ESTUDIO DE MERCADO

Qu es un Estudio de Mercado?
Es la recoleccin y evaluacin de todos los factores que influyen directamente en la
oferta y demanda del producto. Dentro de sus objetivos est determinar el

segmento del mercado al que se enfocar, y la cantidad del producto que se desea
vender.

MERCADO.
Es el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Qu es Anlisis de Mercado?

Anlisis de mercado es la distincin y separacin de las partes del mercado para

llegar a conocer los principios o elementos de este.

En un anlisis de mercado se conocen cuatro variables fundamentales que

componen su estructura, como lo son; la demanda, oferta, precios y
comercializacin. En este estudio se buscan diferentes datos que van a ayudar a
identificar nuestro mercado y debe asegurar que realmente exista un mercado
potencial

Variables del Estudio de Mercado

Oferta

Demanda
Precio

Comercializacin

Caractersticas del Anlisis de Mercado

La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo.

Los datos recopilados siempre deben ser informacin til.

El anlisis siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma
de decisiones.

PROY. DE
INTERES
SOCIAL

PROYECTOS
PRIVADOS

Objeto del Estudio de Mercado

Determinar la cantidad de bienes y/o

servicios que la comunidad estara dispuesta
a adquirir para satisfacer sus necesidades,
bajo condiciones de precio, cantidad y
calidad.

Estimar las necesidades de la sociedad, tenga

o no capacidad de pago.

Anlisis de la Oferta
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en
un momento determinado.

Aspecto a analizar en la Oferta

1) El precio del bien: En general se acepta que la cantidad ofertada de un producto
aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios ms altos son los ms atractivos

para los productores ya que generan mayores ganancias.

2) La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos; la oferta se

incrementara; es decir, si la empresa cuenta con trabajo, recursos naturales y capital
en cantidad y calidad suficientes, proporcionara el incremento de la oferta. Una
disponibilidad limitada de factores productivos provocara un efecto contrario en la
oferta.

3) La tecnologa: A medida que la tcnica para producir un bien se hace ms

eficiente, la oferta aumenta.

Aspecto a analizar en la Oferta

4) Los precios de las materias primas: Si estos precios se incrementan, los costos de
produccin se elevan y el empresario esta dispuesto a producir una menor

cantidad.

5) La intervencin del mercado: A travs de la aplicacin de impuestos y subsidios,

el estado altera la oferta de bienes. Un impuesto indirecto es considerado como un
incremento en los costos y, en consecuencia, la oferta disminuye. Un subsidio
genera un efecto contrario; disminuye los costos de produccin e incrementa la
oferta.

6) La competencia: A medida que el nmero de empresas en una industria

aumenta, la oferta de cada una de ellas tiende a disminuir.

Anlisis de la Demanda
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere
o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio

determinado

El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como
este puede participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda.

Aspecto a analizar en la Demanda

La demanda es funcin de una serie de factores, como son la necesidad real que se
tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, y otros, por

lo que en el estudio habr que tomar en cuenta informacin proveniente de fuentes

primarias y secundarias, de indicadores economtricos, etc.

Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de

mercado, a la que se hace referencia en otras partes (bsicamente
investigacin estadstica e investigacin de campo).

Aspecto a analizar en la Demanda

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la
cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede

expresar como:

Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones

Anlisis de la Demanda Insatisfecha

Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido cubierta en el
Mercado y que pueda ser cubierta, al menos en parte por el Proyecto; dicho de otro

modo, existe Demanda Insatisfecha cuando la Demanda es mayor que la Oferta.

Anlisis de Precios
Es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda estn en

equilibrio.

Objetivo
El anlisis de precios tiene como objetivo la maximizacin de las ganancias totales al
proveer al mercado un producto que ste requiere a un precio que el consumidor
est dispuesto a pagar

Etapas para la fijacin de Precios

1. Seleccin de
los objetivos del
precio

2. Identificacin
del Mercado

3. Determinacin
de la demanda

6. Seleccin del
precio definitivo

5. Seleccin de
las polticas de
precio

4. Estimacin y
Compresin de
los Costos

Etapas para la fijacin de Precios

Etapa 1. Seleccin de los objetivos del precio: en este caso la estrategia de precio va
de la mano con la estrategia de la empresa, dependiendo de si quiere estabilizar el
mercado, penetrarle o fijarse como un producto de calidad.
Etapa 2. Identificacin del Mercado: se analiza a quien va dirigido el producto, cual
es la caracterstica del consumidor, su perfil, ingresos, etc. En base a esta
identificacin se puede definir cual es el precio al cual el consumidor accedera a
adquirir gustosamente el producto.
Etapa 3. Determinacin de la demanda: La empresa necesita saber el tamao del
mercado al cual pretender entrar, y para ello aplica estudios de share y
determinacin del tamao del mercado.

Etapas para la fijacin de Precios

Etapa 4. Estimacin y Compresin de los Costos:
Son nuestros costos actuales los mnimos que podramos tener para
producir el producto con la calidad y caractersticas que lo definen?
Es a partir de all cuando se racionalizan los recursos y se puede ver si
podemos mejorar los mrgenes de ganancia sin afectar el consumidor.
Etapa 5. Seleccin de las polticas de precio: este punto va de la mano con
la seleccin de objetivos.
Etapa 6. Seleccin del precio definitivo: con esta etapa cierra el ciclo de
establecimiento del precio.

Tipos de Precios
Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la produccin del
producto sin incluir ganancias ni gastos

Precio de Lista: Es el precio de venta al pblico, el que generalmente

aparece en las listas de precios y que no incluye descuentos ni ningn tipo
de deduccin
Precio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera, segn
su propia valoracin, determinado por su relacin costo-valor
Precio Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir un nuevo
producto a una lnea ya existente, pero con un precio mayor
Precios Bajos: menor precio y prestigio, de modo que se pueda llegar a
niveles socioeconmicos ms bajos

Consejos para realizar un Estudio de Mercado

1.- Hacer un recorrido por la zona
Recorrer personalmente por la zona donde se va a iniciar el negocio

Identificar negocios similares

Identificar productos o servicios sustitutos
Identificar ubicacin, horarios de atencin, nmeros de empleados,
Analizar ofertas, descuentos, promociones, etc.
2.- Realizar encuestas de opinin
Preparar una encuesta para determinar la existencia o no de la demanda
La encuesta debe ser corta, concisa, y enfocada al inters del futuro negocio
La cantidad de preguntas no debe sobrepasar las 15
Evitar preguntas sensibles, incmodas o comprometedoras .
Aplicar una muestra significativa para realizar las encuestas.

Consejos para realizar un Estudio de Mercado

3.- Utiliza un cliente encubierto
Realiza una cercana investigacin con el apoyo de un amigo de confianza

Investiga el precio de productos de mayor demanda

Valorar la calidad del servicio
Calidad de Producto
Valores agregados ofrecidos
4.- Realizar un FODA del marketing Mix
Realizar un FODA sobre el producto
Realizar un FODA sobre el precio
Realizar un FODA sobre el plaza
Realizar un FODA sobre el promocin