PLAN DE NEGOCIOS: CAMISETAS PERSONALIZADAS

BLISS

I. GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO:

I.1 LLUVIA DE IDEAS:
1.- La creacin de una peluquera, donde los clientes seran estudiados para un
mejor corte de cabello segn sus caractersticas.
2.- La creacin de una zapatera donde los clientes podran instaurar sus propios
modelos de calzados.
3.- La creacin de envases de conservas de naranjas.
4.- La creacin de polos con estampados diseados por los mismos clientes.
5.- La creacin de platos de material reciclable convertibles en pequeas carteras
o bolsos.

I.2

IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO.

Preguntas orientadoras / Ideas

Idea 1
Si
No

Idea 2
Si
No

Idea 3
Si
No

Idea 4
Si
No

Existe una necesidad que

satisfacer en tu localidad?

Existe un mercado para este

producto o servicio?

Hay una demanda

insatisfecha?
Quieres realizar este
proyecto?
Es posible producir el
producto en su distrito /
regin?
Este proyecto permite tener
ganancias?
Total ideas con SI

Idea 5
Si
No
X
X

Tabla de
calificaciones
5

Muy bueno

Bueno

Regular

Malo

Muy Mal

Preguntas orientadoras / Ideas

Idea 1

Idea 2

Disponibilidad local de materias

primas

Existencia de demanda
insatisfecha

Disponibilidad de mano de obra a

costo Aceptable.

Tecnologa localmente aceptable

El emprendedor tiene las

habilidades para gestionar el
proyecto?

18

18

17

Puntaje Total

Idea 3

II. DEFINIENDO EL NEGOCIO:

1.- RESEA HISTORICA

Cada da el mercado se va ampliando tanto en tecnologa que interviene en
el proceso de produccin como en lo que se refiere a la forma de
comercializar el producto.
La sociedad se ve afectada por estos cambios, ya q las personas cambian
sus preferencias, sus gustos al ver tanta novedad en el mercado, por lo cual
nosotros nos vimos motivados a la creacin de un pequeo negocio llamado
Bliss Camisetas Personalizadas, en la toma de esta decisin tambin tuvo
que ver la enseanza brindada a lo largo del tiempo que nos encontramos
recibiendo conocimientos profesionales, gracias a todo lo aprendido cada
uno de nosotros tenemos un visin empresarial.
Al combinar nuestras diferentes ideas y propsitos llegamos a definir la
misin de nuestro negocio, el que al unir todo, resulto algo comn en todos,
que quiere ver reflejado el producto final y en la satisfaccin de lo que nos
exigen nuestros clientes para que de esa manera haya crecimiento
empresarial.

2.- NOMBRE DEL NEGOCIO

CAMISETAS PERSONALIZADAS BLISS S.A.C.

3.- VISION DEL NEGOCIO:

Actualmente BLISS cuenta con la mano de obra y la maquinaria suficiente
para llevar acabo todas sus operaciones, ahora nuestro enfoque se basa en
saber hasta que punto nuestra empresa es rentable. Es por eso que
tenemos una VISION acerca de nuestro negocio, la cual se resume en 2
palabras: INNOVACION EMPRESARIAL.
Una visin con la cual las personas al escuchar el nombre de Bliss, puedan
imaginarse un producto innovador y nico.
En aos futuros Bliss piensa expandirse hacia otras arreas afines,
respondiendo a la demanda de mercado que necesite, e inclusive llegar a
ser una empresa que logre exportar productos de calidad.

4.- MISIN DEL PLAN DE NEGOCIOS:

Hacer que nuestros clientes, las personas que han confiado en nosotros; se
sientan satisfechos e identificados con las camisetas personalizadas que
han adquirido de nuestra empresa.
Para ello contamos con la tecnologa y la innovacin necesarios para crear
un servicio de alta calidad y asequible a la mayora de persona
contribuyendo con esto al desarrollo del comercio a nivel local y regin.

5.- OBJETIVOS:
Lograr la plena satisfaccin del cliente .
Ser competitivo en el entorno en el entorno local.
Consolidarse como una marca reconocida.
Lograr o llegar expandirse a un mercado exportador.
Liderar el sector en el que se encuentra.
Marcar la diferencia en el mercado , mediante el producto y la
atencin personalizada que se brinda al cliente.

6.- ORGANIGRAMA DEL NEGOCIO

Gerencia

Junta directiva

Relaciones
Pblicas

Dpto. de
Dpto. de
Marketing
Informtica

Dpto. de

Dpto. de

Produccin

Finanzas

Diseo

Produccin

Estampados

Control de Calidad

III. ANALISIS DE MERCADO:

1.- ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL:
a) Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros:
En el rea financiera contaos con la prestacin de servicios de entidades
pblicamente reconocidas y consolidadas como el Banco de Crdito de Per
e Interbank; ambas instituciones comprometidas con el desarrollo
empresarial local y vidos en brindarnos su servicio.
En el mbito laboral trabajaremos con tcnicos especializados del rea de la
informtica y con la experiencia en el rea del diseo y la costura de
profesionales de dicha rea.
Asimismo el rea en donde se desarrollaran los procesos de produccin y
ventas es un activo fijo donado por uno de nuestros socios; terreno que se
encuentra en un lugar estratgico
propicio para desarrollar nuestras
actividades.
b) Apoyo entre empresas afines o competitivas:
En el aspecto tecnolgico nuestro plan de negocios har uso de dos
importantes aspectos tecnolgicos como son: la comunicaciones va online;
en el aspecto de la publicidad y las ventas; ya la ms adecuada maquinaria
y t4cnicas de estampado.
c) La demanda:
Nuestro plan de negocios tiene como objetivo posicionarse de todo el
mercado local; es decir la ciudad de Trujillo y alrededores.
El nicho a cual lanzamos nuestro producto es la juventud trujillana; jvenes
entre 14-25 aos que con su creatividad e ingenio podrn personalizas sus
prendas y darle un diseo nico a su vestir.
Dichos jvenes se encuentran rodeados de grandes novedades en cuanto a
calidad, precios y estilos; que ellos persiguen para mejorar su buen vestir e
implementar en ella su propio sello; por esto pretendemos cubrir esta
necesidad a travs de un buen servicio de calidad e innovacin.
Por otro lado como se anuncio anteriormente el precio y la calidad son
aspectos importantes, pero uno e ellos y caracterstico de los jvenes
trujillanos es la calidad o estilo que el producto posee.
Tenemos la certeza de que nuestro producto alcanzara un nicho en el
mercado debido a que los gustos y preferencia de nuestros clientes nos
brindan esa confiabilidad.
Nuestras camisetas lograran el impacto esperado debido a que cumplen con
los requisitos necesarios para satisfacer a nuestros compradores:
creatividad, personalizacin y calidad.
d) La organizacin y gestin de las empresas afines o competitivas:
Una amplia y ventajosa superioridad que poseemos en el mercado es la
exclusividad de nuestro servicio. En la actualidad Trujillo no cuenta con un
servicio semejante al que ofreceremos (ESTAMPADOS PERSONALIZADOS).
Aquellas empresas relacionadas con nuestro tipo de servicio se dedican solo
a la compra y venta de camisetas; ya sean marcas extranjeras o nacionales;

en cuanto a sus diseos no siguen los gustos de cada comprador como los
nuestros.
La mayora de estas comercializan marcas de camisetas como por ejemplo:
RIFF, ROXY, LA COSTE, ENTRE OTRAS. Las mismas que se encuentran en el
mercado desde hace varios aos pero que no poseen gran espacio en el
mercado; solo de algunos sectores.
Nosotros pretendemos lograr cubrir la mayora de estos.
Debido a que son marcas extranjeras s prestigio es internacional, pero el
precio elevado al que ofrecen sus productos reduce su mercado y por lo
tanto es de poco alcance para la mayota del mercado.

2.- ANLISIS DE MERCADO POTENCIAL

La demanda de de polos es alta en cualquier estacin ya que es una prenda
utilizada en las distintas pocas del ao.
Las personas, especialmente los jvenes, muestran un gran inters en la
moda que es diferente y que los distingue de los dems por lo cual nosotros
decidimos lanzar al mercado este producto, se podra decir que tiene un
sello personal de cada cliente que llega a reflejar algo de la personalidad de
la persona que lo utiliza.
Como se mencion anteriormente nuestro producto est dirigido a jvenes y
en especial a los jvenes de la ciudad de Trujillo.
Un promedio estimado de compra es de 2 polos mensuales por cada joven.
El inters es nuestro producto es de los jvenes en general que gustan de
un estilo particular que con los cuales hacen la diferencia entre un grupo de
personas.
MATERIALES PARA LA ELABORACIN
-

Algodn
Hilos
Agujas
Estampado
Tinte
Moldes
Pinzas

El comprador es parte del proceso, ya que al conectarse a la net, para

definir el diseo, est formando parte del proceso. En nuestra pgina se le
brindan diferentes opciones como disear un polo (sugerencias, ideas y
opciones) diferentes tipos de cuellos, mangas y el se encarga de hacer las
diferentes combinaciones que sean de su agrado.

Tambin habr una seccin de clases de estampados, tal vez a algunos se

les cambie el texto o algunos que ya estn diseados y si gusta el cliente
puede elegirlos para su polo. Pero tambin se le da la opcin de que el
cliente realice el diseo de su estampado desde cero, es decir que lo haga a
su gusto total.
Luego ya terminado el diseo va online es enviado a nuestro sistema que
es recibido por nuestro encargado de informtica, el cual pasa la orden a los
que son encargados de producirlos, nos referimos a solo el polo sin el
estampado.
El estampado es hecho por otro encargado, dibuja y lo pasa a una planilla,
para luego entregarlo a la persona que es la encargada de hacer el
estampado en el polo y as estar ya en la parte final del proceso.
Algo importante es que hay un encargado del control de calidad, de ver si
no hay ninguna falla, y as culminar con todo, se espera al distribuidor para
que realice la entrega.

3- SEGMENTANDO EL MERCADO: EL PUBLICO OBJETIVO (CLIENTES

POTENCIALES)
Teniendo en cuenta que en el mercado donde se adquiere nuestro producto
existe una gran necesidad de individualizar a cada tipo de personas, las
cuales desean satisfacer sus gustos y sus preferencias concluimos que las
camisetas contaran con los siguientes aspectos:

Esta dirigidas a personas de cualquier sexo.

Esta dirigida principalmente a personas jvenes y adolescentes, los
cuales sienten la necesidad de verse diferente en una sociedad
totalizadora.
El precio es accesible para todo bloque econmico.
Ya que las camisetas son un producto bsico, pueden ser usadas en
cualquier tipo de estacin o en cualquier lugar donde se encuentren.

Para identificar nuestro pblico objetivo:

1: El tamao de nuestro mercado es un pblico muy extenso, como es
Trujillo
2: Al inicio de nuestra empresa nos enfocamos en un pblico de clase
media, ya que es el que esta mayormente dispuesto a adquirir nuestro
producto, tomando como puntos de marketing los alrededores de todo
Trujillo.

4.- VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO

Debido a la alta demanda que se muestra en el mercado acerca de la venta
de polos, nosotros hemos decidido lanzar al mercado algo diferente e
innovador.

Lo que hace nico nuestro producto es que en el resultado, es decir en la

prenda terminada, se podr observar algo distinto que marca la diferencia
ante cualquier polo, ya que en el inicio del proceso la persona interesada va
intervenir en su diseo (ya sea en el diseo del estampado, definiendo la
forma del cuello, mangas etc. Y en los detalles.) y de esta manera se crea
una distincin entre cualquier polo que exista en el mercado, esto hace de
mayor inters nuestro producto.
Otra razn es que el algodn es de buena calidad y fresco, hecho con
esmero Y mucho empeo con el fin de cumplir con las exigencias de
nuestros compradores.
5.- ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
Hoy en da existen muchas empresas similares en el rubro que se encuentra
Bliss (tales como G-zuck, Reff, Abercrombie, Lacoste, Roxy, etc.), ya que el
mercado local est conformado por aquellas empresas que solamente se
encargan de vender sus productos, mas no lo producen, sino simplemente
se limitan ya sea a importar las camisetas para poder venderlas a un precio
exorbitante y as perjudicar al comprador o a revenderlas legalmente por un
precio menor, obteniendo un nivel de utilidad considerable.
No podemos negar que la mayor parte de nuestra competencia tiene altos
niveles de calidad, pero que tambin van acompaados de un precio muy
elevado.

6.- ESTRATEGIAS DE MERCADEO:

6.1 ESTRAEGIA DE PRODUCTO:

Nuestra empresa ofrece camisetas fabricadas en nuestra localidad, cuya
principal ventaja es que el propio cliente va a intervenir en el diseo de su
camiseta, generando en el una creatividad que va a ser plasmada en su
producto. Demostrando con esto la personalidad de cada una de ellas en el
estilo que elija.
La forma de la camiseta se detalla de acuerdo a las exigencias del cliente y
una vez que ha finalizado la confeccin de la prenda se precede a
empacarla en un envase cilndrico de lata decorado con el logotipo de
nuestra marca.

6.2

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN:

La manera de hacer conocida nuestra marca es mediante los principales

medios de comunicacin (tales como la radio, la televisin y el Internet), ya
que son la principal influencia de los jvenes, gastando en ellos la mayor
parte de sus horas al da.
Tambin publicaramos afiches con nuestros productos en puntos
estratgicos de nuestra localidad, publicitaramos productos en revistas
locales, incitando as a la juventud a probarlos retndoles a entrar a nuestra
pgina web y disear su camiseta.
En el momento de entrega le ofrecemos al cliente 2 alternativas:
-Puede el cliente ir a recoger su camiseta a nuestra tienda.
-Nosotros podemos llevar su camiseta al lugar donde se encuentre (previas
restricciones) con nuestra modalidad delivery, el cual facilita al cliente la
entrega de su camiseta.
6.3

ESTRATEGIA DE PROMOCION:

Para poder apoderarnos de un espacio dentro del mercado, tenemos que

empezar informado al pblico en general las ventajas que nuestro producto
ofrece y lo diferencia de otras marcas, como por ejemplo:
-Diseo personalizado
-Precio accesible.
-Alta calidad
-Producto peruano
-Promociones especiales, tales como: Descuentos especiales por apertura y
por temporadas, sorteos de merchandising, etc.

6.4

ESTRATEGIAS DE PRECIOS:

Para establecer el precio de nuestras camisetas tenemos que tener en

cuenta los siguientes costos variables y fijos:

Costos Unitarios por camiseta:

Tela algodn
Hilos
Estampado y color
Pago al confeccionista
Pago al tcnico de informtica
Pago al estampador
Delivery
Costo total por camiseta

s/.
4
0.5
3
1
2
1
2
S/. 13.5

Otros costos
Alquiler local
Servicio (agua, luz, telfono, Web)
Maquinaria (coser y estampar)
Software electrnico
Publicidad
Total

400
140
300
150
1000
S/. 1990

Tomando en cuenta nuestros costos variables, creemos que es conveniente

vender nuestro producto a un precio mnimo de S/. 20 , ya que este puede
aumentar segn la cantidad de estampado que lleve el modelo, teniendo
una utilidad unitaria de S/.6.5 es decir x camiseta) adems tomando en
cuenta el precio de mercado de las camisetas en general que nos venden a
un precio mayor a S/.30 , lograramos obtener un buena acogida en el
mercado.

7.- CLCULO DE MATERIALES:

Marcando nuestra produccin para 72 polos por semana:
NECESIDAD DE =
MATERIAL

MATERIA PRIMA
O INSUMO
Algodn
Hilos
Pinturas para
estampados
Brillos

MATERIAL NECESARIO
PARA UNIDAD

CANTIDAD
0.90m
paquete
1 kg
0.50 gr

UNIDADES A
PRODUCIR
72

X N UNIDADES
PRODUCIDA

NECESIDAD
MATERIAL
64.8m
paquete
1 kg
0.50 gr

8.- DETERMINACION DE HERRAMIENTAS, MAQUINAS Y EQUIPOS:

PARA LAS MAQUINAS:

Operaciones manuales:

Acabados y decoraciones: Tomando en cuenta que

ciertos modelos de polos requieren de un toque manual
para
alcanzar la expectativa
esperada por el
solicitante; centrando principalmente nuestra atencin
en los modelos de polos femeninos, por ejemplo la
aplicacin
de
brillos al estampados, no obstante
mostacillas, es decir aquellos accesorios que hacen
resaltantes y particular al modelo.

Operaciones con servicios de terceros:

- Actividad de costura : Siendo necesario para realizar
esta actividad contar con una maquina de coser en
perfectas condiciones (nueva) cuya productividad es
mayor de tal manera que atender a un promedio de
35 pedidos de polos
por da , no obstante
su
capacidad de produccin es de 50 polos .
-

Actividad de estampado: Trayendo consigo la presencia

de una maquina de estampados con buen potencial que
atender un promedio de 35 estampados al da, siendo
para esto su capacidad de produccin de 80
estampados.

PARA EQUIPOS Y HERRAMIENTAS:

N pers.
TRABAJADOR
pinzas
TRABAJADOR
TRABAJADOR
TRABAJADOR
TRABAJADOR
Mecnica

1
2
3
4
5

1
1
1
1
1

Actividad

Herramientas

Cortador
Confeccionista
Tec. informatica
Estampador
Delivery

2 tijeras,
agujas
software
bastidor, paletas
aceite, herr.

9.- ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO

PRODUCTIVO:
Teniendo en cuntale nmero de empleados de la empresa (5
trabajadores) asignaremos las actividades correspondientes a cada
empleado denominndolos:
TRABAJADOR 1 : Teniendo como responsabilidad:
o La elaboracin de los moldes de los polos.

o
o

El trazado y corte de la tela.

El acabo final es decir los detalles aplicados al polo
(brillos, mostacillas)

TRABAJADOR 2: Teniendo como responsabilidad la costura

de los polos asi como el pegado de accesorios ( cierres ,
botones)

TRABAJADOR 3: Esta representado por el tec. en

informtica ; quien se desempeara primordialmente en la
net ,teniendo como responsabilidad:
o
o
o

Captando e incentivando al pblico a

la compra de nuestro producto.
Diseando e innovando
constantemente la pagina Web de acuerdo a contenidos
actuales sobresalientes.
Realizando informes de los pedidos
por da presentados en forma impresa los diseos de
los polos pedidos por los usuarios as como los datos
referentes a cada comprador indicando la forma de
entrega del producto (delivery o venta en tienda ).
Lanzando eventualmente
promociones y propagandas del producto ofrecido
adaptndose a contenidos comerciales que se
imponen en el mercado (grupos musicales, dibujos
animados, etc)

TRABAJADOR 4 : Teniendo como responsabilidad :

o La elaboracin y calado de los moldes de estampado.
o El empaquetado de los productos en su respectivo
envase cilndrico, sealando para quien esta destinado
dicho producto (cartilla de venta de cada cliente )

TRABAJADOR 5 : Teniendo como responsabilidad :

o La entrega de los productos a sus respectivos
compradores sin ninguna adulteracin o cambio.
o Realizar y verificar que la persona que recibe el
producto sea el mismo comprador, haciendo firmar la
cartilla de venta de cada cliente.

IV. ANALISIS ECONMICO

1.- PROYECCIN DE VENTAS

Camisetas Personalizadas: Proyeccin de Ventas en unidades

N
1

Product
o
Polos de
Marca
Bliss

Mes
1

Mes
2

Mes
3

Mes
4

Mes
5

Mes
6

Mes
7

Mes
8

Mes
9

Mes
10

Mes
11

Mes
12

Total

300

320

350

420

480

550

600

650

680

680

720

800

6550

2.- CLCULO DE LA INVERSIN

Plan de Inversin: Camisetas Personalizadas
RUBRO
1. ACTIVO FIJO
Maquinaria y equipos
Estampadora
Computadora
Maquinas de coser
Herramientas
Tijeras
Pinzas
Agujas
Software de computadora
Bastidor
Paletas
Muebles y Enseres
Mesa de trabajo
Sillas
Estantes
Escritorios

UNIDADES
REQUERIDA
S

800.00
2300.00
100.00

1
1
1

800.00
2300.00
100.00

5.00
5.00
2.00
150.00
8.00
2.00

3
3
5
1
3
3

15.00
15.00
10.00
150.00
24.00
6.00

70.00
20.00
260.00
200.00

2
6
3
2

140.00
120.00
780.00
400.00
4860.00

300.00
320.00
800.00

1
1
1

300.00
320.00
800.00

100.00

100.00

200.00

200.00

TOTAL ACTIVOS FIJOS

2. GASTOS PRE OPERATIVOS

Licencia de funcionamiento
Estatutos
Gastos de constitucin legal
Licencia
de
anuncios
publicitarios
Capacitacin del empresario
TOTAL
GASTO
OPERATIVOS

PRE

COSTO TOTAL
FIJO
VARIABLE
(S/.)
(S/.)

VALOR
UNITARIO
(S/.)

1720.00

3. CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima e Insumos
Algodn
Hilos
Pintura para estampado
Brillos
Mano de Obra
Confeccionista
Tcnico en Informtica
Estampador
Delivery

4.00
1.00
3.00
0.50

10
10
15
15

40.00
10.00
45.00
7.50

1.00
1.50
0.50
2.00

Destajo
Destajo
Destajo
Destajo

300.00
200.00
150.00
100.00
852.5

400.00
Al Destajo
140.00
50

1
3
1
1

400.00
140.00
50.00

15.00
1.00

Un ciento
Un ciento

1500.00
100.00
2190.00
8770.00

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

4. COSTOS INDIRECTOS
Gastos administrativos
Alquiler de local
Sueldo de personal
Luz, agua ,telfono, internet
tiles de oficina
Gastos de ventas
Publicidad (volantes, afiches)
Promocin (llaveros)
TOTAL COSTOS INDIRECTOS

TOTAL

852.5

3.- CLCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO-CTU:

COSTO FIJO UNITARIO (CFU)

8770

/ 6550

S/1.34

COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU) =

852.5 / 72

COSTO UNITARIO TOTAL (CTU)

1.34 + 11.84

= S/. 13.18

S/11.84

4.- DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA (PV):

PRECIO DE VENTA

= COSTO UNITARIO TOTAL +

20

13.18

S/. 6.82 (50.7 % CUT)

GANANCIA

5.- PROYECCIN DE VENTAS EN SOLES

Camisetas Personalizadas: Proyeccin de Ventas en SOLES
N
1

Product
o
Polos de
Marca
Bliss

P.U

Mes
1

Mes
2

Mes
3

Mes
4

Mes
5

Mes
6

Mes
7

Mes
8

Mes
9

Mes
10

Mes
11

Mes
12

Total

20

6000

6400

7000

840
0

960
0

11000

12000

13000

13600

13600

14400

16000

6550

6.- MARGEN DE CONTRIBUCIN Y PUNTO DE EQUILIBRIO:

CONTRIBUCIN MARGINAL = PRECIO DE VENTA - COSTO VARIABLE

UNITARIO

S/. 8.16

PUNTO DE EQUILIBRIO
CONTRIBUCIN
1075 UNID.

20

11.84

= COSTO FIJO TOTAL / MARGEN DE

=

8770

PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES

VENTA
S/. 21500.00

8.16

= CANTIDADES
1075

PRECIO DE
20