Disciplina Del Emprendedor

MDULO 1
EL EMPRENDEDOR
MANUAL DEL ALUMNO

DISCIPLINA DE ESPRITU EMPRESARIAL
Expertos en pequeos negocios
SEBRAE
Servicio Brasileo de Apoyo a las Micro y Pequeas Empresas Sebrae
DISCIPLINA DE ESPRITU EMPRESARIAL
MDULO 1
EL EMPRENDEDOR
MANUAL DEL ALUMNO
Braslia-DF
2013
2013. Servicio Brasileo de Apoyo a las Micro y Pequeas Empresas Sebrae
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Mauro Pedro Lopes
Revisin de contenido
Elimara Cllia Rufino - R&R Associados Ltda.
Revisin Ortogrfica
Grupo Informe Comunicao Integrada (Grupo Informe Comunicacin Integrada)
Proyecto Grfico y Maquetacin
Grupo Informe Comunicao Integrada (Grupo Informe Comunicacin Integrada)
NDICE
PRESENTACIN............................................................................................................6
ENCUENTRO 1...............................................................................................................8
Anotaciones Emprendedoras..........................................................................................9
Texto: Ser Emprendedor...............................................................................................10
Investigacin - Historial y Pensadores del Espritu Empresarial.............................14
ENCUENTRO 2.............................................................................................................15
Anotaciones Emprendedoras........................................................................................16
Historial y Pensadores del Espritu Empresarial.......................................................17
Texto: El Rol de los Emprendedores en la Sociedad..................................................18
Emprendedores en accin en la Disciplina de Espritu Empresarial........................22
ENCUENTRO 3.............................................................................................................25
Anotaciones Emprendedoras........................................................................................26
Encuesta de Motivaciones.............................................................................................27
Texto: Qu te mueve?..................................................................................................33
Texto: Caractersticas del Comportamiento Emprendedor (CCES)...............................36
ENCUENTRO 4.............................................................................................................39
Anotaciones Emprendedoras...........................................................................................40
Autoevaluacin de las Caractersticas del Comportamiento Emprendedor...................41
Plan de Desarrollo Personal...........................................................................................51
Texto: Desarrolla Tus Caractersticas Emprendedoras..................................................54
ENCUENTRO 5.............................................................................................................56
Anotaciones Emprendedoras...........................................................................................57
Estudio de caso................................................................................................................58
Visin de futuro y establecimiento de metas....................................................................59
Meta Emprendedora: Evento de Presentacin de Plan de Negocios en la Disciplina de
Espritu Empresarial.......................................................................................................64
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS........................................................................67
PRESENTACIN
Mdulo 1 - El Emprendedor
Estimado (a) Alumno (a),
El objetivo de este mdulo es presentar una contextualizacin del tema Espritu
Empresarial y las caractersticas del comportamiento emprendedor. Esperamos que
puedas reconocer tu potencial emprendedor, o sea, la posibilidad de actuar como
emprendedores en la bsqueda de tus objetivos.
ENCUENTROS
PLANEADOS EN EL
MDULO 1
TIEMPO DE
CARGA HORARIA DEL
REALIZACIN DE CADA
MDULO
ENCUENTRO
4 horas
20 horas
Temas de contenido programtico del Mdulo 1 - El emprendedor:
Introduccin al tema Espritu Empresarial;
Historial del Espritu Empresarial;
Principales tericos del Espritu Empresarial;
El rol de los emprendedores en la sociedad;
Motivacin: qu hace que las personas acten en una direccin determinada;
Caractersticas del comportamiento emprendedor;
Evaluacin de perfil emprendedor;
Emprender en la bsqueda de soluciones;
Definicin de metas;
Accin emprendedora orientada a resultados.
Buen aprendizaje, emprendedor!
ENCUENTRO 1
Anotaciones Emprendedoras
Utiliza este espacio para escribir tus apuntes, conclusiones, aprendizaje y lo que ms
estimes interesante con relacin a las actividades realizadas en este Encuentro.
Encuentro 1 - Manual del Alumno
Texto: Ser Emprendedor

Qu distingue los emprendedores de las dems personas? Cules son estas diferencias
y cmo se forman en las personas? O los emprendedores son personas que tienen
superpoderes?
Presta atencin a una palabra que se repiti tres veces en la parte arriba: personas.
Ponindola al singular: persona. Este es el punto de partida de esta discusin o cuestin
que genera mucho debate: en primer lugar, el empresario es una persona. Parece obvio o
una broma, pero no lo es.
Joseph A. Schumpeter1, economista austraco, relaciona el emprendedor al desarrollo
econmico, argumentando que este se debe a un llamado "proceso de destruccin
creativa", en lo que se considera la necesidad de renovar y destruir lo viejo para crear lo
nuevo. El emprendedor es quien genera y mantiene dicho proceso.
Para crear algo es necesario actuar.
Fernando Dolabela2, brasileo prestigiado como estudioso del comportamiento
emprendedor, argumenta que 'todos pueden, si quieren actuar en forma emprendedora.
Es emprendedor, en cualquier rea, alguien que suea e intenta convertir su sueo en
realidad'.
Para convertir un sueo en realidad es necesario actuar.
Entre los argumentos de Schumpeter y los de Dolabela, tenemos un perodo de ms de
60 aos y ambos traen un elemento determinante y comn: la accin generadora de
resultados. Quin acta para alcanzar los resultados esperados? Los emprendedores.
Lo que diferencia los emprendedores es justamente la manera de actuar en la bsqueda
de lo que esperan alcanzar. Son los comportamientos que determinan los
emprendedores.
A menudo, se consideran las personas emprendedoras como "dioses", "infalibles",
"inalcanzables", "personas con mucha suerte", entre otros adjetivos.
1 SCHUMPETER, J.A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA: Harvard

University Press, 1934.
2 DOLABELA, F. Oficina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
Muchos dicen que no se puede formar emprendedores; algunos afirman que los mismos
tienen su comportamiento diferencial trado de su gentica; otros profesionales
entienden que es en la experiencia de la infancia y la adolescencia que se forman dichas
diferencias, vinculadas a determinados estmulos ofrecidos por el entorno. Hay tambin
los que sostienen la idea del surgimiento aleatorio de emprendedores.
A fin de cuentas, cmo llegar a ser un emprendedor? Es posible aprender a
emprender?
Los emprendedores, as como t y yo, son personas que aprenden y se desarrollan todos
los das, actuando con compromiso y persistencia ante las diversas situaciones de la
vida.
El emprendedor es un ser social y, por lo tanto, se establece y se desarrolla mediante la
relacin entre sus caractersticas individuales y el entorno en que vive, en un desarrollo
continuo.
No siempre ha existido un acuerdo sobre la enseanza del espritu empresarial. El hecho
es que estamos hablando de comportamiento, la manera de actuar de las personas. De
esta forma, un camino es estimular a que las personas decidan por actuar de
determinada forma, teniendo consciencia de los riesgos y las posibilidades involucrados
en esta decisin. Se nota que no es posible imaginar solamente una enseanza terica en
la formacin de un emprendedor, la prctica es fundamental.
Existe, desde hace mucho tiempo, una preocupacin por identificar a las conductas que
caracterizan el comportamiento emprendedor y las caractersticas que movilizan dichas
acciones. Esta preocupacin se justifica por la gran importancia de las acciones
emprendedoras en el panorama econmico y social del mundo actual. Existe la
necesidad emergente, y para diversos contextos, de personas que acten de manera
determinada a alcanzar mejores resultados individuales y colectivos, fomentando un
ciclo de desarrollo harmonioso.
En la bsqueda por el conocimiento de las conductas que caracterizan el
comportamiento emprendedor, un alto nmero de investigaciones se hizo por diversos
investigadores en todo el mundo, los cuales llegaran a conclusiones bastante similares.
Es importante tener consciencia de que no se puede establecer una relacin absoluta de
causa y efecto. O sea, si una persona presenta dichas caractersticas o estndar de
comportamiento, no se puede afirmar en forma absoluta que seguramente tendr xito.

Lo que se puede decir es que, si determinada persona tiene las caractersticas y aptitudes
que normalmente se encuentran en los emprendedores, ms altas son las posibilidades
de tener xito.
En la prctica, los emprendedores se distinguen por el alto grado de realizacin que
poseen. Es posible hacer una relacin simple y decir que los emprendedores son,
esencialmente, realizadores, son personas que lo hacen posible.
El emprendedor persiste, cree en su capacidad y considera los fracasos como
oportunidades de aprendizaje. Planea y evala los resultados alcanzados, buscando lo
mejor en lo que desarrolla.
Emprendedores no esperan la vida pasar, observndola por la ventana, sino que forman
parte del escenario como agentes de transformacin y realizacin.
Para emprender, el "ser" debe relacionarse de manera equilibrada con el "saber" y el
"hacer". Es necesario conocer a s mismo, saber lo que se pretende alcanzar, ponerse en
un ciclo continuo de aprendizaje y actuar en forma planeada y enfocada en los objetivos
propuestos.
Emprender es buscar, es una accin cclica; no es llegar y parar. Como se nota, para
SER EMPRENDEDOR es necesario ponerse a disposicin para ello, ponerse a
disposicin para desarrollarse como tal.
Este texto no trae respuestas, pero te invita a la prctica: "s", "sabe", "haz". Busca,
acta, alcanza y prosigue.
Referencias Bibliogrficas
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando e colaboradores. Boa ideia! E agora?
Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa. So Paulo:
Editora de Cultura: 2000.
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P Empreendedorismo. Trad. Lene Belon
Ribeiro. 5. Ed. Porto Alegre: Bookman, 2004.
SCHUMPETER, Joseph .A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA:
Harvard University Press, 1934.
Investigacin
Empresarial
Historial
Pensadores
del
Espritu
Segn orientaciones del profesor, realiza una investigacin sobre el Historial y

Pensadores del Espritu Empresarial: origen del tema, principales conceptos y
principales tericos. Utiliza este espacio para tus anotaciones.
ENCUENTRO 2
Historial y Pensadores del Espritu Empresarial

Participa en un debate sobre la informacin investigada respecto al Historial y
Pensadores del Espritu Empresarial. Registra en el espacio a continuacin tus
anotaciones y conclusiones.
Texto: El Rol de los Emprendedores en la Sociedad.

El espritu empresarial es considerado por muchos investigadores como un motor de
crecimiento y desarrollo econmico y social.
Filion y Lafert (2003) afirman que la idea de espritu empresarial representa un
elemento clave en el desarrollo de toda la sociedad y la base de creacin de su riqueza.
Cuando se valora el espritu empresarial, es posible decir que tambin se est valorando
un tipo de riqueza fundamental en una sociedad: los potenciales humanos.
Comnmente, el espritu empresarial est directamente asociado al contexto de
negocios. De hecho, personas emprendedoras pueden dedicarse al desarrollo de
negocios promoviendo, en forma general, la creacin de empleos, la innovacin, la
generacin de riquezas personales y colectivas.
Pero no es slo al rea empresarial que los emprendedores restringen su actuacin.
Personas emprendedoras pueden dedicarse a conducir proyectos sociales y los
colaboradores de empresas pueden actuar de manera emprendedora (espritu
empresarial interno), por ejemplo.
Cada persona puede elegir su forma de emprender o incluso realizar acciones
emprendedoras en distintas reas. Es posible que un emprendedor del rea empresarial
se dedique a actuar en causas sociales, por ejemplo.
Estamos de acuerdo con las palabras de Dolabela (2003, p.115): "empezamos a mirar al
emprendedor como un modo de ser, independientemente de la funcin o el sector en el
que acta: l est en cualquier actividad".
Es evidente que para cada forma de emprender ser necesario un tipo de conocimiento o
se requiera la necesidad de aprendizajes inherentes a esta demanda. De esta forma, los
que pretenden abrir una empresa deben prepararse para ello, buscando conocer sobre el
mercado en que actuar. Del mismo modo, deben prepararse para llevar a cabo sus
tareas e identificar las oportunidades de crecimiento continuo para s y para la
organizacin a la que pertenecen, los intraemprendedores.
Emprendedores buscan oportunidades de manera continua, caracterstica primordial
para la promocin de la innovacin.
Los emprendedores, con independencia de las actividades y roles a las que se dediquen,
intentan promover el movimiento continuo y ascendente de la rueda del crecimiento y el
desarrollo econmico y social, generando beneficios individuales y colectivos.
Se espera de los emprendedores la iniciativa de promover cambios, combatir el
estancamiento y la invariabilidad y actuar en forma contextualizada, local y global, con
la consciencia de los impactos generados por sus decisiones y acciones, segn las
actividades desarrolladas.
Si el tema del espritu empresarial es el desarrollo, sabemos tambin que
no se trata de cualquier desarrollo - tampoco del simple crecimiento
econmico. [...] Porque el verdadero desarrollo slo suceder cuando ms
capital humano produzca capital social, que generar ms capital
empresarial, que generar ms ingresos, que resultar en ms capital
humano etc. etc. Un proceso de nuevos y mltiples lazos de
realimentacin y refuerzo de cada factor y de todos en conjunto. Cuando
esto ocurra, el sistema va a adquirir vida propia, por lo que "operar"
solo, recorriendo los crculos virtuosos de lo que llamamos de desarrollo
humano y sostenible. (DOLABELA, 2003, p. 122).
Cuando se consideran los emprendedores como un motor del crecimiento y el desarrollo
de una sociedad, es necesario sealar que, en ningn caso, estos son (o deben ser) vistos
como los nicos responsables de dicho proceso; no se desconsideran las
responsabilidades de los Gobiernos, en sus diversos mbitos (Municipal, Estatal,
Federal) y cualesquier otros ciudadanos. Cabe sealar que, incluso en los mbitos del
gobierno y los jurdicos, ya existen iniciativas de estmulo a las prcticas
emprendedoras y de innovacin.
El contexto social y cultural es un fuente de inspiracin a los viven que en esta
sociedad. Se espera de las acciones de los emprendedores, tambin, influencia e
inspiracin a otras acciones emprendedoras.
Por su gran influencia en la sociedad y la economa, los emprendedores,
como todo ciudadano, deben orientarse por principios y valores ticos.
[...] Espritu Empresarial no puede considerarse exclusivamente como
una forma de enriquecimiento individual. [...] El emprendedor debe
presentar alto compromiso con el medio ambiente y la comunidad; ser
alguien con una fuerte consciencia social. (DOLABELA, 2008, p. 34).
Son demasiadas las demandas del siglo XXI, tanto en el contexto nacional como
mundial. Se espera promover la inclusin social, reducir la pobreza, producir y
distribuir mejor la riqueza de los pases, ofrecer mejores condiciones de vida a las
personas, promover el desarrollo sostenible, ampliar el acceso a la salud y la educacin

de calidad, producir empleos, desarrollar actividades econmicas locales competitivas,
viables y sostenibles, entre otras cuestiones.
Muy lejos, distante y sin relacin ninguna con la falsa idea de herosmo, en el contexto
de tener poderes sobrehumanos o ser un superhroe como los de las pelculas de ficcin,
los emprendedores movilizan sus conocimientos y habilidades en la bsqueda de
soluciones innovadoras, respetando valores y culturas locales en diferentes contextos.
Buscan oportunidades, determinan objetivos claros y actan en forma planeada y
determinada con el fin de alcanzarlos. Y esto no es el poder sobrenatural, es el resultado
de una prctica social emprendedora estimulada, valorada y ejercida a diario de manera
individual y colectiva.
DOLABELA, Fernando. Empreendedorismo, uma forma de ser: Saiba o que so
empreendedores individuais e coletivos. Braslia: Agncia de Educao para o
Desenvolvimento, 2003.
Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa.
So Paulo: Editora de Cultura, 2000.
FILION, Louis Jacques Filion; LAFERT, Sylvie. Carte routire pour un Qubec
entrepreneurial. Rapport remis au Gouvernement du Qubec, 2003.
SCHUMPETER, Joseph A. Capitalism, Socialism and Democracy. New York: Harper
and Brothers, 1942.
Emprendedores en accin en la Disciplina de Espritu

Empresarial
Para que un trabajo en grupo alcance los resultados esperados es necesario planeacin y
organizacin, adems de la dedicacin de los involucrados, evidentemente. Planifica y
organiza, junto con tu grupo, las actividades que se realizarn en esta actividad, segn
las orientaciones del profesor.
Utiliza este espacio para tus anotaciones.
Organiza, junto con tu grupo, las actividades que se llevarn a cabo:

Responsabilidades del grupo:
TAREAS/ACTIVIDADES POR
REALIZARSE
RESPONSABLES
PLAZO DE
EJECUCIN
Resultados esperados:
Acciones que se desarrollarn para el monitoreo de la planeacin:
ENCUENTRO 3
Encuesta de Motivaciones
Debers elegir slo una de las tres alternativas que se proponen en cada una de las diez
cuestiones presentadas posteriormente.
Has sido encargado de ejecutar un determinado proyecto y tiene carta blanca para
actuar. Qu sera importante llevar a cabo en primer lugar:
1. Definir los objetivos y las dificultades que podrn surgir.
2. Elegir personas compaeras y de su confianza para trabajar con usted.
3. Establecer claramente las reglas que regirn la buena marcha del
proyecto.
Si fuera posible adaptar a los nios a nuestro gusto, cmo te gustara que fueran los
tuyos?
4. Personas realizadoras y llenas de iniciativa.
5. Personas comprensivas y tolerantes.
6. Personas influyentes y lderes en la sociedad.
Tres empleos se ofrecen en la misma organizacin con los mismos sueldos, pero las
funciones son distintas. Cul elegiras?
7. Planear proyectos nuevos.
8. Apaciguar a los conflictos y promover las buenas relaciones entre las
personas.
9. Dirigir un proyecto importante.
La investigacin que ms le interesara:
10. Una investigacin de clima motivacional.
11. Una investigacin sobre centros de poder.
12. Una investigacin tcnico-cientfica.
Cul es la calidad de liderazgo que ms valoras?
13. Habilidad de planear y ejecutar.
14. Habilidad de estimular y persuadir.
15. Habilidad de comprender y tolerar.

Dnde prefieres invertir el dinero?
16. En un proyecto inmobiliario.
17. En una campaa en contra de las drogas.
18. En asistencia a los nios necesitados.
Suponiendo que los salarios y las horas de trabajo fueran los mismos para los tres
cargos y tambin tuvieras habilidad para todos, cul elegiras?
19. Ser un asistente de un consejero matrimonial.
20. Ser un asistente de un poltico.
21. Ser un asistente de un ejecutivo para nuevos negocios.
Imagina tres mesas, cada una con tres invitados. En cul te gustara participar?
22. Santos Dumont, Bernardinho y Baro de Mau.
23. Lula da Silva, Tancredo Neves y Juscelino Kubitschek.
24. Zilda Arns, Nelson Mandela y Joo Paulo ll.
La organizacin en la que te sentiras ms orgulloso de ser un miembro efectivo:
25. NASA - National Aeronautics and Space Administration.
26. UNESCO - Organizacin de las Naciones Unidas para la Educacin,
la Ciencia y la Cultura
27. ONU - Organizacin de las Naciones Unidas.
Aparte del precio, qu regalo te gustara ms recibir?
28. Una coleccin de monedas.
29. Una cmara fotogrfica.
30. Un lbum de familia.
IDENTIFICACIN DE SU MOTIVACIN PREDOMINANTE

Identifica las respuestas relacionadas a los motivos de realizacin, afiliacin y poder,
segn la agrupacin de los tems de respuesta en las tablas a continuacin. En cada
tabla, hacer una X en los tems respondidos por ti y, en seguida, contabilizar cuntos
tems han sido sealados para cada motivo. Al final, conocers tu motivacin
predominante.
MOTIVO DE
REALIZACIN
MOTIVO DE
AFILIACIN
MOTIVO DE PODER
12
10
11
13
15
14
16
18
17
21
19
20
22
24
23
25
26
27
29
30
28
Total =
Total =
Total =
OJO! No hay un resultado mejor o peor; existe la motivacin predominante de tus

acciones.
CONOCE CMO SE CARACTERIZAN LOS MOTIVOS DE REALIZACIN,

AFILIACIN Y PODER
Motivo de realizacin
Motivacin predominante por las necesidades de realizacin
Deseo de lograr algo difcil. Las personas se interesan por su propio desarrollo, por
destacarse aceptando las responsabilidades personales y, tambin, por tratar de hacer las
cosas bien, por tener xito, incluso ms que tener primas. Requieren un estndar de
xito, dominio de tareas complejas y superacin de otras (les gusta asumir
responsabilidades; correr riesgos calculados; quieren un feedback concreto sobre su
desempeo; desean influenciar sus resultados utilizando su habilidad y no se motivan
por el dinero en s). Los individuos con este tipo de necesidad pretenden, ms que
obtener el xito individual, obtener un feedback concreto de su grado de desempeo en
el grupo, una vez que quieren hacer las cosas mejor. Buscan resolver los problemas,
tener una respuesta para conocer los resultados y enfrentar el fracaso.
Motivo de afiliacin
Motivacin predominante por las necesidades de afiliacin o afecto (participacin
social)
Deseo de establecer estrechas relaciones personales, evitar conflicto, construir
amistades fuertes, ser solicitado y aceptado por los dems. La gente persigue la amistad
y la cooperacin en vez de confrontacin; buscan la comprensin y las buenas
relaciones. Es una necesidad social, de compaerismo y apoyo por ideas comunes, para
desarrollar relaciones significativas con personas (pueden motivarse por cargos que
requieran una interaccin constante con colegas). Demuestran tener una dificultad en
evaluar los subordinados en forma objetiva, pues las personas son ms importantes que
la produccin de resultados. El acercamiento con los dems se puede dar por un deseo
de confirmacin de sus ideas. Las personas con las mismas ideas tienden a buscar el uno
al otro, por estar en el "mismo barco" (los que estn infelices no buscan slo a una
compaa, sino a otra persona en la misma condicin).
Motivo de poder
Motivacin predominante por las necesidades de poder
Deseo de ser responsable de los dems y tener autoridad sobre los dems. Prefieren la
confrontacin, la competencia y se preocupan demasiado por su prestigio, reputacin e
influencia que puedan ejercer sobre las dems personas, incluso ms que por sus
resultados. Buscan posiciones de liderazgo y tienen una alta tendencia al poder
vinculado a actividades competitivas. Las personas desean tener una alta valorizacin de
s mismas, arraigada en manera slida en la realidad del momento, expresada por el
reconocimiento y el respeto de los dems.
David McClelland es el autor de la Teora de las Necesidades Adquiridas que basa esta
encuesta y preconiza que las personas se animan a actuar en razn de sus necesidades de
realizacin, afiliacin y poder, adquiridas con su desarrollo natural. Argumenta en su
teora que todas las personas tienen un poco de estas necesidades, en diferentes grados,
pero una de ellas ser una caracterstica destacada de la persona.
CARACTERIZACIN DE LOS MOTIVOS DE REALIZACIN, AFILIACIN
Y PODER
MOTIVOS
EL INDIVIDUO
Intenta alcanzar el xito ante una norma de excelencia;
Pretende alcanzar altos y realistas objetivos;
Responde positivamente a la competencia;
Realizacin
Toma la iniciativa;
Prefiere tareas en que pueda ser directamente responsable de los
resultados;
Asume riesgos moderados;
Se relaciona preferentemente con expertos.
MOTIVOS
EL INDIVIDUO
Busca relaciones interpersonales fuertes;
Realiza esfuerzos para hacer amistades y restaurar relaciones;
Afiliacin
Atribuye ms importancia a las personas que a las tareas;

Busca la aprobacin de los dems para sus opiniones y
actividades;
Busca personas con las mismas ideas o situacin del momento.
Intenta controlar o influenciar otras personas y dominar los
medios que le permitan ejercer esta influencia;
Intenta asumir posiciones de liderazgo de manera espontnea;
Poder
Necesita/le gusta provocar un impacto;

Se preocupa por el prestigio;
Asume altos riesgos;
Fuente: Manual Empretec, Sebrae, 2009.

Actividad elaborada en base a la Teora de las Necesidades Adquiridas, de David
McClelland. Encuesta adaptada del modelo constante de Desenvolvimento
Organizacional (Desarrollo Organizacional) - Edela Lanzer de Souza, 1975.
MCCLELLAND, David Clarence. The achieving society. Princeton, NJ: Van Nostrand,
1961.
MCCLELLAND, David Clarence. The achiviement motive. New York: Appleton
Century Crofts, 1953.
SOUZA, Edela Lanzer de. Desenvolvimento Organizacional: casos e instrumentos.
So Paulo: Editora Blucher, 1975.
Texto: Qu te mueve?
Ya has pensando en responder a la pregunta que encabeza este texto?
Proponemos que hagas un ejercicio para expandir tus ideas e imaginar algo ms all de
un movimiento fsico simple en una direccin particular. Imagina y trata de entender lo
que te mueve, en esencia, en una direccin determinada. Ser la propia direccin que te
mueve? Ser que te mueven los desafos del camino? Ser que es la obligacin
impuesta a casi todos de tener xito y el deseo unnime de ser feliz? Ser que es todo
esto y un poco ms? A fin de cuentas, qu te mueve a todo ello que desea? Y por qu
todo esto te mueve?
Los motivos que nos mueven por la vida seguramente son distintos y, de hecho, cada
uno de nosotros tiene sus razones y necesidades para actuar en una direccin
determinada.
Motivos para actuar, motivos para la accin, motivacin - tema comnmente discutido y
para el que hay muchas recetas y frmulas reproducidas. Es probable que ya has odo o
ledo algo como "Haz esto y se ms feliz"; "Ten ms motivacin haciendo as". Ser
que funciona? Puede que s, pues, despus de todo, slo t puedes responder: Qu te
mueve? Cules son las razones que te llevan a actuar?
Es posible que algunas circunstancias o personas estimulen tu motivacin. Puede que te
encante saber que sers promovido o participars en un proyecto nuevo y arduo y te
sientas ms motivado. Es posible que te guste ser recordado por un grupo de amigos que
no ves desde hace algn tiempo, reconocer cmo la amistad es valiosa y te sientas ms
motivado en razn de ello. O nada de esto puede ser un factor estimulante para ti, una
vez que slo t puedes responder: Qu te mueve? Cules son las razones que te llevan
a actuar?
El objetivo de este texto es muy simple: hacerte reflexionar. Piensa sobre ello,
reflexiona sobre lo que te mueve, cules son las necesidades que motivan tus acciones y
qu puede estimular tu motivacin. No esperes que los dems o el mundo te motiven y
te hagan la persona ms feliz del universo; intenta conocerte mejor e identificar cules
son las necesidades y cul es la esencia de las razones que te llevan a actuar. Y, por
supuesto, acta!
PARA PENSAR UN POUCO MS...

Tres albailes estaban construyendo una catedral en Francia, cuando alguien se acerca
del primer albail y le pregunta:
- Qu ests haciendo?
Y l contesta:
- Estoy poniendo un ladrillo encima del otro.
La persona se acerca del segundo albail y repite la pregunta "Qu ests haciendo?".
Y el otro albail le dice:
- Estoy construyendo una iglesia.
Finalmente, la persona llega al tercer albail que haca su trabajo con entusiasmo, y
repite la pregunta que haba hecho a los otros dos:
- Qu ests haciendo?
Con brillo en sus ojos el tercer albail le responde:
- Estoy construyendo una catedral donde los hombres podrn encontrar a Dios y que
permanecer por toda la eternidad.
(Fuente: Domnio popular)
Cul es la reflexin que se propone aqu?
El servicio era el mismo para cada uno de los albailes, diferente era la manera de ver lo
que estaban haciendo. Lo que creemos y cmo vemos una determinada situacin son
aspectos que influyen en cmo vamos a actuar.
Comida
(Composicin de Arnaldo Antunes, Marcelo Fromer y Srgio Britto).
Bebida es agua
Comida es pasto
T tienes sed de qu?
T tienes hambre de qu?
No slo queremos comida,
Queremos comida, diversin y arte
Queremos salida a cualquier parte
Queremos bebida, diversin, ballet
Queremos la vida como la vida quiere
Bebida es agua
Comida es pasto
T tienes sed de qu?
T tienes hambre de qu?
No slo queremos comer,
Queremos comer y hacer el amor
No slo queremos comer,
Queremos placer para aliviar el dolor
No slo queremos el dinero,
Queremos el dinero y la felicidad
No slo queremos el dinero,
Queremos lo entero y no la mitad
(Fuente: http://letras.terra.com.br).
Texto: CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO

EMPRENDEDOR (CCES)
Desde investigaciones realizadas por David McClelland y otros estudiosos, realizadas
en diversos pases, se indicaron algunos aspectos comunes en el estndar de
comportamiento vinculados a las personas que alcanzaban el xito y la realizacin en
sus actividades.
Ante la necesidad de simplificar el enfoque de la caracterizacin del comportamiento de
las personas consideradas emprendedoras y tambin en base a estudios realizados, sobre
todo, en la dcada de 1980, hubo la agrupacin de esta informacin en las
Caractersticas del Comportamiento Emprendedor - CCEs. De esta forma, se indicaron
diez Caractersticas del Comportamiento Emprendedor, contenido que Sebrae siempre
tiene como premisa cuando aborda este tema.
CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR - CCES
Bsqueda de oportunidades e iniciativa
Persistencia
Compromiso
Exigencia de calidad y eficiencia
Correr riesgos calculados
Establecimiento de metas
Bsqueda de informacin
Planeacin y monitoreo sistemtico
Persuasin y red de contactos
Independencia y autoconfianza
La intencin de la definicin de las CCEs no radica simplemente en la posibilidad de

identificacin de las caractersticas en el comportamiento de las personas, sino
especialmente en la posibilidad de aprendizaje, desarrollo y perfeccionamiento de estas
caractersticas. Por ejemplo, si una persona no suele buscar informacin o planificar sus
actividades, cualquiera que sea su rea de actuacin en este caso, es posible que lo haga,
si considera que ser importante, buscando poner en prctica comportamientos que
atribuyan dicha caracterstica a su conducta.
Teniendo en cuenta esta posibilidad de aprendizaje, desarrollo y perfeccionamiento de
las caractersticas del comportamiento emprendedor, es posible estudiarlas en forma
agrupada en tres grupos distintos y correlacionados, lo que favorece la comprensin de
los posibles resultados desde la prctica de comportamientos emprendedores.
CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
Caractersticas del Conjunto de Realizacin
Persistencia
Compromiso
Caractersticas del Conjunto de Planeacin
Caractersticas del Conjunto de Poder
El conjunto de realizacin se centra en la aceptacin, la habilidad y la tendencia a

tomar iniciativas y a buscar y alcanzar ms calidad, productividad, crecimiento y
rentabilidad en la actividad desarrollada. Tambin implica la tendencia de ponerse en
situaciones moderadamente desafiantes, segn cada contexto y emprendedor, y actuar
con determinacin y compromiso en la bsqueda de los resultados esperados.
El conjunto de planeacin involucra una tendencia a actuar con un enfoque en la
bsqueda de resultados claramente especificados, investigar sobre la mejor forma de
desarrollar una determinada actividad y ponerse en un proceso continuo de aprendizaje,
y actuar en forma orientada, o sea, planeada en la bsqueda de lo que se pretende
alcanzar.
El conjunto de poder involucra una tendencia a confiar en s mismo y en el propio
potencial para llevar a cabo actividades diversas y superar los desafos, as como la
disposicin a establecer y mantener el contacto con personas que representen contactos
clave para sus objetivos. Por fin, involucra la capacidad de influir y persuadir a la gente
desde la creacin consciente de estrategias para este fin.
SEBRAE. Referenciais Tericos Empretec. Sebrae, 2011.
ENCUENTRO 4
Autoevaluacin de las Caractersticas del Comportamiento

Emprendedor
El objetivo de esta autoevaluacin es proporcionar la reflexin sobre la prctica de
comportamientos emprendedores en tu cotidiano.
No hay una mejor o peor respuesta; lo que importa es la respuesta verdadera. Se
honesto contigo! Acurdate de que nadie es perfecto en todo y estamos en constante
desarrollo de los comportamientos emprendedores.
1a ETAPA AUTOEVALUACIN
Para responder a la autoevaluacin, reflexiona y elige el nmero que mejor describa tu
prctica en el da a da, segn cada comportamiento de la lista.
CRITERIOS
1
Nunca practico este comportamiento
Raramente practico este comportamiento.
A veces practico este comportamiento.
A menudo practico este comportamiento.
Siempre practico este comportamiento.
Nota: Responde a todos los tems.
COMPORTAMIENTOS
1. Hago las cosas antes que me lo pidan o antes de ser forzado por las
circunstancias
2. Busco autonoma en relacin a las reglas y normas previamente
establecidas por otras personas.
3. Me valgo de estrategias para influenciar o persuadir a otras personas.
4. Planifico dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de
entrega establecidos.
5. Personalmente, intento obtener la informacin necesaria para el
desarrollo de mis actividades.
6. Fijo metas y objetivos desafiantes y que tienen significado personal.
7. Al tomar decisiones, evalo las alternativas y analizo los riesgos
involucrados.
8. Me esmero por hacer las cosas mejor, ms rpido y ms barato.
9. Recurro a sacrificios personales para resolver problemas que puedan
perjudicar la conclusin de un trabajo en las condiciones que se
establecieron.
10. Busco soluciones frente a un gran desafo.
11. Desarrollo nuevas ideas y proyectos adems de las actuales
soluciones o propuestas establecidas.
12. Mantengo mi punto de vista, incluso frente a la oposicin o los
resultados inicialmente decepcionantes.
13. Utilizo mi red de contactos como estrategia para alcanzar mis
objetivos.
14. Constantemente reviso mis planes para tomar en cuenta resultados
obtenidos y considerar circunstancias cambiantes.
15. Investigo cmo llevar a cabo determinada actividad o proyecto, antes
de su ejecucin.
16. Tengo visin a largo plazo de lo que pretendo alcanzar, en forma clara
y especfica.
17. Analizo informacin y acto para reducir los riesgos y controlar
PRCTICA
EN EL DA
A DA
resultados.
18. Acto para garantizar que se cumplan o se excedan estndares de
excelencia.
19. Colaboro con mis empleados y ocupo su lugar, si es necesario, para

terminar una actividad o tarea.
20. Acto repetidamente o cambio de estrategia para enfrentar a un reto o
para superar obstculos.
21. Aprovecho oportunidades poco usuales para lanzar un negocio o
actividad, establecer asociaciones, ampliar aprendizajes.
22. Me responsabilizo personalmente por hacer todo lo necesario para
alcanzar mis metas.
23. Me esmero por atender o superar las expectativas de las personas que
me demandan tareas y actividades diversas.
24. Me cercioro que el trabajo se termine dentro del plazo y que atienda a
los requisitos de calidad previamente establecidos.
25. Me coloco en situaciones que conllevan un reto o un riesgo
moderado.
26. Fijo objetivos medibles a corto plazo.
27. Consulto expertos de un determinado tema para sacar dudas y
bsqueda de apoyo en la realizacin de una tarea o actividad.
28. Mantengo registros de mis ganancias y prdidas y las utilizo para
tomar decisiones sobre compras o inversiones.
29. Tengo buenas relaciones con las personas con el fin de mantener y
ampliar mi red de contactos.
30. Expreso confianza en mi propia habilidad para terminar una tarea
difcil o enfrentar un desafo.
2a ETAPA - CONTABILIZACIN DE RESULTADO

Transfiere a las siguientes tablas la evaluacin presente en la tabla anterior y contabiliza
las sumas indicadas.
CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO

EMPRENDEDOR
PRCTICA EN
EL DA A DA
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE REALIZACIN
1. Hago las cosas antes que me lo pidan o antes de ser
forzado por las circunstancias
11. Desarrollo nuevas ideas y proyectos adems de las
actuales soluciones o propuestas establecidas.
21. Aprovecho oportunidades poco usuales para lanzar un
negocio o actividad, establecer asociaciones, ampliar
aprendizajes.
COMPORTAMIENTOS
BSQUEDA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA

10. Busco soluciones frente a un gran desafo.
20. Acto repetidamente o cambio de estrategia para
enfrentar a un reto o para superar obstculos.
22. Me responsabilizo personalmente por hacer todo lo
necesario para alcanzar mis metas.
COMPORTAMIENTOS
PERSISTENCIA
Suma =
9. Recurro a sacrificios personales para resolver problemas

que puedan perjudicar la conclusin de un trabajo en las
condiciones que se establecieron.
19. Colaboro con mis empleados y ocupo su lugar, si es
necesario, para terminar una actividad o tarea.
23. Me esmero por atender o superar las expectativas de las
personas que me demandan tareas y actividades diversas.
COMPROMISO
COMPORTAMIIENTOS
Suma =
8. Me esmero por hacer las cosas mejor, ms rpido y ms

barato.
18. Acto para garantizar que se cumplan o se excedan
estndares de excelencia.
24. Me cercioro que el trabajo se termine dentro del plazo
y que atienda a los requisitos de calidad previamente
establecidos.
Suma =
EXIGENCIA DE CALIDAD Y EFICIENCIA

EMPRENDEDOR
Suma =
PRCTICA EN
EL DA A DA
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE REALIZACIN
7. Al tomar decisiones, evalo las alternativas y analizo los
riesgos involucrados.
17. Analizo informacin y acto para reducir los riesgos y
controlar resultados.
25. Me coloco en situaciones que conllevan un reto o un
riesgo moderado.
CORRER RIESGOS CALCULADOS
Suma =
Total CONJUNTO DE REALIZACIN =

(Total de las sumas de cada CCE del conjunto de realizacin).
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE PLANEACIN
6. Fijo metas y objetivos desafiantes y que tienen significado
personal.
16. Tengo visin a largo plazo de lo que pretendo alcanzar,
en forma clara y especfica.
26. Fijo objetivos medibles a corto plazo.
COMPORTAMIENTOS
ESTABLECIMIENTO DE METAS
Suma =
5. Personalmente, intento obtener la informacin necesaria

para el desarrollo de mis actividades.
15. Investigo cmo llevar a cabo determinada actividad o
proyecto, antes de su ejecucin.
27. Consulto expertos de un determinado tema para sacar
dudas y bsqueda de apoyo en la realizacin de una tarea o
actividad.
BSQUEDA DE INFORMACIN
Suma =
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE PLANEACIN
4. Planifico dividiendo tareas grandes en subtareas con
tiempos de entrega establecidos.
14. Constantemente reviso mis planes para tomar en cuenta
resultados obtenidos y considerar circunstancias cambiantes.
28. Mantengo registros de mis ganancias y prdidas y las
utilizo para tomar decisiones sobre compras o inversiones.
PLANEACIN Y MONITOREO SISTEMTICO
Suma =
Total CONJUNTO DE PLANEACIN =

(Total de las sumas de cada CCE del conjunto de planeacin).
COMPORTAMIENTOS
CONJUNTO DE PODER
3. Me valgo de estrategias para influenciar o persuadir a otras
personas.
13. Utilizo mi red de contactos como estrategia para alcanzar
mis objetivos.
29. Tengo buenas relaciones con las personas con el fin de
mantener y ampliar mi red de contactos.
COMPORTAMIENTOS
PERSUASIN Y RED DE CONTACTOS
Suma =
2. Busco autonoma en relacin a las reglas y normas

previamente establecidas por otras personas.
12. Mantengo mi punto de vista, incluso frente a la oposicin
o los resultados inicialmente decepcionantes.
30. Expreso confianza en mi propia habilidad para terminar
una tarea difcil o enfrentar un desafo.
INDEPENDENCIA Y AUTOCONFIANZA
Total CONJUNTO DE PODER =

(Total de las sumas de cada CCE del conjunto de poder).
Suma =
3a Etapa Grfico
Transcribe a la tabla indicada los resultados de la suma de la autoevaluacin de cada
Caracterstica del Comportamiento Emprendedor.
Para elaborar el grfico, seala el resultado referente a cada caracterstica del
comportamiento emprendedor en su correspondiente lnea. A continuacin, conecta los
puntos para visualizar el grfico.
Ejemplo:
EMPRENDEDOR
PRCTICA EN EL DA A
DA
Persistencia
10
Compromiso
12
10
11
INCLUDEPICTURE
"../../RRM~1.FID/AppData/Local/Temp/FineReader11/media/image1.jpeg"
\*
MERGEFORMAT
[Leyenda:]
Persistencia
Compromiso
Elabora tu grfico

EMPRENDEDOR
Persistencia
Compromiso
PRCTICA EN EL DA A
DA
INCLUDEPICTURE
"../../RRM~1.FID/AppData/Local/Temp/FineReader11/media/image2.jpeg"
\*
MERGEFORMAT
[Leyenda:]
Persistencia
Compromiso
Plan de Desarrollo Personal

Tras la realizacin de tu Autoevaluacin de las Caractersticas del Comportamiento
Emprendedor y el anlisis de tu resultado, elegir en un mximo de cuatro CCEs a las
que pretendes prestar ms atencin durante la Disciplina de Espritu Empresarial para su
fortalecimiento.
1QU VAS A HACER PARA DESARROLLAR/FORTALECER ESTA CCE
DURANTE LA DISCIPLINA?
Accin
Plazo

Accin
Plazo

Accin
Plazo

Accin
Plazo
Texto: Desarrolla Tus Caractersticas Emprendedoras

"El autoconocimiento es el inicio del camino del verdadero saber. El aprendizaje no se
produce mediante la recepcin pasiva de contenidos ofrecidos desde fuera, sino con la
ardua bsqueda que cada uno realiza dentro de s mismo."
Scrates, 469-399 a.C
Como ya lo sabes, para actuar como un emprendedor es necesario trabajar en esta
direccin, es decir, practicar comportamientos que caracterizan un comportamiento
emprendedor. Y esta historia tiene un detalle importante: poner comportamientos
emprendedores en prctica depende de ti!
En tu da a da, toma un tiempo para reflexionar sobre tus acciones y los resultados
alcanzados, analiza las situaciones de dificultad o fracaso, celebra tus logros, en fin,
aprende practicando, aprende a emprender, emprendiendo.
PISTAS DE CUESTIONES PARA LA REFLEXIN EN EL DA A DA
Establezco metas claras y objetivos en corto plazo?
Acto en situaciones con riesgos moderados y calculados?
Trabajo para alcanzar una alta calidad en largo plazo, teniendo en cuenta las
actividades que desarrollo?
Intento alcanzar una alta calidad en mi desempeo?
Intento desarrollarme cada vez ms en mis actividades?
Acepto la responsabilidad de resolver los problemas que puedan surgir?
Tengo confianza en mis propias habilidades de decisin y accin?
Soy independiente y no espero que otros decidan o busquen recursos para m?
Busco informacin para resolver los problemas o aprender ms sobre algo?
Desarrollo y utilizo planes organizados de trabajo para actuar con ms

eficiencia?
Me desanima el fracaso?
Analizo las razones del fracaso para aprender cosas nuevas y actuar con ms
eficiencia en situaciones futuras?
Soy capaz de elegir nuevas estrategias para alcanzar mis objetivos y substituir
estrategias que no han funcionado?
He luchado para lograr mis objetivos y llevar a cabo las actividades y tareas a
mi cargo?
Asumo una responsabilidad personal en relacin a las tareas que debo realizar?
Cmo reacciono ante un feedback recibido? (Piensa tanto en situaciones de

feedback positivo como de feedback negativo).
Haz constantemente esta reflexin!

Es interesante que, constantemente, te preguntes sobre tu comportamiento emprendedor
en la realizacin de tu trabajo, tu vida, tu da a da.
Utiliza tu motivacin interna para convertir cualquier debilidad que se identific en
fuerza que impulse tus acciones hacia el xito.
Utiliza los momentos de reflexin y autoevaluacin para el rescate y el fortalecimiento
del potencial emprendedor que hay dentro de ti!
ENCUENTRO 5
Estudio de caso
Sigue la orientacin del profesor para realizar un estudio de caso sobre la importancia
de tener objetivos claros.
Visin de futuro y establecimiento de metas

Cuando pensamos sobre lo que pretendemos alcanzar, nos inspiramos y ganamos
entusiasmo para buscar lo que deseamos. Sin embargo, no es suficiente slo pensar en el
tema; es necesario saber claramente los objetivos por alcanzarse y actuar para
alcanzarlos.
Para que este camino sea ms productivo, el Establecimiento de metas debe ser SMART
(inteligente), segn los siguientes criterios:
ESPECFICO
Criterio que proporciona una visualizacin minuciosa del

objetivo por alcanzarse; en la medida en que un
emprendedor piensa o habla sobre el objetivo establecido,
se puede visualizar el resultado concretizado en detalles,
adems de explicarlo claramente a otras personas.
MEDIBLE
Criterio que establece medidas de todo tipo, como

parmetros, valores, cantidades, o sea, describe los
nmeros que caracterizan el objetivo establecido.
Criterio que asegura que se logre el objetivo por

REALIZABLE / VIABLE alcanzarse. La pregunta 'qu explica que este objetivo se
puede lograr?' debe conseguir contestarse claramente.
RELEVANTE / REALISTA
Criterio que identifica el significado personal y el reto

que el objetivo representa a los que lo determinan.
TEMPORAL
Criterio que establece que un objetivo debe definirse en

razn del tiempo. Determina el plazo en que el objetivo
debe alcanzarse (una fecha con da, mes y ao).
ESTABLECIENDO OBJETIVOS
Tras comprender los criterios para el Establecimiento de metas, dedcate a establecer
objetivos para corto, mediano y largo plazo para ti.
1. Qu quiero alcanzar...
Dentro de un ao?
Metas:
Dentro de cinco aos?

Metas:
Dentro de diez aos?

Metas:
2. Cmo alcanzar los objetivos establecidos?

Vamos a empezar pensando y planeando cmo alcanzar el objetivo establecido dentro
del plazo de un ao.
a) Reescribe un objetivo definido para alcanzarlo dentro de un ao.
b) Cmo este objetivo contribuir para que consigas llevar a cabo lo que quieres
en la vida?
c) Cmo vas a alcanzar este objetivo?
ACTIVIDADES
RECURSOS
NECESARIOS
PLAZOS
d) De qu manera medirs o monitorears tu progreso hacia el objetivo?

Especifica criterios de seguimiento!
e) Qu problemas / obstculos piensas que pueden suceder? Cmo planificas

resolverlos?
Piensa tanto en problemas de naturaleza personal como problemas externos:
Personales - ejemplo: motivacin, tiempo, otros;
Externos - ejemplo: no obtener recursos dentro del plazo, falta de apoyo, otros.
PROBLEMAS/OBSTCULOS
PERSONALES
SOLUCIONES POSIBLES
PROBLEMAS/OBSTCULOS
EXTERNOS
SOLUCIONES POSIBLES
Pista:
Utiliza este mismo modelo y planifica cmo alcanzar tus objetivos para 5 y 10 aos.
Una vez que la planeacin est elaborada, es hora de seguir adelante en la bsqueda de
tus objetivos. Suerte!
Meta Emprendedora: Evento de Presentacin de Plan de

Negocios en la Disciplina de Espritu Empresarial
Es hora de monitorear la planeacin para el Evento de presentacin de Planes de
Negocios, que tendr lugar al final del tercer mdulo de la Disciplina de Espritu
Empresarial.
Buen trabajo!
Utiliza este espacio para tus anotaciones.
Responsabilidades del grupo:

Lo que todava necesita realizarse:
TAREAS/ACTIVIDADES POR
REALIZARSE
RESPONSABLES
PLAZO DE
EJECUCIN
Acciones que se desarrollarn para proseguir con el monitoreo de la planeacin.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
ALDERFER, C. Existence, relatedness & growth. New York: Free Press, 1972.
ANDRADE, Renato Fonseca de. Conexes Empreendedoras. So Paulo: Editora
Gente, 2010.
CHIAVENATO, Idalberto. Recursos Humanos na empresa. So Paulo: Atlas, 1989.
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Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa. So Paulo:
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FILION, Louis Jacques Filion; LAFERT, Sylvie. Carte routire pour un Qubec
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HERSEY, Paul; BLANCHARD, Kenneth H. Psicologia para administradores: a
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HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P Empreendedorismo. Trad. Lene Belon
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MCCLELLAND, David Clarence. The achieving society. Princeton, NJ: Van Nostrand,
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LOPES, Rose Mary (org). Educao empreendedora: conceitos, modelos e prticas.

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SCHUMPETER, Joseph A. Capitalism, Socialism and Democracy. New York: Harper
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SAMPAIO, Jder dos Reis. A gesto de pessoas e a motivao: o Maslow
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SAMPAIO, Jder dos Reis. O Maslow desconhecido: uma reviso de seus principais
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SOUZA, Edela Lanzer de. Desenvolvimento Organizacional: casos e instrumentos.
So Paulo: Editora Blucher, 1975.
Servicio Brasileo de Apoyo a las Micro y Pequeas Empresas

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Disciplina Del Emprendedor

Caricato da

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MDULO 1

MANUAL DEL ALUMNO

Unidad de Capacitacin Corporativa - UCE

Temas de contenido programtico del Mdulo 1 - El emprendedor:

Introduccin al tema Espritu Empresarial;

Historial del Espritu Empresarial;

Principales tericos del Espritu Empresarial;

El rol de los emprendedores en la sociedad;

Motivacin: qu hace que las personas acten en una direccin determinada;

Caractersticas del comportamiento emprendedor;

Evaluacin de perfil emprendedor;

Emprender en la bsqueda de soluciones;

Accin emprendedora orientada a resultados.

Buen aprendizaje, emprendedor!

Encuentro 1 - Manual del Alumno

Texto: Ser Emprendedor

1 SCHUMPETER, J.A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA: Harvard

comportamiento, no se puede afirmar en forma absoluta que seguramente tendr xito.

Segn orientaciones del profesor, realiza una investigacin sobre el Historial y

Encuentro 2 - Manual del Alumno

Historial y Pensadores del Espritu Empresarial

Texto: El Rol de los Emprendedores en la Sociedad.

personas, promover el desarrollo sostenible, ampliar el acceso a la salud y la educacin

Emprendedores en accin en la Disciplina de Espritu

Organiza, junto con tu grupo, las actividades que se llevarn a cabo:

15. Habilidad de comprender y tolerar.

IDENTIFICACIN DE SU MOTIVACIN PREDOMINANTE

OJO! No hay un resultado mejor o peor; existe la motivacin predominante de tus

CONOCE CMO SE CARACTERIZAN LOS MOTIVOS DE REALIZACIN,

Atribuye ms importancia a las personas que a las tareas;

Necesita/le gusta provocar un impacto;

Fuente: Manual Empretec, Sebrae, 2009.

PARA PENSAR UN POUCO MS...

Texto: CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO

La intencin de la definicin de las CCEs no radica simplemente en la posibilidad de

El conjunto de realizacin se centra en la aceptacin, la habilidad y la tendencia a

Encuentro 4 - Manual del Alumno

Autoevaluacin de las Caractersticas del Comportamiento

Nunca practico este comportamiento

Raramente practico este comportamiento.

A veces practico este comportamiento.

A menudo practico este comportamiento.

Siempre practico este comportamiento.

Nota: Responde a todos los tems.

19. Colaboro con mis empleados y ocupo su lugar, si es necesario, para

2a ETAPA - CONTABILIZACIN DE RESULTADO

CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO

BSQUEDA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA

9. Recurro a sacrificios personales para resolver problemas

8. Me esmero por hacer las cosas mejor, ms rpido y ms

EXIGENCIA DE CALIDAD Y EFICIENCIA

CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO

Total CONJUNTO DE REALIZACIN =

5. Personalmente, intento obtener la informacin necesaria

PLANEACIN Y MONITOREO SISTEMTICO

Total CONJUNTO DE PLANEACIN =

PERSUASIN Y RED DE CONTACTOS

2. Busco autonoma en relacin a las reglas y normas

Total CONJUNTO DE PODER =

Bsqueda de oportunidades e iniciativa

Exigencia de calidad y eficiencia

Correr riesgos calculados

Planeacin y monitoreo sistemtico