CASO # 5

TIENE QUE FUNCIONAR

Luis Lpez volvi al Per en el 2005, tan pronto termin de estudiar su doctorado
en Ingeniera en la Universidad de Miami, despus de estar diez aos fuera del
Per, cargado de ideas y planes para desarrollar sus proyectos, y hacer empresa
en el pas.
En el ao 2006, las perspectivas econmicas eran muy buenas. El gobierno de
Toledo mostraba resultados estupendos y la reciente eleccin de Garca, se
explicaba por su intencin de mantener los lineamientos de poltica, que nos
venan dando estos buenos resultados. Luis pens que era un buen momento
para iniciar una empresa constructora, basada en las tecnologas ms avanzadas
de la construccin y en sus conocimientos de ingeniera.
Al comienzo todo se vea fcil. Haba mucho trabajo en el sector y tan pronto
constituy la empresa, rpidamente estableci contactos con antiguos amigos y
compaeros de colegio, quienes, varios de ellos con excelentes responsabilidades
empresariales y buenos ingresos, le encargaron construir ampliaciones para sus
empresas y sus casas de playa.
Prcticamente de la noche a la maana se encontr con una gran cantidad de
trabajo que no poda hacer solo, por lo que decidi contratar gente de confianza
para encargarle las distintas tareas de la naciente empresa. Es mucho mejor
contar con gente en que uno confe y despus ver que tareas se les encarga, que
estar diseando funciones para ver despus a quien contratar: era su poltica al
respecto. De esta manera su hermana Ana Mara, sera la gerente de finanzas, ya
que haba estudiado administracin; su hermano Carlos, el gerente de Obras, que
era Ingeniero Industrial, y como tal muy organizado; y su hermano Cesar, que
aunque no haba terminado ninguna carrera, era un excelente negociador, sera el
gerente de compras de equipo y materiales. Todos los cargos de confianza, en
manos de gente de confianza: lo mximo!.
Conforme fueron necesitando ms equipos para las obras, Cesar convenci a
Luis, que en vez de comprar los equipos a distribuidores locales, deberan poner
una empresa de representaciones, y as podan no solo comprar ms barato sino
hacer otro negocio adicional, importando equipos para la construccin para ser
vendidos a terceros, como una unidad de negocios independiente. Luis puso el
capital necesario y crearon la empresa de representaciones.
Poco tiempo despus, un amigo que le haba dado trabajo para remodelar su
restaurante, le confes a Luis que su negocio no andaba bien y que no tena como
pagarle, a menos que aceptara la entrega del 25% de las acciones del negocio.
Luis vio una nueva oportunidad de diversificarse y seguir creciendo como
empresario, y si bien esto lo descapitalizaba un poco, las cosas en la constructora

iban tan bien, que decidi aceptar la oferta, lo que lo haca socio y director del
restaurante.
Lo mismo ocurri con un pequeo almacn aduanero, cuyo dueo, amigo de toda
la vida de Luis, le propuso igualmente pagarle con acciones, con lo que se hizo
tambin del 20% del negocio del almacn.
No haban pasado dos aos de su regreso y ya tena propiedad o participacin en
cuatro negocios en marcha: La constructora, la empresa de representaciones, el
restaurante y la almacenera. Eso se llama xito!
La cosa no qued all. Su hermano, Carlos vino con la idea de hacer negocios
inmobiliarios, con lo cual se le dara ms movimiento a la constructora, y se
ganara con la venta de los departamentos terminados. Luego de encontrar una
ubicacin aparente para hacer el proyecto, Luis tom un crdito con un banco
local, compr el terreno para esta nueva empresa, y le encargaron a Carlos para
que organizara las actividades necesarias, de mandar a hacer los planos, obtener
los permisos, y los dems requisitos para poder iniciar la venta de los
departamentos. Ahora tambin tena una inmobiliaria.
Para mediados de 2008 adems de las actividades descritas, Luis ya tena
participaciones en una distribuidora de acabados para la construccin, en una
franquicia de comida rpida y una pequea fbrica de pastas finas.
Para crecer haba tenido que endeudar a la constructora, que era la que a su vez
haca el aporte en las dems empresas y les cubra los gastos, cuando estas no
podan hacerlo con sus propios recursos. De alguna manera, todas las dems
empresas dependan de la constructora, pero como esta tena trabajo y era
rentable, no haba de que preocuparse.
A comienzos del 2009, se presentaron las primeras dificultades. Como la
constructora tena ms peso que cargar, los precios a los que se presentaban en
los concursos y licitaciones resultaban ms altos que los de los competidores y el
volumen de obras de la constructora cay drsticamente, y como los gastos fijos
eran difciles de reducir, cambiaron 180 grados de poltica de precios y empezaron
a ofrecer sus servicios reduciendo los mrgenes, con tal de ganar las obras.
Por otro lado el restaurante haba dejado de estar de moda y necesitaba una
nueva inyeccin de capital, el almacn de aduanas requera un apoyo econmico
todos los meses para atender sus gastos corrientes ya que funcionaba por debajo
del punto de equilibrio y debido a la fuerte competencia, no poda subir sus tarifas.
Los departamentos construidos no se estaban vendiendo a la optimista velocidad
esperada, y esto creaba un problema entre la velocidad en que llegaban los
ingresos y la velocidad en que se hacan los gastos. La representacin de
equipos, tena una cartera de letras por cobrar que no le pagaban y los fabricantes
ya no queran seguir despachando mercadera. Y, finalmente, las ventas de pastas
cayeron 50% por no poder mantener la calidad deseada por los clientes; la

empresa de acabados no lograba colocar pedidos segn lo pronosticado, y la

franquicia enfrentaba una prdida de clientes, porque aparentemente la ubicacin
no era la mejor.
Como si todo esto fuera poco, la constructora deba enfrentar tambin la deuda
contrada en la compra de una casa para las oficinas corporativas, as como una
importante cantidad de equipo de construccin, en preparacin para atender las
obras futuras, y para darle una mano a la importadora de equipo, ya que esta
tampoco venda lo esperado.
Al advertir el Banco, que la empresa empezaba a tener problemas para la
cancelacin de las obligaciones contradas, comenzaron a ponerle condiciones
ms duras, dejaron de apoyarlo con la refinanciacin de los pasivos y exigieron el
pago de las deudas.
Luis estimaba que ni sumando todo el patrimonio de sus empresas y el suyo
propio, lograra hacer frente a todas las obligaciones, y reflexionaba qu fue lo
que hice mal?
JA Vallarino