PLANEACION DE LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO
MISIN El Pollo Marino es un restaurant dedicado a la elaboracin de platos en base a pollo a la brasa y carnes a la parrilla, otorgando a sus clientes una calidad selecta de productos, con la mejor atencin al cliente, buscando satisfacer al paladar ms exigente de nuestros consumidores de Lima Metropolitana. Asimismo pone a disposicin de sus clientes una sala destinada a eventos sociales. VISIN Ser el restaurant preferido por nuestros consumidores de Lima Metropolitana, buscando continuamente oportunidades de crecimiento de la empresa, a travs de la apertura de nuevos locales estratgicamente ubicados en las zonas de inters de la compaa. UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO POLLO A LA BRASA Y PARRILLAS Con el sabor nico del Pollo Marino, nuestros pollos a la brasa y parrillas se sirven en distintas presentaciones. Todos nuestros platos son preparados con productos de calidad y son servidos a la mesa o por delivery. EVENTOS SOCIALES El Pollo Marino pone a disposicin de sus clientes un lugar reservado para sus eventos sociales, particulares o empresariales. MATRIZ FODA | | EXTERNO / INTERNO | FORTALEZAS | DEBILIDADES | | F1 Experiencia anterior en el manejo del negocio | D1 Falta de estudios superiores de los propietarios | | F2 Local propio, amplio, moderno y estratgicamente ubicado | D2 Ausencia de la dupla de cocineros expertos | | F3 Comprobado xito en campaas publicitarias anteriores | D3 Clientela No Selecta | |F4 Posicionamiento anterior en el NSE Alto | D4 Mala calidad de sus productos | | F5 Base de datos de empresas para eventos institucionales | D5 Capacidad econmica disminuida | | | D6 Contar con solo el servicio de pollos a la brasa | | | | OPORTUNIDADES | Estrategia FO | Estrategia DO |
O1 Creciente aceptacin y consumo de Pollos a la Brasa | F1,O1 Desarrollo de un
Plan Estratgico de Marketing | D2, O2 Incorporar al personal al mejor maestro pollero del mercado. | O2 Creatividad para la elaboracin de nuevos platos | F2,F4, F5,O3 Convenio con los mejores hoteles de Lima y los centros empresariales | | O3 Incremento de turismo extranjero. | | D3, O1, O3 Establecer nueva segmentacin de mercado. | | | | | | | AMENAZAS | Estrategia FA | Estrategia DA | | | | A1 Personal nuevo no identificado con la experiencia de xito anterior | F1,A1 Plan de induccin, identificacin con la empresa y sus valores | D5, A2 Solicitar prstamo a entidad financiera para la inversin | A2 Crisis econmica | | | A3 Aparicin del Clera en la estacin de Verano | | D6, A6 Aadir otras unidades de negocio y fortalecerlas. | | | | OBJETIVOS | INDICADOR | CP | MP | LP | | | Ao 1 | Ao 2 y 3 | Ao 4 y 5 | Crecimiento de Ventas | % de Crecimiento Vs Ao Anterior | NA | 20% | 50% | Crecimiento de Rentabilidad | % de Crecimiento Vs Ao Anterior | NA | 30% | 40% | Satisfaccin de Clientes respecto al Producto | % de Muy Bueno y Bueno | 90% | 95% | 100% | Satisfaccin de Clientes respecto a la Atencin | % de Muy Bueno y Bueno | 90% | 95% | 100% | Recaptura y Fidelizacin de Clientes | % de Clientes antiguos Vs Ventas | 60% | 80% | 90% | Clientes nuevos | % de Clientes nuevos Vs Ventas | 40% | 20% | 10% | Identificacin y Compromiso de los Empleados | % de Bueno de Clima Interno | 90% | 95% | 100% | Alianza Estratgica con los proveedores | % Fill Rate | 90% | 95% | 100% | Participacin de Mercado | % de la torta de mercado Vs mismo competidores | 5% | 10% | 20% | Promociones efectivas | % de ventas originadas por promociones | 10% | 12% | 13% | FACTOR | OBJETIVO | CP | MP | LP | INDICADOR | HERRAMIENTAS | | | 1er. Ao | 2do. Ao | 3er. Ao | | | Ventas | Lograr volmenes de ventas | 7200 | 14400 | 21600 | Cantidad de Pollos vendidos anualmente | Proyeccin de Ventas | Posicionamiento | Ser la pollera lder del distrito | 20% | 45% | 60% | Nmero de personas encuestadas | Encuestas | Clientes | Lograr la satisfaccin de los clientes en % | 30% | 60% | 90% | Nmero
de clientes satisfechos / Nmero de clientes totales | Sugerencia, devoluciones,
encuestas | Fidelizacin | Generar clientes fidelizados tanto de antiguos y nuevos clientes en % | 0% | 33% | 50% | porcentaje de clientes fidelizados | Reporte de satisfaccin a clientes | Innovacin de Productos | Renovacin de la carta | 12 | 24 | 24 | Nmero de veces | Catlogo platos ofrecidos | Proveedores | Establecer relacin de confianza | 2 | 4 | 8 | Nmero de proveedores clave | Lista de proveedores | | | | | | | | | | | | | | | | Nmero de Clientes Totales | 28800 | 57600 | 86400 | | | ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE MERCADO: MATRIZ DE ANSOFF DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS El Pollo Marino ofrecer un nuevo producto dirigido a sus clientes iniciales, correspondientes a nivel socio-econmico A y B. La nueva carta tendr a disposicin de los clientes distintas presentaciones de pollos a la brasa y parrilladas FORMULACION DE ESTRATEGIA: PORTER
ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
La estrategia en la que se enfocara la atencin ser un segmento especfico del mercado, en este caso nivel socio-econmico A y B, concentrando los esfuerzos en elaborar y vender platos en base a pollo a la brasa y parrillas junto a promociones originales, que satisfagan las necesidades y gustos del selecto grupo de consumidores que tenemos.
PROGRAMA DE ACCION, APLICACIN Y CONTROL
SEGMENTACION DE MERCADO VARIABLES GEOGRAFICAS | NIVELES: INTERVALO O CLASES | VARIABLES DEMOGRFICAS | NIVELES, INTERVALOS O CLASES | Regin | Lima Metropolitana (8432,000 habitantes a Dic 2012) | Edad | 1 ao a mas | Tamao Mercado | Los distritos de Jess Mara, La Molina, La Punta, Lince, Magdalena del Mar, Miraflores, Pueblo Libre, San Borja, San Isidro, Santiago de Surco 608,000 habitantes | Genero | Masculino y femenino |
Densidad | Urbana | Clase Social | Alta y Media Alta y Media |
Clima | Templado y hmedo | Nivel de instruccin | Superior, Secundaria y Primaria | VARIABLES PSICOGRFICAS | NIVELES, INTERVALOS O CLASES | Ocupacin | Altos ejecutivos y profesionales, estudiantes