FORMATO DE

PLANES DE NEGOCIOS:

Formato de Planes de Negocios:

Nmero de Pginas:
Entre 30 y 50 pginas
Tipo y tamao de Letra: Times New Roman / Arial - 12

INDICE

1) Resumen Ejecutivo
2) Sector econmico, la empresa y sus productos y servicios
3) Investigacin de mercado y anlisis
4) Plan de marketing
5) Diseo y planes de desarrollo
6) Plan de operaciones y produccin
7) Plan general
8) Cronograma del proyecto
9) Riesgos crticos, problemas y supuestos
10)Plan financiero
11) Propuesta de negocio

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1) RESUMEN EJECUTIVO

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Descripcin de la idea de negocio y de la empresa

Cul es la idea del negocio y cmo se llamar la empresa a crear?
Mercado objetivo y sus proyecciones
A qu personas esperas llegar con tu idea de negocio? Cules son las
caractersticas del grupo de personas al que esperas llegar? Es un grupo
en crecimiento? Cmo ser ese grupo de personas en los prximos aos?
Ventajas competitivas
En qu se diferencia el producto o servicio que ofrecer tu empresa de los
dems productos similares? Por qu es mejor que el resto y por qu
llamara la atencin del pblico?

Sostenibilidad
Tu idea de negocio podr sostenerse en el tiempo?
Equipo de trabajo
Quines sern los encargados de poner en marcha la idea de negocio?
Contexto del pas

Propuesta de negocio
Qu ofreceras a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte
para llevar a cabo tu idea de negocio?

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2) SECTOR ECONMICO, LA EMPRESA Y SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS

El producto o servicio
Describe ampliamente las caractersticas del producto o servicio que se
ofrecer.

Acceso al mercado y estrategia de crecimiento

Cmo ve la puesta en marcha de su empresa? Dnde vas a tratar de
vender su producto o servicio? Cmo te imaginas hacer crecer la
empresa? Sobre qu base se puede decir que su empresa va a crecer?

Anlisis FODA
Menciona las Fortalezas y Debilidades de tu idea de negocio. Menciona las
Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno en el que se
desarrollar tu empresa.

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3) INVESTIGACIN DE MERCADO Y ANLISIS

Los clientes
Hacia quines se dirige el producto o servicio que tu empresa pretende
comercializar?

El mercado: tamao y tendencias

Aproximadamente cuntas personas conforman el grupo de clientes
potenciales? Es un grupo que crece en nmero con el tiempo? cules
son los hbitos de consumo de dicho grupo? Cmo crees que sean las
preferencias de dicho grupo en el futuro?

Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento

Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? En dnde
empezars a vender tu producto o servicio? Cmo piensas hacer que la
empresa crezca? Cmo podras sustentar que tu empresa crecer?

La competencia y sus ventajas

Contra quienes habr de competir tu empresa? Cules son sus
caractersticas? Cules son las ventajas de tus competidores? Existe
algn producto o servicio que sea capaz de sustituir al que t ofreces?

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 Estimacin de la participacin en el mercado de las ventas

Cuntos productos estimas vender en el primer ao o cuntas
prestaciones de servicios estimas realizar? A cunto ascenderan tus
ventas en los tres primeros aos? Cunto representan tus ventas en
comparacin con la competencia? Sabes cunta participacin tiene cada
competidor? Bases para estudiantes

Evaluacin del mercado durante la implementacin

Cmo piensas medir los resultados de tus acciones?

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4) PLAN DE MARKETING
Estrategia general de marketing
Cmo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?

Poltica de precios
A qu precio venders tu producto o servicio? Cmo llegaste a ese
precio? Qu variaciones sufrir en el futuro?

Tcticas de ventas
Qu acciones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el
corto y mediano plazo?

Poltica de servicios y garanta

Qu servicios complementarios ofrecers a tus clientes luego de haber
realizado una venta? Cul ser tu poltica de garantas?

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 Publicidad y promocin
Cmo piensas dar a conocer tu producto o servicio al grupo de personas al
que deseas llegar? Cmo promovers las ventas? Qu medios
emplears para realizarlo? Cmo piensan desarrollar su imagen/marcas?

Distribucin
Cmo piensas hacer que tus productos o servicios se encuentren
disponibles para el pblico al que deseas llegar?

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5) DISEO Y PLANES DE DESARROLLO

Estado actual de desarrollo y tareas pendientes
En qu estado se encuentra la idea de negocio? Qu actividades se han
realizado para llevar a cabo la idea de negocio? Qu falta realizar?

Dificultades y riesgos
Qu problemas potenciales encuentras en llevar a cabo tu idea de
negocio? Qu podra fallar? Cmo podras evitarlo?

Mejoramiento del producto y nuevos productos

Cmo piensas mejorar tu producto o servicio? Piensas lanzar productos
o servicios adicionales en el futuro?

Costos
Cunto cuesta poner en marcha tu idea de negocio? Cul es el costo de
las actividades que ello implica?

Asuntos de propiedad intelectual

Cmo has pensado proteger tu idea de negocio de posibles copias o
imitaciones?

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6) PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIN

Ciclo de operaciones
Cules son todas las operaciones que implica fabricar tu producto o
realizar el servicio que pretendes comercializar? Detalla todo el proceso
desde el principio hasta que llega el cliente.

Localizacin geogrfica
Dnde piensas ubicar tu centro de operaciones?Cmo lo elegiste y por
qu?

Instalaciones y mejoras
En qu espacio fsico realizars tus operaciones y con qu facilidades
contars? Cmo piensas mejorar tus instalaciones a medida que tu
empresa crezca?

Estrategia y planes
Cmo piensas cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones?
En quines te apoyars para adquirir recursos y para distribuir tu producto
o efectuar tu servicio? Bases para estudiantes

Aspectos regulatorios y legales

Existen normas legales que regulen tus actividades? De ser as, qu
hars para cumplirlas a cabalidad?

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7) PLAN GENERAL
Organizacin
Qu personas componen la empresa que har realidad tu idea de
negocio? Cmo se encontrar organizada la empresa? Cul es su
organigrama?

Personal clave para la administracin

Qu personas son necesarias para dirigir la empresa? Qu condiciones
deben reunir?

Retribuciones a la gerencia y a los propietarios

Cmo se bonificar al personal que dirija la empresa? Cmo se
bonificar a los dueos de la empresa?

Poltica de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones

A qu tienen derecho las personas que inviertan en la empresa? Cules
son los criterios para que una persona participe de la empresa como
inversionista?

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 Poltica de empleo y otros acuerdos relacionados

Cmo piensas contratar al personal de tu empresa? Qu beneficios
piensas ofrecerles?

Equipo profesional de asesora y servicios

Piensas contratar a personal externo para que te apoye en las
operaciones de la empresa? Qu perfil debera tener ese personal?

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8) CRONOGRAMA DEL PROYECTO

Presenta un diagrama de Gantt con las actividades que implica poner
en marcha tu idea de negocio.

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9) RIESGOS CRTICOS, PROBLEMAS Y SUPUESTOS

Cules son los principales riesgos que enfrentas?

Qu problemas potenciales avizoras al poner en ejecucin tu idea de

negocio?

Bajo qu supuestos has establecido tu crecimiento?

Has utilizado algn supuesto para determinar el grupo de personas al

que piensas llegar?

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10)PLAN FINANCIERO
Estado de prdidas y ganancias actual y proyectado
Balance general actual y proyectado
Flujo de efectivo proyectado
Grfico de alcance de punto de equilibrio
Margen bruto y operativo
Utilidades potenciales y durabilidad
Costos fijos, variables y semivariables
Nmero de meses para alcanzar punto de equilibrio
Nmero de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo

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11) PROPUESTA DE NEGOCIO

Financiamiento
Aparte del proemio que ofrece el concurso, cmo piensas obtener el
dinero para realizar tu idea de negocio?
Capitalizacin
A cunto asciende el capital a invertir en el negocio? Cmo se lleg a esa
cifra?
Uso de los fondos
Cmo se emplearn los fondos que se requiere invertir en el negocio?
Retorno para el inversionista
Cunto se espera que el inversionista reciba por haber invertido su dinero
en el negocio? Cmo se le pagar esta suma?

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