CONTENIDOS DEL CURSO DE

CONVERSIN DE TRFICO
MDULO 1: Fundamentos de la conversin
Diferencias entre Usabilidad, Landing Page Optimization y Conversin en
General
Los pilares de la conversin y el framework UPCAFIT que genera ms
conversiones
Cmo revelar las razones por las cuales las personas no te compran y cmo
solucionarlo
Conociendo las mtricas y KPIs necesarias para aumentar la conversin
Cmo calcular las tasas de conversin principales
10 Errores que se deben evitar a la hora de optimizar la web para generar
conversiones

MDULO 2: Conociendo a tus visitantes y prospectos

Cmo descubrir lo que quiere tu pblico y entregrselo
Etapas del ciclo de compra del consumidor y cmo las usars a tu favor
Definiendo el Avatar de tu negocio
Cmo segmentar demogrfica, geogrfica y psicogrficamente a tu pblico
objetivo
Benchmarking como referencia de mercado
Lead Tracking y Lead Scoring: dos armas de conversin sumamente efectivas
Los 4 temperamentos del cliente online y cmo usarlos en tu estrategia de
persuasin

MDULO 3: Trfico Cualificado

 Cmo generar mejores conversiones del trfico de buscadores

Cmo convertir el trfico que proviene de las Redes Sociales
Optimizar el esfuerzo de aliados, afiliados y otras referencias de terceros
Cmo hacer que el trfico de email se convierta en ventas
Remarketing enfocado en conversin
Cmo rastrear y medir las conversiones segn su fuente de trfico

MDULO 4: Embudos de Marketing que generar ms ventas

Qu son los embudos de Marketing y por qu son importantes
Cmo crear embudos de Marketing efectivos y que generan muchas ventas
La frmula CACEC del Marketing para conseguir clientes
Cmo detectar los bloqueos y fugas de tu embudo de Marketing y cmo
eliminarlos
Herramientas visuales para crear embudos

MDULO 5 : Propuesta de valor y propuesta nica de Ventas

Diferencia entre propuesta de valor y propuesta nica de ventas
Propuestas de valor como parte de un slogan (ejemplos)
Matrix de elementos de una propuesta nica de ventas
Precio, Calidad, Servicio. Escoge 2
Ejercicios prcticos para crear una propuesta de valor tentadora para tus
clientes

MDULO 6: Riesgos, miedos incertidumbres y dudas: Cmo

acabar con la resistencia
Cmo determinar las objeciones comunes de tus potenciales clientes y cmo
eliminarlas
Elementos de friccin que reducen tus conversiones
Factores emocionales que influyen en el proceso de compra

MDULO 7: Desarrollando factores de confianza y credibilidad

Cmo ganarse la confianza de los que no te conocen
Sellos de seguridad y confianza que aumentan las conversiones
Uso correcto de testimonios, opiniones y estudios de caso
Cmo influyen las polticas en el proceso de conversin

MDULO 8: Usabilidad y experiencia del usuario

Pruebas de usabilidad con usuarios reales (User Testing)
Mejorar la velocidad de carga del sitio web para mejorar la experiencia
Enemigos ocultos en la estructura de tu web que afectan las conversiones
Sitios web Responsive: Conversin de multipantallas

MDULO 9: elementos de diseo que generan conversiones

El arte de encima del pliegue y cmo usarlo efectivamente
Creando elementos de enfoque hacia tus puntos de conversin
Ejemplos y estudios de casos para copiar de buenas pginas de aterrizaje,
buenas tiendas online y buenas pginas corporativas
La prueba 5ST que determinar de inmediato si convertirs o no.

MDULO 10: Split Tests

Adoptando la mentalidad del Testing para volverse un ninja de conversin
Elementos cruciales en el proceso de Testing
Cmo hacer pruebas A/B que revelen lo que inventiva al visitante
Cmo usar las pruebas multivariables para mejorar resultados drsticamente
Herramientas para hacer split tests

MDULO 11: Persuadir al visitante y enamorar al cliente

Cmo seducir y convencer con lo que escribes y con lo que dices
Los principios de la influencia 2.0

 Cmo utilizar vdeos e imgenes de manera persuasiva (y no ilustrativa)

Microcopy: la estocada final en el proceso de conversin

MDULO 12: Incentivos para aumentar y agilizar la decisin de

compra
Cmo crear sensacin de urgencia en tus visitantes
Cmo crear promociones y descuentos que generen un gran flujo de caja
Trucos y estrategias de valor agregado que hacen irresistibles tus propuestas de
venta
Llamados a la accin hipnticos que acercan al visitante a la compra.

A lo largo de todo el curso vers ejemplos y estudios de caso que facilitarn tu

optimizacin de conversin. salos como modelo a seguir y obtn resultados
extraordinarios.