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ENFOQUE AL CLIENTE
LIDERAZGO
PARTICIPACIN DEL PERSONAL
ENFOQUE BASADO EN PROCESOS
ENFOQUE DE SISTEMA PARA LA GESTIN
MEJORA CONTINUA
ENFOQUE BASADO EN HECHOS PARA LA TOMA DE DECISIONES
RELACIONES MUTUAMENTE BENEFICIOSAS CON EL PROVEEDOR
PRINCIPIO 1. ENFOQUE AL CLIENTE.
Las organizaciones dependen de sus clientes, por lo tanto deben entender sus necesidades
presentes y futuras, cumplir sus requisitos y satisfacer o exceder sus expectativas.
Beneficios:
Incrementar efectividad en el uso de los recursos de la organizacin para incrementar la
satisfaccin del cliente. Aumentar la lealtad de los clientes, repitiendo negocios.
Aplicar este principio se traduce en:
Investigar y entender las necesidades del cliente y sus expectativas.
Asegurar que los objetivos de la organizacin estn ligados con las necesidades y
expectativas del cliente.
Comunicar las necesidades y expectativas del cliente a toda la organizacin.
Medir la satisfaccin del cliente y actuar sobre estos resultados.
Sistemticamente administrar las relaciones con los clientes.
Asegurar un enfoque balanceado entre la satisfaccin del cliente y otras partes interesadas,
como los propietarios, empleados, proveedores, financieros, la comunidad local y la
sociedad en su conjunto.
Preguntas de diagnstico para este Principio:
1.- Cmo promueve la organizacin el enfoque a cliente?
2.- En qu forma la organizacin cumple y excede las expectativas de los clientes tanto
internos como externos?
3.- De qu manera se revisa si las necesidades de los clientes estn ligadas a los objetivos
de la organizacin?
4.- Cul es la queja ms recurrente de los clientes (internos y externos)? Qu planes
existen para resolver dichas quejas?
5.- Cmo son comunicadas las necesidades y expectativas de los clientes en mi
organizacin? Existen esquemas sistmicos para comunicar dichas necesidades y
expectativas?
6.- La organizacin mide frecuentemente la satisfaccin de clientes tanto internos como
externos?
7.- De qu forma est balanceada la satisfaccin del cliente (interno y externo) y las otras
partes interesadas (empleados, familia, sociedad en general, gobierno, proveedores, etc)?
PRINCIPIO 2. LIDERAZGO.
Los lderes establecen unidad de propsito y direccin para la organizacin. Ellos deben
crear y mantener un ambiente interno en donde la gente se puede desarrollar
completamente en funcin de los objetivos de la organizacin.
Beneficios:
La gente entender y se motivar con las metas y objetivos de la organizacin.
Las actividades se evaluarn, alinearn e implementarn en un camino unificado.
Los malos entendidos de comunicacin entre niveles en una organizacin se minimizarn.
Aplicar este principio se traduce en:
Considerar las necesidades de todas las partes interesadas incluyendo los clientes,
propietarios, empleados, proveedores, financieros, comunidades locales y la sociedad en su
conjunto. Establecer una visin clara del futuro de la organizacin.
Estableciendo metas y objetivos desafiantes.
Crear y sostener valores, principios y modelos de tica en todos los niveles de la
organizacin. Establecer confianza y eliminar temor.
Proveer a la gente de los recursos adecuados, entrenamiento y libertad para actuar con
responsabilidad. Inspirar, motivar y reconocer las contribuciones de la gente.
Preguntas de diagnstico para este Principio:
1.- Existe una declaracin de Visin y Misin organizacional? Se tienen establecidos
esquemas sistmicos para la promocin y difusin de dichas declaraciones a los niveles de
la organizacin definidos?
2.- Se tienen planes especficos para dar cumplimiento a la Visin declarada? Los planes
involucran a los niveles de la organizacin necesarios?
3.- Se cuentan con los recursos necesarios (humanos, monetarios y de equipoinfraestructura) para dar cumplimiento a los planes relacionados con el cumplimiento de la
Visin organizacional?
4.- Se cuenta con un despliegue de Valores que soporten la Cultura Organizacional?
5.- La organizacin cuenta con sistemas para conocimiento del entorno (aspectos
macroeconmicos, competencia, tendencias en el consumo) que incluya la forma de
reaccionar ante los cambios?
6.- La Alta Direccin conoce los niveles de competitividad, participacin y liderazgo de
sus mercados?
7.- La Alta Direccin utiliza y promueve el uso de herramientas, sistemas y metodologas
para la Solucin de Problema, Mejora Continua y la Innovacin?
8.- En la organizacin se reconoce el esfuerzo y logros tanto individuales como grupales
de todos los miembros?
9.- Cmo se promueve y desarrolla la Cultura Organizacional por parte de la Alta
Direccin?
10.- La Alta Direccin conoce el impacto y los beneficios de los programas que implanta
para el desarrollo de la cultura organizacional?
Beneficios:
Costos ms bajos, tiempos ciclo ms cortos, consiguiendo uso efectivo de recursos.
Mejora y consistencia de resultados. Enfoque y priorizacin de oportunidades de mejora.
Aplicar este principio se traduce en:
Sistemticamente, definir las actividades necesarias para obtener los resultados.
Establecer claras responsabilidades para las actividades clave.
Analizar y medir la capacidad de las actividades clave.
Identificar las interfaces de actividades clave a travs y entre las funciones de la
organizacin.
Enfocarse en los factores como recursos, mtodos y materiales- que mejorarn las
actividades clave de la organizacin.
Evaluar riesgos, consecuencias e impactos de actividades en clientes, proveedores y otras
partes interesadas.
Preguntas de diagnstico para este Principio:
1.- Se tienen claramente definidos los procesos que componen a la organizacin? Para
cada proceso se tienen definidos a los Proveedores, sus Entradas, sus Salidas y sus
Clientes?
2.- Para cada uno de los procesos definidos, se tienen claramente establecidos sus
indicadores de desempeo?
3.- Para cada proceso definido, se tienen establecidos claramente las funciones dueas de
esos procesos?
4.- Para cada funcin duea de cada proceso definido, se tienen establecidas claramente
las estrategias para cumplir los indicadores de desempeo, la problemtica de cada proceso,
las necesidades de los clientes, que puedan traducirse en objetivos y metas?
5.- Cundo existen desviaciones a los indicadores de desempeo de los procesos definidos,
se cuenta con un mtodo para identificar las causas y establecer contramedidas? La Alta
Direccin revisa el desempeo de los procesos definidos y los planes de accin cundo no
se logran los resultados establecidos?
Beneficios:
Ventaja en el desempeo a travs de la mejora de las capacidades organizacionales.
Alineacin de actividades de mejora a todos niveles con la intencin estratgica de la
organizacin. Flexibilidad para reaccionar rpido a las oportunidades.
Aplicar este principio se traduce en: