin
Tamao
Ciudad
Densidad
Clima
DEMOGRAFICAS
Edad
Sexo
Tamao Familia
Ciclo Familia
Ingresos
Ocupacin
Educacin
Religin
Raza
Nacionalidad
SICOGRAFICAS
Clase Social
Estilo de Vida
Personalidad
Ocasin de Compra
Beneficios buscados
Status Usuario
Frecuencia de uso
Lealtad
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Sensibilidad al Marketing
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
DEMOGRAFICAS
Industria
Tamao empresas
Localizacin
APROXIMACION A LA COMPRA
Organizacin de Compras
Estructura de Poder
Relaciones Existentes
Polticas de Compras
Criterios de Compras
OPERATIVAS
Tecnologa
Usuarios No Usuarios
FACTORES SITUACIONALES
Urgencia
Aplicacin especfica
Tamao de Ordenes
CARACTERISTICAS PERSONALES
Lealtad
EXPERIENCIAS PASADAS
IDEAS DE MARCAS
COMPLEJIDAD
CREDIBILIDAD
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Bibliografa
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Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
La encuesta: es el mtodo ms conocido y adecuado para obtener informacin descriptiva. Preguntando directamente a los consumidores se
pueden hablar datos relativos a sus preferencias, opiniones, satisfaccin,
comportamientos, etc.
Entrevistas o profundidad, es una entrevista individual cara a cara, siendo recomendable un tiempo de duracin de dos horas en promedio. Se
recomienda usar una gua de preguntas y registrar la informacin en una
grabadora.
Anotaciones
22 Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
4 Recoger los datos: una vez diseado el cuestionario, debes proceder a recopilar la informacin, conforme a la idea de negocio que tienes. Debes
establecer el lugar donde hars las encuestas, el nmero de personas que
entrevistars (tamao de muestra) y la cantidad de encuestadores que necesitars en funcin de encuestas que realizars.
5 Procesamiento de informacin recopilada: Luego de realizadas las encuestas, debes ordenar, clasificar y sumar los resultados obtenidos. Para ayudarte
Bibliografa
53
54
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
6 Anlisis de los resultados: En esta etapa se debe realizar el anlisis o interpretacin de la informacin procesada. De los que se trata es de analizar cuantas personas segn caractersticas especficas recogidas como datos generales, responden a la pregunta 1 y de qu manera la responden (es decir cual
de las alternativas escogen) luego el mismo anlisis se hace con la pregunta
2 y as sucesivamente. Este anlisis permitir identificar cual es el perfil del
consumidos en la zona donde se desarrollo la encuesta.
Cuadro No 4: Ejemplo de anlisis de resultados
VO
2.1 Mercado Potencial
Es el conjunto de consumidores que podran necesitar el bien o servicio que
es materia del proyecto. El mercado potencial se define despus de haberlo
segmentado.
2.2. Mercado Disponible
Es una parte del mercado potencial y est formado por el conjunto de consumidores que tienen adems de la necesidad, la intencin de comprar el
bien o servicio que ofrece el proyecto. Este mercado es definido a travs del
resultado de la encuesta (porcentaje de intencin de compra del producto).
2.3. Mercado Objetivo
Es una parte del mercado disponible que se fija como meta a ser alcanzada
por el proyecto, es decir la parte de la demanda a ser atendida, para lo cual la
base son criterios definidos por los inversionistas o proyectistas.
Bibliografa
55
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Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Anotaciones
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Diagrama
Objetivos
Inicio
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Autoevaluacin
LECTURA SELECCIONADA N 2
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Bibliografa
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Anotaciones
Bibliografa
57
58
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
con gran rivalidad interna puede contar con ciertos segmentos donde exista una
baja competencia por estar descuidado o no verse como interesante para la mayora
de competidores. (Ejemplo: durante aos los fabricantes de automviles norteamericanos no consideraban interesante el segmento de autos pequeos. El abandonar
el segmento de autos pequeos por no ser considerado rentable permiti a los japoneses introducirse sin encontrar gran resistencia. Una vez consolidados en el mercado de vehculos pequeos los japoneses lo utilizaron como plataforma para atacar
otros segmentos de mercado).
Anotaciones
Intuicin emprica
Expertos
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
Objetivos
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Lecturas
seleccionadas
Inicio
ACTIVIDAD N 2
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
TAREA ACADMICA N 1
Redacta un informe de los competidores y demanda con los resultados obtenidos y colgarlos en el aula virtual con sus apellidos y nombres.
Recordatorio
Anotaciones
Indicaciones:
1. Utilizar la idea de negocio seleccionada
2. Emplear como apoyo el formato del informe que a continuacin se detalla.
3. Finalmente, Usted podr indicar en el Informe si hay viabilidad comercial o si hay
mercado para la idea de negocio que est seleccionando.
4. Al completar la informacin, enviar el file por aula virtual, asignando como nombre al file, sus apellidos y nombres.
FORMATO DEL INFORME DEL PLAN DE NEGOCIO
(1ER ENVO)
Cartula
I. INFORMACIN GENERAL
1.
2.
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Anotaciones
Bibliografa
59
60
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Anotaciones
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
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INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Diagrama
Objetivos
Inicio
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Autoevaluacin
Lecturas
seleccionadas
Glosario
GLOSARIO
Recordatorio
Bibliografa
2. FODA.- FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta
que permite conformar un cuadro de la situacin actual de la empresa u organizacin, permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permita en
funcin de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados.
Esta herramienta es muy til para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. 24
3. Demanda.- La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios
que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de
mercado), en un momento determinado. 25
4. Venta.- La venta es la consecuencia del trabajo empresario para captar clientes que
estn dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido, demandndolo, pues
cubre alguna de sus necesidades y estn dispuestos a pagar por ello un precio. Quien
entrega el producto o servicio se llama vendedor y quien lo adquiere se denomina
comprador. 26
23
24
25
26
Anotaciones
Bibliografa
61
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Inicio
UNIDAD
II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
Actividades
Autoevaluacin
Diagrama
Objetivos
Glosario
Bibliografa
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Autoevaluacin
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Bibliografa
Anotaciones
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD II
1. Varela V. Rodrigo. Innovacin Empresarial: Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas. Colombia: Editorial Pearson Educacin; 2008. UBICACIN: Biblioteca UCCI:
658.11 V31 2008.
Recordatorio
Anotaciones
2. Snchez Ybar, Guido. Aprendiendo a Emprender. Per : SYSA Inversiones & Finanzas, 2005. UBICACIN: Biblioteca UCCI: 650.1 / S24 2005.
3. Daz, M. (2006, Jan 06). Opinin -Cmo elaborar un plan de negocios?. El Economista. Retrieve from:
http://search.proquest.com/pqcentral/docview/465912893/138C184B71A79275
42D/2?accountid=146219
4. Ministerio del Trabajo y Promocin del Empleo. Emprende Empresa 1. Lima; 2004.
Disponible en:
h t t p : / / w w w. p r e m i o m y p e . p e / f o r m u l a r i o / u p l o a d s / a r c h i v o /
pdf/0451891001298915875.pdf
5. Ministerio del Trabajo y Promocin del Empleo. Emprende Empresa 2. Lima; 2007.
Disponible en:
h t t p : / / w w w. p r e m i o m y p e . p e / f o r m u l a r i o / u p l o a d s / a r c h i v o /
pdf/0797650001298920166.pdf
6. Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
Diagrama
Objetivos
Inicio
Desarrollo
de contenidos
Actividades
Autoevaluacin
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD II
Elija la alternativa que corresponda:
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Bibliografa
1.
A) Parte del plan de negocio que busca la viabilidad legal y econmica de un negocio
Recordatorio
Anotaciones
Desarrollo
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Bibliografa
63
64
Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Desarrollo
de contenidos
Diagrama
Objetivos
Desarrollo
de contenidos
Lecturas
seleccionadas
Diagrama
Inicio
Lecturas
seleccionadas
Glosario
Recordatorio
Anotaciones
Autoevaluacin
Bibliografa
Objetivos
Inicio
CONTENIDOS
Recordatorio
Desarrollo
de contenidos
Anotaciones
Actividades
Lecturas
seleccionadas
Glosario
EJEMPLOS
Autoevaluacin
AUTOEVALUACIN
Recordatorio
Diagrama
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
ACTIVIDADES
BIBLIOGRAFA
Bibliografa
Inicio
CONOCIMIENTOS
Tema N 1:
Plan de Negocios:
Actividades Autoevaluacin
4ta Fase
1. Anlisis de Comercializacin: Producto, Precio,
Plaza, Promocin
Lecturas
Glosario
Bibliografa
2.
Ciclo de
Vida Estratgico
seleccionadas
del Negocio
3. Visin-Misin
4. Formalizacin y Constitucin de Empresas.
Recordatorio
Anotaciones
Lectura Seleccionada
N 1
Componentes del Producto
Real del Tomo 8: El Plan de
Marketing de la Coleccin 12
Pasos para el xito. Coleccin
de La Repblica.
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de contenidos
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
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PROMOCIN
1.1. Producto
Un producto es un bien que se elabora, ya sea por el mismo negociante o que
el negociante compra y luego vende: zapatos, ropa, pan, mermeladas, etc.
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque,
color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del fabricante.
Un servicio es algo que el negociante hace para alguien: Internet, reparto de
correspondencia, guarderas infantiles, arreglos de ropa, etc.
En la investigacin de mercado ustedes han averiguado lo que sus clientes
quieren o necesitan, ofrzcale lo que ellos requieren:
Algunos clientes solicitan un diseo diferente
Algunos clientes solicitan alta calidad y estn dispuestos a pagar una cantidad adicional por esto.
Otros solicitan garanta o marcas conocidas
Otros que estn envasados o en cajas para regalo.
Figura 14: Ciclo de Vida del Producto
1.2. Precio
La fijacin de precio puede ser muy difcil pero muy importante. Su negocio
cuenta muy buenos productos y servicio, sin embargo si sus precios son equivocados, no se vender mucho. Para fijar sus precios tome en cuenta lo siguiente:
Sus costos: sus precios no pueden ser menores que sus costos, ya que no
recuperar su inversin.
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3 VISIN-MISIN
3.1. Visin
Mientras que la declaracin de la misin responde a la pregunta Cul es
nuestro negocio? La declaracin de visin responde a la pregunta Qu queremos llegar a ser?
Una visin debe:
Proyectar a la organizacin al futuro.
Ser simple, clara y comprensible.
Ser ambiciosa, convincente y realista
Definir horizonte de tiempo.
Proyectar un alcance geogrfico.
Ser conocida por todos.
3.2. Misin
La misin debe tener la posibilidad de dirigirse a una diversidad de productos, beneficios o competencias. Debe evitarse mencin especfica de clientes y
productos.
Para generar una misin se tiene en cuenta que debe estar:
A. Orientado a las competencias claves:
Concentrado en aquello que se sabe hacer bien : Un proceso?, una habilidad?, una caracterstica esencial de un producto, de un componente o un
bien terminado.
B. Orientado al producto (o servicio)
Enfocado a aquello que satisface la necesidad bsica o impulso primario
principal del mercado elegido. Es de difcil aplicacin en organizaciones
con productos diferentes o formados por conglomerados diferentes.
C. Orientado al beneficio
Se relaciona al resultado esperado en la satisfaccin de una necesidad: Interesa la cualidad, caracterstica o atributo de calidad esperado; satisfaciendo
el deseo primario del cliente y adems provocar placer, beneficio y cumplimiento de funcin
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LECTURA SELECCIONADA N 1
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Componentes del Producto Real del Tomo 8: El Plan de Marketing de la Coleccin 12 Pasos
para el xito. Coleccin de La Repblica.
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Las caractersticas
El estilo y diseo
La marca
El empaque
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Si bien la calidad tiene que ver con una serie de atributos o propiedades, podemos
definirla como el logro de expectativas y el cumplimiento de estndares de desempeo mnimos aceptables. De ese modo, fija o establece un referente de calidad.
Para ser considerado de calidad, un producto debe cumplir con las expectativas del
cliente, por ejemplo, el sabor que desea, el diseo que le sea ms cmodo y estndares como la rapidez de impresin si se trata de una impresora. O los segundos
que se tarda en atender el cajero automtico de una banco o caja municipal.
D. La Marca: Desde tiempos remotos se han empleado elementos distintivos o marcas
para identificar animales, cosas e incluso personas o propiedades de algo para distinguirlos de otros dueos.
La marca aporta ciertas caractersticas y ayuda a formar la imagen del producto
en la mente del cliente, adems de distinguirla y diferenciarla de otros atractivos o
productos. La marca se asocia a calidad y estatus. Un automvil puede no significar
mucho, a menos que sea un Mercedes Benz, lo mismo pasa con una camisa si esta
es Pierre Cardin. Pero para ser ms precisos, diremos que la marca es un nombre,
diseo, smbolo o la combinacin de estos elementos, que sirve para identificar los
bienes y servicios de una empresa y que los diferencia de la oferta de sus competidores.
E. El Empaque: Podemos definir al empaque como todo aquello que acompaa y
protege al producto intrnseco, desde el momento de la produccin hasta el uso.
Por tanto, el empaque es clave y debe ser considerado adecuadamente para lograr
superar la propuesta de los competidores. Incluso, en algunos casos, el factor ms
importante de la compra es el empaque o embalaje, que puede llegar a costar ms
que el producto. Las funciones que cumple el empaque son:
Brindar proteccin al producto contra factores como humedad, temperatura,
maltrato durante el transporte y protegerlo de adulteraciones a lo largo de la
cadena de distribucin
Simplificar el uso, hacindolo ms fcil, seguro y rpido es el caso de los aerosoles-, proporcionando versatilidad como las botellas plsticas ms livianas que las
de vidrio, dosificar el contenido (ejemplo de 5 kilos y de 50 gramos) adecundose al consumo, ya sea para una familia grande o para una persona sola.
Estimular la compra, proporcionando atractivo al producto con el empleo de colores y mensajes que atraen la mirada y atencin de nuestro grupo de consumidores meta o target, permitiendo la diferenciacin respecto de otros productos
competidores, hacindolo fcilmente identificable.
Hoy en da el empaque est muy vinculado con el cuidado del medio ambiente
pues el manejo de los residuos slidos est siendo observado por los consumidores como parte de la buena conducta corporativa. Por eso, hoy da se ha
convertido en fuente de ventaja para competir. El planteamiento de la estrategia
comercial busca coordinar las necesidades y las preferencias del mercado con la
mezcla de mercadotecnia. El empaque representa una parte fundamental de la
mezcla mercadotecnia.
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28 Fuente: Manual del Docente Desarrollando Capacidades Emprendedoras & Empresariales Ministerio de
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Como resultado de la seleccin del producto, solamente se define su esqueleto. El diseo preliminar del producto entonces identifica por completo
el producto, elaborndose dibujos del mismo. En el caso de los servicios se
hace una descripcin detallada de la calidad del mismo.
SEGUNDA ETAPA: CONSTRUCCIN DEL PROTOTIPO
La construccin del prototipo puede tener varias formas diferentes. Primero, se pueden fabricar a mano varios prototipos que se parezcan al producto
final. Por ejemplo, en la industria automotriz es normal hacer modelos de
arcilla de los automviles nuevos.
En la industria de servicios un prototipo podra ser un solo punto en donde
se pueda probar el concepto de servicio en su uso real. Se puede modificar
del servicio, si es necesario, para satisfacer mejor las necesidades del consumidor.
Una vez que se ha probado el prototipo con xito, se puede terminar el diseo definitivo y dar el servicio en franquicia y desarrollarlo a gran escala.
TERCERA ETAPA: PRUEBA DEL PROTOTIPO
Las pruebas en los prototipos buscan verificar el desempeo tcnico y comercial. Una manera de apreciar el desempeo comercial es construir suficientes prototipos como para apoyar una prueba de mercado para el nuevo
producto. El propsito de una prueba de mercado es obtener resultados
cuantitativos sobre la aceptacin que tiene el producto entre los consumidores.
CUARTA ETAPA: DISEO DEFINITIVO DEL PRODUCTO
Durante la fase de diseo definitivo, se desarrollan dibujos y especificaciones
para el producto y/o servicio. Como resultado de las pruebas en los prototipos se pueden incorporar ciertos cambios al diseo definitivo. Cuando
se hacen cambios, el producto puede someterse a pruebas adicionales para
asegurar el desempeo del producto final.
Figura 16: Secuencia del desarrollo de un producto
Fuente: Manual del Docente Desarrollando Capacidades Emprendedoras & Empresariales Ministerio de Educacin.
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Proporciona claramente una gran cantidad de informacin sobre los requerimientos de personal, materiales, equipos, mquinas y herramientas.
Para disear el proceso productivo hay que tener en cuenta los siguientes criterios:
1. Propsito de la operacin: El lugar que ocupa con relacin al producto
final, cul es el objetivo de la misma, Por ejemplo: El molde de una falda
debe ser hecho antes del corte y despus de definir el diseo. Su objetivo es
facilitar la elaboracin estandarizada de las piezas.
2. Diseo de la parte o pieza: Complejidad en la elaboracin del diseo. Por
ejemplo: una falda recta requiere de menos operaciones que una falda plisada.
3. Especificaciones: Caractersticas tcnicas especificadas por el cliente. Por
ejemplo: Falda con bolsillos como aplicaciones o falta recta sin aplicaciones.
4. Materiales: Cada tipo de material requiere un procesamiento diferente, lo
que implica una mayor o menor complejidad en el proceso productivo. Por
ejemplo: Producir lana blanca implica el lavado de la pieza; y producir lana
de colores le agrega el proceso de teido.
5. Proceso de fabricacin: Cada producto tiene un proceso definido por las
caractersticas tcnicas requeridas y por los requerimientos de materia prima, personal, mquinas, equipos y herramientas. Por ejemplo: la produccin artesanal de chompas requiere el montaje del telar o su confeccin
con palitos de tejer; mientras que la produccin de chompas de forma industrial requiere de la habilitacin del diseo en las mquinas.
29 Fuente: Manual del Docente Desarrollando Capacidades Emprendedoras & Empresariales Ministerio de
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6. Preparacin y herramientas: Dependiendo de todo lo anterior ser necesario preparar herramientas diferenciadas. Una falda recta requiere la preparacin de la mquina recta, mientras que una falda con botones requiere
de la preparacin del hojalatero.
7. Condiciones de trabajo: Los contratos especifican las funciones que debe
cumplir cada personal y debe tenerse en cuenta para colocarlo en la operacin correcta.
8. Manejo de materiales: Algunos materiales requieren de un proceso previo
de secado antes de trabajar con l; otros requieren de diferentes tipos de
habilitacin previa a su uso.
9. Distribucin de planta: El proceso productivo debe estar en concordancia
con la distribucin de planta, ya que de lo contrario aumentan los tiempos,
hay peligro de cruces entre operaciones y en el movimiento de materiales y
de personal, y, por ende, redunda en el aumento de los costos.
10. Principios de economa de movimientos: Tanto para la distribucin de
planta como para el diagrama de flujo de operaciones de proceso se requiere seguir el principio de economa de movimientos, que garantiza una
mayor eficiencia en el trabajo.
Para elaborar el diagrama de produccin de operaciones de proceso se emplean flechas verticales que indican la secuencia de las operaciones a realizar;
y entre parntesis, se colocan las cantidades, tiempo, tipo de labor. El proceso
de inicia con el ingreso de materia prima y culmina, con una escritura diferente o con un rasgo diferente a los dems, con la salida del producto final. Por
ejemplo:
Figura 17: Proceso para la Confeccin de una falda recta
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El diagrama de flujo, contiene, en general, muchos ms detalles que el de operaciones. Por lo tanto, no se adapta al caso de considerar en conjunto ensambles
complicados. Se aplica sobre todo a un componente o ensamble o sistema para
lograr la mayor economa en la fabricacin, o en los procedimientos aplicables
Recordatorio
a un componente o una sucesin de trabajos en particular. Este diagrama de
flujo es especialmente til para poner de manifiesto costos ocultos como distancias recorridas, retrasos y almacenamientos temporales. Una vez expuestos
estos periodos no productivos, el analista puede proceder a su mejoramiento.
Adems de registrar las operaciones y las inspecciones, el diagrama de flujo de
proceso muestra todos los traslados y retrasos de almacenamiento con los que
tropieza un artculo en su recorrido por la planta. En el se utilizan otros smbolos adems de los de operacin e inspeccin empleados en el diagrama de
operaciones. Una pequea flecha indica transporte, que se define como el moviendo de un lugar a otro, o traslado, de un objeto, excepto cuando forma parte
del curso normal de una operacin o una inspeccin. Un smbolo como la letra
D mayscula indica demora o retraso, el cual ocurre cuando no se permite a
una pieza ser procesada inmediatamente en la siguiente estacin de trabajo.
Cuadro No 7: Diagrama de operaciones del proceso de elaboracin del producto o
servicio. Smbolos para la elaboracin del diagrama de operaciones
Fuente: Manual del Docente Desarrollando Capacidades Emprendedoras & Empresariales Ministerio de Educacin.
1.3. Localizacin
La lgica indica que debemos decidir entre:
Hacia el mercado
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Cuantitativo; econmico
Generar los datos necesarios y usar los modelos para evaluar las alternativas
de ubicacin.
Disminuir el tiempo de fabricacin, porque no se pierde tiempo en el traslado de personal, equipos, herramientas, materias primas, productos en
proceso, productos elaborados.
30 Fuente: Manual del Docente Desarrollando Capacidades Emprendedoras & Empresariales Ministerio de
Educacin.
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13 Vase http://www.indecopi.gob.pe
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Fuente: Manual del Docente Desarrollando Capacidades Emprendedoras & Empresariales Ministerio de Educacin.
2 INVERSIONES: DEFINICIN, TIPOS Y CRONOGRAMA31
2.1. Definicin de Inversiones
La Inversin inicial total, lo conforman el conjunto de recursos o requerimientos necesarios para poner en marcha el negocio. Su estructura depender del
tipo de negocio a implementar.
Estos recursos o requerimientos, generalmente estn agrupados de la siguiente
manera:
Activos Fijos
Gastos pre operativos
Capital de trabajo
2.2. Tipos y Componentes de la Inversin Inicial
a. Activo Fijo.- Conocido tambin como Inversin Fija Tangible, constituido
por los recursos que la empresa necesita para producir, vender y ejecutar
todas sus operaciones del negocio, pero no se van con el producto final. Los
Activos Fijos se deprecian de acuerdo a las tablas de la Sunat con excepcin
de los terrenos.
Lo conforman principalmente:
Maquinarias
Equipos
Herramientas
Terrenos
31 Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
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b. Pre operativos.- Conocido tambin como Inversin Fija Intangible, lo conforman los recursos que la empresa necesita para la puesta en marcha.
Comprende principalmente:
Estatutos
Elaboracin de planos
c. Capital de trabajo.- Es el fondo que se aplica para cumplir con las obligaciones del corto plazo (el da a da del negocio), para atender sin problemas las
operaciones de produccin. Comprende:
Mano de obra.
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Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial
de la UNMSM 2012.
3 DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
3.1. Depreciaciones
Es el proceso de asignar a gastos la perdida de valor de un activo fijo durante su
vida til. Si el activo fijo es usado en produccin, su depreciacin se considera
como Costo Indirecto de Fabricacin (un CIF).
Para calcular la depreciacin de un activo fijo, es necesario conocer el costo
original del activo y la tasa de depreciacin que le corresponde segn Sunat. En
Per se aplica la depreciacin lineal.
3.2. Amortizaciones
La forma para pasar la Inversin Fija Intangible como Gasto es amortizndola,
siendo la tasa usual de 10% anual, segn lo normado por Sunat. Se considera
como un gasto fijo en el costeo.
4 PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS. FLUJO DE CAJA32
4.1. Definicin de Costos
El costo, es el gasto econmico que representa la fabricacin de un producto
o la prestacin de un servicio. Al determinar el costo de produccin y el costo
total de un producto o servicio y considerando tambin los precios de la com32 Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
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Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la
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4.3. Componentes de los Costos de Produccin
Figura 20: Tipos de Costos y Gastos
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Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la
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4.5. Costos Fijos (CF)
Aquellos que intervienen en la elaboracin y distribucin del producto o servicio, no varan si aumenta o disminuye la produccin (o ventas). Estos costos
deben asumirse aun no haya ventas. Algunos ejemplos, tenemos la depreciacin de maquinas y equipos, sueldos del personal de Administracin, servicios
de luz, agua, los alquileres, los intereses por prestamos.
4.6. Costos Variables (CV)
Estn relacionados directamente con el volumen de produccin, es decir aumentan o disminuyen en proporcin directa, segn vari el volumen de produccin (o ventas). Todos los elementos del costo variable, se van con el cliente, cuando este compra el producto o servicio. Como ejemplos de este tipo
de costos tenemos: La materia prima, los insumos, el pago de mano de obra
directa (por jornales o a destajo), la comisin por ventas, entre otros.
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Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la
UNMSM 2012.
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La construccin del Flujo de Caja Proyectado. Captulo 1, pginas 15-19 de Apuntes de Estudio: Ejercicios de Evaluacin Privada de Proyectos, de Arlette Beltrn y Hanny Cueva
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iii. Los impuestos como el IGV, el impuesto a la renta, las contribuciones sociales,
etc. En lo que se refiere al IGV debe recordarse que ste es un impuesto al valor
agregado: al monto que la empresa debe pagar por los bienes que vende se le descuenta el impuesto ya pagado por los impuestos y los insumos que adquiere para la
produccin de dichos bienes. Por lo mismo, es posible que exista un desfase entre
el momento en que se producen los ingresos y gastos de la empresa y aqul en que
efectivamente se paga al IGV.
En el caso del impuesto a la renta es necesario tener en cuenta que lo que efectivamente se paga por este concepto es el impuesto calculado a partir de la utilidad contable (estado de prdidas y ganancias). Esto es as porque existen costos contables
que son aceptados como tales por la autoridad tributaria pero que no son salidas
efectivas de dinero, por lo que no deben incluirse en el flujo de caja del proyecto;
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ii.
La amortizacin de la deuda
iii.
iv. Es escudo tributario generado por los gastos financieros asociados. ste permite realizar la correccin ltima para estimar el impuesto a la renta que debe consignarse en el FCE. S, como se mencion antes, el impuesto a la renta es tomado del
estado de prdidas y ganancias el que incluye entre los costos del proyecto aqullos
vinculados con el pago de intereses por la deuda-, dicho impuesto no podr ser
utilizado para la construccin del FCE, en el cual se supone que el inversionista
aporta la totalidad del capital que se requiere invertir, por lo que no se tienen en
cuenta los gastos financieros. Por tanto, el impuesto a la renta que se obtiene del
estado de prdidas y ganancias es el que corresponde al FCF; el del FCE debe ser
adecuadamente corregido por el escudo tributario que no se recibira si el dinero
que financia el proyecto no es capital prestado-, por lo que es de esperar que el
impuesto consignado en el FCE sea mayor que el del FCF. No obstante, el que efectivamente paga el inversionista si es que financia su proyecto con un prstamo es
el que aparece en este ltimo flujo.
CONTROL DE LECTURA N 2
Describe y explica los Temas 1 y 2 de la Unidad III mediante un Cuestionario que comprende preguntas abiertas, para ser colgado en el aula virtual
1. Describa las 4Ps (producto, precio, promocin, plaza) para el caso de un negocio
de florera.
2. Cul es la diferencia de una misin y una visin? Utilice un ejemplo.
3. Cul es el primer paso para constituir o formalizar una empresa jurdica sociedad
cerrada?
4. Porqu es importante describir las fases del proceso de un servicio o de la elaboracin de un producto?
5. Qu aspectos se debe tener en cuenta para identificar la localizacin de una panadera?
6. Qu inversiones en activos son necesarias realizar para implementar una cebichera?
7. Describa los costos fijos que puede incurrir una lavandera en un centro comercial.
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1. Ingresos. Monto recaudado por las ventas, sea al contado y al crdito. En el caso
de las ventas al crdito, su ingreso se registra en el periodo en que el pago se hace
efectivo.
Anotaciones
2.
Egresos. Corresponden a las salidas de dinero en efectivo, para realizar todas las
compras y gastos previstos.
3.
Saldo Econmico. Es el resultado de restar los egresos de los ingresos, en un periodo determinado.
Objetivos
Inicio
4.
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Recordatorio
1.
Varela V. Rodrigo. Innovacin Empresarial: Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas. Colombia: Editorial Pearson Educacin; 2008. UBICACIN: Biblioteca
UCCI: 658.11 V31 2008.
2.
3.
Daz, M. (2006, Jan 06). Opinin -Cmo elaborar un plan de negocios?. El Economista. Retrieve from:
Anotaciones
http://search.proquest.com/pqcentral/docview/465912893/138C184B71A792
7542D/2?accountid=146219
4.
5.
6.
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1.
Viviana, emprende un negocio de enseanza de ingls, su pblico objetivo sern
nios entre 3 y 14 aos, ha decidido hacer avisos radiales, flyers y una web informativa, estas estrategias de marketing corresponden a:
Anotaciones
A)
Producto.
B)
Precio.
C) Plaza.
D) Posicionamiento.
E)
2.
Promocin.
Las 4Ps y las tendencias del mercado durante el ciclo de vida del proyecto.
B)
Las 4Ps, las ventas, las estrategias y las tendencias del mercado durante el
ciclo de vida del proyecto.
C) Las 4Ps, las ventas, precios, estrategias y las tendencias del mercado durante
el ciclo de vida del proyecto.
D) Las 4Ps, demanda, ventas, estrategias y tendencias del mercado durante el
ciclo de vida del proyecto.
E)
3.
Las 4Ps, precio, plaza, tiempo, etapa, ventas, estrategias y tendencias del mercado durante el ciclo de vida del proyecto.
Para formalizar y/o constituir una empresa, se considera como primer paso durante su proceso:
A)
B)
Maquinarias y personal
B)
Mobiliarios y maquinarias
B)
Dnde producir?, cmo comercializar?, con qu vender?, cundo producir?, cunto vender?
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6.
Anotaciones
B)
Slo B es correcto
De la siguiente lista de tems diversos que representan salidas de dinero en un restaurant, elija la alternativa correcta que describe el tema de costos y gastos:
1)
2)
3)
4)
tiles de limpieza
5)
6)
A)
B)
Dada la siguiente lista de adquisiciones, identifique el tipo de inversin para implementar un negocio de Exportaciones de Artesana Wanka:
1.
2.
Artesana diversa
3.
4.
5.
A)
B)
Es capital de trabajo: 3, 4, 5
Es inversin intangible: 1, 2, 3
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1.
2.
3.
4.
5.
A)
Son correctas: 1, 3, 4, 5
B)
Son incorrectas: 2, 4, 5
C) Son correctas: 3, 4, 5
D) Son incorrectas: todas
E)
Son correctas: 1, 2, 3
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EJEMPLOS
ACTIVIDADES
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AUTOEVALUACIN
BIBLIOGRAFA
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CONOCIMIENTOS
Tema N 01:
Punto de EquiActividades Autoevaluacin
librio
1. Definicin
2. Clculo e Interpretacin
3. Grfico
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ACTITUDES
Valora la importancia de un
Procedimientos:
1. Calcula e interpreta el pun- plan de negocio para decito de equilibrio para el plan dir sobre una inversin.
de negocio que viene desarrollando.
Actividad N1:
Organiza la informacin de
costos fijos y costos variables
y construye el punto de equilibrio del plan de negocio que
vienen elaborando
2. Calcula e interpreta los indicadores de evaluacin
econmica-financiera para
determinar la viabilidad
econmica-financiera del
plan de negocio.
Actividad N2:
Analiza e interpreta los resultados de los indicadores de
evaluacin del plan de negocio que viene elaborando.
Tarea Acadmica N 2
Enva el estudiante por el aula
virtual, la redaccin del Informe Final del Plan de Negocio,
indicando la viabilidad y nivel
de rentabilidad de la iniciativa
empresarial desarrollada
Bibliografa
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Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
Desarrollo
UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE
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de productos y que puede fabricar otros sin inversin adicional, como es el caso de
las compaas editoriales, las panaderas y las fbricas de piezas elctricas, las cuales
pueden evaluar fcilmente cul es la produccin mnima que debe lograrse en la
elaboracin de un nuevo artculo para lograr el punto de equilibrio.
Recordatorio
Si se vende una cantidad superior el punto de equilibrio, el nuevo producto habr
hecho una contribucin marginal al beneficio total de la empresa
2 CLCULO E INTERPRETACIN
Hay dos formas que se pueden emplear para determinar el punto de equilibrio.
La primera determina el punto de equilibrio en trminos de volumen fsico (nmero de unidades) y
La segunda en trminos de venta en dinero.
Estas frmulas se ilustran a continuacin:
VD = Ventas en dinero
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3 GRFICO
A travs de un ejemplo se presentar la grfica del punto de equilibrio, considerando que antes se debe armar la tabla adjunta con los datos necesarios.
Anotaciones
Objetivos
Desarrollo
de contenidos
Actividades
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Inicio
ACTIVIDAD N 1
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Diagrama
Objetivos
Inicio
Desarrollo
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LECTURA SELECCIONADA N 1
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Anotaciones
The Wall Street Journal. Empieza tu propio negocio. Captulo 8, Manejar las finanzas
de su compaa, pginas 87-95, de Collen de Baise.
Recordatorio
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Anotaciones
Goldstein atribuye parte del xito de la compaa a la capacidad para leer los informes
financieros. Adems de trabajar con el asistente de contabilidad, tom clases y asisti
a talleres sobre administracin financiera bsica, muchos de ellos ofrecidos por la Administracin de la Pequea Empresa, y acribillaba a preguntas a su banquero cada vez
que se reunan.
Dej a la compaa libre de deudas haciendo un detalle de cada uno de los acreedores, comenzando con aquellos que tenan las tasas de inters ms altas o multas. Luego
hizo una lista de todos los gastos de la compaa, analizando las reas en las que poda
ahorrar dinero aun cuando solo fueran 10 dlares- y utilizarlo para cancelar la deuda.
Tenamos que resolver cmo ir mermando la deuda, dijo. Lo hicimos de a poco.
Finalmente, Goldstein cambi su sistema manual para asentar la contabilidad por Quick
Books, un software de contabilidad muy popular: Ella revisa su balance y el estado de
prdidas y ganancias trimestralmente y sus valores por cobrar y por pagar, adems de los
informes de cash flow semanalmente. En 2001, pudo diversificar su base de clientes al
comprar una compaa que fabrica trajes inflables (piense en el Hombre de Michelin)
por siete millones de dlares.
Cuando la economa se desbarrancaba en setiembre de 2008, Goldstein dijo que la
prctica de llevar registros le permiti achicar gastos en lugar de entrar en pnico. Para
hacer frente a una cada del 50% de los ingresos de su negocio de fabricacin de trajes,
Goldstein busc detenidamente los informes, calcul que tena que recortar de 40,000
a 50,000 dlares en conceptos de gastos por mes, luego comenz a recortar totalmente
donde poda. Inmediatamente dej de pagar estacionamiento para los empleados (una
gratificacin pequea pero costosa) y renegoci los contratos para ahorrar en los costos
de envo. Cambi a sus empleados a una cuenta de ahorro para gastos de salud y cancel
otros planes de seguro de salud tradicionales ms costosos. Como tena necesidad de
ahorrar ms redujo los sueldos de los empleados en un 10% y despidi a siete personas,
una decisin dolorosa pero necesaria. Ella dice que tener un conocimiento acabado
de las finanzas de su compaa es algo importantsimo; le permite a uno reaccionar
rpidamente.
Goldstein dice que se conmocion porque nunca pens que tendra las habilidades
contables para dirigir el negocio. Se re y comenta: Todava no puedo creer que lo haya
entendido. Pero eso le permiti continuar haciendo lo que a ella le apasionaba casi
treinta aos despus de haber comenzado.
Desarrollo
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2 COSTO DE OPORTUNIDAD
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ELos criterios de inversin asisten al evaluador en la tarea de seleccionar los proyectos ms adecuados. Sin embargo, los criterios de inversin tienen sus limitaciones,
por lo que deben usarse con cautela. Debe evitarse el formulismo, es decirRecordatorio
la
aplicacin ciega de frmulas o reglas decisorias. No debe exagerarse el uso de los
criterios de inversin.
Entre los principales criterios de inversin son:
Valor actual neto (VAN) o Valor Presente Neto (VPN)
Tasa interna de retorno (TIR)
Relacin beneficio/costo (B/C)
Perodo de recuperacin de la inversin (PR)
3 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El valor actual neto (VAN) lleva al presente, a una determinada tasa de descuento,
los flujos futuros. La frmula general es la siguiente:
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto
El valor actual neto es muy importante para la valoracin de inversiones en activos
fijos, a pesar de sus limitaciones en considerar circunstancias imprevistas o excepcionales de mercado. Si su valor es mayor a cero, el proyecto es rentable, considerndose el valor mnimo de rendimiento para la inversin.
Una empresa suele comparar diferentes alternativas para comprobar si un proyecto
le conviene o no. Normalmente la alternativa con el VAN ms alto suele ser la mejor
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para la entidad; pero no siempre tiene que ser as. Hay ocasiones en las que una
empresa elige un proyecto con un VAN ms bajo debido a diversas razones como
podran ser la imagen que le aportar a la empresa, por motivos estratgicos u otros
motivos que en ese momento interesen a dicha entidad.
Puede considerarse tambin la interpretacin del VAN, en funcin de la creacin
de valor para la empresa:
- Si el VPN de un proyecto es positivo, el proyecto crea valor.
- Si el VPN de un proyecto es negativo, el proyecto destruye valor.
- Si el VPN de un proyecto es cero, el proyecto no crea ni destruye valor.
4 TASA INTERNA DE RETORNO
La tasa interna complementa normalmente la informacin provista por el VAN.
Expresada en porcentaje, la TIR muestra la rentabilidad promedio por perodo, y
se la define como aquella tasa que hace el VAN igual a cero.
Si los flujos son nominales, la tasa de retorno resultante ser necesariamente nominal, mientras que si los flujos son reales la tasa resultante ser real. Independientemente de la TIR que se obtenga, real o nominal, sta deber compararse con el
COK correspondiente (real o nominal) segn el caso.
En situaciones normales se acepta el proyecto si la tasa supera el costo de oportunidad del capital. Sin embargo, es posible que, al evaluarse alternativas mutuamente
excluyentes, se presente contradiccin entre los criterios de la TIR y del VAN. Adems, puede ocurrir que el uso del criterio de la TIR se torne impracticable porque
ella no existe o debido a que, por el contrario, hay ms de una. Conviene, por ello,
concentrara primero nuestra atencin en el caso en que se da tal contradiccin.
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin,
est definida como el promedio geomtrico de los rendimientos futuros esperados
de dicha inversin, y que implica por cierto el supuesto de una oportunidad para
reinvertir. En trminos simples en tanto, diversos autores la conceptualizan como
la tasa de inters (o la tasa de descuento) con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo
de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un indicador
de la rentabilidad de un proyecto: a mayor TIR, mayor rentabilidad.
Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de inversin.
Para ello, la TIR se compara con una tasa mnima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la inversin (si la inversin no tiene riesgo, el coste de oportunidad
utilizado para comparar la TIR ser la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la
tasa de rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se
acepta la inversin; en caso contrario, se rechaza
La Tasa Interna de Retorno TIR es el tipo de descuento que hace igual a cero el
VAN:
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5 BENEFICIO/COSTO
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El criterio beneficio/costo (B/C) divide el valor actual de los flujos de beneficio del
proyecto entre la inversin inicial o el valor actual de las inversiones iniciales, segn
Recordatorio
sea el caso. As definida, la relacin beneficio/costo dar un valor mayor, igual
o
menor a la unidad.
La interpretacin es simple: si es mayor a la unidad, el valor actual del flujo de beneficios supera la inversin y, por ende, el proyecto es rentable al ser el VAN positivo.
Lo contrario ocurre si la relacin es menor a la unidad.
Es conveniente mencionar que la relacin beneficio/costo tiene diversas variantes,
siendo la definicin anterior la ms comn. Sin embargo, cualquiera puede definirla de otra manera. Esto lleva a que el evaluador debe estar al tanto de qu definicin de relacin beneficio/costo se est empleando en un proyecto determinado.
Cuando se menciona los ingresos netos, se hace referencia a los ingresos que efectivamente se recibirn en los aos proyectados. Al mencionar los egresos presente
netos se toman aquellas partidas que efectivamente generarn salidas de efectivo
durante los diferentes periodos, horizonte del proyecto. Como se puede apreciar el
estado de flujo neto de efectivo es la herramienta que suministra los datos necesarios para el clculo de este indicador.
La relacin beneficio / costo es un indicador que mide el grado de desarrollo y
bienestar que un proyecto puede generar a una comunidad.
Cmo se calcula la relacin beneficio costo?
Se toma como tasa de descuento la tasa social en vez de la tasa interna de oportunidad.
Se trae a valor presente los ingresos netos de efectivo asociados con el proyecto.
Se trae a valor presente los egresos netos de efectivo del proyecto.
Se establece la relacin entre el VPN de los Ingresos y el VPN de los egresos.
Cmo se debe interpretar el resultado de la relacin beneficio costo?
Si el resultado es mayor que 1, significa que los ingresos netos son superiores a los
egresos netos. En otras palabras, los beneficios (ingresos) son mayores a los sacrificios (egresos) y, en consecuencia, el proyecto generar riqueza a una comunidad. Si
el proyecto genera riqueza con seguridad traer consigo un beneficio social.
Si el resultado es igual a 1, los beneficios igualan a los sacrificios sin generar riqueza
alguna. Por tal razn sera indiferente ejecutar o no el proyecto.
6 PERODO DE RECUPERO
Este criterio, que complementa a los anteriores, calcula el nmero de perodos en
el que se recupera la inversin inicial. Normalmente se emplea sin considerar el
valor del tiempo, pero incorporar la tasa de inters no crea muchas complicaciones
adicionales.
Supngase que se tienen dos proyectos que requieren un mismo valor de inversin
inicial equivalente a $1.000.00. El proyecto (A) presenta los siguientes Flujos (datos
en miles):
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CALCULO PR (A): Uno a uno se van acumulando los flujos netos de efectivo hasta
llegar a cubrir el monto de la inversin. Para el proyecto A el periodo de recuperacin de la inversin se logra en el periodo 4: (200+300+300+200=1.000).
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LECTURA SELECCIONADA N 2
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El costo de oportunidad de capital (COK) o tasa (porcentaje) de descuento es el rendimiento esperado de la mejor alternativa de inversin con igual riesgo. No es un indicador de rentabilidad y sirve para evaluar el aporte propio. El COK nos ayuda a saber
si existe alguna mejor alternativa, con igual riesgo, en la que podramos invertir. Nos
indica entonces, cul es la alternativa equivalente.
La determinacin del COK depende, por cierto, del grado de riesgo (riesgo similar al
de mi proyecto) y del nmero de oportunidades que tengo para invertir mi capital y de
otras consideraciones como la disposicin del inversionista a arriesgar y del conocimiento que pueda tener del mercado de capitales por ejemplo.
El caso ms simple ocurre si, en vez de invertir en el negocio que estoy considerando,
deposito mi dinero en el banco o compro acciones en la bolsa de valores. Entonces
tengo dos alternativas adicionales a la inversin que pretenda realizar (suponiendo que
percibo un riesgo similar en cada caso).
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Si los resultados de la evaluacin del proyecto son superiores a los de otras alternativas (el proyecto tiene mayor rentabilidad), entonces la decisin de invertir en dicho
proyecto o negocio ser correcta. En consecuencia, estaremos convencidos de que esta
decisin es la mejor respecto a las alternativas que tenemos. De suceder lo contrario,
Recordatorio
debemos desistirnos de poner en prctica el proyecto.
La rentabilidad de estas dos opciones alternativas debe estar contenida en el COK. El
COK ser un promedio simple o ponderado (o cualquier otro) delas rentabilidades de
las alternativas de inversin. El COK, en consecuencia, nos sirve para compararlo con
la rentabilidad del proyecto.
En general, es ms importante calcular correcta, precisa y minuciosamente el flujo de
caja que el valor del COK. En mucho casos el sistema financiero es el que fija el valor
del COK para evaluar los proyectos. En consecuencia, utilizaremos este COK para la
evaluacin del proyecto.
El dinero cambia de valor y, por lo tanto, no es posible comparar cantidades que expresan diferentes valores. Se hace necesario, entonces, realizar algunos ajustes para que
sean comparables. La inflacin, la devaluacin de la moneda y otras circunstancias afectan el poder de compra del dinero. De modo que, para lograr que una decisin sea la
ms correcta posible, es necesario minimizar estas distorsiones.
En consecuencia, diremos que un proyecto que se desarrolla en varios perodos, es
rentable si la suma de los resultados (beneficios o prdidas) es mayor que la inversin
realizada. Pero, no podemos sumar algebraicamente estos resultados. Para efectuar la
suma es necesario hacer algunas correcciones.
En Valor Presente Neto VPN, permite resolver este problema. Como su nombre lo indica es un valor, un nmero. Representa la suma de los resultados del ejercicio de la
actividad en cada perodo. Resultados que han sido actualizados descontndoles las
distorsiones que hacen que cada valor no sea equivalente al otro. Es decir taremos al
presente los resultados del Flujo de Caja para cada perodo, independientemente de si
stos son positivos o negativos.
La relacin beneficio/costo es otro de los indicadores de rentabilidad que seala en
qu medida los beneficios futuros superan la inversin inicial. Es decir, es el valor presente neto de los flujos econmicos (o financieros) de los perodos de operacin dividido entre la inversin inicial.
El perodo de recuperacin del capital es un indicador de rentabilidad que mide el
momento en que se recupera la inversin.
Para determinar el perodo de recuperacin es necesario construir el flujo de caja acumulado.
El flujo de caja acumulado suma aritmticamente (acumula) los saldos del flujo de caja
financiero. Se determina el perodo de recuperacin cuando el flujo de caja acumulado
cambia de signo.
El anlisis del sensibilidad consiste en suponer algunas situaciones o escenarios (externos inclusive) en los que algunos (o incluso todos) factores o variables pueden estar
sujetos a variaciones que afecten la rentabilidad del proyecto.
A mayor riesgo es necesario ser ms exhaustivo en la evaluacin. Sin embargo, podramos inventar escenarios que permitan determinar los lmites del proyecto. La forma
ms simple de incorporar este mayor riesgo del proyecto es la de incrementar el valor
del COK.
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La otra alternativa consiste en determinar las variables que puedan afectar con mayor
relevancia el desarrollo del proyecto. Una vez identificadas estas variables se procede a
simular posibles variaciones de ellas, una variable por vez, y de esta forma entenderemos
la importancia relativa de stas en el proyecto. Los resultados de estas simulaciones se
vern reflejados en los indicadores de rentabilidad.
Anotaciones
Hay otra alternativa que consiste en agrupar las variables. Puede darse el caso de agrupar las variables relacionadas a cuestiones de mercado, relacionadas a la inversin o a
los costos de operacin. En cada caso podemos simular variaciones por grupos de variables y analizar los resultados mediante los indicadores de rentabilidad.
Diagrama
Objetivos
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ACTIVIDAD N 2
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Diagrama
Objetivos
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AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD IV
Elija la alternativa que corresponda:
1.
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Anotaciones
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A. F, V, F, F, F
B. V, V, V, F, V
C. V, F, F, V, F
D. V, F, V, F, V
E. F, V, F, F, V
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2. Observe los datos del Anlisis del Equilibrio para una Iniciativa Empresarial, luego
elija la alternativa que corresponda:
A) Al anlisis del Punto de Equilibrio se estima en funcin a la rotacin del giro del
negocio y el punto de equilibrio es 2,500 unidades fsicas para este caso.
B) Por debajo del punto de equilibrio slo se obtienen utilidades no esperadas.
C) El Costo Total (CT) es igual al Costo Fijo (CF) ms el Costo Variable Unitario.
D) Para ser rentable, la demanda estimada en el anlisis del mercado debe ubicarse
antes del punto de equilibrio.
E) La Utilidad (UT) S/ 2,000 representa la ganancia que se obtiene despus de
2500 unidades fsicas.
3. Calcule el punto de equilibrio con los siguientes datos: Precio de Venta (PV)=S/5.00;
Costo Variable Unitario (CVu) = S/ 2.70; Costo Fijo (CF) = S/ 5,300:
A) Las utilidades en punto de equilibrio son S/ 1,150 y las unidades en equilibrio
es 2,304.
B) El ingreso total en punto de equilibrio es S/11,521 aproximadamente y empieza
a perder el negocio con 2,300 unidades
C) El punto de equilibrio es S/ 11,521.74 nuevos soles y el margen de ganancia por
producto es S/ 2.30 nuevos soles
D) El costo variable total en equilibrio es S/ 6,221 nuevos soles y el margen de ganancia por producto es S/ 3.20 nuevos soles.
E) El punto de equilibrio es S/ 2,304 nuevos soles y las utilidades con cero.
4. Observe la siguiente tabla de datos y elija la alternativa del Proyecto de Inversin que
ms corresponda segn los criterios de evaluacin de una iniciativa empresarial:
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Bibliografa
5. Observe los siguientes datos y elija la alternativa que ms corresponda segn los
criterios de evaluacin de una iniciativa empresarial:
Anotaciones
A) La iniciativa empresarial procede, existe un VAN positivo y una TIR mayor que
la tasa de descuento.
B) Por cada sol que invierte se gana S/ 1.87 nuevos soles.
C) La iniciativa empresarial procede porque su Perodo de Recupero es menor a
un ao.
D) No es muy alentador los resultados arrojados por VAN, TIR y B/C aunque se
recupere en menos de un ao.
E) La iniciativa empresarial no procede porque su VAN es menor que la inversin.
6. Sobre la evaluacin de una iniciativa empresarial, elija la alternativa que ms corresponda:
A) Se obtienen los datos del Flujo de Caja para calcular el punto de equilibrio,
VAN y TIR.
B) El flujo de caja obtiene los datos del Estado de Ganancias y Prdidas y del cuadro de inversiones, depreciaciones y amortizaciones.
C) El VAN se obtiene de los datos de la inversin, depreciaciones, amortizaciones y
de la tabla de proyeccin de ingresos.
D) El Beneficio/Costo representa la inversin por cada sol y equivale al costo marginal del punto de equilibrio.
E) El perodo de recupero es el mismo perodo de clculo del punto de equilibrio
de la iniciativa empresarial.
7. Es una caracterstica de los indicadores de Evaluacin de proyectos; Diga si es falso
(F) verdadero(V):
A. F, F, F, V, F
B. V, V, V, F, V
C. V, F, V, F, V
D. V, V, F, F, V
E. V, V, F, F, F
Desarrollo
UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE
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Lecturas
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8. Una empresa fabrica relojes despertadores. El precio de venta de cada reloj despertador es de S/, 25,00, el costo variable por unidad es de S/, 8.00 y sus costos fijos totales ascienden a 1000,000 y su produccin anual es de 500,000 unidades. Calcular
el punto de equilibrio en cantidades y en soles
Recordatorio
A. 54,430
y S/.1265,245
B. 53,333
y S/. 1333,325
C. 54,000
y S/. 1360,320
D. 53,245
y S/. 1333,200
E. 55,210
y S/. 1355,115
9. La Empresa La encantada, elabora fondos de alcachofa en almbar, requiere conocer sus costos totales fijos y costos variables totales y tiene la siguiente informacin
de la produccin mensual es de 100 unidades; gastos en promocin (llaveros) S/.
1.50, la unidad, Balanza 1 unidad S/. 100, Termmetro 1 unidad S/. 40.00, Cocina
Industrial 1 Unidad S/.600, Sueldo de administrador S/. 1,300, Agua, Luz, telfono, es de S/. 200, los gastos de materia prima para 100 unidades es S/. 500.00,
gas, S/. 80, se tiene 01 cocinero y se le paga 500 mensual, el alquiler mensual de
Local es de S/. 240, Los gastos de formalizacin de la empresa asciende a S/. 350.00
con estos datos se pide hallar la cantidad de costos Fijos totales y Costo variable total
en soles
A. CFT = S/. 2,980
CVT = S/.1,080
CVT = S/.1,000
CVT = S/.1,150
CVT = S/.1,080
CVT = S/.1,100
10. Observe detalladamente el siguiente grfico del Anlisis del Punto de Equilibrio
para una Iniciativa Empresarial y elija la alternativa que corresponde:
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Actividades
Autoevaluacin
Glosario
Bibliografa
A) Son incorrectas: 1, 2, 3, 5.
B) Son correctas: 1, 3, 4, 5
C) Son incorrectas: 2, 4, 5
Diagrama
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Inicio
D) Son correctas: 2, 4, 5
E) Son incorrectas: 1, 3, 5
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GLOSARIO DE LA UNIDAD IV
Recordatorio
Bibliografa
1. Cash flow:- See conoce como cash flow (o flujo de caja es espaol) al estado de cuenta que refleja cunto efectivo conserva alguien despus de los gastos, los intereses y
el pago al capital. La expresin que en el mbito de la Contabilidad se conoce como
Anotaciones
estado de flujo de efectivo, por lo tanto, es un parmetro de tipo contable que ofrece
informacin en relacin a los movimientos que se han realizado en un determinado
periodo de dinero o cualquiera de sus equivalentes. 35
2. Inversin: En el contexto empresarial, la inversin es el acto mediante el cual se
invierten ciertos bienes con el nimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo
del tiempo. La inversin se refiere al empleo de un capital en algn tipo de actividad
o negocio, con el objetivo de incrementarlo. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo actual y cierto, a cambio de obtener unos beneficios futuros
y distribuidos en el tiempo. 36
3. Beneficio: El concepto suele usarse para nombrar a la ganancia econmica que se
Inicio
obtiene de una actividad comercial o de una inversin. El beneficio, por lo tanto, es la
ganancia obtenida por un actor de un proceso econmico y calculada como los ingresos totales menos los costes totales. Si una persona compr mercancas por 200 pesos
y luego las revendi por 500 pesos, habr obtenido un beneficio de 300 pesos. 37
Diagrama
Objetivos
Desarrollo
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Actividades
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Glosario
Bibliografa
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD IV
1. Varela V. Rodrigo. Innovacin Empresarial: Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas. Colombia: Editorial Pearson Educacin; 2008. UBICACIN: Biblioteca UCCI:
658.11 V31 2008.
Recordatorio
Anotaciones
2. Snchez Ybar, Guido. Aprendiendo a Emprender. Per : SYSA Inversiones & Finanzas, 2005. UBICACIN: Biblioteca UCCI: 650.1 / S24 2005.
35 http://definicion.de/flujo-de-efectivo/
36 http://es.wikipedia.org/wiki/Inversi%C3%B3n
37 http://definicion.de/beneficio/
Desarrollo
ANEXO
de contenidos
ANEXO
INICIATIVA
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3.
4.
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