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Este libro excel tiene como finalidad ayudar al emprendedor a identificar y captar un oc
competitivo.
NOCIONES BSICAS
1.
CUADRO
ESTRATG
1. CUADRO ESTRATGICO
ICO
5. MATRIZ ERIC
RECOMENDACIONES PREVIAS
3. CICLO DE COMPRA
INDICE
NOCIONES BSICAS
La estrategia del ocano azul es un conjunto de acciones sistemticas y prcticas que pretende de
un nuevo mercado, el denominado ocano azul.
Se trata de crear un espacio nuevo, una nueva demanda para hacer irrelevante a la competencia,
llamado ocano rojo.
Para crear un ocano azul hay dos premisas bsicas:
1. No utilizar la competencia como referente de comparacin.
2. Aplicar lo que se denomina Innovacin en Valor. La innovacin en Valor pone igual n
el valor que en la innovacin ya que el valor sin innovacin, mejora el producto o serv
pero no lo suficiente como para sobresalir; y por otro lado la innovacin sin valor gira
alrededor nicamente de la tecnologa.
OCENO ROJO
OCENO AZUL
e descubrir
cia, el
al nfasis en
servicio
gira
s no estn
crecimiento
ntificada
s
ocanos rojos
RECOMENDACIONES DE US
4- Durante el recorrido hay botones para facilitar la movilidad entre las distin
5- Se recomienda utilizar las herramientas "Estudio de Mercado" y "Anlisis d
MANEJO DE LA APLICACIN
1- Todas las hojas y el libro estn protegidos pero no tienen password.
2- La aplicacin dispone de ejemplos y de informacin a modo de consulta
El usuario de este libro para Excel puede usarlo y modificarlo como desee
no puede distribuir copias, comerciar con l, usarlo para crear productos des
total o parcial sin el permiso previo y por escrito de sus autores.
INDICE
ACIONES DE USO
dala.
ada general a su funcionamiento y contenido.
o de apartados posibles. Tomse el tiempo que estime
s@andaluciaemprende.es
LA APLICACIN
nen password.
a modo de consulta
or de un nuevo negocio.
INDICE
INDICE
1. CUADRO ESTRATGICO
El Cuadro Estratgico te permitir identificar el perfil estratgico o curva de valor de los com
variables claves del sector de tu negocio. La informacin de esta curva te permitir conocer e
competidor principal respecto a las variables claves del sector.
El cuadro estratgico de la Industria Vincola refleja que los vinos con prestigio reflejan altos v
competitivas del sector. En cambio, los vinos econmicos presentan valores menores excepto
enolgica que tiene un valor intermedio.
Para un anlisis ms exhaustivo del sector puedes emplear la herramienta "Estudio del mer
www.andaluciaemprende.es)
Variable 2
Variable 3
Variable 4
Empresa X
Empresa Y
CURVAS DE VALOR
12
10
8
6
4
2
0
Variable 1
Variable 2
Variable 3
Variable 4
Empresa X
Variable 5
Empresa Y
Variables Claves
Precio
Uso de terminologa enolgica
Marketing
Calidad del aejamiento
Prestigio y legado del viedo
Complejidad del vino
Gama de vino
PRODUCTO O SERVICIO
as analizar.
Variable 5
ariable 5
Variable 6
Variable 6
Variable 7
Variable 7
UATRO ACCIONES
INDICE
REDUCIR
ELIMINAR
CREAR
INCREMENTAR
Para ayudarte a responder a las preguntas del Esquema de las Cuatro Acciones co
competencia con los seis supuestos o vas en las que se basan las estrategias de muc
Primera Va
Explora industrias a
Cules son las alternativas a tu producto qu
sector?
Segunda Va
Explora la cadena de c
Quin es el beneficiario del servicio o produ
Quin es el que compra el producto o servic
Tercera Va
Tercera Va
Si
Cuarta Va
Quinta Va
Explora la dimensin
Tu producto o servicio est relacionado con l
normativa social-legal?
Sexta Va
3. CICLO DE COMPRA
AS CUATRO ACCIONES
INDICE
3. CICLO DE COMPRA
1. COMPRA
2. ENTREGA
3. USO
4. COMPLEMENTOS
5. MANTENIMIENTO
6. ELIMINACIN
6. ELIMINACIN
COMPRA
LA COMPETENCIA
Si
No
No s
INDICE
4. EL MAPA DE UTILIDAD
Entrega
Productividad
del cliente
Simplicidad
Los seis
Resortes de
Utilidades
Comodidad
Riesgo
Diversin e
imagen
Amabilidad
con el medio
ambiente
Utiliza una Tabla por cada empresa-competencia identificada, basta con realizar una
Despus puedes comparar las Tablas entre s y valorar en qu puntos son relevante
nica Tabla con los aspectos que son mejor valorados por los clientes.
Entrega
Productividad
del cliente
Simplicidad
Los seis
Resortes de
Utilidades
Comodidad
Riesgo
Diversin e
imagen
Amabilidad
con el medio
ambiente
5.MATRIZ ERIC
L MAPA DE UTILIDAD
Complementos Mantenimiento
Eliminacin
Complementos Mantenimiento
Eliminacin
TRIZ ERIC
lo
INDICE
5. MATRIZ ERIC
Llegados a este punto, es el momento realizar la Matriz ERIC y dibujar "nuestra propi
las variables competitivas identificadas (reducidas, eliminadas, incrementadas y crea
Ringling
Bros
Circos
regionales
menores
Precio
Estrellas
1.75
7.8
1.5
Espectaculo Concesiones
s con
en los
animales
pasillo
6.4
Ringling Bros
Row 21
Row 23
INCREMENT
Un solo escen
Un solo escen
REDUCIR
La diversin y el humor
El suspense y el peligro
Ringling
Bros
Circos
regionales
menores
Circo del
Sol
CREAR
Un tema
Ambiente refin
Mltiples produc
Msica y danza ar
Espectaculo Concesiones
s con
en los
animales
pasillo
Precio
Estrellas
1.75
7.8
1.5
6.4
0.2
0.2
0.2
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Ringling Bros
A continuacin reflexiona sobre la nueva curva de valor que quieres llevar a cabo y cu
ELIMINAR
REDUCIR
INCREMENT
CREAR
Variable 2
Variable 3
Variable 4
Empresa X
Empresa Y
TU
EMPRESA
PERFIL ESTRATGICO
12
10
8
6
4
2
0
Variable 1
Variable 2
Variable 3
Variable 4
Variable 5
Empresa X
POR LTIMO
Variable 6
Empresa Y
Variable
TU EM
TRIZ ERIC
Diversin y
humor
Suspense y
peligro
Escenario
nico
7.8
2.4
8.2
8.4
2.1
os competidores principales
es menores
Row 21
Row 23
INCREMENTAR
Un solo escenario
Un solo escenario
CREAR
Un tema
Ambiente refinado
Mltiples producciones
Msica y danza artisticas
Mltiples
pistas
Diversin y
humor
Suspense y
peligro
Escenario
nico
7.8
2.4
8.2
8.4
2.1
0.2
7.8
7.8
CREAR
Tema
Ambiente
refinado
7.8
7.8
o
Variable 5
Variable 6
Variable 7
variable 8
RFIL ESTRATGICO
Variable 5
aX
MO
Variable 6
Empresa Y
Variable 7
variable 8
TU EMPRESA
variable 9 variable 10
variable 9 variable 10
1500000
300000
Msica y
danza
artisticas
7.8
INDICE
POR LTIMO
En resumen, el conjunto de todas las herramientas y anlisis realizados te han permitido identifica
El xito de este ocano azul o nuevo espacio de mercado tendr xito en la medida en que sean a
SI
LTIMO