2

LA EMPRESA

1) DEFINICIÓN DE LA EMPRESA

Nuestra empresa intenta cubrir una serie de necesidades relacionadas con el

marketing y la promoción de las PYMES y organismos relacionados con el turismo vía
on line.

Defendemos la importancia de la comunicación de calidad en la actualidad para

cualquier tipo de empresa. Sin embargo, somos conscientes de la creciente
competencia que está surgiendo entre las empresas del sector publicitario, por lo que
nuestra empresa se distinguirá entre las demás mediante un atributo esencial: la
especialización en un sector concreto, el turístico, de gran desarrollo en Andalucía –
enclave en que se encuadrará la empresa– y que nos ofrece grandes posibilidades.

Dada la creciente importancia de las nuevas tecnologías en general y en

particular en el sector turístico, se hace imprescindible para cualquier empresa la
aplicación de herramientas de promoción y marketing on line para comercializar su
producto. Esta tendencia se acentúa en el sector turístico, donde los clientes cada vez
más contratan servicios a través de Internet.

Nos dirigimos a un mercado con amplias necesidades de una promoción de

calidad y que aún no dispone de un servicio específico para atender sus necesidades.
Intentaremos por ello aunar todos nuestros conocimientos de comunicación con los
concernientes al sector turístico en Málaga, ofreciendo así un servicio eficaz y de
calidad.

2) GENERACIÓN DE LA IDEA

1. Brainstorming

Hemos empleado esta técnica para la generación de ideas, considerando las

posibles ideas de negocio que podríamos llevar a cabo. El objetivo de esta técnica es
reproducir el mayor número posible de casos en los que poder trabajar, sin criticar
ninguna nueva posibilidad.

Tras la realización de esta técnica, esta fue la lista de ideas de negocios que
producimos:

- Asesoría de marketing on line que ofrezca servicios específicos para el sector

turístico
- Realización de vídeos promocionales
- Intermediación de servicios complementarios para empresas turísticas
- Creación y comercialización de rutas turísticas
- Ofrecer servicios de posicionamiento web
- Asesoramiento en decoración e interiorismo para establecimientos turísticos.

2. Investigación cualitativa

Entrevista en grupo: hemos discutido sobre la viabilidad de cada una de las

posibles empresas de la lista, analizando comportamientos y opiniones que influirán
en nuestra idea de negocio.

3. Evaluación de la idea de negocio

Hemos juzgado cada una de las ideas resultantes de forma racional y lógica
utilizando la máxima información posible sobre el mercado de cada una de ellas y
sobre nuestras capacidades profesionales.

Tras haberlas contrastado con la situación actual del entorno nos quedamos con
tres ideas que nos seguían pareciendo atractivas:

- una asesoría de marketing on line para el sector turístico

- creación y comercialización de rutas turísticas
- asesoramiento en decoración e interiorismo

Utilizaremos el siguiente cuadro para evaluar la rentabilidad de nuestras tres ideas:

Productos existentes Productos nuevos

Mercado existente 1 2
Mercado nuevo 3 4

La primera de las ideas seleccionada (asesoría de marketing on line) poseía

cuatro puntos: se trata de un producto nuevo, ya que hasta ahora este tipo de
empresas no han al tratarse de productos ya existentes pero en un mercado con
muchas oportunidades, porque nuestra empresa se dirige al sector turístico, en
continuo desarrollo en Andalucía. Además su política comercial se centraría en poder
servicios de comunicación a empresas de este sector que nunca la hayan tenido, con
lo que se trata de un mercado sin cubrir hasta ahora.

La segunda de ellas (empresa para la comunicación en Internet) obtuvo la

puntuación de tres puntos también: el mercado volvía a ser nuevo por el mismo
motivo anterior y el producto ya existe y se viene ofreciendo en estos últimos años.

La tercera (asesoría para la organización de todo tipo de eventos) fue la que

menos puntos alcanzó, sólo uno: por tratarse de un producto existente en un mercado
también existente.

Empezamos a valorar positivamente las dos primeras ideas, aunque nuestra

propia formación nos hacía más fácil la realización de la primera. Por no tenerlo
todavía del todo claro, continuamos evaluando nuestras ideas de negocio.

Mediante el siguiente cuadro iremos contemplando diversos aspectos de cada

idea (las denominaremos A, B y C, respectivamente) para evaluarlas y seleccionar
cuál resulta más adecuada para llevarla a cabo.

Valoración (de 1 a 10)

VARIABLE
Grado de experiencia de los promotores A) 9 B)7 C)8
Existe una idea definida A)10 B)10 C)10
Necesidad del mercado A)10 B)10 C)9
Existen productos similares en el mercado A)9 B)8 C)9
Posibilidad de obtener beneficios A)8 B)7 C)5
Tiempo necesario para desarrollar la idea A)8 B)9 C)4
Coste de la inversión A)7 B)9 C)7
Posibilidades de cubrir la inversión A)9 B)9 C)9
El personal se dedicará full time al negocio A)10 B)10 C)10
El proceso de producción es conocido A)8 B)5 C)4

A)10 B)10 C)10

A)8 B)5 C)4
A)8’8 B)8’4 C)7’5
TOTAL

Tras este análisis, podemos determinar que la idea más viable es la asesoría de
comunicación para el sector turístico.

3) NOMBRE DE LA EMPRESA

El nombre del servicio en sí es el mismo para todas las empresas, y, para no

llevar a confusión, utilizaremos la misma terminología. El servicio nombrado de forma
general se llama marketing y promoción en el sector turístico, y cada uno de los
servicios que éste comprende, lo llamaremos por su nombre más aceptado:
especialización en marketing turístico, formación on line y marketing para todo tipo de
empresas.

No creemos que sea lo más apropiado dar un nuevo nombre a nuestros servicios,
puesto que ya existe un cierto desconocimiento de estas nomenclaturas por el público
en general y más aun cuando se trata de empresarios que pocas veces o nunca han
contactado con empresas de este tipo. Así que cambiarlo sólo agravaría el
desconocimiento o provocaría confusión que, en cualquier caso, sería perjudicial para
la empresa.

De esta forma, y en este sentido, se llega a la conclusión de que la forma más eficaz
de buscar la diferenciación con las demás empresas es mediante el nombre de la
nuestra. Para nombrar a nuestra empresa hemos elegido la palabra “EMEKATECO”,
que proviene de la pronunciación de las abreviaturas de marketing (mk) y turístico
(tco). Este nombre es representativo del tipo de actividades que vamos a desarrollar,
de la innovación y la aplicación de nuevas formas de comunicación en la empresa
turística.

Adjuntamos aquí lo que podría ser el futuro logotipo de nuestra empresa, que
guarda relación con la simbología antes explicada del principio de la comunicación:

®
 4) PERFIL DE LOS PROMOTORES

A continuación adjuntamos los currículums de las emprendedoras de este

proyecto.