Universidad Central del Este

Facultad de Ciencias Administrativas

Introduccin
Descripcin del Curso:
A travs de este curso los alumnos quedarn capacitados para desarrollar y presentar un
Plan de Negocios estructurado, bien definido y enfocado en lograr la implementacin adecuada
de una oportunidad de negocio. As desarrollarn habilidades ejecutivas y actitudes personales
necesarias para ser un emprendedor exitoso. Al final del curso, los alumnos podrn tener ms
claridad acerca de las metas que quieren alcanzar (A dnde quiero ir?) y estarn habilitados para
desarrollar la ejecucin de su plan (Puedo hacerlo?).
Al finalizar el curso el alumno(a) ser capaz de:

Construir, bajo un enfoque tecnolgico y estratgico, su propio plan de negocios.

Potenciar, perfeccionar y mejorar la idea de negocios que posee.
Presentar su trabajo de grado correspondiente para optar al ttulo profesional al que
aspira.
El formato de este plan de negocios debe contestar las preguntas que se describen abajo,

acogindose al Manual de Instruccin/Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2015

del Ministerio de Educacin Superior Ciencia y Tecnologa (MESCYT):

Resumen Ejecutivo: Es un resumen separado de 100 palabras o menos que se requiere

para la divulgacin pblica del Plan.

El plan de Negocios:

1) La Compaa y Producto/Servicio propuestos: Describa la Compaa y su misin.

Describa su producto/servicio propuesto.
2) Propuesta de Valor y funcionalidades: El punto de partida para la construccin de una
propuesta de valor para cada mercado pudiera responder las siguientes preguntas:
a. Cules son las motivaciones para que un cliente se decida a comprar ese producto y
que lo hara permanecer fiel al producto o servicio propuesto?
b. Identificacin beneficios cualitativos claramente establecidos o percibidos, que satisfacen
una necesidad o grupo de necesidades para el cliente.
c. Sealar cul sera el balance entre el beneficio percibido en el cliente y los
ingresos/ganancias que recibira la empresa.

d. Establecer cul sera el posicionamiento del producto o servicio propuesto frente a la

mejor alternativa existente (su competencia) en cuanto a:
Lo que pagan actualmente por el producto o servicio.
El grado de superioridad del mismo.
Otras preguntas que pudieran fortalecer adicionalmente su Propuesta de Valor seran:
Cules de los siguientes aspectos de su propuesta de valor son primordiales

cules secundarias?: Precio, Acceso al Producto, Caractersticas del Producto,

Servicio, Experiencia de Uso y/o Compra.
3) Industria, Mercado Primario y Cliente: Describa la Industria donde su mercado primario y
clientes son servidos, tamao y tasa de crecimiento. Defina cul es el mercado meta en esa
industria. Estime el tamao, valor y crecimiento potencial de su mercado meta. Diga
quines sern sus primeros clientes y cmo piensa llegar a ellos.
4) Entorno Competitivo y Posicionamiento: Cul es el entorno competitivo en la actualidad y
cul ser en el futuro? Cmo est el producto/servicio posicionado frente a

la

competencia?

Cul es tu ventaja competitiva sostenible?

5) Ejecucin: Describa la situacin actual del proyecto y los objetivos del mismo

en

precisa. Detalle las metas y los pasos de manera clara para 6-12 meses. Qu recursos

forma
se

necesitan para ejecutar el Plan de Negocios?

6) Equipo Emprendedor: Una descripcin del perfil de cada miembro del Equipo
Emprendedor. Si el equipo no est completo, incluya una descripcin del perfil ideal de los
miembros faltantes.
7) Anlisis de Riesgo: Describa sus factores crticos de xito y los riesgos inherentes del plan
de Negocios. Describa como estos factores seran mitigados o

cuales

estrategias propone

para abordarlos. Han identificado claramente todos los riesgos y han adoptado planes de
contingencias para superarlos, cules son?
8) Modelo de Negocios/Financiero y Necesidades Financieras: Describa con detalles el
modelo operacional y financiero que identifique como se har dinero con el Plan propuesto.
Incluya modelo y estructura de ganancias, estructura de costos, necesidades financieras y tasa de
retorno para los inversionistas.

Por favor verifique con rigurosidad los errores ortogrficos, presentar claridad en las
ideas, antes de la entrega final.

Temario
Mdulo 1: La cultura empresarial en las ciencias.

Definicin de capacidad empresarial

Desarrollo de visin personal
Evaluar un concepto de negocio respecto a la visin personal.

Mdulo 2: Identificacin y satisfaccin de las necesidades del mercado.

Reconocimiento y evaluacin de oportunidades.

Investigacin de mercado
Evaluar y redefinir el concepto de negocio.

Mdulo 3: Fijacin de metas financieras.

Uso de la informacin financiera como herramienta para el xito.

Introduccin a los conceptos financieros
Anlisis para determinar la factibilidad financiera
Anlisis del concepto de negocio

Mdulo 4: Planificacin del producto o servicio.

Definicin de propuesta de valor.

Definicin y cumplimiento de las regulaciones gubernamentales del producto o servicio.
Inicio del plan de producto o servicio.

Mdulo 5: Investigacin y Anlisis del Mercado.

Anlisis del mercado

Perfil del sector industrial
Anlisis de la competencia
Anlisis del mercado
Fijacin de precios
Plan de comercializacin.

Mdulo 6: Penetracin en el mercado.

Creacin de una marca y su comunicacin.

Exploracin de estrategias de mercado.
Desarrollo de mtodos de venta y comprobacin de la efectividad de comercializacin.
Creacin del presupuesto para comercializacin.

Mdulo 7: Conformacin de la organizacin y del equipo.

Seleccin de un tipo jurdico de la empresa.

Administracin de funciones comerciales claves.
Determinacin de los principios de la organizacin.
Plan de gestin y organizacin.

Mdulo 8: Planificacin para lograr una empresa rentable.

Grficos de rentabilidad.
Calculas de ventas y gastos
Creacin de proyecciones financieras.
Evaluacin y supervisin de la rentabilidad.

Mdulo 9: Control del flujo de efectivo y bsqueda de fondos.

Importancia del efectivo para la empresa.

Flujo de efectivo.
Estimacin del flujo de efectivo.
Bsqueda de fuentes de financiamiento.
Plan financiero

Mdulo 10: Presentacin del plan de Negocios.

Evaluacin del plan de negocio

Finalizacin del plan de negocio
Exposicin del plan de negocio
Implementacin del plan de negocio

Estructura recomendada para la presentacin del trabajo final

Portada
Contraportada
5

ndice esquemtico o tabla de contenidos

Dedicatoria
Agradecimientos
Parte I:

Resumen ejecutivo
Introduccin
Antecedentes de Estudio (si aplica)
Delimitacin de la Investigacin
Justificacin y propsito de la investigacin
Planteamiento del problema
o Preguntas de investigacin
Objetivos
o General
o Especficos

Metodologa de la investigacin
a.
b.
c.
d.

Tipo de estudio
Universo o poblacin a estudiar
Muestra
Unidad de anlisis estadstico (diseo y presentacin del o los instrumentos de
investigacin).
e. Tcnicas de recoleccin de la informacin.
Parte II
Marco terico
Captulo I: Origen y Aspectos Generales
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Resea Histrica
Marco Jurdico legal
Misin, Visin y Valores
Organigrama y descripcin de funciones
Aportes (econmicos, sociales, culturales, medioambientales)
Anlisis DAFO

Capitulo II: Plan de Negocios

Plan de Marketing
Plan de Operaciones
Plan de Gestin del Personal
Plan de Inversin
6

Plan de Tesorera y Financiacin

Plan de Contingencia

Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografa Consultada
Glosario de trminos (de ser necesario)
Apndices (de ser necesarios)
Anexos