Necesidad: Una necesidad es cualquier condicin inherente a la persona que es
esencial y necesaria para la vida, el desarrollo y el bienestar. Cuando las necesidades
se alimentan y satisfacen vivimos, creemos y prosperamos; cuando se descuidan y obstaculizan, sufrimos daos, regresiones y sufrimientos. Necesidades de logro: estndares explcitos de excelencia Necesidades de afiliacin e intimidad: oportunidad de relacionarse Necesidad de poder: ejercer influencia sobre los dems. Las cuasinecesidades son anhelos y deseos de induccin situacional que en realidad no son necesidades autnticas, se les denomina as porque de alguna manera se asemejan a las necesidades verdaderas, afectan la cognicin, la emocin y la conducta. Las cuasinecesidades se originan a partir de las demandas y presiones situacionales. Siempre que una persona satisface una demanda o presin situacional, la cuasinecesidad desaparece. Se originan de eventos situacionales que promueven una sensacin psicolgica de tensin, presin y apremio en nuestro interior. Por ende, las cuasinecesidades tienen una orientacin deficitaria y son reactivas a la situacin. Las cuasinecesidades son lo que nos falta, pero necesitamos del ambiente de manera urgente. Necesidades sociales Los seres humanos adquieren las necesidades sociales a travs de la experiencia, el desarrollo y la sociabilizacin. Las necesidades sociales no se establecen a una edad temprana sino que surgen y cambian con el tiempo. La manera en que las necesidades sociales motivan la conducta: las necesidades sociales surgen y activan el potencial emocional y conductual ante la aparicin de incentivos satisfactores de la necesidad; son de naturaleza reactiva. Logro La necesidad de logro es el deseo de tener un buen desempeo en cuanto a un estndar de excelencia. Un estndar de excelencia es cualquier desafo al sentido de competencia de la persona que finaliza con un resultado objetivo de xito frente al fracaso. Lo que tiene en comn todo tipo de situaciones de logro es que la persona se ha enfrentado a un estndar de excelencia y se ha visto energizada por s misma. Las reacciones emocionales de las personas varan al enfrentarse a estndares de excelencia. Los individuos con una elevada necesidad de logro generalmente responden con emociones orientadas a la aproximacin como esperanza orgullo y gratificacin anticipatoria. Por el contrario, los individuos con una baja necesidad de logro normalmente responden con emociones orientadas a la evitacin, como ansiedad, defensa y temor al fracaso. Orgenes de la necesidad de logro La necesidad de logro es un fenmeno multifactico inmerso no en un solo rasgo sino en una gama de procesos sociales, cognitivos y del desarrollo. -Influencias de socializacin: los empeos de logro surgen, en parte, de las influencias de socializacin. Los nios desarrollan empeos relativamente fuertes de logro cuando sus padres les proporcionan capacidad de independencia, altas aspiraciones de desempeo, estndares realistas de excelencia, altos autoconceptos de capacidad, ambiente hogareo rico en estimulacin y amplia gama de experiencias. Los empeos de logro cambian de manera considerable de la infancia a la adultez y que los empeos de logro adultos a menudo cambian de una dcada a la siguiente. -Influencias cognitivas: cuando las condiciones en el hogar, escuela, gimnasio, sitio de trabajo y entorno teraputico promueven elevadas creencias de capacidad, una orientacin al dominio, expectativas de xito, una valoracin del logro y un
estilo de atribucin optimista, estas condiciones ofrecen un terreno cognitivo en el
cual cultivar un modo de pensar que facilita el logro. -Influencias de desarrollo: la totalidad de creencias, valores y emociones relacionadas con el logro muestra patrones predecibles de desarrollo. En trminos de desarrollo aprendemos a ser propensos al orgullo o la vergenza cuando nos enfrentamos a un estndar de excelencia. o
Modelo de Atkinson: Jon Atkinson argumentaba que la necesidad de logro
slo predice la conducta de logro de manera parcial. La conducta de logro depende no slo de la necesidad disposicional de logro del individuo, sino tambin de su probabilidad de xito especfica de la tarea en una actividad y del incentivo para triunfar en la misma. La teora de Atkinson incluye cuatro variables: conducta de logro y sus tres factores de prediccin: necesidad de logro, probabilidad de xito e incentivo para el xito. La conducta de logro se define como la tendencia a aproximarse al xito abreviada como Te son 1) fuerza de la necesidad de logro de la persona (Me, motivo de xito), 2) la probabilidad percibida de xito (Pe) y 3) el valor incentivo del xito (Ie). Te = Me x Pe x Ie -Tendencia a aproximarse al xito: la primera variable de la ecuacin, corresponde a la necesidad de logro de la persona. La variable Pe se estima a partir de la dificultad percibida de la tarea y de la capacidad de la persona para dicha tarea. La variable I es igual a 1-Pe -Tendencia a evitar el fracaso: la tendencia a evitar el fracaso motiva al individuo a defenderse contra la prdida de autoestima. Tef se calcula mediante una frmula anloga a aquella para Te. Tef = Mef x Pf x If. La variable Mef representa el motiva por evitar el fracaso, Pf representa las probabilidades de fracaso (1 Ps), If representa el valor de incentivo negativo del fracaso (If = 1-Pf) -Tendencia de aproximacin y evitacin combinadas: cuando Te es mayor que Tef la persona se acerca a la oportunidad de someter a prueba su competencia personal contra el estndar de excelencia, pero cuando Tef es mayor que Te la persona vacila o evita la oportunidad por completo. Tl=Te Tef = (Me x Pe x Ie) (Mef x Pf x If) -Logro para el futuro: se refiere a la distancia psicolgica de un individuo respecto de una meta de logros a largo plazo. La importancia de la orientacin de logro futuro es que si no intervienen otros factores, cualquier meta de logro percibida como lejana en el tiempo recibe un menor peso de aproximacin, frente a la evitacin, que en una meta en el futuro muy cercano.
Modelo de la dinmica de accin: la conducta de logro sucede dentro de
una corriente de conductas continuas. La corriente de conducta est determinada principalmente por tres fuerzas instigacin, inhibicin y consumacin. La instigacin (Te) ocasiona un aumento en las tendencias de aproximacin y sucede al confrontar estmulos ambientales asociados con recompensas pasadas. La inhibicin (Tef) ocasiona un aumento en las tendencias de evitacin y sucede al confrontar estmulos ambientales asociados con castigos pasados. La consumacin se refiere al hecho de que llevar a cabo una actividad ocasiona su propio final. Sumar las fuerzas consumatorias permite que la conducta de logro se comprenda como dinmica que cambia al paso del tiempo.
Condiciones que involucran y satisfacen la necesidad de logro: Lo
satisfacen las tareas moderadamente difciles, las competencias y el espritu emprendedor. -Tareas moderadamente difciles: proporcionan una condicin idnea para la valoracin de las habilidades y para las experimentaciones de emociones como orgullo y satisfaccin. En trminos cognitivos, las tareas de dificultad moderada proporcionan una condicin idnea para el diagnstico del sentido de la competencia y nivel de capacidad propia. -Competencia: las personas con elevadas necesidades de logro buscan oportunidades para someter a prueba sus habilidades. -Espritu emprendedor: las personas con una elevada necesidad de logro a menudo exhiben el patrn conductual del espritu emprendedor. Metas de Logro: el modelo de Atkinson trata de la conducta de logro como una eleccin: hay una aproximacin al estndar de excelencia o se evita. Busca comprender si la persona se aproximara al xito y evitara el fracaso y de ser as con qu intensidad, latencia y persistencia.