INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

UNIDAD TEPEPAN
LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

TALLER DE EMPRENDEDORES Y PROYECTO DE NEGOCIOS

PROFESOR: GARCA DAZ CARLOS ENRIQUE

GRUPO: 4NVF

PROYECTO DE NEGOCIOS

PRESENTA:
(Porcentaje de colaboracin)
ANTONIO RONQUILLO PERLA ESMERALDA 100%
MALDONADO ARANCETA EDITH 100%

Nombre de la empresa: PETBRICK S.A. de C.V.

MS QUE UN HOGAR, UNA NUEVA FORMA DE VIDA
Producto: Ladrillos a base de PET

1.1 Historia de la empresa

La empresa PETBRICK, S.A. de C.V. es una empresa socialmente
responsables procesadora de un material en especfico, el PET (Polietileno
Tereftalato). Surge de una idea de emprendedores preocupados por la
contaminacin de suelo que ha generado el PET en los ltimos dos aos.
Actualmente el reciclaje de envases PET es del 17.3%
Dicho acopio ha sido equivalente a llenar 100 veces con envases de plstico el
Estadio Azteca o bien dejar de expulsar al medio ambiente 6.6 millones de
toneladas de CO2 que sera una cantidad equivalente a las emisiones que
captan 556 millones de rboles. As mismo, buscamos reciclar desperdicios
plsticos (PET) para generar un producto que est hecho a base de este
material (PET) y de esta forma lograr que la poblacin carente de una vivienda
tenga la posibilidad de tener un hogar.
Nuestro mercado meta es el mercado de la construccin.
(htt1)
1.2 Objetivo general.
Producir y comercializar ladrillos de PET a travs de la pulverizacin y
utilizacin de recursos reciclados para la elaboracin de elementos
constructivos.

1.3 Objetivos.

1. Recolectar el PET en diversos puntos estratgicos dentro de la

Ciudad de Mxico.

2. Producir ladrillos de PET mediante el proceso de utilizacin de

recursos reciclados para la elaboracin de elementos
constructivos.
3. Disear una estrategia de comercializacin para los ladrillos de
PET, enfocada a las viviendas de inters social.

(htt2)
1.4 Localizacin y recursos.
Se encuentra ubicada en Viaducto Tlalpan S/N. C.P. 09811 CD. De Mxico.

Recursos humanos, recursos materiales, recursos financieros y sistemas.

Contamos con:
Activos fijos: Terreno, maquinaria(maquina bloquera que es la encargada de
comprimir el polvo de pet y hacer el ladrillo)(mquina trituradora, es la
encargada de hacer el polvo de pet para despus hacer su transformacin) y
equipo para la transformacin del PET en ladrillos y polvo del mismo para su
comercializacin, vehculos, muebles y enseres, etc.
Materias primas: Plstico (PET), un qumico adhesivo, cemento, agua, la
mquina mezcladora y la mquina rodante.
An no contamos con:
Contenedores suficientes para almacenar el pet mientras es procesado, cursos
de capacitacin en general para la utilizacin de la maquinaria, as como
uniformes para los empleados, vigilancia las 24 horas, alarma de incendios,
extintores, salidas de emergencia.

o Recoleccin y reciclaje
Los encargados de recolectar 96% del PET para su reciclaje son los operarios
de los camiones de la basura domiciliaria; tambin son quienes lo separan del
resto de los desechos y lo venden a compaas recolectoras en los centros de
transferencia. El precio que cobran es de casi 6.50 pesos el kilo. Cabe
mencionar que el precio haba fluctuado entre 3 y 4.50 pesos en promedio
entre 2007 y el ao pasado, segn Aprepet, asociacin civil que fomenta el
reciclado.
(httreciclaje)
Las compaas recolectoras hacen otra separacin ms detallada del PET,
limpian los envases de residuos, los clasifican por color y los compactan en
prensas para luego venderlo empacado a plantas recicladoras.
2 Productos y servicios
En Mxico se consumen cerca de 800 mil toneladas de PET al ao, de las
cuales el 15 por ciento se recicla. Con la fabricacin de los ladrillos, dicho
material puede convertirse en un producto viable para la construccin de
viviendas.
2.1 Descripcin del producto
Un ladrillo PETBRICK, est caracterizado por ser tabiques que pesan 1.400
gramos, con lo que se ahorra un 80 % de una estructura construida a base de
ladrillos comunes y corrientes, e incluso se utilizan cimientos ms esbeltos.
La presin para unir los tabiques no se hace de forma manual, sino a travs de
una mquina, que impide que se separen, esta mquina lleva como nombre
compresora para pet.
La estructura es antissmica, adems de que tiene termicidad, por lo que
mantiene su temperatura, y tambin la acstica, por lo que incluso se ha
utilizado para construir salas de msica, ya que esta tcnica acstica impide
que el ruido salga y realiza como ventaja que aunque este en el interior de la
vivienda mucho ruido en un exterior no se escuche.
Se hizo una estimacin de la cantidad de envases de PET que necesitamos
para una construccin de 32 metros cuadrados. Ser una casa que contar con
una habitacin, un bao y su cocina.
Para las columnas se usarn 1.600 botellas plsticas de 600 mililitros y, para
las paredes, unos 4.500 envases de 1,5 y 2 litros.

INFORMACIN RELEVANTE:

20 botellas son suficientes para la elaboracin de un ladrillo de 8.5

cm x 4 cm x 19 cm.

Composicin: 20 botellas de PET = 1 ladrillo

Peso por unidad: 1.400 kilogramos
Densidad: 1150 KG/m3
Cemento prtland como ligante, ms un aditivo qumico que mejora la
adherencia de las partculas plsticas al cemento.

2. 2 Caractersticas del producto

Resistencia al envejecimiento: Es resistente a la accin de rayos ultravioleta y a

ciclos alternados de humedad, segn ensayo con tratamiento de QUV Panel.
Considerando que el PET tarda en degradarse 500 aos nos encontramos con
una mxima durabilidad en comparacin a un tabique a base de cemento con
una vida estimada de 100 aos.
Permeabilidad al vapor de agua: La Permeabilidad al vapor de agua en
elementos constructivos con PET reciclado es de 0,0176 g/mhkPa (gramo de
agua por metro hora kilo Pascal), similar al de otros materiales tradicionales
para uso en construccin.
Resistencia al fuego: Material combustible de muy baja propagacin de llama.
Conductividad trmica: Los elementos constructivos obtenidos son malos
conductores del calor, por lo que proveen una excelente aislacin trmica,
superior a la de otros cerramientos tradicionales.

Resistencia acstica: Es de 41 db, en el caso de un muro de 0,15 m de espesor

revocado de ambos lados.

De lo antes citado se desprende que el ladrillo de PET tiene propiedades ms

que claras para ubicarse a igual nivel que el ladrillo comn, aadiendo a su
favor el hecho de constituir una tecnologa que avanza hacia una construccin
sostenible.

Ladrillo hueco:

Dimensiones: 17x37x8 cm

Peso: 2,3 kg.

Ladrillo comn:

Dimensiones: 23x11.5x5

ancho 11,5 cm
alto 5 cm

Peso: 3,3 kg.

Caractersticas:

Termo acstico

Resistente al fuego

Durable

Fcil de almacenar, transportar e instalar.

Materia prima:

Plstico reciclado 60%

Cemento 35%

Aditivos qumicos 5%

2.3 Produccin
Proceso de elaboracin de los ladrillos de PET:
El triturado se realiza en dos atapas, quedando finalmente el material con un
tamao de partculas similar al de la arena gruesa. No es necesario retirar las
etiquetas ni las tapas de los envases, tampoco es necesario lavarlos.

Las partculas plsticas se mezclan con cemento, luego se agrega agua con
aditivos qumicos incorporados. Cuando esta mezcla adquiere consistencia
uniforme, se vierte en una mquina de moldear ladrillos o bloques. Se realiza la
compresin de la mezcla y la postura de los mampuestos utilizando una
mquina rodante.
Se dejan en reposo los mampuestos durante un da y pasan a la etapa de
curado con agua en donde permanecen 7 das. Despus de este tiempo, son
retirados y almacenados en pilas a cubierto hasta cumplir los 28 desde su
elaboracin.
Sus cualidades en comparacin con los ladrillos comunes es su alta aislacin
acstica y trmica, facilidad de clavar y aserrar con buena resistencia
mecnica, al fuego y adaptacin a la intemperie, econmica y ms liviana. Lo
ltimo permite que quien manipule este material no requiera tanta fuerza lo que
abre posibilidades de empleo y agiliza el proceso de construccin de
inmuebles.
DIAGARAMA DE FABRICACIN DE LADRILLOS DE PET.
TRITURACION D E PET

RECOLECCION DE
PET

PASA LA MAQUINA RODANTE

PARA EXTENDER EL PET

MEZCLA DE PET CON

ADHESIVO Y AGUA

SE HACEN PEQUEOS
ANILLOS PARA SER
INSERTADOS EN LOS MOLDES

FINALMENTE SE COMPRIME EN
MOLDES PARA ESPERAR
SOLAMENTE EL SECADO

2. 4 Futuros productos y servicios

Adems de los ladrillos de pet se visualiza comercializar la venta del polvo de
pet, y ladrillos en diferentes medidas es decir por ejemplo del tamao de un
tabicn, esto con la finalidad de que sea ms rpida la construccin y con
menor material,tambin en u fuuro se harn escobas que sustituirn a las de
varas para barrer las hojas, variedad en colores de tabique para que no haya
necesidad de poner un color nuevo, otro producto que se imprmentara sern
petos (ropa) de este material.

ESCOBAS

PETOS

VARIEDAD EN COLORES

2. 5 Ventajas competitivas

75% ahorro en tiempo de construccin, en comparacin de una

construida con un ladrillo comn.

Las paredes se recubren con una malla por lo que tambin pueden ser
revestidas de yeso.

Buen comportamiento ssmico

Alto factor de aislamiento trmico y acstico

Resistente contra el fuego y viento

Tcnica 100% ecolgica

10

Ventajas competitivas en la produccin de productos y servicios

alta calidad

menores costos

mejor rendimiento

mayor eficacia de tiempo en la construccin

menor dao para la naturaleza

ligereza y maleabilidad para el cliente a la hora de construir

fcil construccin

(htt3)
(htt4)

Descripcin del sector

3.1 Estudio de Mercado.
Mercado Meta: personas con crditos bajos de INFONAVIT
Mxico es un pas con severos contrastes econmicos debido a la mala
distribucin de la riqueza. Como por ejemplo de esto podemos mencionar a la
concentracin de riqueza en las grandes ciudades con enormes industrias de
cualquier tipo hasta los pequeos productores quienes se
encuentran
olvidados en los campos o en las zonas rurales.
La gran mayora de las ladrilleras en Mxico se encuentran dentro de esas
zonas abandonadas y marginales, carentes de cualquier tipo de apoyo
econmico y tecnolgico. Los productores de ladrillo que logran sobresalir
teniendo una venta mejor pagada o simplemente teniendo ms ventas que
otros son aquellos cuyas ladrilleras se encuentran automatizadas o que tienen
contactos con gente involucrada en el gobierno como en nuestro caso lo es
INFONAVIT quienes le s otorgan a las personas la exclusividad del consumo
de su producto para proyectos urbanos de construccin o adquisicin de una
vivienda.
La mayora de las personas se dedican a la industria ladrillera en Mxico y por
lo tanto en las comunidades productoras de ladrillo artesanal ubicadas en las
regiones de cholula, pertenecen por lo menos a una de las categoras de
este listado:
Este proyecto su mercado meta ser las personas son estas caractersticas

11

Trabajador de familia
Personas que tengan un bajo nivel para crditos de INFONAVIT
Personas que actualmente tengan un ingreso mensual arriba de
$7,000.00 mensuales.

3.2Tamao del Sector

Actualmente aqu en Mxico solo existe una comercializadora de ladrillos de
pet que es la que se encarga de distribuir a los proyectos que se han
llevado a cabo aqu en el pas .como tal no se tiene una zona en especifico ya
que esta tecnologa va comenzando aqu en el pas y por lo tanto se declara
universal para cualquier estado de la republica que lo requiera. Las casas
construidas con los ladrillos de PET reciclado incluso pueden ser candidatas a
recibir una Hipoteca Verde por parte del Infonavit, asegur el director general
de la empresa.
En el Infonavit todos los crditos son verdes, lo que significa que el uso de eco
tecnologas es obligatorio y el monto que corresponde a los accesorios
ahorradores de agua, luz y gas forma parte de tu crdito. Adems de contribuir
al cuidado y preservacin del medio ambiente, las ecotecnologas aseguran un
ahorro promedio de entre 100 y 400 pesos mensuales, dependiendo de tu
ingreso.
3.3 principales segmentos de los productos o servicios
Los productos de la industria del reciclaje se clasifican en:

12

Esta empresa solo se dedicara principalmente a la venta de ladrillos hechos

a base de pet, es decir las botellas de plstico principalmente para as llevar
a cabo la comercializacin de estos a nivel republica.

3.4 principales segmentos del mercado

13

Actualmente el mercado se compone de 3 segmentos bien diferenciados los

cuales son:

Recoleccin de PET
Almacenamiento de PET
Venta de producto resultante del reciclado de este material

La aplicacin de la venta ser destinada al segmento de empresas dedicadas a

la construccin, ya que se tiene la intencin de lograr proveer a la mayora de
estas, ofrecindole un precio, calidad, servicio para ampliar su venta de
materiales en el pas.

3.5 proceso y criterio de compras de los clientes

Precio

Servicio postventa

Capacitacion postventa

Soporte tecnico

Tendencias industriales,
tecnologicas y medioambientales

Decision de
compra

3.6 descripcin de los participantes del sector

Como ya se haba mencionado aqu en Mxico solo hay una empresa que se
dedica a este giro hasta el momento la cual es la siguiente:
Tabiques y Estructuras Reciclables S.A. de C.V.
Baltazar de Echave Ibia 2143 Fraccionamiento Bonanza C.P. 52160 San
Bartolom.Tlaltelulco Metepec, Edo. De Mxico. Tel. 01 722 174 73 36 045 722
39 38 038 E-mail: tabqrecic@hotmail.com
3.7 tendencias clave en el sector
1. Aumento en el coste de combustible fsil: El incremento de los costes
del petrleo, gas o carbn no es nuevo pero esto ha generado un rechazo por

14

parte de los consumidores. De hecho, la mayora de los consumidores y las

industrias creen que los costes aumentarn de nuevo en el futuro.
2. Vinculacin global en la cadena de suministro: Hoy en da, la industria
qumica y de polmeros son completamente globales, con acuerdos de
suministro que se extienden entre las principales regiones del mundo. Por lo
tanto, las materias primas de los combustibles fsiles, as como los derivados
qumicos y polmeros, se negocian sobre una base global.
3. Normativa ambiental y huella de carbono: Las regulaciones ambientales
juegan un papel en la motivacin de un mayor consumo de biopolmeros en el
largo plazo, especialmente en relacin con el reciclaje y el compostaje. Sin
embargo, los reglamentos de base amplia que impulsan el consumo de
polmero especfico de momento no son probables. Por lo tanto, se espera que
el impacto normativo pueda ser conducido menos por la legislacin y ms por
las percepciones industriales y de consumo.
4. Nueva generacin de tecnologas biorrenovables: La mejora continua en
la tecnologa de produccin y el proceso que se utiliza para producir
monmeros, polmeros y otros componentes como fibra natural dar lugar a un
mejor rendimiento que proporcionar incentivos econmicos para motivar
la aceptacin del biopolmero en el mercado.
3.8 visin del sector
El reciclaje es un sector que est tomando gran importancia en Mxico debido
a los grandes problemas de contaminacin, hoy en da el reciclaje ms que un
acto de conciencia es un negocio con mucho futuro, pues encontramos que
podemos elaborar gran variedad de nuevos productos a base de materiales
reciclados que no causan gran costo para insumos, pues se trata de desechos,
los siguientes son estadsticas de residuos producidos en Mxico que no se
aprovechan:

Residuos alimenticios 32%

Papel y cartn 14%
Residuos de jardinera 10%
Vidrio7%
Plsticos 6%
Metales 3%
Otros 28%

15

4. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
4.1Mercado objetivo
Estar enfocado principalmente en personas que sean mayores de edad,
personas trabajadoras y que estn inscritas en alguna institucin financiera, es
decir que reciban un apoyo por medio de esta como lo son los crditos
INFONAVIT, o bien que est inscrito en algn programa de vivienda.

4.2 Descripcin de los competidores principales.

Actualmente existe una competencia aqu en Mxico y eta es la empresa y
constructora Tabiques y Estructuras Reciclables S.A. de C.V.

16

En el siguiente cuadro comparativo se muestran algunas diferencias con los

ladrillo de otro tipo:
Ladrillos de PET Ladrillos
macizos

Menor
perjuicio
para

la

naturaleza,
ya

que

su

se

Que

Que

se

designan por

designan por

designan por

la letra M.

la letra p.

la letra H.

Ladrillo

con

Ladrillo

Ladrillo

con
en

taladros

taladros

fabricacin

macizo o con

(perforacione

canto o testa

requiere

taladros

s) en tabla

de

menos

(perforacione

de

superior

s) en tabla

superior

residuos as

de

volumen

10 %

como

no

superior

volumen

el

reciclaje

de

volumen

al 10 % del

la

otros

volumen

tendrn,

materiales

la

de desecho.

Cada

Son mejores

de

10 %

del

del

volumen

de

de

la

pieza.
al

cada
perforacin

seccin

no

perforacin

s.

superior s a

aislantes del

tendr

una

perforacin

fro

seccin

no

calor

superior

exterior, con
que

se

tres

pieza.

perforacione

del

menos,

al

una

pieza.

al

volumen

tendr

lo

se

Que

Ladrillos
huecos

totalmente

energa

Ladrillos
perforados

ninguna

tendr

una

16 cm2
]Los ladrillos

superficie

huecos,

2.5 cm2.

mayor de 7

segn

Se

cm2 (2.98 cm

nmero

de

niveles

de

obtiene

gasta menos

mediante

de

energa en el

extrusionado

en el caso de

perforacione

hogar.

de la arcilla a

perforacin

travs

circular).

presenten,

una boquilla

Su forma se

pueden ser a

ms

obtiene

su vez

econmicos

prensado

que

sobre

En
caso

algn
son

los

de

por

un

17

dimetro

el

por

que

extrusionado

o hueco

de la arcilla a

simple

convenciona
pero

les,
cuando

travs

Los

una boquilla.

ladrillos

de

(h/s)
o hueco

no

prensados

es as, al ser

incorporan

mejores

en

el que tiene

aislantes, el

ambas tablas

un uso ms

triple

ahorro

unos rebajes

generalizado

(h/t)

llamados

a la hora de .

cazoletas. La

realizar

una

diferencia.

utilidad

fbrica

cara

Los

este

materiales

es

de

poder

de

energa
amortiza

molde.

la

los

ladrillo

perforado es

una

de
rebaje

la

El

de

vista.

Se

emplea
habitualment

ladrillos

albergar

ecolgicos

la tabla un

aparejos con

hacen

que

espesor

llagas

stos

sean

mortero

convencional

suficiente

es, en torno

y manejables

que

a 1 cm o 1.5

para

garantice

ms

ligeros

el

en

de

la

en

cm,

trabajador

perfecta

quedando

agilizando el

adherencia

asegurada la

tiempo

entre

resistencia y

de

las

construccin

piezas,

la

evitando

estanqueidad

disminuyend

problemas

, al penetrar

o los gastos.

de

el mortero en

estanqueidad

las

y resistencia,

perforacione

sobre todo al

s y conseguir

emplear

una

llagas

de

espesores

adherencia
perfecta

18

doble
(h/d)
o hueco

inferiores

0.5 cm

entre ambos
materiales.

4.3 anlisis de la posicin competitiva

De acuerdo a la tabla anterior y haciendo un anlisis y una observacin
tenemos que la mayora de los materiales son muy pesados o bien no son tan
competitivos para los tabiques PETBRICK ya que simplemente la empresa
que tenemos como competencia solo se dedica a comercializar tabiques la
ventaja que PETBRICK tiene es que ampla la gama de productos.

4.4 Estrategias de precio

Ofrecer un precio ideal el cual va a depender de varios factores como podemos
mencionar algunos factores importantes como son la calidad y el precio de la
materia virgen.
El precio de venta PET reciclado depende del mercado al que va dirigido y la
calidad actualmente es un rango de $4 a $9 pesos el kilogramo (Estado Unidos
y Asia respectivamente), el precio a china varia de $6.50 hasta $8 pesos por
kilo (REI,2006). Algunas estrategias que tomaremos en cuenta para llevar a
cabo nuestro proyecto son las siguientes:

Despertar el inters de nuestros clientes ofrecindoles

buen precio, un servicio de buena calidad, amistad y confianza.

Darles a conocer los beneficios que obtendrn al

aceptarnos como sus proveedores.

Colocar anuncios de la empresa dando a conocer los

servicios que ofrece, el precio de este, como localizarla, a travs
de la televisin, radio, peridicos y por medio del internet.

Crear una pgina de internet con toda la informacin

necesaria como son: nombre de la empresa, direccin, telfono,
logotipo, slogan, su misin, visin, valores y el nombre del
responsable de la empresa para que se pueda dialogar.

Aplicar el proceso de la venta AIDA (Atencin, Inters,

Deseo, convencimiento y Accin).

Ofrecer las pacas a un precio considerable que este

concuerde con el de la competencia.

19

4.5 estrategia de distribucin

PETBRICK utiliza diferentes medios de comunicacin para dar a conocer la
empresa, el servicio que presta y el producto que ofrece a otras empresas, los
cuales son los siguientes:
Peridicos: Son medios visuales masivos, ideales para anunciantes locales.
Sus principales ventajas son: Flexibilidad, actualidad, buena cobertura de
mercados locales, aceptabilidad amplia y credibilidad alta. Adems, son
accesibles a pequeos comerciantes que deseen anunciarse. Entre sus
principales limitaciones y desventajas se encuentran: Vida corta; calidad baja
de reproduccin; pocos lectores del mismo ejemplar fsico y no es selectivo con
relacin a los grupos socioeconmicos.
Internet: Hoy en da, el internet es un medio audiovisual interactivo y selectivo,
que dependiendo del tipo de producto y la audiencia al que va dirigido, puede
llegar a una buena parte de los clientes potenciales. Para emplear este medio,
los anunciantes necesitan colocar un sitio web en la red para presentar sus
productos y servicios. Luego, deben promocionarlo (para atraer a la mayor
cantidad de visitantes interesados en lo que ofrecen), primero, posicionndolo
entre los primeros resultados de bsqueda de los principales buscadores para
llegar al 85% de personas que utilizan esos recursos para encontrar lo que
buscan en internet; y segundo, colocando en otros sitios web (relacionados
directa o indirectamente con sus productos o servicios). Las ventajas de este
medio son: selectividad alta, costo bajo, impacto inmediato y capacidades
interactivas. Entre sus principales limitaciones se encuentran: pblico
pequeo, impacto relativamente bajo y el pblico controla la exposicin.

4.6 Estrategias de promocin

En este caso de har un contrato con la empresa de INFONAVIT que por
cada 100 casas que ayude a construir de los ladrillos PETBRICK se le dar 1
casa adicional.

20

5 gestin y personal
5.1 estructura de su organizacin

7. 7. PLAN DE PUESTA EN MARCHA

7.1 Implementacin

21

8.1 RIESGOS
8.2 Riesgos del mercado
1. Inflacin.
2. Crisis econmicas.
3. Normativas y leyes.
4. Acciones de la competencia.
5. Resistencia al cambio.
8.3 Otros riesgos.
1. En otras partes del mundo el uso de plstico reciclado en la construccin tambin ha
tomado fuerza.
2. Costos de transportacin.
3. El costo depende de muchos factores como horas de trabajo, gasto de energa, transporte,
etctera. Pero est en el mismo nivel que el de los productos de cemento.

22