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de lavandera y
mantenimiento
textil.
Plan de negocio.
David
Carrillo Tirado
Victor
Rodrguez Campillos
Germn
Tajuelo Martnez
ndice de contenido.
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
Idea de negocio.
Tras meditar en cuanto el diseo de nuestra marca comercial nos decidimos por utilizar
Ven&Lava como nombre por creerlo simple, conciso y en directa relacin con los servicios
que ofrecemos. Tambin valoramos su carcter pegadizo y sencillo en cuanto a recordarlo.
Tras decidir el anterior aspecto diseamos un logotipo sencillo y basado en dos colores
planos (azul y violeta) y vectorizado en dos dimensiones. Confiamos en que la simpleza y el
minimalismo favorecen que sea ms sencillo recordarlo a simple vista. Aadimos el icono de
una maquina lavadora a fin de hacer an ms evidente la relacin con el servicio ofrecido.
Decidimos registrar mediante una licencia Creative Commons este y todo el material
grfico de la marca.
Reconocimiento NoComercial SinObraDerivada (by-nc-nd): No se
permite un uso comercial de la obra original ni la generacin de obras
derivadas.
Partimos de un equipo formado por tres promotores que pensamos rene todos los aspectos
necesarios para la puesta en marcha y el desarrollo de la idea.
Apostamos por una filosofa de trabajo tangencial, de tal modo que hacemos recaer la
responsabilidad de forma equitativa en el equipo y optamos por desarrollar las actividades
de principio a fin para posteriormente poner en comn los resultados.
La motivacin general del equipo es la de poder ofrecer un servicio a la sociedad y en esta
lnea reinventar el negocio de las lavanderas autoservicio logrando precios competitivos y
una calidad inmejorable.
El perfil general del equipo de promotores se puede definir en los siguientes conceptos:
RESPONSABILIDAD
Sabedores de que la realizacin del proyecto depender en gran medida de la capacidad
de ser responsables de cada decisin tomada y la de ser consecuentes con los errores y
los aciertos.
INNOVACION
Conociendo que el sector del mantenimiento textil no tiene una gran dimensin nos
creemos capaces de innovar tanto como para ser pioneros y lograr grandes resultados.
PLANIFICACIN
Pretendemos, como equipo, plantearnos todos los aspectos posibles a fin de intentar
tener en consideracin todos los aspectos previos a la puesta en marcha del negocio.
SERIEDAD
Partimos de un nivel de seriedad elevado, lo cual consideramos esencial para poder
desarrollar el proyecto.
DEDICACIN
Equipo dispuesto a sacrificar tiempo suficiente para trabajar eficazmente.
Formacin:
Formacin:
Cursos formativos referentes al tratamiento de productos de limpieza en el mbito
domstico.
Experiencia relacionada con el sector:
Cinco aos trabajando en el servicio de limpieza de televisin espaola. Realizadas
con xito diversas prcticas formativas relacionadas con la utilizacin de productos
de limpieza nuevos en el sector.
Cualidades emprendedoras:
Perfil emprendedor, queriendo ser su propio jefe y asumir las responsabilidades
derivadas de la gestin de su propio negocio.
Gran iniciativa y motivacin unidas a una gran capacidad de transmitir dichos valores
al equipo.
Grado de implicacin y responsabilidad dentro del proyecto:
Asume su parte de responsabilidad, equitativa al resto de integrantes. Su principal
responsabilidad dentro del desarrollo del proyecto ser la de gestionar todos los
aspectos relacionados con las labores de limpieza, donde se engloban aspectos
como la seleccin de los productos, las tcnicas utilizadas y la calidad final del
servicio.
Por otro lado, recaer sobre l la mayor parte de la responsabilidad econmica del
local una vez se encuentre en funcionamiento.
Funciones y tareas dentro del proyecto:
Seleccionar los productos a utilizar.
Supervisar los mtodos de limpieza.
Gestionar la caja.
Gestionar el servicio de cobro.
Formacin:
Tcnico en confeccin y moda.
Experiencia relacionada con el sector:
Prcticas formativas en centros de trabajo relacionadas con el arreglo y la confeccin
textil.
Dos aos trabajando en local dedicado al corte y confeccin.
Cualidades emprendedoras:
Iniciativa emprendedora, ganas de aventurarse en el desarrollo prctico de un
negocio relacionado con sus capacidades y formacin recibida.
Capacidad de trabajar en equipo y enfrentar los problemas que puedan presentarse
con solvencia y dedicacin.
Grado de implicacin y responsabilidad dentro del proyecto:
Asume la parte de responsabilidad general dentro del proyecto que le corresponde,
equitativa al resto de los promotores.
Se implica asumiendo las responsabilidades relacionadas con el servicio de arreglos
y mantenimiento textil que ofrece el negocio, en su gestin y puesta en marcha.
Funciones y tareas dentro del proyecto:
Gestin del material y equipo necesario para los servicios de planchado y arreglos.
Dar servicio en el rea de planchado y arreglos textiles.
Realizar el mantenimiento de la maquinaria y material relacionados con el arreglo
textil.
Localizacin.
Local:
Se toma la decisin de alquilar un local que presenta las condiciones necesarias respecto a
rea y sistemas elctricos, de agua y ventilacin para la instalacin de nuestro negocio.
La oferta que logramos negociar es la siguiente:
90.000 por compra directa
El local presenta el siguiente aspecto:
Clasificacin de la empresa.
Nuestro negocio corresponde al sector terciario (servicios) dado que su finalidad es la de
facilitar las tareas de lavandera y mantenimiento textil a aquellas personas que requieran
del servicio.
Apostamos por el medio ambiente situndonos en la cabeza del ahorro energtico en cuanto
a nuestro equipo elctrico siendo as una solucin eficaz al consumo elevado que suponen
maquinas domesticas como lavadoras, secadoras y planchas.
Somos lo que el transporte pblico puede ser a los vehculos en cuanto a eficiencia y
contaminacin, solo que en nuestro caso ahorrando tiempo.
Consumidores potenciales.
Competencia:
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COMERCIAL CURRAS
Situado en el interior de un centro comercial, carece de autoservicio y centra sus servicios
en la tintorera y arreglos textiles. En cierto modo supone competencia indirecta y es el local
ms alejado de nuestra ubicacin en cuanto a servicios textiles.
Tras visitar el local y estudiar sus servicios creemos que nuestro negocio tendr un enfoque
lo suficientemente diferenciado como para no necesitar tener en cuenta, excepto a grandes
rasgos, este negocio. Se sita a unos dos kilmetros de nuestra ubicacin.
Anlisis de proveedores.
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CONSUMIBLES
Tras analizar distintas opciones apostamos por Proeco Qumicas como distribuidor exclusivo
en nuestro negocio, el cual nos siniestrar productos de limpieza consumibles.
Proeco Qumicas es una empresa especializada en la investigacin y fabricacin de
productos qumicos y detergentes de alta calidad para sectores como la lavandera,
restauracin y hostelera, automocin, piscinas, aseo personal, limpieza, tratamiento de
superficies e industria en general.
Somos uno de los primeros fabricantes espaoles de detergentes, en ofrecer una gama
completa de productos de limpieza con detergentes ecolgicos certificados con la Etiqueta
Ecolgica Europea.
Entorno empresarial:
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Fuentes de informacin:
De cara a analizar el entorno actual de nuestro sector y analizar cmo funciona nuestra
competencia realizamos tareas de investigacin detalladas a continuacin:
Fuentes primarias:
Diseamos una encuesta online mediante la herramienta google docs pensada para
resolverse en muy poco tiempo y de manera simple. Logramos encuestar a 35 personas,
que aun siendo un umbral pequeo, nos permite hacernos una idea general de las
tendencias para este sector.
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Basamos la encuesta en tres preguntas simples que nos permiten crear una serie de
grficos comparativos. Cabe destacar que la encuesta sigue abierta y coleccionando datos
que se procesan en tiempo real.
Las cuestiones nos permiten conocer en primer lugar que tipo de cliente potencial podemos
tener basndonos en la edad y en su estatus social. Posteriormente se pregunta al
encuestado si ya utiliza servicios similares al que vamos a ofrecer, y para finalizar, de forma
automtica la encuesta redirige a los que contestan no en la cuestin anterior a una ltima
pregunta que les hace reflexionar sobre si delegaran los servicios de limpieza textil a
profesionales si los precios fuesen asequibles.
Como conclusin sacamos de ello que hay una gran parte de poblacin joven que resultan
clientes potenciales para nosotros y que adems, reinventando el servicio, podemos llegar a
obtener una amplia cartera de clientes frecuentes.
Fuentes secundarias:
De cara a analizar el servicio que ofrece nuestra competencia realizamos una visita a
ServiOdon para probar sus servicios. Comprobamos que el trato con el cliente es algo frio
pero el servicio es de calidad.
Esto nos sirve para comprobar el sistema de pagos automatizados que utilizan, dndonos
cuenta de que podemos innovar en esta rea con bastante acierto para diferenciarnos
ampliamente de ellos.
El resto de locales similares considerados competencia quedan pendientes de analizar, sin
embargo, comprobamos sus pginas webs y el servicio de atencin al cliente telemtico,
deduciendo que se dedica poco tiempo a estas materias en el sector de la lavanderas. Es
por tanto otra oportunidad de diferenciarnos de dicha competencia ofreciendo un servicio de
atencin al cliente funcionar, rpido e impecable.
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Anlisis D.A.F.O.
FORTALEZAS
Nuestra motivacin
personal
Nuestro grado de
formacin
acadmica.
DEBILIDADES
Escasa experiencia
en el sector
Necesidad de
inversin inicial
elevada
Escaso personal
para la puesta en
marcha
OPORTUNIDADES
Empleo de nueva
tecnologa para
innovar
Ofrecer nuevos
servicios atractivos
AMENAZAS
Existencia de
competencia
Escaso numero de
clientes inicialmente
Crisis economica
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Plan de marketing
PRODUCTO:
En Ven&Lava ofrecemos un servicio integral de lavandera autoservicio junto a servicios
complementarios relacionados con el sector textil.
Disponemos de dos opciones de carga para lavado y secado, 8 y 13 kilogramos. Las
posibilidades por tanto son lavado o secado por separado o la compra de ambos servicios
en un nico pago.
En cuanto a nuestros servicios de costura las tarifas varan en funcin de la complejidad de
la tarea a realizar. Se ofrecern servicios bsicos en este rea, como pequeos arreglos,
bajos en pantalones, cremalleras etc.
Con la intencin de distinguirnos de nuestra competencia ofrecemos un servicio de lavado y
secado a domicilio, encargndonos de la recogida de la carga, el procesamiento en nuestras
instalaciones y la entrega en el mismo lugar de la recogida.
El servicio de entrega a domicilio se solicita a travs de nuestro sistema informtico, ya sea
a travs de nuestra web o desde nuestra app oficial.
Ofrecemos un programa de fidelizacin en el cual cada cliente obtiene puntos con los que
puede conseguir descuentos para futuras compras. Este sistema se basa en una cuenta
personal transferible en nuestra base de datos, por lo que para formar parte del programa de
fidelizacin tan solo hay que registrarse en la web.
PRECIOS:
Lavadora 8 Kg
4,95
Lavadora 13 Kg
6,95
Secadora 8 Kg
2,95
Secadora 13 Kg
3,95
Lavado + secado 8 Kg
6,95
Lavado + secado 13 Kg
8,95
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SERVICIO A DOMICILIO:
De cara a diferenciarnos de nuestra competencia ideamos un sistema de entrega y recogida
a domicilio solicitable a travs de nuestra web o app.
Para poder realizar dicho servicio adquirimos un vehculo comercial que nos permita cargar
la ropa y realizar los servicios de entrega y recogida.
Este servicio ser uno de nuestros puntos fuertes, por lo que creemos necesario disearlo
de forma modular y escalable desde el principio de cara a futuras ampliaciones (incremento
del volumen de trabajo).
El nmero mximo de pedidos a domicilio por da se establece en 6, previendo cercana
entre los distintos puntos de demanda y asumiendo que nuestro equipo de lavandera puede
gestionar el volumen de trabajo. Se reservara una mquina de lavado y secado a este
servicio de forma atumatizada cuando la demanda del servicio a domicilio sea elevada.
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PUBLICIDAD
Impresa:
Diseamos un folleto para el comienzo de nuestros servicios que a su vez distribuiremos de
forma digital y a travs de tcnicas de mailing.
Creemos que el formato en papel tiene poca importancia, por lo que en un principio
imprimimos tan solo 500 unidades.
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WEB Y APP
Consideramos fundamental ofrecer un servicio web y un app oficial para smartphones que
permitan desarrollar nuestros servicios de atencin al cliente y de entrega a domicilio.
Se disea una web dinmica alojada en servidor y controlada mediante el backend.
La app est disponible en dispositivos que montan IOS y Android como sistemas operativos,
pagando las correspondientes cuotas.
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El formato de sociedad que utilizaremos ser la Sociedad Limitada ya que se ajusta a las
caractersticas de nuestra idea de negocio. Adems, creemos importante el hecho de ser
limitada la responsabilidad econmica.
Se necesita un capital mnimo de 3.005,06, el cual superaremos con creces dadas las
necesidades de alquiler/compra del local, compra de maquinaria y productos necesarios
para poner en marcha nuestro negocio.
Aportaremos 25.000 euros por socio, dando lugar a un capital de 75.000.
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Habr que pagar una provisin de fondos al hacer la entrega, y el resto cuando se retire. Lo
normal es que soliciten un telfono o fax para comunicar cuando se puede retirar (depender
del Registro).
Una vez inscrita, la sociedad adquiere personalidad jurdica.
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22
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Las distintas tareas necesarias para el funcionamiento de la empresa las repartimos entre
los tres socios de forma inicial, sin necesidad de contratar a trabajadores. Repartimos las
funciones teniendo en cuenta nuestra formacin.
Distribucin de tareas por cada socio:
-
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Formacin/ Experiencia:
o
o
Formacin/ Experiencia:
o
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Servicios de confeccin.
Servicios de planchado en el local.
Limpieza del local
Atencin al cliente para encargos de arreglos y planchado.
Formacin/ Experiencia:
o
Organigrama:
SOCIOS
Vctor Rodrguez Campillos
Los tres socios asumimos la misma parte de responsabilidad y aportamos 1/3 del capital.
Dentro de la empresa asumimos la direccin a partes iguales.
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Inmobilizado inmaterial
Marcas y patentes
Estudios previos
Gastos de constitucin (licncias, permisos,)
Otros gastos
Provisin de fondos / Tesoreria
Total
Importe
90.000,00
1.000,00
6.500,00
100,00
5.000,00
1.500,00
1.000,00
100,00
50,00
500,00
500,00
2.000,00
108.250,00
Plan de financiacin:
Plan de Financiacin
Concepto
Capital de los socios
Prstamo banco
Total
Importe
75.000,00
35.000,00
110.000,00
Cada socio aporta 25000 euros de capital sumando 75000 y se pide un prstamo por valor
de 35000 al banco.
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Tras analizar varias posibilidades de entidades bancarias a las que solicitar el prstamo nos
decantamos por el siguiente plan:
Prestamos en ING para Negocios:
Balance
TOTAL ACTIVO
Activo no corriente
Existencias
Materias primas y otros aprovisionamientos
123.000,00
98.600,00
1.100,00
100,00
1.000,00
97.500,00
90.000,00
6.500,00
1.000,00
24.400,00
9.000,00
1.500,00
15.400,00
Tesorera
9.000,00
6.400,00
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Ao 1
TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO
123.000,00
87.000,00
Patrimonio Neto
Fondos propios
87.000,00
75.000,00
Capital
Reservas
Resultados del ejercicio
12.000,00
Pasivo no corriente
35.500
35.500
Proveedores
500,00
Deuda banco
35.000
Ratios:
Ratio de tesorera:
Ratio Liquidez:
AC / PC = 24400/35500= 0.68
Ratio garanta:
Aprovisionamientos (-)
Consumo de materias primas y otras materias consumibles
Deterioro de mercaderas, materias primas y otros
aprovisionamientos
43.000
35.000
8.000
7.500
6.000
800
1.000
30.000
5.000
5.000
44.000
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1.500
RESULTADO DE LA EXPLOTACION
1.000
500
3.000
1.000
2.500
Rentabilidad economica:
Resultado de la explotacin / activo total = 1500/123000 = 1,21%
Rentabilidad financiera:
Resultado del ejercicio / patrimonio neto = -2500/87000 = -2,87 %
Obligaciones fiscales
IVA
Rgimen general:
Expedir factura completa a sus clientes y conservar copia, y exigir factura de sus
proveedores y conservarla para poder deducir el IVA soportado.
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Llevar los siguientes libros registro (ninguno de estos libros est sometido a un
formato especial, siempre que se anoten con claridad y exactitud, por orden de
fechas, sin espacios en blanco y sin interpolaciones, raspaduras ni tachaduras):
IAE
Las sociedades civiles y sociedades mercantiles, que tengan un importe neto de la cifra
de negocios inferior a 1.000.000 de euros, por lo que estaramos exentos.
Impuesto de sociedades:
Declaracin final del Impuesto. La declaracin del Impuesto sobre Sociedades no tiene un
plazo de presentacin nico para todos los contribuyentes, sino que cada sujeto pasivo tiene
su propio plazo en funcin de la fecha en que concluya su periodo impositivo, que coincide
con el ejercicio econmico de cada entidad, sin que pueda exceder de doce meses. La
presentacin de la declaracin deber efectuarse dentro de los 25 das naturales siguientes a
los seis meses posteriores a la conclusin del periodo impositivo. De esta forma, aquellas
sociedades cuyo ejercicio econmico coincida con el ao natural, situacin que ser la ms
corriente, debern presentar la declaracin anual antes del 25 de julio del ao siguiente. Se
realiza en los modelos 200 y 220.
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ANEXO
PREVENCION DE RIESGOS LABORALES
Las tareas que realiza el personal de lavandera en un centro de atencin a personas en
situacin de dependencia son, en lneas generales, las siguientes:
Manipulacin de cargas:
Se manipulan manualmente sacos de detergente y sacos de ropa.
Se transporta ropa en cubos, arrastrndolos.
Los carros son muy profundos y obligan a flexionar la espalda durante
la carga y descarga de lavadoras o secadoras.
En algunas ocasiones la altura del tambor de la lavadora y la secadora se
encuentran muy bajos.
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Algunos estantes de los casilleros o los carros para el almacenamiento de la ropa limpia
presentan alturas inadecuadas.
Se realizan tareas repetitivas de larga duracin (plegar y planchar).
En ocasiones, las mesas de plegado son un obstculo para la adecuada circulacin de
carros en la lavandera.
Se recoge la ropa del suelo para meterla en las lavadoras.
Aspectos ergonmicos:
o
o
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35
Es un trabajo que los trabajadores valoran como caracterizado por unas altas exigencias
psicolgicas cuantitativas, en lo referente a la cantidad de trabajo que tienen que hacer y
el poco tiempo con el que cuentan.
Las tareas de lavandera suelen ser bastante sencillas y de carcter altamente repetitivo.
Esta situacin, adems de las consecuencias derivadas de la carga fsica, puede
ocasionar estrs asociado a la falta de motivacin, aburrimiento o falta de expectativas.
Los trabajadores destacan que es un trabajo muy poco reconocido, en el que echan de
menos una mayor comunicacin con sus jefes inmediatos.
Las tareas en los servicios de limpieza y lavandera suelen solaparse con frecuencia.
Muchas trabajadoras manifiestan que no saben exactamente qu tareas son de su
responsabilidad y cules no. Esta falta de definicin de tareas, est relacionada con
fatiga y sntomas de estrs.
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