ADMINISTRACI

N
Y NEGOCIOS

RED BULL
TE DA ALAS

Introduccin..3
RED BULL ENERGY DRINK (contenido neto 250 ml)4
Resea de empresa...5
Anlisis del mercado6
FODA..7
Segmentacin de mercado...8
Estrategia de posicionamiento (Comunicacional y comercial)...9
Objetivos para el plan de marketing..10
Conclusin..11

Introduccin
Red Bull refleja el xito de integrar la innovacin en mltiples aspectos en el producto, en alianza
estratgica, en procesos claves del negocio, en canal de distribucin y en marca. La idea nace en
1982 mientras estaba en un hotel de Hong Kong Dietrich Mateschitz, austriaco quien conoca
bien la popularidad de las bebidas energtica en Asia. Red Bull cuenta, con una lnea de productos
(Red Bull Energy Drink, Red Bull Sugar Free, Red Editions) la marca asociada a la empresa es
Red Bull la estrategia de marca utilizada por la empresa es la extensin de la lnea, est
involucrada a una gran gama de evento en la que encontramos la Formula 1 y los deportes
extremos, analizando el mercado encontramos los factores (PESTA), describiendo a la empresa
(Fortalezas, Debilidades) y a la competencia (Oportunidades, Amenazas).
Las variables de segmentacin que identificamos en Red Bull son las siguientes; Demogrficas
(mayores de 16 aos), Psicograficas (estilo de vida deportistas), Conductuales (la compra es en
ocasiones, estudio, trabajo etc.) y el mercado meta en pos de desarrollar su esfuerzo comercial,
est dirigido a la Generacin Y, se posiciona a travs de la estrategia comercial concentrada.
Comunicacional es en base a la diferenciacin de producto.

RED BULL ENERGY DRINK (contenido neto 250 ml)

Cmo funciona?
Es una bebida funcional que da alas cuando la necesitas.
Beber una Red Bull 30 minutos antes de cada carrera, cuando se est al volante y cada vez
despus de un cansancio. Red Bull da ese impulso extra que se necesita.", Red Bull Energy Drink
es una bebida muy funcional que resulta realmente til justo antes de un entrenamiento o una
competicin. Red Bull te da alas." estar fuerte, con energa y concentrado todo el tiempo, antes,
durante y despus de subirse a una moto. Red Bull ayuda a conseguirlo."
Cundo beberlo?
Al volante
Todo conductor sabe que el factor ms importante para un viaje seguro, es mantener en estado de
alerta el cuerpo y la mente. Red Bull es el combustible ideal para todos aquellos que realizan
muchos kilmetros ya que ayuda a mejorar la concentracin; a aumentar la vigilancia; contribuye
al rendimiento mental, y a la reduccin del cansancio y la fatiga. Tanto si es un viaje de negocios
como una excursin o unas vacaciones, tmate un descanso y hazlo con una lata bien fra de Red
Bull.
Qu contiene?
Cafena + Taurina + Vitaminas del grupo B + Sacarosa y Glucosa + Agua de manantial de los
Alpes La frmula de Red Bull Energy Drink contiene una combinacin nica de ingredientes de
alta calidad.
Marca: asociada de la empresa es RED BULL (produce una lnea de bebidas energticas) la
estrategia est involucrada a una amplia gama de eventos, centrados principalmente en los
deportes de accin. Esta asociacin con un aspecto vanguardista de la cultura popular ayuda a
crear una fuerte imagen de marca que la gente asocia con el producto. La imagen sobresaliente de
Red Bull le da una ventaja comparativa en el mercado frente a otras bebidas energticas.
Muchas otras bebidas energticas tienen ingredientes y resultados similares, pero carecen de la
fuerte imagen que da a Red Bull. El concepto de asociacin con el deporte le da a la marca una
cierta ventaja dentro de la categora de bebidas energticas.

Resea de la Empresa
1987: El origen de todo (Inspirado por las bebidas funcionales de Extremo Oriente, Dietrich
Mateschitz fund Red Bull) Cre la frmula de Red Bull Energy Drink y desarroll el concepto de
marketing nico de Red Bull. El 1 de abril de 1987, Red Bull Energy Drink se vendi por primera
vez en Austria, su pas de origen.
1992: Leonardo protagoniz el primer spot de cartoons de Red Bull (El anuncio fue desarrollado
por la agencia creativa Kastner & Partners y con l, se estableci el principio de la estrategia de
campaa de dibujos animados o cartoons de Red Bull)
1995: Red Bull entra en la Frmula 1 con el Equipo Sauber (La temporada del Gran Premio de
Frmula 1 se inici con una colaboracin entre Red Bull y el Equipo Sauber. Red Bull compr una
participacin mayoritaria en el equipo y la temporada comenz con los conductores Karl
Wendlinger y Heinz-Harald Frentzen).
1998: Primera victoria para el atleta de Red Bull Simn Crafar (rompi todos los registros durante
la competicin del Gran Premio de Gran Bretaa 1998 a bordo de su Red Bull)
2000: RED BULL Soapbox Race es una carrera para pilotos amateurs.
2003: El Primer Red Bull Air Race en el Airpower 03. (Se basa en la combinacin de elementos
acrobticos con el desafo de una carrera. Todo es cuestin de agilidad, precisin y nervios de
acero, mientras vuelas a toda velocidad).
2007: Red Bull Air Race En Rio (El evento Air Race atrajo una multitud de asistentes, rompiendo
el rcord de un milln de personas. Este fue el rcord de asistencia ms grande de toda la serie de
competiciones areas y en la historia deportiva de Brasil)
2010: Red Bull KTM FACTORY TEAM Gana el campeonato del mundo de MX1 Y MX2, y el
campeonato MUNDO DE Motocross Femenino.
2013: Red Bull MUSIC ACADEMY NUEVA YORK (Transform a Nueva York en un festival de
un mes, celebrndose por 34 noches en ms de 35 lugares con ms de 230 artistas).
2014: La campaa de Resolucin de Ao Nuevo habilit a miles de personas a crear resoluciones
personalizadas, ayudndolas a comenzar el 2015 con alas.

Anlisis del mercado

Sobre la empresa Red Bull es un tpico estudiado por las principales universidades del mundo,
debido a su imponente crecimiento ao tras ao alrededor del mundo, siendo esta la numero uno
del mercado.
Poltico Econmico: en octubre del 2014 se le puso un impuesto adicional de 18% que se aplic
en todas las bebidas azucaras.
Para esto Red Bull aplico una poltica en su impuesto en la rotacin de su lata.
Tecnolgicamente: Red Bull se preocupa mucho del cliente y lo hace atreves de tecnologas en
cuanto al enfriamiento de la lata.
Social: hoy en da la sociedad est muy preocupada del tema de la salud para esto Red Bull lanza
su nueva Sugar Free que es una bebida sin azcar pero cumple la misma funcin de revitalizar
mente y cuerpo.
Ambiental: Cuando se deja sin limpieza inmediata produce una contaminacin visual y toxica
para la naturaleza lo cual se produce un costo adicional para la empresa pero que se tiene en
consideracin.

FODA
FORTALEZAS: Diseo de la lata (Packing): El diseo de la lata permite diferenciarlo del
resto de los productos por sus colores azul y metlico que llaman la atencin adems de la
forma cilndrica y estilizada. Pioneros en el mercado: Con la ventaja de haber sido los
primeros en explorar este mercado, conocen las preferencias de sus consumidores y tienen
estudiado los hbitos y personalidades de los mismos. Posicionamiento de mercado: La
marca goza de un posicionamiento bien definido, en chile tiene el 70% de participacin en
el mercado de bebidas Energizantes. Estrategia de marketing: Una de sus fortalezas ms
importantes es el enfoque haca a los deportistas que practican deportes extremos y los
artistas alternativos y urbanos apoyando actividades culturales con un enfoque innovador e
irreverente, cualidades que identifican a miles de jvenes actualmente en el mundo. Slogan
de marca: Una de sus mayores fortalezas desde que comenz fue su slogan de Red Bull
te da alas, que a pesar de ser corto ha logrado que muchas personas lo identifiquen y lo
hagan suyo en su vida cotidiana. Incursin en el mercado de bebidas bajas en caloras: Red
Bull demostr conocer su mercado, al comenzar a comercializar su bebida en versin baja
en caloras, dirigido mayormente a personas que cuidan su peso y su figura.
DEBILIDADES: Controversia y desconfianza en el efecto de sus ingredientes: Desde su
lanzamiento en el mercado, las instituciones de salud de Chile han advertido que el
consumo no controlado puede traer problemas renales, de corazn y sistema circulatorio e
incluso problemas mayores si se consume con alcohol. Precio: En el mercado actual
existen marcas que compiten con Red Bull, cuyo precio es menor, mientras que una lata de
Red Bull puede tener un precio superior y con menos cantidad de ml.
o AMENAZAS: Problemas con su contenido en Alemania: El problema que enfrento
recientemente en el pas teutn que lo dejo fuera del mercado de bebidas de cola, al
encontrar cocana en su contenido. Competencia en crecimiento: Cada vez son ms las
marcas que compiten en el mercado, como resultado del xito que demostr tener Red
Bull, entre ellas empresas con canales de distribucin bien establecidos como Coca Cola y
Pepsi Co. que garantizan que su producto llega a todo los rincones del pas y del mundo.
Mercado chileno mayormente consumidor de refrescos: todava es muy grande el consumo
per cpita de refrescos, la gente prefiere un refresco a una bebida de costo elevado como
esta. Ya que por el mismo precio obtiene una bebida de tamao familiar.

OPORTUNIDADES: Cambio en los hbitos de consumo de bebidas en Chile y el

mundo; Cada vez son ms las personas que optan por consumir bebidas saludables en
sustitucin de los refrescos, si bien Red Bull no est considerada en Chile an como una
bebida saludable, puede aprovechar este cambio de hbitos para ganar territorio en el
mercado. Aceptacin cada vez mayor del producto: Aun cuando no se ha revelado con
certeza el efecto negativo en la salud de consumir Red Bull, cada vez son ms las
personas que lo consumen como resultado de que nadie cercano a ellos ha tenido
problemas de salud por ingerirlo.
Segmentacin de mercado
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 Demogrfico:
Edad: Sobre 16 aos
o Gnero: Femenino / Masculino
Clase Social: C3, C2
Psicogrfica:
Jvenes, deportistas, estudiantes.
Innovadores, experimentales.
Conductual:

Bebida Energizante.
Para fiestas, hacer deportes extremos, trabajos, estudios.
Depende de la ocasin es alta.
La fidelidad es alta

Identificacin de mercado meta

El mercado objetivo seleccionado por la empresa (Red Bull) para desarrollar su esfuerzo
comercial en pos de cautivarlo como clientes, se encuentra constituido por segmentos, los
segmento escogidos es la Generacin Y (1980-2000) Milenials en la actualidad ao 2015; (15 a
35 aos de edad), experimentales (Son jvenes, entusiastas deportistas, estudiantes y
consumidores impulsivos. Buscan variedad, emocin, les gusta probar lo nuevo, Les gusta el
deporte, la recreacin al aire libre y las actividades sociales). Como segundo segmento tenemos la
Generacin X (1865-1997) Juventud en la actualidad 2015; (36 a 50 aos de edad). Innovadores
(Son las personas que estn en constante movimiento para desarrollar sus actividades del da a da.
Tienen una alta tasa de ingreso por lo tanto, sus compras estn direccionadas al reflejo de gustos).

Estrategia de posicionamiento (Comunicacional y comercial)

Comercial: la estrategia Comercial escogida por Red Bull es la estrategia concentrada, la empresa
establece como su pblico objetivo un segmento o un nmero reducido de segmentos, los ms
atractivos del mercado, y renuncia a dirigirse a la totalidad de ellos, bien porque no dispone de los
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recursos suficientes o bien porque la competencia es muy intensa son estos dos factores influyen
en la decisin de esta estrategia.
Comunicacional: la estrategia de comunicacional por el cual se posiciona Red Bull, es en base a la
Diferenciacin. La empresa se concentra en alcanzar mejores resultados con base en alguna
Ventaja importante que valora la mayor parte del mercado. La empresa debe centrarse en aquellas
fortalezas que contribuyan a la diferenciacin. As, la empresa que busca liderazgo en calidad,
debe fabricar sus productos con los mejores ingredientes, inspeccionarlos con cuidado y
comunicar su calidad de forma eficaz.
Identificacin de estrategias comerciales de mercado.
Concentrado: los productos Red Bull, la empresa se orientan a un segmento en especfico con un
programa de comercializacin a gente joven que habitualmente, disfruta de deportes extremos,
con un tipo de vida activa. El producto va enfocado para personas que necesitan recuperar energa.
Su venta de distribucin en el sector de la hostelera, supermercados, mini Marquet hace fcil su
adquisicin, al cliente en general.

Objetivos para el plan de marketing

Producto: Diversificar productos de la lnea, gastando el 12% del ingreso por venta entre
los aos 2014, 2015 he introducir por lo menos 3 nuevos productos durante el 2016.

Precio: Incrementar las ventas, traspasando a un precio menor al cliente, respecto a la

competencia logrando obtener el 80% del mercado nacional.
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Plaza: Aumentar la cobertura de mercado al cabo de un 1 ao para llegar al 100% de las

comunas del Pas.
o Promocin: Aumentar las ventas, de los productos Red Bull en un 12% en toda la zona
norte del pas, Con un aumento semestral de un 6% incentivando a los distribuidores, por
medio de descuentos y promociones por volmenes de ventas.
Propuesta de 4 metas o acciones a realizar para cumplir con los objetivos propuestos.
1. investigacin de mercado (respecto a las tendencias que llevan los chilenos) llevar a cabo
la elaboracin de los nuevos productos, lanzamiento de los nuevos productos.
2. analizar la competencia, identificar qu estrategia de precio utiliza la competencia, en base
a eso fijar un precio inferior donde los costos no superen las utilidades.

3. identificar las comunas que no se encuentra la bebida Energtica Red Full,

comunas?, contactar distribuidor, implementar.

Que

4. identificar las ventas obtenidas aos anteriores, estimar el porcentaje propuesto, contactar
a los distribuidores de la zona norte, llevar a cabo la poltica de descuento.

Conclusin
Para finalizar lo expuesto en pginas anteriores podemos decir que Red Bull como energtica es la
marca nmero uno en el mundo, primero porque fue la primera en este mercado y conoce muy
bien cmo funciona.
Logramos ver el anlisis PESTA en relacin a lo que ocurre con esta marca ya sea los impuestos,
polticas que adopta la marca, el tipo de rotacin de la lata, el dao que puede causar al no tener
una limpieza.
Logramos analizar el FODA sabiendo as como RED BULL se distingue en comparacin a las
otras marcas. Tambin se logr ver como ataca los segmentos RED BULL para poder llegar a sus
clientes o consumidores de esta bebida energizaste. Se lleg a ver como la marca se identifica y
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posiciona en el mercado, las estrategias que usa para llegar a esta. Proponiendo objetivos en el mix
de marketing. Dando propuesta de metas y acciones a realizar para cumplir con los objetivos
propuestos.

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