MATRIZ PARA SELECCIONAR EL PAIS META

CONCEPTO

Ponderacin

EU

Calificacin

FRANCIA

Calificacin

Calificacin

.60

REINO
UNIDO
8,043

Consumo actual
(miles de
toneladas)
Crecimiento
anual del
consumo en los
ltimos 5 aos

.20

3,671

.20

8,570

.40

.20

.20

17

.60

12

.40

Consumo actual
per cpita (kg)
Importaciones
en el ltimo ao
(miles de
toneladas)
Principales
pases
proveedores

.20

0.011

.20

0.129

.60

0.124

.40

.10

3671

.10

10,026.9

.30

9,008.16

.20

.20

China 0%
Mxico 0%
Espaa 0%
India 0%

.60

Blgica 0%
Alemania
0%
China 0%
Espaa 0%

.40

Francia 0%
Alemania
0%
Polonia 0%
China 0%

.20

Aranceles
vigentes

.10

0,2

.20

.30

.30

1.00

1.50

2.80

1.90

PARMETROS
EXTERNOS
Poblacin
(Individuos
o
familias)
PIB o INB total
del
pas
(nominal)

Pond.
.05

EU
321.368.864
habitantes

Cal.
0.15

.05

17,35 trillones $

0.15

PIB o INB total

por
habitante
(nominal)
Requerimientos
normativos
para
el
producto

.05

54.400$

.10

Asesoramiento
especializado

legal

Valor
y/o
volumen de las
importaciones

.10

Tamao
tendencias
mercado

.10

y
del

PAISES
FRANCIA
66.259.012 habitantes

Cal.
2

.10

2,276 trillones $
10 economa ms
grande del mundo

.05

0.15

35.700 $

0.20

Mxico exporta a EU:

32.860 (2012); 33.067
(2013); 36.003 (2014)

0.30

Flexibilidad en su
mercado. Participacin
en el sector econmico
bajo. Realiza inversin
en investigaciones y
desarrollo.
Mercado
laboral flexible y gran
disponibilidad
de
capitales.

.20

Algunos
productos
importados han de
ceirse
a
determinadas
reglamentaciones
tcnicas
nacionales
que dan lugar a una
homologacin.
La
cifra
de
importaciones
recibidas en la regin
de Murcia, en el
periodo
de
2013
considerado, fue de
$186,17 millones de
euros.
La
estructura
econmica de Francia
es la de un pas
desarrollado en la que
los
servicios
representan casi tres
cuartas partes del
total, la agricultura
alrededor de 2% y la
industria
y la construccin algo
ms del 20%

EL REINO UNIDO
63,742.000 habitantes

Cal.
1

.05

2,38 trillones
9 economa ms grande del
mundo en trminos de PIB.

.10

.05

41.787 $

.10

.30

Existe una serie de normas

internas, algunas con rango de
ley y de cumplimiento obligado.

.10

.20

La cifra de exportaciones de la
Regin de Murcia a Reino Unido
en 2013 fue de 765,22 millones
de euros con una tasa de
cobertura del 1.235%

.10

.30

7 mayor importador y 8
exportador
mundial.
Son
susceptibles de penetracin en
el mercado ingls, en lo que se
refiere a productos industriales y
de servicios: los que incorporan
un alto contenido tecnolgico, p.
ej.,
energas
renovables,
videojuegos y contenidos para
mviles,
material
rodante
ferroviario y empresas de
ingeniera relacionadas u obra
pblica.

.10

Barreras
arancelarias
(tratados
comerciales)

.05

El arancel medio NMF

aplicado en el ao
2013 (excluidos los
tipos especficos) fue
del 3,4%, segn datos
de la OMC, debiendo
distinguirse entre el
aplicado
a
los
productos agrcolas, el
5,3%, y el 3,1% para
los
productos
no
agropecuarios.

.05

La introduccin de
mercancas originarias
de
los
pases
miembros de la UE o
procedentes de pases
terceros
que
se
encuentren en libre
prctica en dichos.
Las
mercancas
procedentes
de
terceros
pases
quedan sometidas a
los
derechos
del
Arancel Comunitario.

.15

La importacin de productos
agrarios procedentes de pases
terceros se realiza en rgimen
de libertad comercial, sin
restricciones
nacionales
ni
comunitarias al respecto.

.10

Obstculos
burocrticos a
las
importaciones
(licencias,
permisos,
trmites, etc.)

.05

Tiene un rgimen de
importacin libre. La
importacin de los
productos puede estar
prohibida por razones
de
proteccin
o
seguridad nacional de
acuerdo al acuerdo de
la
Organizacin
Mundial del Comercio.

.15

Estados miembros no
est
sujeta
a
restricciones
cuantitativas
ni
a
licencias. Tampoco lo
est la expedicin de
mercancas alemanas
a
los
Estados
miembros de la UE.
La introduccin de
mercancas originarias
de
otros
pases
comunitarios
o
comunitarizadas est
exenta del pago de
aranceles.

.10

En el Reino Unido, adems de

la normativa de la UE, existe
una serie de normas internas,
algunas con rango de ley y de
cumplimiento obligado, que
afecta a un gran nmero de
productos exigiendo una
certificacin al fabricante as
como que los productos lleven
etiquetas acreditativas

.05

Intensidad de la
competencia

.10

La amenaza de la
competencia asitica
es cierta en algunos
sectores productivos,
pero no en servicios o
tecnologa donde la
posicin del liderazgo
de EU es
incontestable.

.10

El anlisis de las
importaciones de
mercancas por pases
permite destacar
como principales
proveedores a
Alemania, China y
Blgica.

.30

El anlisis de las importaciones

de mercancas por pases
permite destacar como
principales proveedores a
Alemania, China, EE.UU. y
Holanda. Espaa ocupa la
posicin novena

.20

Estabilidad
social y poltica

Jefe del Estado

Congreso Federal
Organizacin territorial
del Estado

Francia es un pas
centralizado: la vida
poltica, econmica y
cultural se dirige desde
Paris.
Francia es una
Repblica
parlamentaria que se
rige por la
Constitucin de la V
Repblica aprobada
por referndum el
28/9/1958.

El Reino Unido es una

democracia parlamentaria
basada en el sufragio universal.
Es adems, una monarqua
constitucional.

Estabilidad
apertura
econmicas

.05

El sector industrial,
que ha ido perdiendo
importancia en los
ltimos
aos,
representa algo ms
del
12%
de
la
produccin total y
abarca
un amplio
abanico de sectores:
telecomunicaciones,
electrnica y equipos
informticos, qumica,
automvil etc.

.05

.15

Crecimiento econmico del

0,3% en 2012 y 1,7% en 2013 y
previsin de crecimiento del
2,7% en 2014.

.10

Afinidad
cultural (idioma,
religin,
costumbres,
etc.)
y
la
familiaridad del

.10

Dentro del pas existe

una gran diversidad
(melting
pot)
de
culturas, razas, etnias,
que pueden aparecer
en
las
relaciones
comerciales. Pero, por

.30

La economa francesa
ocupa el quinto lugar
en el mundo, despus
de Estados Unidos,
Japn,
China
y
Alemania.
Tiene
grupos empresariales
en la industria y los
servicios
de
gran
tamao y presencia
multinacional. Est a la
cabeza
en
los
sistemas de proteccin
social y las mejoras
para los trabajadores.
distancia Crecimiento
econmico del 0,4%
en 2012 y 2013 y
previsin de
crecimiento del 0,8%
en 2014
El idioma es el
principal elemento de
identidad cultural no
hay que olvidar que el
francs fue durante
muchos aos el idioma
de la diplomacia.

.10

Religin, Cristianos,
musulmanes, hindes. Idioma
Ingls

.20

consumidor
con el producto.

Distancia
geogrfica

.05

Apoyo
institucional de
mi pas en el
mercado
(Embajada,
Consulados,
Consejera
Comercial,
Bancos,
Cmaras
Bilaterales de
Comercio, etc.)

.05

Facilidad
de
distribucin del
producto
(canales)

.05

encima
de
tales
diferencias existe un
fuerte
sentimiento
patritico.
La distancia entre
Mxico y Estados
Unidos es de 1996.9
km
En los ltimos aos los
distintos Gobiernos de
Estados Unidos han
realizado
grandes
esfuerzos
para
integrarse
econmicamente con
los pases de Amrica
Latina y Asia a travs
de varias iniciativas.

Hay que tener en

cuenta varios factores
de carcter general
respecto a los canales
de distribucin en
Estados Unidos.

.15

Distancia entre Mxico

y Francia es 9,067.95
km

.05

Distancia entre Mxico y Reino

Unido s de 8927.18 km

.10

.10

El Banco de Francia
(Banque de France) es
el banco central del
pas.
Otras
instituciones de crdito
francesas son el Crdit
Mutuel, La Banque
Postale,
la
BNPParibas, la Socit
Gnrale y Natixis.

.15

.05

.05

Los
canales
de
distribucin en Francia
estn
muy
desarrollados. El rasgo
fundamental es la
importancia de la gran
distribucin
que
representa ms de dos
tercios de las ventas
de alimentacin y
bebidas, ms de la
mitad de las de
perfumera, cosmtica
y productos de higiene
personal, ms de un
tercio
de
los
electrodomsticos
y
porcentajes inferiores
pero significativos en

.15

Londres cuenta con 255 bancos

extranjeros (ms que el doble
que Nueva York). Adems, en
los ltimos aos se han
producido
importantes
crecimientos
del
sector
financiero
en
Escocia
(Edimburgo y Glasgow), Belfast,
Birmingham, Bristol, Cardiff,
Leeds, Manchester y Norwich.
Estos centros ofrecen tanto
servicios internacionales como
domsticos,
incluyendo
servicios
informticos
y
profesionales
Los agentes comerciales siguen
siendo el canal preferido de
intermediacin para muchas
empresas por los menores
costes
que
suponen
comparados con otros canales.

.10

Otros
(especificar)

.05

Puede pensarse que

los
negociadores
norteamericanos son
prepotentes,
poco
sofisticados e incluso
ingenuos
en
sus
planteamientos.
Su
estilo de negociacin
quiz no guste, pero
no por ello debe
subestimarse. Por algo
son los nmero uno.

equipamiento
de
hogar,
juguetes
y
confeccin
No es fcil ser recibido
en Francia. Hay que
suscitar el inters del
interlocutor con una
documentacin
detallada
(preferentemente en
francs)
sobre
la
empresa
y
los
productos.

La mejor forma para contactar

con una empresa inglesa es a
travs de una tercera parte, que
luego no participar en las
negociaciones. Si no se tiene
ningn contacto, es mejor
dirigirse a la empresa, en
general, ms que a una persona
o departamento en concreto

INTERNOS
Experiencia de
mi empresa en
ese pas

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Contactos
de
negocios
previamente
establecidos

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Personal
disponible para
atender
ese
mercado
Posibilidad de
ofrecer:
servicio,
garanta,
atencin
al
cliente, etc., en
el
pas
seleccionado
Recursos
financieros
suficientes

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Otros
(especificar)

1.00

Ninguna

Ninguna

2.10

Ninguna

2.15

1.45

Justificacin
Para realizar la seleccin del Pas Meta y tomando en cuenta las ponderaciones, calificaciones, cultura y el tipo de mercado
en el cual se pretende ingresar, el ms apto es Francia, ya que es uno de los principales pases consumidores de productos
ecolgicos y sus habitantes toman en cuenta el reciclado.
Tambin es uno de los principales importadores de cuadernos, en los ltimos aos con la cantidad de 10,026.9 miles de
toneladas, segn el consumo actual es de 8,570 miles de toneladas y con un crecimiento anual de los ltimos 5 aos es
del 17%.
Por lo tanto se ha considerado a Francia como mejor opcin para la exportacin del Cuaderno CASCAFE ya que las
cifras, el tamao y la tendencia del mercado en consumo de los artculos reciclados y ecolgicos han estado en aumento
en los ltimos aos y por lo tanto una buena oportunidad para hacer negocios
Adems Francia ocupa el segundo lugar dentro del ranking Europeo detrs de Alemania, en cultura ecolgica y del
reciclado. A los pobladores del Pas meta no les interesa el precio que tenga que pagar por la adquisicin de los productos,
no les importa si tiene el precio elevado, porque estn conscientes que al comprarlos ayudan a conservar y cuidar el medio
ambiente y sin duda alguna se llega a la conclusin que Francia es un pas con grandes expectativas y oportunidades para
la venta del producto, sin duda alguna, los Cuadernos CASCAFE sern competitivos en el mercado Francs por la
Innovacin y responsabilidad social en el cuidado de la naturaleza.