1.

MATRIZ FODA
Es una metodologa de estudio de la situacin de una empresa o un proyecto,
analizando sus caractersticas internas (Debilidades y Fortalezas) y su
situacin externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
Es una herramienta para conocer la situacin real en que se encuentra una
organizacin, empresa o proyecto, y planear una estrategia de futuro
2. MATRIZ DE POSICIN COMPETITIVA
La matriz de posicin competitiva de McKinsey - General Electric constituye
una segunda herramienta de gran utilidad para el diagnstico de la situacin de
una empresa, analizando la cartera de negocio. Las variables que utilizaremos
para su constitucin son dos: el atractivo del mercado al que nos dirigimos y la
posicin en la que nos encontramos frente a nuestros competidores, reflejando
la posicin de cada producto/ unidad de negocio.

http://m2c08.blogspot.pe/2008/05/34-matriz-de-posicincompetitiva.html
3. OBJETIVOS ESTRATGICOS
Los objetivos estratgicos son los fines o metas desarrollados a nivel
estratgico que una organizacin pretende alcanzar a largo plazo. Algunas
posturas identifican los objetivos estratgicos con los objetivos
generales. Estn basados en la visin, la misin y los valores de una
organizacin y condicionan las acciones que se llevarn a cabo.
Se pueden identificar varias caractersticas de un objetivo estratgico. De una
forma amplia, estos objetivos deben ser claros, coherentes, medibles,
alcanzables y motivadores.
La finalidad de los objetivos estratgicos es ofrecer directrices o pautas de
actuacin encaminadas a la mejora de la actividad y el rendimiento de una
organizacin. Se suelen considerar un paso previo para la elaboracin de
objetivos operacionales.
Este tipo de objetivos determinan la lnea de accin, la estrategia y los medios
necesarios para alcanzar cumplir la misin respetando la visin establecida.

http://www.significados.com/objetivos-estrategicos/
4. DIRECTRICES
Una directriz es una norma o una instruccin que se tiene en cuenta para
realizar una cosa. Tambin se trata de aquello que fija cmo se producir algo.
Las directrices, por lo tanto, sientan las bases para el desarrollo de una
actividad o de un proyecto y as cumplir con sus objetivos estratgicos.
Las directrices, por lo general, son transmitidas en el marco de una jerarqua.
Quienes ocupan los puestos superiores se encargan de desarrollar y transmitir
las directrices a los subordinados. De esta manera, en una empresa, el

gerente, el presidente o el dueo es quien decide las directrices y las comunica

a los empleados.
Es posible, de todos modos, que las directrices se decidan a travs del dilogo
y el consenso. Una reunin entre distintos integrantes de una empresa puede
derivar en el establecimiento de las directrices a seguir en los meses
siguientes.

http://definicion.de/directrices/
5. ESTRATEGIAS
Una estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que
ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles.
La estrategia est orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de
actuacin.
Una estrategia comprende una serie de tcticas que son medidas ms
concretas para conseguir uno o varios objetivos.
El concepto deriva de la disciplina militar, en particular la aplicada en momentos
de contiendas; as, en este contexto, la estrategia dar cuenta de una serie de
procedimientos que tendrn como finalidad derrotar a un enemigo. Por
extensin, el trmino puede emplearse en distintos mbitos como sinnimo de
un proceso basado en una serie de premisas que buscan obtener un resultado
especfico, por lo general beneficioso. La estrategia, en cualquier sentido, es
una puesta en prctica de la inteligencia y el raciocinio.
6. ANLISIS DE CARTERA DE NEGOCIO
Es una herramienta del anlisis estratgico interno de la empresa,
especficamente utilizado para la planificacin estratgica corporativa.

La matriz de crecimiento-participacin es un mtodo grfico cuantitativo de

anlisis de cartera desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada
de los 70. Junto con la Matriz Mckinsey-General Electric que es la tcnica ms
utilizada para conocer el posicionamiento de un producto dentro del mercado.
La variable fundamental para la toma de decisiones sobre la composicin de la
cartera de productos es el anlisis del cash-flow (beneficio + amortizaciones).
Ha de conseguirse un equilibrio en el cual los productos que dan liquidez a la
empresa financien a los deficitarios.

El eje vertical de la matriz define la tasa de crecimiento (indicador de la etapa

del ciclo de vida del producto, de su atractivo y de la necesidad de inversin) y
el eje horizontal la cuota de mercado o la participacin que tiene el negocio en
el mercado (la posicin competitiva y la capacidad de generar rentabilidad del
producto).

URL: http://es.slideshare.net/jesussanval/diseo-y-anlisis-de-lacartera-de-negocios-7981784 (Diseo y Anlisis de Cartera de

Negocio)
http://queaprendemoshoy.com/%C2%BFque-es-el-analisis-decartera-de-negocios-matriz-bcg-i/ (Matriz BCG).
7. REAS FUNCIONALES
Las reas funcionales de la empresa son las diversas actividades ms
importantes de la empresa, ya que por ellas se plantean y tratan de alcanzar
los objetivos y metas. Generalmente una empresa est formada por lo menos 5
reas funcionales bsicas (direccin, administracin, mercado, ventas,
produccin, contabilidad y finanzas), pero puede estar formada por muchas
ms (investigacin, recursos humanos, estrategia, etc)

http://es.scribd.com/doc/79764985/Areas-Funcionales#scribd
(reas funcionales segn FAYOL)
https://es.wikipedia.org/wiki/
%C3%81reas_funcionales_de_la_empresa
(reas funcionales, concepto y definicin de las reas)
8. PLAN DE ACCIN
Un plan de accin es un tipo de plan que prioriza las iniciativas ms
importantes para cumplir con ciertos objetivos y metas. De esta manera, un
plan de accin se constituye como una especie de gua que brinda un marco o
una estructura a la hora de llevar a cabo un
proyecto.
Dentro de una empresa, un plan de accin puede involucrar a distintos
departamentos y reas. El plan establece quines sern los responsables que
se encargarn de su cumplimiento en tiempo y forma. Por lo general, tambin
incluye algn mecanismo o mtodo de seguimiento y control, para que estos
responsables puedan analizar si las acciones siguen el camino correcto.
El plan de accin propone una forma de alcanzar los objetivos estratgicos
que ya fueron establecidos con anterioridad. Supone el paso previo a la
ejecucin efectiva de una idea o propuesta.
En concreto podemos determinar que todo plan de accin debe conformarse
por los siguientes apartados, de cara a lograr alcanzar los objetivos o fines
establecidos: estrategias a seguir, los programas que se pueden emplear, las
acciones inmediatas que se pueden llevar a cabo, los recursos necesarios para

cometer las mismas, la fecha de inicio y finalizacin de aquellas y tambin

quin se encargar de ejercer como responsable.
Estos planes no slo deben incluir qu cosas quieren hacerse y cmo; tambin
deben considerar las posibles restricciones, las consecuencias de las acciones
y las futuras revisiones que puedan ser necesarias.
URL: http://definicion.de/plan-de-accion/ (Plan de accin-

completo)
9. MATRIZ DE PRIORIZACIN
Matriz de decisin o priorizacin es una herramienta que ayuda a comparar y
escoger racionalmente entre varias opciones o alternativas de problemas o
soluciones con base a unos criterios para fijar prioridades o tomar una decisin
Para elaborar y utilizar la matriz de priorizacin debemos seguir rigurosamente
los siguientes pasos:
Primer paso: elaborar una lista con las opciones del problema a calificar.
Segundo paso: escoger criterios.
Tercer paso: disear la matriz sealando las opciones y los criterios.
Cuarto paso: establecer un baremo para evaluar las diferentes
opciones.
Quinto paso: otorgar a cada opcin un valor, resultado de operar las
calificaciones de cada criterio.
Sexto paso: valorar los resultados.

10. PRESUPUESTO
Se llama presupuesto (budget en ingls) al clculo y negociacin anticipada de
los ingresos y egresos de una actividad econmica (personal, familiar, un
negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un perodo, por lo
general en forma anual. Es un plan de accin dirigido a cumplir una meta
prevista, expresada en valores y trminos financieros que debe cumplirse en
determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se
aplica a cada centro de responsabilidad de la organizacin.1 El presupuesto es
el instrumento de desarrollo anual de las empresas o instituciones cuyos
planes y programas se formulan por trmino de un ao.
Elaborar un presupuesto permite a las empresas, los gobiernos, las
organizaciones privadas o las familias establecer prioridades y evaluar la
consecucin de sus objetivos. Para alcanzar estos fines, puede ser necesario
incurrir en dficit (que los gastos superen a los ingresos) o, por el contrario,
puede ser posible ahorrar, en cuyo caso el presupuesto presentar un supervit
(los ingresos superan a los gastos).
11. VALIDACIN

Es el proceso para confirmar que el procedimiento analtico utilizado

para una prueba en concreto es adecuado para su uso previsto. Los
resultados de la validacin pueden utilizarse para juzgar la calidad, la
fiabilidad y la constancia de los resultados analticos, se trata de una
parte integrante de cualquier buena prctica analtica.