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FIDEICOMISOS INMOBILIARIOS
La estructura como motor del crecimiento
Ing. Gustavo A. Llambias
Jornada sobre Fideicomisos
Sheraton Hotel Bs. As. 15 de agosto de 2007
PROCESO DE DESARROLLO
DESARROLLO INMOBILIARIO
INMOBILIARIO
1
Decisin
de
iniciar
un
desarrollo
Definicin
del Programa
(Prediseo del
producto)
Planificacin
General
Masterplan
(Diseo del
producto)
Anlisis y Planificacin
Aprobaciones
Oficiales Nac.,
Prov., Munic.,
y Pblicas
(Normas y
permisos)
Obtencin
De
Financiamiento
(Crditos y
asociaciones)
Desarrollo
De Proyecto
(Arquitectura,
ingeniera,
marketing)
Concrecin
del
Implementacin
desarrollo
General
(Construccin y
comercializacin)
Gerenciamiento de la ejecucin
VISIN
VISIN TRADICIONAL
TRADICIONAL DEL
DEL PROCESO
PROCESO
PROPIETARIO
DECISI
DECISIN
DE VENDER
TIERRA
FIJACI
FIJACIN DE
CONDICIONES DE
VENTA
SALIDA AL MERCADO
VENTA A
DESARROLLADOR
INMOBILIARIO
$
$
VISIN
VISIN AMPLIADA
AMPLIADA DEL
DEL PROCESO
PROCESO
PROPIETARIO
DECISI
DECISIN
DE APORTAR
TIERRA
ESTRUCTURACI
ESTRUCTURACIN
DEL NEGOCIO POR
DESARROLLADOR
$
$
SALIDA AL
MERCADO DE
INVERSORES
$
$
1
VENTA
SALIDA AL
MERCADO
CS. FINALES
$
$
2
VENTA
z Para Desarrolladores/Organizadores
Trayectoria y prestigio en el mercado
Definicin completa del negocio a realizar
Organizacin interna orientada a la asociacin
Aceptacin de esquemas ms rgidos de control
z Para Fiduciarios
Prestigio e imagen de solvencia
Conocimiento del negocio inmobiliario
Capacidad de administracin
Mandato fiduciario claro y completo
z Para el Financista
Se aislan los bienes fideicomitidos del patrimionio de
los participantes.
Constituye una garanta autoliquidable.
Minimiza la necesidad de procesos judiciales.
Tercerizacin de los controles en especialistas.
UTILIZACIN DE FIDEICOMISOS
TIPOS DE FIDEICOMISO
UTILIZACIN DE FIDEICOMISOS
z Ejecucin y control
z Optimizacin fiscal
Determinado
Indeterminado
Inversores privados
Mercado de capitales
DEBILIDADES
EDIFICIO LA NACIN
NATANIA 15 / REALTY PRO
CASO EDIFICIO
LA NACIN
Cede Inmueble
Fiduciante
Contraprestacin
$$$
Fideicomiso
Financiero
Inversores
(AFJP,
Cas de Seguros,
Fondos)
Sponsors
Santander
Investment
Obra
Retribucin
(Santander / Techint)
Constructor
FIDUCIANTES
FIDUCIANTES
Inversores
Aportan los Fondos
necesarios para la
construccin del proyecto
Propietario de la Tierra
Aporta el Terreno para la
construccin del proyecto
Responsable por la
administracin y el
estricto cumplimiento de
lo establecido en el
Contrato de Fideicomiso
FIDEICOMISO
Entidad legal que tiene el
nico objeto de realizar
la const. del proyecto.
Permite aislar los riegos
de los participantes.
DIRECTOR DE OBRA
EMPRESAS SERVICIOS
CONTRATISTAS
PROYECTISTAS ARQ.
ORGANISMOS P
PBLICOS
PROVEEDORES CONST.
BENEFICIARIOS
Inversores
Reciben unidades en el
proyecto terminado en
proporcin a los aportes
efectuados
Propietario de la Tierra
Recibe unidades en el
proyecto terminado en
retribucin por el aporte
del terreno.
Pacheco
Nuevo
Pacheco 2442 - Ciudad de Buenos Aires
POR QU?