Barreras arancelarias

Las barreras iniciales o de entradas a este mercado son medianas y estables. Ya que se
enfrentan un importante obstculo en el establecimiento de sus productos en el mercado
debido al alto nmero de competidores y productos. Hay costos altos de publicidad,
investigacin y desarrollo asociados con el establecimiento y promocin de nuevos
productos. Sin embargo, hay pocos requisitos reglamentarios para satisfacer a establecer
un nuevo negocio. Los cambios en las tendencias de la moda pueden reducir
enormemente la popularidad de los productos de nicho (como chaquetas y accesorios de
diseo especial) en un plazo de tiempo muy corto.
Esto aumenta el riesgo de entrar a un nuevo mercado y puede ser un impedimento
grande para una empresa de reciente aparicin en el mercado. La lealtad del cliente a
productos de marca puede crear dificultades para los nuevos participantes a la hora de
llegar a los minoristas. Los pequeos fabricantes tienen dificultades para llegar a
minoristas y mayoristas.
Ingreso de Mercancas al Pas
En trminos generales, la entrada de mercancas es un proceso que se divide en dos
etapas:
1) Trmite de la documentacin necesaria para determinar si la mercanca puede ser
liberada de la custodia de la Aduana.
2) Trmite de los documentos que contienen informacin sobre aranceles y propsitos
estadsticos
La importacin de chaquetas a los Estados Unidos
Debe cumplir con los siguientes requisitos: Someter las declaraciones del pas de origen
exigidas por la Aduana de los EE.UU. (U.S. Customs).
Los criterios para establecer el origen de un producto son los siguientes:

El pas de origen corresponde al pas donde fue fabricado completamente.

El cortado, ensamblaje, teido, envoltorio o empaquetado, u otro proceso de

terminacin no determina el pas de origen.

El pas de origen para un producto que es ensamblado o fabricado en ms de un
pas, queda determinado por el lugar donde ocurri el proceso ms importante.

Adems debe cumplir con los requisitos de la factura al ingreso, con una
descripcin detallada de la mercanca, incluyendo:

Nombre
Nmero y marca de identificacin
Descripcin del artculo y cantidad
Pas de origen y fecha de exportacin
Puerto de destino
Comprador.

Procedimientos de ventas:
Se manejara comunicacin directa con el cliente preferiblemente de manera personal, de
no ser as se har uso de la tecnologas de la informacin y la comunicacin tic`s con
video cmara permanente.
la presentacin de nuestra empresa con su respectivo portafolio y a su vez nuestros
productos que se pretendan negociar. Para llegar al acuerdo y as poder proceder con la
organizacin de todos los trmites y documentacin para el proceso de exportacin.
Logstica de mercado
La mercanca es elaborada en mongui, una vez terminada y aprobada por control de
calidad se procede a empacar y a embalar para su transporte terrestre de ese punto
(Fabrica) hasta el puerto de Cartagena al norte del pas (Colombia). En el puerto el agente
logstico realiza los trmites correspondientes para la autorizacin de embarque de la
mercanca y una vez listo se procede a subir la mercanca al barco correspondiente con
destino al puerto de, EE.UU. donde luego es transbordada por medio de va terrestre a su
destino final en el estado de Texas. Una vez se le entrega la mercanca al cliente en el
lugar acordado previamente donde el pasara a distribuirla en las distintas lugares que
considere.
NOTA: Las negociaciones se intentaran hacer con valor FOB-FREE ON BOARD (libre
sobre el buque), sin embargo el procedimiento anterior se describe para una negociacin
DDP-DELIVERY DUTY PAID (Entregado derechos pagados), donde toda la
responsabilidad la asume IMEX COLOMBIA S.A.S.

Estrategias de promocin
El producto llegar a elegantes establecimientos del estado de texas, con una trayectoria
en el mercado. All se exhibir y se le har la respetiva promocin y divulgacin que
necesita.
La calidad del producto y el diseo hablan por s mismos, y es un punto a favor para
llegar al consumidor final.

Se realizara una campaa publicitaria distinta por trimestre. Las primeras campaas
publicitarias se harn para impulsar al reconocimiento del producto (Chaquetas en cuero
100% Colombiano) enfocado a la moda y resaltando el cuidado del medio ambiente.
Ser exhibido en vitrinas donde los maniqus sern modelos reales por un periodo de
tiempo al inicio de cada campaa, adems de que con la compra el cliente llevara un
detalle artesanal colombiano (en inicio ser un monedero elegante elaborado con en
cuero natural bovino hecho en Colombia, que dice por una parte chaquet y por otra
parte Colombia, para que a la vez de lanzar la marca y darle reconocimiento a ella se
promueva tambin el nombre del pas de origen de la chaqueta en cuero.

Medios de promocin
Los medios de comunicacin que se emplearan en la promocin de las chaquetas en
cuero son los ms utilizados y los que mejor resultado dan aunque en su mayora son
bastante costosos, entre ellos se encuentran los comerciales en televisin, las vallas
publicitarias, los desfiles de moda, y los volantes.
Se estipula promover la recordacin de la marca con las bolsas ecolgicas de diseos
modernos y con los monederos en cuero ya antes mencionados.
La suma invertida no ser tan grande como la de la competencia pero si tendr un valor
representativo al 3% de las ventas proyectadas para ese trimestre el resto lo pondr el
cliente comercializador.

Promocin en ventas
Cada almacen seleccionara un lugar especfico en la tienda para el producto y a parte de
su lugar asignado, estar combinado con prendas de otras marcas que tambin se
vendan all exhibidas en maniques tanto a nivel interno del almacn como en la vitrina
principal que da al exterior.
El nombre de la marca llamara la atencin ya que estar en un tamao adecuado y muy
elegante sobre el lugar asignado para el producto.
Estudio directo
Se enfocara en divulgar y dar a conocer la calidad orientada a la moda y al cuidado del
medio ambiente en productos elaborados en cuero. Para la recordacin de la marca se
manejara adems del excelente producto, empaque adecuado y recordatorio, la atencin,
colaboracin y asesora tambin ser indispensable en el momento del manejo del cliente.
No se realizaran descuentos ni rebajas en el producto, ya que la calidad del producto es
excelente y el costo que se va a manejar es moderado en comparacin con la
competencia. Con esta estrategia el consumidor se dar cuenta que la calidad no se
negocia.