Gestão Orçamentaria

Oramento Empresarial
Homero Pampolini Junior
Curitiba-PR
2012
Presidncia da Repblica Federativa do Brasil

Ministrio da Educao
Secretaria de Educao a Distncia
INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAO, CINCIA E TECNOLOGIA - PARAN EDUCAO A DISTNCIA

Este Caderno foi elaborado pelo Instituto Federal do Paran para o Sistema Escola
Tcnica Aberta do Brasil - e-Tec Brasil.
Prof. Irineu Mario Colombo
Reitor
Prof. Joelson Juk
Chefe de Gabinete
Prof. Ezequiel Westphal
Pr-Reitoria de Ensino - PROENS
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Diretor Geral do Cmpus EaD
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Diretor de Planejamento e Administrao do
Cmpus EaD
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Diretora de Ensino, Pesquisa e Extenso DEPE/
EaD
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Coordenadora de Ensino Mdio e Tcnico do
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Reviso Editorial
Vanessa Trevisan Marcon
Diagramao
e-Tec/MEC
Projeto Grfico
Catalogao na fonte pela Biblioteca do Instituto Federal de Educao,

Cincia e Tecnologia - Paran
e-Tec Brasil
Apresentao e-Tec Brasil

Prezado estudante,
Bem-vindo ao e-Tec Brasil!
Voc faz parte de uma rede nacional pblica de ensino, a Escola Tcnica
Aberta do Brasil, instituda pelo Decreto n 6.301, de 12 de dezembro
2007, com o objetivo de democratizar o acesso ao ensino tcnico pblico,
na modalidade a distncia. O programa resultado de uma parceria entre
o Ministrio da Educao, por meio das Secretarias de Educao a Distancia
(SEED) e de Educao Profissional e Tecnolgica (SETEC), as universidades e
escolas tcnicas estaduais e federais.
A educao a distncia no nosso pas, de dimenses continentais e grande
diversidade regional e cultural, longe de distanciar, aproxima as pessoas ao
garantir acesso educao de qualidade, e promover o fortalecimento da
formao de jovens moradores de regies distantes, geograficamente ou
economicamente, dos grandes centros.
O e-Tec Brasil leva os cursos tcnicos a locais distantes das instituies de
ensino e para a periferia das grandes cidades, incentivando os jovens a
concluir o ensino mdio. Os cursos so ofertados pelas instituies pblicas
de ensino e o atendimento ao estudante realizado em escolas-polo
integrantes das redes pblicas municipais e estaduais.
O Ministrio da Educao, as instituies pblicas de ensino tcnico, seus
servidores tcnicos e professores acreditam que uma educao profissional
qualificada integradora do ensino mdio e educao tcnica, capaz
de promover o cidado com capacidades para produzir, mas tambm com
autonomia diante das diferentes dimenses da realidade: cultural, social,
familiar, esportiva, poltica e tica.
Ns acreditamos em voc!
Desejamos sucesso na sua formao profissional!
Ministrio da Educao
Janeiro de 2010
Nosso contato
etecbrasil@mec.gov.br
e-Tec Brasil
Indicao de cones
Os cones so elementos grficos utilizados para ampliar as formas de
linguagem e facilitar a organizao e a leitura hipertextual.
Ateno: indica pontos de maior relevncia no texto.
Saiba mais: oferece novas informaes que enriquecem o

assunto ou curiosidades e notcias recentes relacionadas ao
tema estudado.
Glossrio: indica a definio de um termo, palavra ou expresso
utilizada no texto.
Mdias integradas: sempre que se desejar que os estudantes
desenvolvam atividades empregando diferentes mdias: vdeos,
filmes, jornais, ambiente AVEA e outras.
Atividades de aprendizagem: apresenta atividades em
diferentes nveis de aprendizagem para que o estudante possa
realiz-las e conferir o seu domnio do tema estudado.
e-Tec Brasil
Sumrio
Palavra do professor-autor
Aula 1 A
dministrao
1.1 A administrao da empresa
11
11
Aula 2 A
dministrao Financeira
2.1 Administrao financeira
13
13
Aula 3 R
esponsabilidades e controles
3.1 Responsabilidades e controles do oramento
17
17
Aula 4 O gestor financeiro

4.1 O gestor financeiro
21
21
Aula 5 P
lanejamento e controle financeiro
5.1 Planejamento financeiro
25
25
5.2 Controle financeiro
27
Aula 6 F undamentos do oramento empresarial

6.1 Oramento
31
31
Aula 7 E
voluo histrica do oramento
7.1 Oramento
35
35
7.2 Evoluo histrica

Aula 8 C
ritrios e fundamentos para oramento
8.1 Critrios e fundamentos para obteno
correta do oramento
36
39
39
Aula 9 Tipos de oramento

9.1 Tipos de oramentos
43
43
Aula 10 O
bjetivos e limitaes do oramento
10.1 Objetivos do oramento
47
47
Aula 11 V
antagens e desvantagens do oramento
11.1 O
ramento Vantagens e desvantagens
51
51
e-Tec Brasil
Aula 12 E
struturas e modelos de oramento
12.1 Estruturas e modelos
55
55
Aula 13 C
enrios e perspectivas
13.1 Cenrios e perspectivas
59
59
Aula 14 O
ramento empresarial
14.1 Oramento empresarial
63
63
Aula 15 O
ramento de vendas
15.1 Oramento de vendas
67
67
Aula 16 O
ramento pblico
16.1 Oramento pblico
71
71
Aula 17 O
ramento de produo
17.1 Oramento de produo
75
75
Aula 18 O
ramento de despesas comerciais
e administrativas
18.1 Oramento de despesas comerciais e administrativas
79
79
Aula 19 O
ramento de investimentos e financiamentos
19.1 O
85
85
Aula 20 Oramento de caixa

20.1 Oramento de caixa
89
89
Referncias
93
Atividades autoinstrutivas
95
Currculo do professor-autor
e-Tec Brasil
119
Palavra do professor-autor
Caro aluno,
Certamente existentes muitos assuntos que tratam dos mtodos e das tcnicas da gesto das
empresas que parecem ser muito complicados, mas na verdade no so to complicados assim.
O que de fato acontece que, na maioria das vezes em que pensamos assim, no temos informaes apropriadas sobre esses assuntos e eles se tornam estranhos para ns.
Um destes temas, que as pessoas consideram complicados de entender e de utilizar em suas atividades profissionais, trata-se das tcnicas e dos mtodos para fazer oramentos empresariais.
Pois ns vamos tratar deste tema com voc e vamos buscar explicar-lhe de maneira descomplicada, possibilitando seu entendimento a respeito de alguns dos seus conceitos, aplicaes,
formas e estruturas de elaborao.
Iniciaremos nosso livro abordando aspectos conceituais da administrao da empresa e a importncia dos procedimentos de gesto, controle e planejamento empresarial.
Na sequncia, lhe apresentaremos a abordagem conceitual sobre o oramento empresarial,
contemplando seus princpios, alguns tipos, seus objetivos e, visando exemplificar, para sua
melhor compreenso, trataremos de suas estruturas e modelos.
Complementando a proposta do livro, de fazer com que voc se familiarize com o assunto,
vamos lhe apresentar os principais tipos de oramentos utilizados nas empresas, tais como:
oramento pblico, oramento empresarial; oramento de vendas; oramento de produo;
oramento de despesas administrativas e comerciais, dentre outros.
Finalmente, cabe destacar que voc tambm poder utilizar essas tcnicas de elaborao de oramentos empresariais na sua vida pessoal, no dia a dia, visando, desta forma, organizar melhor sua
vida financeira. No decorrer do livro, voc ver, utilizaremos diversas passagens e alguns exemplos
de utilizao das prticas de elaborao de oramento aplicadas em nossa vida pessoal cotidiana.
Seja bem-vindo!
Estamos felizes em poder compartilhar estes conhecimentos to importantes para voc na sua
vida pessoal e profissional.
Bons estudos!
Prof. Homero Pampolini Junior
e-Tec Brasil
Aula 1 A
dministrao
Ao final desta aula, voc dever compreender os conceitos sobre administrao de empresas, seus principais ambientes e cenrios. Tambm saber a importncia dela para que as empresas
consigam atingir seus resultados empresariais e financeiros assegurando a sua sustentabilidade e sobrevivncia.
1.1 A administrao da empresa

Certamente voc j deve ter ouvido falar, em alguma conversa com seus amigos a respeito, seja no mbito pessoal ou no ambiente da alguma empresa,
sobre os problemas pelos quais as empresas passam para poder obter resultados eficazes decorrentes de suas atividades empresariais. Tambm, no mesmo
contexto, voc j deve ter ouvido falar a respeito das crises pelas quais passam algumas empresas e tambm as crises pelas quais passam alguns pases.
Diariamente nos jornais, na televiso ou mesmo nos rdios, ouvimos comentrios a respeito e sempre h uma explicao: estamos enfrentando
esta crise em razo da ausncia de correta administrao da empresa (ou da
economia do pas).
Mas o que administrao? O que significa? E o que faz um administrador?
A Administrao uma cincia que estuda as formas, os processos, as maneiras, as estratgias, enfim, todas aquelas aes e movimentos que so
realizados pelas pessoas para fazer com que os resultados e os objetivos
empresariais sejam atingidos.
Para um dos grandes autores brasileiros que tratam e ensinam a respeito deste
tema, o autor chamado Idalberto Chiavenato (2011, p. 12-13) a administrao:
[...] trata do planejamento, da organizao (estruturao), da direo e
do controle de todas as atividades diferenciadas pela diviso do trabalho que ocorram dentro de uma organizao. Assim, a administrao
imprescindvel para a existncia, sobrevivncia e sucesso das organizaes. Sem a administrao, as organizaes jamais teriam condies
de existir e crescer.
11
e-Tec Brasil
As empresas, quando bem administradas, conseguem repassar o benefcio

desta boa administrao agregando valor percebido dos seus produtos que
so vendidos aos seus clientes, e isto gera maior poder de influncia para
ajudar na deciso de compra dos consumidores.
De outra forma, quando a administrao da empresa vai mal, apresenta
deficincia e ausncia de procedimentos adequados, os resultados podem
ser muito prejudiciais empresa, no apenas no que se refere aos resultados
financeiros, mas tambm em relao a inmeros problemas que iro refletir
na sua imagem perante o consumidor, na sua marca, na deciso e preferncia de compra do consumidor e, por consequncia, enfraquecero a sensao de valor percebido pelos clientes que compram o produto da empresa,
facilitando a deciso de compra por produtos dos concorrentes.
Resumo
Nesta aula iniciamos apresentando os conceitos e compreenso sobre a administrao para as empresas, com vistas a organizar e promover aes para
gesto dos seus processos internos, visando obteno de resultados empresariais eficazes, com agregao de valor econmico e financeiro dos seus
negcios.
Anotaes
e-Tec Brasil
12
Aula 2 A
dministrao financeira
Ao final desta aula voc ir compreender os conceitos principais
sobre a administrao financeira, sua importncia, alguns dos
seus principais procedimento de ao e, por meio deles, a importncia destas ferramentas para realizao e obteno de resultados eficazes nos procedimentos de administrao financeira.
Tambm ser possvel compreender as ligaes e interligaes da
administrao financeira com outras reas de atuao e processos organizacionais, essencialmente quando analisadas atravs de
mercados competitivos como os que convivemos atualmente.
2.1 Administrao financeira

Voc j imaginou um mundo em que no fosse necessrio nos preocuparmos com dinheiro? J imaginou se sempre tivssemos a qualquer hora a
quantidade de dinheiro suficiente para comprar tudo o que se quisssemos,
sem a necessidade de ficar planejando?
Seria bom, no mesmo? Mas a vida no assim e todos ns sabemos
disso. Pois todos ns temos a necessidade de administrar, ou seja, de
planejar, a utilizao do dinheiro que temos disponvel para fazer com que
a utilizao dele seja bem feita, e que possamos ter os recursos disponveis
para cumprir com nossas obrigaes.
Nas empresas isto no diferente. At mesmo muito ao contrario, nas empresas, em razo do maior volume de dinheiro que circula por elas, a necessidade de controlar os recursos financeiros disponveis na empresa para fazer
frente aos seus compromissos ainda maior.
para isto, para administrar melhor, para obter melhor forma de gesto dos
recursos financeiros que passam pela empresa, que existe a administrao
financeira.
Para compreender melhor o conceito da administrao financeira, vamos
apresentar o que o autor Gitmann (1997) nos ensina:
13
e-Tec Brasil
A administrao financeira diz respeito s responsabilidades do administrador financeiro em uma empresa. O administrador financeiro administra ativamente as finanas de todos os tipos de empresas, financeiras ou no, publicas ou privadas, com ou sem fins lucrativos.
Ainda, aprendendo com outro autor sobre administrao financeira, temos

o que Hoji (2009) nos ensina:
[...] as funes de anlise, planejamento e controle financeiro, consistem em coordenar, monitorar e avaliar todas as atividades da empresa (operao, investimento e financiamento), bem como participar
ativamente das decises estratgicas planejando as atividades de longo
prazo, mensurando os riscos em relao ao retorno esperado.
A administrao financeira abrange uma srie de procedimentos e de aes

administrativas e de gesto, que envolvem a anlise, o controle e o planejamento de diversas atividades financeiras de uma empresa, independente do
tamanho ou da rea da sua rea de atuao.
De modo geral, as pessoas pensam nas atividades financeiras apenas relacionando-as exclusiva tarefa de receber recursos ou pagar contas, quando,
na verdade, a administrao financeira responsvel por tarefas muito mais
complexas.
Veja, por exemplo: responsabilidade da administrao financeira, dentre
outras inmeras atividades, zelar pelo patrimnio da empresa, pois se assim
no fizer ela o perder pagando contas que no foram bem administradas.
Tambm de responsabilidade da administrao financeira da empresa,
grande percentual sobre as decises estratgicas de negcios futuros dela,
na medida em que lhe cabe importante papel na gesto estratgica dos cenrios futuros que devero ser enfrentados pela empresa, e para os quais ela
deve estar preparada com recursos financeiros para enfrentar as incertezas
que possam vir. Ou, ainda, de responsabilidade da rea de administrao
financeira promover a obteno de informaes indispensveis ao eficaz
planejamento de compras, de precificao de produtos, de capacidade de
expanso de negcios etc.
e-Tec Brasil
14
Viu s, como so importantes as aes da administrao financeira de uma

empresa para que, junto com demais reas organizacionais, se possa assegurar as condies ideais para alcanar os resultados positivos de lucro e
rentabilidade desejados por ela?
As empresas, quando bem administradas financeiramente, conseguem repassar o benefcio desta boa administrao como forma de agregao de
valor percebido aos seus clientes.
Dentre as principais funes da administrao financeira, pode-se destacar:
anlise e administrao financeira propriamente dita;
controle financeiro;
planejamento financeiro;
oramento.
Resumo
Nesta aula apresentamos os conceitos e compreenso sobre a administrao
financeira e suas principais caractersticas, que so essenciais no processo de
administrao financeira para as empresas. Tambm estudamos que aspectos relacionados aos desdobramentos das aes realizadas na administrao
financeira permitem concretizar os objetivos empresariais para obteno da
rentabilidade e da lucratividade esperada por elas.
Atividades de aprendizagem
Nesta aula aprendemos sobre a importncia de se realizar uma boa e eficaz administrao financeira dos recursos de uma empresa para que seja
possvel que ela tenha recursos suficientes, ou, minimamente, condies
de obt-los, a fim de realizar os seus planos de desenvolvimento futuro,
que o mercado exigir que ela faa.

Ns, na nossa vida pessoal, tambm temos que nos organizar e aprender a administrar nossas finanas, para assim assegurarmos as condies de melhorar nosso futuro.
Aula 2 Administrao financeira
15
e-Tec Brasil
e-Tec Brasil
16
Faa um breve resumo de como voc est atualmente desenvolvendo

formas de organizar e administrar suas finanas para o seu futuro.
Aula 3 R
esponsabilidades e
controles
Nesta aula vamos apresentar questes que parecem ser muito
burocrticas, para as quais muitas vezes no damos o real valor,
mas que so extremamente importantes. Estamos falando em
atribuir responsabilidade e controle sobre as tarefas de fazer e
apresentar os resultados de um oramento. Mas por que isso
importante? Com esta aula voc ter as explicaes a respeito.
3.1 R
esponsabilidades e controles do oramento
Quando a empresa faz um oramento, ou diversos setores na empresa fazem oramentos, preciso ter algum responsvel, ou diversas pessoas responsveis, por sua execuo?
Sim. extremamente indispensvel que na empresa tenhamos algum responsvel pela execuo de um oramento.
E as razes para isso so simples de serem entendidas, pois o oramento
a ferramenta para obteno de informaes, para definio de estratgias
empresariais, para tomada de deciso, todas muitssimo importantes para a
grande maioria das empresas, e no adequado que todas as pessoas da
empresa faam cada uma um oramento, do seu jeito, sem ter critrios de
execuo, ou mesmo de responsabilidade sobre a obteno dos dados.
Da mesma forma se pode pensar sobre o controle dos oramentos e da sua
execuo, ou eventualmente da necessidade de ajustes nos oramentos realizados, em decorrncia do tempo decorrido ou de mudanas no mercado.
Normalmente, nas empresas, a pessoa responsvel pelos oramentos para a
compra de produtos um funcionrio do setor de compras, ou do setor administrativo, mas no deve ser, por exemplo, o gerente de recursos humanos.
Certamente que este funcionrio do setor de recursos humanos tem conhecimento e capacitao pessoal e profissional para atuar nas atividades de
17
e-Tec Brasil
gesto de recursos humanos, e o funcionrio do setor de compras ter competncias e capacitao pessoal e profissional mais adequada para realizar
os oramentos de compra.
Desta forma, podemos entender que os oramentos realizados por pessoas
mais preparadas para faz-los tero melhores resultados, e isso no quer
dizer que as outras pessoas no so importantes para a realizao do oramento mas, como todos ns, temos limitaes de competncia e capacitao pessoal e profissional.
No caso exemplificado, o funcionrio do setor de recursos humanos ter
extrema importncia e ser indispensvel para fornecer ao funcionrio do
setor de compras, os dados e os detalhes sobre as necessidades que ele tem
no setor para elaborao do oramento; assim como o funcionrio do setor
de compra ter extrema importncia e ser indispensvel para, em funo
de competncia e capacitao pessoal, procurar no mercado as melhores
opes para fazer cumprir o oramento necessrio.
No caso de outro tipo de oramento, o oramento de previso de receitas,
despesas e lucros, como vimos na aula passada, a pessoa mais indicada para
realiz-lo no ser o funcionrio do departamento de recursos humanos,
nem mesmo o funcionrio do setor de compras, pois este tipo de oramento
envolve variveis diferentes, que no so propriamente adequadas ao conhecimento dos funcionrios do departamento de recursos humanos, nem
mesmo do funcionrio do setor de compras.
Para este tipo de oramento, oramento de caixa, ou oramento de investimentos, ou oramento de previso de lucros, decorrentes de receitas, despesas e impostos, a melhor opo atribuir responsabilidade ao funcionrio
do departamento financeiro, para os casos do oramento de caixa, e em
conjunto com o funcionrio do departamento comercial, nos casos de oramento de vendas e lucros.
O que se deseja deixar claro e destacado que para realizao do oramento
deve haver sim alguma pessoa responsvel (ou at mesmo haver pessoas
responsveis) para faz-lo. Esta pessoa deve ter formao e competncia
pessoal e profissional adequada para tal devendo entender do procedimento
em funo das suas diversas caractersticas e especificaes, auxiliando na
realizao do oramento para que ele seja adequadamente realizado.
e-Tec Brasil
18
Outra questo importante a destacar se refere necessidade de eventual

discusso sobre possveis modificaes e renovao dos dados obtidos no
oramento j realizado, e neste caso a melhor pessoa para fazer isto exatamente aquela pessoa que ficou responsvel e tem o controle da tarefa
anterior, pois ele quem conhece as condies efetivadas e, portanto, pode
melhor tratar a respeito.
Na ausncia deste responsvel, outra pessoa at poder faz-lo, mas convenhamos que provavelmente ela tenha mais limitaes e dificuldades para
tratar de um assunto sobre o qual no tratou anteriormente. Isso significa
exigncia de mais prazo para execuo, e como se diz no ditado popular:
tempo dinheiro e as empresas no podem perder tempo, pois estaro
perdendo dinheiro.
Resumo
Nesta aula estudamos como importante ter atribuio de responsabilidade
e controle para pessoas que realizam os diversos tipos de oramentos que
ocorrem na empresa. Os oramentos so de extrema importncia para as tomadas de deciso da empresa, inclusive de suas aes estratgicas em busca
de lucro e, portanto, devem ser realizadas sob a responsabilidade e controle
de pessoas que detm conhecimentos especficos, competncia e capacitao pessoal e profissional sobre os diversos tipos e detalhes dos oramentos
a serem realizados.
Anotaes
Aula 3 Responsabilidades e controles
19
e-Tec Brasil

Na aula anterior, ns aprendemos sobre os conceitos da administrao financeira nas organizaes e tambm sobre o fato de
que para realizarmos a sua administrao financeira precisamos
ter um gestor financeiro. Mas quem este gestor financeiro?
Quais so suas principais caractersticas e quais so suas principais funes? Nesta aula estudaremos a este respeito.
4.1 O gestor financeiro

Como vimos nas aulas anteriores, as empresas necessitam manter, para realizar seus negcios de forma bem administrada e eficaz, uma rea de procedimentos especfica e responsvel pela administrao de suas finanas.
Certamente se pode concluir que, para que esta rea funcione adequadamente, h necessidade de que nela estejam presentes pessoas com conhecimento e capacidade tcnica e profissional capazes de dar conta do recado. E
uma destas pessoas pode ser voc, j pensou nisso? Voc se identifica com a
rea de finanas? Quem sabe voc no tem as caractersticas ideais para ser
um grande gestor financeiro?
Vamos, na sequncia, estudar e indicar algumas caractersticas para o exerccio desta funo, bem como apresentar algumas especificaes das competncias e requisitos necessrios para ser um gestor financeiro.
O gestor financeiro estar frente das aes e procedimentos da administrao financeira, e para isto deve ser uma pessoa especializada, com conhecimento tcnico e competncia adequada para responder pelas aes e
providncias a serem tomadas no mbito de toda a gesto e administrao
financeira da empresa. Ele ser responsvel por muitas das grandes e importantes decises que sero tomadas na empresa.
O administrador financeiro precisa ter competncias e capacidade para entender que de responsabilidade da administrao financeira zelar pela viabilidade financeira da empresa, portanto pela sua existncia.
21
e-Tec Brasil
A grande maioria das decises, sejam elas pontuais ou estratgicas, dentro

de uma organizao, esto vinculada e tm significado e desdobramento
no mbito financeiro e, assim sendo, a funo e as responsabilidades de um
gestor financeiro adquirem dimenses e importncia grandiosa.
Este profissional deve ter competncias e habilidades tcnicas especficas,
tais como domnio e clculos, compreenso de economia nacional e internacional, de cenrios empresariais e econmicos, deve ter noo de contabilidade, de administrao, de processos organizacionais internos e estratgicos, de marketing, de negcios comerciais, de contratos, de negociao,
de produo, de gesto de pessoas, dentre outras competncias, uma vez
que, como recm informado, um grande volume e percentual de decises
estratgicas pontuais e futuras da empresa tero necessariamente a sua contribuio. Para tanto, ele dever compreender destes assuntos para poder
tomar decises com maior eficcia e excelncia.
Alm destas competncias e habilidades tcnicas, ele tambm deve ter competncias e habilidade pessoais bem diferenciadas, para que possa trabalhar
satisfatoriamente com as outras reas e com as pessoas da sua rea. Estas
competncias e habilidades pessoais so: disciplina, tica e comprometimento. Tambm deve ser comprometido, orientado com resultados e ter um
comportamento orientado para resultados. Complementarmente a isto, no
se pode esquecer que os gestores financeiros tambm devem saber trabalhar em equipe, ser motivados e ter um grande senso para atitudes proativas.
Outra caracterstica importante para o gestor financeiro saber lidar com as
pessoas de forma equilibrada, pois ele, muitas vezes, ter que negociar contratos, negociar valores, ter que ter pacincia para lidar com situaes de
maior ou menor risco, que exigiro esta caracterstica de inteligncia emocional e equilibrada.
Identificou-se com o perfil? Quem sabe voc no tem as caractersticas e
o perfil de um gestor financeiro? Uma coisa certa, e disto voc vai gostar: as pessoas que trabalham na rea financeira e desenvolvem atividades
como gestores financeiros so muito respeitadas e tem uma grande oferta
de oportunidades de emprego para elas.
A rea da administrao financeira uma rea muito dinmica e est sempre exigindo profissionais atualizados com o mundo e com a realidade dos
negcios empresariais.
e-Tec Brasil
22
Boa sorte!
Seja um feliz gestor financeiro!
Resumo
Nesta aula mostramos a voc quais so as principais funes e caractersticas
de um gestor financeiro. O trabalho deste gestor financeiro importantssimo para que administrao financeira da empresa seja eficaz e produza os
resultados positivos que a empresa espera e se esfora para alcanar.
Voc se identificou com o perfil de um gestor financeiro e est se preparando para ser um excelente gestor financeiro na empresa para a qual
voc trabalha?

Aproveite a oportunidade! Faa uma reflexo sobre suas principais caractersticas pessoais e de atuao profissional. Depois veja as principais
caractersticas descritas no livro para o gestor financeiro e veja se voc se
enquadra no perfil.
Boa sorte e seja feliz com um excelente gestor financeiro da empresa.
23
e-Tec Brasil
Aula 5 P
lanejamento e controle
financeiro
Estamos caminhando para possibilitar que voc aprenda corretamente como se faz uma boa administrao financeira de
uma empresa. Agora hora de estudarmos outras duas funes
importantes na administrao da empresa: hora de aprendermos a planejar e a controlar; ao final desta aula, voc dever
ter conhecimento sobre estas importantes funes dentro da
administrao financeira da empresa, pois elas o auxiliaro muito a organizar e aprender sobre o oramento empresarial, que
outro assunto bem importante e que iremos estudar neste livro.
5.1 Planejamento financeiro

Como seria a nossa vida se no tivssemos o planejamento das tarefas e das
atividades que precisamos fazer todos os dias?
Desde que acordamos ns realizamos atividades no dia a dia que so planejadas, e muitas vezes ns as fazemos sem nem mesmo perceber que elas
esto planejadas. Isto acontece porque ns j temos to organizado o nosso
planejamento dirio que sequer percebemos que tudo o que fazemos est de
acordo com algum tipo de planejamento prvio. No importa o tamanho ou
a dimenso deste planejamento, mas certo que algum planejamento ns
fizemos e cumprimos a tarefa de execut-lo sem sequer nos aperceber disto.
Novamente, precisamos nos lembrar que com a empresa no diferente e,
como sempre, como fazemos na nossa vida pessoal, tambm repetimos em
nossas atividades profissionais, na empresa, para que os resultados sejam bons.
certo tambm, e vale a pena lembrar, que quando estamos na empresa
precisamos tambm respeitar o espao das outras pessoas que trabalham
junto conosco, e desta forma, em muitas ocasies, teremos que ajustar nossas tarefas em conformidade com a tarefa das outras pessoas para que no
as atrapalhemos.
Mas veja como j neste sentido estamos fazendo um planejamento de
nossas aes em conformidade com o planejamento que precisa ser realizado na empresa, sem incomodar os outros e no prejudicar os resultados.
25
e-Tec Brasil
O planejamento uma funo das mais importantes no universo das empresas e ele representa, certamente, uma das preocupaes mais recorrentes de
que se devem ocupar as pessoas responsveis pela existncia e sustentabilidade da empresa.
O planejamento se compreende com as aes de quem realiza e executa
um plano, ou conforme o dicionrio de Lngua Portuguesa Aulete Digital,
um processo em que se determina um conjunto integrado de aes e procedimentos para a consecuo de um ou mais objetivos.
H que se destacar, entretanto, at para que se produza melhor compreenso do sentido e da funo do planejamento, inclusive e essencialmente o
financeiro, que este conjunto integrado de aes e procedimentos deve ser
antecipadamente previsto e organizado, contemplando-se as reais condies
de execuo pela empresa, visando a produo dos resultados mais eficazes,
e produzindo-se a convergncia dos resultados que interessam a todos.
Assim se est integrando, necessariamente, as aes do controle financeiro
ao plano processo integrado de aes para que se produzam os resultados almejados com excelncia e eficcia.
O planejamento financeiro tambm pode ser confundido com o que iremos
tratar nas demais aulas desta disciplina, com o que se tem por conhecimento
compreender sobre oramento e, desde j, alertamos para o entendimento de que no se trata da mesma coisa.
No planejamento financeiro encontramos definies e procedimentos que
podem representar obrigaes e responsabilidades diferentes daquelas representadas pelo oramento.
Por exemplo, no oramento, genericamente, se pode compreender a apresentao e projeo de dados no contexto mais quantitativo e relacionado
execuo em prazos menores (por exemplo, at um ou dois anos) com
previso mais exata de execuo, enquanto no planejamento encontramos
apresentao e projeo de dados baseados em fontes quantitativas e qualitativas, relacionadas execuo em prazos mais longos (acima de dois anos,
por exemplo) cujos valores representam previso de execuo influenciadas
por razes previstas em funo de cenrios e momentos futuros, cuja determinao demanda desta analise subjetiva dos fatores envolvidos.
e-Tec Brasil
26
5.2 Controle financeiro

Controlar, segundo o dicionrio, significa manter em vigilncia ou no
permitir que se ultrapassem limites estabelecidos, e o controle financeiro
permite que possamos realizar uma administrao financeira mais adequada, evitando que os recursos da empresa sejam incorretamente utilizados e,
ainda, auxiliando para que se possam identificar explicaes para o seu uso.
Lembra-se que na aula passada ns o consultamos para saber se possua
as caractersticas para ser um gestor financeiro? E ento, se voc fosse um
gestor financeiro, responsvel pelas finanas da empresa, no gostaria de
ter controle sobre as operaes da administrao financeira para saber o
que est acontecendo? Ento, vamos aprender a exercer este controle; ele
importante.
O controle financeiro consiste em procedimentos que auxiliam nas tarefas de
administrar as finanas da empresa, visando otimizar os custos e alavancar
as receitas, na medida em que permite conhecer corretamente como so
realizadas as despesas e como so obtidas as receitas, de forma a tomar
decises empresariais a os melhores custos, ou os preos de vendas mais
eficazes, contribuindo para que as empresas possam definir suas melhores
estratgias de negcios.
Mas se j temos a administrao financeira, por que necessitamos do controle financeiro? Boa pergunta!
Ressaltamos que no devemos esquecer que o controle financeiro age previamente ao exerccio real da atividade de administrao financeira, contribuindo com ela para a operacionalizao de seus procedimentos.
Assim, por exemplo, a empresa pode optar por definir prazos de pagamento
diferentes a fornecedores, adaptando os pagamentos em funo dos recebimentos dos crditos de seus clientes, ou poder decidir pela agenda de
pagamentos em datas diferenciadas por eles, permitindo maior ou menor
desconto, ou acrscimo, no valor do pagamento a ser recebido, em razo do
nmero de dias antecipados ou por atraso, permitindo desconto ou cobrando juros, no resultando perdas financeiras para a empresa, pois o controle
permite o ajuste das datas com a atualizao dos valores.
Aula 5 Planejamento e controle financeiro
27
e-Tec Brasil
Suponha, por exemplo, que voc tenha adquirido um produto e cujo pagamento poder ser feito na forma vista, ou a prazo. Certamente voc pedir
desconto para o pagamento vista, mas para isto voc ter que ter o seu
controle financeiro para saber se ter capacidade ou no de pagar vista.
Com igual raciocnio a empresa dever ter seu controle financeiro para saber qual o percentual de desconto ela poder lhe conceder para pagamento
vista, e em razo deste desconto como ficar o resultado final do preo de
venda da mercadoria que ela lhe vendeu, sem que isto lhe cause prejuzo.
O controle, portanto, permite conhecer as condies e possibilidades de melhor uso dos custos e a melhor maneira de obter receitas, contribuindo para
a administrao financeira.
Sem o controle financeiro corremos o risco de at mesmo executarmos a
administrao financeira de forma ineficiente, e isto poder gerar prejuzos.
O controle financeiro uma ferramenta que pode ser utilizada em diversas
reas e momentos dentro dos processos de gesto da empresa. Vamos a
alguns exemplos:
1. O controle dos resultados do planejamento financeiro e estratgico da
empresa;
2. O controle dos custos de produo;
3. O controle das contas a pagar com fornecedores de matrias-primas e
insumos bsicos;
4. O controle das contas a pagar com fornecedores de servios essenciais;
5. O controle das contas a pagar com os fornecedores de crdito;
6. O controle das contas a receber dos diversos clientes, sejam eles pessoas
fsicas ou jurdicas, decorrentes de vendas diretas;
7. O controle das contas a receber decorrentes de vendas a prazo, nas quais
incidem juros e correo monetria;
8. O controle das vendas para identificao do correto fluxo de caixa e em
decorrncia dos planos de vendas;
e-Tec Brasil
28
9. O controle dos valores representados por produtos em estoque (acabados, semiacabados e em produo, por exemplo), para correta identificao da situao patrimonial da empresa, em determinado momento;
10. O controle dos custos de mo de obra direta, indireta, ou despesas administrativas, para a correta e devida alocao de custos dos produtos, possibilitando polticas adequadas de estabelecimento de preos, margem
de contribuio e lucratividade.
Enfim, estes so apenas alguns dos diversos usos e diversas formas de aplicao das tcnicas de controle financeiro que contribuem para os resultados
da correta administrao financeira das empresas.
As tcnicas e o uso do controle como ferramenta de gesto da administrao financeira tambm podem ser compreendidas sobre pontos de vista
diferentes, a saber:
o controle prvio;
o controle sistmico;
o controle ps-execuo.
No controle prvio encontramos concentradas as aes e procedimentos
que iro permitir empresa estimar, prever, planejar os custos, as receitas, os
fluxos de caixa, entradas e sadas, em funo de cenrios e situaes previamente estabelecidas, podendo, inclusive, ser objeto de deciso por melhores
opes de receitas e de despesas.
Fundamentam-se, desta forma, as noes mais essenciais que determinam
a execuo de oramentos, uma vez que, por intermdio delas, ser possvel
estabelecermos mapas de receitas e despesas previstas e organizadas em
funo de datas e tempos previamente determinados.
Com o controle sistmico entende-se permitir que a empresa verifique, de
forma sistemtica e processual, o cumprimento daquelas metas e objetivos
que foram previamente determinados e estabelecidos nos oramentos ou
controles prvios, ensejando o alcance dos resultados previstos.
Aula 5 Planejamento e controle financeiro
29
e-Tec Brasil
A ausncia do controle sistmico acreditando-se que as previses sero cumpridas naturalmente um grande erro cometido pelas organizaes, pois as
empresas, as pessoas, esto integradas e convivem em sistemas pessoais e
organizacionais dinmicos, que sofrem mudanas continuamente em decorrncia de interferncias sobre as quais, na maioria das vezes, no se tem
controle. Assim, no se pode acreditar que todas as previses e estimativas
sero cumpridas, sem que se faam os devidos controles.
O controle ps-execuo permite organizao empresarial concluir acerca da assertividade dos seus procedimentos de administrao financeira, de
suas decises empresariais, de suas estratgias de produo, de suas polticas de venda e de preos, decorrentes das polticas de ao e controle pr-estabelecidas e j realizadas, ensejando a obteno de indicadores finalsticos dos negcios realizados pela empresa.
Os indicadores, quando positivos, inclusive se comparados com outros padres encontrados em situaes semelhantes, fixaro a assertividade das
decises, levando continuidade das polticas de administrao financeira
realizadas ou, de outra sorte, quando demonstrada ineficcia, permite parametrizar dados, visando a adoo de novas polticas e prticas.
As prticas e polticas de controle, portanto, devem sempre ser utilizadas,
pois permitem aes de melhoria contnua dos processos que resultam qualidade e eficcia organizacional.
Resumo
Nesta aula apresentamos os conceitos e a compreenso sobre o planejamento e o controle para administrao financeira das empresas. Com estas
ferramentas de gesto se pode organizar e promover aes mais eficazes
na gesto de recursos financeiros, visando obteno dos melhores e mais
eficazes resultados.
e-Tec Brasil
30
Aula 6 F undamentos do oramento

empresarial
A partir desta aula passamos a tratar diretamente com voc
sobre os temas essenciais desta disciplina: os fundamentos do
oramento empresarial. Para iniciarmos nosso assunto e para
que voc tenha a compreenso adequada, iniciaremos lhe apresentando os conceitos fundamentais sobre o oramento. Ao final desta aula voc dever ter o entendimento sobre o tema os
conceitos e fundamentos do tema.
6.1 Oramento
Como vimos nas aulas passadas, o processo de administrao financeira precisa cumprir com alguns requisitos e fases importantes para que as empresas
obtenham os resultados satisfatrios que tanto se deseja.
Dentre estes requisitos e fases importantes, destacamos as tarefas de fazer o
planejamento das aes empresariais a serem executadas pela administrao
financeira.
O planejamento empresarial, entretanto, para ser realizado precisa obter
informaes sobre dados e valores que s acontecero e se realizaro no
futuro, e uma das formas mais adequadas para obter e estimar esses valores
exatamente utilizar as tcnicas de oramento.
E ento, voc est conseguindo identificar melhor o significado do que um
oramento? Ser que voc consegue identificar alguma situao na sua vida
pessoal que o tenha levado a fazer algum tipo de oramento?
Pense bem! Parece-me que sim, e arrisco at afirmar que voc pode j ter
feito um oramento e nem mesmo ter se apercebido desta tarefa que executou. Em algum momento da sua vida, voc j fez alguma cotao de preo
sobre algum produto que desejava comprar e que precisava saber antecipadamente do preo para avaliar se teria condies de pagar vista ou em
suaves prestaes?
31
e-Tec Brasil
Ainda, em algum outro momento de sua vida j procurou saber o preo de

um presente que queria comprar e, para saber o preo mais barato, ou mais
adequado para suas condies financeiras, voc procurou em duas ou trs
lojas que vendem o produto para decidir em qual delas iria comprar?
Ento, se voc disse que sim em qualquer uma das duas situaes, voc j fez
um oramento e j tem ideia sobre o conceito do que um oramento.
Um oramento mesmo essas providncias que adotamos, em razo de necessidades que temos, para obter informaes sobre condies futuras para
aquisio de um determinado produto, ou obter, por exemplo, informaes
sobre as condies de fornecimento de um produto no momento atual ou
futuro, para que possamos estabelecer as condies corretas para obter o
produto sobre o qual estamos fazendo o oramento.
As empresas tambm agem da mesma forma quando querem decidir sobre
quais as melhores condies para comprar, que servem de insumos para sua
linha de produo. Elas escolhem os fornecedores que oferecero as melhores condies para produzir seus produtos.
Assim, os oramentos permitem que obtenhamos instrues e direcionamento mais adequado para executar nossos planos atuais e futuros. As empresas
tambm utilizam os oramentos (por isto so chamados de oramentos empresariais) em razo das suas diversas necessidades de obter informaes e direcionar suas diversas aes, atuais ou futuras, para produzir os produtos com
maior qualidade e com a melhor condio de preo de venda aos seus clientes.
Um oramento empresarial permite a elaborao de planos e planejamento
de aes da empresa, que abrangem diversas operaes nas suas diversas
reas e que servem para que ela tome decises corretas sobre seus negcios
e resultados.
Um oramento empresarial contm valores obtidos no momento presente,
para o momento presente, ou para o momento futuro, mas tambm permitem a identificao ou estimativa de valores futuros, a partir dos dados
atuais. Com eles podemos estimar quanto e como iremos pagar as compras
futuras ou, ainda, quais sero as estimativas dos gastos e resultados futuros.
e-Tec Brasil
32
Os oramentos empresariais tambm podem ser utilizados para obter outras

informaes que no sejam necessariamente ligadas a valores que iremos
pagar ou gastar no presente ou no futuro.
Os oramentos empresariais podem tambm servir para estimar, por exemplo, a quantidade de produtos que precisamos produzir para vender, visando
atender a necessidade de compra de produtos dos nossos clientes no futuro.
Ou seja, serve para obter informaes futuras sobre a produo da empresa,
sobre o volume de vendas que ela precisa ter para obter lucro. Serve para
obter informaes sobre a quantidade de produtos que uma empresa precisa vender para atender a necessidade de seus clientes, enfim, podemos
ajustar a utilizao das tcnicas de fazer oramentos para atender diversas
necessidades de informaes das empresas.
Voc j pensou como importante conhecer e saber fazer um bom oramento? J pensou como importante poder prever e estimar alguns resultados futuros da produo da empresa, ou dos custos que ela ter que realizar
para obter lucros melhores no futuro?
Pois em razo da importncia de saber o que e como fazer um oramento que estamos lhe convidando para continuar caminhando conosco a fim
de conhecer melhor essa tcnica de gesto das empresas.
Boa sorte! Bons estudos!
Resumo
Nesta aula buscamos lhe mostrar a importncia que tem um oramento e
tambm como importante voc saber fazer um oramento. Tambm destacamos que os oramentos so muito utilizados pelas empresas, e que eles
so igualmente importantes para elas, para que consigam realizar seus negcios da melhor forma possvel, para obter os melhores lucros.
Aula 6 Fundamentos do oramento empresarial
33
e-Tec Brasil
Aula 7 E
voluo histrica do
oramento
Agora que voc j entendeu o conceito sobre o que um oramento e j tem conhecimento da importncia dele, vamos
estender um pouco mais. Nesta aula vamos estudar o processo
histrico da evoluo do oramento, pois entender sua evoluo
histrica nos permite compreend-lo melhor e ter conhecimento
para faz-lo cada vez melhor.
7.1 Oramento
Como ser que ocorreu a evoluo histrica do uso dos oramentos empresariais? Ser que as empresas sempre utilizaram os mesmos mtodos de
fazer oramentos, como elas usam atualmente? Essas so perguntas interessantes, voc no acha?
Pois , sabemos que nem sempre as empresas utilizaram os oramentos da
mesma forma e que a utilizao dos oramentos pelas empresas evolui muito no decorrer do tempo e, com certeza, ainda vo evoluir mais nos prximos anos.
Voc quer um exemplo? Imagine que voc seja o comprador de um produto
e que no sabe quanto ele custa. A providncia normal que ir tomar ser
buscar saber o preo do produto. Viu s! Voc j est fazendo um oramento!
Agora veja: depois que aprendeu a fazer um oramento, voc desenvolve
sua tcnica e desta forma, ao invs de buscar saber o preo do produto em
uma s loja, voc busca saber do preo do produto em diversas outras lojas,
para obter o melhor preo.
Viu como voc j evoluiu na sua tcnica de fazer oramento?Agora voc tem
uma tcnica mais apurada, mais avanada, de buscar informaes, portanto,
de fazer oramento, que lhe permite obter um preo muito melhor entre
diversos fornecedores do produto que quer comprar.
35
e-Tec Brasil
Assim, desta mesma forma, mas com outras caractersticas, as empresas utilizam diversas maneiras, e tambm evoluem na sua forma de fazer oramentos empresariais, buscando obter sempre o melhor preo dentre todos os
fornecedores dos produtos que ela quer adquirir.
Tambm utilizando tcnicas mais apuradas e mais avanadas, as empresas
evoluem na tcnica de fazer oramentos cada vez mais especificados, ou direcionados, permitindo que seus fornecedores sejam cada vez mais eficazes
na tarefa atender suas exigncias.
7.2 Evoluo histrica

A literatura cientfica sobre o tema registra que os primeiros a utilizarem os
procedimentos de oramento empresarial ocorreram na Inglaterra, por volta
de 1760, como meio para planejar e controlar os gastos governamentais.
(THEIS apud PERERA, 1998).
As tcnicas do oramento e sua realizao se desenvolveram acompanhando tambm o desenvolvimento das tcnicas da contabilidade gerencial, e
ambos servem para dotar as empresas de informaes importantes para o
planejamento empresarial.
Os oramentos eram realizados de forma mais simples, continham menor
nmero de variveis, no existiam tantas tcnicas e mtodos de gesto como
temos hoje. Isto fazia com que os oramentos fossem muito simples.
No decorrer dos tempos, com as transformaes dos conceitos, das tcnicas
e dos mtodos de gesto, foram se incorporando novas variveis e elementos indispensveis para a realizao dos oramentos, e eles foram tomando
maior dimenso, tornando-se maiores e mais complexos.
A evoluo das tcnicas de oramento cresceu para acompanhar a evoluo e o crescimento das organizaes, a complexidade cada vez maior das
empresas para cuidar de seus processos de gesto, e para acompanhar o
crescimento dos negcios das empresas.
A evoluo das tcnicas e dos procedimentos para realizao do oramento
empresarial tambm sofreram a interferncia de vrias reas do conhecimento, as quais contriburam para fazer com que os oramentos atualmente
tenham a importncia que tm, e que possam ser utilizados em diversos
processos da gesto empresarial.
e-Tec Brasil
36
Os oramentos empresariais atualmente no so utilizados apenas na rea

financeira, mas tambm so utilizados em diversas outras reas da empresa, tais como:
rea administrativa;
rea comercial;
rea de marketing;
rea de produo;
rea de distribuio de produtos;
rea de ps-vendas, dentre outras.
Resumo
Com esta aula foi apresentada uma descrio da evoluo histrica do oramento, para que assim seja possvel voc entender como podemos atualmente encontrar a utilizao dos oramentos em diversas reas operacionais
da empresa. As tcnicas para realizar oramento sofreram interferncia de
diversas reas de conhecimento e permitiram sua utilizao em diversas reas da empresa.
1. Considere sua vida pessoal (e talvez profissional) e pense em formas possveis para fazer um oramento e comprar um produto.

Estamos sugerindo abaixo alguns produtos para os quais lhe propomos

exercitar sobre quais formas e caractersticas voc utilizaria para realizar
um oramento e adquirir os produtos. Descreva, para cada um deles,
quais as formas, as caractersticas e procedimentos voc utilizaria para
fazer o oramento e adquirir o produto.
Depois disso, analise se dentre as formas e caractersticas escolhidas voc

no identifica uma evoluo nos procedimentos e se no possvel considerar que voc, aps aprender sobre o tema, poder evoluir ainda mais
para ter procedimentos de oramentos mais eficazes.
Aula 7 Evoluo histrica do oramento
37
e-Tec Brasil
a) Produto 1 uma bala;

b) Produto 2 uma caixa de chocolates para dar de presente para sua namorada (ou namorado), ou esposa (ou esposo) ou para algum por quem
voc tem um grande carinho e deseja presentear significativamente;
c) Produto 3 um computador porttil (notebook) com especificaes e
caractersticas modernas, como velocidade, capacidade de memria, arquivos etc.;
d) Produto 4 um veculo para seu uso pessoal;
e) Produto 5 um veculo para uso da empresa, para entrega de produtos
para os clientes e tambm para utilizao de carga e descarga de mercadorias.
2. Agora, de posse dos detalhes, escreva sobre sua avaliao a respeito das
formas diferentes para fazer cada um dos oramentos e como voc v
um processo de evoluo na sua forma de fazer um oramento.
e-Tec Brasil
38
Aula 8 C
ritrios e fundamentos
para oramento
Agora que voc j conhece os conceitos de oramento e tambm j teve conhecimento sobre como se deu a evoluo dele
para ser utilizado nos dias atuais, vamos lhe explicar alguns critrios e fundamentos que voc ter que ter e se preocupar para
saber utilizar corretamente um oramento. Ao final desta aula,
voc ter obtido essas informaes.
8.1 C
ritrios e fundamentos para obteno
correta do oramento
Para iniciarmos esta aula, vamos lhe fazer um questionamento simples: se
voc resolver viajar da sua cidade para a praia, ou passar acampado alguns
dias com seus amigos, estabelecer alguns critrios prvios para fazer com
que tudo d certo na sua viagem? Suponha, por exemplo, que ir para a
praia: Voc ir separar roupas para nadar, para passear durante o dia, para
sair com os amigos noite, ou ainda, dever definir sobre a compra das
passagens, ou se dividir com os amigos as despesas da viagem de carro e,
tambm, far as contas das despesas de aluguel e de alimentao durante o
perodo que permanecer na praia.
Penso que sua resposta ser sim! Voc ir pensar e decidir sobre alguns critrios prvios para sua viagem, visando no s realiz-la, mas tambm torn-la
mais agradvel.
E por que pensar que para fazer um oramento srio, que lhe permita obter
informaes adequadas para tomada de deciso, no precisamos ter critrios e fundamentos prvios para a sua correta utilizao?
Precisa sim, e vamos conversar sobre isso a partir de agora.
O que se deve fazer e quais so estes critrios e fundamentos? No podemos
estabelecer que s exista um ou alguns critrios e fundamentos nicos e especficos para fazer um oramento, mas h alguns que, seguramente, voc
ter que adotar para obter sucesso na sua empreitada em faz-lo.
39
e-Tec Brasil
Por exemplo, podemos citar que voc deve ter previamente as informaes,
ou seja, os detalhes e as especificaes mais profundas possveis a respeito
das caractersticas dos produtos que vai utilizar para fazer o oramento. Algumas informaes so essenciais, por exemplo, as especificaes tcnicas
de um produto:
uma televiso de 42 polegadas, de LED, com controle remoto, da
marca x, a ser entregue at a data y, na cidade z, com pagamento vista (ou com pagamento a prazo) e sem pagamento
de frete de entrega.
Mas so necessrias todas essas informaes? Sim, so necessrias. Lembre-se que estamos tratando da forma correta e adequada para obter e realizar
um oramento. Assim, as informaes citadas no exemplo so muito importantes e at podem ser necessrias outras informaes.
Mas vamos explicar-lhe alguns detalhes sobre as informaes constantes no
exemplo. Quando voc destaca a informao de uma televiso de 42 polegadas, est definindo um critrio que determina diferena de preo e de
padro entre outras televises, portanto, voc no quer o oramento de
uma televiso de 47 ou 32 polegadas. Voc quer uma de 42 polegadas, e se
no informar a pessoa que ir orar ela, no sabendo desta sua definio de
critrio, poder passar o oramento do produto errado.
Quando voc escolhe o critrio da marca X, voc est definindo, para
quem vai orar, que no adianta lhe informar o oramento de outra marca,
pois voc j a definiu. Se voc no indicara marca, o que pode acontecer
que deixar a deciso para a pessoa que ir lhe fornecer o oramento, e ela
poder escolher uma marca que voc no conhece e no tem confiana, ou
ainda, poder lhe indicar a marca mais cara.
Ao definir a data de entrega, voc estar determinando para a pessoa que
ir lhe fornecer o oramento dados a respeito do prazo mximo que ele ter
para lhe entregar o equipamento, e tambm poder indicar a ele se voc
tem muita ou pouca urgncia na obteno do produto. Por exemplo, o fato
de voc ter muita urgncia na aquisio do equipamento poder indicar ao
fornecedor que voc estar disposto a pagar mais caro pelo equipamento,
ou seja, isso poder influir no preo.
e-Tec Brasil
40
Outra informao que poder tambm influenciar no oramento a sua

informao de condio de pagamento, ou seja, se voc vai pagar a compra
vista ou a prazo. Essa informao importantssima e poder determinar
maior valor de oramento, caso voc opte pelo pagamento a prazo, ou poder lhe beneficiar com maior desconto e menor preo, caso voc opte por
pagar a vista.
Percebeu como importante que voc defina critrios e determine especificaes a respeito do produto, ou das variveis que voc ir utilizar para obter
o oramento? em funo delas que sero tomadas diversas decises para
que as informaes corretas lhe sejam passadas.
Outra situao no menos importante, e que vale a pena lembrar-lhe, diz
respeito forma e comportamento que voc deve ter para fazer um oramento ou obter as informaes para realizar um oramento. Voc deve agir
de forma correta, tica, evitando criar situaes de desconfiana na negociao que est pensando em realizar. Deve evitar, por exemplo, fazer insinuaes e criar situaes fictcias sobre os detalhes e critrios que ir informar,
pois o oramento ser passado em razo daquilo que voc informar, e no
caso de falsas informaes o oramento que obteve perder valor e voc s
ter perdido tempo. Ter que fazer tudo novamente!
Resumo
Nesta aula apresentamos alguns critrios e fundamentos para que voc faa,
ou que obtenha dados, para um oramento correto. Lembre-se sempre que
o oramento, ou dados para ele, lhe sero prestados em razo das informaes que informar ou obter, e se elas estiverem erradas o oramento perder
valor e voc perder tempo, sendo obrigado a fazer tudo de novo.
Anotaes
Aula 8 Critrios e fundamentos para oramento
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e-Tec Brasil
Aula 9 T
ipos de oramento
Com esta aula ns vamos lhe apresentar alguns dos tipos de oramentos que so possveis de serem realizados para atender as
necessidades das empresas. Lembramos que as empresas, como
voc, tm necessidade de atuar e de se adaptar a diversas situaes, e para cada uma delas poder haver uma forma diferente
de fazer um oramento.
9.1 Tipos de oramentos

Voc se recorda que na Aula 7, em que tratamos da evoluo histrica do
oramento, ns lhe apresentamos a informao de que a utilizao do oramento sofreu, no decorrer do tempo, diversas interferncias e contribuies
tcnicas de outras reas do conhecimento para que pudesse ser utilizado em
vrias situaes como atualmente?
Pois com base nesta informao que vamos tratar com voc, nesta aula,
sobre os diversos tipos de oramentos que podemos fazer atualmente, diferentemente da crena de que oramento somente se faz para obter preo
de alguma mercadoria.
Podemos ter, por exemplo, oramentos dos seguintes tipos:
oramento financeiro;
oramento pblico;
oramento empresarial (estratgico geral e especfico);
oramento de vendas;
oramento de produo;
oramento administrativo e de despesas;
43
e-Tec Brasil
oramento de investimentos;
outros oramentos, a depender das necessidades.
Talvez voc esteja perguntando: mas qual a diferena entre eles? No so
todos oramentos? Sim, so todos oramentos, mas cada um deles tem caractersticas diferentes e temos que respeitar essas diferenas para obtermos
o melhor oramento possvel.
Ns iremos tratar, nas prximas aulas, de forma mais detalhada e especfica,
a respeito de cada um destes tipos de oramentos que ora lhe apresentamos,
mas no se esquea de que, para cada um deles, se deve ter a preocupao
de, previamente, conhecer seus detalhes e exigncias de execuo para que
voc tenha o melhor oramento.
Lembra-se de que tambm tratamos, na Aula 8, a respeito dos critrios e
fundamentos para fazer e obter um oramento correto? Ento, ter conhecimento dos critrios e fundamentos dos elementos e variveis que iro compor nosso oramento ser essencial para escolher a forma correta de oramento que iremos fazer.
Se voc tiver que fazer, por exemplo, um oramento financeiro da empresa
para obter dados sobre a situao de caixa e possibilidade de lucro futuro,
voc dever ter de se organizar para consultar pessoas dentro da empresa
que estejam de posse de informaes sobre os dados contbeis.
Se, por outro lado, voc desejar obter ou realizar um oramento de vendas,
no ter que conversar, necessariamente, com pessoas da contabilidade da
empresa, mas com outras pessoas que estejam mais ligadas rea comercial
ou de vendas que possam lhe informar, por exemplo, sobre as estratgias de
negcios e de vendas para o futuro. Assim voc conseguir construir e obter
um oramento de vendas futuro da empresa.
Para cada um dos dois casos analisados separadamente voc ter que ser
preparar e ter critrios diferentes para tratar o assunto, caso contrrio voc
poder ter informaes incorretas, fornecidas pela pessoa errada, que no
lhe ajudaro a obter os dados corretos.
e-Tec Brasil
44
Resumo
Na aula que ora encerramos, lhe apresentamos alguns dos diferentes tipos
de oramentos que podemos fazer, bem como exemplificamos, para voc
conhecer, a necessidade de entender as caractersticas corretas do tipo de oramento que voc quer fazer, para poder obter o resultado mais adequado.
Anotaes
Aula 9 Tipos de oramento
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e-Tec Brasil
Aula 10 O
bjetivos e limitaes do
oramento
Quais so os objetivos que se deseja alcanar com a elaborao
de um oramento? uma das questes importantes sobre o
oramento e que merece a nossa reflexo e resposta. Nesta aula
ns vamos nos aprofundar neste assunto com voc para que
obtenha suas respostas.
10.1 Objetivos do oramento

Nas aulas anteriores ns j estudamos sobre os objetivos de algumas aes e
procedimentos da gesto empresarial, tais como o planejamento, o controle
e a administrao financeira. E quais so os objetivos desta ferramenta de
gesto empresarial que estamos estudando nesta disciplina: quais so os
objetivos de um oramento?
De maneira geral, compreende-se que o objetivo de um oramento obter
informaes sobre preos e ou condies variveis de um produto para auxiliar nas decises da empresa.
Se tambm entendeu desta forma, voc est absolutamente certo, mas ser
que s este o objetivo de um oramento? No s isso, mas tambm
isso; h muitos outros objetivos a serem alcanados com a elaborao de um
oramento, sobre os quais vamos explicar para voc daqui em diante.
Vamos comear nossa explicao voltando um pouco nas aulas anteriores e
recordando o conceito que envolve o planejamento de uma empresa. Pois ,
para a realizao de um planejamento, ou seja, de um plano de ao empresarial para sua atuao futura, ns vamos precisar obter muitas informaes
sobre os cenrios futuros que a empresa ir enfrentar. Desta maneira, precisaremos realizar diversas formas de oramento empresarial.
O objetivo do oramento, neste caso, permitir empresa a obteno de
dados para tomada de deciso com foco nas aes estratgicas futuras da
empresa. A execuo dos planos futuros da empresa, contidas no seu planejamento, depende das corretas informaes prestadas pelo oramento.
47
e-Tec Brasil
Outro objetivo do oramento prestar empresa uma espcie de autorizao e liberao para que as compras, ou procedimentos que a eles
estejam vinculados, possam ser realizados com maior grau de certeza sobre
os resultados desejados.
Pense conosco, vamos refletir sobre isto: uma vez que voc tem um oramento realizado, que foi feito com base em informaes previamente estabelecidas sobre o que se desejava adquirir para atender a necessidade da
empresa e tendo sido o oramento aprovado, praticamente temos uma autorizao e liberao de compra.
Muito provavelmente a empresa poder adotar outro procedimento para
realizar de fato a compra, mas grande parte do processo j foi realizado
pelo oramento.
Outro objetivo interessante, que tambm se pode obter com o oramento,
sua influncia como instrumento de resoluo de conflitos e de motivao.
Resoluo de conflitos, como assim? Pois , prezado aluno, parece complicado no mesmo? Mas no . Vamos explicar isso.
Ns j comentamos com voc sobre a importncia que tem o controle de
custos na gesto de uma empresa. Voc tambm j deve ter percebido que
as empresas que tm um controle sobre seus custos so mais eficazes em
conseguir bons resultados financeiros e de lucros, pois os custos esto controlados, e com os custos controlados conseguimos dimensionar melhor
nossa capacidade de realizao de negcios com lucros.
Pois assim sendo, para que tenhamos uma boa gesto de custos iremos
enfrentar o problema do conflito entre as pessoas na empresa a respeito
dela e de sua efetivao.
Na maioria das empresas, as pessoas acreditam que o controle de custos
um controle de sua atuao pessoal e isso no verdade. As pessoas pensam de maneira diferente uma das outras, e assim se tem o conflito: o que
um custo alto para algum, pode no ser um custo alto para outros. Cria-se
este conflito para determinar qual o custo mais adequado para a empresa
realizar um determinado procedimento empresarial.
e-Tec Brasil
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Quando se estabelece um oramento prvio, para o qual vamos definir

aqueles critrios de qualidade, de objetivos, de limitaes etc., ns estaremos colaborando para que todos tenham a mesma ideia sobre os eventuais
custos que podem incidir naquele procedimento empresarial. Desta forma
ns evitamos o conflito e, por consequncia, estimulamos a motivao das
pessoas para realizar adequadamente seu trabalho.
Viu como o oramento, que parece ser apenas uma ferramenta de obteno
de informaes de preos, serve para auxiliar a empresa em outras diversas
aes para sua gesto?
Mas lembre-se que o oramento no a nica ferramenta utilizada pela
empresa para realizar suas aes empresariais. O oramento tem limitaes
em seu uso e muitas vezes no poder ser utilizado como ferramenta mais
adequada para resolver o problema da empresa.
Muitas vezes ser necessria a utilizao de outras ferramentas de gesto
empresarial, como por exemplo a deciso subjetiva, pessoal, sobre algumas
resolues que precisam ser tomadas na empresa.
Quer um exemplo? Suponha que de repente, sem que ningum esperasse,
tenha ocorrido a quebra de uma pea de uma mquina importante da linha
de produo e que, em razo deste fato, a produo tenha sido paralisada.
Talvez no seja possvel aguardar a realizao de um oramento de compra
da nova pea para ser substituda e, para no gerar novos conflitos na
empresa, a deciso tenha que ser tomada, sob o ponto de vista da urgncia,
da necessidade de trocar a pea, ela seja adquirida mesmo sem se ter o oramento. Veja, esta uma deciso que precisa de urgncia e que no pode
esperar pelo tempo necessrio para realizar o oramento antes de compra
da pea, desta forma uma limitao do oramento.
De qualquer forma, o que se pode garantir que, embora seja uma limitao, se a empresa tiver sempre o hbito de fazer o oramento, ser mais fcil
comprar a nova pea, pois ela j ter em seus registros alguns fornecedores
para ser comprada com a urgncia que se necessita.
Aula 10 Objetivos e limitaes do oramento
49
e-Tec Brasil
Resumo
Nesta aula iniciamos apresentando os conceitos e compreenso sobre os objetivos e limitaes do oramento. Foi possvel compreender que o oramento tem muitos objetivos, at mesmo que parecia no ser possveis a ele, pois
tratam de situaes que parecem distante da realizao de um oramento.
De qualquer forma, foi possvel identificar objetivos diferentes do oramento, alm daqueles que de forma genrica ns entendemos que ele tem.
Qual , de forma geral, a compreenso que voc tem sobre o objetivo
principal de um oramento? Descreva alguns exemplos.
e-Tec Brasil
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Aula 11 V
antagens e desvantagens
do oramento
Existem vantagens ao se fazer um oramento? E desvantagens,
existem? Sim, como na maioria das coisas que fazemos, existem
vantagens e desvantagens e nesta aula iremos tratar destes temas.
11.1 Oramento Vantagens e desvantagens

Voc se recorda que no final da aula passada, quando ns tratvamos com
sobre a limitao do oramento comentvamos que se a empresa tiver o
hbito de fazer oramento, ela certamente j ter uma lista de fornecedores
que auxiliar na compra imediata da pea para resolver o problema surgido?
Ento, voc no acredita que esta uma das grandes vantagens que podem
ser usufrudas pelas empresas que tm o habito de fazer oramentos? Ou
seja, como ela j tem esse hbito, conhece melhor seus fornecedores, e at
conhece mais proximamente o fornecedor daquela pea de que precisa, especificamente. Assim, poder ser mais rpida na tomada de deciso sobre
a compra de um produto em regime de urgncia, para o qual ela no teve
tempo de fazer um oramento.
Esta uma grande vantagem, pois aquela mquina, que importante na
linha de produo, no ficar parada por muito tempo.
Mas, vamos mudar um pouco a linha de raciocnio para lhe explicar melhor
sobre as vantagens e desvantagens de realizar um oramento. Voc j ouviu
falar que quando a gente aprende e tem o hbito de fazer alguma tarefa de
forma constante isso nos d resultados positivos e a repetimos sempre da
mesma forma, pois no h motivos para mudar? Pois , com a realizao de
oramento a situao a mesma.
Quando a empresa comea a fazer oramentos e percebe que assim comea
a ter melhores condies de controlar seus custos, de obter melhores preos,
pode alcanar outros objetivos pretendidos na sua forma de gesto, como o
objetivo de auxiliar na gesto de conflitos e na motivao das pessoas, uma
vez que se criam ambientes de gesto mais favorveis.
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e-Tec Brasil
O ambiente de gesto mais favorvel se transforma em vantagem competitiva, que as empresas passam a incorporar nas suas aes dirias e promove
o crescimento mais fundamentado da empresa.
A realizao dos oramentos obriga os gestores a estabelecerem previamente planos de ao e de planejamento a serem executados.
O oramento tambm auxilia na identificao de novas possibilidades de
alcanar maior ou menor eficincia no resultado das operaes da empresa,
visto que, com ele, ser possvel obter dados e informaes prvias sobre os
custos e as vendas da empresa. Assim ser possvel ajustar os procedimentos
da empresa para alcanar os melhores resultados.
E mais ainda, com o oramento conseguimos otimizar a utilizao dos recursos financeiros da empresa, uma vez que ser possvel escolher previamente os melhores preos e as melhores condies de compra e venda. Desta
forma, aumenta a capacidade de gerao de lucros (teremos condies de
pagar menos e vender por mais, agregando maior valor de lucro).
Mas o oramento tambm poder trazer desvantagens para empresa, principalmente se a empresa no estabelecer algumas regras de controle e de
execuo para sua realizao.
Quer um exemplo? Como dissemos antes, quando fazemos algo que est
dando resultado, a tendncia normal repetirmos sua realizao, normalmente utilizando os mesmos mtodos, neste caso, os mesmos fornecedores.
Esta uma desvantagem a ser destacada, para a qual a empresa deve agir
de forma a evitar este vcio. Se a empresa, aps realizar os primeiros oramentos, se fixar em apenas fazer o oramento para cumprir com a regra,
mas no tiver o cuidado de consultar outras empresas, de obter informaes
sobre outros fornecedores, ela poder ficar dependente de apenas um ou
poucos fornecedores, e deixar de aproveitar outras oportunidades que podem estar sendo ofertadas no mercado, pois no est atuando proativamente para realizar o oramento de forma correta.
Assim, a desvantagem que o oramento pode gerar fazer com que as
pessoas caiam no hbito de fazer sempre a mesma tarefa, da forma como
est estabelecida, sem procurar alternativas que possam melhorar a forma
de fazer e obter resultados, muitas vezes muito melhores.
e-Tec Brasil
52
Deste modo, devemos sempre ficar atentos para fazer oramentos, buscando
sempre atuar de forma a obter vantagens e cuidar com suas desvantagens.
Resumo
Estudamos nesta aula situaes que determinam a ocorrncia de vantagens
e desvantagens na realizao de oramentos. Vimos que h muitas vantagens na realizao do oramento, mas pode haver desvantagens. Para evit-las devemos sempre estar atentos para a realizao de oramentos sempre
eficazes.
1. Aps o que foi estudado nesta aula, cite trs vantagens de um oramento, segundo seu ponto de vista.
2. Agora cite trs desvantagens, segundo o seu ponto de vista.
Aula 11 Vantagens e desvantagens do oramento
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e-Tec Brasil
Aula 12 E
struturas e modelos de
oramento
Existe uma nica e melhor estrutura e modelo para se fazer um
oramento? No. Existem diversas formas, diversas estruturas e
diversos modelos para realizarmos um oramento. Nesta aula
ns vamos abordar esse assunto, e ao final dela voc ter orientaes suficientes para realizar um oramento simples e tambm
para preparar outros mais complexos, dependendo tambm da
sua perspectiva e do volume de informaes e preparo tcnico
que voc ter hoje e no futuro.
12.1 Estruturas e modelos

Na aula em que estudamos sobre a evoluo histrica dos procedimentos de
oramentos, comentamos sobre o fato de que, antes, quando as empresas
ainda no tinham muitas variveis e metodologias diferentes para gesto,
era possvel realizar de oramentos mais simples. Mas isso no significa que
eles no obedeciam alguma tcnica de elaborao e critrios em sua estrutura e formato.
Mais tarde, com o passar do tempo, com a evoluo dos modelos de gesto
das empresas, os oramentos tornaram-se mais complexos e, da mesma forma, tornaram-se mais complexos a estrutura e o formato da realizao de
oramentos.
Nem sempre, entretanto, ser necessrio ter estruturas e modelos de oramentos complexos e complicados.
Por exemplo, quando voc precisa comprar um carro e busca o melhor preo
em vrias concessionrias de veculos, voc est fazendo um oramento. Um
oramento simples, s vezes at mesmo verbal, sem preparar uma lista das
diversas caractersticas do carro para apresentar concessionria e obter um
oramento.
No a simplicidade maior ou menor que determina a obrigao de fazer
oramento, mas sim o nmero de variveis e as especificaes do produto
para que se possa obter o melhor resultado possvel, em funo daquelas
caractersticas citadas.
55
e-Tec Brasil
No caso da compra de um veculo por uma empresa, por exemplo, ser necessrio saber a marca, pois a empresa pode ter outros veculos da mesma marca
e, desta forma, ajudar nas despesas de manuteno; ser necessrio saber da
capacidade de pessoas, ou da capacidade de carga, a ser levada; ser necessrio saber o consumo de combustvel para se comparar com outros veculos,
para obter a estimativa mensal de consumo de combustvel; ser necessrio
saber o custo do seguro, enfim, h uma srie de informaes que necessitam
ser previstas na estrutura do oramento para que estas informaes sejam
prestadas e, aps obt-las, se possa tomar uma deciso a respeito.
Outra especificao que compe a estrutura do oramento tambm a informao sobre qual critrio, ou quais critrios, iro determinar a deciso
para aquisio. O critrio poder ser, por exemplo, no exemplo citado, puramente o preo, ou maior conjunto de condies favorveis (consumo de
combustvel, seguro, manuteno mensal, j possuir outros veculos da mesma marca na frota etc.) mesmo que o preo seja mais caro (determinando
um percentual de admissibilidade de preo maior).
Tabela 12.1: Modelo de oramento de compra de carro
MARCA/ESPECIFICAES
MARCA X
MARCA Y
MARCA Z
MARCA T
1) Consumo combustvel
2) Custo do seguro
3) Custo reviso mensal
4) Custo da troca de leo
5) Custo do IPVA
OUTROS CUSTOS
CRITRIO DE COMPRA
Fonte: Elaborado pelo autor.
O MENOR VALOR CUSTO 1+2+3+4+5
Outra forma de pensar sobre a estrutura e modelo de um oramento tem

ligao profunda com o oramento de caixa, ou o oramento financeiro,
que, via de regra, se conhece mais extensamente. Neste modelo e estrutura
ns encontramos, por exemplo:
Tabela 12.2: Modelo/estrutura de oramento de receitas mensal
e-Tec Brasil
MS/CONTA
JANEIRO
FEVEREIRO
MARO
ABRIL
MAIO
JUNHO
RECEITAS
1.000,00
1.200,00
1.400,00
1.600,00
1.800,00
2.000,00
DESPESAS
800,00
900,00
1.100,00
1.150,00
1.300,00
1.600,00
IMPOSTOS
100,00
150,00
200,00
150,00
200,00
300,00
LUCRO
100,00
150,00
100,00
300,00
300,00
100,00
56
Neste modelo de estrutura, ns podemos obter os valores estimados para as

receitas, para as despesas, para os impostos e para o lucro esperado entre os
meses de janeiro e junho.
Este modelo um modelo simples, muito embora muito eficiente e muito
utilizado. Ele pode ser modificado e dele podem constar diversas outras informaes que auxiliaro a obter dados mais especficos e detalhes indispensveis para ter certeza das observaes.
Voc percebeu, por exemplo, que os valores das despesas variam ms a ms
e a variao delas no proporcional variao do aumento das receitas?
Pois ! Existem valores dentro dos valores totais das despesas que no
esto especificados e, desta forma, para entender melhor como as despesas
esto realmente compostas, ns precisamos abrir a conta de despesas.
Da mesma forma ocorre com os valores dos impostos. Assim, este simples
modelo de estrutura de oramento poder ser modificado e poder se transformar em um modelo muito mais complexo, muito maior do que da forma
como est apresentado.
Resumo
Com esta aula tratamos de temas importantes sobre como devemos apresentar uma estrutura, um modelo de oramento, seja ele para uso de estimativa de receitas, despesas e lucros ou, ainda, para fazermos um oramento
para compra de um produto. Perceba que h formas, estruturas e modelos
diferentes para se realizar um oramento e voc dever escolher, e at mesmo elaborar, uma forma que melhor se adque necessidade do oramento
que deseja fazer.
1. Agora que voc j aprendeu sobre como elaborar a estrutura de um
oramento, propomos que voc elabore as seguintes planilhas de oramentos:
a) O seu oramento mensal de receitas, durante o prximo ano. De janeiro
a dezembro, faa o oramento das suas previses de receitas.
b) O seu oramento mensal de despesas, durante o prximo ano. De janeiro
a dezembro, faa o oramento das suas previses de despesas.
Aula 12 Estruturas e modelos de oramento
57
e-Tec Brasil
2. Em funo dos dois oramentos acima, apure os resultados e estipule

algumas alternativas:
a) como fazer para cobrir as contas devedoras ou
b) como fazer para aplicar as sobras dos saldos de caixa.
e-Tec Brasil
58
Aula 13 C
enrios e perspectivas
Nesta aula sero apresentados a voc informaes e detalhes
sobre como e por que voc deve sempre se preocupar com a
identificao e previso de cenrios e perspectivas na elaborao
de um oramento. Preliminarmente preciso lembrar que com o
oramento estaremos obtendo informaes que iro acontecer
no futuro e, portanto, ser importante identificar os cenrios e
perspectivas para ajustarmos nossas previses.
13.1 Cenrios e perspectivas

Retomamos aqui com voc a importncia do planejamento estratgico para
as empresas, visando estabelecer os objetivos, as metas e os procedimentos
a serem adotados pelas empresas, representados por inmeras tticas e
estratgias, que definiro as aes empresariais para atingir os resultados
e dos lucros desejados.
Com a igual preocupao de lhe esclarecer melhor, devemos destacar que a
execuo dos oramentos empresariais, independente do tipo, modelo, ou
estrutura, tem o objetivo de identificar e estabelecer a previso de preos
futuros com os quais a empresa trabalhar. Eles representaro gastos, que
precisam ser adequados para permitir o alcance dos resultados. Para faz-lo
tambm precisamos ter critrios e fundamentos adequados.
nesta perspectiva que se destaca a necessidade de obtermos a identificao dos cenrios e das perspectivas futuras para que possamos elaborar
adequadamente nossos planos oramentrios.
Imagine nosso exemplo dado na aula anterior (Tabela 12.2: Modelo/estrutura de oramento de receitas mensal) quando fizemos a previso de receita,
de custos, de impostos e buscvamos saber os lucros futuros.
Ttica = Maneira hbil de

conduzir, encaminhar ou ajustar
um negcio, uma empresa, uma
discusso etc.
Estratgia = Planejamento
de aes, jogadas, medidas
etc. visando um objetivo,
e procurando levar em
considerao todas as variveis
possveis.
A Ttica se diferencia da
Estratgia na medida em que
com a Ttica se estabelece o
que fazer e com a estratgia
se estabelece como fazer.
Para calcular o oramento de vendas, precisamos saber as condies futuras

do mercado, a quantidade de clientes que podemos ter, as condies da
economia, dentre outras, a fim de confirmar nossas perspectivas de vendas
para nossos clientes.
59
e-Tec Brasil
Igualmente para obter os custos, previstos em razo dos oramentos que sero elaborados, tambm precisaremos ter informaes sobre as condies do
mercado, sobre os preos a serem pagos, sobre eventuais acrscimos decorrentes de taxas de juros praticadas no mercado no futuro, dentre outras coisas.
Assim, podemos concluir que para prevermos a situao da empresa no futuro, para saber sobre os resultados que se deseja atingir, bem como para
escolher de definir as melhores prticas empresariais a serem adotadas, visando obter os resultados, teremos que fazer uma analise destes cenrios e
destas perspectivas do mercado, sem o que nossas previses e oramentos
podero resultar insuficientes e desastrosas.
Veja que, quando falamos em estudar cenrios e perspectivas, estamos falando em estudar os ambientes possveis nos quais a empresa ir atuar.
Estes ambientes empresariais podem ser:
ambientes externos;
ambientes internos.
13.1.1 Ambientes externos

Os ambientes externos, como a prpria nomenclatura nos indica, so aqueles ambientes que se encontram externamente empresa, como por
exemplo: o ambiente poltico; o ambiente fiscal; o ambiente do mercado
de juros; o ambiente cambial; o ambiente dos fornecedores, dentre outros.
No ambiente externo a empresa tem pouca, ou nenhuma chance de provocar mudana com suas aes. Portanto ela depender muito da situao
e das mudanas que podero acontecer no ambiente externo, para ajustar
suas aes e decises empresariais.
Como exemplo disso: a empresa no poder atuar diretamente na determinao da taxa de juros; como tambm no poder atuar para mudar o
ambiente poltico do pas. De qualquer forma, para que ela decida sobre
sua atuao no mercado, importantssimo que ela conhea os cenrios e
perspectivas destes ambientes externos, que exercero influncia sobre sua
atuao no mercado.
e-Tec Brasil
60
A mudana da taxa de juros no futuro, bem como a mudana de polticas

econmicas governamentais, poder determinar mudanas no planejamento estratgico da empresa e, por consequncia, mudanas tambm nas condies e critrios para realizao dos oramentos futuros.
13.1.2 Ambientes internos

J no mbito do ambiente interno, a empresa rene condies mais favorveis para agir, interferindo nele e modificando-o, visando adaptar suas necessidades de atuao no mercado.
No ambiente interno encontramos as polticas de recursos humanos da empresa; as suas estratgias operacionais de produo; as suas decises sobre
os preos de seus produtos a serem ofertados no mercado; as decises sobre
qual produto ser posto venda e especificaes de suas caractersticas,
dentre outros.
A empresa poder, por exemplo, definir se ela contratar pessoas para trabalhar 40 ou 44 horas semanais (desde que ela cumpra o mnimo obrigatrio por lei que est no ambiente externo e sobre o qual ela no pode
interferir para mudar nada impede que ela possa atribuir carga de trabalho
menor do que o mnimo obrigatrio). O resultado poder influenciar maior
ou menor custo, mas ela pode decidir e arcar com as consequncias.
Ela tambm poder decidir sobre qual produto, caractersticas e especificaes
do produto que ela ir produzir e colocar no mercado desde que ela no descumpra com caractersticas legais, ou fiscais. Nada tambm impede que ela
tome as decises sobre os produtos que quer oferecer ao mercado, sua forma
e caractersticas, e tambm arcar com as consequncias da deciso.
Analisando os cenrios e as perspectivas, ou seja, os ambientes externos e
internos da empresa, a empresa obter informaes essenciais para que ela
defina melhor como e quais sero os seus produtos, que ela oferecer ao
mercado, em razo dos clientes pblico alvo que deseja alcanar, bem
como determinar faixa diferente de preos para os produtos, e at mesmo a
forma de pagamento para vend-los.
Aula 13 Cenrios e perspectivas
61
e-Tec Brasil
Resumo
Nesta aula vimos as consideraes acerca da importncia de as empresas
sempre estarem atentas ao que ocorre nos ambientes externos e internos
da organizao, pois a mudana futura destes ambientes poder determinar procedimentos e decises estratgicas diferentes para que a empresa
enfrente apropriadamente eventuais dificuldades. Vale a ressalva de que h
diferena entre ambiente interno e externo das empresas, e que elas devem
estar preparadas para enfrent-los.
Para a construo de cenrios e perspectivas visando a elaborao de
oramentos e planejamento empresarial, preciso estar em dia com as
coisas que afetam o mundo empresarial.

Para voc se acostumar com essa dinmica, sugerimos que voc faa as
seguintes leituras.
1. Previso da meta de inflao para o ano 2014. Leia o texto publicado

no Jornal O Globo e no site Globo.com, cujo link segue abaixo indicado:

<http://g1.globo.com/economia/noticia/2012/06/cmn-decide-manter-meta-de-inflacao-em-45-para-2014.html>.
2. Mercado reduz para 2,18% previso de crescimento do PIB em 2012.

Disponvel em:
<http://g1.globo.com/economia/mercados/noticia/2012/06/mercado-reduz-para-218-previsao-de-crescimento-do-pib-em-2012.html>.
3. Taxa de emprego no Brasil subiu 5,2%, diz previdncia. Disponvel em:
<http://www.dinheironaconta.com/2012/06/26/taxa-de-emprego-no-brasil-subiu-52-diz-previdencia/>.
e-Tec Brasil
62
Aula 14 O
ramento empresarial
A partir desta aula ns abordaremos com voc os diversos tipos
de oramentos, sobre os quais comentamos na Aula 6. Assim
voc poder entender melhor cada tipo de oramento sobre os
quais nos referimos. Para comear vamos tratar do oramento
empresarial. Vamos ver seus conceitos, suas aplicaes e alguns
subtipos de oramento. Ao final desta aula voc ver como o
oramento empresarial abrange diversas reas na empresa e,
como j lhe explicamos nas aulas anteriores, ele importante
para a gesto das empresas.
14.1 Oramento empresarial

Imagine-se como um empresrio que precisa estabelecer algumas definies
a respeito de como ir administrar sua empresa. Fcil, no mesmo? No.
No to fcil assim, mas como empresrio voc poder utilizar ferramentas de gesto que iro ajud-lo a administrar sua empresa, evitando que ela
tenha prejuzos, e permitindo que ela tenha lucros que vo promover sua
sustentabilidade durante muitos anos.
Uma das formas mais eficazes de se promover a administrao de uma empresa ter um bom planejamento financeiro das suas atividades e ter sempre em vista, e atualizado, uma previso de como sua empresa ir atuar e
quais sero as possibilidades futuras de receitas, de despesas, de quantidade
e valor de venda de seus produtos, em quais mercados, enfim, sempre
importante, e at mesmo indispensvel, que para a eficaz administrao da
empresa se tenha conhecimento de situaes presentes e futuras da empresa, que determinam sua atuao e seus resultados.
Muitos desses itens ns j comentamos com voc nas aulas passadas com
as quais ns buscamos lhe orientar e lhe esclarecer sobre detalhes e especificaes de como fazer um oramento. Mas voc tambm deve ter percebido
nas aulas anteriores que h diversas formas, formatos e tipos de oramentos
que podem ser feitos em uma empresa. Neste sentido residem os fundamentos do tema principal que iremos tratar com voc nesta aula, que o
oramento empresarial.
63
e-Tec Brasil
O que um oramento empresarial?

Segundo Hoji (2004), ao tratar do oramento geral se tem que o oramento geral retrata a estratgia da empresa e evidencia, por meio de um
conjunto integrado por oramentos especficos, subdivididos em quadros
auxiliares, onde esto refletidas quantitativamente as aes e as polticas
da empresa, relativas a determinados perodos futuros.
Desta forma se pode compreender o oramento empresarial, que este
mesmo oramento geral ao qual o autor se refere: um conjunto de peas
oramentrias (ou de oramentos separados) que vo compor todo o plano
oramentrio da empresa.
Outros autores tambm entendem o oramento empresarial como sendo componente do planejamento financeiro da empresa e que representam todos aqueles oramentos denominados sistema oramentrio. Eles
apresentam os dados e informaes quantitativas da empresa para serem
cumpridas em um determinado perodo de tempo, seja ele anual, ou ainda
representando diversos perodos de mais de um ano.
Ainda segundo Hoji (2004), esse conjunto de oramentos (sistema oramentrio) expressam, quantitativamente, as polticas de compras, de produo,
de vendas, de recursos humanos, de gastos gerais, de qualidade, de tecnologia etc.
O autor especifica que o sistema oramentrio da uma empresa pode ser
formado por subtipos de oramentos que ele denomina de:
a) oramento de vendas;
b) oramento de produo;
c) oramento de matrias-primas;
d) oramento de mo de obra direta;
e) oramento de custos indiretos de produo;
f) oramento de custo de produo;
g) oramento de despesas gerais, administrativas e de vendas;
h) oramento de capital;
e-Tec Brasil
64
i) oramento de aplicaes financeiras e financiamentos;

j) oramento de caixa;
k) oramento de resultado.
Ento, na condio de empresrio, como lhe sugerimos no incio desta aula
voc deve ter percebido como um sistema oramentrio abrange peas
oramentrias (oramentos especficos) sobre diversas reas da empresa e
que permitem esta viso mais geral e sistmica de todas as reas da empresa, permitindo uma administrao mais eficaz dela.
Resumo
Vimos os conceitos sobre o oramento empresarial e, como parte dele, os
conceitos do sistema oramentrio que integram, segundo a viso dos
autores, o conjunto de aes do planejamento financeiro da empresa. com
base neste sistema oramentrio que a empresa obtm os diversos dados
quantitativos que expressam suas polticas de atuao em diversas reas,
que tambm determinaro sua atuao no mercado e com seus clientes.
Anotaes
Aula 14 Oramento empresarial
65
e-Tec Brasil
Aula 15 O
ramento de vendas
Todas as empresas tm objetivo de gerar lucros e para isso tm de
vender seus produtos da melhor forma possvel. Portanto devem
fazer um oramento de suas vendas, e sobre este assunto que
vamos tratar. No final desta aula voc compreender a importncia da execuo deste oramento de vendas para as empresas.
15.1 Oramento de vendas

Como j dissemos anteriormente, todas as empresas buscam continuamente
obter os melhores resultados nas vendas de seus produtos, pois desta forma
torna-se mais vivel obter os lucros que elas tanto perseguem.
Mas para obter os melhores resultados nas vendas, vendendo produtos com
melhores preos e em quantidades sempre adequadas, as empresas precisam tambm ter tambm um bom planejamento sobre estas vendas e as futuras. Sempre um grande desafio para as empresas preverem suas vendas,
em quantidade e em valor financeiro, pois h muitas variveis que interferem
nestas previses. Sobre isto, inclusive, apresentamos para voc consideraes e informaes sobre os estudos de cenrios e ambientes de mercado
para realizar essas previses.
Com a realizao dos oramentos de vendas, a empresa far as previses
sobre as quantidades futuras de cada produto a serem vendidas, bem como
tambm sero previstos os valores unitrios e os valores totais das vendas
que se desejam atingir nos prximos perodos de atuao da empresa.
Tambm com o oramento de vendas a empresa obter informaes sobre
as previses dos impostos a serem pagos em decorrncia das vendas realizadas, e com isso poder programar melhor o pagamento dos impostos.
Obtendo as informaes sobre as quantidades de vendas de produtos que a
empresa pretende atingir nos perodos futuros, outras providncias e aes
importantes podero ser tomadas pela empresa: relativas s quantidades de
produtos a serem produzidas para atender os mercados, e assim a empresa
poder organizar melhor seu sistema de produo, selecionar os fornecedores,
67
e-Tec Brasil
programar a compra das matrias-primas, estruturar as melhores formas de pagamento, enfim, poder encaminhar outros oramentos e planejamento financeiro visando alcanar uma melhor gesto dos custos para a linha de produo.
Aspectos gerais do oramento de vendas
prever a quantidade de vendas para cada produto;
fazer a previso dos preos para os produtos vendidos, considerando
seus respectivos mercados, lembrando que a empresa pode atuar com
preos diferentes em razo dos diferentes mercados em que atua;
identificar e prever os valores futuros dos impostos a serem recolhidos,
permitindo melhor programao de seus pagamentos;
prever as receitas a serem obtidas no futuro;
prever as quantidades de produtos necessrias para atender as demandas de mercado;
em funo do conhecimento das quantidades necessrias para atender a demanda de mercado, ser possvel organizar melhor a produo
dos produtos a serem produzidos.
Fonte: PADOVEZE, Clovis L. Planejamento Oramentrio 2005 Adaptado pelo autor.
O autor Padoveze (2005) tambm orienta sobre outros pontos importantes a

serem observados quando da realizao de um oramento de vendas. So eles:
identificao dos mercados dos produtos locais, mercado interno ou
externo, regies, clientes chave etc.;
verificao e incorporao de polticas de crdito para vendas;
verificao de mudanas sazonais nos mercados;
incluso de alternativas, ou possibilidades, de vendas de acessrios ou
servios agregados ao produto, elevando potencial de venda;
verificao e projeo de inadimplncia;
e-Tec Brasil
68
determinar polticas de aumento de preos;

determinar polticas de descontos de preos por compras, inclusive para
compras em maior quantidade;
ter segurana e cuidado na obteno dos dados, ou seja, ter cuidado
com a pesquisa que ser realizada para obter as informaes.
Resumo
Nesta aula apresentamos os fundamentos para que voc entenda de forma correta o oramento de vendas. Apresentamos tambm aspectos gerais
sobre o oramento de vendas e alguns dos detalhes importantes a serem
observados na sua execuo e o cuidado na pesquisa para se obter dados.
Anotaes
Aula 15 Oramento de vendas
69
Para voc conhecer melhor

a respeito do oramento de
vendas, sugerimos que voc leia
o texto Oramento de Vendas,
presente no link: <http://www.
administradores.com.br/
informe-se/artigos/orcamentode-vendas/43059/>.
e-Tec Brasil
Aula 16 O
ramento pblico
O que um oramento pblico? Ele diferente de um oramento empresarial de uma empresa privada? Ao final desta aula
voc dever ser capaz de compreender as respostas a estas perguntas. Ns trataremos destes, e de outros, assuntos com voc
nesta aula. Boa aula!
16.1 Oramento pblico

De forma geral, podemos afirmar que os oramentos pblicos tm caractersticas, fundamentos e princpios que so absolutamente iguais aos oramentos privados. Todos eles devem cumprir com requisitos de atuao pautados pela tica, pelo bom senso, pelo respeito aos critrios de informao
para obter os melhores resultados possveis, visando os melhores resultados.
Mas h sim algumas diferenas sobre as formas e as maneiras de como tratar
os oramentos pblicos, que diferem das formas e das maneiras de como
tratar os oramentos privados.
Inicialmente devemos lembrar que o poder pblico tem sempre que levar
em considerao o resultado em benefcio da implicao social e, portanto,
nem sempre se deve pensar na nica e imediata obteno de lucros para a
empresa pblica.
Mas calma! Isto no quer dizer que nos oramentos pblicos no se v ter preocupao com as polticas de preo, de qualidade, de forma de atendimento e
entrega das mercadorias e resultados dos produtos a serem prestados.
Um oramento pblico compreende-se como a previso de receitas e a fixao de despesas para um determinado perodo de tempo e cuja realizao
feita pelo Poder Executivo, com a aprovao do Poder Legislativo.
Vamos explicar melhor!
O Poder Executivo, ou seja, o Presidente da Repblica, o Governador do
Estado ou o Prefeito Municipal, por intermdio de suas assessorias e pessoal
tcnico, elabora o oramento da Federao, ou do Estado ou do Municpio,
onde deve conter a previso de todas as receitas a serem obtidas por eles,
71
e-Tec Brasil
e simultaneamente devem estar descritas, e fixadas, todas as despesas que

eles vo realizar em funo de um perodo de tempo.
Uma vez definidos os dados, receitas e despesas, o oramento encaminhado para a Cmara dos Deputados (no mbito federal), para as assembleias
legislativas (no mbito estadual) ou para as cmaras de vereadores (no mbito municipal), onde os dados sero discutidos, sero feitos ajustes, propostas
de alteraes (emendas, ou retiradas e acrscimos de receitas e despesas) e
depois, se for o caso, aprovadas.
O oramento pblico um documento que direciona como sero tratadas as
contas e as finanas da Federao, do Estado, ou do Municpio, sob o ponto
de vista de como sero tratadas as receitas e as despesas de cada um deles.
Deve ser aprovado antes do inicio do ano de sua execuo e considerado
rgido e esttico (Prof. Alexandre Vasconcellos). Rgido porque no pode ser
alterado facilmente e depende de nova aprovao do legislativo, e esttico
porque h dificuldade de ser mudado, exceto se houver ocorrncia e justificao de novas receitas, que podero autorizar novas despesas vinculadas a
estas receitas.
Para a realizao do oramento pblico, devem ser observados alguns princpios de sua elaborao, apresentao e execuo, os quais constam todos
presentes em artigos e normas legais vigentes, devidamente vinculados legislao especfica que trata dos temas oramentrios da Unio, dos Estados
e dos Municpios.
Dentre os princpios do oramento pblico, Vasconcellos apresenta as seguintes definies e conceitos:
e-Tec Brasil
Princpio
Conceito
Anualidade
A vigncia do oramento deve ser de um ano, normalmente coincidindo como o ano

civil.
Unidade
Unidade oramentria que visa prtica da movimentao financeira do tesouro em

um nico caixa, ou tambm como sendo o oramento da Unio, do Estado, ou do
Municpio, uma pea nica a ser cumprida por todos os rgos daquela administrao, indivisvel, no podendo haver outro concorrente com ela.
Universalidade
O oramento um plano financeiro global, que contm todas as receitas e despesas

da Federao, do Estado ou do Municpio.
Equilbrio
O total de receitas tem que ser igual ao total de despesas.
Exclusividade
A lei oramentria no conter matria estranha previso de receitas e fixao de

despesas.
Especificao
As receitas e as despesas devem ter sua classificao e designao de forma mais

detalhada e analtica possvel.
Publicidade
O oramento pblico deve ser pblico e de conhecimento da sociedade.
72
Princpio
Conceito
Clareza
O oramento pblico deve ser fcil de ser entendido, sem se descuidar de exigncias
tcnicas oramentrias.
Uniformidade
O oramento deve manter uma padronizao ou uniformizao dos seus dados a fim
de possibilitar o entendimento e comparaes dos dados.
No afetao da receita
Refere-se ao reconhecimento de todos os recursos a um caixa nico do tesouro, sem

discriminao quanto a sua destinao.
Limita o poder de tributao pelo Estado, no podendo criar novos impostos sem o
devido processo legal.
Fonte: VASCONCELLOS, Disponvel em: <http://www.editoraferreira.com.br/publique/media/alexandrevasconcellos_toq9.
pdf>. Adaptado pelo autor.
Legalidade da tributao
Resumo
Nesta aula tratamos a respeito de uma das formas mais utilizadas para aplicao das tcnicas de oramento, que se configura no oramento pblico.
Estudamos as diferenas entre os oramentos privados e pblicos e apresentaram-se os princpios essenciais dos oramentos pblicos, que os diferem
dos privados.
Anotaes
1) Para que voc amplie seus

conhecimentos sobre os
oramentos pblicos, sugerimos
que visite o Portal Oramento
Brasil o Portal do oramento
pblico onde voc encontrar
diversas informaes a respeito
desta importante ferramenta
de trabalho para as instituies
pblicas, no link: <http://www.
orcamentobrasil.com/>.
2) Leia o texto sobre a
elaborao do Oramento
Pblico, do Prof. Reinaldo Luiz
Lunelli. Voc conhecer um
pouco mais sobre oramento
pblico. Disponvel em: <http://
www.portaldecontabilidade.
com.br/tematicas/
orcamentopublico.htm>.
Aula 16 Oramento pblico
73
e-Tec Brasil
Aula 17 O
ramento de produo
A produo uma das reas essenciais para o sucesso do negcio da empresa. Para que ela se efetive, tambm so necessrios
critrios e cuidados visando obter a eficcia dos resultados que
se deseja. Nesta aula ns iremos abordar os aspectos relacionados utilizao das tcnicas de oramento para organizao e
otimizao dos processos de produo.
17.1 Oramento de produo

Na Aula 15 nos referimos aos oramentos de vendas, com os quais a empresa estima o volume de vendas e a quantidade de produtos que devem
ser produzidos para se atingir o volume de vendas desejado. Mas em funo
destas vendas previstas, tambm precisamos programar e organizar a produo a ser realizada, para que se d conta das vendas previstas.
A rea de vendas, como vimos, indica para a empresa uma srie de informaes acerca das previses de vendas que devero ser feitas visando cumprir seu papel. Essas informaes se relacionam, por exemplo: 1) ao tipo de
produto; 2) quantidade de produtos; 3) data de entrega prevista; 4)
estimativa de preo a ser vendido; 5) ao tipo de negcio.
Em funo destas e de outras informaes complementares, a empresa ter
que organizar seu sistema de produo, pois as vendas programadas precisam ser cumpridas em funo das caractersticas dos produtos a serem
comercializados e dos prazos de entrega a serem cumpridos. Portanto obrigatrio que seja realizado um planejamento de produo.
O oramento de produo, segundo Sanvicente (2008) um documento bsico que possibilita a elaborao dos oramentos de compras para matrias-primas, mo de obra direta, custos indiretos de produo. Deve ainda agregar outros custos, fixos ou variveis, que possam fazer parte deste complexo
sistema de produo dos produtos a serem comercializados, cuja previso de
vendas j est estabelecida pelas outras reas da empresa.
75
e-Tec Brasil
Justifica-se mais ainda a elaborao de um oramento de produo na medida em que ela atender demandas que esto definidas no oramento de
vendas, cuja entrega das mercadorias ocorrer no prazo futuro e, portanto,
h riscos de que ocorram situaes imprevisveis, que podem impactar os
custos de produo, para os quais a empresa precisa adotar tratamentos
preventivos, evitando problemas futuros.
Esse tratamento prvio destas incertezas permite empresa a possibilidade
de traar cenrios para tomar decises mais acertadas sobre eventuais necessidades de polticas de preo diferenciados, ou mesmo de mudanas em
determinados processos de produo.
Por exemplo, a empresa poder constatar que em razo do volume de vendas e da necessidade de maior quantidade de produo, ela no tenha capacidade de produo j instalada para atender s demandas e dever necessitar de uma renovao do seu parque de equipamentos para supri-las.
Esta renovao do parque de equipamentos tem um custo que dever ser
absorvido pelos preos de vendas dos produtos a serem comercializados.
Nesta mesma linha, possvel tambm imaginar que a renovao do parque
de produo poder gerar empresa a possibilidade de maior volume de
produo e de custos menores por unidade de produto, em razo do ganho
em escala em funo da maior capacidade de produo, ou at mesmo em
razo da otimizao de novos processos de produo decorrente da utilizao de mquinas novas, que permitam novas tcnicas de produo com
custo menor.
Importante tambm considerar, no que se refere ao oramento de produo,
que em decorrncia dele, e ao ser realizado e organizado em conjunto aos
demais oramentos da empresa, formando o sistema oramentrio dela,
obtm-se melhores condies de gesto e administrao, evitando-se grandes conflitos entre as reas de produo, comercial e financeira.
Desta forma permite-se a ocorrncia de dilogo maior e contnuo entre as
diversas reas, alm de compatibilizar os custos de produo, financeiro, de
vendas e totais da empresa.
A rea de produo ter condies de entregar os produtos nas datas previstas pela rea comercial, com custos mais adequados, possibilitando margens de lucro mais satisfatrias. Da mesma forma, os pagamentos a serem
e-Tec Brasil
76
realizados pela empresa, para aquisio das matrias-primas, e demais custos de produo, estaro organizados em funo do oramento e programao de produo, evitando gastos inadequados, seja antecipando valores
que poderiam ser melhores utilizados no sistema de produo, ou pagando
juros pelo atraso nos pagamentos.
Enfim, a realizao do oramento de produo, em conjunto com os demais
oramentos da empresa, resulta na importante contribuio para realizao
dos objetivos e metas empresariais.
Da mesma forma, como no oramento de vendas, o oramento de produo
tambm deve se preocupar em apresentar planilhas que contenham dados
sobre as quantidades a serem produzidas e, em funo delas, as quantidades
e preos das matrias-primas (custos diretos e custos indiretos, custos fixos e
variveis). Elas sero utilizadas no processo de produo, prevendo-se os valores a serem pagos por estas matrias-primas no decorrer dos perodos futuros
em que os produtos so elaborados para cumprir os objetivos de venda.
Resumo
Nesta aula estudamos no apenas as questes conceituais acerca do oramento de produo, mas ressaltamos a importncia da sua elaborao,
como parte integrante do sistema oramento de uma empresa, destacando
os benefcios que sua utilizao agrega empresa, tais como os aspectos
relacionados organizao da produo, para entrega dos produtos aos
clientes nas datas apropriadas, a possibilidade de otimizao dos custos de
produo, possibilitando melhores lucros.
Anotaes
Aula 17 Oramento de produo
77
1. Para aprender mais sobre

o oramento de produo,
sugerimos que voc leia o
material sobre o tema que
est disponvel no site cujo link
segue abaixo indicado: <http://
pt.scribd.com/doc/35528772/
Orcamento-de-Producao>.
2. Leia a reportagem do Jornal O
Estado de So Paulo, que trata do
oramento de produo de uma
srie produzida na televiso. Veja
como o oramento de produo
pode ser utilizado sob diversas
formas e aplicao. Disponvel
em: <http://www.estadao.com.
br/noticias/arteelazer,comorcamento-e-producao-decinema-rei-davi-estreia-hoje-narecord,826584,0.htm>.
e-Tec Brasil
Aula 18 O
ramento de
despesas comerciais e
administrativas
Nesta aula vamos nos aprofundar nos temas relativos ao oramento das despesas administrativas e comerciais, que compem
importante percentual de despesas de uma empresa. Ao final
desta aula voc ter condies de identificar e perceber a importncia da preocupao da empresa em realizar os oramentos
de despesas comerciais e administrativas.
18.1 O
ramento de despesas comerciais e
administrativas
Certamente em algum momento durante o desenvolvimento de seu trabalho voc j se deparou (ou ainda ir se deparar) com a situao em que as
pessoas fazem crticas a algumas decises que buscam racionalizar e controlar algumas despesas, cujo valor muitas vezes no conhecido, mas que
as pessoas julgam que pequeno. Um exemplo clssico disso quando a
empresa resolve organizar melhor a oferta do cafezinho para seus funcionrios, e muita gente critica dizendo que a empresa est regulando at
mesmo o simples ato de tomar um cafezinho.
certo que no se deve agir com exagero, mas tambm no se pode deixar
de reconhecer que qualquer despesa na empresa precisa ser objeto de controle sim, pois despesas diminuem necessariamente a capacidade de gerao
de lucro, e sem esta capacidade de gerao de lucro sua sobrevivncia fica
ameaada.
Devemos lembrar que em funo da prpria realidade do mercado competitivo atual, as margens de lucro das empresas esto cada vez mais apertadas,
pois a concorrncia e competitividade so maiores, o que faz com que as
empresas sejam muito mais eficientes na organizao e composio de seus
custos totais.
Assim, os esforos que eventualmente esto sendo realizados pela rea de
produo, para produzir melhor, com menor custo, bem como os esforos
que esto sendo implementados pela rea de vendas, para vender mais, com
melhores preos, no pode ser anulado com o descontrole das despesas administrativas e de vendas, prejudicando o resultado final da empresa.
79
e-Tec Brasil
As reas administrativas e de vendas tm inmeros grupos de despesas, tais

como:
REA
DESPESAS
ADMINISTRATIVA
Custos e despesas com crdito e cobrana, despesas bancrias, secretaria, correspondncias, copa e cozinha, limpeza, portaria, vigilncia, material de escritrio, combustvel, custo de processamento de folha de pagamento, controle de pessoal, despesas de
recrutamento e treinamento etc.;
VENDAS
Custos de despesas com inadimplncia, custos de combustvel, de alimentao, de

amostras, despesas de viagem, material de promoo, fretes e carretos, manuteno
de veculos, combustveis e lubrificantes etc.
Voc identificar algumas despesas que, no dia a dia, podem parecer desprezveis, quando na verdade, ao identificarmos seus valores e sua significao
no grupo de contas contbeis, poder constatar que no so to insignificantes assim, principalmente quando comparados aos percentuais de lucratividade obtidos pela empresa.
Importante lembrar!
No devemos nos limitar a olhar apenas o valor financeiro quantitativo
do lucro da empresa, pois ele pode at ser grande, mas ainda assim no
representar um retorno percentual satisfatrio.
Por exemplo: se tivermos um lucro de R$ 100,00 para uma empresa que
tenha vendido R$ 1.000,00, e o mesmo lucro de R$ 100,00 para uma
empresa que tenha vendido R$2.000,00, podemos concluir que, embora
o valor do lucro tenha sido o mesmo (R$ 100,00), o percentual de rentabilidade diferente. menor para a empresa que vendeu R$ 2.000,00 (R$
100,00 dividido por R$ 2.000,00 representa 5%, contra R$ 100,00 dividido por R$ 1.000,00, que representa 10%). Isto significa que a empresa
que tem percentual de lucratividade menor, precisa rever sua forma de
atuao, adequando custos e preos.
O oramento das despesas administrativas baseiam-se essencialmente nas
despesas realizadas pela administrao da empresa, que contemplam itens
relativos ao pessoal, viagens, telefone, material de escritrio, sistemas de informao, seguros, taxas, energia eltrica das unidades de escritrio, servios
prestados de portaria, limpeza, vigilncia, dentre outros. (SANVICENTE, 2008).
O oramento das despesas de vendas compreende os gastos efetuados com
venda e tambm em razo da distribuio dos produtos. No caso das despesas
e-Tec Brasil
80
de vendas, os salrios e as comisses dos vendedores, as correspondncias,

as ligaes telefnicas, as despesas com propaganda, combustvel, despesas
de viagem, dentre outras, esto diretamente relacionadas. (SANVICENTE,
2008).
Da mesma forma se deve considerar quando se pretende, por exemplo, expandir o mercado e atingir novos clientes. Haver esforos de propaganda,
de promoo, de abertura de novos pontos, despesas de viagem etc., e todas sero consideradas despesas de vendas.
No caso das despesas de distribuio dos produtos aos clientes, sejam eles
diretos ou revendedores, estas podem ser formadas e analisadas em funo
de configuraes variadas.
Por exemplo, imaginemos a distribuio dos produtos vendidos pela indstria para as lojas onde sero revendidos. Estas despesas fazem parte da estrutura de custo de vendas da empresa, pois a distribuio no faz parte da
produo e, desta forma, deve constar do oramento de vendas.
Mas, suponha que sua empresa uma loja que revende os produtos de uma
indstria. Agora a loja revendedora que tem que entregar o produto ao
cliente (a indstria no est mais na linha de distribuio). Neste caso, h
situaes em que a loja revendedora estipula a entrega com frete gratuito e,
neste caso, a loja quem deve assumir o custo da entrega, devendo constar
este valor em seu oramento de vendas. Mas, por outro lado, a loja pode
condicionar a entrega ao pagamento do frete pelo cliente e, neste caso, no
oramento de vendas no dever constar esta previso, pois ser o cliente
quem ir pagar o frete.
Importante ainda ressaltar que os custos para distribuio de produtos tm
se tornado cada vez mais significativos na estrutura de custos das empresas,
e isto tem feito com que as empresas tenham cada vez mais cuidado para
fazer oramentos mais detalhados e apurados.
O setor de transporte de produtos e sua logstica de operao, com suas implicaes e responsabilidades, tem sido muito requeridos pelas empresas e,
em razo do volume de negcios cada vez maior, tem tornado o custo deste
servio de distribuio cada vez mais caro, o que pode representar riscos a
melhor rentabilidade pela indstria dos produtos a serem transportados.
Aula 18 Oramento de despesas comerciais e administrativas
81
e-Tec Brasil
Resumo
Com esta aula apresentamos os conceitos a respeito dos oramentos de
despesas administrativas, bem como o oramento das despesas de vendas.
Destacamos, no estudo apresentado, a importncia da anlise correta das
despesas administrativas e de vendas, verificando-as sob o ponto de vista
quantitativo e qualitativo pois, como dissemos, o que parece ser desprezvel
acaba no sendo se analisarmos o resultado, como no caso do ndice percentual real. Isso faz muita diferena na anlise do controle de custos e da
apurao de resultados financeiros da empresa.
Agora que voc j sabe como elaborar uma planilha de oramento, suponha que voc um empresrio e precisa elaborar uma planilha de
oramento para os gastos administrativos e comerciais de sua empresa
no prximo ano.

Considere que voc tem os seguintes valores mensais:
Sal. Adm..............................................R$2.400,00/ms
Desp. Fixas...........................................R$2.000,00/ms
gua e luz...........................................R$300,00/ms
Aluguel................................................R$1.000,00/ms
Sal. Comercial......................................R$3.600,00/ms
Propaganda.........................................R$6.000,00/ms
Combustvel para vendedor..................R$500,00/ms
Panfletagem........................................R$350,00/ms
a) Elabore um oramento para identificar o total das despesas anuais, sendo:

oramento para os gastos com despesas administrativas;
e-Tec Brasil
82
oramento para gastos com despesas comerciais;
oramento total unificado.
b) Escreva uma sntese do oramento realizado.
Aula 18 Oramento de despesas comerciais e administrativas
83
e-Tec Brasil
Aula 19 O
ramento de
investimentos e
financiamentos
Nesta aula faremos as abordagens conceituais e sobre a importncia para a organizao de se elaborar oramentos para conhecer previamente especificaes e caractersticas sobre linhas
de financiamentos e investimentos demandados pela empresa.
Tais informaes oramentrias sero indispensveis para tomada de deciso.
19.1 O
No raro, encontramos empresas que esto envolvidas em demandas de
linhas de crdito e financiamentos para subsidiar suas operaes ligadas a
sua produo, visando sua atuao diria, ou mesmo para renovar seu parque industrial, ou investir em equipamentos novos, mudar suas tecnologias
de produo, ou ainda, investir em novas unidades industriais ou abertura
de novas frentes de negcios.
Muitas vezes um significativo nmero de empresas, sejam elas de pequeno,
mdio ou grande porte, no possuem disponibilidade de caixa suficiente
para fazer frente a estas necessidades de linhas crdito para financiamentos,
visando utilizao imediata, para sua operao no dia a dia, ou mesmo para
financiar investimentos de longo prazo, e so obrigadas a recorrer a emprstimos oferecidos no mercado financeiro, por intermdio das instituies
financeiras bancrias.
Acontece, entretanto, que o mercado bancrio tambm bastante competitivo e o custo dos juros a serem pagos em decorrncia das operaes de
emprstimo variam bastante de banco para banco, sofrendo importante variao em decorrncia de outras caractersticas pertinentes aos emprstimos
realizados.
Por exemplo, as taxas de juros cobradas pelos bancos so maiores em decorrncia do tipo de linha crdito a ser oferecida e do direcionamento para onde
os recursos emprestados sero aplicados (linhas de crdito sem garantias reais
- cheque especial, por exemplo - tm, normalmente, taxa de juros maiores do
que as linhas de crdito com garantia de bens imveis ou moveis - dependen-
85
e-Tec Brasil
do do bem mvel; veculos, por exemplo - ou duplicatas mercantis). Tambm

as taxas de juros das linhas de crdito podem variar para mais ou para menos,
dependendo do prazo de pagamento das parcelas do financiamento.
No diferente, as taxas de juros a serem pagas tambm sero maiores caso
a empresa que ir emprestar o dinheiro no tenha um bom relacionamento
com o banco e no consiga apresentar a ele documentos que comprovem
que seu planejamento empresarial e financeiro est adequadamente realizado, e que em decorrncia dele ser possvel confiar mais na sua capacidade
de pagar as parcelas do emprstimo solicitado.
Novamente estamos diante do planejamento empresarial e isto significa, conforme j lhes apresentamos nas aulas anteriores, a necessidade de trabalharmos
com as tcnicas de oramento prvio, baseado em cenrios e ambientes de
mercado, com vistas a obter informaes mais eficazes para tomada de deciso.
Na viso do autor Padoveze (2005, p. 161-162) sobre o tema em questo,
este diz:
[...] esta pea oramentria no se liga apenas aos planos de curto
prazo. Parte dos investimentos necessrios para o prximo exerccio
fruto dos planos operacionais que decorrem do planejamento estratgico. [...] exemplificando, os investimentos necessrios para suportar
novos projetos de investimentos em novos produtos, em novas plantas (unidades industriais), ou novos canais de distribuio sero gastos
efetuados no prximo perodo, mas que, provavelmente, sero para
produtos e atividades a serem produzidas em exerccios futuros e que
resultam de decises do passado.
Quando o autor cita sobre pea oramentria, ele quer dizer que o oramento de investimentos e de financiamentos pode conter diversas verses,
contemplando caractersticas e especificaes diferentes, que atendero demandas de informaes diferentes e especficas e todas elas, em conjunto,
comporo o que ele denomina de pea oramentria.
Ainda conforme nos ensina o autor, ficar claro a interligao e necessidade
da realizao dos oramentos visando obter dados sobre financiamentos e
investimentos, pois com eles teremos informaes que auxiliaro nas tomadas de deciso sobre os investimentos que devero ser realizados para
cumprir com as demandas de capital para realizar a produo futura prevista
e-Tec Brasil
86
para a empresa. Tambm ser possvel identificar o valor dos recursos de capital necessrios para promover desenvolvimento da empresa em funo do
planejamento estratgico que ela programou para ser cumprido.
Mais uma vez se deve lembrar, como j destacado nas aulas anteriores, que a
empresa tem diversas formas e motivos para fazer oramentos, e que todos
eles esto intimamente relacionados.
O oramento das vendas previstas para o futuro determina as informaes
para que sejam realizados os oramentos da produo a ser efetivada, visando atender a demanda dos clientes. Os oramentos de vendas e de produo
contribuem para que os oramentos financeiros, e de despesas comerciais
e de vendas, sejam tambm realizados, tendo em vista a previso de recebimento das vendas futuras. Tambm em funo da programao de pagamento para os fornecedores, que serviro a empresa entregando matrias-primas para promover a produo.
Viu s como uma coisa esta intimamente ligada e relacionada com a outra e
desta forma ns temos um sistema oramentrio composto por diversos
oramentos?
Alm das peas oramentrias para financiamentos e investimentos citados,
pode-se tambm indicar outra importante funo do oramento de investimentos. Quando a empresa tem uma situao financeira de lucros que permite obteno de sobra de caixa, ou excesso de caixa e, em razo disto,
ela pode aplicar estes recursos no mercado financeiro e obter rendimento de
juros com suas aplicaes.
Para fazer a aplicao no mercado financeiro destes recursos, a empresa
tambm deve se preocupar em fazer um oramento junto aos principais
agentes financeiros com os quais ela deseja negociar, para obter informaes para decidir sobre as melhores alternativas de aplicao financeiras.
As taxas de juros para aplicao financeira tambm variam de banco para
banco, em funo do prazo que os recursos ficaro aplicados e tambm em
funo da modalidade de investimentos a serem realizados.
Outra preocupao de obter informaes detalhadas sobre onde, em qual
banco, ir efetivar o investimento, assegurando melhores condies de segurana e liquidez.
Aula 19 Oramento de investimentos e financiamentos
87
e-Tec Brasil
Resumo
1. Para conhecer melhor sobre
oramentos de investimentos,
sugerimos que voc acesse o
site da Cia. Vale do Rio Doce,
por meio do link que abaixo
indicamos e observe como
a empresa divulgou o seu
oramento de investimentos
para o ano de 2012. Disponvel
em: <http://200.225.83.183/_
audiovideo/Capex2012_p.pdf>.
Esta mesma estrutura de
pode ser adotada por outras
empresas, salvaguardadas as
devidas propores.
Nesta aula foram apresentados os aspectos referentes aos oramentos relativos s operaes de financiamentos e investimentos, que devem ser previamente realizados pelas empresas para atender as demandas empresariais.
Para a obteno de emprstimos ou financiamentos, tambm h necessidade de obteno de dados pela empresa para tomar a deciso sobre onde ir
fazer aplicaes financeiras dos seus recursos de sobra de caixa.
Anotaes
2. Leia e aprecie tambm

o exemplo de oramento
de investimentos que lhe
apresentamos no site, cujo
link segue abaixo indicado. (O
est presente na pgina
33). Observe que nas outras
pginas tambm h modelos e
exemplos de outros oramentos,
os quais podero ser teis a
voc. Boa leitura! Disponvel
em: <http://pt.scribd.com/
doc/38636626/50/EXEMPLO04-ORCAMENTO-DEINVESTIMENTOS>.
e-Tec Brasil
88

Os oramentos de caixa so, talvez, os oramentos mais tradicionais que podemos encontrar nas empresas. sobre eles que
iremos tratar nesta aula. Iremos lhe apresentar aspectos conceituais e prticos para que voc tenha ou reforce seu conhecimento a respeito.
20.1 Oramento de caixa

Imagine que na sua empresa voc no consiga ter uma previso dos recursos
financeiros disponveis e a pagar que voc tem diariamente.
Como que voc faria para saber se os recursos que tem atualmente em caixa, ou que podero ser recebidos nos prximos dias, sero suficientes para
pagar as contas da sua empresa?
E ainda que saiba que tenha recursos a receber, como faria se no soubesse
quais so as datas previstas para receber estes recursos, e em razo destas
informaes, programar o pagamento das contas de fornecedores da sua
empresa?
Como que voc faria para administrar o caixa da sua empresa, para ter um
planejamento das entradas e sadas de recursos financeiros e desta forma
organizar a gesto da sua empresa?
Viu s como importante ter um oramento de caixa?
Sem ele, provavelmente e rapidamente sua empresa iria falncia. Independentemente da forma e grau de profundidade de um oramento de caixa, todas
as empresas, necessariamente, devem ter alguma forma de expressar seu fluxo
de entrada e de sada de recursos por intermdio de um oramento de caixa.
A necessidade da implantao de um planejamento de entradas e de sadas
de recursos de caixa tm diversos fundamentos e explicaes, mas vamos
apresentar uma delas, descrita pelo Prof. Antonio Zorato Sanvicente, em um
de seus livros que trata a respeito de oramento e planejamento na administrao das empresas. Diz ele:
89
e-Tec Brasil
[...] com baixo ou elevado grau de formalizao, o fato que a grande

maioria das empresas elabora algum tipo de projeo de fluxo de caixa.
As razes para isso depende se prendem ao fato de que em economias
inflacionarias a manuteno de elevados saldos de caixa implica prejuzos devido ao decrscimo do poder aquisitivo desses valores, alm dos
juros correspondentes, ou seja, o valor do dinheiro que poderia estar
sendo aplicado produtivamente. Por outro lado, as faltas imprevistas de
caixa trazem como consequncia maiores nus financeiros na obteno de emprstimos, alm de poderem desacreditar a empresa junto
aos seus credores. (SANVICENTE, 2008).
Parece complicado no mesmo? Mas vamos explicar melhor tudo isto para
voc.
De fato, qualquer que seja o tamanho da empresa, ou o produto com o qual
ela trabalha, todas tero a ocorrncia de um fluxo de caixa, que decorre dos
crditos a receber em funo de suas vendas, e tambm dos dbitos em
razo do pagamento aos seus diversos fornecedores.
O grande problema, a grande magia, organizar tudo de forma que os crditos a receber estejam disponveis em datas e momentos apropriados para que
se possa pagar todos os credores, sem a necessidade de ter que recorrer a emprstimos bancrios para cumprir com as obrigaes e arcar com os seus juros.
Da mesma forma, tendo as informaes corretas sobre os crditos e os pagamentos, tambm se ter ideia dos resultados, das sobras de caixa, com
as quais a empresa poder programar seus investimentos em novas ideias e
projetos de expanso e de melhoramento de produtos.
Mas e o oramento de caixa, como funciona?
Funciona na medida em que voc organiza o fluxo da entrada de recursos
e da sada de recursos da empresa, estabelecendo previamente quais sero
as datas e os momentos em que obter as receitas. Em funo das informaes do oramento de vendas e das datas dos respectivos recebimentos,
ir programar o pagamento das contas a pagar, informadas pelos diversos
outros oramentos da empresa (o oramento de produo, de despesas administrativas e de vendas e o oramento de financiamentos e investimentos),
obtendo assim a certeza de que ir cumprir com todos os seus compromissos
sem precisar recorrer a emprstimos bancrios, ainda que temporrios, para
pagar sua suas contas.
e-Tec Brasil
90
Nos emprstimos bancrios que eventualmente utilizar, voc ter que pagar
juros pelo dinheiro emprestado e, desta forma, voc reduzir seus lucros
decorrentes dos negcios da sua empresa.
Alm disso, ao tomar conhecimento, antecipada e previamente, sobre as
datas e previses de recebimentos voc poder saber se os recursos sero
suficientes para pagar as contas naquelas datas nas quais o pagamento das
contas ser exigido.
Caso os recursos no sejam suficientes, mas j sabendo previamente que
voc ter recursos a receber aps aquelas datas, voc poder at mesmo recorrer a emprstimos bancrios para cumprir com suas obrigaes. Mas certamente ter condies de negociar melhores taxas de juros do emprstimo
com os bancos, pois voc j tem uma programao de recebimento futuros
de valores que iro subsidiar o pagamento do emprstimo. Ao apresentar
tais dados aos bancos, certamente ele ter maior segurana de que voc
pagar o emprstimo que est solicitando a ele.
Mais uma vez cabe destacar que quando a empresa estabelece polticas para
realizar oramentos em decorrncia de suas diversas operaes, formando
o que j denominamos nas aulas anteriores de um sistema oramentrio,
ela s tem a ganhar. Ela demonstra ser uma empresa organizada, que tem
noes corretas sobre seu funcionamento, sobre como as coisas acontecem
e quais so as previses mais certeiras de como as suas operaes iro acontecer no futuro. Isto gera segurana nas informaes prestadas pela empresa
para com seus diversos fornecedores e clientes e ir auxiliar significativamente na confiana que depositada por terceiros na empresa.
Resumo
Foi apresentado, nesta aula, inicialmente a compreenso dos detalhes de
como importante para uma empresa implantar polticas para ter seu oramento de caixa, efetivando aes que renam informaes sobre as datas
e os eventos que resultam da sua entrada de recursos, decorrentes de seus
crditos, para fazer frente s sadas de recursos, para pagamento de seus
diversos fornecedores. Complementarmente, lhe explicamos como esta poltica de oramento de caixa pode contribuir significativamente para auxiliar a
empresa, evitando prejuzos com o pagamento de juros, fazendo baixar seus
lucros, ou minimizando o impacto do uso de recursos de terceiros.
91
1. Apresentamos-lhe o exemplo
de oramento de caixa por
meio do link abaixo indicado.
(O oramento de investimentos
est presente na pgina 54).
Observe que nas outras pginas
tambm h modelos e exemplos
de outros oramentos, os quais
podero ser teis a voc. Boa
leitura! Disponvel em:
<http://pt.scribd.com/
doc/19005781/19/Modelo-DeOrcamento-De-Caixa>.
2. Leia o texto sobre o
oramento de caixa, cujo
link segue apresentado.
Aps a leitura voc ter
mais informaes a respeito
desta importante ferramenta
de gesto empresarial.
Disponvel em: <http://
monografias.brasilescola.
com/administracao-financas/
orcamento-caixa.htm>.
e-Tec Brasil
Palavra
do professor-autor
Referncias
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1. O administrador de uma empresa exerce funes relacionadas
a diversos tipos de atividades. Para exercer estas funes os
administradores NECESSITAM:
a) ser autoritrios sempre.
b) ter pensamento e ao estratgica.
c) fazer somente como eles agem.
d) atuar e agir individualmente
e) isolar-se para exercer suas funes, assim ser mais rpido.
2. As aes e os procedimentos visando administrar uma empresa,
podem determinar o sucesso ou o insucesso de uma empresa.
Quando obtm sucesso, isso PODE representar:
a) agregao de valor aos produtos da empresa que sero percebidos pelos
consumidores.
b) agregao de custos maiores que sero repassados aos fornecedores.
c) modificao do capital social da empresa.
d) alterao dos fornecedores, pois as vendas precisam melhorar.
e) troca de equipamentos, pois a tecnologia no para de avanar.
3. Complete as lacunas na frase apresentada abaixo e, na sequncia,
marque a alternativa que tem as PALAVRAS CORRETAS que
completam a frase:
Quando a administrao da empresa vai mal, apresenta deficincia
e _______________ de procedimentos adequados, os _______________
podem ser muito prejudiciais a _______________; no apenas no que
se refere aos resultados _______________, mas tambm em relao a
inmeros problemas que iro refletir na sua imagem perante o
_______________.
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a) eficincia; fornecedores; qualquer pessoa; passados; governo

b) padro de qualidade; produtos; gesto; logstica; radio e televiso
c) resultados; consumidores; empresa; desejados; fornecedor
d) plano de negcios; produtos; logstica; dos produtos; consumidor
e) ausncia; resultados; empresa; financeiros; consumidor
4. Marque V para as frases verdadeiras e F para as falsas. Na sequncia
indique a alternativa que contm a SEQUNCIA CORRETA de
respostas:
( ) A administrao financeira deve se ater, exclusivamente, s aes
de pagamento e recebimento de valores das empresas.
( ) A administrao financeira deve ter suas propostas sempre
atendidas e deve comandar as ordens na empresa.
( ) A administrao financeira um processo pertencente uma das
reas da empresa e deve ter sua autoridade respeitada, tal como
as demais reas tambm tm.
( ) A administrao financeira no deve fornecer informaes sobre
suas operaes para outras reas da empresa, pois os dados so
sigilosos.
a) V, V, V, V
b) V, F, F, V
c) F, F, V, F
d) F, F, F, F
e) V, F, V, F
5. Dentre as principais funes da administrao financeira, pode-se
destacar:
a) a anlise e administrao financeira propriamente dita.
b) o controle financeiro.
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c) o planejamento financeiro.
d) o oramento.
e) Todas esto corretas.
6. POR QUE importante que, para a realizao de um oramento,
seja necessrio termos uma pessoa responsvel pela sua execuo?
a) No importante.
b) Porque a pessoa que faz o oramento poder se beneficiar com ele.
c) Porque quem faz o oramento no pode ser o mesmo que faz a tarefa.
d) Porque ela ter informaes prvias e posteriores para o melhor oramento.
e) Porque nas empresas tudo feito individualmente.
7. Em relao responsabilidade e controle para se fazer oramentos
na empresa, podemos AFIRMAR:
a) Os oramentos da rea financeira podem ser feitos por qualquer pessoa
da rea de gesto administrativa.
b) Somente o pessoal da rea contbil que pode fazer os oramentos da
empresa.
c) O ideal que cada rea tenha uma pessoa responsvel para fazer os oramentos da respectiva rea, mas pode uma pessoa que centralize.
d) No importante, nem necessrio, que os oramentos sejam diferentes
em cada rea especfica; tudo pode ser feito de uma s vez.
e) A empresa no tem como definir responsabilidade e controle para fazer
oramento, pois as cotaes vo sempre ser diferentes.
8. Marque V para as frases verdadeiras e F para as falsas e, na
sequncia, indique a alternativa que contm a resposta CORRETA:
( ) Quando a empresa faz oramentos, todos so responsveis pois
no possvel que um s responda por todos.
( ) Os oramentos devem sempre ser feitos apenas por uma pessoa,
pois ela precisa ter controle de tudo.
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( ) sempre ideal que, quando existem diversos oramentos,

possa haver um compartilhamento entre as pessoas que fazem
os oramentos, e outros centralizadores, que controlam os
oramentos.
( ) No existem regras que determinam que apenas um ou outra
pessoa deva fazer um oramento, assim todos fazem e todos
controlam.
a) F, F, V, F
b) V, V, F, V
c) V, F, F, F
d) F, V, V, F
e) V, V, F, F
9. Para o desenvolvimento de tarefas da administrao financeira,
necessita-se de um gestor financeiro, que deve ter capacitao
e competncias adequadas para realizar suas funes. Dentre as
respostas abaixo, INDIQUE a que CONTM algumas das principais
competncias e capacitao adequada para se ser um gestor
financeiro.
a) Conhecer sobre a economia, estratgia empresarial, contabilidade, processos organizacionais, negcios, contratos;
b) Ser bom na gesto de pessoas para promover treinamentos e qualificao dos funcionrios;
c) Conhecer sobre processos industriais, procedimentos de fornecimento e
entrega de mercadorias prontas e a produzir;
d) Ser bom negociador de duplicatas e cheques de clientes que no efetuaram os pagamentos nos bancos nas datas corretas.
e) Conhecer das tcnicas essenciais para negociar os produtos da empresa
com os clientes mais complicados, pois o pagamento pode ser difcil.
10. Marque, nas frases abaixo, V para as verdadeiras e F para as
falsas. Depois, dentre as alternativas apresentadas, marque a que
contm a SEQUNCIA CORRETA.
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( ) O gestor financeiro no participa das decises estratgicas; isto

para a diretoria da empresa.
( ) Uma boa parte das informaes sobre a situao financeira atual
e futura da empresa, para tomada de deciso, elaborada pelo
gestor financeiro.
( ) O gestor financeiro precisa ter conhecimentos e capacitao sobre
matemtica, matemtica financeira e gesto de contratos.
( ) Para ser um gestor financeiro, necessrio unicamente saber
liderar todas as pessoas na empresa para poder dizer sim e
no na hora certa.
( ) Um gestor financeiro no precisa conhecer os negcios da
economia e do mercado de produtos interno e externo.
a) F, V, V, V, F
b) V, F, F, V, V
c) F, F, V, F, V
d) F, V, V, F, F
e) V, F, F, F, V
11. Sobre a compreenso e entendimento acerca do planejamento,
indique, dentre as respostas indicadas, aquela que CORRETA:
a) O planejamento uma exigncia burocrtica de algumas empresas e
pode ser dispensado caso se tenha outra forma de controle.
b) O planejamento compreende processos com os quais se determina um
conjunto integrado de aes e procedimentos para realizao de objetivos.
c) O planejamento compreende procedimentos que os funcionrios da rea
financeira devem fazer para entender os lanamentos contbeis.
d) O planejamento se compreende com as definies das aes que o funcionrio decide fazer, independente de outras pessoas.
e) Uma vez realizado o planejamento, fica dispensada a realizao de oramentos, pois isso j est feito com o planejamento;
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12. Dentre as alternativas abaixo, indique a que contm a resposta

CORRETA sobre a compreenso e entendimento DO QUE e PARA
QUE SERVE o controle financeiro:
a) O planejamento uma exigncia burocrtica de algumas empresas e
pode ser dispensado caso se tenha outra forma de controle.
b) O planejamento compreende processos com os quais se determina um
conjunto integrado de aes e procedimentos para realizao de objetivos.
c) O planejamento compreende procedimentos que os funcionrios da rea
financeira devem fazer para entender os lanamentos contbeis.
d) O planejamento se compreende com as definies das aes que o funcionrio decide fazer, independente de outras pessoas.
e) Controle no permitir que se ultrapasse limites estabelecidos e auxiliar
na gesto e utilizao dos recursos financeiros da empresa e realizao
de oramentos.
13. Sobre as frases abaixo, marque V para as verdadeiras e F para as
falsas e depois escolha a alternativa que contm a SEQUNCIA
CORRETA das respostas.
( ) O controle financeiro auxilia nos resultados do planejamento
financeiro e estratgico da empresa.
( ) O controle financeiro no tem nada a ver com o controle dos
custos de produo.
( ) O controle financeiro tem relao com o controle das contas a
pagar, com fornecedores de matrias-primas e insumos bsicos.
( ) O controle financeiro est relacionado com o controle das contas
a pagar e com fornecedores de servios essenciais.
( ) O controle financeiro no est relacionado com o controle das
contas a receber dos diversos clientes, sejam eles pessoas fsicas
ou jurdicas, decorrentes de vendas diretas.
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a) F, V, V, F, V
b) V, F, V, V, F
c) F, F, V, V, F
d) V, V, F, V, F
e) V, F, F, V, V
14. Em relao ao conceito de oramento, podemos AFIRMAR:
a) Os oramentos no tm funo de prestar informaes sobre aes futuras da empresa, que servem para o planejamento estratgico.
b) Os oramentos devem ser feitos apenas para comprar matrias-primas e
no servem para execuo de servios.
c) Os oramentos no devem ser considerados para a programao financeira de caixa da empresa, pois eles no representam negcios feitos,
mas apenas propostas de negcios.
d) Os oramentos servem para obter informaes sobre valores presentes e
futuros e pode incluir dados da rea financeira, de negcios e de produo
e) Os oramentos se restringem a obter dados sobre as operaes financeiras de pagamentos da empresa, no sendo aplicados rea de produo.
15. Aproveite que agora voc j tem maiores informaes sobre as
aplicaes e modelos de oramentos, e leia as hipteses a seguir
apresentadas, indicando a que contm a resposta CORRETA.
a) O oramento financeiro serve exclusivamente para obter dados do mercado financeiro de aes.
b) Oramento pblico s realizado quando no necessrio fazer licitao.
c) O oramento empresarial pode ser feito de forma estratgica, geral ou
especfica.
d) O oramento de produo serve apenas para compra de mquinas e
equipamentos de produo.
e) Com o oramento de investimentos a empresa controla os recursos que
investe em seus clientes para adquirir mercadorias.
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16. Dentre as alternativas abaixo, marque V para as verdadeiras e F

para as falsas. Em seguida, indique a resposta que tem a sequncia
CORRETA.
( ) O oramento serve para decidir sobre as estratgias de ao com
fornecedores da empresa.
( ) O oramento serve para decidir sobre as estratgias de custos da
empresa.
( ) O oramento serve para decidir sobre estratgias e as polticas de
recursos humanos da empresa.
( ) O oramento serve para definir as polticas de preo de vendas de
produtos da empresa.
a) V, V, V, V
b) F, F, F, F
c) F, F, V, V
d) V, V, F, F
e) V, V, F, V
17. De acordo com a literatura cientfica, especificamente o autor
Theis apud Perera, (1998) h registro de que os primeiros povos a
utilizarem as tcnicas de oramento foram os:
a) brasileiros
b) ingleses
c) indianos
d) australianos
e) americanos
18. Os oramentos empresariais no so utilizados apenas na rea
financeira, mas tambm em outras reas da organizao, tais como
nas reas administrativa, comercial, de ps-vendas e de distribuio
de produto. Em relao assertiva, marque a alternativa CORRETA.
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a) A assertiva est incorreta.

b) A assertiva estar correta se excluirmos a rea de distribuio de produtos.
c) A assertiva est correta.
d) A assertiva estar correta se excluirmos a rea de ps-vendas.
e) A assertiva estar correta se excluirmos a rea de ps-vendas e de distribuio de produtos.
19. Quando se prope realizar um oramento, seja ele para qualquer
rea da empresa, ou em nossa vida pessoal, sempre importante
que tenhamos previamente informaes mais detalhadas sobre o
produto que se deseja orar, ou comprar, a fim de obter dados
mais confiveis.
A respeito destas informaes previas, CORRETO AFIRMAR:
a) Elas no so importantes, pois ainda apenas um oramento; e s depois, na hora da compra, que sero importantes.
b) Elas so essenciais, pois sabendo destes dados, o vendedor no tem
como fugir das informaes e ns vamos impor o preo a ser pago.
c) Elas no so importantes, pois como sou eu quem vai comprar, o vendedor ter necessariamente que aceitar o que eu impor como produto para
me atender, caso contrrio, no serei cliente dele.
d) Elas so essenciais, pois na medida em que conhecemos temos condies
de negociar melhor com diversos fornecedores para fazer oramento e
obter a melhor proposta de compra.
e) Todas as alternativas esto erradas.
20. A respeito dos critrios prvios para formao de informaes
e realizao de oramentos, marque V para as alternativas
verdadeiras e F para as alternativas falsas. Em seguida, indique a
resposta que contm a SEQUNCIA CORRETA de respostas V ou F.
( ) Quando a informao de compra for vista, o valor do produto
no oramento ser sempre e necessariamente menor do que se a
compra for a prazo.
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( ) Quando a informao da compra no tiver a forma de pagamento

sempre ser melhor, pois o vendedor ter que resolver esta
situao em meu benefcio.
( ) A informao sobre se a compra ser vista ou a prazo, no tem
influncia no oramento.
( ) A informao se a compra ser vista ou a prazo importante,
pois poder beneficiar na negociao, beneficiando desconto
para pagamento vista, mas no necessariamente a depender
da negociao.
( ) Via de regra, quando as negociaes envolvem opo de
pagamento vista ou a prazo, h diferena de valores entre elas,
mas esta no uma condio obrigatria, depende da negociao.
a) F, F, F, V, V
b) V, V, V, F, F
c) F, F, V, F, F
d) V, F, V, F, V
e) F, F, F, V, F
21. Quando se prope realizar um oramento para aquisio de
determinado produto, importante que tenhamos em mos dados
e especificaes tcnicas do produto, visando obter as condies
mais favorveis para obteno dos preos orados. Sobre isto,
indique a resposta que contm as informaes CORRETAS.
a) O responsvel por realizar o oramento, aps ser solicitado, deve ele
mesmo descrever as caractersticas e especificaes do produto a ser orado, pois ele quem conhece o oramento.
b) No necessrio informar os dados e especificaes do produto a ser
orado, pois todos os fornecedores j conhecem o mercado e o produto.
c) Ao se receber o pedido de oramento, o responsvel deve previamente
obter de quem requereu o oramento, todos os dados e especificaes
daquilo que se deseja orar, para assim obter resultados mais favorveis.
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d) Ao se receber o pedido de oramento, os responsveis para realizar os oramentos devem realizar cada um o seu oramento, independente de terem
ambos as mesmas informaes dos detalhes e especificaes do produto.
e) O responsvel pela realizao do oramento normalmente j tem um
fornecedor para aquele produto e, desta forma, ele praticamente no
precisa fazer outro oramento: s pedir o fornecimento.
22. A respeito da possibilidade de encontramos diversos tipos de
oramentos, o que pode-se afirmar? Marque a alternativa CORRETA.
a) No necessrio ter diversos tipos de oramentos, pois todos tero respostas iguais.
b) No necessrio ter diversos tipos de oramentos, pois somente uma
pessoa poder faz-los e ela vai, necessariamente, reuni-los em um s.
c) necessrio ter diversos tipos de oramentos, pois as empresas so diferentes
e para cada empresa, cada produto, temos que ter um oramento separado.
d) necessrio ter diversos tipos de oramentos, pois em cada um deles se
trataro de temas e produtos diferentes que requerem tratamento diferente.
e) No necessrio ter diversos tipos de oramentos, pois todos so para uma
mesma empresa e o financeiro cuidar disso, evitando perda de tempo.
23. Voc aprendeu que existem diversas formas de realizar oramentos
que atendam reas e critrios especficos para sua realizao.
Dentre as alternativas a seguir, que versam sobre oramento de
produo e oramento no mbito da atividade pblica, indique a
alternativa CORRETA.
a) Todos os oramentos so iguais, independente de seu uso.
b) S so iguais os oramentos de produo e de venda.
c) Os oramentos de produo envolvem principalmente obteno de preos de servios prestados aos clientes.
d) O oramento na atividade pblica envolve obteno de preos de produtos e para prestao de servios sociedade.
e) Tanto oramento na atividade pblica quanto oramento de produo
so iguais e dispensam processos de eventual licitao.
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24. Suponha que voc seja o responsvel pela expanso das vendas
dos produtos da empresa em uma determinada regio e que ficou
com voc a responsabilidade para apurar o potencial de mercado
daquela regio, para que sua empresa estipule estratgias de
negcios e aumente suas vendas. QUE TIPO de oramento voc
dever fazer para obter as informaes sobre o potencial de
mercado da regio?
a) oramento pblico
b) oramento de vendas
c) oramento financeiro
d) oramento de investimentos em imveis
e) oramento de compra de matria-prima
25. O oramento pode ser compreendido como uma informao
alternativa para resoluo de conflitos e de motivao?
a) No, resoluo de conflitos funo da rea de recursos humanos.
b) No, motivao funo da rea de treinamento da empresa.
c) Sim, na medida em que motivao provoca conflitos e desta forma os
oramentos ajudam na resoluo das motivaes.
d) Sim, na medida em que harmoniza informaes e converge as pessoas a
objetivos comuns.
e) Todas esto incorretas.
26. A respeito dos objetivos do oramento, se pode dizer que
ele tambm se presta a uma forma de autorizar ou liberar
procedimentos para que sejam efetuadas compras, ou adotadas
providencias, que por intermdio dele j foram pesquisadas. A
respeito disto, pode-se AFIRMAR:
a) A afirmao esta correta, pois uma vez realizada previamente as pesquisas e obtendo dados corretos e aprovao, os passos seguintes j esto
preparados.
b) A afirmao est correta, pois com a realizao do oramento, independente de aprovao, j autoriza que as providncias sejam tomadas.
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c) A afirmao est incorreta, pois o oramento no foi autorizado e precisa

ter a assinatura de pelos menos cinco pessoas para que as providncias
sejam autorizadas.
d) A afirmao est incorreta, pois o oramento no tem todos os dados
e informaes solicitadas, dependendo da autorizao da diretoria para
execut-lo.
e) A afirmao est correta, mas tambm est incorreta, pois para fazer o oramento e liberar para o pagamento o Diretor da empresa teria que ter autorizado e assinado o documento para o funcionrio fazer o pagamento.
27. POR QUE o oramento apresenta vantagens para as empresas que
tm hbito de faz-lo?
a) Permite conhecer melhor as condies de negcios da empresa e controlar seus custos.
b) Permite empresa determinar qual preo ir pagar para comprar seus
produtos, no permitindo que o vendedor estabelea preo da compra.
c) No h vantagem em fazer oramento.
d) Permite determinar mais conflitos nas decises de compra.
e) Auxilia na criao de ambiente mais competitivo entre as pessoas da
organizao.
28. A realizao de oramentos por parte das empresas pode representar
desvantagem para elas? Indique abaixo a alternativa CORRETA.
a) No; s h vantagem para as empresas que fazem oramentos.
b) A desvantagem resulta da capacidade da empresa em conhecer melhor
suas condies de negociao e assim perder oportunidades.
c) Uma desvantagem pode ser fazer com que os fornecedores consultados
sejam sempre os mesmos, no havendo diversificao de consultas.
d) A desvantagem pode ser considerada quando a eficcia do processo no
permite manobras para ajustar o controle financeiro.
e) S tem desvantagem se os oramentos no foram dirigidos para beneficiar os fornecedores com os quais desejamos negociar.
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29. Para elaborarmos um oramento, sempre ser necessrio que

tenhamos em mente, e disposio, diversas informaes sobre
o objeto do oramento, bem como o fim a que ele se destina. Em
relao a isto, se pode AFIRMAR:
a) Para elaborao de oramentos, quanto menor a quantidade de informaes melhor ser, pois assim se evitam erros.
b) Para elaborao de oramentos, quanto menor a quantidade de fornecedores melhor ser, assim evita-se a concorrncia desleal.
c) Os detalhes e especificaes sobre o objeto do oramento no interessam a quem o realiza, interessa somente a quem vai utilizar os resultados.
d) O nmero de variveis no importante para ajustarmos o modelo e
estrutura correta de oramento;
e) Os oramentos podem ser simples, mas o nmero de variveis e especificaes do objeto orado que determinam sua importncia e razo de
faz-los com melhor resultado.
30. Quando se elabora uma proposta de modelo de oramento, para
realiz-lo preciso levar em conta:
a) critrio, ou critrios que iro determinar a deciso sobre a compra do
produto orado, ou das despesas a serem realizadas.
b) o relacionamento pessoal do fornecedor com o responsvel pelo oramento.
c) o grau de interesse da proposta financeira de estmulo para fechamento
do negcio.
d) As formas de reciprocidade que o negcio ir estabelecer em mbito
pessoal.
e) A determinao de um nico fornecedor principal, e outras apenas participantes para exemplificar.
31. De acordo com o conceito apresentado neste livro, o que se
entende por "ttica"?
a) Maneira hbil de conduzir, encaminhar ou ajustar um negcio, uma empresa, uma discusso etc..
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b) Planejamento de aes, jogadas, medidas etc., visando a um objetivo, e

procurando levar em considerao todas as variveis possveis.
c) Forma de estabelecer a viso da empresa.
d) Estratgia para determinar a misso da empresa.
e) Representam os valores institucionais e organizacionais da empresa.
32. De acordo com o conceito apresentado neste livro, o que se
entende por estratgia?
a) Maneira hbil de conduzir, encaminhar ou ajustar um negcio, uma empresa, uma discusso etc..
b) Planejamento de aes, jogadas, medidas etc., visando a um objetivo, e
procurando levar em considerao todas as variveis possveis.
c) Forma de estabelecer a viso da empresa.
d) Estratgia para determinar a misso da empresa.
e) Representam os valores institucionais e organizacionais da empresa.
33. O oramento geral de uma empresa pode ser composto por vrios
oramentos, os quais, em conjunto, formam o que se denomina
oramento empresarial. Indique V para as alternativas verdadeiras
e F para as falsas. Na sequncia, indique a alternativa que contm
as respostas CORRETAS.
( ) oramento de compras
( ) oramento de vendas
( ) oramento investimentos e financiamentos
( ) oramento de produo
a) V, V, F, F
b) V, V, V, F
c) F, F, F, F
d) F, F, V, V
e) V, V, V, V
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34. De acordo com a definio de oramento geral, apresentada por

Hoji (2004), PREENCHA as lacunas abaixo, completando a frase:
O oramento geral retrata a _______________ da empresa e evidencia,
por meio de um conjunto integrado por _______________ especficos,
subdivididos em quadros auxiliares, onde esto refletidas
quantitativamente as _______________ e as _______________ da empresa,
relativas a determinados perodos _______________.
a) futuro, aes, pessoas, estratgias, passados
b) estratgia, oramentos, aes, politicas, futuros
c) funo, pessoas, estratgias, aes, presentes
d) politicas, estratgia, variveis, vendas, passados
e) despesa, dados, unidades, filiais, presentes
35. So ASPECTOS GERAIS do oramento de vendas:
a) prever o comportamento dos vendedores perante seus clientes;
b) prever a quantidade de vendas em quantidades para cada produto;
c) prever as especificaes do processo de produo;
d) estipular a maneira como a logstica deve entregar o produto;
e) determinar como deve ser feita a cobrana do pagamento.
36. Sobre o oramento de vendas, marque (V) para as alternativas
verdadeiras e (F) para as falsas. Na sequncia, indique a alternativa
que contm as respostas CORRETAS.
( ) Prever os preos para os produtos vendidos, considerando seus
respectivos mercados, lembrando que a empresa pode atuar com
preos diferentes em razo dos diferentes mercados em que atua.
( ) Identificar e prever os valores futuros do impostos a serem
recolhidos, permitindo melhor programao de seus pagamentos.
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( ) Prever as receitas a serem obtidas no futuro.

( ) Prever as quantidades de produtos necessrias para atender as
demandas de mercado.
( ) Em funo do conhecimento das quantidades necessrias para
atender a demanda de mercado, ser possvel organizar melhor a
produo dos produtos a serem produzidos.
a) V, V, F, F, V
b) V, V, F, V, F
c) F, V, F, V, V
d) Todas so verdadeiras.
e) Todas so falsas.
37. Os oramentos podem ser privados, realizados em organizaes
privadas e pblicos, estes realizados em empresas pblicas. A
respeito das diferenas entre eles, CORRETO AFIRMAR:
a) O oramento pblico, realizado pelo poder pblico, tem sempre que levar em considerao o resultado em benefcio da implicao social e,
portanto, nem sempre se deve pensar na nica e imediata obteno de
lucros para a empresa pblica.
b) O oramento pblico no precisa ser feito considerando critrios especficos para tomada de deciso, pois a gesto publica.
c) O oramento pbico, diferentemente do privado, no requer escolha de
fornecedores diversos para busca de melhores preos.
d) O oramento pblico caracteriza-se pela subjetividade da escolha do fornecedor em razo do cadastro prvio apresentado instituio pblica.
e) O oramento pblico s feito aps licitao e divulgao em jornal de
grande circulao no pas.
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38. O oramento pblico tem definies e caractersticas diferentes

daquelas abordadas para o oramento privado. Dentre estas
diferenas, destacam-se as definidas pelo prof. Alexandre
Vasconcelos. Assim, indique a resposta que contm a alternativa
CORRETA:
a) O oramento pblico, segundo o prof. Alexandre Vasconcelos, no precisa seguir os princpios da anualidade, que consiste em ter vigncia de
um ano, coincidindo com o ano civil.
b) A uniformidade do oramento , segundo o prof. Alexandre Vasconcelos, dispensada na elaborao do oramento pblico.
c) A publicidade um princpio que no precisa ser obedecido na realizao
de oramento, segundo viso do prof. Alexandre Vasconcelos.
d) O oramento pblico rgido e esttico, conforme definio do prof.
Alexandre Vasconcelos.
e) O oramento pblico e o oramento privado so absolutamente iguais na
viso do prof. Alexandre Vasconcelos.
39. De acordo com o autor Sanvicente (2008), PODE-SE conceituar
oramento de produo como:
a) rol de informaes que determinam o custo de uma matria-prima para
integrar o processo de produo.
b) documento que possibilita elaborao de oramentos para compras de
matria-prima, mo de obra direta, custos indiretos de produo, agregando outros custos fixos ou variveis que integram o sistema de produo.
c) portflio de valores dos custos de todos os equipamentos que fazem
parte do parque fabril da indstria.
d) relao de bens e preos atuais e futuros de todas as mercadorias que
iro compor as especificaes de venda do nico fornecedor de produtos
de qualidade.
e) procedimento tcnico, no absoluto, com o qual, a partir da avaliao
subjetiva do gestor de produo, se pode determinar os valores a serem
negociados com o fornecedor da empresa, visando obter reciprocidade e
vantagem competitiva.
e-Tec Brasil
112
40. O oramento de produo poder resultar em vantagens para as

empresas que tm o habito de o elaborar, com vistas a melhor
gesto dos processos de produo. Dentre estas vantagens,
indique a alternativa que tem afirmariva CORRETA:
a) O oramento de produo permite melhorar o pagamento das horas extras aos funcionrios da rea de produo, estimulando a produo
b) O oramento de produo indica o produto que a empresa ir vender
primeiro para seus clientes, e depois os que complementaro o uso
dele.
c) O oramento de produo promove melhor adequao e melhoria no
processo de produo, para entregar os produtos adequados aos clientes, conforme orientao da rea comercial, melhorando custos e aumentando os lucros.
d) Com o oramento de produo, no haver possibilidade de prejuzos
no negcio da empresa, uma vez que os custos de venda e lucro estaro
previamente determinados.
e) O oramento de produo determinar qual produto a empresa dever
vender para os clientes que ela assim eleger para adquiri-los, mantendo
a fidelidade.
41. De acordo com Sanvicente (2008), o oramento de despesas com
vendas COMPREENDE:
a) apenas despesas e comisses pagas aos vendedores.
b) apenas custos de comisses pagas aos vendedores e aos distribuidores.
c) despesas com viagem, combustvel, alimentao dos vendedores, no
incluindo salrios e comisses, pois estes so custos administrativos.
d) gastos e despesas com salrios, comisses de vendedores, ligaes telefnicas, propaganda, combustvel e despesas de viagem, dentre outras.
e) apenas custos com propaganda, publicidade, amostras grtis, transporte
e entrega de mercadorias aos clientes.
113
e-Tec Brasil
42. De acordo com o Sanvicente (2008), o oramento de despesas

administrativas BASEIA-SE:
a) no custo das mercadorias adquiridas para produo.
b) nas despesas de vendas, salrios dos vendedores, combustvel, propaganda, publicidade.
c) nas despesas com telefone, sistemas e softwares, material e energia eltrica das unidades de escritrio, seguros, taxas.
d) nas despesas de viagem, comisses e doaes, jardinagem, promoes
de vendas.
e) nos salrios e comisses, amostras grtis, ajuda de custo a funcionrios,
valores pagos como reciprocidade.
43. Em relao ao oramento de investimentos, na viso do autor
Padoveze (2005), se pode AFIRMAR que seja:
a) a estipulao de valores em sobra de caixa da empresa para distribuio
de lucros aos acionistas.
b) a determinao de valores a serem destacados no balano financeiro
para aplicao em ttulos e valores mobilirios.
c) a estipulao dos valores que deixaro de ser utilizados pela empresa na
linha de produo para servir como reserva de valor para aplicao em
fundos de investimentos e caderneta de poupana.
d) a apropriao de valores de lucro lquido que sero separados para pagamento de investimentos em aquisio de bens e propriedades para a
empresa.
e) a soma dos valores de investimentos estratgicos de curto e longo prazos, decorrentes de planos operacionais para projetos de investimentos
em novas mquinas, produtos, mercados ou canais de distribuio.
44. O oramento de investimentos, na viso do autor Padoveze (2005):
a) serve apenas para estimar os valores que sobraro no lucro da empresa
para investimentos no mercado financeiro.
b) objetiva planejar os valores que sero destinados aos investimentos em
novas unidades da empresa, independente do seu resultado de vendas.
e-Tec Brasil
114
c) promove orientao para a rea de produo produzir sempre mais, obtendo vantagem competitiva com maior produo e menor custo.
d) facilita a necessria integrao de dados para tomada de deciso sobre
demandas de capital para realizar produo futura, ou implementao
de projetos estratgicos.
e) tem atuao restrita na rea de produo para que se possa conhecer as
necessidades de compra e pagamento de insumos para produo.
45. Em relao ao oramento de caixa, se pode COMPREENDER que:
a) estipula unicamente os valores de crdito decorrentes de sobra de caixa
diariamente existentes na empresa.
b) representa o conjunto de valores a receber pelas vendas e tambm os
dbitos a pagar em razo de diversos fornecedores.
c) identifica somente os valores finais de dbitos a pagar da empresa, que
sero levados a conta de oramento de investimentos para obter recursos
para quitao.
d) representa os valores recebidos no caixa da empresa, exclusivamente por
pagamentos recebidos em espcie.
e) identifica a previso dos valores disponveis em moeda corrente no caixa
da empresa, no momento da apurao e no decorrer do dia, da semana,
do ms e do ano.
46. A respeito do oramento de caixa, se pode AFIRMAR:
a) s se utiliza para saber dos valores recebidos pela empresa em decorrncia de pagamentos a vista, realizados no caixa da empresa.
b) utiliza-se somente em empresas de grande porte, que necessitam de funcionrio que cuida do caixa, servindo como prestao de contas.
c) estipula os valores que devem ser direcionados para que os caixas da empresa
mantenham o troco no caixa para atender as necessidades dos pagamentos.
d) nas empresas de menor porte, no h necessidade de processos formais
de oramento de caixa, bastando estar previsto pelo gerente financeiro.
e) possibilita conhecer os valores a pagar e a receber, as datas nas quais h
previso de recebimento de valores a pagar e a receber, otimizando o
fluxo de recursos financeiros existentes e previstos na empresa.
115
e-Tec Brasil
47. A respeito do conceito e compreenso da administrao, preencha

as lacunas abaixo e, na sequncia, indique a alternativa que
contm a resposta CORRETA.
Segundo o autor Idalberto Chiavenato (2011, p. 12-13),
a administrao trata do _______________, da organizao
(estruturao), da direo e do __________________________ de todas
as atividades diferenciadas pela diviso do _____________________
que ocorram dentro de uma organizao. Assim, a _______________
imprescindvel para a existncia, sobrevivncia e sucesso das
organizaes. Sem a administrao, as organizaes jamais teriam
condies de existir e crescer.
a) financeiro, valor de venda, patrimnio, pessoa
b) patrimnio, imobilirio, imvel, locao
c) caixa, pagamento, caixa, inadimplncia
d) treinamento, lucro, recursos humanos, funo
e) planejamento, controle, trabalho, administrao
48. A respeito do conceito de administrao financeira, com base no
autor Hoji, (2009), tem-se que:
As funes de anlise, _______________________ e controle financeiro,
consistem em _________________________, monitorar e avaliar todas
as atividades da _________________________ (operao, investimento
e financiamento), bem como participar ativamente das decises
__________________________, planejando as atividades de longo prazo,
mensurando os riscos em relao ao retorno esperado.
Preencha as lacunas e, em seguida, indique a alternativa que
contm a sequncia CORRETA de resposta.
a) resultado, pagar, pessoa, internas
b) pensamento, supor, indstria, subjetivas
c) planejamento, coordenar, empresa, estratgicas
e-Tec Brasil
116
d) pensamento, determinar, internas, unilaterais

e) resultado, coordenar, pessoa, subjetivas
49. Associe a primeira coluna com a segunda coluna e depois indique
a alternativa que contm a resposta com a sequncia CORRETA.
( 1 ) oramento da produo
) comisses vendedores
( 2 ) oramento de despesas
administrativas
) material escritrio
) matrias-primas
) mo de obra direta
) combustvel
) energia eltrica escritrio
) manuteno de mquinas
( 3 ) oramento de vendas
a) 3, 2, 1, 1, 3, 2, 1
b) 3, 3, 2, 1, 1, 2, 1
c) 1, 1, 2, 2, 3, 3, 1
d) 3, 1, 2, 1, 3, 2, 1
e) 2, 3, 1, 1, 3, 2, 1
50. Sobre as tcnicas e o uso do controle como ferramenta de gesto
da administrao financeira, tambm CORRETO compreender:
a) No controle prvio, encontramos as aes e procedimentos isolados, dispersos, separados, que iro permitir a empresa impor negcios e preos
a serem contratados.
b) Com o controle sistmico, entende-se impedir que a empresa verifique
de forma sistemtica e processual o cumprimento daquelas metas e objetivos que foram previamente determinados e no desejados.
117
e-Tec Brasil
c) O controle ps-execuo impede organizao empresarial cobrar dos

responsveis a assertividade dos seus procedimentos de administrao
financeira, de suas estratgias, dos resultados no desejados e obtidos.
d) No controle prvio, encontramos concentradas as aes e procedimentos permitindo a empresa prever, planejar, custos e receitas, bem como
fluxos de caixa, entradas e sadas, em funo de cenrios e situaes
previamente estabelecidas para otimizao de resultados.
e) Com o controle sistmico, entende-se que os sistemas de negcios e de
produo da empresa devero ser alterados para que cada tarefa, realizada pelo funcionrio, tenha os resultados que ele estabelecer, independente do resultado desejado pelo cliente.
e-Tec Brasil
118
Currculo do professor-autor
Homero Pampolini Junior

Administrador de empresas, Mestre em Engenharia de Produo pela Universidade Federal Santa Catarina; Especialista em Educao a Distncia
(Senac-RJ). Especialista em Estratgias Inovadoras Docncia Superior; Graduando em Direito; experincia em Coordenao de Cursos de graduao
(bacharelado e tecnolgico) e ps-graduao na rea de gesto empresarial; docente em cursos de graduao e ps-graduao, modalidade EAD
e presencial; expressiva experincia em Gesto empresarial/organizacional
(gerenciais e direo) reas, administrativa, financeira, mercadolgica marketing, comercial, diagnsticos organizacionais, planejamento empresarial,
comportamento organizacional, plano de negcios; expressiva experincia
em consultoria, assessoria empresarial, percia judicial e trabalhista; Avaliador AD HOC INEP-MEC de IES Instituies Ensino Superior.
119
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Oramento Empresarial

Homero Pampolini Junior

Presidncia da Repblica Federativa do Brasil

INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAO, CINCIA E TECNOLOGIA - PARAN EDUCAO A DISTNCIA

Prof. Mrcia Freire Rocha Cordeiro Machado

Catalogao na fonte pela Biblioteca do Instituto Federal de Educao,

Apresentao e-Tec Brasil

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