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CLIENTE DISCUTIDOR
Son agresivos por naturaleza y seguramente no estarn de acuerdo o discutan cada cosa que
digamos. No hay que caer en la trampa.
Algunos consejos que sirven de ayuda para tratar este tipo de clientes:
Solicitarle su opinin.
Hablar suavemente pero firme.
Concentrar la conversacin en el punto en que se est de acuerdo.
CLIENTE ENOJADO
Cuando se trata este tipo de clientes no hay que negar su enojo y decirle, "No hay motivo
para enojarse". Esto lo enojar ms.
Algunas formas de manejar la situacin son:
No ponerse a la defensiva.
No involucrarse en las emociones.
No provocar situaciones ms irritantes.
No prometer lo que no se puede cumplir.
Negociar una solucin.
CLIENTE CONVERSADOR
Estas personas pueden ocupar mucho de nuestro tiempo. Adems de entrar a comprar algo,
nos cuentan la historia de su vida.
Algunas formas de manejar la situacin son:
Demostrar inters y tener un poco de paciencia.
Habilidad de preguntar y reconducir la conversacin.
CLIENTE OFENSIVO
Estas personas con razn o sin ella pasa al campo de la grosera, de los insultos y a los
intentos de humillacin. Algunos consejos que sirven de ayuda para tratar este tipo de
clientes:
La mejor forma de manejar la situacin es tratar de ser amables, excepcionalmente
amables. Esto los descoloca y hace bajar el nivel de confrontacin.
CLIENTE QUE SIEMPRE SE QUEJA
No hay nada que le guste. El servicio es malo, los precios son caros, etc. etc. Hay que asumir
que es parte de su personalidad.
Algunos consejos que sirven de ayuda para tratar este tipo de clientes:
Se debe intentar separar las quejas reales de las falsas. Dejarlo hablar y una vez que se
desahogue encarrilar la solucin teniendo en cuenta el tema principal.
CLIENTE EXIGENTE
Es el que interrumpe y pide atencin inmediata. Esta reaccin nace de individuos que se
sienten inseguros y de esta forma creen tener ms control.
Algunos consejos que sirven de ayuda para tratar este tipo de clientes:
Tratarlos con respeto, pero no acceder a sus demandas.
CLIENTE PREGUNTN
Es el que su curiosidad y agilidad mental hace perder tiempo, quiere saberlo todo, exige
mucha informacin sobre asuntos que no son de su incumbencia.
Algunos consejos que sirven de ayuda para tratar este tipo de clientes:
Darle la informacin relevante y orientarlo para que satisfaga su curiosidad con otras
personas.
Diplomticamente hacerle caer en cuenta de las limitaciones de tiempo.
En una atencin al pblico personal siempre hay que tener en cuenta la imagen que se tiene
y el protocolo a llevar a cabo.
Empata
Amabilidad
Cualidades
profesionales
Facilidad de
comunicacin
Capacidad de
resolucin de
problemas
Confianza en s
mismo
Responsabilidad
Honestidad
Agilidad mental
Sinceridad
Capacidad de
decisin
Tambin merece un comentario aparte como todo profesional de la informacin turstica debe
comunicarse con las personas que necesitan una atencin especial. A las personas con
disminucin visual no es necesario hablarles con un tono de voz ms alto y cuando se les
quiera interrumpir sencillamente se les toca suavemente.
Hay que manifestar todo lo que se quiere decir con palabras en lugar de gestos y se la debe
guiar.
Las personas con disminucin auditiva requieren una consideracin especial:
-
Se trata de un medio de comunicacin frio y distante que exige una mayor formalidad
No es posible percibir la comunicacin no verbal del interlocutor
La frialdad del medio hace que las conversaciones de larga duracin resulten molestas
Lgicamente no es posible emplear elementos visuales como trpticos o catlogos as
que es preciso expresarse de forma sencilla y estructurada para que el receptor
entienda
Esta forma sencilla y estructurada de expresarse por telfono sigue unas pautas generales
determinadas:
a) Identificacin, saludo y presentacin. El saludo y las primeras palabras establecen el
tono de la conversacin; la identificacin permite al interlocutor confirmar que ha
llamado al sitio correcto.
b) Propuestas y argumentacin de la informacin que el interlocutor precisa
c) Despedida
Quejas y reclamaciones
REALIZAR UNA CONSULTA
Para resolver alguna duda o problema relacionados con el consumo de productos, la
adquisicin de bienes o la contratacin de servicios, el consumidor puede realizar una
consulta
utilizando
las vas
que
se
indican
ms
abajo.
Se aconseja realizar una exposicin clara y, en la medida de lo posible, breve. Si se desea
acompaar documentacin, enve la estrictamente necesaria. Todo esto facilita la tramitacin
de su consulta y posibilita una mayor rapidez en la respuesta.
Los formatos de ficheros compatibles para las consultas a travs de correo electrnico son:
.doc., .pdf, .txt, .xls y .jpg.
+ Comunidad de Madrid:
Dnde acudir
+ Comunidad de Madrid:
- Atencin al ciudadano: Telfono 012
- Direccin General de Consumo de la Comunidad de Madrid: C/ General Daz Porlier,
35. 28001 Madrid.
+ Oficinas municipales de informacin.
+ Asociaciones de consumidores de la Comunidad de Madrid.
Tramitacin de la reclamacin por la administracin
Una vez que la oficina municipal de informacin competente o la Direccin General de
Consumo de la Comunidad de Madrid reciben y registran la reclamacin, se tramita de la
siguiente manera:
Traslado a otro organismo, en caso de que los hechos motivo de reclamacin no sean
competencia de las oficinas de consumo.
Mediacin.
Arbitraje de consumo.
Inspeccin.
Archivo: la reclamacin se archiva cuando los hechos o conductas reclamadas no
pueden ser probadas y/o calificadas como infraccin.
Mediacin
Es un sistema voluntario y gratuito de resolucin de conflictos entre consumidores y
empresarios. La mediacin se inicia cuando la administracin que tramita la reclamacin
comunica los hechos reclamados a la empresa y le solicita que proponga una solucin al
problema planteado en el plazo de quince das.
Una vez recibida la respuesta, se le comunica al consumidor, pudiendo llegarse o no a un
acuerdo. Puede ocurrir que se llegue a un acuerdo y que la empresa no lo cumpla. En ese
caso solo queda reclamar ante los tribunales y, por lo tanto, comenzar de nuevo. Estas
limitaciones son una de las razones por las cuales se est potenciando otra va de resolucin
de conflictos, el arbitraje, en la que s existe una resolucin de obligado cumplimiento.
Arbitraje de consumo
Se trata de un procedimiento voluntario y gratuito de resolucin de conflictos. La
voluntariedad debe ser por ambas partes, es decir, el empresario ha de aceptar este
mecanismo de solucin.
Las empresas y profesionales pueden adherirse al sistema arbitral de consumo presentando
un compromiso a travs del cual aceptan someter a esta va todos los conflictos que en el
futuro puedan presentarse con consumidores. En este caso, la empresa podr exhibir un
distintivo de adhesin al arbitraje para informar al consumidor de que ofrece esa garanta. La
empresa o el profesional tambin pueden aceptar el arbitraje en el caso de una reclamacin
concreta.
Existen casos excluidos del arbitraje: intoxicacin, lesin o muerte, o si existen indicios
razonables de delito.
El colegio arbitral oye a las partes, lleva a cabo la prctica de las pruebas (si lo considera
oportuno) y emite un laudo (una especie de sentencia) por escrito.
El laudo dictado por el colegio arbitral obliga a las dos partes a su cumplimiento y es ejecutivo
desde su notificacin. En caso de incumplimiento, el consumidor puede solicitar su ejecucin
ante el juez de Primera Instancia. El laudo arbitral cierra la posibilidad de acudir a los
tribunales ordinarios por la misma causa.
Para ms informacin sobre cmo funciona el arbitraje se puede pinchar aqu.
Inspeccin
Si al tramitar una reclamacin, la administracin observa indicios de infraccin, puede
trasladar el caso a los servicios de inspeccin para que, en su caso, se inicie un expediente
sancionador (de ocurrir esto, el reclamante no ser parte del mismo, aunque s tiene derecho
a ser informado de su iniciacin y resolucin).
La finalidad principal de un expediente sancionador es disuadir al que comete las infracciones
de seguir hacindolas en perjuicio de los consumidores. La sancin suele ser econmica.
La administracin no puede obligar a la empresa o al profesional que haya cometido una
infraccin y ocasionado algn perjuicio, a reparar los daos causados a un consumidor o
conjunto de consumidores. Si un consumidor quiere exigir una indemnizacin por los daos y
perjuicios sufridos podr acudir a arbitraje (si la empresa admite este tipo de pretensiones en
su adhesin al sistema arbitral de consumo) o a los tribunales.
beneficio de justicia gratuita, por lo que los costes de los procedimientos judiciales se
abaratan sensiblemente.
Cmo denunciar
Para interponer una denuncia hay que presentar un escrito exponiendo los hechos y todas las
circunstancias que puedan servir para investigar y probar lo denunciado.
La denuncia, igual que la reclamacin, puede presentarse, adems, por medios telemticos.
El impreso es el mismo y corresponde a la Direccin General de Consumo, organismo receptor
de ambas, su tramitacin posterior. En el margen derecho de esta pgina, los interesados
pueden descargarse el impreso o, directamente, presentar 'on line' una denuncia en materia
de consumo.
Tramitacin de la denuncia por la administracin
Una vez recibida y registrada la denuncia por la Direccin General de Consumo o por la oficina
municipal de informacin competente, la tramitacin puede seguir de la siguiente manera:
Traslado a otro organismo en caso de que los hechos motivo de la denuncia no sean
competencia de las oficinas de consumo.
Si se observan indicios racionales de infraccin en materia de consumo, la denuncia
se enva a los servicios de inspeccin y control para que realicen las investigaciones
que procedan, e inicien, en su caso, el correspondiente expediente sancionador.
Si existen indicios de delito o se ha producido intoxicacin, lesin o muerte, se
traslada el expediente a la fiscala para que inicie el procedimiento oportuno.
Archivo: cuando los hechos o conductas denunciadas no pueden ser probadas y/o
calificadas como infraccin, se archiva la denuncia.
LEGISLACIN GENERAL
Consumidor
Bsqueda
Almacenamiento
o Clasificacin
o Catalogacin/ archivo
Recuperacin
o Oral (informador, central, telefnica)
o Escrita (guas, planos y mapas, folletos y trpticos, listados carteles)
o Audiovisual (videos, CD, bases de datos, paneles electrnicos)
Para hacer efectivos los objetivos es preciso establecer unas pautas de actuacin, por ello
el segundo requisito es elaborar unos criterios:
-
El siguiente paso es la bsqueda de la informacin que sea de inters para la oficina, esa
bsqueda conduce a las fuentes, es decir, a aquellos documentos que generen o puedan
facilitar informacin. Hay dos tipos de fuentes de informacin:
-
En formato escrito
En formato audiovisual
Tipos de documentos
DOCUMENTACIN RESTRINGIDA
Documentacin interna, ya que se encuentra dentro del mbito de una entidad determinada y
por eso se caracteriza por un acceso nico y restringido.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
Documentos contables
Documentos de control
Bancos de datos
Revistas y publicaciones especializadas
Libros
Estadsticas, anlisis e informes internos
Cartas administrativas y circulares
Estudios territoriales y de impacto
Planes estratgicos y de gestin
Folletos tursticos
Guiadas tursticas y multimedia
Guas de servicios
Cartografa
1. GUAS TURSTICAS
Cumplen dos funciones fundamentales: informar y divulgar los recursos tursticos. Dos tipos
distintos:
-
2. FOLLETOS TURSTICOS
Su carcter claramente promocional y divulgativo los distingue de las guas: van dirigidos no
slo al pblico, sino tambin a los intermediarios tursticos, operadores y agentes de viajes.
El folleto ms comn es el editado aunque los informatizados ocupan cada vez ms espacio
en las preferencias de operadores y consumidores.
Tipos de folleto:
De carcter general: describen contextos menos especficos (pases, regiones,
grandes ciudades) y llevan
incorporados cartografa y hasta callejeros.
De carcter particular: describen contextos como pequeas localidades o,
simplemente, recursos tursticos aislados.
Otra ventaja con respecto a las guas es su ms rpida actualizacin, generalmente anual. Y,
al igual que la anterior, puede llevar incorporada reproducciones de carteles (a pequea
escala) y cartografa.
En Espaa, la administracin central (a travs de turespaa) y las CCAA son las principales
emisoras de folletos. Los primeros son ms generalistas que los segundos. Tambin participan
la administracin provincial y local.
5. REPORTAJES EN DIARIOS
Similares a las revistas especializadas en cuanto al doble aspecto informativo-divulgativo, con
un nivel de actualizacin incluso superior a stas. Tiene gran trascendencia para el marketing
de una regin turstica o de un recurso concreto.
Su secuencia de aparicin, sin embargo, es indeterminada aunque en muchos diarios ya
aparecen una vez a la semana en los suplementos dominicales.
6. GUAS DE SERVICIOS
Recogen datos prcticos de algunos de los servicios que los turistas utilizan. Guas con pocas
concesiones estticas y gran cantidad de informacin. Continan teniendo primaca las
impresas aunque las informatizadas cuentan con la ventaja de ofrecer fotografas del entorno,
de las habitaciones, de la comida, etctera
TIPOS DE GUAS DE SERVICIOS
De hoteles y camping: recogen informacin sobre las caractersticas de los establecimientos
de este tipo en toda Espaa, generalmente ordenada por provincias. La ms destacada son
los servicios que ofrecen y los precios por temporada.
Tambin existen catlogos a nivel regional.
Algunas de estas guas son editadas por organismos pblicos o por asociaciones del sector.
DE RESTAURANTES
Existen guas pblicas: promovidas por diferentes administraciones
Guas editadas por empresas vinculadas al sector.
Guas editadas por medios de comunicacin
DE ALOJAMIENTOS RURALES
Generalmente son las administraciones pblicas las editoras de estas guas, con informacin
sobre los servicios, la ubicacin y los precios.
Otros servicios: son guas temticas como las nuticas, de golf, de turismo de aventura, de
litorales, etctera.
7. CATLOGO DE TTOO
Incluyen las caractersticas de los productos que los operadores comercializan mediante las
agencias de viajes de minoristas. Su funcin es claramente promocional, su presentacin tipo
folleto y su edicin, generalmente anual o de temporada.
Ofrecen informacin general sobre los destinos tursticos, los principales circuitos, etctera.
Pero tambin especfica dirigida a segmentos de poblacin por edades o aficiones.
En algunas agencias se ha comenzado a ofrecer incluso vdeos promocionales sobre el destino
turstico demandado.
8. LIBROS DE VIAJE
Renacen de nuevo como fuente documental turstica fundamental.
No sirven como guas tursticas por su carcter subjetivo.
En los ltimos aos las editoriales favorecen la reedicin de antiguos libros de viaje.
Suelen presentar lugares geogrficos exticos y distantes narrados de forma subjetiva, pero
basados en la realidad.
9. ESTADSTICAS
No van dirigidas tanto al consumidor, sino a los tcnicos tursticos.
Su funcin es aportar datos para comprender la realidad del turismo en los diferentes
espacios geogrficos (pernoctaciones, origen de los visitantes, das de estancia, medios de
transporte, paquetes tursticos, motivaciones del viaje).
Son una fuente fundamental para la geografa turstica: sta no consiste slo en un
conocimiento de los valores atractivos para el turismo, sino que debe conocer qu tipo de
turismo es el propio de cada territorio y su evolucin.
ESTADSTICAS EN DIARIOS
Para Espaa, las cifras de Turespaa y, a nivel europeo o mundial, la OMT, la OCDE o Eurostat.
Tambin existen a nivel regional.
La mayora de las estadsticas tienen una periodicidad anual, aunque tambin existen series
mensuales y trimestrales.
Su edicin tradicional es impresa aunque cada vez existe un uso ms destacado de la
informtica y de la exposicin de tales datos en Internet
10. PUBLICACIONES ESPECIALIZADAS
Publicaciones de carcter peridico (semanal, mensual y trimestral) que, adems de facilitar
informacin noticiable, la combina con artculos de fondo donde se analizan diversos aspectos
de la actividad turstica.
Tambin forman parte de estas las revistas tcnicas, como estudios tursticos, que es la ms
importante de nuestro pas. Como van ligadas, fundamentalmente, al mundo universitario
son el foro de presentacin de nuevas tcnicas para el anlisis del fenmeno turstico.