Vinho Nordeste

Documentos Tcnico-Cientficos
Vitivinicultura no Nordeste do Brasil:

Situao Recente e Perspectivas
Resumo
Mostra o surgimento, a evoluo e a situao
recente da vitivinicultura do Vale do So Francisco no
Nordeste do Brasil. Apresenta alguns dados sobre a
base produtiva, institucional e de organizao social no
territrio, tendo adotado como mtodo de diagnstico
para esse sistema produtivo local o sugerido pela
escola francesa. Explica como esse sistema vem sendo
expandido e se consolidando em decorrncia da ao
organizada e cooperativa das empresas produtoras de
vinho entre elas e com os demais agentes vinculados
atividade. Mostra a situao recente e destaca a ao
do setor pblico atravs das polticas de formao
de capital humano, crdito subsidiado, reduo
de impostos, pesquisa agrcola e agroindustrial,
melhoria da infraestrutura de apoio produo e
comercializao e de campanhas promocionais.
Conclui destacando a tendncia da vitivinicultura na
regio e de certa presso sobre esse sistema, dado
o fato de as condies da conjuntura atual no serem
muito favorveis para a vitivinicultura do pas.
Palavras-chave:
Vinho no Semirido. O Sistema Produtivo do
Vinho. Vitivinicultura no Nordeste.
Tales Vital
Professor adjunto da Universidade
Federal Rural de Pernambuco;
Ps-doutorado em Economia Territorial;
Pesquisador-bolsista da Coordenao
de Aperfeioamento de Pessoal de Nvel
Superior (CAPES) na Universit Pierre
Mends France-Grenoble 2 Frana.
1 ANTECEDENTES
A vitivinicultura uma atividade recente no
Nordeste do Brasil e vem sendo intensificada nesses
ltimos anos. Uma explicao desse surgimento, na
sabedoria popular do enlogo gacho Inaldo Tedesco,
radicado h mais de vinte anos na rea, que tendo
uva numa regio em algum momento vai se produzir
vinho. Evidente que a produo de vinho em escala
industrial bem mais complexa e requer a anlise
de certo nmero de variveis que integram esse
Sistema Produtivo Local (SPL). importante verificar a
disponibilidade de terras, mo-de-obra especializada,
tecnologia, capital, mercado, logstica, crditos,
subsdios, experincia das empresas no ramo, entre
outros componentes, para compreender o surgimento
e crescimento dessa atividade no Nordeste. Portanto,
para se ter uma explicao razovel do que est
ocorrendo, necessrio aprofundar o conhecimento
para poder interpretar adequadamente a afirmativa do
enlogo. (VITAL; MORAES; FERRAZ, 2005).
Essa vitivinicultura nordestina est concentrada
no Vale do Submdio So Francisco (VSF), no
Polo Petrolina-Juazeiro, considerado pelo BNB
(1998) como um Polo de Desenvolvimento
Integrado. Abrange uma rea de 24.385km, com
uma populao de 504.563 habitantes, com eixo
econmico focado na irrigao com fruticultura,
olericultura e vitivinicultura. Desse territrio, fazem
parte municpios de Pernambuco (Lagoa Grande,
Oroc, Petrolina e Santa Maria da Boa Vista) e da
Bahia (Casa Nova, Cura, Juazeiro e Sobradinho).
O polo tem 100.000ha irrigados e potencial de
irrigar 220.000ha. Esse polo tem tido um rpido
crescimento populacional devido gente que vem
na busca de oportunidade de trabalho e emprego. A
populao, em 2000, de 560 mil habitantes, passou,
em 2006, para 680 mil habitantes, apresentando no
perodo 22% de taxa de crescimento populacional.
Os municpios de Petrolina e Juazeiro, que juntos
respondem por 70% da populao do polo, tiveram
no perodo 2000-2006 um crescimento populacional
de 25%, passando, em mil habitantes, de 393 para
490. (CONDEPE-FIDEM, 2008; FRANA, 2008).
Como vantagens competitivas do territrio, o Banco
do Nordeste (banco de desenvolvimento regional)
500
coloca: disponibilidade de terra e gua de boa

qualidade; mo-de-obra abundante; infraestrutura de
irrigao implantada e em expanso; proximidade dos
mercados europeu e norte-americano; ciclo produtivo
mais precoce e altos nveis de produtividade. Nesse
polo, as principais frutas irrigadas para venda nos
mercados interno e externo (manga, uva, banana,
goiaba, coco verde e acerola) ocupam uma rea de
41.700 ha, dos quais, 10 mil ha so destinados
plantao de uva. A exportao anual de uva do polo
de 59 mil toneladas, representando 95% das 62 mil
toneladas exportadas pelo pas. (VALEXPORT, 200-).
As vitivinferas j ocupam uma rea de 700ha, sendo
a matria-prima para o vinho produzido no Vale.
(PEREIRA, 2008).
No Nordeste, o cultivo de uvas para produo de
vinho em escala industrial comeou no municpio de
Floresta-PE, nos anos 1950, com a Empresa Cinzano,
que fabrica vermute. A unidade industrial da Cinzano
foi vendida ao Grupo Raymundo da Fonte, que passou
a produzir vinho para vinagre. Posteriormente, essa
unidade foi transferida pelo grupo para o municpio de
Santa Maria da Boa Vista, devido construo do Lago
de Itaparica. (VINHOVASF, 2008). O pioneirismo na
fabricao de vinhos finos veio no comeo dos anos
oitenta do sculo passado, com a Vincola Vale do So
Francisco em parceria com a Maison Forestier. Essa
vincola, pertencente ao Grupo Prsico-Pizzamiglio,
iniciou a produo na Fazenda Milano, localizada no
Municpio de Santa Maria da Boa Vista. (LINS; VITAL;
MENELAU, 1996).
A empresa optou pela produo de vinhos jovens,
com tecnologia trazida da Califrnia (EUA), cepas
de videiras vindas da Europa, dos Estados Unidos
da Amrica, e mo-de-obra especializada de jovens
enlogos, na maioria, oriundos do Rio Grande do
Sul. Aparentemente, o sucesso dessa empresa, que
conseguiu firmar no mercado nacional o seu produto
Vinho Botticelli , de certa forma, tem estimulado a
vinda de outras empresas que operam na elaborao
de vinhos, ou seja, possvel no serto nordestino
produzir o produto. O fundador da Milano, o italiano
Franco Prsico, j dizia nos anos setenta, em relao
a esse assunto, que o Nordeste era vivel. Evidente
que estando garantido esse aspecto nada desprezvel,
existe uma srie de outros fatores no menos
Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009
importantes a serem considerados para se entender

o que est ocorrendo na rea. Isso possvel pela
anlise sistmica.
2 O ENFOQUE DE SISTEMA PRODUTIVO

LOCAL
A abordagem de Sistema Produtivo Local (SPL)
identificada como uma forma de organizao
da produo industrial baseada na presena de
economias externas, de conhecimento no-transfervel
e de formas especficas de regulao, que identifica
e salvaguarda a originalidade e a trajetria de um
certo tipo de desenvolvimento. Caracteriza-se por
uma concentrao de empresas que desenvolvem
uma mesma atividade historicamente construda e
com registro de cooperao entre elas dentro de um
territrio. As condies socioeconmicas so em geral
favorveis e o sistema apresenta certa complexidade
na identificao do seu grau de desenvolvimento,
sendo o territrio mais do que um espao geogrfico,
mas uma criao coletiva, um campo de ao onde
os dispositivos formais e informais de cooperao
ou de arbitragem de conflitos so estabelecidos
e regulamentados entre os agentes sociais, tendo
grande efeito na construo e desenvolvimento do SPL
(COURLET, 2001), ou mesmo utilizado para definir o
que SPL. (AZEVEDO, 2003).
No meio acadmico, o SPL tem assumido
denominaes diversas e pode ainda ser caracterizado
pela proximidade de unidades produtivas, incluindo
empresas industriais, empresas de servios, centros
de pesquisa e formao e outras, que mantm entre
si ligaes de cooperao mais ou menos intensas
conforme a organizao e o funcionamento do sistema
produtivo em anlise. (COURLET et al., 2006). O SPL
se caracteriza ainda pela presena sobre um territrio
restrito de certo nmero de empresas, definindo uma
zona delimitada espacialmente e caracterizada por
uma especializao econmica distinta. Esse sistema
produto das vantagens que gozam as empresas
situadas nesse territrio devido a economias externas
resultantes de forte articulao entre o patrimnio
cultural local e a esfera econmica.
Para a identificao do tipo de SPL, segundo o
grau de complexidade crescente dessa organizao

industrial, pode-se adotar a classificao sugerida por
Gioacchino Garofoli (COURLET, 2001), com o emprego
das categorias: rea de especializao produtiva,
referente a empresas geograficamente situadas num
mesmo espao com atividades similares; reas de
sistemas, correspondendo a empresas que mantm
relaes institucionais e industriais fortes entre elas
e tambm vnculos com o desenvolvimento regional;
e sistema produtivo local, expresso do meio-termo
dessas duas condies iniciais. Para chegar a essa
diferenciao, Garofoli utilizou a combinao das
seguintes variveis: estrutura da produo (produto
nico ou vrios); grau de integrao produtiva das
empresas (baixa, horizontal e horizontal-vertical);
origem dos empresrios (externo, interno-externo,
interno); histrico (formao recente ou antiga);
fatores de localizao (flexibilidade e baixo custo
de mo-de-obra, ambiente profissional); tipo de
desenvolvimento (extensivo, com crescimento do
emprego, ou intensivo, com reduo do emprego
devido automao e forte inovao tecnolgica);
relaes entre o sistema produtivo e a formao
social local (fraca, forte e muito forte).
Outra forma de identificao de tipos de
SPL pode ser dada pela tipologia mista que foi
desenvolvida por Courlet et al. (2006), para
classificar os SPL marroquinos. No primeiro eixo,
as empresas so colocadas segundo as categorias
de complementaridade, cooperao e competncias
distintas, de acordo com a natureza das relaes de
cooperao e de concorrncia entre elas. No segundo
eixo, as empresas so distribudas segundo as
categorias rea de especializao produtiva, sistema
produtivo local e reas de sistemas, que so utilizadas
por Garofoli para classificar os SPL. O cruzamento dos
dois eixos resulta em nove tipos de classificao de
SPL: i) complementaridade rea de especializao
produtiva; ii) complementaridade sistema produtivo
local; iii) complementaridade reas de sistemas; iv)
cooperao reas de especializao produtiva; v)
cooperao sistema produtivo local; vi) cooperao
reas de sistemas; vii) competncias distintas reas
de especializao produtiva; viii) competncias distintas
sistema produtivo local; ix) competncias distintas
reas de sistemas.
501
Por outro lado, o desenvolvimento do SPL ocorre

de forma pendular, com perodos de crescimento e de
retrao conforme seja o comportamento dos agentes
econmicos envolvidos e da conjuntura nacional
e internacional. Encontra-se tambm na literatura
(LASTRES; CASSIOLATO, 2008) a denominao de
Arranjo Produtivo Local (APL) como sinnimo de
Sistema Produtivo Local (SPL), ou ainda para tratar
do SPL pouco desenvolvido e com sustentabilidade
precria. (AMORIM et al., 2008). No Brasil, a
abordagem denominada de SPL ou APL para estudo
de aglomerados de empresas de um mesmo segmento
industrial relativamente nova data dos anos 1990 ,
embora esses aglomerados venham sendo estudados
h mais de vinte anos a partir de outras abordagens
tericas. (MACHADO, 2008; AMORIM et al., 2008).
Segundo Lastres e Cassiolato (2008, p. 3), a Rede
de Pesquisa em Sistemas Produtivos e Inovativos
Locais (RedeSist) define como Arranjos Produtivos
Locais:
Aglomeraes territoriais de agentes econmicos,
polticos, e sociais com foco especifico de
atividades econmicas que apresentam vnculos
mesmo que incipientes. Geralmente envolvem
a participao e a interao de empresas que
podem ser desde produtoras de bens e servios,
comercializadoras, clientes, entre outros e suas
variadas formas de representao e associao.
Inclui tambm diversas outras instituies pbicas
e privadas voltadas para: formao e capacitao
de recursos humanos (como escolas tcnicas
e universidades); pesquisa, desenvolvimento e
engenharia; polticas, promoo e financiamento.
Esses arranjos, quando desenvolvidos, transformamse em Sistemas Produtivos e Inovativos Locais,
ou seja, tornam-se arranjos produtivos em
que interdependncia, articulao e vnculos
consistentes resultam em interao, cooperao
e aprendizagem, com potencial de gerar o
incremento da capacidade inovativa endgena,
da competitividade e do desenvolvimento local.
Assim, consideramos que a dimenso institucional

e regional constitui elemento crucial do processo
de capacitao produtiva e inovativa. Diferentes
contextos, sistemas cognitivos e regulatrios e formas
de articulao e aprendizado interativo entre agentes
so reconhecidos como fundamentais na gerao e
difuso de conhecimentos e particularmente aqueles
tticos. Tais sistemas e formas de articulao podem
502
ser tanto formais como informais.

Lastres e Cassiolato (2003, p. 3) argumentam
que o enfoque terico de Arranjos Produtivos Locais,
adotados pela RedeSist, para estudos de aglomerao
industrial apresenta as seguintes vantagens:
Representar uma unidade prtica de investigao
que vai alm da tradicional viso baseada na
organizao individual (empresa), setor ou cadeia
produtiva, permitindo estabelecer uma ponte entre
o territrio e as atividades econmicas, as quais
tambm no se restringem aos cortes clssicos
espaciais com os nveis municipais e de micro-regio;
focalizar um grupo de diferentes agentes (empresas
e organizaes de P&D, educao, treinamento,
promoo, financiamento, etc.) e atividades conexas
que usualmente caracterizam qualquer sistema
produtivo e inovativo local; cobrir o espao que
simboliza o lcus real, onde ocorra aprendizado,
so criadas as capacitaes produtivas e inovativas
e fluem os conhecimentos tcitos; representar
um nvel que ao ser contemplado pode tornar as
polticas de promoo do empreendedorismo e do
desenvolvimento industrial e inovativo mais efetivas,
cabendo enfatizar a relevncia tanto da participao
de agentes locais e de atores coletivos como da
coerncia e coordenao regionais e nacionais.
Essa abordagem vem sendo aprimorada no s

como instrumento de anlise de aglomerados de
empresas conjuntamente com outras organizaes,
mas tambm como base de referncia para gerar
tecnologia de mobilizao de atores de modo a
organiz-los em rede para estimular e desencadear
processos de mudana. Procura assim contribuir no
desenvolvimento do Arranjo Produtivo Local (APL)
para se transformar em Sistema Produtivo Local
(SPL), forma superior de organizao mais sistmica,
sustentvel e com maior nvel de interdependncia
e cooperao entre os agentes. (AMORIM et al.,
2008). Esses autores entendem que o APL deve ser
analisado considerando as dimenses produtiva,
institucional e comunitria do territrio. Sugerem o
desenvolvimento da capacidade produtiva, a formao
e fortalecimento do capital social e boa governana,
a formao de competncias e o aprendizado
dos seus agentes, como vertentes para garantir
sustentabilidade e melhoria da competitividade
do APL. Propem um modelo de tecnologia de
mobilizao social para o desenvolvimento de APL
baseado na abordagem cooperativa e com trs
componentes. O primeiro Frum Para a Mudana

deve ser composto por um grupo maior de atores
envolvidos de alguma forma com o arranjo produtivo.
Esses atores so identificados, selecionados e
convidados a participar. O Frum, quando em
funcionamento, ser desdobrado em diversos grupos
de trabalho, ou seja, nos Laboratrios para Inovao,
o segundo componente. Esses laboratrios tratam de
realizar tarefas especficas necessrias para resolver
problemas do APL e, para isso, estaro vinculados
a instituies portadoras do estado da arte referente
ao tema abordado. Essas instituies se constituem
nos Pontos de Escuta, que o terceiro componente
do modelo. Dessa maneira, essa abordagem torna-se
tanto unidade de anlise quanto objeto de ao de
polticas industriais. (CASSIOLATO; SZAPIRO, 2003).
Segundo o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e
Pequenas Empresas,
Arranjos Produtivos so aglomerados de empresas
localizadas em um mesmo territrio, que apresentam
especializao produtiva e mantm algum vnculo de
articulao, interao, cooperao e aprendizagem
entre si e com outros atores locais tais como governo,
associaes empresariais, instituies de crdito,
ensino e pesquisa [...]. Um Arranjo Produtivo Local
caracterizado pela existncia da aglomerao de
um nmero significativo de empresas que atuam
em torno de uma atividade produtiva principal
[...]. Territrio um campo de foras, uma teia
ou rede de relaes sociais que se projetam em
um determinado espao, nesse sentido o Arranjo
Produtivo Local tambm um territrio onde a
dimenso constitutiva econmica por definio
apesar de no se restringir a ela. (SEBRAE, 2008c).
pela instalao das firmas, suas origens, tradio

e conhecimento; v) papel do territrio dado pela
proximidade geogrfica entre as firmas e os canais
estabelecidos entre as mesmas; vi) papel das
organizaes do estado e da sociedade civil, atravs
de instituies de intermediao e de associaes
representativas.
Ainda segundo Courlet (2001), observa-se que
o desenvolvimento de SPL em pases do terceiro
mundo pode ser formado com o aporte inicial de
capitais de firmas locais ou externas, utilizando uma
base de conhecimento sobre a atividade econmica
j disponvel no local ou trazida de fora, ou, ainda,
de situaes resultantes da combinao dessas
variveis. Esse tipo de diagnstico vem sendo
aplicado em estudos de SPL na Amrica do Sul
(COURLET; AZEVEDO; HSAINI, 200-) e no Magreb
(ROYAUME..., 2005) e tem permitido, dados os
cenrios alternativos, estabelecer estratgias e
definir projetos para o desenvolvimento desse tipo
de estrutura industrial. Medidas estratgicas voltadas
para fortalecer o SPL podem ser tomadas a partir da
realizao do diagnstico. (Figura 1). Essas medidas
podem ser direcionadas para mudar relaes de
poltica externa de mbito nacional e/ou estadual,
ou, ainda, estar voltadas para dentro do territrio ou
mesmo diretamente nas empresas.
O enfoque de APL est largamente divulgado e

vem sendo empregado por diversas organizaes
no pas vinculadas ao setor produtivo. Para proceder
ao diagnstico de APL ou SPL, Courlet et al. (2006)
propem o seguinte procedimento:
i) visualizar esse sistema produtivo incluindo o
nmero de firmas, produtos, tecnologias de processo
e seus resultados; ii) grau de complexidade do
sistema dado pela concorrncia e/ou cooperao
entre as firmas, ligao com fornecedores e
distribuidores e acesso a financiamentos; iii) mercado
local de trabalho quanto a flexibilidade e gerao
de competncias para o negcio; iv) histrico
de seu desenvolvimento no territrio, passando
Figura 1 Modelo de Interveno para Melhoria de SPL

Fonte: Elaborada Prpria do Autor.
503
2.1 Modelo para o Diagnstico do SPL do

Vinho do Vale do So Francisco
Primeiro, necessrio entender por que se considerou
a organizao industrial do vinho do Vale do So Francisco
(VSF) como um SPL. Pela tipologia sugerida por Courlet
et al. (2006) e vista no decorrer do estudo, esse SPL do
tipo cooperao rea de especializao produtiva, ou
seja, a cooperao expressa pelos preos praticados,
que so mais ou menos uniformes, adoo de prticas
uniformes de gesto da fora de trabalho, atendimento de
demanda excedente de uma empresa por outra sem perda
do cliente pela primeira. O SPL corresponde a uma rea
produtiva de especializao com forte cooperao entre
as empresas, uso de recursos comuns para treinamento
do pessoal, conduo de aes comuns em defesa
dos interesses das empresas. A rea de especializao
produtiva expressa por: produto nico (vinho); baixa
interdependncia entre as empresas para gerar o produto;
os empreendedores na maioria vieram de fora; a atividade
recente na rea; a mo-de-obra flexvel, tem um custo

baixo de contratao, em um ambiente mais ou menos
profissionalizado; o desenvolvimento extensivo, com
expanso do emprego, embora j se registre em algumas
empresas certa substituio de mo-de-obra pela
mecanizao da colheita; fraca relao entre o sistema
produtivo e a formao social local.
Entendido o tipo de SPL, o modelo utilizado para
o diagnstico da situao deste SPL do vinho do Vale
do So Francisco no Nordeste do Brasil (Figura 2)
observou os procedimentos sugeridos por Courlet et
al. (2006), destacando: i) o surgimento da atividade
na regio, ou seja, desde quando o vinho passa a ser
produzido em escala industrial, assunto abordado no
incio do texto; ii) as firmas entrantes em nmero,
origem geogrfica, poca de instalao, origem do
capital investido e o sistema produtivo adotado,
incluindo rea cultivada com uvas vinferas, variedades
empregadas, disponibilidade e qualidade do pessoal
Figura 2 Modelo para o Diagnstico do SPL do Vinho NE/BR

Fonte: Elaborao Prpria do Autor.
504
utilizado, tecnologia empregada no campo e na

fabricao do vinho, a produo obtida e a logstica de
distribuio; iii) comportamento das firmas no mercado
quanto amplitude da distribuio, revendedores e
relaes de contrato situao de abastecimento
e consumo de vinho no mercado nacional e a
tendncia do mercado internacional em relao
produo global e o consumo de vinho desagregando
por continente; iv) capacidade de associao, de
cooperao e ao dessas firmas atravs de suas
entidades representativas em busca de melhorias para
o conjunto da indstria local; v) participao do setor
pblico na regulao e apoio atividade vitivincola
atravs de pesquisa e desenvolvimento, controle de
qualidade, crdito subsidiado, incentivo fiscal, melhoria
da infraestrutura, eventos promocionais e marketing
estatal; vi) efeitos externos sobre o setor decorrentes
de variaes cambiais, comportamento climtico em
relao s safras de uvas vinferas, entre outros.
Os resultados do diagnstico permitiram proceder
classificao quanto complexidade e verificar a
situao recente desse SPL e de sua sustentabilidade
no mdio e longo prazos. Possibilitou ainda sugerir
medidas estratgicas voltadas para fortalecer a
vitivinicultura regional.
2.2 Levantamento e Organizao dos Dados da

Pesquisa
Afora a identificao e uso de dados secundrios
disponveis, incluindo livros, documentos impressos
e consultas por via da Internet, foi realizado um
levantamento de campo durante o 2o semestre de 2007
com visitas ao territrio, s empresas e a organizaes
vinculadas ao APL. Foram feitas entrevistas dirigidas
com esses agentes sobre os componentes do sistema,
incluindo produo, mercado, equipamentos e
tecnologia, infraestrutura, pesquisa e desenvolvimento,
disponibilidade e qualidade de mo-de-obra, marketing,
crdito agrcola e agroindustrial e subsdios ao setor.
O efeito da poltica cambial sobre as importaes e
exportaes de vinho foi tambm objeto de discusso
com representantes das empresas. Foram tambm
entrevistados representantes de organizaes
representativas das empresas, sindicatos de
trabalhadores, prefeituras, agncias bancrias e de
rgos do governo do estado com atuao no territrio.
Alm disso, com a ida a Vinhuva Fest 2007, realizada

no Municpio de Lagoa Grande, durante o ms de
outubro, foi possvel participar do 5o Seminrio Tcnico
sobre Vitivinicultura, que ocorreu nas instalaes
da Embrapa Semirido, onde pesquisadores,
tcnicos e representantes de organizaes da classe
produtora fizeram uma avaliao sobre a situao das
importaes, da produo e da distribuio de vinho no
pas e na regio.
Os dados secundrios e os coletados nas
entrevistas dirigidas e no seminrio foram organizados
por componente de diagnstico do SPL de modo a
facilitar a apresentao dos resultados.
3 Anlise e Discusso dos Dados

3.1 As Empresas Vitivincolas do Territrio
Em nmero de oito, essas empresas tm origens e
situaes bastante diferenciadas. Dois enlogos que
eram vinculados Botticelli e que esto na regio h
mais de vinte anos iniciaram seus prprios negcios
e instalaram duas novas vincolas, a Bianchetti e a
Garziera, e ambas firmaram suas marcas e produzem
vinhos de boa qualidade. A empresa de origem francesa
Ducos Vincola, que ainda utiliza as instalaes da
Garziera para produzir seu vinho de marca Chteau
Ducos, foi recentemente vendida a um consrcio
franco-italiano vinculado ao transporte martimo e est
construindo uma unidade industrial, com pretenses
de ampliar a rea cultivada e a produo. A Vitivincola
Santa Maria S/A, do grupo Raymundo da Fonte, tinha
como principal produto o vinagre de vinho de marca
Minhoto e a produo de vinho com a marca Adega
do Vale. Com a entrada no mercado de vinagre de
cana-de-acar, essa unidade industrial entrou em
crise. Para sobreviver no mercado, a Vitivincola Santa
Maria se associou a duas empresas, a Expand Store,
grande importadora e distribuidora de vinhos no Brasil,
com sede em So Paulo e mais de 25 lojas espalhadas
nas grandes cidades do pas (JC..., 2004), e a Do
Sul, empresa portuguesa que fabrica e distribui seus
vinhos em Portugal e no restante da Europa. Essas trs
criaram a Empresa Vinibrasil, que, em 2004, iniciou a
produo com um vinho de um nico corte das castas
Cabernet Sauvignon e Syrah, o Rio-Sol. Presentemente,
a Vinibrasil vem diversificando a produo com novos
505
Tabela 1 Cronologia da Instalao das Empresas Vitivincolas no Polo Juazeiro-Petrolina, Nordeste do Brasil
Municpio Estado
Santa Maria da Boa
Vista PE
Fazenda
Ano de
Instalao
Ano de Produo
de Vinho (*)
Marca(s) do Produto
Milano
Vincola Vale do So
Francisco Ltda.
1970
1986
Botticelli
Carnaubeira
Adega Bianchetti Tedesco

Ltda.
2000
2001
Bianchetti
Garibaldina
Vitivincola Lagoa Grande

Ltda.
1990
2001
Carrancas, Garziera
Vitivincola Santa Maria

S/A (**)
1987
2004
Adega do Vale do So
Francisco
Vinibrasil (***)
2004
2004
Rio Sol
Ducos 125ha
Ducos Vincola Comrcio

Indstria e Exportao
Ltda.
2001
2003
Chteau Ducos
Ouro Verde 700ha
Ouro Verde Ltda.
1985
2002
Terra Nova - Miolo
Prx. Distrito
Industrial (****)
Vitivincola Vale do Sol

Ltda.
2006
2006
Vinho do Vale (vinho de

mesa granel)
Distrito Industrial
A Indstria e Comrcio
de Bebidas Rodrigues
da Silva Ltda. (do Grupo
Comary)
2007
(*****)
Lagoa Grande PE
Planaltino 1.600ha
Casa Nova BA
Empresa (s)
Petrolina - PE
Cantina da Serra
(vinho de mesa
engarrafamento)
Fonte: Elaborao Prpria do Autor a Partir dos Dados da Pesquisa de Campo.

(*) Dados sujeitos a correes.
(**) Empresa desativada em 2004.
(***) O grupo portugus Do Sul, a distribuidora de vinhos Expand Store e o Grupo Raymundo da Fonte da Vitivincola Santa Maria S/A
(Vinagre Minhoto) iniciaram uma parceria em 2004, criando a Vinibrasil. Em 2006, o grupo portugus assumiu o controle da empresa.
(****) O Grupo Passarim, com a empresa Bella Fruta Ltda., instalada em Lagoa Grande na Fazenda Passarinho, iniciou a produo de uva
em 1990 e de vinho popular (vinho de mesa) para venda a granel, em 2000. Em 2004, o grupo, com uma outra razo social, Vitivincola Vale
do Sol Ltda., decidiu transferir a unidade industrial de produo de vinho para as proximidades do Distrito Industrial de Petrolina.
(*****) Unidade industrial instalada, com produo prevista para ser iniciada em fevereiro de 2008 (informaes obtidas na indstria e na
AD Diper).
vinhos e o Grupo Raimundo da Fonte vendeu sua

participao para a Do Sul, que tem o controle da
empresa. Outra empresa, a maior delas, a Ouro Verde,
adquiriu em leilo do Banco do Brasil as instalaes
da antiga Vitivincola Terra Nova, criada pelo japons
Mamoru Yamamoto nos anos 1980 e instalada no
municpio de Casa Nova-BA. Desse empreendimento
participam a Vincola Miolo Ltda., que se associou
empresa Lovara Vinhos Finos Ltda., fundando
a Empresa Fazenda Ouro Verde Ltda. Verifica-se,
portanto, um movimento de concentrao de capitais
para expanso de investimentos no setor. A empresa
506
Bella Fruta Ltda., do grupo Passarim, do Rio Grande

do Sul, era a nica empresa instalada nessa regio,
na Fazenda Passarinho, que produzia, com uvas de
descarte, vinho comum (ou de mesa) vendido a granel
e tem nessa produo experincia de mbito nacional.
O grupo econmico Passarim criou outra empresa em
Petrolina para suas operaes de produo desse tipo
de vinho, a Vitivincola Vale do Sol Ltda. A produo de
vinhos finos estava em teste pelo grupo, que chegou
a utilizar para essa produo as instalaes industriais
da Fazenda Ouro Verde. Contudo, parece ter desistido
de entrar na produo de vinhos finos e continua com
vinho de mesa na sua nova unidade industrial instalada

prximo ao distrito industrial do municpio de Petrolina.
Essa transferncia de local, segundo tcnicos da
empresa, deveu-se concentrao da matria-prima
no entorno dessa cidade, o que barateou o custo de
transporte e de manuteno da unidade industrial. A
produo foi iniciada nas novas instalaes desde
2006 e a outra foi desativada. Na Tabela 1, apresentamse as datas de instalao e de produo dessas
empresas na rea.
A novidade em relao a vinho comum (ou de
mesa) a deciso do grupo Comary1 de instalar em
2007, no Polo Industrial de Petrolina, uma unidade
industrial com capacidade de produzir 24 mil litros/ano.
Essa unidade dever comear a produzir em fevereiro
de 2008. A produo ser direcionada para atender
principalmente o mercado do Nordeste e Norte do pas.
Por outro lado, a empresa Farmfruit Agroindustrial S/A,
do grupo da Construtora Engeterra, est instalando
uma unidade industrial no municpio de Santa Maria
da Boa Vista, com capacidade de produo de 7.500t
de sucos concentrados diversos, inclusive de uva. O
mercado previsto para essa produo est distribudo
entre Pernambuco, 50%, outros estados, 40%, e
exportao, 10%.
Recentemente, outras empresas se instalaram na
rea com o propsito de produzir vinho, a exemplo
da Cooperativa de Colnia, de origem Uruguaia, da
Baccos, de So Paulo, da Fazenda Dom Teodsio, de
um grupo de Portugal, entre outras.
3.2 O Sistema Produtivo do Vinho do VSF

3.2.1 rea com uva vinfera e vinho produzido
Pode-se listar como fatores indicativos do
crescimento dessa atividade no VSF, alm da instalao
de novas empresas, a expanso de rea cultivada
com uvas de variedades vinferas e o volume de
vinho produzido pelas empresas. (VALE DO SO
FRANCISCO..., 2008).
1 A Indstria e Comrcio de Bebidas Rodrigues da Silva Ltda., instalada
em Petrolina, do mesmo grupo da Indstria de Bebidas Comary Ltda.,
originria de Terespolis-RJ. Distribui no pas, entre outros produtos, a
sangria de marca Cantina da Serra e o coquetel de marca Selvagem. Esse
segundo produto teve grande aceitao no mercado e permitiu, no final dos
anos noventa do sculo passado, um rpido crescimento dessa indstria.
Disponvel em: <http://www.comary.com.br>.
Em 2003, a Vinibrasil recebeu da Vitivincola Santa

Maria 150ha de plantio de uvas vinferas; essa rea foi
ampliada para 200ha em 2005 e mantida em 2006.
(Tabela 2). A Vincola Vale do So Francisco, que chegou
regio nos anos setenta, vem recuperando o cultivo de
uvas para vinho: estava em 2003 com 90ha e, com a
perspectiva de expanso, passou para 150ha em 2006.
A Fazenda Ouro Verde tem projeto no Banco de
Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) para
ampliao da indstria e plantio de mais 400ha de
uva para vinho. Em 2003, tinha 50ha, passou para
80 em 2005 e 100ha em 2006. A Vitivincola Lagoa
Grande, entre 2003 e 2006, passou seu plantio de
uvas vinferas de 45ha para 100ha. A Adega Bianchetti
passou, no mesmo perodo, de 8ha para 17ha, e a
Ducos Vincola passou de 16ha para 18ha. Pelos dados
levantados em campo, a produo de vinhos, em
milhes de litros, foi ampliada de 5,85 em 2005 para
9,10 em 2006. Nesse ltimo ano, do total produzido,
em milhes de litros, 6,10 foram de vinhos finos e 3,00
de vinho de mesa. A produo total de vinho dever
continuar crescendo, mas em ritmo lento.
3.2.2 Tecnologia de produo e fora de

trabalho
As empresas, na grande maioria, optaram pela
tecnologia trazida da Califrnia EUA de fabricao de
vinhos jovens, passando pelo processo de recepo e
prensagem da matria-prima, clarificao, fermentao,
estabilizao, filtragem, engarrafamento, estocagem,
amadurecimento e expedio. (SKORONSKI et al.,
2008). Poucas dispem de equipamentos para
produzirem vinhos envelhecidos em barris de carvalho.
A aquisio de equipamentos, produtos enolgicos,
acessrios, barricas, cpsulas, rolhas, rtulos e
embalagens realizada em Recife, Salvador e no Sul
e Sudeste do pas. Poucas empresas fornecem esses
materiais2, tendo elas poder de oligopsnio. (LIMA;
CAMPOS, 2005).
2 A Indstria Nordestina de Vidros S.A. (INOVISA), instalada em Vitria de
Santo Anto PE, (Disponvel em: <http://www.entrei.net>) e a Companhia
Industrial de Vidros (CIV), instalada em Recife-PE. Disponvel em: <http://
www.telistas.net>. So fornecedoras de garrafas Equipamentos. Outros
insumos, so adquiridos de empresas especializadas do Sul e Sudeste,
como o Instituto Brasileiro da Cachaa (Ibrac), Enoitalia, Amazon Grup,
EnoBrasil, AEB Grup, Trianon, para citar algumas. ABE. Disponvel em:
<http://www.enologia.org.br>.
507
Tabela 2 Vincolas do Vale do So Francisco rea com Uva Vinfera e Produo de Vinho
Tipo de vinho
Fazenda ou
Local
Empresa
rea com Uvas

Vinferas (em ha)
(***)
2005
2006
Litros de Vinho
Produzido (em 1.000
litros) (****)
2005
2006
Vinibrasil
Planaltina
200
200
500
1.500
Vincola Vale do So Francisco Ltda.
Milano
120
150
1.300
1.500
Adega Bianchetti Tedesco Ltda.
Carnaubeira
15
17
600
600
Vitivincola Lagoa Grande Ltda.
Garibaldina
70
100
1.000
1.200
Ducos Vincola Comrcio Indstria

e Exportao Ltda.
Ducos (*)
18
18
150
100
Ouro Verde Ltda.(Miolo)
Ouro Verde
80
100
800
1.200
503
585
4.350
6.100
Prx. Distrito
Industrial (**)
........
.......
1.500
3.000
Subtotal (b)
........
.......
1.500
3.000
Total ( a+b)
503
585
5.850
9.100
Vinhos Finos
Subtotal (a)
Vinhos de
Mesa
Vitivincola Vale do Sol Ltda.
Fonte: Elaborao Prpria do Autor Baseada nos Dados da Pesquisa de Campo.

(*) Utiliza as instalaes da indstria Garziera para a produo do vinho, mas est instalando sua unidade industrial.
(**) A Fazenda Passarinho, em Lagoa Grande, pertencente ao grupo Passarim, produz uvas de mesa e uvas vinferas (8ha).
As uvas de descarte so direcionadas para produo de vinho comum ou de mesa, na unidade industrial de Petrolina. A
unidade tambm compra uva de descarte de outras empresas.
(***) Valores sujeitos a correo.
(****) Valores sujeitos a correo.
O pessoal para o trabalho na indstria do vinho,

sobretudo os enlogos, recrutado no Sul do pas e
at mesmo no exterior e, recentemente, vem sendo
formado na prpria regio. Para as atividades de
campo, devido ao fato de no local existir o grande polo
nacional de fruticultura irrigada, inclusive de produo
de uva, encontra-se com facilidade mo-de-obra
especializada para cada etapa do processo produtivo
(CAVALCANTI et al., 2008) e tambm diferenciada
por gnero para as diferentes tarefas. (CAVALCANTI;
SILVA, 2008). A contratao feita diretamente pelas
empresas ou com a intermediao de empreiteiros. O
sindicato de trabalhadores rurais tem exercido forte
presena na fiscalizao das condies de trabalho e
508
na negociao salarial, por meio de dissdios coletivos,

e tambm na regularizao de direitos trabalhistas.
3.3 Mercados e Preos dos Vinhos

3.3.1 Mercado das empresas vitivinferas do VSF
A afirmativa de Gaspar Garziera de que Vinho
Marca reflete em parte a situao do mercado para
os vinhos do So Francisco. O mercado diferenciado
para aqueles que tm marca j conhecida pelos
consumidores. Alm da marca, preciso que o produto
esteja dentro das grandes redes de distribuio, tenha
qualidade e preo competitivos. Nesse particular,
as empresas instaladas no So Francisco diferem
em relao insero no mercado. As maiores tm

marca conhecida e canais de escoamento do produto
garantido tanto no pas como no exterior. A Ouro
Verde, da marca Terra Nova Miolo, tem um produto
nacionalmente conhecido, alm de representantes no
exterior; portanto, no tem dificuldades de colocar o
produto no mercado e comeou a exportar os vinhos
do Vale para os Estados Unidos, onde existe tradio de
consumo de vinhos jovens. Alm disso, dada a produo
ser maior que a proveniente dos vinhedos prprios, a
empresa tem adquirido vinho a granel, do tipo Shiraz,
da Vitivincola Lagoa Grande para engarrafamento,
representando certa integrao econmica entre essas
duas empresas. A Vinibrasil, com as marcas Adega
do Vale e Rio-Sol, tem disposio no pas a rede da
Expand Store e seu produto est tambm nas lojas das
grandes redes das capitais. Na Europa a distribuio
realizada pela Do Sul.
As empresas menores diferem entre as que
conseguiram firmar a marca e entrar nas grandes
redes de distribuio e as que ainda esto buscando
esse espao de negcio. A Vincola do Vale do So
Francisco, a mais antiga delas, conseguiu firmar a
marca Botticelli atravs de campanhas promocionais
e de um agressivo marketing junto a grandes
distribuidores, como as redes de supermercados
Bompreo, Comprebem e Carrefour, sendo o produto
conhecido em todo o territrio nacional. A Vincola
Lagoa Grande e a Adega Bianchetti Tedesco esto
tambm colocando seus produtos nas grandes
redes de supermercados local e regional. A Ducos
Vincola, que antes visava trabalhar com distribuidores
especializados, explorando o binmio qualidadepreo do produto, com a venda da empresa, os novos
proprietrios pretendem colocar vinho a granel no
mercado da Inglaterra.
Quanto aos preos mdios de outubro de 2007
nessa indstria, os vinhos varietais tinto seco (Cabernet
Sauvignon, Shiraz) estavam sendo vendidos a R$
10,00 (US$ 5,58) e R$ 11,00 (US$ 6,14) a garrafa de
750ml. Os brancos secos (Chenin Blanc e Sauvignon
Blanc) a R$ 9,00 (US$ 5,02), os espumantes (Tipo
Asti e Moscatel) a R$ 17,00 (US$ 9,49). Os vinhos de
corte (Carrancas e Dom Francesco) tm preos mais
baixos, sendo a garrafa do vinho branco suave e do
ros suave vendida a R$ 7,00 (US$ 3,91), enquanto o
tinto seco e tinto suave custavam na fonte de produo

R$ 8,00 (US$ 4,47). Devido valorizao recente do
cmbio nominal no pas, os preos colocam o produto
menos competitivo no mercado internacional de vinhos
populares. Na Europa, esses vinhos esto na faixa de
at 5,0 euros ou US$ 5,9 (PRIX, 2008) e, nos EUA, US$
6,00 a 7,00. (WINE PRICES, 2008; CABERNET..., 2008).
Em termos da comercializao do vinho do Vale nas
grandes redes de supermercados da cidade do Recife
(Carrefour, Bompreo e Comprebem), a 700km da
fonte de produo, em outubro de 2007, a garrafa de
750ml de Cabernet Sauvignon estava sendo vendida a
R$ 12,80, o Syrah a R$ 13,10 e o Espumante Moscatel
a R$ 21,17, com mark-up (HOFFMANN et al., 1987) de
22%, 16% e 15%, respectivamente, e margens de 28%,
17% e 18%. A diversificao por tipos de vinhos finos
varietais, de corte e de mesa, de diferentes marcas
e embalagens, uma das estratgias de mercado
utilizadas pela indstria local para atingir um maior
nmero de consumidores3.
Na estratgia de marketing, o diferencial de
qualidade de seus produtos vem sendo buscado pelo
conjunto das empresas, tanto atravs da participao
em concursos de vinhos no pas e no exterior
quanto pela referncia em revistas especializadas e
obteno de certificados de produo que respeita
o meio ambiente. Afora a diferenciao dos vinhos
do VSF, com 13 deles j premiados (ABE, 2008), a
diversificao de produtos tambm est na pauta das
empresas. A Vitivincola Lagoa Grande comeou em
2007 a produzir o suco de uva com a marca Sol do
Serto e mantm uma articulao com agncias de
viagens e hotis para o seu programa de enoturismo.
Em 2005, recebia cerca de 700 visitas/ms; em 2007,
esse nmero passou para 3.000 visitas/ms, refletindo
a curiosidade de pessoas interessadas em ver como
se fabrica vinho em pleno Serto. A ViniBrasil mantm,
atravs do restaurante Maria Bonita, instalado em
Petrolina, um programa de visitas unidade industrial.
3 O VSF j dispe de 50 tipos de vinhos finos, espumantes, e populares.
A Ouro Verde produz 5 de marca Terra Nova-Miolo. A Lagoa Grande
produz 12, sendo 5 varietais Garziera, 4 assemblage Carrancas, 3
de mesa Serto. A Vinibrasil produz 12, sendo 5 varietais e 1 porto,
todos Adega do Vale, e 6 de assemblage, 5 Rio Sol e 1 Paralelo
8. A Adega Bianchetti produz 5 varietais Bianchetti. A Vincola VSF
produz 14, sendo 7 varietais Botticelli, 5 assemblage Don Francesco
e 2 filtrado Cristal do Vale. A Ducos produz 2 varietais Ducos.
509
Todas as empresas vitivincolas dispem de alguma

estrutura para receber visitantes.
3.3.2 Mercado nacional de vinho

No pas, a demanda aparente de vinho (de mesa,
fino e espumante), em 2007, medida em milhes de
litros, estava em 316,7 para uma produo de 318,3 e
disponibilidade interna de 400,1. (Tabela 3).
Registra-se elevao de excedente do produto
no mercado interno, provocando certa preocupao
dentro do setor, que busca ampliar o consumo do vinho
nacional no pas4.
Contudo, em relao aos vinhos finos e
espumantes, o pas importador. (Tabela 4). As
importaes so realizadas principalmente de pases
vizinhos. Chile, Argentina e Uruguai fornecem 63,9%
do total importado; a Unio Europeia (Itlia, Portugal,
Frana, Espanha e Alemanha) participa com 34,4%
e outros pases, com 1,7%. A valorizao cambial
no pas reabriu o mercado para o vinho europeu. As
importaes pelo Brasil de vinhos da Argentina e do
Chile tm sido significativas devido proximidade

desses mercados, reduo de impostos e a converso
cambial favorvel para esses dois pases. Em 2003,
no mercado de vinhos finos, a demanda interna era de
53 milhes de litros e os importados correspondiam
a 50% das vendas no pas. O Chile ocupou a primeira
posio de fornecedor, com 29,7%, a Argentina, a
segunda, com 21,3%, e a Itlia, a terceira, com 19,7%.
Dessas importaes, pases sul-americanos (Chile,
Argentina e Uruguai) forneceram 54,6% e pases da
Europa (Itlia, Portugal, Frana, Espanha e Alemanha),
42,3%. Em 2006, essa demanda interna passou para
68,8 milhes de litros, com o Chile fornecendo 32,6%,
a Argentina, 25,7% e a Itlia, 17,0%. De pases da
Amrica do Sul, importaram-se 58,4% e da Europa,
43,0%, aumentando a hegemonia de pases latinos
nesse mercado.
A expanso da produo interna e tambm das
importaes levou ao crescimento dos estoques do
produto nacional, que tem perdido espao para os vinhos
importados devido preferncia dos consumidores
pelo produto importado, que vem chegando a preos
Tabela 3 Disponibilidade e Consumo Aparente de Vinhos e Espumantes no Brasil (BR) com

Base nos Dados do Rio Grande do Sul (RS): 2003-2007 (em 1.000.000 litros)
Ano
Estoque
Inicial
Produo
RS (**)
Importao
BR
Exportao
BR
Disponibilidade
Interna
Vendas
no Merc.
Interno
(***)
Estoque
Final
2003
31,7 (*)
232,0
29,2
1,3
291,6
274,3
17,3
2004
17,3
355,5
39,0
2,9
408,9
290,1
118,8
2005
118,8
271,4
40,8
3,6
427,4
341,2
86,2
2006
86,2
217,2
50,7
3,5
350,6
326,4
24,2
2007
24,2
318,3
60,8
3,2
400,1
316,7
83,4
Fontes: Embrapa Uva Vinho. Disponvel em: <http//www.cnpuv.embrapa.br>. Artigos de Mello (2008a, 2008b, 2008c,
2008d, 2008e, 2008f, 2008g, 2008h).
(*) S o excedente de 2002.
(**) Produo de vinhos do RS.
(***) Comercializao de vinhos do RS + vendas das importaes.
4 No plano mundial, a matria-prima, as vinhas, uvas para a produo de
vinho, vem desde os anos oitenta mantendo um tnue crescimento, com
reduo de rea cultivada na Europa que detm 60% do cultivo e
expanso nas Amricas, Oceania, frica e sia. (CASTELLUCCI, 2005;
AIGRAIN, 2008).
510
reduzidos no mercado interno. Segundo Mello (2007a),

esse comportamento explicado pela globalizao,
que aumenta a circulao de mercadorias no cenrio
internacional os excedentes crescentes de vinho nesse
mercado global e o cmbio valorizado no pas vm
favorecendo as importaes. Esses fatores tm colocado
os vinhos finos produzidos no pas em condies
desfavorveis nos mercados interno e externo, gerando
excedentes deste tipo de vinho. O governo federal tem
procurado reduzir os estoques de vinhos finos, aplicando
a poltica de Prmio de Escoamento da Produo do
Governo Federal (PEP) quando esses vo para corte com
vinhos de mesa, resultando em vinhos de assemblage,
para venda populao de faixas de renda mais baixas.
(MELLO, 2007h).
em milhes de litros, 245,0 e, em 2007, as vendas

caram para 225,9. Situao inversa vem ocorrendo
com suco de uva (concentrado e integral), cujo
consumo e exportaes lquidas encontram-se em
crescimento. No RS, em 2006 comercializou-se suco
de uva concentrado e integral, em milhes de litros,
no montante de 115,8 e 15,4, respectivamente. Em
2007, esses nmeros chegaram a 128,0 e 18,4.
As importaes de suco de uva esto em queda
passaram de 1.810t a 1.540t entre 2006 e 2007. As
exportaes cresceram nesse mesmo perodo de
3.415t para 6.622t, respectivamente. A produo de
suco de uva vem historicamente crescendo no Rio
Grande do Sul, estado representativo do pas. Nesses
dois anos, passou, em milhes de litros, de 101,0
para 107,2. Ainda muito baixo o consumo anual per
capita de vinho no pas (2 l) se comparado a outros
pases (Chile 23 l, Argentina 28 l, Portugal 47 l, Frana,
54 l), embora, segundo especialistas, esse consumo
interno esteja relativamente estvel e com tendncia
ligeiramente decrescente. Apesar das dificuldades,
existe margem para melhorar o desempenho da
indstria nacional no mercado interno. Promover a
expanso de consumo, ter um maior controle sobre
a qualidade do produto importado e aumentar a
fiscalizao na entrada podem ser alternativas viveis.
Em 2007 comercializou-se, internamente, em

milhes de litros, um montante de 80,7, sendo
57,6 importado e 23,1 nacional. No ano de 2006
esses valores estavam em 71,4; 46,3 e 25,0,
respectivamente. (MELLO, 2008h). Os vinhos finos
importados ocupam cerca de 3/4 do consumo interno.
A comercializao de vinhos de mesa no mercado
nacional tambm vem caindo devido aos importados.
O Rio Grande do Sul (RS), que deteve mais de 90%
da produo nacional, no ano 2006, comercializou,
Tabela 4 Disponibilidade e Consumo Aparente de Vinhos Finos e Espumantes no Brasil (BR) com Base
nos Dados do Rio Grande do Sul (RS): 2003-2007
Ano
Estoque
Inicial
Produo
RS (**)
Importao
BR
Exportao
BR
Disponibilidade
Interna
Vendas
no Merc.
Interno
(***)
Estoque
Final (****)
2003
0,8 (*)
29,5
29,2
1,3
58,2
53,6
4,6
2004
4,6
43,0
39,0
2,9
83,7
62,3
21,4
2005
21,4
45,4
40,8
3,6
60,3
43,7
2006
43,7
32,1
50,7
3,5
126,5
71,4
55,1
2007
55,1
43,1
60,8
3,2
155,8
80,7
75,1
104,0
Fontes: Embrapa Uva Vinho. Disponvel em: <http//www.cnpuv.embrapa.br>. Artigos de Mello (2008a, 2008b, 2008c, 2008d, 2008e,
2008f, 2008g, 2008h).
(*) S o excedente de 2002.
(**) Produo de vinhos do RS.
(***) Comercializao de vinhos do RS + vendas de importados.
(****) Para diminuir os estoques, tem-se feito com, apoio do governo, o corte desse vinho fino com o vinho de mesa.
511
As exportaes brasileiras de vinho so ainda

incipientes e a organizao das exportaes muito
precria. S em 2002, seis grandes empresas
produtoras no pas fizeram um consrcio para
exportar e divulgar seus vinhos no mercado
externo. (SILVA, 2008). Em 2004, esse consrcio
ampliado pelo Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin),
representando as empresas, e pelo governo, atravs
da Agncia Brasileira de Promoo das Exportaes e
Investimentos ApexBrasil, atravs do projeto setorial
integrado Wines From Brazil (WFB), com a finalidade
de divulgar e promover as exportaes dos vinhos
brasileiros mediante a participao das empresas
brasileiras em feiras internacionais, a edio de
revistas especializadas com matrias sobre as regies
produtoras de vinho no pas e de seus vinhos. Como
resultado desse esforo, o produto est sendo vendido
em vinte e cinco pases com destaque para sete da
EU (Sua, Sucia, Dinamarca, Alemanha e Inglaterra,
Itlia, Frana), EUA e Japo a preos bastante
favorveis para as empresas exportadoras, que j
somam vinte, sendo uma a Fazenda Ouro Verde do VSF.
(MASIERO, 2008; SILVA, 2008).
em milhes de hectolitros tem variado bastante nessas

duas ltimas dcadas. No ano de 1980, chegou ao pice
com 333,6, entrou em queda at a metade dos anos
noventa, com mdia de 225,0. A partir de 1996, voltou
a apresentar uma lenta tendncia de crescimento at
2004, quando chegou a 300,2. A partir da, a produo
vem caindo: em 2006, produziram-se, em milhes de
hl, 281,3, e a previso para 2007 de 266,4. (Tabela 5).
A Europa exerce papel dominante no mundo do vinho
(Tabela 6), com maior produo, consumo, exportao
e importao, enquanto a Amrica ocupa o segundo
lugar. A Oceania o terceiro em produo e exportao.
A sia importante no consumo e importao e a frica
apresenta baixa produo, exportao e importao. O
consumo mundial tem-se mantido abaixo da produo,
gerando excedentes que vm aumentando os estoques
de vinho no mundo.
3.3.3 Mercado internacional de vinho
O consumo anual per capita cai na maioria dos

pases tradicionais exportadores (Frana, Itlia,
Espanha, Portugal, Argentina e Chile) e cresce em
alguns pases da Europa do Leste (Eslovnia, Hungria,
Romnia, Rssia) e nos novos pases produtores e
exportadores da Amrica (EUA) e Oceania (Austrlia,
Nova Zelndia). Contudo, a tendncia global de
consumo per capita decrescente. (CLEMENTE, 2008;
SOUZA, 2007; CASTELLUCCI, 2008; TCHUBUKOVA,
2008). No plano internacional, o consumo de vinho em
No cenrio internacional de 2006, o Brasil ocupava

o 15 lugar na produo de vinho e o 26 lugar como
importador. (MELLO, 2007h). Em 2007, o dficit na
balana comercial brasileira relativo a esse agronegcio
foi de 150,28 milhes de dlares, correspondendo, em
milhes de litros, a 57,6 importados e 3,28 exportados.
Portanto, o Brasil vem sendo um bom mercado para
os pases exportadores. A produo mundial de vinho
A produo est sendo reduzida nos tradicionais

pases exportadores da Unio Europeia (Frana,
Espanha, Itlia, Alemanha e Portugal) e cresce em
pases exportadores do Hemisfrio Sul (Argentina,
Chile, frica do Sul, Austrlia) e nos Estados Unidos.
Tabela 5 Produo, Consumo e Estoque Mundial de Vinho: 2003-2007 (em

milhes de hectolitros)
Anos
2003
2004
2005
2006
2007(*)
Produo mundial de vinho
265,9
300,2
282,5
281,3
266,4
Consumo mundial de vinho
235,2
237,0
237,6
241,0
241,1
30,7
63,2
44,9
40,3
25,3
93,9
138,8
179,1
204,4
Estoque (produoconsumo)
Estoque acumulado (**)
-----
Fonte: OIV. Disponvel em: <http://www.oiv.int/fr/accueil/index.php>. Acesso em: 12 out. 2008.

(*) Estimativa.
(**) Dados calculados.
512
Tabela 6 Comportamento da Distribuio do Agronegcio do Vinho por Continente (ano de 2006 em %)

Continentes
Produo
Consumo
Exportao
Importao
Europa
68,6
67,4
71,1
75,6
Amrica
17,3
20,6
13,7
16,2
sia
4,8
7,2
0,4
4,3
Oceania
5,5
2,3
10,8
1,0
frica
3,8
2,6
4,6
3,0
100,0
100,0
100,0
100,0
Mundo
Fonte: Magalhes (2006).
milhes de hl vem aumentando. Em 2003, era de 228,6

e, no ano de 2006, estava em 241,0, com previso de
manter esse consumo em 2007. (AIGRAIN, 2008).
introduzidas por entidades do governo e do setor privado, a

exemplo de varietais de uva sem semente para consumo in
natura e uvas para vinho.
Mesmo com as campanhas antialcoolismo e

mudanas de hbito dos consumidores para um novo
estilo de vida, que diminui o consumo de vinho na
alimentao, o consumo global voltou a aumentar na
primeira dcada deste sculo XXI devido incluso
de novos consumidores em pases emergentes e o
crescimento populacional. A abertura do mercado
mundial vem contribuindo com esse crescimento
e pases no-produtores consomem mais vinho.
(MONTAIGNE; COUSINI, 2004). Esse comportamento
vem reduzindo as dificuldades que essa indstria tem
encontrado para o seu crescimento em escala mundial
e tambm favorecendo os novos pases produtores
devido s assimetrias de mercado.
3.4.1 Entidades representativas dos

empresrios, papis e aes
3.4 Organizao e Ao do Setor Privado e

Apoio do Governo
A criao em 1968, pelo governo federal, do Polo de
Irrigao de PetrolinaJuazeiro, presentemente gerenciado
pela Companhia de Desenvolvimento do Vale do So
Francisco Codevasf, constituiu-se em pr-condio para
instalao da vitivinicultura na regio. Nesse plo, existem
sete projetos de irrigao (Mandacaru, Bebedouro, Cura,
Manioba, Nilo Coelho, Maria Tereza, e Touro), ocupando
uma rea total de 68.379ha e uma rea irrigada de
41.138ha, com 2.861 lotes do tipo unidade familiar, 3.179
lotes empresariais e 113 lotes destinados a tcnicos em
cincias agrrias. Dentro das empresas desses permetros,
a uva o segundo produto mais cultivado. (SAMPAIO
et al., 2004). A agricultura irrigada familiar e empresarial
dentro do mesmo espao tem permitido certa parceria na
difuso de novas tecnologias de produto e de processo,
A principal organizao representativa do setor

privado vinculada a produo de frutas e de vinhos
no Vale do Submdio So Francisco a Associao
dos Produtores Exportadores de Hortigranjeiros e
Derivados do Vale do So Francisco (Valexport). Essa
associao tem tido importante papel na modernizao
comercial, tecnolgica e gerencial do setor, com
mais de vinte projetos e/ou aes realizadas. As 35
empresas a ela associadas respondem por 70% das
frutas do Vale produzidas para comercializao e por
80% das exportaes desse principal polo frutcola
do pas. Entre os filiados, esto cinco empresas
produtoras de vinho das sete existentes na regio.
As empresas associadas atuam conjuntamente na
formulao de estratgias, visando atingir objetivos
comuns e fundamentais para a obteno de vantagens
competitivas. A Valexport agregou seus filiados em
Cmaras Setoriais, de acordo com os interesses de
negcios, com o objetivo de coordenar aes visando
promoo de produtos nos mercados interno e externo
no caso do vinho, promover o desenvolvimento de
pesquisa para a melhoria de qualidade. Foi ento criado
o Grupo do Vinho do Vale (GVV), cmara que tem
conduzido essa poltica e que busca para isso estreita
cooperao com o governo e outros agentes. Em 2002,
apresentou, junto com as firmas vincolas, a Embrapa
Semirido e o ITEP, um projeto na Agncia Financiadora
de Estudos e Projetos Finep para ampliar o nmero
de uvas vinferas no VSF. (VALEXPORT, 2008).
513
Mesmo dispondo do GVV, os empresrios do vinho,

visando melhorar o marketing e expandir seus negcios
em escala nacional e mundial, criaram em 2006 uma
Organizao da Sociedade Civil de Interesse Pblico
(Oscip), denominada Instituto do Vinho (VinhoVasf). Esse
instituto, entre outras atividades, conta com o apoio da
Embrapa Semirido e contratou assessoria especializada5.
Est tratando de obter o registro de indicao geogrfica
indicao de procedncia e/ou denominao de origem
(TONIETTO; ZANUS, 2008) para o vinho do VSF, junto ao
Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI). Esse
Instituto est capacitando seu quadro tcnico no exterior,
utilizando o conhecimento da ViniBrasil com instituies
especializadas em Portugal, como o Instituto Superior de
Agronomia de Lisboa, a Universidade Tcnica de Lisboa,
a Universidade do Porto e a Estao Vitivincola Nacional
(EVN).
Alm disso, esses empresrios do vinho tm tido
um forte papel na geopoltica dos municpios onde as
empresas ento instaladas. Alguns j estiveram frente
de administraes municipais e trataram de ampliar
as aes pblicas locais para fortalecer a atividade
vitivincola na regio. Um dos resultados mensurveis a
festa da uva e do vinho do Municpio de Lagoa Grande.
3.4.2 Entidades representativas do setor

pblico e aes de apoio
No plano federal, o Ministrio da Agricultura,
Pecuria e Abastecimento (MAPA) mantm em
funcionamento uma Cmara Setorial, criada em 2004,
e vinculada ao Conselho do Agronegcio, para tratar
de polticas de estruturao, integrao e crescimento
do setor. A Cmara da Cadeia Produtiva de Viticultura,
Vinhos e Derivados de carter consultivo e dela
participam 41 rgos e entidades vinculadas a essa
atividade econmica, que tm a presidncia entregue
ao setor privado e a secretaria, ao setor pblico.
(BRASIL. MINISTRIO..., 2008). Como resultado da
atuao da Cmara, registra-se: ampliao em 2006
5 A indicao geogrfica ou de terroir para o vinho do VSF abrange tanto
aspectos do meio natural, incluindo clima, solo, relevo, altitude, insolao,
quanto aspectos do saber humano local, passando pela escolha das
variedades, do processo adotado na produo da uva vinfera e do prprio
vinho. Essa mistura identifica o vinho como caracterstico daquele local,
daquela rea geogrfica definida e no pode ser reproduzido em nenhum
outro espao fsico-social, e isso que d a diferenciao na qualidade.
(TONIETO, 2008).
514
do limite de crdito comercializao para as unidades

de beneficiamento ou industrializao de uva nas
operaes de Emprstimo do Governo Federal (EGF),
atravs do Banco do Brasil; elevao em 2007 do
preo mnimo da uva industrial; e reduo em 2007
de estoques das empresas atravs da venda de 5,5
milhes de litros de vinho, contemplados com o Prmio
de Escoamento da Produo do Governo Federal
(PEP), cuja operao de venda foi realizada em leiles
da Companhia Brasileira de Abastecimento (Conab).
(BRASIL. MINISTRIO..., 2008).
No plano local, a atividade vitivincola do VSF
beneficiria direta da criao pelo governo do polo de
irrigao e vem ainda sendo fortemente apoiada com
projetos de pesquisa e desenvolvimento, preparao de
mo-de-obra, crdito subsidiado, reduo de impostos,
melhoria da infraestrutura, entre outras aes, como
a divulgao oficial em ampla escala de atividades
emergentes nesse territrio.
i) Pesquisa e Desenvolvimento
O Centro de Pesquisa Agropecuria do Trpico
Semirido da Empresa Brasileira de Pesquisa
Agropecuria Embrapa est instalado no permetro
de irrigao Bebedouro e no permetro de Mandacaru,
onde a empresa tem uma estao experimental.
(SAMPAIO et al., 2004).
Grande esforo de pesquisa e desenvolvimento
da vitivinicultura vem sendo realizado nesse territrio
por esse Centro da Embrapa em parceria com as
Empresas, o GVV-Valexport, a Associao Instituto
Tecnologia de Pernambuco (ITEP) e rgos de
financiamento, como a Financiadora de Estudos e
Projetos (Finep) e a Fundao de Amparo Cincia
e Tecnologia do Estado de Pernambuco (Facepe).
Esse esforo est direcionado para a introduo de
varietais de uvas para produo de novos vinhos,
testes de maturao de uvas, testes de irrigao e de
carncia hdrica e manejo integrado de combate de
pragas nos cultivos.
Varietais em Produo no Territrio
As cepas de uva de vinho tinto importadas da Europa
e que se aclimataram bem na regio foram a Petite Syrah
(Frana) ou Shiraz (Austrlia), Cabernet Sauvignon,
Tannat e recentemente a Rubi Cabernet vinda da

Califrnia EUA, onde o clima de altas temperaturas,
como no Vale. (FERRANTE, 2008). Entre as cepas de
uva para vinhos brancos predominam a Chenin Blanc,
Moscato Cannelli e a Moscato Itlia. Os vinhos finos das
diferentes vincolas recebem os nomes desses varietais
e, mesmo quando so vinhos de corte, as uvas tambm
so identificadas nos rtulos das garrafas.
Novas Varietais
A Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria
(Embrapa) Semirido e o GVV-Valexport, com o Projeto
Vinho de Qualidade, tm um financiamento pela Finep
para introduo e teste de novas variedades. Os
experimentos iniciados em 2002 so realizados dentro
de fazendas de empresas. Na Fazenda Garibaldina,
da Vincola Lagoa Grande, esto sendo testadas 28
varietais copa e cinco varietais porta-enxerto ou
cavalo. Na Fazenda Planaltina, da Vinibrasil, o teste
de 28 varietais copa e um porta-enxerto, enquanto na
Fazenda Milano, da Vincola do Vale do So Francisco,
o experimento de 28 varietais copa e um portaenxerto. Os porta-enxerto so, na maioria, de uvas
silvestres americanas resistentes a fungos de solo e
reproduzidos pelo Instituto Agronmico de Campinas
(IAC 572, conhecido na rea como Jales; IAC 313,
conhecido como tropical; IAC 766). Outros cavalos
de origem francesa em teste so o SO4 e o 420A.
Esto sendo testados 16 cultivares de uvas tintas
(Alfrocheiro, Barbera, Deckrot, Periquita, Petit Verdot,
Tenipranillo, Trincadeira, Alicante Bouschet, Anceolata,
Cabernet Sauvignon, Grenache, Merlot, Moscato de
Hamburgo, Ruby Carbenet, Sangiovese e Tinta Roriz) e
12 cultivares de uvas brancas (Colombard falsa, Flora,
Malvazia Bianca, Schonburger, Castelo, Chenin Blanc,
Colombard, Gewurztraminer, Moscato Canelli, Regner,
Siegerrebe, Sylvaner). Os resultados esto sendo
direcionados para verificar a adaptao dos cultivares
na rea, produtividade, teor de slidos solveis, acidez
total do mosto, teores de antocioninas e de taninos
e tambm a qualidade do vinho produzido com cada
cultivar. (LIMA, 2007).
Maturao das Uvas
Outra pesquisa interessante sobre maturao das
uvas de cepas de Tannat, Cabernet Sauvignon, Moscato
Cannelli, Chenin Blanc e Isabel realizada pela Embrapa

na Estao de Pesquisa Mandacaru. O laboratrio de
ps-colheita vem testando concentrao de fenis,
cidos, slidos solveis e sntese de pigmentos.
Irrigao, Carncia Hdrica e Controle de Pragas
Na estao de pesquisa de Bebedouro, a Embrapa
est testando manejo de irrigao com dficit
controlado e com secamento parcial do sistema
radicular em videiras Petite Syrah e Moscato Cannelli.
Em termos da matria-prima para a elaborao do
vinho, quanto mais vigorosa a planta, menos qualidade
tem a uva, ou seja, como diz Jean-Luc C. Trille, antigo
Gerente da Ducos: a planta tem que sofrer para a
uva ser de boa qualidade na elaborao do vinho. O
controle de pragas atravs de manejo integrado da
cultura tem sido tambm pesquisado pela empresa.
ii) Laboratrio de Microvinificao
Na sede da Embrapa Semirido, foi instalado um
laboratrio de microvinificao (vincola-piloto) para
monitorar a qualidade do vinho produzido na regio e
poder auferir a certificao de indicao de procedncia.
Esse laboratrio contou para a sua construo com
recursos da Finep e do ITEP (ALBUQUERQUE; RIBEIRO,
2007) e funciona nas suas instalaes o Centro
Tecnolgico da Uva e do Vinho, cuja gesto de
responsabilidade da VinhoVasf. (ITEP, 2007).
iii) Capacitao de Pessoal
O esforo de capacitao de pessoal para atender
a demanda da vitivinicultura local tem sido grande.
O Centro Federal de Educao Tecnolgica de
Petrolina (Cefet) Petrolina (INFORMAO..., 2008)
criou em 2004 o Curso Superior de Tecnologia em
Viticultura e Enologia, com durao de trs anos,
para formar tecnlogos de nvel superior nesta rea
de conhecimento. A primeira turma, de 2005-2007,
comeou com 34 alunos e formou 16. A perspectiva
de trabalho desses tecnlogos atuar no campo
orientando cultivos de uva irrigada nas unidades
industriais de fabricao de vinho, em hotis,
restaurantes e casas especializadas de revenda de
vinhos. Dado o mercado para esses profissionais
ainda ser restrito no territrio e pouco conhecido, o
Cefet pretende suspender o vestibular a partir do ano
515
de 2008 por considerar que a demanda pela indstria

local j est atendida. Contudo, no se tem pensado
na possibilidade de capacitar mo-de-obra neste setor
para atender outras regies do pas e do exterior, visto
que os equipamentos para capacitao desse tipo de
profissional esto disponveis e ficaro ociosos.
A capacitao para o trabalhador da uva irrigada na
agricultura familiar e empresarial tem sido promovida
pelas empresas revendedoras de equipamentos de
irrigao e insumos, pela prpria Embrapa, pelo Servio
Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
(Sebrae), pelo Servio Nacional de Aprendizagem
Rural (Senar) e outras instncias de governo e do setor
privado. (SANTOS; VITAL, 200-). Contudo, o maior
aprendizado vem da prtica da atividade dentro das
empresas e nos lotes dos colonos onde a transferncia
do conhecimento ocorre entre os trabalhadores mais
experientes e os novatos. A especializao do trabalho
em todos os nveis uma caracterstica dominante
na vinicultura irrigada desse territrio. Esse mesmo
aprendizado ocorre dentro da indstria do vinho.
iv) Crdito Subsidiado
Neste campo, as aes importantes vm
sendo os financiamentos dos plantios de uva e de
instalao das unidades industriais de fabricao
de vinho com juros subsidiados pelos bancos
oficiais Banco do Brasil (BB), Banco do Nordeste
do Brasil (BNB) e o Banco de Desenvolvimento
Econmico e Social (BNDES). O BNB, principal
agente financeiro na rea, o operador do Fundo
Constitucional de Financiamento do Nordeste (FNE).
O Fundo mantm programas de investimento para
a agricultura irrigada e a agroindstria com taxa de
juros de 6% a 14% ao ano, bnus de adimplncia de
25% (rea semirida) e prazo de pagamento de at
12 anos. O BNDES, atravs dos programas de apoio
ao desenvolvimento regional e a fruticultura, ambos
com juros subsidiados, tambm est financiando
empresas do setor, a exemplo da Fazenda Ouro Verde
Ltda., de propriedade da Miolo Lovara. As firmas,
contudo, reclamam dos altos custos por hectare
para implantao de novos parreirais, incompatveis
com os crditos oferecidos, em vista dos prazos
para maturao das parreiras e o perodo de
amadurecimento dos vinhos. (LIMA; CAMPOS, 2005).
516
v) Infraestrutura
Atendendo reivindicaes dessa indstria, o governo
do estado tem procurado melhorar o acesso s
empresas, com a construo e inaugurao em 2003
da rodovia estadual PE 547, de 64km, margeando o
rio So Francisco entre os municpios de Lagoa Grande
e Santa Maria da Boa Vista. Essa rodovia, conhecida
como estrada dos vermelhos, ou rota dos vinhos, tem
facilitado o acesso e o desenvolvimento do enoturismo
nas vincolas localizadas nessa rea. Em Lagoa Grande,
no ano de 2006, o governo do estado pavimentou
11,4km de estrada carrovel que ligava o Distrito de
Vermelho PE-547. Esse investimento melhorou ainda
mais o acesso s vincolas. (SIEPE, 2008). Registra-se
expanso da eletrificao rural e da telecomunicao
na rea. A Empresa Brasileira de Infraestrutura
Aeroporturia (Infraero) procedeu a reformas
no Aeroporto Senador Nilo Coelho, de Petrolina,
transformando-o num aeroporto tipo exportador, com
o aumento da pista de pouso e decolagem para 3.250
metros, o que permite o acesso de aeronaves com
capacidade de at 110 toneladas. (FRUM CONTATO
RADAR, 2008; BRASIL & AEROPORTO..., 2008). No
aero-shopping est instalada uma revenda de vinhos
regionais para atender os 170 mil passageiros que
circulam durante o ano no aeroporto.
vi) Incentivo Fiscal
O desenvolvimento do SPL vitivincola
continua sendo meta prioritria para o governo de
Pernambuco. Empresas vinculadas a essa atividade
produtiva e instaladas no Serto vm recebendo
incentivos fiscais da Agncia de Desenvolvimento
Econmico de Pernambuco AD Diper atravs
do Programa de Desenvolvimento do Estado de
Pernambuco6. Na zona do Serto, a concesso de
crdito presumido chega a 95% do imposto devido
para vendas dentro da regio Nordeste e mais 5%
de crdito presumido cumulativo, quando as vendas
forem para fora da regio, podendo, assim, chegar
a 100% de concesso fiscal. (AD DIPER, 200-). A
vitivinicultura tem-se beneficiado dessa poltica,
submetendo seus projetos industriais AD Diper.
6 Lei estadual n. 13.280 de 17 de agosto de 2007.
A capacidade instalada das empresas que recebem

incentivos fiscais bem maior que a produo
declarada (Tabela 7), existindo certa folga para
crescimento da produo sem necessidade, no curto
prazo, de se fazerem novos investimentos7.
vii) Divulgao, Eventos Promocionais e Enoturismo
Os vinhos do VSF tm sido amplamente divulgados
pela mdia do pas, com destaque para a mdia de
Pernambuco e Bahia. Os eventos promocionais desse
agronegcio so os concursos de vinhos, a divulgao
em revistas especializadas e as feiras. A participao
em concursos de vinho no pas e no exterior tem sido
importante para divulgar a qualidade do vinho do VSF,
e as empresas tm contado para isso com recursos do
WFB e dos governos de Pernambuco e da Bahia. (ABE,
2008). A premiao proporcional participao
nos concursos: quanto maior a participao, maior
o nmero de premiaes recebidas. A qualidade do
produto tem sido reconhecida entre os fabricantes e
especialistas do mundo do vinho.
A Fazenda Ouro Verde Ltda., que detm a marca Terra
Nova, teve premiados os vinhos: Cabernet Sauvignon/
Shiraz-2006 (Medalha de Prata na Vinandino-2007,
Mendoza Argentina), Shiraz (Medalha de Ouro no
III Concurso Internacional de Vinhos do Brasil-2006,
Bento Gonalves Rio Grande do Sul), Moskadel-2003
(Grande Medalha de Prata na Mundus Vini-2006,
Nestadtweinstrasse Alemanha), Espumante
Moscatel-2004 (Grande Medalha de Prata na San
Francisco International Wine Competition-2005, San
Francisco-EUA), Espumante Moscatel-2005 (Medalha de
Prata na Effervecents Du Monde-2005, Dijon France),
Moskadel-2002 (Grande Medalha de Ouro na Panama
Vinos-2003, Panama), Cabernet Sauvignon/ Shiraz-2002
(Medalha de Ouro na Panama Vinos-2003, Panama),
Espumante Moscatel-2001(Grande Medalha de Ouro na
Vinitaly-2002,Verona Itlia).
(Medalha de Prata na Grand Hyatt Wine Awards 2005, So Paulo-SP), o Moscato Canelli Seco-2004 o
mais representativo na categoria branco fino aromtico
e o Chenin Blanc-2005 vinho branco no-aromtico
selecionado , ambos na Avaliao da Associao
Brasileira de Enologia-2005, Bento Gonalves-RS. Ruby
Cabernet (1 lugar na 2 Anlise Regional de Vinhos do
Clube dos Amigos do Vinho-PB, Joo Pessoa, 2006).
Os vinhos da Botticelli tm sido indicados pela revista
especializada Vinho Magazine.
A ViniBrasil, com as marcas Rio Sol, obteve
importante prmio para um de seus vinhos: Cabernet
Sauvignon/Shiraz 2003 (Medalha de Ouro no II
Concurso Internacional de Vinhos do Brasil-2004,
Bento Gonalves-RS). Alm disso, em meados desse
mesmo ano, a revista inglesa especializada Decanter
premiou esse vinho com medalha de bronze na
Decanter World Wine Awards.
No ano de 2007, a revista norte-americana Wine
Spectator, na sua edio especial top100, que divulga
e pontua os 100 melhores vinhos provados durante
o ano, atribuiu 83 pontos ao Rio Sol, nico vinho
brasileiro a figurar nessa lista.
A Vitivinicultura Lagoa Grande Ltda., com a marca
Garziera, teve premiado o Espumante Moscatel (Grande
Menso na Vinitaly-2005, Verona-Itlia).
A Adega Bianchetti Tedesco tem para seus
vinhos o selo IBD da Associao de Certificao
Instituto Biodinmico. Essa Associao certifica
no pas produtos orgnicos e biodinmicos e tem
reconhecimento internacional. 8
Afora os concursos, foram realizadas diversas
misses no exterior para participao de feiras,
principalmente na Europa, com apoio do governo
do Estado de Pernambuco para divulgao do vinho
produzido na regio.
A Vincola Vale do So Francisco S.A, com a marca

Botticelli, teve premiados os vinhos: Tanat Seleo
Internamente, o principal evento promocional a

Festa da Uva e do Vinho do Nordeste, que acontece
7 Algumas dessas empresas, para aproveitarem a capacidade

disponvel de seus equipamentos, tambm produzem e fornecem
vinho a granel para engarrafamento por outras empresas instaladas
fora desse territrio, a exemplo da Engarrafadora Igarassu Ltda.,
que produz o conhecido Vinho Carreteiro (de mesa) e est
instalada h mais de vinte anos no Municpio de Igarau-PE.
8 O Instituto Biodinmico recebe auditoria do Departamento de Agricultura

dos EUA e est recomendado pelo Programa Orgnico Norte-americano.
Os produtos com certificado IBD so exportados para Alemanha,
ustria, Blgica, Dinamarca, EUA, Frana, Holanda, Japo, Reino Unido,
Sucia, Sua e Canad. Disponvel em: <http://www.ibd.com.br/>.
517
Tabela 7 Empresas Vitivincolas que Recebem Incentivos da AD Diper

Municpios
Sta Maria da Boa Vista
Empresas em Produo
Produto Principal
Capacidade Instalada
(litros/ ano)
Vincola do Vale do So Francisco S.A
Vinho fino
2.500.000
Adega Bianquetti Tedesco Ltda.
Vinho fino
600.000
Ducos Vincola Com Ind.e Export. Ltda.
Vinho fino
400.000
Vitivincola Lagoa Grande Ltda. (Gaziera)
Vinho fino e suco de uva
6.000.000
Vinhos do Brasil S.A (Vinibrasil) (*)
Vinho fino
7.000.000
Subtotal (A)
16.500.000
Empresa Instala Sem Produo
Petrolina
Indstria e Comrcio de Bebidas Rodrigues e Silva Ltda. Vinho de mesa e outros

(Comary)
produtos
24.000.000
Subtotal (B)
24.000.000
Total (A+B)
40.500.000
Sta Maria da Boa Vista
Empresas em Implantao
Farmfruit Agroind. S.A
Suco de uva (**)
Lagoa Grande
7.500.000
Fonte: Dados de Janeiro de 2008 Fornecidos por AD Diper-Prodepe.

(*) A Vinibrasil adquiriu a Vitivincola Santa Maria S.A. (vinagre de vinho e vinho fino), com capacidade instalada de 20.000.000 litros/ano.
No se sabe, todavia, se essas instalaes esto sendo utilizadas.
(**) Diversificao da produo iniciada por empresas vinculadas a vitivinicultura. A referida empresa est com projeto para instalao da
unidade industrial.
nos anos mpares, no ms de outubro, no Municpio

de Lagoa Grande-PE. Nesse evento, so desenvolvidas
diversas atividades, como seminrios, visitas tcnicas
e de enoturismo, exposio de uvas e vinhos, rodada
de negcios e feira dos produtos tpicos de municpios
do Polo de Petrolina-Juazeiro. Da festa, participam mais
de cinquenta mil pessoas. (VINHUVA FEST, 2007). Para
melhorar o marketing e expandir os negcios em escala
mundial, a vitivinicultura do Vale, atravs do Instituto
do Vinho (Vinhovasf), passou presentemente a contar
com o apoio do Ncleo de Gesto do Porto Digital.9 A
Empresa de Turismo de Pernambuco (Empetur) est
divulgando o vdeo Rota do Serto do So Francisco
Roteiro do Vinho, para estimular o turista a visitar
o local. A Associao Interestadual de Turismo, com
atuao em Petrolina, Lagoa Grande e Santa Maria
9 O Ncleo de Gesto do Porto Digital (NGPD) uma organizao
da sociedade civil de interesse pblico, instalada h mais de
sete anos na rea porturia do Recife, sendo responsvel pelo
fortalecimento do sistema produtivo local de tecnologia da informao
e comunicao. Disponvel em: <http://www.portodigital.org/>.
518
da Boa Vista, mantm convnio com o Sebrae a fim

de dinamizar o trade local e promover eventos para o
crescimento do turismo nesses municpios. (SEBRAE,
2008c). Registra-se, portanto, um grande esforo do
setor pblico para o desenvolvimento deste SPL.
3.5 Efeitos Externos sobre o Setor Vitivincola

Na poltica comercial externa, a recente valorizao
cambial em decorrncia da desvalorizao do dlar
tem barateado os produtos de importao e encarecido
os exportados. Nesta condio, aumenta a entrada de
produtos fabricados no exterior substituindo produtos
similares fabricados no Brasil, tendo efeitos negativos
para o mercado de vinhos nacionais, incluindo os
vinhos do VSF. Os excedentes de vinho na UE, Chile e
Argentina esto sendo colocados a preos mais baixos
no mercado nacional. As vendas do vinho nacional
despencaram entre 2006-2007, passando, em milhes
de litros, de 43 para 20,9, o que tem deixado o setor
em alerta. A Unio Brasileira da Vitivinicultura (Uvibra),
rgo nacional que representa a indstria do vinho,
est reivindicando junto ao governo a aplicao de

duas medidas: i) reduo de impostos Imposto sobre
Produtos Industrializados (IPI), Programa de Integrao
Social (PIS)/Contribuio para o Financiamento da
Seguridade Social (Cofins) e Imposto sobre Circulao
de Mercadorias e Prestao de Servios (ICMS),10 que
esto em torno de 50% do valor de venda da garrafa
de vinho (LIMA, 2006); e ii) aprovao no Congresso
Nacional da Medida Provisria (MP) n. 413, que aumenta
a taxao sobre produtos importados, incluindo os
vinhos. (SEBRAE-RS, 2008c). Outro aspecto a ser
considerado o que se diz sobre a entrada irregular de
vinhos importados pelas fronteiras do pas, ampliando
a competio assimtrica com o vinho nacional. No
plano mundial, vem ocorrendo aumento dos plantios de
uvas vinferas, da produo de vinhos e do consumo.
A dinmica desses crescimentos que vai definir o
comportamento do setor. Nesse aspecto, o consumo de
bens substitutos, como cerveja, deve ser considerado
para as anlises de tendncia do setor.
4 PANORAMA DA VITIVINICULTURA
DO VALE DO SO FRANCISCO
O Sistema Produtivo do Vinho do Vale do So
Francisco est em processo de consolidao, embora
em ritmo bastante modesto. Alguns fatores vm
contribuindo de forma positiva: i) disponibilidade de
terras apropriadas ao cultivo irrigado de uva para vinho,
com cinco safras a cada dois anos, ou seja, 1 ha
cultivado na regio tem produo equivalente a 2 ha
cultivados na Serra Gacha, principal rea produtora
de vinho no pas, o que demonstra ser uma vantagem
reconhecida por todas as empresas do setor instaladas
no Vale; ii) existir uma base tecnolgica de produo
irrigada consolidada onde a viticultura tem papel de
destaque, sendo a uva o segundo produto com maior
rea irrigada; iii) existir pessoal disponvel, qualificado
e a baixo custo para atender as necessidades do
setor; iv) existir uma cultura de produo de vinho
trazida h mais de vinte anos por jovens imigrantes
da regio produtora de vinho do Sul do pas e por
europeus que se instalaram e permaneceram no VSF;
v) existir disponvel uma tecnologia de produo de
vinhos jovens trazida da Califrnia EUA e de domnio
10 IPI, PIS, Confins e ICMS.
de enlogos radicados na rea; vi) vir ocorrendo a

entrada de capitais externos na atividade atravs de
empresrios que, aps visitarem o Vale, resolveram
investir na vitivinicultura, quer isoladamente quer
atravs de consrcios, a exemplo da Miolo Lovara,
Ducos e Do Sul; vii) algumas das empresas tm redes
nacionais e internacionais de distribuio, o que vem
facilitando a colocao do vinho do Vale em diversas
praas; viii) vir recebendo forte apoio do governo,
expresso em melhoria da infraestrutura rodoviria e
aeroporturia, crdito subsidiado, incentivos fiscais,
capacitao e sobretudo pesquisa e desenvolvimento;
xi) ter uma forte organizao e cooperao entre as
firmas atravs de suas entidades de representao
tcnica e poltica, que buscam fortalecer essa indstria.
Contudo, o SPL do vinho do VSF tem encontrado
ainda muitas barreiras para o seu crescimento: i) o
mercado interno de vinho concentrado no Sul e
Sudeste onde so consumidos mais de sessenta por
cento da oferta do produto nacional, uma vez que o
vinho produzido e engarrafado no Nordeste pouco
conhecido; ii) a divulgao, apesar de ter melhorado
com os sites das firmas, ainda muito tnue e a
resistncia dos distribuidores muito grande, que do
preferncia por vinhos do Sul do pas e importados,
dominando agora os do Chile, da Argentina e da
Itlia, com preos baixos devido ao cmbio favorvel;
iii) havendo disponibilidade e preos acessveis,
o consumidor tem preferido comprar o vinho e/ou
espumante importado, o que reflete uma posio at
certo ponto preconceituosa de que o produto de fora
sempre melhor que o interno, mesmo sem que se
saibam, na maioria dos casos, as condies como
eles so produzidos; iii) outro aspecto relevante ainda
a falta de identidade do vinho do VSF, que s pode
ser dada pelo registro de indicao geogrfica, ativo
intangvel importante nesse agronegcio onde a marca
do vinho passa a ser dada pela referncia territorial.
H, portanto, necessidade de direcionar esforos para
superar os fatores limitantes ao desenvolvimento do SPL.
5 MEDIDAS ESTRATGICAS SUGERIDAS

PARA A VITIVINICULTURA DO VSF
Tomando como referncia a sntese do
diagnstico realizado, foi possvel propor medidas
519
estratgicas para fortalecer o SPL da vitivinicultura

do VSF. (Figura 3). Algumas dessas medidas so
direcionadas para o ambiente global, outras para o
territrio e outras dirigidas para as empresas.
No ambiente global, para diminuir a crise
interna do setor devido queda nas vendas de
vinho nacional no mercado interno, prope-se
ao governo: i) instituir um bnus temporrio para
equiparao de preos com vinhos importados e
melhoria da concorrncia, o que pode, talvez, ser
mais fcil do que alterar os impostos; ii) monitorar
o comportamento do consumo de vinho e dos
principais bens substitutos no pas; iii) promover
campanhas de divulgao do vinho do VSF em todo
o pas e no exterior; e iv) instalar casas de vinho do
VSF nas capitais do Nordeste com o apelo bairrista
de ser vinho nordestino de qualidade.
No plano territorial, prope-se: i) continuar a

intensificar as aes para o reconhecimento de
indicao geogrfica indicao de procedncia e
denominao de origem para os vinhos do VSF,
incorporando ao produto esse referencial de valor
intangvel; ii) integrar mais a atividade com outras
complementares, como a produo de queijos de cabra
para acompanhar o vinho; iii) incluir o enoturismo
como mais um componente do turismo no meio
rural, vinculado paisagem sertaneja, histria
dos municpios, cultura, ao artesanato e ao meio
ambiente, onde se destacam os passeios no Rio So
Francisco; iv) introduzir e testar varietais de uvas
vinferas e produzir novos vinhos; v) dado o fato de
haver equipamentos disponveis, tornar a rea um
centro de capacitao de profissionais em produtos da
vitivinicultura para fornecer mo-de-obra qualificada
nas regies Norte, Nordeste e Centro-Oeste do pas.
Figura 3 Medidas Estratgicas para o SPL do Vinho do VSF NE/BR

Fonte: Elaborao Prpria do Autor.
520
No plano das empresas, a entrada em bloco no

projeto setorial integrado Wines From Brazil daria mais
condies de exportao do vinho do VSF, sobretudo,
para onde o consumo est aumentando. A qualidade
do produto deve continuar sendo melhorada e as
empresas que tm projeto de diversificao produtiva
devem observar as condies favorveis da demanda
no mercado de sucos de uva, o que justifica novos
investimentos nessa rea.
Key words:
Apesar de o mercado de vinho ser bastante

concorrencial, com uma atomizao de produtos e
marcas, possvel encontrar nichos de mercado para o
produto regional, sobretudo quando atrelado a grandes
redes de distribuio no pas e no exterior.
AD DIPER. Pernambuco: incentivos. Recife, [200-].
Mantidas as condies atuais, o mais provvel

que o SPL da Vitivinicultura do VSF continue crescendo
devido rede de sustentao local estabelecida entre os
agentes vinculados ao setor. Outrossim, retomando seu
enquadramento conceitual, esse SPL do tipo rea de
especializao produtiva com certa cooperao entre
as firmas e forte adoo de inovao tecnolgica no
processo de produo, distribuio e gesto empresarial.
Abstract
This study presents the emergence, the evolution
and the recent situation of wine in the Valley of San
Francisco in northeastern Brazil. It also presents
some data on the production, institutional and social
organization in the territory, adopting as diagnosis
method for this local productive system, the one
suggested by the French school. It explains how this
system has been expanded and is consolidating,
due to the action of organized and cooperative
companies producing wine among them and with
other agents connected to the activity. It shows
the recent situation and highlights the action of the
public sector through the policies of human capital
formation, subsidized credit, tax cuts, agro-industrial
and agricultural research, improvement of support
infrastructure to the production and marketing and
promotional campaigns. The results highlight the
trend of wine in the region and some pressure on
the system, due to the fact that the conditions of the
current situation are not very favourable to the wine
culture in the country.
Wine in the semi-arid. Productive System of Wine.

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Vinho Nordeste

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Vitivinicultura no Nordeste do Brasil:

coloca: disponibilidade de terra e gua de boa

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

importantes a serem considerados para se entender

2 O ENFOQUE DE SISTEMA PRODUTIVO

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

grau de complexidade crescente dessa organizao

Por outro lado, o desenvolvimento do SPL ocorre

Assim, consideramos que a dimenso institucional

ser tanto formais como informais.

Essa abordagem vem sendo aprimorada no s

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

componentes. O primeiro Frum Para a Mudana

pela instalao das firmas, suas origens, tradio

O enfoque de APL est largamente divulgado e

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

Figura 1 Modelo de Interveno para Melhoria de SPL

2.1 Modelo para o Diagnstico do SPL do

recente na rea; a mo-de-obra flexvel, tem um custo

Figura 2 Modelo para o Diagnstico do SPL do Vinho NE/BR

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

utilizado, tecnologia empregada no campo e na

2.2 Levantamento e Organizao dos Dados da

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

Alm disso, com a ida a Vinhuva Fest 2007, realizada

3 Anlise e Discusso dos Dados

Adega Bianchetti Tedesco

Vitivincola Lagoa Grande

Vitivincola Santa Maria

Ducos Vincola Comrcio

Ouro Verde 700ha

Ouro Verde Ltda.

Terra Nova - Miolo

Vitivincola Vale do Sol

Vinho do Vale (vinho de

Fonte: Elaborao Prpria do Autor a Partir dos Dados da Pesquisa de Campo.

vinhos e o Grupo Raimundo da Fonte vendeu sua

Bella Fruta Ltda., do grupo Passarim, do Rio Grande

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

vinho de mesa na sua nova unidade industrial instalada

3.2 O Sistema Produtivo do Vinho do VSF

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

Em 2003, a Vinibrasil recebeu da Vitivincola Santa

3.2.2 Tecnologia de produo e fora de

rea com Uvas

Vincola Vale do So Francisco Ltda.

Adega Bianchetti Tedesco Ltda.

Vitivincola Lagoa Grande Ltda.

Ducos Vincola Comrcio Indstria

Ouro Verde Ltda.(Miolo)

Vitivincola Vale do Sol Ltda.

Fonte: Elaborao Prpria do Autor Baseada nos Dados da Pesquisa de Campo.

O pessoal para o trabalho na indstria do vinho,

na negociao salarial, por meio de dissdios coletivos,

3.3 Mercados e Preos dos Vinhos

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

em relao insero no mercado. As maiores tm

Volume 40 | N 03 | Julho - Setembro | 2009

tinto seco e tinto suave custavam na fonte de produo

Todas as empresas vitivincolas dispem de alguma

3.3.2 Mercado nacional de vinho

Chile tm sido significativas devido proximidade