Estudio de Línea Base

ESTUDIO DE
LNEA BASE
Moquegua 2015
RESUMEN EJECUTIVO
ESTUDIO DE LNEA BASE

El presente diagnstico de lnea base se pretende identificar las caractersticas
de la micro y pequea empresa - MYPE del distrito de Moquegua, los
obstculos que limitan la competitividad y el entorno en el que se desarrolla;
plantea medidas que deberan aplicarse para disminuir los efectos negativos
para desarrollar el potencial competitivo de algunos sectores identificados,
mediante la implementacin de cadenas productivas.
Para ello nos hemos basado en la identificacin de las MYPES del distrito de
Moquegua, luego en la caracterizacin de las MYPES, que desarrollan
actividades de: Elaboracin de productos de panadera; Aserrado y acepillado
de madera; Fabricacin de productos metlicos para uso estructural;
Fabricacin de muebles; confeccin de prendas de vestir, cortinas; entre otros
como ventas de raspadillas, picarones, mazamorras. Estas actividades fueron
las que proporcionaron informacin para el anlisis y propuestas de desarrollo
de las MYPES del Distrito.
Las metodologas utilizadas se pueden dividir en herramientas que se
utilizaron en dos etapas: de acopio de informacin y de procesamiento. Para el
acopio de informacin se utiliz: para la identificacin de MYPES se emple el
empadronamiento de todo el universo empresarial (formal e informal); para la
caracterizacin de las MYPES de los actividades econmicas antes
mencionadas, se utiliz como herramienta una ficha tcnica aplicada mediante
un muestreo sistemtico; para la obtencin de informacin del entorno de las
MYPES se utiliz como herramientas talleres participativos; Para la obtencin
de informacin de actores y competencias se utiliz entrevistas guiadas: En la
etapa de procesamiento y anlisis: para el anlisis de la MYPE del distrito se
emple como herramienta el anlisis FODA. Esta herramienta permiti
formular propuestas de estrategias para la competitividad de las MYPES en el
Distrito.
Como resultado de este proceso de diagnstico se tiene el universo
empresarial de la regin, el cual est constituido por una alta informalidad en
los sectores encuestados, el 18% del total de los sectores se encuentra en la
informalidad, los sectores que presentan ms informalidad es el de
Metalmecnica, y el rubro de varios donde se consideran pequeos negocios.
El sector ms antiguo es el de Artesanas con ms de 20 aos de antigedad,
un mayor porcentaje de la poblacin 35% de los sectores tienen una
antigedad entre 3 y 5 aos. Todos nuestros empresarios pertenecen a la
calificacin de Micro empresarios, el 71% de los empresarios cuentan con
menos de 7 trabajadores, el rubro de Artesanas es el que trabaja
asociativamente, cada unidad asociativa cuenta con ms de 10 socios.
El rubro que cuenta con ms lneas de productos es el de Artesanas, que
cuenta con ms de 11 lneas de productos los cuales varan desde muequera
andina, repujado en cobre, manualidades varias, tejidos, etc. el mercado
objetivo para nuestros empresarios es el mercado local con un 99%, seguido
del 47% que tienen sus ventas dirigidas al mercado regional.
GERENCIA DE DESARROLLO ECONOMICO Y SOCIAL - UF

El 37% de la MYPES no cuenta con reas establecidas, el sector de
metalmecnica el que cuenta con un mayor nmero de reas establecidas. El
83% de las MYPES del estudio no recibi capacitacin, el sector que recibi
algn tipo de apoyo es el de Artesanas. Solo el rubro de artesanas es el que
cuenta con una mejor asociatividad, realizan compras corporativas
regularmente.
El sector que de Metalmecnica es el que percibe los mayores ingresos. Con
respecto a la produccin los factores ms importantes a tomar en cuenta son
los pedidos de los clientes, las compras de insumos, y el personal. Los costos,
la calidad, entregas, flexibilidad, innovacin, son los factores muy importantes
para la empresa.
Nivel educativo de los empresarios el 33% no cuenta con formacin
profesional. El 48% cuenta con capacidad de internet, 43% usa programas de
computadora, el 9% usa maquinaria controlada por computadoras (sector de
metalmecnica). El 66% considera que cuenta con un novel de tecnologa bajo
en su empresa.
La mayora de empresarios, usa los volantes o trpticos para incursionar en el
mercado. Los mayores problemas percibidos para nuestros empresarios, es la
disponibilidad de capacitacin y adiestramiento, disponibilidad de talento
administrativo, disponibilidad de financiamiento. El 43% de los empresarios
adquiri un crdito financiero, la caja Municipal de Arequipa es la entidad
financiera por la cual optan obtener un crdito. Y usaron el crdito para capital
de trabajo.
Los motivos por el cual la poblacin que no accedi al crdito bancario, es
porque no necesitan financiamiento para su negocio. El 83 % considera como
muy importante los aspectos ambientales, pero solo el 60% a realizado algn
plan al respecto, y el 88% cree que si cumpliendo con las normativas y
regulaciones en relacin al medio ambiente generara un impacto positivo para
el distrito.
Por otro lado tambin se est considerando a un grupo de jvenes entre los 18
a los 35 aos edad considerados de aqu en adelante emprendedores; donde
el 70% tienen una perspectiva de crear su propia empresa. Del total de los
encuestados el 68% solo tienen una idea de negocio, un 15 % cuentan con un
negocio propio y el 17% no respondieron.
Los rubros predominantes de los jvenes empresarios es el de servicios,
comercio y agropecuaria. Un 57% de nuestros jvenes considera que los
factores claves para el xito es tener un plan de negocio desde el inicio.
El rubro por el cual le gustara incursionar a los jvenes en mayor medida es el
de servicios 35%, seguido por el de comercio 27%.
Existe un 72% de nuestros entrevistados que conoce temas de formalizacin
empresarial. Otro de los mayores obstculos es la falta de dinero que
encentran nuestros jvenes, para emprender un negocio 41% piensa as. En
mayor medida nuestros jvenes tienen claro la viabilidad de sus ideas con un
83% que piensan que su negocio triunfara, un 14% an tiene dudas sobre el
xito de su empresa.

Acerca de la expectativa que tiene sobre su idea, el 58% aspira a ser un gran
empresario, el 25% aspira a ampliar su negocio y llegar a ser una media
empresa. La importancia para los jvenes de crear su propia empresa, el 58%
cree que lo ms importante es la experiencia adquirida, el 21% piensa que lo
ms importante es tener un horario propio, el 7% opina que lo mejor es no
tener jefe.
INDICE
INTRODUCCIN..............................................................................6
CAPITULO I:mbito del proyecto y objetivos....................................9

1. MBITO DE ESTUDIO............................................................................. 9
1.1. Ubicacin de la intervencin.............................................10
CAPITULO II: Objetivos del estudio................................................11
2. OBJETIVOS............................................................................................ 11
CAPITULO III: Marco de conceptual................................................13
3. MARCO CONCEPTUAL..........................................................................13
3.1. Definicin De La Micro Y Pequea Empresa (MYPE)............13
3.2. Caractersticas de la Micro Y Pequea Empresa..................14
3.3. Derechos de la Micro Y Pequea Empresa..........................15
3.4. Importancia de las Mypes.................................................15
3.5. Formalizacin y constitucin.............................................16
3.6. Evolucin del emprendimiento..........................................17
CAPITULO IV: Marco de Referencia................................................19
4. MARCO DE REFERENCIA.....................................................................19
4.1. Estructura empresarial general.........................................21
4.2. Estructura por actividad econmica...................................21
4.3. Sector manufactura..........................................................22
CAPITULO V:Principales Rubros.....................................................28
5. PRINCIPALES RUBROS PARA EL ESTUDIO........................................28
5.1. ACTIVIDAD ARTESANAL.....................................................29
5.2. ACTIVIDAD CARPINTERIA...................................................33
5.3. ACTIVIDAD TEXTIL Y CONFECCIONES..................................39
5.4. ACTIVIDAD METALMECANICA.............................................45
5.5. ACTIVIDAD PANIFICADORA................................................51
5.6. ACTIVIDADES VARIAS Y EMPRENDIMIENTO.........................55
CAPITULO VI: Metodologa de la Investigacin...............................57
6. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN.............................................58
6.1. Metodologa de investigacin de las Mypes........................58
6.2. Metodologa de investigacin de emprendimiento..............58
CAPITULO VII:Resultados de la Investigacin de Mypes..................60
7. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN DE MYPES.............................61
7.1. Formalizacin...................................................................61
7.2. Antigedad de la empresa................................................62
7.3. Tamao de la empresa......................................................65
7.4. Lneas de productos.........................................................67
7.5. Mercado...........................................................................67
7.6. reas funcionales.............................................................68

7.7. Apoyo y capacitacin........................................................69
7.8. Asociatividad...................................................................71
7.9. Nivel de ingresos..............................................................72
7.10.
Produccin....................................................................73
7.11.
Nivel de educacin.........................................................77
7.12.
Uso de las tics...............................................................78
7.13.
Problemas.....................................................................80
7.14.
Financiamiento..............................................................80
7.15.
Aspectos ambientales....................................................82
CAPITULO VIII: Resultados de la investigacin de emprendimiento..85

8. EMPRENDIMIENTO............................................................................... 86
8.1. Cuadros de contingencia y frecuencias..............................86
CAPITULO IX: Conclusiones - Recomendaciones..............................95
9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES............................................96
9.1. Conclusiones....................................................................96
9.2. Recomendaciones.............................................................97
ANEXOS.......................................................................................98
INTRODUCCIN
La micro y pequea empresa (MYPE), es un sector econmico que por su
contribucin a la produccin y su importante aporte como fuente de empleo e
ingreso al pas, ha cobrado mucha importancia en las ltimas dcadas. Sin
embargo, a pesar de su relevante papel en la economa, el sector no cuenta
con el apoyo necesario para su fortalecimiento, situacin por la cual la MYPE
opera dentro de un entorno; cuyos actores responsables del soporte legal y
tcnico actan como entes normativos; en un marco de escasa visin; que
limita las oportunidades de crecimiento orientado al desarrollo del sector.

Esta situacin se complica con los cambios experimentados en la economa en
los ltimos aos, especialmente por los efectos de la globalizacin, haciendo
que la MYPE se enfrente a una serie de transformaciones sociales, polticas y
econmicas, que debilitan an ms su precaria condicin dentro del mercado.
El cambio de una economa relativamente regulada a una economa cada da
ms liberal, ha provocado que la MYPE enfrente nuevos desafos que exigen
cambios radicales en su gestin y en su capacidad productiva y tecnolgica.
En este sentido, es de vital importancia mejorar las condiciones y
oportunidades de la MYPE, a travs de un proceso integrado y coordinado de
promocin y fomento al sector, con el objeto de fortalecer su productividad. Es
necesario brindarle apoyo, a fin de crear una capacidad competitiva que le
permita insertarse a una economa globalizada en condiciones ms favorables.
Dentro de este contexto, la Gerencia de Desarrollo Social de la Municipalidad
Provincial Mariscal Nieto, ente encargado de coordinar el apoyo y promocin al
sector, en su contina bsqueda de alternativas viables oriento esfuerzos para
efectuar un estudio el cual proporcionara informacin para determinar la
situacin actual de las MYPES en el Distrito de Moquegua y as poder proponer
estrategias para su desarrollo.
En esta perspectiva se realiz el Diagnstico de la Micro y Pequea empresa
en el Distrito de Moquegua; es decir, sobre Insumos vivenciales, reflejados en
datos de los procesos de transformacin, de gestin y comercializacin; cuyos
anlisis permiten evidenciar la actual situacin de la MYPE, y hacer propuestas
y recomendaciones que resulten necesarias y/o convenientes.
Para conocer la situacin real de las Pymes del Distrito, es necesario contar
con informacin situacional previa a la intervencin, que permita verificar las
condiciones reales, que coadyuve a una mejor gestin del proyecto; Por tanto
es necesario obtener dicha informacin del momento cero o momento de
inicio, que en adelante lo definiremos como Lnea Base.
La lnea base se basa primero en un Anlisis a partir de la informacin interna,
luego de un diagnstico Rpido Financiero de las empresas encuestadas; y en
segundo trmino en un anlisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas (FODA), considerndose para ello los aspectos de mayor relevancia
del sector, a fin de contar con una base de informacin cruzada y actualizada
de la MYPE que permita formular las propuestas para su fomento y desarrollo.
El documento comienza con el captulo I, con la identificacin del sector a
intervenir, en el siguiente captulo se plantea el objetivo general y los objetivos
especficos del presente estudio, luego se plantea una breve situacin de las
MYPES al nivel Nacional, Regional y Provincial; seguidamente contamos con
un panorama general de las MYPES en el Distrito de Moquegua, sus
caractersticas y los frecuentes problemas con los que cuentan; todo lo
anteriormente mencionado se distribuye por captulos.
A travs de un anlisis de factores socioeconmicos considerados claves para
el desarrollo de la MYPE y utilizando para esto criterios cuantitativos y
cualitativos, llegamos a algunas conclusiones y recomendaciones, sobre los
resultados de la misma.
El nfasis del estudio se centra en el diagnstico de la MYPE, el cual se realiza
desagregando el sector a nivel empresarial, institucional y poltico, para efecto

de facilitar su anlisis y de contar con informacin clara, que sirva de base
para el desarrollo de futuras propuestas. El documento tambin contempla los
sectores econmicos de mayor potencial de la regin. Estos temas se
introducen en el estudio a fin de presentar un panorama ms completo.
Seguidamente, se identifican las reas de mayor problemtica del sector, para
luego avanzar a la parte crucial del estudio, que corresponde a las
conclusiones y recomendaciones para la competitividad de la MYPE
(estrategias y actividades propuestas). En este ltimo ttulo se plantean
algunas recomendaciones sobre las posibles acciones a seguir para
promocionar y fomentar el desarrollo de la MYPE.
Este estudio constituye la lnea base para la elaboracin del expediente
tcnico del proyecto MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES EN GESTIN
EMPRESARIAL Y FORMALIZACIN DE MICRO EMPRESA EN EL DISTRITO DE
MOQUEGUA, PROVINCIA MARISCAL NIETO-MOQUEGUA
Captulo I
mbito, poblacin y muestra

1. MBITO DE ESTUDIO
El estudio se realiz dentro del rea de estudio definida por el proyecto, el
Distrito de Moquegua conformada por sus Centro Poblados:
1.1.
Centro Poblado de San Antonio.

Centro poblado de CHEN CHEN.
Centro Poblado San Francisco.
Centro Poblado los ngeles.
Parte de Cercado Moquegua.
Ubicacin de la intervencin
Figura N 1 Ubicacin geogrfica del Proyecto
Distrito de Moquegua
2. POBLACIN Y MUESTRA
Nuestra poblacin es de 1481 MYPEs activas en el Distrito Moquegua;
obtenindose una muestra de 107 MYPEs, con un margen de error del 5% y un
nivel de confianza del 95%, bajo el supuesto de muestreo aleatorio simple.
En el grupo de emprendimiento se tiene una poblacin de 201 de jvenes que
trabajaron el en proyecto , de los cuales se tiene una muestra de 151
jvenes; con un margen de error del 4% y un nivel de confianza del 95%, bajo
el supuesto de muestreo aleatorio simple.
1 Cuadro N 5 de la presente investigacin

10
Captulo II
Objetivos del estudio
3. OBJETIVOS
3.1.
Objetivo
General
11

Contar con estimaciones confiables de los indicadores, que contribuyan a
describir la Lnea Base para la elaboracin del expediente tcnico del proyecto
MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES EN GESTIN EMPRESARIAL Y
FORMALIZACIN DE MICRO EMPRESA EN EL DISTRITO DE MOQUEGUA,
PROVINCIA MARISCAL NIETO - MOQUEGUA. Al mismo tiempo
dar las
recomendaciones para el fortalecimiento y la competitividad de las MYPES que
resulten necesarias y/o convenientes.
3.2.
Objetivos especficos
a) Proporcionar datos estructurales del nmero de empresas (Mypes)

existentes en el distrito de Moquegua, segn segmento empresarial,
permitiendo conocer el grado de concentracin de las unidades
empresariales.
b) Conocer las principales actividades econmicas en las que se desarrollan
las unidades empresariales en el Distrito de Moquegua.
c) Medir el valor de los indicadores ms relevantes para el establecimiento
de la lnea base del proyecto.
d) plantear sugerencias y recomendaciones para el levantamiento de
informacin al momento de la evaluacin del proyecto.
12
Captulo III
Marco de conceptual
13

4.
4.1.
MARCO CONCEPTUAL
Definicin De La Micro Y Pequea Empresa (MYPE)
Se define como micro y pequea empresa a la unidad econmica, sea natural

o jurdica, cualquiera sea su forma de, organizacin que tiene como objeto
desarrollar
actividades
de
extraccin,
transformacin,
produccin,
comercializacin de bienes o prestacin de servicio.
MYPE estas Siglas corresponden a Micro y Pequeas Empresas. Son sociedades
unipersonales, de propiedad familiar, cuya planta no llega a cinco trabajadores
y su gestin es poco profesional. Son almacenes, verduleras y pequeos
talleres.
4.2.
Caractersticas de la Micro Y Pequea Empresa
Micro empresa
Abarca de 1 trabajador hasta 10 trabajadores inclusive.

Con un nivel de ventas anuales hasta un monto mximo de 150 UIT (S/.
577,000.00).
Pequea empresa
Abarca de 1 trabajador hasta 20 trabajadores

Con un nivel de ventas anuales a partir de 150 UIT hasta 1700 UIT (S/.
6545,000.00)
El incremento en el monto mximo de ventas anuales sealado para la

Pequea Empresa ser determinado por Decreto Supremo refrendado por el
Ministro de Economa y Finanzas cada dos (2) aos y no ser menor a la
variacin porcentual acumulada del PBI nominal durante el referido perodo.
Las entidades pblicas y privadas promovern la uniformidad de los criterios
de medicin a fin de construir una base de datos homognea que permita dar
coherencia al diseo y aplicacin de las polticas pblicas de promocin y
formalizacin del sector.
Por otro lado se consideran como caractersticas generales en cuanto
al comercio y administracin de las MYPES las siguientes:
-
Su administracin es independiente. Por lo general son dirigidas y

operadas por sus propios dueos.
Su rea de operacin es relativamente pequea, sobre todo local.
Tienen
escasa
especializacin
en el
trabajo.
No
suelen
utilizar tcnicas de gestin.
Emplean aproximadamente entre cinco y diez personas. Dependen en
gran medida de la mano de obra familiar.
14

-
4.3.
Su actividad no es intensiva en capital pero s en mano de obra. Sin

embargo, no cuentan con mucha mano de obra fija o estable.
Disponen de limitados recursos financieros.
Tienen un acceso reducido a la tecnologa.
Por lo general no separan las finanzas del hogar y las de los negocios.
Tienen un acceso limitado al sector financiero formal, sobre todo debido
a su informalidad.
Derechos de la Micro Y Pequea Empresa
Cuadro N 1: Derechos de la micro y pequea empresa
MICRO EMPRESA
PEQUEA EMPRESA
Remuneracin Mnima Vital (RMV)
Remuneracin Mnima Vital (RMV)
Jornada de trabajo de 8 horas
Jornada de trabajo de 8 horas
Descanso semanal y en das feriados
Descanso semanal y en das feriados
Remuneracin por trabajo en

sobretiempo
Remuneracin por trabajo en sobretiempo
Descanso vacacional de 15 das

calendarios
Descanso vacacional de 15
das calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a

travs del SIS (SEGURO INTEGRAL DE
SALUD)
Cobertura de seguridad social en salud a

travs del ESSALUD
Cobertura Previsional
Cobertura Previsional
Indemnizacin por despido de 10 das de Indemnizacin por despido de 20 das de

remuneracin por ao de
remuneracin por ao de
servicios (con un tope de 90 das de
servicios (con un tope de 120 das de
remuneracin)
remuneracin)
Cobertura de Seguro de Vida y Seguro
Complementario de trabajo de Riesgo
(SCTR)
Derecho a percibir 2 gratificaciones al
ao (Fiestas Patrias y Navidad)
Derecho a participar en las utilidades de la
empresa
Derecho a la Compensacin por Tiempo de
Servicios (CTS) equivalente a 15 das de
remuneracin por ao de servicio con tope
de 90 das de remuneracin.
15
Derechos colectivos segn las normas del

Rgimen General de la actividad privada.
4.4. Importancia de las MYPEs

Las MYPES son un segmento importante en la generacin de empleo, es as
que ms del 80% de la poblacin econmicamente activa se encuentra
trabajando y generan cerca del 45% del producto bruto interno (PBI). En
resumidas cuentas la importancia de las MYPE como la principal fuente
degeneracin de empleo y alivio de la pobreza se debe a:
Principal fuente de puestos de trabajo.

Permite una inversin inicial pequea y permite el acceso a estratos de
bajos recursos
Puede potencialmente constituirse en apoyo importante a la gran
empresa. (tercerizacin).
Reducen la pobreza por medio de actividades de generacin de ingreso.
Incentivan el espritu empresarial y el carcter emprendedor de la
poblacin
Son la principal fuente de desarrollo del sector privado.
Mejoran la distribucin del ingreso.
Contribuyen al ingreso nacional y al crecimiento econmico
4.5. Formalizacin y constitucin

El Estado fomenta la formalizacin de las MYPE a travs de la simplificacin
delos
diversos procedimientos de registro, supervisin,
inspeccin
y
verificacin posterior, se debe pues propiciar el acceso, en condiciones
de equidad de gnero de los hombres y mujeres que conducen una MYPE,
eliminando pues todo tramite tedioso.
Es necesario aclarar que la microempresa no necesita constituirse como
persona Jurdica, pudiendo ser conducida directamente por su propietario
persona individual. Podr, sin embargo, adoptar voluntariamente la forma de
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, o cualquiera de las formas
societarias previstas por la ley. En el caso de que las MYPE que se constituyan
como persona jurdica lo realizan mediante escritura pblica sin exigir la
presentacin de la minuta.
Figura N 2: Etapas para la formalizacin de un negocio
16
4.5.1.Ventajas y desventajas de ser persona natural:

Ventajas
Su creacin y su liquidacin son sencillas.
El control y
administracin
del
negocio
dependen
nica
y
exclusivamente de la persona natural.
Las normas regulatorias a las que se encuentra sometida son mnimas.
Desventajas
La responsabilidad es ilimitada, lo que quiere decir que si
existen obligaciones pendientes, responde la persona natural con todo
su patrimonio.
El capital de la empresa se encuentra limitado a las disponibilidades de
la persona natural. Consecuentemente, el crecimiento y las posibilidades
de obtener crditos resultan restringidos.
Cualquier impedimento de la persona natural afecta directamente al
negocio, y puede incluso interrumpir sus operaciones.
4.5.2.Las ventajas de ser una persona jurdica son las siguientes:
4.6.
Su responsabilidad ante terceros se encuentra limitada a la sociedad, es

decir, a la empresa.
Pueden
participar
en
concursos
pblicos
y
adjudicaciones
como proveedores de bienes y servicios.
Pueden realizar negocios con otras personas jurdicas del pas y del
extranjero.
Tienen mayor facilidad para obtener crditos y pueden ampliar su
negocio incrementando su capital, abriendo locales comerciales o
realizando exportaciones
Evolucin del emprendimiento
La palabra emprendimiento se deriva del trmino francs entrepreneur,

que significa estar listo a tomar decisiones o a iniciar algo. Al describir la
evolucin histrica del trmino emprendedor, Verin (1982) muestra cmo a
partir de los siglos XVII y XVIII se calificaba de emprendedor al arquitecto y al
maestro de obra. De esta manera se identificaba en ellos caractersticas de
17

personas que emprendan la construccin de grandes obras por encargo, como
edificio y casas. Esta concepcin se asocia con el concepto de empresa que se
identifica como una actividad econmica particular, que requiere de
evaluacin previa sobre la produccin y su equivalente en dinero, que en todo
momento de la ejecucin los criterios para evaluar la empresa ya estn
determinados en variables de producto y dinero.
Segn la evolucin del pensamiento econmico clsico, la economa actual se
origin a comienzos del siglo XVIII en Francia con los fisicratas, cuyo autor
ms representativo fue Richard Cantilln (16801734), que introduce por
primera vez el concepto moderno de emprendimiento, definido como el
individuo que asume riesgos en condiciones de incertidumbre, dividiendo a los
productores de la economa de mercado en contratados, que reciben salarios
o rentas fijas, y los emprendedores, que reciben ganancias variables e
inciertas. Segn Cantilln (1755), una de las primeras apariciones del trmino
se describe como el hombre racional por excelencia, que actuaba en una
sociedad mercantil donde la competencia y la incertidumbre hacen evaluar las
probabilidades para tomar decisiones. Los fisicratas, economistas clsicos y
polticos, complementaron los planteamientos relativos a la fuente de capital
disponible para innovacin econmica y su relacin con los emprendedores.
Jaques Turgot (17271781), Barn de Laune, en su obra Reflexiones sobre la
formacin y distribucin de la riqueza (1766), afirm que los riesgos que
asume el emprendimiento respaldados por su propia porcin de capital, y
distingui cinco formas de emplear el capital: la compra de tierras, la inversin
en agricultura, la industria, el comercio, y los prstamos a inters, que
proporcionan ganancias distintas.
Adicionalmente, el concepto de emprendedor se caracterizaba por dos tipos de
individuos: el guerrero arriesgado que emprenda una lucha o hazaa,
reconocido por sus caractersticas personales; y el rey o jefe de Estado que
planeaba sus estrategias y polticas para obtener con xito sus metas, y era
reconocido por sus funciones. Casson (1982) propone dos caminos similares de
caractersticas personales y funcionales para definir el concepto de
emprendedor, con base en la economa, diferenciando al emprendedor del
inversionista.
La definicin del trmino emprendedor ha ido evolucionando y se ha
transformado con base en estas dos concepciones, hasta hoy en da, que
caracteriza a la persona en un estado de innovacin permanente, altamente
motivada y comprometida con una tarea, que reporta unas caractersticas de
planeacin y ejecucin, propensa al riesgo, y a la vez esquiva a la comprensin
de sus propias dinmicas. Casson (1982).
18
Captulo IV
Marco de Referencia
19
5. MARCO DE REFERENCIA
El Per ha presentado en los ltimos 10 aos (2002 2012) un crecimiento
sostenido del producto bruto interno (PBI), en promedio 6,48% anual (el ms
alto en Amrica Latina), con excepcin del ao 2009, cuando la economa slo
creci 0,9% como consecuencia de la crisis financiera internacional del ao
2007- 2008, aun a pesar de estos sucesos el PBI nacional casi se ha
duplicado2.
Esta prosperidad y estabilidad macroeconmica est explicada por factores
externos e internos. Los factores externos en grosso modo son la creciente
demanda de materias primas, lo que conllev a un aumento de las
exportaciones tradicionales y el mejoramiento de los trminos de intercambio.
Por otro lado, el escenario interno ha estado marcado por el dinamismo que
han mostrado los sectores productivos. En importancia podemos remarcar el
alto dinamismo del sector construccin, comercio y manufactura, que han
sido, en conjunto, la base que ha impulsado a la economa y ha permitido a la
vez el aumento del empleo (IPE, 2006).
Segn el INEI, en el ao 2012, la construccin aport con el 15,3% del
crecimiento del PBI, seguido del comercio con el 17,3% y la manufactura con
el 3,0%. De la misma manera, como se muestra en la figura N 3, durante el
ltimo decenio la tendencia de estos sectores econmicos ha sido creciente,
con tasas de crecimiento promedio anual de 10,6%, 7,6% y 5,8%,
respectivamente.
Grafico N 1: comportamiento de los sectores: construccin, comercio y
manufactura, Per. En el periodo 2002-12 (base 1994=100)
Fuente: BCRP
2 Banco Central de Reserva del Per: Memoria 2012 en:
http://www.bcrp.gob.pe/publicaciones/memoria-anual/memoria-2012.html12
20

Elaboracin: OSEL Lima Norte
En cuanto al empleo, la PEA ocupada global a nivel nacional para el ao 2012,

segn reportes del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo (MTPE),
asciende a 15 541 484 personas, mostrando una variacin con respecto al ao
2011 de 1,5%, lo que muestra una desaceleracin en el crecimiento del
empleo, que es explicada principalmente por la disminucin de contratos en la
industria3. En referencia al decenio (2002-2012), la PEA ocupada ha
aumentado en 29,1%, debido al buen desempeo macroeconmico mostrado
en estos aos. Cabe mencionar que los sectores econmicos que ms empleo
absorben son las actividades extractivas4, comercio, servicios e industrias
manufactureras.
5.1.
Estructura empresarial general en el Per
Segn el Directorio Central de Empresas y Establecimientos (DCEE) registro el

mes de setiembre de 2012, 1 milln 575 mil unidades empresariales. Segn el
segmento empresarial, las microempresas, es decir, aquellas que tienen
ventas netas anuales menores a 540 mil nuevos soles, registran 1 milln 499
mil 101 unidades que representan el 95,1% del total. La pequea empresa
agrupa 61 mil 129 empresas que significa el 3,9%. Asimismo, la mediana y
gran empresa concentran 9 mil 527 empresas que representa el 0,6% del total
del pas.
El Directorio ha identificado 5 mil 772 unidades econmicas que se dedican a
la administracin pblica, las cuales han sido consideradas en la categora Sin
segmento por ser unidades que no tienen fines de lucro; Vase figura N 3.
Sumando el nmero de micro y pequeas empresas a nivel nacional en la
actualidad tendramos un aproximado de 1560,230 Mypes representando el
99%, estas son un conglomerado de las ramas de agricultura, ganadera,
silvicultura, manufacturero, pesca, minera entre otros 5; Vase figura N 3.
Figura N 3: Per: nmero de empresas, segn segmento
empresarial, setiembre 2012
3 Memorias BCRP, 2012

4 Comprende a las ramas Agricultura, ganadera, silvicultura, pesca y minera.
5 segn su actividad econmica
21
5.2.
Estructura por actividad econmica en el Per
La actividad econmica se define como la creacin de valor agregado a travs

de la produccin de bienes y servicios. Para la clasificacin de la actividad
econmica principal de las unidades empresariales se ha utilizado la revisin 4
de la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU).
Las actividades econmicas que registran el mayor nmero de empresas
corresponden a las que se dedican al comercio y reparacin de vehculos
automotores y motocicletas con 732 mil 396 empresas que representa el
46,5% del total. Le siguen en importancia las actividades de otros servicios
(13,0%), servicios profesionales, tcnicos y de apoyo empresarial (10,0%) y la
industria manufacturera (9,1%).
Estas actividades en conjunto representan el 78,6% del total de unidades
empresariales. Por otro lado, las actividades econmicas con menor nmero de
unidades empresariales corresponde a las actividades de electricidad, gas y
agua con 3 mil 772 empresas (0,2%) y explotacin de minas y canteras con
0,6% que, sin embargo, su aporte a la produccin es muy importante.
Figura N 4: Per: Empresas, segn actividad econmica, setiembre 2012
22
5.3.
Sector manufactura en el Per
La Manufactura es un sector clave en la contribucin al PBI y en la generacin

de empleo a nivel nacional. As, en el 2012 la industria manufacturera
contribuyo con el 14,2% del PBI y represento el 16,4% de la poblacin
Econmicamente Activa ocupada a nivel Nacional.
Para el 2014 el sector Manufactura tubo una disminucin de 1.5% producto de
la desaceleracin de la economa del pas en cinco aos, pero se espera una
recuperacin en el presenta ao hasta alcanzar un crecimiento anual de hasta
4%, esto ser posible gracias al lanzamiento de los cinco paquetes,
especficamente la reduccin del impuesto a la renta, las concesiones a travs
de las asociaciones pblico privadas, la reactivacin de los proyectos mineros,
la recuperacin de la demanda y de la inversin privada.
El Sector manufacturero es a menudo el punto de las polticas pblicas en los
pases en desarrollo, se tiene la idea de que es el sector impulsador de la
modernizacin y creador de empleos calificados, as como fuente de efectos
secundarios positivos para la economa (Tybout, 2000). Esto se puede
evidenciar en el grfico N 2, donde se observa que existe una relacin
positiva entre el valor agregado de la manufactura y el PBI per cpita, es decir,
en aquellos pases donde el sector manufacturero ha alcanzado un alto nivel
de desarrollo tambin se evidencia que el PBI por persona es elevado.
Grafico N 2: Relacin entre el valor agregado de la manufactura
y el nivel de ingreso per cpita por pases
23
Fuente: Banco Mundial 2012
5.3.1.sector manufacturero en la regin Moquegua

Caractersticas del sector
Este sector represento 27.6 % de la produccin de Moquegua en el periodo
2001-2012, mayor a la participacin nacional de 16,6 %. En esta regin la
evolucin de la manufactura est estrechamente ligada a la minera por la
planta de refinacin de Souther Per que junto a la produccin de harina de
pescado representan ms del 90% del Sector. 6
Estructura por Tamao de Empresa
Del total de empresas, existen en las 3 provincias de la Regin Moquegua,
9712 empresas que cuentan con RUC activo, el 94.3% (9,154) realizan
actividades no manufactureras (servicios, comercio, turismo, financieras,
comunicaciones), mientras que el 5.7% (558) de empresas realizan actividades
de manufactura. La provincia de Mariscal Nieto es la que concentra el 51.1%
de las empresas, seguida por las provincias de Ilo y Snchez Cerro con el
46.1% y 2,4%, respectivamente.
Cuadro N 2: Total De Empresas Activas Segn Provincias
EMPRESA DE
ACTIVIDAD
ECONMICA
MANUFACTURERA
EMPRESA DE
ACTIVIDAD
ECONMICA NO
MANUFACTURERA
TOTAL
EMPRESAS
REGIN
MOQUEGUA
MARISCAL
NIETO
330
4671
5001
51%
ILO
218
4264
4482
46%
10
219
229
2%
PROVINCIA
SANCHEZ
CERRO
6 INFORME ECONMICO Y SOCIAL REGIN MOQUEGUA - www.bcrp.org.gob.pe

24

TOTAL
558
9154
9712
100%
Fuente: SUNAT REGISTRO RUC DGI
Grafico N 3: Empresa de actividad econmica no manufacturera

2%
MARIS CAL NIETO
51%
47%
ILO
GENERAL S ANCHEZ
CERRO
Grafico N 4: Empresa de actividad econmica manufacturera
2%
MARIS CAL NIETO
39%
59%
ILO
GENERAL S ANCHEZ
CERRO
La provincia de Mariscal Nieto concentra el 59.1% de las empresas

manufactureras de la Regin le siguen en nmero de empresas la provincia de
Ilo y Snchez Cerro con 39.1% y 1.8% respectivamente. En cuanto al tamao,
son las Micro empresas las que tienen el mayor nmero y se encuentran en la
provincia de Mariscal Nieto, esto se puede observar en el cuadro N 3.
Cuadro N3: Nmero De Empresas Manufactureras Activas Por
Tamao De Empresa Segn Provincias
TOTAL DE
EMPRESAS
MICRO
PEQUE
A
MEDIANA GRANDE
MARISCAL
NIETO
330
59%
321
ILO
218
39%
212
SANCHEZ CERRO
10
2%
10
TOTAL
558
100
%
543
14
PROVINCIA
Fuente: SUNAT Registro RUC DGI
Grafico N 4: Total de empresas en Moquegua

25
Estructura por Actividad y principales Empresas

Con respecto a la estructura por actividades econmicas, la mayora de
empresas de la Provincia Mariscal Nieto; se dedica principalmente a
actividades relacionadas con la elaboracin de alimentos y bebidas es el
26%,los productos de metal son el 25%, la edicin e impresin son el 11%, la
elaboracin de muebles y otras industrias manufactureras ascienden al
9%,fabricacin de prendas de vestir y teido de pieles es un 8%, la
manufactura de madera y productos de madera es otro 8%, y por ltimo el
14% que es la suma de los productos textiles, el reciclaje, minerales no
metlicos, productos qumicos entre otros los cuales se puede apreciar en el
siguiente cuadro N 4.
Cuadro N 4: Empresas Manufactureras Activas Moquegua 2012
DESCRIPCIN
Alimentos y
bebidas
Productos de
metal
Edicin e
impresin
Muebles; otras
industrias
manufactureras
Manufactura de
madera y
productos de
madera
Prendas de
vestir; teido de
pieles
Productos textiles
MICRO
EMPRESA
S
PEQUEA
S
EMPRESA
S
MEDIANA
SY
GRANDES
EMPRESA
S
141
138
TOTAL
EMPRESA
S
PARTICIPACI
N
143
26%
142
25%
59
60
11%
52
52
9%
45
45
8%
41
43
8%
20
21
4%
26

Otros minerales
no metlicos
Otros tipos de
equipo de
transporte
Vehculos
automotores
Reciclamiento
Curtido y adobo
de cueros
Maquinarias y
equipos
Metales comunes
Productos
qumicos
Maquinarias y
aparatos
elctricos
Papel y productos
de papel
Caucho y
plsticos
TOTAL
10
11
2%
10
2%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
0%
0%
0%
543
14
558
100%
Fuente: Ministerio de la Produccin

5.3.2. Sector manufacturero del Distrito de Moquegua
En el Distrito de Moquegua se concentran 119 micros y pequeas empresas

que cuentan con RUC activo, y un pequeo grupo de 29 artesanos que no
estn formalizados; sumando un total de 148 MYPEs. El 24% (35) son las
panaderas, el 11% (16) el rubro textil, las carpinteras de madera tienen el
23% (34) del mismo modo la carpintera metlica cuenta con el 23% (34); as
como se puede apreciar en el cuadro N 5.
Cuadro N5: Nmero De Empresas Manufactureras Activas en
el distrito de Moquegua
DESCRIPCION
Artesanos
Panaderas
Textil (Costura y
compostura)
Carpintera de madera
Carpintera metlica
TOTAL
MICRO Y
PEQUEAS
EMPRESAS
(MYPEs)
29
35
Fuente: PRODUCE MOQUEGUA
5.4.
Emprendimiento
27
% DE
MYPES
20%
24%
16
11%
34
34
148
23%
23%
100%
En los ltimos 5 aos, el Per registr un incremento anual de 6% en lo que

respecta a mortandad empresarial. En 2008, la tasa era de 18%, es decir, ms
de 6,000 empresas, y al cierre de 2013, alcanz 24%, cifra que representa ms
de 11,000 empresas.
En diversas partes del pas se abren nuevos negocios y del mismo modo
diversos negocios se cierran por distintos factores. Gran parte de los
emprendimientos que se llevan a cabo cada ao en el Per, se realizan de
manera emprica y guiados por la intuicin. Muchos de los emprendedores
forman una empresa teniendo claro quines son sus pblicos objetivos pero no
saben exactamente dnde estn, afirm Fernando Horna, vicepresidente
ejecutivo de Mapcity Per, entidad que realiz un estudio en el ao 2014.
De acuerdo con Horna, la tasa de mortandad empresarial puede reducirse

gracias a la informacin apropiada y oportuna que les provea herramientas
que coadyuven al fortalecimiento de sus capacidades que les permita conocer
las potencialidades que ofrece una determinada zona antes de elegir la
ubicacin ideal para su negocio, o tener en claro si es rubro al que quieren
dirigirse o en tal caso como conseguir financiamiento.
En Moquegua tambin se aprecia la misma situacin de los negocios, pero al

mismo tiempo se ha identificado que el entorno juvenil tiene grandes
expectativas de emprendimiento, es decir que tiene ideas de negocios que
quisieran poner en marcha pero por diversos factores como econmico, social
y cultural es que no pueden hacerlo una realidad.
Este grupo juvenil son 201 los cuales son participe del proyecto
tomara a este grupo como la poblacin a intervenir.
28
; se
Captulo V
Principales Rubros
29
30

6. PRINCIPALES RUBROS PARA EL ESTUDIO
6.1.
ACTIVIDAD ARTESANAL.
La artesana es una de las principales actividades en la vida peruana. En

muchas de sus lneas, posee un carcter ancestral, los que mantienen una
serie de patrones culturales que las generaciones de hoy la transmiten de
padres a hijos.
As mismo en nuestro pas, la artesana ha evolucionado mucho, desde el arte
popular que desarrollaron y desarrollan nuestros pueblos como expresin
cultural, hasta que se fue convirtiendo con el tiempo en produccin de
artesanas, entendida como la fabricacin en serie de objetos artsticos de
origen popular, constituyndose ahora como un importante sector y con
excelentes perspectivas.
Pero sin duda el aspecto ms importante de la Artesana es que esta
directamente ligada a la actividad turstica; puesto que los artesanos en la
mayora de casos en el Per, mantienen relacin directa con los turistas,
quienes realizan diversas actividades en las localidades visitadas; entre ellas,
el intercambio de expresiones culturales con los pobladores locales, una de
ellas la actividad artesanal.
6.1.1.
CARACTERISTICAS DE LOS INVOLUCRADOS
Se identific 2 grupos para el estudio:

Grupo los Artesanos (aun no formalizada)
Asociacin de Artesanos Arcoris.
a Grupo Artesanos
Este grupo de Artesanos conformados hace ms de 20 aos, con 18 socios
desarrollan actividades de artesana de diversos productos entre los cuales
destaca las artesanas en Muequera Andina, Repujado en Cobre y
Pirograbado en madera
Metodologa de Trabajo
El grupo Artesanos, las ventas de sus productos la realizan en su mayora, en
un local para ventas, ferias, exposiciones locales, regionales y nacionales,
tambin realizan trabajos a pedido, las ganancias netas varan, segn
temporadas, llegando a alcanzar las ventas mximas en periodos de
festividades, como el Da de la Madre, Fiestas Patrias, Navidad, etc.
Principales productos
31

Muequera Andina , Repujado en cobre
b Asoc. de artesanos arcoris
Este grupo de Artesanos conformados hace 5 aos, con 20 socios desarrollan
actividades de artesana de diversos productos entre los cuales destaca las
artesanas en Muequera Andina, Repujado en Cobre y Tejidos.
Asociacin de Artesanos Arcoiris, las ventas de sus productos la realizan en
su mayora, en un local para ventas, ferias, exposiciones locales, regionales y
nacionales, tambin realizan trabajos a pedido, las ganancias netas varan,
segn temporadas, llegando a alcanzar las ventas mximas en periodos de
festividades, como el Da de la Madre, Fiestas Patrias, Navidad, etc.
Muequera Andina , Repujado en cobre , tejidos
Imagen N 1
Imagen N 2
Imagen N 3
Imagen N 4
6.1.2. ANLISIS FODA
32

Para tener un mejor conocimiento del Sector se hace necesario elaborar un
anlisis FODA, para saber las ventajas y desventajas que posee los artesanos
en el Distrito de Moquegua.
Cuadro N 6: Ponderacin del anlisis FODA
Falta de voluntad poltica en

incentivos para el apoyo de la
micro y pequea empresa.
O4
A1
A2
A3
A4
A5
Competencias externas con

mayor nivel tecnolgico y alta
produccin ofreciendo a un
menor costo
Altas barreras de acceso a

financiamiento (prestamos).
O3
Baja demanda del mercado local.
O2
Competitividad de la calidad y
bajos costos de productos
Capacitaciones y adiestramiento
a MYPEs (MPMN)
O1
Crecimiento, expansin y
dinamismo de la economa
Moqueguana
Crecimiento econmico del pas y

posicionamiento del Per en
turismo
FORTALEZAS
AMENAZAS
Existencia de ferias regionales,

nacionales e internacionales.
OPORTUNIDADES
Existencia de
Grupos
Organizados
F
1
Trabajos en
Asociatividad
F
2
Diversidad de
productos
F
3
Acceso a ferias
regionales,
nacionales e
internacionales
F
4
Experiencia
F
5
19
14
12
13
D
1
D
2
D
3
Falta de valor
agregado
D
4
Problemas
Internos
D
5
15
18
12
14
Suma
DEBILIDADES
Falta de
capacitacin y
especializacin
Perdida de
costumbres
artesanales
Falta de una
marca regional
de los
productos
Suma
VALORACIN E INTERPRETACIN
Cuadrante FO
Cuadrante FA
= 40 / 14
= 50 / 21
= 2.86
= 2.38
33

Cuadrante DO
Cuadrante DA
= 25 / 11
= 54 / 19
= 2.27
= 2.84
Interpretacin:
De estos valores promedios de cada cuadrante se observa que el cuadrante FO
tiene un valor superior de 2.86 que indica que la actividad artesanal, tiene la
posibilidad de acceder al desarrollo y cuenta con ventajas comparativas
favorables de gran expectativa, debido a que las oportunidades son
aprovechadas por las fortalezas, estas contrarrestan a las amenazas externas.
Estrategias:
Capacitar para elevar la calidad de tus productos y/o servicios, incrementar

tus ventas, disminuir tus costos y aumentar tu productividad.
Desarrollar y reforzar sus conocimientos, habilidades y destrezas, del

mismo modo contribuir al aumento de la calidad, eficiencia y productividad
de tu empresa.
identificar problemas especficos en las empresas y presentar soluciones

para resolverlos y acompaarte en la implementacin de las mismas.
Esquema de rbol de problemas para el Sector

Lluvia de ideas
Problemas internos.
o Los problemas internos se dan por la desercin de algunos socios,
falta de colaboracin.
Falta de apoyo de las autoridades locales.
o Escases de proyectos dirigidos a los micro empresarios del
Distrito
Falta de capacitacin y especializacin
o Poca capacitacin y especializacin de los artesanos, tuvieron
capacitaciones hace 3 aos, responsable de la capacitacin fue
Anglo Amrica Quellaveco.
Altos costos de produccin
Desconocimiento de temas de administracin y marketing.
Financiamiento.
Publicidad.
o Realizan una inadecuada promocin y marketing de los productos
esto se refleja en las pocas ventas que genera.
Perdida de Costumbres Artesanales
o Al no ser rentable este rubro algunos artesanos optaran por
dedicarse a otro rubro
34

Problema central
El problema central se define como:
Deficiente sistema de produccin y comercializacin de productos
artesanales en el distrito de Moquegua.
Identificacin de las causas y efectos del problema principal
Causas Indirectas
Desconocimiento de las oportunidades y ventajas de la asociatividad.

o Uno de los pocos sectores que trabaja asociativamente, pero con
ciertas debilidades, desconocimiento de las ventajas de la
asociatividad, como el incremento de la productividad, reduccin de
costos, mejora de la calidad, etc.
Limitadas tcnicas en el momento de la produccin.
o La falta de capacitacin de los artesanos limita las tcnicas de
trabajo, falta de calidad del producto, buenos acabados,
representatividad del producto con la localidad. (muequera basada
en las costumbres de Moquegua).
Inadecuada promocin y marketing
o Esta debilidad se refleja en el nivel de ventas, volmenes de
produccin.
Escasa Articulacin del Sector pblico y privado, inadecuada promocin
y marketing.
o Poca participacin de los sectores pblico y privado, para el
mejoramiento de las capacidades de los micro empresarios.
o La promocin de la cultura moqueguana (incluye el sector de
artesanas) compete a los gobiernos locales,
Causas directas
Dbil organizacin para la produccin y comercializacin de productos

de artesana Moquegua.
o Es la causa directa del desconocimiento de las oportunidades y
ventajas de la asociatividad, genera una dbil organizacin y
comercializacin de artesanas moqueguanas.
Escasa capacitacin de los integrantes de las asociaciones.
o La falta de capacitacin limita las tcnicas de produccin artesanal,
esto repercute en una baja calidad del producto.
Deficiente promocin y desarrollo de producto en el sector artesana.
o La inadecuada promocin y la dbil articulacin de las empresas con
los sectores privados y pblicos conllevan a un deficiente desarrollo
del sector de artesanas.
Efectos directos
Baja calidad de los productos
35

Al contar con altos costos de produccin, el productor muchas veces
toma la decisin de adquirir productos ms econmicos que bajas la
calidad del producto final.
Perdida de las costumbres artesanales
o La baja productividad y bajas ganancias provocaran que algunos
Artesanos se dediquen a otras actividades.
o
Efectos indirectos
Bajos precios de los productos artesanales

o La baja calidad provocan que los productos se vendan a menores
precios afectando la cadena de valor.
Disminucin de los turistas en la regin
o Adems de ser una importante expresin artstica y cultural, la
artesana es un producto esencial para el turismo.
Efecto final
Bajos niveles de desarrollo socio econmico de la poblacin dedicada a

la produccin de artesanas.
o Los efectos directos e indirectos se ven reflejados en socioeconmico
de los artesanos.
rbol de problemas Causa efecto

Diagrama N 1: rbol de causa y efecto
36
6.2.
ACTIVIDAD CARPINTERIA
La carpintera es una actividad que pertenece al sector manufacturero que se

encarga de trabajar la madera y sus derivados, con el fin de producir objetos
tiles para el desarrollo humano. En Per, son pocos los estudios respecto al
37

sector, muchas veces dejado a menos por su alto grado de informalidad, a
pesar de la sabida potencialidad que tiene el pas en la industria maderera.
El Instituto Nacional de Recursos Naturales (INRENA) define la cadena
productiva de la madera como 4 eslabones o fases12, la carpintera se clasifica
dentro de la transformacin secundara, es en esta fase donde se fabrica una
diversidad de productos con valor agregado.
La importancia de la actividad maderera en nuestro pas se fundamenta en el
dinamismo generado por el mercado interno, el cual puede ser muy fluctuante
segn el estado econmico en que se encuentre el pas. Este sector es
intensivo en mano de obra, lo cual la posiciona como sector relevante en la
generacin de empleo, adems de ser un sector compuesto por
microempresas en su totalidad. La manufactura maderera est conformado
por empresas tradicionalmente familiares, las que se caracterizan
principalmente por su estilo artesanal, carencia de un acabado y diseo de
calidad, poco o nulo avance tecnolgico, alta heterogeneidad de sus productos
y la ausencia de estandarizacin en los mismos, punto que imposibilita un
abarcamiento ms importante de clientes en el sector externo, adems de un
atraso en competitividad.7
Segn el censo manufacturero del ao 2007, la carpintera se posiciona como
la segunda actividad ms importante de las empresas manufactureras de
madera en el pas; segn el grafico N 5 nos representa claramente la
distribucin de las empresas de Manufactura de madera segn las actividades , donde
el 78% se dedican a la fabricacin de muebles, el 9% estn el rubro de la
carpintera y el 13% es la suma de otras formas de uso de la madera (casas
pre fabricadas).
Grafico N 5: Distribucin de las empresas de
Manufactura de madera segn actividad principal
6.2.1. CARACTERISTICAS DE LOS INVOLUCRADOS

Se identific 2 grupos para el estudio:
7 (Villaseca y Del guila, 2008).

38

Grupo dedicados a la transformacin de madera y fabricacin de
mueblera en general
Dedicados a transformacin de madera en Casas o Mdulos
prefabricados.
a Grupo 1
Este grupo de carpintera con una antigedad promedio de 10 aos, en su
mayora pertenecen a la Asociacin de Pequeos y Medianos empresarios
(APEMIPE), conformada en el Centro Poblado de CHEN CHEN, dedicados al
trabajo y transformacin de madera en mueblera general (mesas, sillas,
reposteros, roperos, etc.). Sus principales productos van desde la fabricacin y
venta de productos terminados hasta la venta solo de la madera.
El grupo 1 de carpintera dedicados a la fabricacin de mueblera en general
no realizan trabajos asociativamente, todos los productos realizados son a
pedido, no cuentan con un rea de comercializacin donde se pueda mostrar
el stock de sus productos, sus ganancias netas haciende de S/. 1000 a ms,
pudiendo producir 10 unidades como mnimo, dependiendo del pedido, no se
cuenta con profesionales en la rama, todo es en base a la experiencia
adquirida.
Mueblera en General , Venta de Madera
Imagen N 5
Imagen N 6
Imagen N 7
b Grupo 2
Este grupo 2 de carpintera con una antigedad promedio de 3 aos, no
pertenecen a ninguna asociacin no estn asociados por rubro, ubicados en el
Centro Poblado de San Antonio, dedicados al trabajo y transformacin de
39

madera en Mdulos de Casas prefabricadas. Sus principales productos van
desde la fabricacin de una casa prefabricada, a mdulos de menor tamao y
capacidad.
El grupo 2 de carpintera dedicados a la fabricacin de Mdulos prefabricados
no realizan trabajos asociativamente, todos los productos realizados son a
pedido contratan con empresas pblicas y privadas, en algunos casos si
cuentan con un rea funcionales debido al tamao de la empresa, sus
ganancias netas, haciende desde S/. 1000 a ms, pudiendo producir 5 hasta
10 unidades como mnimo, dependiendo del pedido, no se cuenta con
profesionales en la rama, todo es en base a la experiencia adquirida.
Mdulos y Casas Prefabricadas.
Imagen N 8
Imagen N 9
Imagen N 10
6.2.2. ANLISIS FODA

anlisis FODA, para saber las ventajas y desventajas que posee el rubro de
Carpintera en Madera en el Distrito de Moquegua.
40

A4
16
10
10
F1
F3
formalizados
Experiencia

productos sustitutos y bajos
costos de produccin
A3
O2
Moqueguana

financiamiento (prestamos)
Capacitaciones y
adiestramiento a MYPEs
A2
O1
O3
O4
A1
F4
F5
13
Suma
DEBILIDADES
fabricacin.Cambios en la tecnologa de
FORTALEZAS
Diversidad de
produccin
Iniciativa de
emprender
nuevos
productos
(MPMN)
Demandas interna de mdulos

pre-fabricados
Requerimientos de servicios de
empresas pblicas y privadas.
Falta de
capacitacin y
especializacin
D
1
Dependencia de
las materias
primas
importadas
D
2
Falta de trabajos
en asociatividad
D
3
Altos costos de
produccin
D
4
D
5
13
16
15
11
Falta de
personal
capacitado
(mano de obra)
Suma
Cuadrante
Cuadrante
Cuadrante
Cuadrante
FO
FA
DO
DA
=
=
=
=
47
27
36
42
/
/
/
/
16
13
14
16
=
=
=
=
2.94
2.08
2.57
2.63
Interpretacin:
41

tiene un valor superior de 2.94 el que indica que la actividad de carpintera,
tiene la posibilidad de acceder al desarrollo y cuenta con ventajas
comparativas favorables de gran expectativa, debido a que las oportunidades
son aprovechadas por las fortalezas, estas contrarrestan a las amenazas
externas.
Estrategias:


de tu empresa.


Lluvia de ideas
Distrito
o Poca capacitacin y especializacin en el sector.
Falta de personal profesional.
Financiamiento.
Publicidad.
Problema central
Baja competitividad empresarial del rubro Carpintera en Madera.
Causas Indirectas
Mano de obra no calificada.

o Este sector no cuenta con profesionales en la rama, todos los
trabajos se basan en la experiencia propia adquirida con el pasar del
tiempo.
42
Bajo nivel cultural y tcnico del personal.

o La falta de capacitacin limita las tcnicas de trabajo, la falta de
calidad del producto, se fleja en los acabados, y estos productos son
el reflejo de la localidad.
Limitado acceso a tecnologas.
o Los trabajos de produccin son limitados con los procesos
artesanales o manuales, asimismo existe una seria deficiencia en el
uso de las TICs.
No disponibilidad de materias primas
o La dependencia de materias primas que no se encuentran en nuestra
regin repercute en el trabajo de los empresarios, esto se refleja en
tiempos de entrega, precios y calidad.
Falta de asociatividad.
o El desconocimiento de las ventajas de la asociatividad, se refleja en
los costos de produccin, y la cadena de valor.
Escasa participacin del estado
o El Gobierno local debera ser el principal promotor del desarrollo de
las micro empresas en el Distrito de Moquegua
Causas directas
Baja Productividad.
o La mano de obra no calificada, el bajo nivel tcnico y el limitado
acceso a tecnologas, generan una baja productividad y
competitividad de los empresarios.
Dependencia de las materias primas importadas.
o El principal recurso para la fabricacin es la madera, estas son
tradas desde la selva peruana, esto representa altos costos al
momento de adquirir la materia prima.
Falta de cooperacin de empresas en el sector
del sector.
Efectos directos

o Al contar con altos costos de produccin, el productor muchas veces
Seriedad en la presentacin de ofertas
o Es un efecto directo de la baja competitividad del sector.
Efectos indirectos
Baja rentabilidad
o Al no contar con calidad de produccin la rentabilidad baja
(ganancia)
43
Imposibilidad de realizar marketing y promocin de productos.

o Al no tener una buena rentabilidad la puesta en marcha de un plan
de marketing y promocin se hace imposible.
Perdida de mercados.
o La fidelizacin de los clientes no se da en el sector, a lo cual el
demandante buscara otras alternativas de mercado.
Efecto final
Bajos niveles de desarrollo socio econmico de la poblacin dedicada al

Rubro de Carpintera en madera.
o Los efectos directos e indirectos se ven reflejados en el desarrollo
socioeconmico de los artesanos.

44
6.3.
ACTIVIDAD TEXTIL Y CONFECCIONES.
45

La industria textil y confecciones abarca diversas actividades que van desde el
tratamiento de las fibras textiles para la elaboracin de hilos, hasta la
confeccin de prendas de vestir y otros artculos
El desarrollo textil en el Per ha sido posible gracias al cultivo de fibras de
excepcional calidad como el algodn Pima peruano (fibra extra larga) y el
algodn Tangis (fibra larga). Adems, el Per es el mayor productor mundial
de las fibras ms finas de camlidos sudamericanos, entre las que se
distinguen las de alpaca y vicua, siendo esta ltima superior a la fibra de
Cachemira.
La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de
mayor importancia para el desarrollo de la economa nacional, por sus
caractersticas y potencial constituye una industria altamente integrada,
altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos
naturales del pas. 8
La industria participa con el 12% del PBI manufacturero, del cual 7.3% es
generado por el sub sector textil y 4.7% por el de confecciones.
Este grupo
de empresarios de confecciones textiles cuenta
con una
antigedad promedio de 20 aos, algunos de ellos pertenecen a la Asociacin
de Pequeos y Medianos empresarios (APEMIPE), pero solo el rubro conforma
una asociacin propia llamada CIAM (Confeccionistas Industriales Asociados
Moquegua) conformada por 25 socios, es una poblacin dispersa conformado
principalmente en el sector de CERCADO, dedicados a la elaboracin de
prendas de vestir general (uniformes escolares, trajes de gala, polos, camisas,
etc.) y composturas de prendas. Sus principales productos de rubro son la
venta de uniformes escolares y trajes de gala.
El grupo de confecciones dedicados a la fabricacin de confecciones de ropa
de vestir en general no realizan trabajos asociativamente, todos los productos
realizados son a pedido y para contar con un stock, algunos cuentan con un
rea de comercializacin donde se pueda mostrar el stock de sus productos,
sus ganancias netas, haciende desde S/. 700 a ms, sus ventas son
estacionales pudiendo vender grandes cantidades en inicio de temporada
escolar, no se cuenta con profesionales en la rama, todo es en base a la
experiencia adquirida.
8 Sisbib.unmsn.edu.pe
46

Venta de ropa de vestir en general, composturas.
Imagen N 11
Imagen N 12
Imagen N 13
Imagen N 14
Imagen N 15
Imagen N 16
6.3.2. ANLISIS FODA

anlisis FODA, para saber las ventajas y desventajas que posee el rubro de
Confecciones textiles en el Distrito de Moquegua.
47

19
13
10
15
10
D
2
D
3
D
4
D
5
17
19
18
17
12
14
O3
O4
F
1
F
3
F
4
17
D
1
Experiencia
Asociatividad
F
5
Suma
DEBILIDADES
Falta de
capacitacin y
especializacin
Dependencia
de las materias
primas
importadas
falta de
tecnologas de
fabricacin
Altos costos de
produccin
Falta de
personal
capacitado
(mano de obra)
Suma
Cuadrante
Cuadrante
Cuadrante
Cuadrante
FO
FA
DO
DA
tecnologa de fabricacin.Competencias con mayor

formalizados
costos de produccin Competencias externas con

A4
O2
Moqueguana
A3
O1
(MPMN)
A2
Demandas interna
FORTALEZAS
Diversidad de
produccin de
calidad
Iniciativa de
emprender
nuevos
productos
Capacitaciones y
adiestramiento a Mypes
Requerimientos de bienes y
servicios de empresas pblicas
y privadas.
=
=
=
=
58
44
49
61
/
/
/
/
18
18
16
19
=
=
=
=
3.22
2.44
3.06
3.26
48
A1
3

Interpretacin:
De estos valores promedios de cada cuadrante se observa que el cuadrante
DA tiene un valor superior de 3.26 el cual indica que la actividad de textil, no
tiene la posibilidad de acceder al desarrollo y no cuenta con ventajas
comparativas favorables de gran expectativa, debido a que este rubro es
vulnerable frente a las amenazas externas, es por ello que no se permite
aprovechar al mximo las oportunidades externas.
Estrategias:


de tu empresa.


Lluvia de ideas
Distrito
Financiamiento.
Publicidad.
Problema central
Baja competitividad empresarial del rubro Confecciones textiles.
49

Causas Indirectas

o El sector no cuenta con profesionales en la rama, todos los trabajos
se basan en la experiencia propia adquirida con el pasar del tiempo.
o Los trabajos de produccin estn limitados a procesos artesanales o
manuales, asimismo existe una seria deficiencia en el uso de las
TICs.
o La dependencia de materias primas que no se encuentran en
nuestra regin repercute en el trabajo de los empresarios, esto se
refleja en tiempos de entrega, precios y calidad.
o Desconocimiento de las ventajas de la asociatividad, se refleja en los
costos de produccin, y la cadena de valor.
las micro empresas en el Distrito de Moquegua
Causas directas
Baja Productividad.
acceso a tecnologas, generan una baja productividad y
competitividad de los empresarios.
Dependencia de materias primas importadas.
o Las principales materias primas para la fabricacin de prendas
escolares, trajes, etc., es muy cara en Moquegua a lo cual los
productores recurren a otras fuentes de mercado como el de Juliaca
o Lima para abastecerse.
del sector.
Efectos directos

Efectos indirectos
50
Baja rentabilidad
o Al no brindar productos de calidad la rentabilidad baja (ganancias).
Efecto final

Rubro de Confecciones textiles.
socioeconmico de los confeccionadores de textil.

51
6.4.
ACTIVIDAD METALMECANICA
La actividad metalmecnica est comprendida por una diversidad de

industrias manufactureras: partiendo desde la fabricacin de productos
menores hasta la produccin de equipos a gran escala que requieren el uso de
52

tecnologa avanzada. Asimismo, el sector utiliza en su produccin insumos
siderrgicos y/o derivados de ella, ya sea para procesar, ensamblar y reparar
(UICH, 2008).
Es un sector muy importante en la economa de los pases, no slo por su
aporte al valor agregado y al desarrollo tecnolgico, sino porque adems es un
sector que fracciona a otros sectores claves de la industria nacional, sirviendo
de eslabn al entramado productivo en distintos sectores econmicos de la
nacin. Es de conocimiento que todos los pases industrialmente desarrollados
cuentan con sectores metalmecnico consolidados (UICH, 2008).
Asimismo, la UICH seala que la actividad metalmecnica est conformado por
todas las industrias manufactureras dedicadas a la fabricacin, reparacin,
ensamble y transformacin del metal para diversas aplicaciones, entre estas
tenemos: Industrias metlicas bsicas, produccin de mquinas y equipos,
fabricacin de productos de acero, industria automotriz y equipos para el
transporte, construcciones metlicas, electromecnica, entre otros. De tal
manera se podra decir que es una Industria de industrias, lo que la
posiciona como sector clave para otras actividades econmicas.
Respecto a su importancia como sector clave, la actividad metalmecnica
juega un papel considerable en la generacin de empleo, haciendo uso de
operarios, maquinistas, obreros, ingenieros, profesionales, entre otros. Su
intensidad en uso de capital o mano de obra puede diferir segn industria, as
podemos encontrar industrias intensivas en mano de obra como las
construcciones metlicas y otras que no lo son, como la siderurgia.
Esta es una actividad de mucha importancia, no slo por ser generadora de
empleo y contribuir al valor agregado del pas, sino porque su desarrollo
implica mejoras en los niveles tecnolgicos de las industrias, redundando esto
en una estabilidad del crecimiento de largo plazo y como consecuencia
mejores niveles de desarrollo econmico.
En Per; segn PRODUCE, la actividad metalmecnica es la tercera actividad
ms importante con un 15% dentro de las empresas manufactureras, seguido
de la actividad textil que tiene un 21 del total de empresas registradas en el
pas, como se puede observar en el grafico N 6.
Grafico N6: Distribucin de las empresas

manufactureras segn actividad principal
53

Este grupo de empresarios de Metalmecnica cuenta con una antigedad
promedio de 20 aos, en su gran mayora pertenecen a la Asociacin de
Pequeos
y
Medianos
empresarios
(APEMIPE)
pero
no
trabajan
asociativamente, es una poblacin conformada principalmente en el Centro
Poblado de CHEN-CHEN, dedicados a la fabricacin de Estructuras metlicas
General, autopartes y venta de accesorios varios (lubricantes, aceites, etc.).
Reciben capacitaciones de Anglo
emprendimiento empresarial.
American
Quellaveco
en
temas
de
El grupo de Metalmecnica dedicados a la fabricacin de Estructuras
metlicas, fabricacin de autopartes y servicios no realizan trabajos
asociativamente, todos los productos realizados son a pedido, algunos cuentan
con reas debidamente formadas y estructuradas depende del tamao del
negocio, sus ganancias netas, haciende desde S/. 1000 a ms, sus ventas las
realizan a pblico abierto y tambin contratan con empresas pblicas y
privadas representando una gran oportunidad para el sector, es uno de los
pocos sectores que cuenta con profesionales en el rea entre tcnicos e
ingenieros.
Estructuras metlicas, Fabricacin de autopartes y servicios.
54

Imagen N 17
Imagen N 18
Imagen N 19
Imagen N 20
Imagen N 21
Imagen N 22
6.4.2. ANLISIS FODA

55

anlisis FODA, para saber las ventajas y desventajas que posee el Rubro de
Metalmecnica en el Distrito de Moquegua.
Cuadro N9: Ponderacin del anlisis FODA
Capacitaciones y
adiestramiento a Mypes (MPMN)
Moqueguana

bajos costos de produccin
O1
O2
O3
O4
A1
Disponibilidad de
profesionales
(mano de obra)
F2
14
16
16
16
11
12
reas
debidamente
F3
establecidas
Iniciativa de
emprender nuevos F4
productos
Experiencia
F5
Suma

mayor nivel tecnolgico.

F1
FORTALEZAS

financiamiento (prstamo)
Diversidad de
produccin
fabricacin.Cambios en la tecnologa de
Requerimientos de servicios de
empresas pblicas y privadas.
AMENAZAS
Desarrollo de nuevos productos
OPORTUNIDADES
A2
A3
A4
A5
DEBILIDADES
Falta de
capacitacin y
especializacin
D
1
Dependencia de
las materias
primas importadas
D
2
12
18
17
12
11
15
Falta de trabajos
en asociatividad
Altos costos de
produccin
Informalidad
Suma
D
3
D
4
D
5
Cuadrante FO
= 61 / 19
= 3.21
56

Cuadrante FA
Cuadrante DO
Cuadrante DA
= 42 / 16
= 39 / 15
= 68 / 21
= 2.63
= 2.60
= 3.24
Interpretacin:
De estos valores promedios de cada cuadrante se observa que el cuadrante
DA tiene un valor superior
de 3.24
que indica que la actividad de
metalmecnica, no tiene la posibilidad de acceder al desarrollo y no cuenta
con ventajas comparativas favorables de gran expectativa, debido a que las
amenazas no deja que las debilidades que tiene este sector pueda
fortalecerse, al mismo tiempo
no deja que se aproveche al mximo las
oportunidades externas.
Estrategias:


de tu empresa.


Lluvia de ideas
Distrito
Financiamiento.
Publicidad.
Problema central
57

Baja competitividad empresarial del rubro Metalmecnica.
Causas Indirectas

refleja en los tiempos de entrega, los altos precios y la baja calidad.
o El desconocimiento de las ventajas de la asociatividad, se refleja en
las micro empresas en el Distrito de Moquegua.
Causas directas
Alta informalidad del sector.

o La alta informalidad del sector perjudica a los empresarios
debidamente formalizados.
o Las principales materias primas para la fabricacin de estructuras
metlicas son importadas de Arequipa, y esto conlleva a elevados
costos de transporte y por ende elevados costos de produccin y
altos precios de venta de los productos del sector.
del sector.
Efectos directos

Efectos indirectos
Baja rentabilidad
o La baja calidad de los productos genera una baja rentabilidad
(ganancias)
58

Efecto final

Rubro de Metalmecnica.
socioeconmico de los confeccionadores de textil.

59
6.5.
ACTIVIDAD PANIFICADORA
Esta actividad genera alrededor de US$6.000 millones, el producir y vender

pan en todo Per, La importancia del sector sosteniendo que ste genera unos
60

200 mil empleos en las 20 mil panificadoras que existen en todo Per, de las
cuales la mitad se concentra en Lima y El Callao.
El pan forma parte del grupo de alimentos que han constituido la base de la
alimentacin de todas las civilizaciones debido a sus caractersticas nutritivas,
su moderado precio y a la sencillez de la utilizacin culinaria de su materia
prima.
Este grupo de empresarios de Panificadoras, se identific un grupo
perteneciente a una asociacin y un grupo, solo un grupo pequeo pertenece
a la Asociacin de Pequeos y Medianos empresarios (APEMIPE) pero no
trabajan asociativamente, es una poblacin conformada en el CERCADO y el
Centro Poblado de San Antonio, dedicados a la fabricacin de Pan tradicional,
tortas, empandas, etc.
No recibieron ningn tipo de capacitacin.
El grupo de Panificadores dedicados a la fabricacin de Pan Tradicional y otros
no realizan trabajos asociativamente, todos los productos es para venta local,
no cuentan con reas debidamente formadas, sus ganancias netas haciende
desde S/. 1000 a ms variando su nivel de produccin entre 500 y 700
unidades diarias de pan, sus ventas las realizan a pblico abierto, no cuentan
con profesionales en las reas.
Pan tradicional, Tortas, empanadas, etc.
Imagen N 23
Imagen N 24
Imagen
N 25
6.5.2. ANLISIS FODA

anlisis FODA, para saber las ventajas y desventajas que posee el Sector de
Panificadores en el Distrito de Moquegua.
61
Moqueguana
O2
O3
O4
F
1
F
3
15
15
10
D
1
D
2
D
3


Iniciativa de
emprender
nuevos
productos
A2
A3
A4
10
12
D
4
D
5
18
20
18
17
13
14
Experiencia
Asociatividad
F
5
Suma
DEBILIDADES
Falta de
capacitacin y
especializacin
Dependencia
de las materias
primas
importadas
Falta de
marketing y
propaganda
Altos costos de
produccin
Falta de
personal
capacitado
(mano de obra)
Suma
VALORACION E INTERPRETACION
Cuadrante
Cuadrante
Cuadrante
Cuadrante
tecnolgico de fabricacin.Competencias con mayor nivel
Capacitaciones y
adiestramiento a Mypes (MPMN)
O1
Demandas interna
FORTALEZAS
Diversidad de
produccin de
calidad
costos de produccin Competencias externas con

Requerimientos de bienes y
servicios de empresas pblicas
y privadas.
FO
FA
DO
DA
=
=
=
=
47
39
52
62
/
/
/
/
14
16
16
19
=
=
=
=
3.36
2.44
2.25
3.26
Interpretacin:
62
A1
3

tiene un valor superior de 3.36 el que indica que la actividad panificadora,
tiene la posibilidad de acceder al desarrollo y cuenta con ventajas
comparativas favorables de gran expectativa, debido a que las oportunidades
son aprovechadas por las fortalezas, estas contrarrestan a las amenazas
externas.
Estrategias:


de tu empresa.


Lluvia de ideas
Distrito
Financiamiento.
Publicidad.
Problema central
Baja competitividad empresarial del rubro Panificadoras
63

Causas Indirectas

o El sector no cuenta con profesionales en la rama, todos los trabajos
se basan en la experiencia propia adquirida con el pasar del tiempo.
o Los trabajos de produccin estn limitados a procesos artesanales o
manuales, tambin existe una seria deficiencia en el uso de las TICs.
refleja en tiempos de entrega, los precios y el nivel de calidad.
o Desconocimiento de las ventajas de la asociatividad, se refleja en
o El Gobierno local debera ser el principal promotor del desarrollo
de las micro empresas en el Distrito de Moquegua
Causas directas
Baja Productividad.
acceso a tecnologas, generan una baja productividad y esto se
ve reflejado en la competitividad de los empresarios.
o Las principales materias primas para la fabricacin de los
productos, son muy elevados en la localidad, esto origina que los
empresarios busquen otros mercados fuera de la regin.
o La inadecuada promocin y la dbil articulacin de las empresas
con los sectores privados y pblicos conllevan a un deficiente
desarrollo del sector.
Efectos directos

o Al contar con altos costos de produccin, el productor muchas
veces toma la decisin de adquirir productos ms econmicos
que bajas la calidad del producto final.
Efectos indirectos
64
Baja rentabilidad
o La baja calidad del producto conlleva que las ventas sea cada vez
menos por ende la rentabilidad tambin baja y existe menos
ganancias.
o Al no tener una buena rentabilidad la puesta en marcha de un
plan de marketing y promocin se hace imposible.
Efecto final

Rubro de Panificadoras.

65
6.6.
ACTIVIDADES VARIAS Y EMPRENDIMIENTO
66

Las actividades comprendidas en este tem, son variadas, micro empresarios
dedicados a la preparacin y venta de dulces tpicos, y servicios como venta
de refrescos, raspadillas, mazamorras, picarones, entre otros.
En nuestro pas este grupo de pequeos empresarios representa al sector
informal. El cul es el ms vulnerable, del mismo modo corre el riesgo de ser
cerrado, clausurado o que decomisen sus productos. La mayora de este grupo
trabaja en la calle en las conocidas carretillas de comida al paso o puestos en
la calle debido a la necesidad econmica que carecen.
Se ha identificado que este sector casi nunca ha sido beneficiario de los
apoyos que las entidades pblicas, privadas o ONGs que ejecutan; ya sea por
la escasa difusin, por el inadeado Horario que ponen, entre otros factores.
En ente sector tambin se va considerar a los jvenes que tiene una idea de
negocio que son excluidos, es por ello que no son beneficiados. Segn el
reporte global Entrepreneurship Monitor 2012, en el Per hay 3,1 veces ms
emprendedores por oportunidad que por necesidad, eso quiere decir que los
emprendedores peruanos, en su mayora, emprenden una actividad
empresarial porque perciben una oportunidad de negocio y deciden explotarla;
mientras que el caso de emprendedores por necesidad lo hacen porque no
tiene otra alternativa para generarse ingresos.
Caractersticas de los involucrados
Son un sector informal, sus ganancias que hacienden a los 500 soles, no
cuentan con un local propio, las ventas la hacen en las denominadas carretillas
al paso, no cuenta con personal para realizar sus actividades, no cuentan con
preparacin profesional o tcnica sus conocimientos son adquiridos en mayora
por la prctica, las ventas se hacen a pblico abierto, el tamao de las
empresas hace que sea imposible que puedan ser partcipes en concurso de
convocatorias de las entidades pblicas o privadas.
Se ha visto que existen grupos de jvenes que cuentan con buenas idea de
negocio, estas cuando son aplicadas al mercado tienen xito; es por ello que
se est considerando a los emprendedores; estos tambin tienen obstculos
ya sea por la edad con la que cuentan no se les presta mucha atencin y la
misma sociedad los excluye, al mismo tiempo por ms ganas que pongan otro
obstculo es el financiamiento.
Objetivo
Poder educar a los emprendedores desde el momento en que reciben su
crdito en temas del manejo bsico de un negocio. Ellos estudian materias que
contribuyen al anlisis de su microempresa, que les ayudan a determinar
67

mejores estrategias de venta, calcular correctamente los costos, establecer la
mano de obra en los productos y servicios ofrecidos, la elaboracin de un
presupuesto y flujo de caja, entre otros temas que complementarn la
recepcin del crdito.
Estrategias:
Capacitar en temas de formalizacin y para elevar la calidad de tus

productos y/o servicios, incrementar tus ventas, disminuir tus costos y
aumentar tu productividad.
de tu empresa.
68
Captulo VI
Metodologa de la
Investigacin
7. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
7.1.
Metodologa de investigacin de las MYPEs
La metodologa empleada en el presente estudio, consistir fundamentalmente

en realizar un anlisis de las principales caractersticas que muestran los
establecimientos de las actividades de artesanas, carpintera y trabajo en
Madera, Confecciones Generales, Metalmecnica, Panificadoras y pasteleras y
69

otros rubros denominado varios; En el Distrito de Moquegua basndose en una
Encuesta Exploratoria, enfocada en las unidades econmicas de dicha zona.
A travs de esta encuesta se lleg a obtener informacin de 103 empresarios,
los cuales se encuentran distribuidos en los Centro Poblados del Distrito, CP
CHEN-CHEN, CP SAN ANTONIO, CP DE SAN FRANCISCO, CP LOS ANGELES,
CERCADO (Cuadro N 11).
De acuerdo a la caracterizacin que se quiere desarrollar, solo se tomara
informacin de empresas dedicadas a los rubros indicados para el estudio. Se
har un cruce de las principales variables.
Cuadro N 11 DISTRITO DE MOQUEGUA: DISTRIBUCION DE
EMPRESARIOS SEGN ACTIVIDAD ECONOMICA
RUBRO
N DE
EMPRESARIOS
Artesanos
30
Carpintera - madera
15
Confecciones
12
Metal mecnica
21
Panificadoras y pasteleras
14
Varios
11
TOTAL
Fuente: Elaboracin propia.
107
En el presente documento revisaremos variables que caracterizan a las

empresas como la antigedad, el tamao del negocio, el capital con el que
cuentan, los costos, la inversin, el tipo de asociatividad, uso de herramientas
informticas, entre otros, a los trabajadores y empresarios (capacitacin, nivel
de educacin, entre otros).
7.2.
Metodologa de investigacin de emprendimiento
La metodologa empleada en el presente estudio, consistir fundamentalmente

en realizar un anlisis de las principales caractersticas que muestran los
jvenes, en el Distrito de Moquegua basndose en una Encuesta
Exploratoria, enfocada en los temas de emprendimiento empresarial. A travs
de esta encuesta se lleg a obtener informacin de 154 jvenes, de edades
comprendidas de 18 hasta los 35 aos.
De acuerdo a la caracterizacin que se quiere desarrollar, solo se tomara
informacin de los jvenes sobre su idea de negocio donde se har un cruce
de las principales variables como su edad, el gnero, si tiene negocio o solo
tiene una idea y cules son los principales obstculos que no les permiten
emprender su negocio o idea de negocio.
70

En el cuadro N 12 se puede apreciar la distribucin del grupo de
emprendimiento juvenil segn el tipo de gnero, donde se tiene un 52.6 %
femenino y un 47.4 % masculino siendo una poblacin menor en nuestra
muestra.
Cuadro N 12: DISTRITO DE MOQUEGUA: DISTRIBUCIN DE
EMPRENDIMIENTO SEGN GNERO
SEXO
FRECUENCIA
PORCENTAJE
Femenino
81
52.6 %
Masculino
73
47.4 %
154
100.0 %
Total
Del mismo modo el Cuadro N 12, se aprecia la distribucin del grupo de

jvenes segn su edad donde el porcentaje ms elevado es de 39.6 % de
edades comprendidas entre los 21 a23 aos, seguido de
Cuadro N 12: DISTRITO DE MOQUEGUA: DISTRIBUCIN DE
EMPRENDIMIENTO SEGN EDADES
EDAD
FRECUENCIA
PORCENTAJE
18 a 20
22
14.3 %
21 a 23
61
39.6 %
24 a 26
46
29.9 %
27 a 29
17
11.0 %
5.2 %
154
100.0 %
30 a mas
Total
71
Captulo VII
Resultados de la
Investigacin de Mypes
72
8. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN DE MYPES

8.1.
Formalizacin
Actualmente, en el Per existen determinados beneficios tributarios

otorgados segn niveles de ingresos y que son concedidos por el Estado
peruano a los micros y pequeos empresarios para favorecer la
formalizacin y promocin de sus negocios. Sin embargo, hasta la fecha, el
grado de informalidad de las microempresas es muy alto a pesar de los
beneficios tributarios y otros incentivos que se les otorga para que se
formalicen.
En nuestro pas, la tasa de informalidad de las MYPE bordea la cifra del 75%
hace varios aos.
En el Distrito de Moquegua segn los sectores encuestados, podemos
apreciar que el 35% de empresarios se constituyeron como Empresa
Unipersonal, el 18% del total de encuestados se encuentran en la situacin
de no formalizada, el 29% son Asociados, 13% constituyen a las Empresas
Individuales de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.), El 4% constituyen las
Sociedades de Responsabilidad limitada (S.R.L.) y el 1% constituyen una
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.). (Vase grfico N 7),
Grafico N 07: frecuencia de formalizacin en Moquegua
29%
UNIPERSONAL
E.I.R.L.
S.A.C.
35%
S.R.L.
18%
4%
NO FORMALIZADA
ASOCIACION
13%
1%
El rubro de Varios es donde se encuentran la mayor concentracin de

empresarios no formalizados con el 9%, este sector cuenta con personas
dedicadas a negocios pequeos como venta de dulces, raspadillas,
picarones, entre otros; el 5% el rubro de metal mecnica; el 3% el de rubro
de confecciones y por ltimo el rubro de las panificadora que representan el
2% de los no formalizados.
Otra forma de generan empresa es la Asociatividad y eso lo demuestra los
empresarios Artesanos, que si bien individualmente no representan una
unidad empresarial, trabajan asociativamente para realizar los trabajos,

representando el 29% del total de encuestados.
Las Sociedades de Responsabilidad limitada (S.R.L.) solo se tienen a los
rubros de las panificadoras y de carpintera cada uno con un 2% del total de
los encuestados.
El rubro de metal mecnica es el nico que constituye a las Sociedades
Annimas Cerradas (S.A.C.) con el 1% del total de las encuestas.
En las Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada existe un 7% del
rubro de metal mecnica, un 3% del rubro de confecciones, el 2% de las
carpinteras y el 1% de las panificadoras.
En las empresas Unipersonales estn el rubro de carpintera con el 11%, las
panificadoras con el 9%, metal mecnica con el 8%, confecciones con 6%,
varios (venta de raspadillas, picarones, mazamorras, entre otros) estn el
2%. (Vase grfico N 8).
Grafico N 08 : Formalizacion segn el rubro
ARTES ANIAS
CARPINTERIA EN MADERA
CONFECCIONES
METAL MECANICA
PANIFICADORAS
VARIOS
600%
29%
9%
2%
3% 5%
400%
2%
2%
300%
1%
1%
2%3%
2%
8.2.
500%
7%
9%
6% 8%
11%
200%
100%
Antigedad de la empresa
Los aos de funcionamiento es una de las principales caractersticas de las

empresas, el mantenerse en el mercado permite desarrollar una mayor
flexibilidad ante escenarios adversos, aprendizaje de tareas, acumulacin de
experiencias, permitiendo que estas empresas muestren un mejor
desempeo y generando externalidades positivas en la red empresarial en
torno a esta (Snchez y Garca, 2003).
Segn las encuestas realizadas existe un 34% de empresarios que tienen

una antigedad de entre 3 a 5 aos, seguido de empresarios que cuentan
con ms de 20 aos de antigedad que representan el 21% del total de
encuestados, el 9% tienen de entre 5 a 10 aos de antigedad, de 10 a 15 y
de 15 a 20 aos de antigedad cada uno tienen el 8%, de 6 meses a los 3
aos se tiene un 14% (cada uno un 7%) y se tiene a las empresas recin
constituidas con el 6%.
Grfico de N 9: frecuencia de antigedad
21%
6% 7%
7%
8%
8%
10%
34%
1-6 meses
6-12 meses
1-3 aos
3-5 aos
5-10 aos
10-15 aos
15-20 aos
mas de 20 aos
En el grafico siguiente N 10; Se puede apreciar que el sector con ms aos

de antigedad es el de Artesana una de las razones es que es una actividad
que se hereda, este representa el 12% con ms de 20 aos de antigedad y
un 12 % que tiene de 3 a 5 aos de antigedad.
Del mismo modo el rubro de carpinteria existe un 2% que tiene entre 1 a 6
meses de antigedad, el 1% que tiene de entre 6 a 12 meses de
antigedad, el 3% que tiene de entre 1 a 3 aos de antigedad, el 2% que
tiene de entre 3 a 5 aos de antigedad, el 3% que tiene de entre 5 a 10
aos de antigedad, el 1% que tiene de entre 10 a 15 aos de antigedad y
tienen mas de 20 aos de antigedad un 3%.
De igual manera el rubro de confecciones existe un 1% que tiene entre 1 a 6
meses de antigedad, el 2% que tiene de entre 6 a 12 meses de
antigedad, el 2% que tiene de entre 5 a 10 aos de antigedad, el 1% que
tiene de entre 10 a 15 aos de antigedad , el 4% que tiene de entre 15 a
20 aos de antigedad y tienen mas de 20 aos de antigedad un 1%.
En el rubro de metal existe un 1% que tiene entre 1 a 6 meses de
antigedad, el 2% que tiene de entre 6 a 12 meses de antigedad, el 1%
que tiene de entre 1 a 3 aos de antigedad, el 6% que tiene de entre 3 a 5
aos de antigedad, el 5% que tiene de entre 5 a 10 aos de antigedad, el
3% que tiene de entre 10 a 15 aos de antigedad, el 2% que tiene de entre
15 a 20 aos de antigedad y mas de 20 aos de antigedad un 1%.
Grafico N 10
17%
12%
ARTESANIAS
CARPINTERIA EN MADERA
CONFECCIONES
6%6%
2%2%
1%1%
2%2% 2%
1%
0%
1-6 meses
0% 0%
6-12 meses
0%
3%
2%
1% 1%
0%1-3
0%
aos
2%
3%
3-5
0%
aos
METAL MECANICA
5%
3%
2%
3%
PANIFICADORAS
4%
2%
1%1% 1%
0%
5-10 aos
0%0% 0%
10-15 aos
2%2%
VARIOS
3%
3%
2%
1%1%
0%
15-20
0% aos
0% mas de 20 aos
Grafico N 10: frecuencia de antigedad de la empresa segn rubro

En las panificadoras se distribuye de la siguente manera; existe un 1% que tiene entre 1 a 6 meses de antigedad, el 2% que
tiene de entre 1 a 3 aos de antigedad, el 6% que tiene de entre 3 a 5 aos de antigedad, el 1% que tiene de entre 10 a 15
aos de antigedad, el 2% que tiene de entre 15 a 20 aos de antigedad y por ultimo mas de 20 aos de antigedad un 2%;
(vease grafico N 10).
Por ultimo se tien al rubro de viverso o varios donde; el 2% que tiene de entre 6 a 12 meses de antigedad, el 1% que tiene
de entre 1 a 3 aos de antigedad, el 3% que tiene de entre 3 a 5 aos de antigedad, el 2% que tiene de entre 10 a 15 aos
de antigedad y mas de 20 aos de antigedad un 1%; (vease grafico N 10).
Por otro lado la evidencia emprica muestra que existe una relacin positiva
entre los aos de funcionamiento y la rentabilidad de las empresas,
explicada principalmente por el proceso de aprendizaje y acumulacin de
experiencia, repercutiendo en que las empresas ms antiguas tengan una
menor probabilidad de fracaso y una mayor rentabilidad. 9
Como se muestra en el grafico N11 esta relacin positiva, solo se muestra
en el rubro de metalmecnica, tambin es el rubro que presenta un mayor
crecimiento con una edad de 3 a 5 aos.
Grafico N 11: Nivel de produccin mensual
segn rubro y antigedad
8.3.
Tamao de la empresa
Existen diversas definiciones para el tamao de empresa, cada una

aplicable segn el objeto de estudio, en nuestro caso se tomara la
relacionada a la cantidad de trabajadores que laboran en la empresa y se
clasificara segn lo establecido en el TUO de la Ley MYPE. 10
9 (Snchez y Garcia,2003)
10 Existen tres formas para definir tamao de empresa: (1) por el nmero
de trabajadores, (2) por volumen de ventas anuales y valor de activos fijos
(3) por el coeficiente capital trabajo.
En el grafico N 12 se puede observar que el 59% del total de las empresas

encuestadas cuenta con 1 a 3 trabajadores para realizar sus actividades, el
12% cuentas con 4 a 7 trabajadores y 29% tienen ms de 11 trabajadores.
Grafico N 12: Tamao de la empresa (nmero
de trabajadores)
29%
1-3
12%
4-7
59%
11 A MAS
En los diferentes rubros en el distrito de Moquegua predomina de 1-3

trabajadores siendo los rubros de Carpintera, Confecciones, Metalmecnica,
Panificadoras y varios; donde es ms notoria la concentracin de las
empresas con un 13 %, 11%, 13%,13% y 11% respectivamente, el rubro que
cuenta con ms trabajadores es el de Metalmecnica de 4 a 7 trabajadores
con un 8%. No existe presencia de mediana y gran empresa, el Distrito de
Moquegua los sectores empresariales est compuesto por Mypes. Sin contar
el rubro Artesana, ellos trabajan asociativamente y no representa el tamao
de la empresa.
Grafico N 13: Tamao de la empresa (nmero de trabajadores) segn
rubro
8.4.
Lneas de productos
En el Distrito de Moquegua segn las encuestas es ms predominante en las

empresas los que cuentan con 1 a 5 lneas de productos representado por el
81% del total.
El rubro de metal mecnica tiene
de 6 a 10 lneas de productos
representado por el 8%, las confecciones y las panificadoras tienen cada
una el 2% y las carpinteras con el 1%.
El sector con ms de 11 lneas de productos es el de Metalmecnica con el
4%, carpintera con el 3% y las panificadoras con el 1%; vase en el grafico
N14.
Grafico N 14: Nmero de lneas de producto segn rubro
de 1 a 5
de 6 a 10
de 11 a 100
29%
11%
de 1 a 5
4%
A
D
O
R
A
S
2%1%
PA
N
IF
IC
O
N
FE
C
IO
N
ES
2%
A
RT
ES
A
N
IA
3%
1%
8.5.
11%
11%
de 11 a 100
10%
de 6 a 109%
8%
Mercado
El mercado objetivo de las Mypes es el mercado local que suma un total del
66%, a un mercado regional un total de 32% y con destino nacional un 3%
en total. Se ve que el rubro de artesana es el que tiene como destino de sus
productos al mercado local y regional, los nicos rubros con mira a nivel
nacional son las carpinteras, metal mecnica y confecciones cada una con
el 1%; Como se observa en el grafico N 15.
Grafico N 15: Mercado objetivo
LOCAL
REGIONAL
NACIONAL
19%
19%
13%
10%
8%
4%
1%
1%
7%
1%
A
D
O
R
A
S
IO
N
ES
1%1%
PA
N
IF
IC
O
N
FE
C
A
RT
ES
A
N
IA
S
9%
7%
El 100% de los encuestados venden sus productos manufacturados a un

pblico abierto, solo el 17% contrata con el estado y por ultimo solo 7%
contrata con empresas privadas. Uno de los factores por la que los Micro
empresarios no contratan con el estado es por el desconocimiento de los
procesos de contratacin. Los sectores que contratan con empresas
privadas son los de Metalmecnica, confecciones y las Carpintera en
Madera cada uno representados por el 2%, para ellos las empresas privadas
como las mineras de la Regin, representa una oportunidad de negocio.
Grafico N 16: objetivo de sus productos
25%
20%
15%
10%
Axis Title
5%
8.6.
reas funcionales
R
A
S
O
A
D
PA
N
IF
IC
N
FE
C
A
RT
ES
IO
N
ES
A
N
IA
S
0%
Las reas funcionales de la empresa son tambin conocidas como reas de

responsabilidad, departamentos o divisiones y estn en relacin directa con
las funciones bsicas que realiza la empresa a fin de lograr sus objetivos.
Dichas reas comprenden actividades, funciones y labores homogneas. La
importancia de estas radica en que por medio de las mismas se alcanzan los
objetivos y metas de la empresa.
Como vemos en el Grafico N 17, el 31% de las Mypes, tienen el rea de
comercializacin y ventas como rea funcional, el 24% de las MYPES no
cuenta con ninguna rea funcional en mayor nmero tenemos a rubro de
varios, ya que estas constituyen el sector informal de los encuestados, el
12% cuentan con un contador, el 10% con una rea de produccin, el 6%
con logstica, el 5 % con diseo, las reas de planeacin y talento humano
tienen cada una el 4%, el 3% con un rea de calidad y el 1% el rea de
mercadeo; vase grfico N17.
El sector de Metalmecnica es el que cuenta con el mayor nmero de reas
funcionales operativas desde comercializacin, contabilidad, produccin,
logstica y diseo.
Grafico N 17: tipo de reas funcionales
NINGUNA; 24%
PLANEACION; 4%
LOGISTICA; 6%
TALENTO HUMANO; 4%
COMERCIALIZACION; 30%
DISEO; 5%
PRODUCCION; 10%
CALIDAD; 3% CONTABILIDAD; 12%
MERCADEO; 1%
8.7.
Apoyo y capacitacin
La capacitacin es una inversin que trae beneficios a la persona y a

la empresa, algunos de esos beneficios para la empresa ayudan a
prevenir riesgos de trabajo, aumento de la rentabilidad, mejora el
conocimiento, crea una mejor imagen de la empresa.
Como vemos en el grafico N 18; las MYPES del distrito no recibieron

ningn tipo de capacitacin el cual es representado por el 83% y solo
el 17% a recibido capacitaciones.
Grafico N 18: Apoyo y capacitacin en el distrito de Moquegua
17%
SI
NO
83%
Es
decir
aproximadamente
solo
18
empresas
recibieron
capacitaciones por parte de entidades pblicas y privadas, en mayor
medida se encuentran la empresa minera Anglo American Quellaveco
con un 48% del total, seguido por el Gobierno Regional con un 24%
del total, otras instituciones pblicas en menor medida tambin
capacitaron a nuestros entrevistados como son PRODUCE, entre otras
representado por el 12%; La Municipalidad provincial tiene una menor
participacin solo el 16%% del total. (ver grafico N18).
Grafico N 19: Porcentaje de apoyo y capacitacion segn entidades
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL MARISCAL NIETO
12%
16%
GOBIERNO REGIONAL MOQUEGUA
24%
48%
ANGLO AMERICA QUELLAVECO
OTROS
Otro punto muy importante es en que temas les gustara que se los
capaciten a los empresarios; Desean que los capaciten en temas de su
rubro un 39% del total es la opcin elegida; Otro puntos es los temas como
Administracin y contabilidad, los empresarios creen que necesitan ser
capacitados en este mbito un 21% del total de encuestados, le sigue
temas de Marketing con un 18%, temas en uso de TICs un 13%, uso de
herramientas de innovacin un 8% y el 1% en temas de asociatividad.
Grafico N 20: temas que le gustaran capacitarse
ASISTENCIA TECNICA PARA ASOCIATIVIDAD

1%
21%
USO DE LAS TICS
13%
8%
USO DE HERRAMIENTAS DE
INNOVACION
MARKETING
18%
39%
RUBRO
ADMINISTRACION Y CONTABILIDAD
8.8.
Asociatividad
En la actualidad se toma cada vez ms difcil para las MYPES, actuar de

forma individual, dado a su insuficiente tamao y sus dificultades
operativas, para poder alcanzar resultados exitosos. En este contexto, el
termino asociacin surge como uno de los mecanismos de cooperacin
mediante el cual las Micro y Pequeas empresas unen sus esfuerzos para
enfrentar dificultades derivadas del proceso de globalizacin.
Por ejemplo cuando una persona adquiere un determinado bien, lo adquiere
al precio indicado por el vendedor, pero cuando esta misma persona compra
el mismo bien pero en grandes cantidades, obtiene un menor precio por la
totalidad de bienes, en comparacin si hubiera comprado por unidad.
Si todos los pequeo y medianos empresarios se pusieran de acuerdo para
comprar un bien, y lo hicieran a travs de la representacin de una sola
compra, sin duda el ahorro que tendran sera muy significativo; las
compras corporativas justamente persiguen este objetivo, unir diferentes
entidades para poder adquirir un determinado bien.
Se puede apreciar que las Mypes del distrito no realizan compras
corporativas el 81% y el 19% si comprar asociados; vea grafico N21.
Grafico N 21: compras corporativas
19%
81%
SI
NO
Se utilizara el concepto de Compras corporativas para explicar el problema

de asociatividad de las Mypes, como muestra el grafico N 22 el nico
sector que realiza compras corporativas es de artesanas, este sector es el
nico que trabaja asociativamente.
Grafico N 22: compras corporativas segn rubro
35
30
25
20
15
10
5
8.9.
IF
IC
AD
O
RA
S
ES
FE
PA
N
CO
N
AR
TE
S
AN
CC
IO
N
IA
S
Nivel de ingresos
El nivel de ingresos de los empresarios es un factor muy importante al medir

la rentabilidad de las empresas, en el grafico N 23, se observa que el 33%
de los encuestados respondi que perciben unos ingresos entre 501 y 750
soles, seguido del 30% que percibe unos ingresos superiores a los S/. 1,000
soles, un 9% percebe menos de 500 soles, el 6% entre 751 a 1000 soles y
un 22% no respondi.
.
Grafico N 23: Nivel de ingresos
22%
9%
HASTA 500
33%
30%
6%
501- 750
751-1000
1001 A MAS
NO RESPONDIO
Como se puede apreciar el sector de Metal mecnica, es el sector que tiene

mayores ingresos, seguido de la carpintera, las panificadoras y por ultimo
confecciones; los rubros que perciben menos de 500 soles son los artesano,
confecciones y las panificadoras; todos los rubros perciben entre 501 a 750
soles, existe un mayor porcentaje en el rubro de los artesano seguidamente
del sector informal (varios); Los rubro de confecciones y de metal mecnica
tiene porcentajes menores que perciben de 751 entre 1000 soles; ver
grfico N 24.
Grafico N 24: Nivel de ingresos segn rubro
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
IC
IF
PA
N
M
M
ET
AL
VA
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AD
O
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C
O
N
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C
AR
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N
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RI
EN
AR
TE
S
AN
IA
S
M
AD
ER
A
8.10. Produccin
En lo que respecta a produccin, los pedidos de los clientes es un
factor muy importante para nuestros empresarios el 98% opina que lo
es.
Grafico N 25: Pedidos
1%
1%
muy importante
poco importante
98%
nada importante
El pronstico de la demanda es un factor medianamente importante

para nuestros empresarios el 25% los encuestados cree que es un
factor muy importante para la produccin, el 54 % considera que es
poco importante y el 21% considera que no es importante.
Graffito N 26: Pronostico
21%
muy importante
25%
poco importante
nada importante
53%
El mantenimiento de un inventario es muy importante solo para un

46%, seguido de nada importante con un 33%, y solo un 21% lo
considera poco importante, esto es debido a que nuestros empresarios
su produccin es a pedido de los clientes.
Grafico N 27: Inventario
33%
muy importante
46%
poco importante
nada importante
21%
El 43 % de nuestros entrevistados opino que el prstamo de los

servicios a otras empresas, lo considera un factor poco importante,
solo el 32 % lo considera un factor muy importante, y el 25 % nada
importante, esto es debido a que la mayora de nuestros empresarios
vende a pblico abierto no contratando con empresas pblicas o
privadas.
Grafico N 28: servicio a otras empresas
25%
muy importante
32%
poco importante
nada importante
43%
El 57 % no evala la situacin econmica del pas al momento de

producir su producto ellos lo consideran un factor nada importante,
solo el 19% de nuestros entrevistados considera un factor muy
importante la situacin econmica, esto se refleja en los rubros ms
organizados como el de metalmecnica.
Grafico N 29: situacin econmica del pas
18%
muy importante
57%
24%
poco importante
nada importante
El 78 % de nuestros encuestados considera que la compra de

insumos para la fabricacin es un factor muy importante, el 13%
los considera nada importante, y solo un 9% poco importante
Grafico N 30: compra de insumos
14%
9%
78%
muy importante
poco importante
nada importante
El 70% de nuestros encuestados considera que la mano de obra es un

factor muy importante al momento de la fabricacin del producto,
seguido de un 16% que considera que es poco importante y un 14%
que considera que es nada importante, este aspecto se refleja en las
MYPES informales.
Grafico N 31: personal
14%
muy importante
poco importante
nada importante
17%
70%
Los costos es un factor muy importante para nuestros empresarios un

88% considera que si lo es, seguido de un 7% que considera que es
nada importante y solo un 5% que considera que es poco importante.
Este aspecto se refleja en los empresarios informales.
Grafico N 32: costos
5%7%
muy importante
poco importante
nada importante
88%
La calidad es un factor muy importante el 67% considera la calidad

como un factor importante, seguido del 31% que lo considera poco
importante.
Grafico N 33: calidad
2%
31%
67%
muy importante
poco importante
nada importante
El 89% considera que las entregas es un factor muy imprtate para la

empresa, el 7% considera poco importante seguido de 4% nada
importante.
Grafico N 34: entregas
7%4%
muy importante
poco importante
nada importante
89%
El 64% considera que la flexibilidad es un factor muy importante para

la empresa, adaptarse a cambios a externalidades, el 22% considera
que es nada importante y el 14% considera que es poco importante la
flexibilidad para la empresa.
Grafico N 35: flexibilidad
22%
14%
64%
muy importante
poco importante
nada importante
La innovacin es un factor muy importante para las empresas es bien

sabido que una empresa que no innova est destinada al fracaso, esto
se refleja en nuestros encuestados el 82% considera que la Innovacin
es un factor muy importante, seguido de un 9% que considera que es
poco y nada importante
Grafico N 36: Innovacin
9%
9%
83%
muy importante
poco importante
nada importante
Segn nuestros encuestados el 64% considera el recurso humano es

un factor cable para el xito empresarial es un factor cable para los
sistemas de fabricacin. Seguido de un 17% que considera la
planificacin como el factor ms importante, y el control de la
produccin con un 7% del total.
Grafico N 37: Sistema de fabricacin
7%
recursos humanos
5%3%
fuente de
aprovisionamiento
17%
4%
planificacion
64%
control de la
produccion
tecnologia de los
procesos
instalaciones
8.11. Nivel de educacin

El nivel educativo de los empresarios es una variable muy relevante en el
anlisis de la rentabilidad de las empresas. A mayor educacin por parte de
los propietarios de la firma, mayores son los ingresos de la misma. El 33%
de las Mypes encuestadas no cuentan con formacin profesional alguna,
uno de los sectores donde se concentra la mayor cantidad de profesionales
es el de metalmecnica con un 18%, entre ingenieros, tcnicos y otras
profesiones, esto vienen dando que este sector presenta los mayores
ingresos netos.
Grafico N 38: nivel educativo
12%
13%
PROF. EN INGENIERIA
TECNICO
33%
PROF. EN AREAS DE ADMINIS
TRACION Y ECONOMIA
27%
S IN FORMACION PROFES IONAL
15%
OTROS
8.12. Uso de las tics

El uso de las Tecnologa de la Comunicacin e Informacin son herramientas
muy importantes para el progreso empresarial, permite eficiencia en las
diversas actividades, influye en la reduccin de costos, en el mejoramiento
de la competitividad.
Como se aprecia en los grficos el 48% del total de encuestados Cuenta con
capacidad de Internet, solo el 43% cuenta con el uso de programas de
computadoras, y solo el 9% usan maquinaria controlada por computadoras
y un sistema de manejo de materiales controlados por computadoras, este
refleja en el sector de Metalmecnica.
Grafico N 39: uso de las Tecnologa de la Comunicacin e Informacin
PROGRAMAS DE COMPUTADORAS (SOFTWARE)
2% 7%
CAPACIDAD DE INTERNET
43%
48%
MAQUINARIA CONTROLADA POR COMPUTADORAS
SISTEMA DE MANEJO DE MATERIALES CONTROLADOS POR COMPUTADORAS
El 30% de nuestros empresarios usa Exposiciones y publicidad en

volantes o trpticos, el 27% utiliza la difusin radial para incursionar en
el mercado, 23% utilizan el correo, y solo el 5% usan otros medios,

spot publicitarios, ningn empresario cuenta con sitio web.
Grafico N 40: tipo de publicidad
3%
2%
27%
CORREO
23%
EXPOSICIONES Y
PUBLICIDAD
SITIO WEB
DIFUSION RADIAL
30%
15%
SPOT PUBLICITARIOS
OTROS
El 66% de nuestros encuestados cree que cuenta con un nivel

tecnolgico bajo, seguido del 33% que cuenta con un nivel tecnolgico
medio, y solo el 1% considera que su nivel tecnolgico de la empresa
es alto.
Grafico N 41: nivel de tecnologa
1%
33%
alto
66%
medio
bajo
8.13. Problemas
Los problemas son muy comunes en las empresas pasando de
externalidades hasta, problemticas internas. Segn las encuestas; un 24 %
creen que el principal problemas por el que atraviesan es la falta de
capacitacin y adiestramiento, seguido del 24% que creen que la falta de
disponibilidad de talento administrativo es un problema grave, la falta de
financiamiento un 22%, la disponibilidad de mano de obra un 16% y por
ultimo un 14% que cree que la problemtica que tiene es la disponibilidad
de ciertas habilidades.
Grafico N 42: principales problemas en las Mypes
DIS PONIBILIDAD DE FINANCIAMIENTO; 22%

DIS PONIBILIDAD DE CAPACITACION ADIES TRAMIENTO; 24%
DIS PONIBILIDAD DE MANO DE OBRA; 16%
DIS PONIBILIDAD DE TALENTO ADMINIS TRATIVO; 24%
DIS PONIBILIDAD DE CIERTAS HABILIDADES ; 14%
8.14. Financiamiento
El 43 % de nuestros entrevistados realizo un prstamo bancario, el 57% no.
La entidad financiera en el cual ms confan nuestros entrevistados es la
caja municipal de Arequipa, seguido de otras financieras como Edmype
Nueva Visin, Banco Azteca, etc. (vase grfico N 44).
Grafico N 43: Obtuvo financiamiento
SI; 43%
NO; 57%
Grafico N 44: Entidad financiera
CAJA MUNICIPAL DE AREQUIPA
33%
36%
COOPERATIVA SANTA CATALINA
13%
CAJA MUNICIPAL DE TACNA
10%
BANCO DE CREDITO
8%
OTROS
El 26% del total de nuestros encuestados uso el crdito para capital de

trabajo y solo el 4% lo uso para financiamiento.
Grafico N 45: Uso del crdito
26%
40%
4%
capital de trabajo
financiamiento
Total
Sistema
30%
En este apartado hablaremos de los empresarios que no obtuvieron el

crdito financiero, el 27% del total de encuestado no necesitan
financiamiento para las operaciones que la empresa ejerza, el 27 %, no
obtuvo acceso al crdito por otros motivos, y asea por temor, o por qu
piensas que su negocio no alcanza como para poder solventar un
crdito, el otro 7 % dijo que no obtuvo acceso al crdito por los altos
inters de los mismos y la falta de garantas y un historial crediticio.
Grafico N 46: Acceso al crdito
altos interes
garantias
27%
4%
3%
1%
falta de historial crediticia
27%
no necesito
financiamiento
otros
Total
1%
36%
Sistema
8.15. Aspectos ambientales

En la responsabilidad social y sostenibilidad empresarial el aspecto
medioambiental es de aplicacin a cualquier tipo de organizacin y no solo
a aquellas cuya actividad tiene una clara relacin con el uso de recursos
naturales.
Algunas industrias, como por ejemplo la energtica, tienen un impacto obvio
medioambiental, pero en realidad toda organizacin genera impactos
medioambientales.
Estos impactos pueden ser negativos, cuando su actividad produzca efectos
adversos en el medio ambiente (como por ejemplo, la generacin de
residuos), pero tambin positivos (como por ejemplo, el proceso de
reforestacin de un bosque despus de un incendio). Las empresas
responsables son aquellas que integran la gestin ambiental en la gestin
de la empresa con el objetivo de eliminar, al menos minimizar y mitigar
sus impactos negativos en el medio ambiente y potenciar los positivos.
En el estudio se consider preguntas con respecto a este tema para ver el
grado de responsabilidad social y medio ambiental que tienen los
empresarios en el Distrito de Moquegua.
El 83% de nuestros encuestados considera que los aspectos
ambientales son muy importantes, seguido de un 8% que considera
que solo son algo importante, un 6% que les es indiferente y un 3%
que no son nada importantes los aspectos ambientales.
Grafico N 47: Importancia de los aspectos ambientales
6% 3%
8%
83%
nada
importantes
algo
importantes
muy
importantes
me es
indiferente
El 60% de nuestros encuestado no formulo algn plan o no tienen

algn tipo de estrategia con respecto a temas ambientales, 35% si lo
tienen que va desde reciclado, hasta desecho de residuos slidos en
lugares que correspondan, y solo un 5% que le es indiferente.
Grafico N 48: Plan ambiental
5%
SI
NO
Me es
indiferente
35%
60%
El 88% de los nuestros empresarios cree que con el cumplimiento de

las regulaciones ambientales generara un efecto positivo al medio
ambiente, el 7% que le es indiferente las regulaciones ambientales, y
el 4% que cree que con el cumplimiento de las regulaciones no tendr
ningn efecto.
Grafico N 49: Plan ambiental
efecto positivo 1%
me es indiferente
4%7%
efecto negativo
88%
ninguno
Captulo VIII
Resultados de la
investigacin de
emprendimiento
97

9. EMPRENDIMIENTO
Segn el reporte global Entrepreneurship Monitor 2012, en el Per hay 3,1
veces ms emprendedores por oportunidad que por necesidad, eso quiere
decir que los emprendedores peruanos, en su mayora, emprenden una
actividad empresarial porque perciben una oportunidad de negocio y
deciden explotarla; mientras que el caso de emprendedores por necesidad
lo hacen porque no tiene otra alternativa para generarse ingresos.
Sin embargo Cmo ven los jvenes Moqueguanos la posibilidad de
emprender su propio negocio? , Cules son sus perspectivas?, Con qu
facilidad cuentan y cules son los principales inconvenientes para llevar a
cabo sus proyectos?
9.1.
Cuadros de contingencia y frecuencias.
El 53% de los encuestados fueron hombres y el 47% mujeres; edades

comprendidas de 18 hasta los 35 aos de edad, el 40% de la poblacin
cuenta con edades que comprende de 21 a 23 aos, seguido del 30%
edades comprendidas de 24 a 26 aos, el 14% con edades de 18 a 20 aos,
11% con edades de 27 a 29 aos, 5% edades de 30 a ms.
El Grueso de la poblacin lo comprenden las edades de 21 a 23 aos de
edad.
Grafico N 50: sexo
Grafico N 51: edades

Femenino
5%
Masculino
18 a 20
11%
14%
30%
40%
21 a 23
24 a 26
47%
53%
27 a 29
30 a mas
9.1.1.mbito laboral
Con respecto al mbito laboral, se pregunt a los jvenes, cual es la
perspectiva que tienen a futuro, el 70% de nuestros encuestados tiene una
perspectiva a futuro de crear su propia empresa, un 20% con miras de
trabajo dependiente, y el 9% no tiene claro sus perspectivas. Las mujeres
son las ms emprendedoras para realizar su propio negocio con un 37% del
total (vase grfico N 53), 32% de los hombres piensan tener un trabajo
98

independiente. Por edades se puede apreciar que el 27% de edades
comprendidas entre 21 a 23 aos, creara su propia empresa, 24% de las
edades de 24 a 26 aos emprendern su negocio propio.
G RA FIC O N 5 3 : A MBIT O L A BO RA L - S EXO
trabajo independiente
trabajo dependiente
1
19
14
58
50
GRAFICO N 52: AMBITO LABORAL

trabajo dependiente
NS/P
8%
21%
70%
GRAFI C O N 54: AMBI T O LABO RAL - EDADES

trabajo dependiente
13
4
11
a
m
3
2
a
2
a
1
2
2
5
3
2
0
2
a
8
37
43
7
12
99
De los que respondieron que trabajaran independientemente, el grafico 55

nos muestra que el 77% de los jvenes, trabajara en una empresa privada,
y solo el 23% trabajara en una empresa pblica.
Grafico N55: Tipo de empresa
empresa publica; 23%
empresa privada; 77%
9.1.2.Fase de negocio
Con respecto a la fase negocio se pregunt a los encuestados en qu fase
se encontraba su negocio a lo respondieron:
Un 68% del total de los encuestados est en la etapa de Idea de negocio, el
10% del total cuentan con un negocio propio pero este se encuentra en la
etapa de formalizacin, solo el 5% cuenta con un negocio debidamente
formalizado, y el 17% de nuestros encuestados no sabe o no opina al
respecto. En cuanto a sexos vemos en el grafico N 52 que existe ligeras
diferencias en cuanto a fase de negocio, siendo las mujeres una mayor
proporcin que cuentan con empresas debidamente formalizadas.
100
g r afi c o n 5 7 : f as e de ne go c ioGRAFICO
- s e x o N56: FASE DE NEGOCIO
51
Femenino
54
Masculino
idea
formalizacion
formalizada
NS/P
17%
5%
10%
1
7 9
68%
4 3 3
9.1.3.Empresa
Se analiza los datos obtenidos con preguntas hechas a los jvenes que si
cuentan con un negocio propio.
De los jvenes que cuentan con negocio propio el 13% del total de
encuestados, cuenta con local propio solo el 3% cuenta con local
rentado o alquilado. (en el grafico N 58, se considera, a la poblacin
que cuenta con negocio en funcionamiento).
GRAFICO N 58: LOCAL

propio; 13%
rentado; 3%
Idea / NS/P; 84%
propio
rentado
Idea / NS/P
Cuadro N 12: Tipo de local

TIPO DE
LOCAL
PROPIO
RENTADO
Idea /
NS/P
TOTAL
Frecuenci
a
Porcenta
je
20
13.0
2.6
130
84.4
154
100.0
Acerca de la produccin que realiza, un 7% de los encuestados lo

realiza en funcin a la demanda, y un 9% que basa su produccin al
pedido del cliente.
101
Producci
n
A LA
DEMANDA
AL PEDIDO
DEL
CLIENTE
Idea / NS/P
Frecuencia
Porcentaj
e
10
6.5
14
9.1
130
84.4
Grafico N 59: Produce

a la demanda
al pedido del cliente
Idea / NS/P
6%
9%
84%
Cuadro N 12: Produce en

funcin
El mercado objetivo de nuestros jvenes empresarios es el local con el

10%, luego el 3% de los encuestados dirigen su producto a mbitos
regionales y nacionales respectivamente.
Grafico N 60: mercado
10%
3%
local
3%
regional
nacional
84%
Idea / NS/P
Cuadro N 13: Mercado

MERCA
DO
LOCAL
Frecuen Porcent
cia
aje
15
9.7
El rubro donde ms incursionan es el de

servicios con un 10% del total seguido
de Comercio 5% y un 1% que incursiona
2.6
en el rubro Agropecuario.
Frecuencia Porcentaje
REGIONA
4
LRUBRO
NACIONA
5
3.2
L
Agropecuaria 2
1.3
IDEA /
130 7
84.4 4.5
Comercio
NS/P
102
TOTAL
Servicios
154 15
100.0 9.7
Idea / NS/P
130
84.4
Grafico N 61: Rubro
Agropecuaria
1% 5%
10%
Comercio
Servicios
Idea / NS/P
84%
Cuadro N 14: Rubro De Su

Empresa
En cuanto al financiamiento, la Caja Municipal de Arequipa, es la
entidad elegida con un 3%, y con un 1% respectivamente la Caja
Municipal de Tacna, Banco de crdito e Interbank, el 10% prefiere otras
entidades financieras para la obtencin de crdito.
Grafico N62: Entidad Financiera

BCP
caja tacna
caja arequipa
Interbank
Otros
Idea / NS/P
1% 1% 3% 1%
10%
84%
CUADRO N 15: ENTIDAD FINANCIERA

ENTIDAD
Frecuenci Porcentaj
a
e
BCP
2
1.3
CAJA
1
0.6
TACNA
CAJA
4
2.6
AREQUIPA
INTERBAN
1
0.6
K
OTROS
16
10.4
IDEA / NS/P 130
84.4
TOTAL
154
100.0
9.1.4.CARACTERSTICAS DE EMPRENDIMIENTO
Factores clave
103
EL 57 % considera que los factores claves para que un proyecto salga

adelante es tener un plan de negocio desde el inicio, 18% considera un
factor clave es la constancia y el trabajo duro, el 16% considera que es
tener una buena idea de negocio, el 5% considera como factor clave
saber negociar con proveedores y solo el 3% es ser optimista.
GRAFICO N63: FACTORES CLAVES
5% 1% 18%
3%
16%
56%
constancia y trabajo
duro
tener una buena idea

de negocio
tener un plan de
negocio desde el inicio
ser optimista
saber negociar con

proveedores y
accionistas
No contesto
El 32 % de la poblacin que representan las mujeres piensan que el

factor clave de xito para que su proyecto salga adelanta es tener un
plan de negocio desde el inicio y solo el 24% de la poblacin que
representan los hombres piensan lo mismo, seguido del 8 y 9 % entre
hombres y mujeres respectivamente que piensan que el factor clave
para el xito de su proyecto es la constancia y el trabajo duro.
GRAFICOS N 64: FACTORES CLAVE - SEXO

60
50
40
30
20
10
0
Femenino
co
ns
ta
nc
ia
tr
ab
aj
o
ur
o
Masculino
Rubro
104

El rubro por el que ms le gustara incursionar a nuestros jvenes
emprendedores es el de servicios con un 35%, seguido del 27% de
nuestros encuestados que eligieron el rubro de comercio, 17%
eligieron el rubro de construccin, el 12% no sabe o no opina al
respecto, 6% opto por el rubro de Agropecuaria y el 3% por el rubro
de Manufactura; vea grafico N65.
Por sexo vemos en el grafico N 66, se observa con mayor porcentaje
a las mujeres con un 22% optan por incursionar en el rubro de
Servicios, en comparacin con los hombres que en igual medida
optan por incursionar por el rubro de servicios y construccin con un
20% respectivamente.
Grafico N 65: Rubro
Agropecuaria
Comercio
12% 6%
27%
35%
Construccion
Manufacturas
Servicios
3% 18%
NS/P
g r a fi c o n 6 6 : r u b r o - s e x o
Femenino
Masculino
34
26
9
1
20
19
15
8
3 4
Temas de formalizacin
El 72% de nuestros entrevistados conoce temas de formalizacin
empresarial, y el 28% no conoce temas de formalizacin.
Grafico N 67: Temas de formalizacin
105
SI
NO
28%
72%
Obstculos de emprendimiento
Los principales obstculos que encuentran los jvenes para emprender su
negocio, es la falta de dinero con un 41% que lo cree, el 17% piensa que la
falta de experiencia es un obstculo, y el 12% respectivamente piensa que
las polticas de gobierno y la falta de crdito o inversionista es el primer
obstculo de emprender un negocio, el 8% an no tiene claro su idea de
negocio.
Grafico N 68: Obstculos del emprendimiento
falta de dinero
politicas de gobierno 8%
12%
Moquegua no es
un negocio
42%
4%un lugar para emprender
falta de experiencia en el negocio
17%
no termino de creer en
idea que tiene en mente
6%la 12%
no puedo conseguir un credito o un inversionista
NS/P
Resultado de emprendimiento
A la pregunta de que si emprendiera su negocio cul cree que sera el
resultado? ; El 83% de los jvenes, piensa que si inicia su negocio, su
negocio triunfara, el 14% an tiene dudas sobre el xito de la empresa, un
1% no lo ve posible.
Grafico N 69: Resultados de emprendimiento
106
1% 2%
14% 83%
mi negocio
triunfara
tengo dudas
sobre el
exito de la
empresa
no lo veo
posible
NS/P
Expectativa
A la pregunta de Cul es la expectativa que tiene sobre su idea de
negocio?; el 58% aspira a ser un gran empresario, el 25 aspira a ampliar su
negocio y llegar a ser una mediana empresa, el 13% aspira a tener buenos
ingresos, el 1% aspira a vender su proyecto a una gran empresa.
Grafico N 70: expectativa
1% 3%
aspiro a ser un gran

empresario
25%
obtener buenos ingreso
58%
14%
poder ampliar mi negocio

y ser una mediana
empresa
vender el proyecto a una
mediana empresa
NS/P
Posibilidad de fracaso
Ante la posibilidad de fracaso el 92% de nuestros encuestados estara
dispuesto a volver a intentarlo, comparado con el 4% que tirara la toalla y
no repetira la experiencia.
Grafico N 71: Posibilidad de fracaso
107
estaria
dispuesto a
volver a
intertarlo
4% 4%
92%
tiraria la toalla y
no repetiria la
experiencia
NS/P
Importancia de crear su empresa

El 58% cree que la importancia de crear su empresa es la experiencia
adquirida, el 21% piensa que la importancia de crear su propia empresa es
tener un horario propio, el 13% opina que lo mejor es no tener jefe, 7%
opina tener un salario propio es lo mejor al crear su empresa.
Grafico N 72: Importancia de crear empresa
3%
21%
12%
58%
7%
tener mi propio
horario
no tener jefe
tener un salario
mas alto
la experiencia
NS/P
108
Captulo VIII
Conclusiones Recomendaciones
10.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1. Conclusiones
Sobre las MYPES
El sector MYPES tiene debilidades para su desarrollo y crecimiento, los
sectores menos competitivos segn el nivel de ingresos mensuales, es de
Artesanas, y el rubro que consideramos como varios (pequeos negocios);
donde su nivel de ingresos haciende hasta S/. 750.00 nuevos soles, debido a
que el nivel de ventas es estacionaria, varia por temporadas.
109
El sector con mejores miras para el desarrollo es el de Metalmecnica,

debido a las oportunidades de contratos con empresas privadas y pblicas,
grandes proyecto como la minera Anglo Amrica o el proyecto Instalacin y
Mejoramiento de los Sistemas de Agua Potable, Alcantarillado y
Almacenamiento del distrito de Moquegua, ejecutado por Super Concreto, al
hacer contrata para el mantenimiento de las maquinarias, fabricacin de
partes metlicas, autopartes, venta de lubricantes aceites, etc.
La falta de apoyo por parte del estado, tambin influye en el desarrollo de
las MYPES, segn el estudio realizado existe poca promocin de su oferta y
sobre todo falta de participacin del estado, que segn la ley 2805, Ley de
promocin y formalizacin de micro y pequea empresa, El gobierno est
en la obligacin de promover el desarrollo de las MYPES.
Las razones para asociarse pueden ser mltiples, pero principalmente se
vinculan con los beneficios que genera la asociatividad y que difcilmente
pueden obtenerse individualmente, ms aun en un sector que enfrenta
tantas dificultades como el de las micro y pequeas empresa, el estudio
refleja la falta de asociatividad, problemas internos existen barreras entre
ellas est la confianza, es difcil aceptar que vamos a realizar negocios con
el otro, que en definitiva es mi competencia cercana, directa, la escasa
asistencia tcnica, financiera, y de capacitacin, no solo se trata de
asociarse para producir o vender ms, sino tambin de aprender a trabajar
conjuntamente y a pensar con una perspectiva a largo plazo. El actual
escenario nacional, caracterizado por una economa abierta y desregulada,
demanda nuevas estrategias por parte de las Mypes. Las Mypes que no
mejoran su eficiencia y su competitividad, y no logran posicionamiento claro
en el mercado, corren el riesgo de extinguirse.
Entre los llamados de atencin hay que destacar el ingreso de nuevos
competidores al mercado local dado por grandes empresas nacionales e
internacionales que compiten aprovechando las economas de escala que
tienen y que las Mypes no poseen.
Los mercados a los que se dirige suelen ser locales, de naturaleza limitada,
sin mayores conocimientos por parte del empresario de sus posibilidades de
expansin.
De todas las actividades de un negocio, la de reunir el capital es de las ms
importante. La forma de conseguir ese capital, es lo que se llama
financiamiento. A travs de los financiamientos, se le brinda la posibilidad a
las empresas, de mantener una economa estable y eficiente y la posibilidad
de desarrollo y expansin, una fuente de financiamiento
El acceso a crdito es un problema para nuestros empresarios, el
diagnostico demuestra que el 57% de los micro empresarios no tiene acceso
110

al crdito financiero que es una forma de financiamiento. La informalidad es
uno de los factores, la falta de solvencia que tienen los empresarios,
historial crediticio son los factores que influyen para no acceder al crdito.
10.2. Recomendaciones
Priorizar por parte del gobierno local la institucionalizacin de las
capacitaciones en las empresas, tanto a trabajadores como empresarios,
con el objetivo de fortalecer el capital humano y mejorar las prcticas
empresariales, en miras a lograr una mayor productividad y competitividad.
Promover y fortalecer la asociatividad de las empresas, el gobierno local
deber tomar el papel de unificador, de esta manera dinamizar los
encadenamientos entre las empresas del distrito con el fin de generar
mayores fortalezas ante eventos econmicos que podran afectar las ventas
y tambin originar economas de escalas.
Promover el uso de herramientas innovadoras de marketing, de esta manera
nuestros empresarios puedan alcanzar otros mercados, conocer otra
realidad y nuevas formas de produccin y comercializacin, as puedan
mejorar la calidad de sus servicios y productos, conociendo otras realidades
a nivel regional, nacional e internacional.
111
ANEXOS
112
ANEXOS 1
CRONOGRAMA
113
MARZO
ETAPA
ACTIVIDAD
DURACIN
(da)
1RA SEMANA
DIAGNSTICO DE LNEA BASE
L M M J
2DA SEMANA
V
L M M J
3RA SEMANA
V
L M M J V
ABRIL
5TA
SEMANA
4TA SEMANA
L M M J
1RA
SEMANA
M J
2DA SEMANA
L M M J
3RA SEMANA
L M M J
I. TRABAJO DE CAMPO
Coordinacin con sectores
involucrados del proyecto
Elaboracin de la encuesta
Reunin o visita con los

beneficiarios del proyecto
Aplicacin
de
encuestas
(estudio
Mypes,
estudio
emprendimiento)
10
X X X
X X
X X X X X
X X X X X X X X X X
II.TRABAJO EN GABINETE
Baseado de encuestas (spss)
Procesamiento de datos
Anlisis de la informacin
X
F F
X X X
X X X
III. DIACNOSTICO DE LA
SITUACION ACTUAL
Diagnstico de la situacin
actual poblacin afectada
X X X X x
3RA
SEMANA
L
Entrega
Levantamiento
obcecaciones
TOTAL
1
de
4
39
x
X
ANEXOS 2
PANEL FOTOGRFICO
ANEXOS 3
MODELO DE ENCUESTAS
ANEXOS 4
ENCUESTAS DE MYPES
ANEXOS 5
ENCUESTAS DE EMPRENDIMIENTO

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Uso de las tics...............................................................78

CAPITULO VIII: Resultados de la investigacin de emprendimiento..85

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mbito, poblacin y muestra

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Centro Poblado de San Antonio.

1 Cuadro N 5 de la presente investigacin

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a) Proporcionar datos estructurales del nmero de empresas (Mypes)

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Se define como micro y pequea empresa a la unidad econmica, sea natural

Caractersticas de la Micro Y Pequea Empresa

Abarca de 1 trabajador hasta 10 trabajadores inclusive.

Abarca de 1 trabajador hasta 20 trabajadores

El incremento en el monto mximo de ventas anuales sealado para la

Su administracin es independiente. Por lo general son dirigidas y

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Su actividad no es intensiva en capital pero s en mano de obra. Sin

Remuneracin Mnima Vital (RMV)

Remuneracin Mnima Vital (RMV)

Jornada de trabajo de 8 horas

Jornada de trabajo de 8 horas

Descanso semanal y en das feriados

Descanso semanal y en das feriados

Remuneracin por trabajo en

Remuneracin por trabajo en sobretiempo

Descanso vacacional de 15 das

Cobertura de seguridad social en salud a

Cobertura de seguridad social en salud a

Indemnizacin por despido de 10 das de Indemnizacin por despido de 20 das de

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Derechos colectivos segn las normas del

4.4. Importancia de las MYPEs

Principal fuente de puestos de trabajo.

4.5. Formalizacin y constitucin

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4.5.1.Ventajas y desventajas de ser persona natural:

4.5.2.Las ventajas de ser una persona jurdica son las siguientes:

Su responsabilidad ante terceros se encuentra limitada a la sociedad, es

La palabra emprendimiento se deriva del trmino francs entrepreneur,

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