Un plan de mercadeo

es una gua que las empresas utilizan para ayudar a promover sus
productos y servicios y llegar a los clientes potenciales. El plan de
mercadeo de tu empresa debe describir tus esfuerzos de publicidad y de
mercadeo para el prximo ao, incluyendo todo, desde anuncios impresos y
comerciales de televisin hasta campaas de correo electrnico. Segn
Entre prender, un plan de mercadeo es tan importante como tu plan de
negocio cuando se trata del crecimiento a largo plazo de tu empresa.
CARACTERSTICAS PLAN DE MERCADEO
1- DOCUMENTO DE TRABAJO ESCRITO.
Todo debe quedar adecuadamente documentado por escrito. Por lo que se
requiere pensar con precisin acerca del plan en un futuro.
Evita las ambigedades y malos entendidos, tanto dentro del propio
departamento de marketing, como los de las departamentos de la
organizacin.
2- ORDENADO Y ESTRUCTURADO.
Debe ser un documento completo que contenga:
a) Las decisiones sobre los elementos del marketing mix.
b)
Los
responsables
de
las
decisiones.
c)
Los
ejecutores
de
estas
decisiones.
d) El presupuesto que supone cada una de las decisiones.
e) Las herramientas de control que se van a utilizar.
Sistematizado y estructurado.
Su contenido debe estar explicado de tal forma que cualquier persona que
tenga acceso al mismo, lo pueda entender.
3- ANUAL Y PERIDICO
Un plan debe elaborarse anualmente.
Un plan debe revisarse al menos cada dos meses.

4- COMBINACION DE LOS ELEMENTOS DEL MARKETING

MIX.
En la elaboracin del plan de marketing deben ser utilizadas con precisin
e implementando los cuatro elementos bsicos de la mezcla de mercadeo:
a)

Producto.

b)

Precio.

c)

Plaza.

d) Promocin.

5- CONOCIMIENTO DE LA CONSECUCION DE LOS OBJETIVO.

Los objetivos deben estar perfectamente definidos y cumplirse en el
periodo de tiempo establecido.

6- RESPONSABILIDADES Y CONTROLES.
Para cada accin o proceso del plan, los responsables deben ser claramente
definidos y establecidos los controles oportunos para su correcto
seguimiento.

7- NORMATIVO, PERO FLEXIBLE.

Desarrollar todas las actividades establecidas en el plan .
El plan de mercadeo debe ajustarse a los cambios en el mercado.
12. Objetivos bsicos de un plan de marketing
Ventas:
Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de euros o en unidades fsicas
en un pas determinado.

Posicionamiento:
Mantener el crecimiento del producto estrella.
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
Puesta en marcha de un servicio de atencin al cliente.
Rentabilidad:
Ventas por empleado.
Rentabilidad econmica
Rentabilidad financiera.
Cuota de mercado.

Ventajas VS Beneficios del Mercadeo

Beneficios
El plan de mercadeo es una gua de acciones que se deben ejecutar para
lograr el desarrollo de los clientes o mercados, en el cual debe estar
incluido el accionar de todos y de la fuerza de ventas, en lo concerniente a
las actividades de comunicaciones, investigacin, prospeccin y
mantenimiento.
Los principales beneficios del plan de mercadeo comienzan por el
direccionamiento que genera.
El plan de mercadeo es un documento, que cuando se elabora bien,
genera y mantiene el estado motivacional de los empleados. Cuando todos
tienen claro con qu visin se trabaja, las razones por las cuales se hacen
las cosas, cmo se hacen, y se muestran los logros, la motivacin va a estar
en un nivel adecuado y se obtendr, ms fcilmente, lo que se busca, es
decir las metas u objetivos.
Motiva y hace que todos, en el diario accionar, busquen la mejor
manera de hacer las cosas porque se trabaja con mente abierta y creativa.
La cohesin estratgica es otro beneficio que se obtiene cuando el plan
de mercadeo se elabora, y ejecuta, adecuadamente. Cuando todos saben

Para dnde van y cmo llegar, se trabaja de manera coherente en todas las
reas.
Cuando existe la coordinacin de todos, porque el plan lo expresa de
manera simple, clara y posible, es apenas lgico que lo que se pretende se
pueda lograr; pues lo que la junta y las directivas deseaban, se alcanza de
manera ms que satisfactoria para todos, y el beneficio lo disfrutar la
comunidad.
Calidad en la comunicacin con los clientes actuales y potenciales.
Campaa efectiva de mercadeo, que otorgue a los consumidores
potenciales la informacin que a stos les interesa.
Minimiza los riesgos e identifica futuros problemas.
Determinar si ha logrado las metas y los objetivos que se propuso al
iniciar el negocio.
Apertura de nuevos paradigmas, el mercadeo internacional as como la
globalizacin exigen una constante renovacin de los paradigmas que
trabaja la empresa, como por ejemplo los empaques y envolturas de los
productos ofertados, procesos productivos a menor escala del que solicita la
demanda de la nueva regin a introducirse, adecuacin de la imagen
proyectada por la empresa y producto a nuevas caractersticas de cada
mercado, y otro sin fin de paradigmas que muchas veces no permiten el
desarrollo empresarial.

Ventajas
Alto nivel de calidad, servicio y rapidez.
Relaciones satisfactorias a largo plazo con los clientes.
Aprovechar las tecnologas para apalancar el negocio y ser ms
competitivo.
Llegar a ms clientes potenciales de forma directa y segmentada.

 Obtencin de los resultados, lo cual es posible cuando quienes integran

el equipo de trabajo, o la cadena de valor, conocen las razones, los motivos,
los objetivos y las metas, y la manera de hacer las cosas.
Oportunidades en el mercado.
Mayores oportunidades de desarrollo empresarial, a travs de una
adecuacin de la imagen y procesos productivos y publicitarios la empresa
puede optar por introducirse a diferentes mercados de consumidores,
logrando mayores y mejores niveles de venta con relacin a los obtenidos
actualmente.
Optimizacin de los estndares de calidad, la expansin empresarial
conlleva a una serie de mejoras en el proceso productivo con el fin de
ofrecer productos y servicios de la mejor calidad a los consumidores de
cada regin a la que se llega, dichas mejoras en los procesos pretende
establecer una imagen corporativa de y del producto como de " la mejor
opcin" para cada nuevo cliente que desee acceder a la compra del mismo.
Creacin de nuevos productos y servicios, conforme el mercadeo
internacional se desarrolla presenta que los consumidores demandan otros
productos o servicios diferentes a los que actualmente los productores
ofrecen, dando la oportunidad para que cada empresa logre una
mayor rentabilidad por medio de la satisfaccin de dicha demanda.
Consolidacin empresarial, significa que la empresa se establece no
solamente a nivel nacional sino tambin a niveles internacionales como una
corporacin de productos o servicios de la mejor calidad logrando mayores
fortalezas y habilidades que le permitan competir con cualquier empresa
del medio.
Obtencin de datos importantes sobre el mercado y la competencia.