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PPGEP – UFSM Inovação e Estratégia para a Competitividade Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk
PPGEP – UFSM Inovação e Estratégia para a Competitividade Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk
PPGEP – UFSM
Inovação e Estratégia para a Competitividade
Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk

W. CHAN KIM

RENÉE MAUBORGNE

Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk W. CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL Como

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante

Mestrandos:

Andrea Marques

Tiago Luís Pretto

Sumário:
Sumário:

1.

Objetivo

2.

Caracterização

3.

Consequência sobre o lucro

4.

Case de sucesso

5.

Matriz de Avaliação de Valor

6.

Modelo das Quatro Ações

7.

Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar

8.

Case de sucesso

9.

Princípios e Execução da Estratégia do

oceano azul

8. Case de sucesso 9. Princípios e Execução da Estratégia do oceano azul 10. Referências
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL Desafia as empresas a transpor as barreiras do oceano vermelho

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Desafia as empresas a transpor as barreiras do oceano vermelho da competição sangrenta dos

barreiras do oceano vermelho da competição sangrenta dos mercados existentes, mediante a criação de espaços de

mercados existentes, mediante a criação de espaços de mercado inexplorados que tornam a concorrência

irrelevante.

mercados existentes, mediante a criação de espaços de mercado inexplorados que tornam a concorrência irrelevante.
Os Oceanos Azuis
Os Oceanos Azuis

Se caracterizam por:

Os Oceanos Azuis Se caracterizam por: ⇒ Espaços de mercado inexplorados; ⇒ Pela criação de demanda

Espaços de mercado inexplorados;

Pela criação de demanda e;

Pelo crescimento altamente lucrativo.

Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo

ainda não estão definidas.

Inovação de Valor
Inovação de Valor

A pedra angular da

azul.
azul.

estratégia do oceano

Inovação de Valor A pedra angular da azul. estratégia do oceano
Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul
Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul

Estratégia do oceano vermelho

Estratégia do oceano azul

Competir nos espaços de mercado

Criar espaços de mercado

existentes.

inexplorados.

Vencer concorrentes

Tornar a concorrência irrelevante

Aproveitar a demanda existente

Criar e capturar a nova demanda

Exercer o trade-off valor-custo

Romper o trade-off valor-custo

Alinhar todo o sistema de

Alinhar todo o sistema de

atividades da empresa com sua

atividades da empresa em busca

escolha estratégica de

da diferenciação e baixo custo.

diferenciação ou baixo custo.

Consequências da criação de oceanos azuis sobre o lucro e crescimento.
Consequências da criação de oceanos azuis
sobre o lucro e crescimento.
Consequências da criação de oceanos azuis sobre o lucro e crescimento.
Cirque Du Soleil

Cirque Du Soleil

Cirque Du Soleil

História

História • O Cirque du Soleil começou em 1984 com um grupo de artistas de rua

O Cirque du Soleil começou em 1984 com um grupo de artistas de rua no Quebec (Canadá).

O Cirque du Soleil usou a sua

paixão pela criatividade e pela

inovação.

A sua missão é despertar a

imaginação, provocar os sentidos e suscitar as emoções das pessoas no mundo inteiro.

• A empresa conta com quase 4000 funcionários, de 40 países diferentes, incluindo 1000 artistas.

A empresa conta com quase

4000 funcionários, de 40

países diferentes, incluindo

1000 artistas.

O espetáculo começa através

de um conceito criativo,

geralmente com elementos de

uma história central.

Há contorcionismo,

malabarismo, palhaços e trapezistas, todos com roupas coloridas e maquiagens.

Áreas de Atividade

Há mais de 20 anos, o Cirque du Soleil tem utilizado a sua energia criativa e abordagem única para criar uma nova forma de expressão artística e mostrá-la ao mundo inteiro.

A empresa também leva o

seu espírito inovador a

áreas como a música, TV,

DVD e filmes, entre outros

projetos extraordinários.

também leva o seu espírito inovador a áreas como a música, TV, DVD e filmes, entre

Valor oferecido

Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil

alto

Ringling Brothers

Smaller Regional Circus

Cirque du Soleil

baixo

Preço

Shows com animais

Astros

12:40:18

circenses

Descontos para

grupos

Múltiplos picadeiros

Vibração e perigo

Diversão e humor

Picadeiro único

Temas

Várias produções

Ambiente refinado para espectadores

Músicas e danças

12

artísticas

Modelo das Quatro Ações
Modelo das Quatro Ações

REDUZIR

Nova curva de valor
Nova
curva
de valor

CRIAR

ELIMINAR

Modelo das Quatro Ações REDUZIR Nova curva de valor CRIAR ELIMINAR ELEVAR

ELEVAR

Nova curva de valor ELIMINAR
Nova curva de valor
Nova
curva
de valor

ELIMINAR

Nova curva de valor ELIMINAR
REDUZIR Nova curva de valor
REDUZIR
Nova
curva
de valor
REDUZIR Nova curva de valor
REDUZIR
Nova
curva
de valor
Nova curva de valor ELEVAR
Nova curva de valor ELEVAR
Nova
curva
de valor
ELEVAR
Nova curva de valor ELEVAR
Nova curva de valor CRIAR
Nova curva de valor
Nova
curva
de valor

CRIAR

Nova curva de valor CRIAR

Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil

Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil ELIMINAR I. Astros circenses II. Espetáculos com animais
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil ELIMINAR I. Astros circenses II. Espetáculos com animais

ELIMINAR

I. Astros circenses II. Espetáculos com animais III. Descontos para grupos IV. Espetáculos em vários
I.
Astros circenses
II.
Espetáculos com animais
III.
Descontos para grupos
IV.
Espetáculos em vários
picadeiros

ELEVAR

I. Picadeiro único
I. Picadeiro único
REDUZIR
REDUZIR
CRIAR
CRIAR
I. Diversão e humor II. Vibração e perigo
I.
Diversão e humor
II.
Vibração e perigo
I. Tema II. Ambiente refinado III. Várias produções IV. Músicas e danças artisticas
I.
Tema
II.
Ambiente refinado
III.
Várias produções
IV.
Músicas e danças artisticas

História

Os Estados Unidos possui o terceiro maior consumo agregado

de vinho do mundo (US$ 20

bilhões) e é extremamente

competitivo;

Os oito maiores vinicultores

respondem por 75% da produção

americana;

Os outros 1600 produtores ficam com os restantes 25%;

maiores vinicultores respondem por 75% da produção americana; ⇒ Os outros 1600 produtores ficam com os

Os sete principais atributos da indústria vinícola americana:

Preço da garrafa de vinho;

Fortes investimentos em marketing;

Imagem de nobreza (uso de terminologia);

em marketing; ⇒ Imagem de nobreza (uso de terminologia); ⇒ A qualidade de envelhecimento do vinho;

A qualidade de envelhecimento do vinho;

Prestígio e o legado do vinhedo (mansões e castelos);

A complexidade e a sofisticação do sabor do vinho.

Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail

ELIMINAR
ELIMINAR
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail ELIMINAR I.Terminologias enológicas II.Qualidade envelhecimento
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail ELIMINAR I.Terminologias enológicas II.Qualidade envelhecimento
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail ELIMINAR I.Terminologias enológicas II.Qualidade envelhecimento

I.Terminologias enológicas

II.Qualidade envelhecimento

III.Investimentos em marketing

ELEVAR

I.Preço em comparação com de

vinhos populares

II.Envolvimento dos Varejistas

com de vinhos populares II.Envolvimento dos Varejistas REDUZIR I.Complexidade do vinho II.Variedades de vinhos

REDUZIR

I.Complexidade do vinho

II.Variedades de vinhos

CRIAR

I.Facilidade de beber II.Facilidade de escolher III.Diversão e aventura
I.Facilidade de beber
II.Facilidade de escolher
III.Diversão e aventura
do vinho II.Variedades de vinhos CRIAR I.Facilidade de beber II.Facilidade de escolher III.Diversão e aventura
Princípios da Estratégia do Oceano Azul Princípios de formulação: ⇒ Reconstrua as fronteiras do mercado:

Princípios da Estratégia do Oceano Azul

Princípios de formulação:
Princípios de formulação:

Reconstrua as fronteiras do mercado:

1.

Setores alternativos;

2.

Grupos estratégicos;

3.

Cadeia de compradores;

4.

Serviços complementares;

5.

Apelos funcionais e emocionais;

6.

Transcurso do tempo.

compradores; 4. Serviços complementares; 5. Apelos funcionais e emocionais; 6. Transcurso do tempo.
Princípios da Estratégia do Oceano Azul ⇒ Concentre-se no panorama geral, não nos números; ⇒

Princípios da Estratégia do Oceano Azul

Concentre-se no panorama geral, não nos números;

Vá além a demanda existente:

1.

Três níveis de não clientes;

Acerte a seqüência Estratégica:

1.

Utilidade para o comprador;

2.

Preço;

3.

Custo;

Executando a Estratégia
Executando a Estratégia

Supere as principais barreiras organizacionais:

1.

Funcionários;

2.

Parceiros;

3.

Grande Público.

Introduza a execução na Estratégia:

1. Envolvimento;

2. Explicação;

Cases de Sucesso com uso da
Cases de Sucesso com uso da
Estratégia do Oceano Azul
Estratégia do Oceano Azul

1. UNIFRA

Cases de Sucesso com uso da Estratégia do Oceano Azul 1. UNIFRA
Cases de Sucesso com uso da Estratégia do Oceano Azul 1. UNIFRA
Cases de Sucesso com uso da
Cases de Sucesso com uso da
Estratégia do Oceano Azul
Estratégia do Oceano Azul

2. Cirque du Soleil

com uso da Estratégia do Oceano Azul 2. Cirque du Soleil GUY LALIBERTÉ, EX- ACORDEONISTA, ex

GUY LALIBERTÉ, EX- ACORDEONISTA, ex

equilibrista em pernas-de-

pau e ex-engolidor de fogo, é

hoje CEO de uma das

principais empresas exportadoras do Canadá,

Cirque du Soleil.

Características de estratégias de sucesso GUY LALIBERTÉ, EX- ACORDEONISTA, ex equilibrista em pernas-de- pau e
Características de
estratégias de
sucesso
GUY LALIBERTÉ, EX-
ACORDEONISTA, ex
equilibrista em pernas-de-
pau e ex-engolidor de fogo, é
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canadá,
Cirque du Soleil.
Obrigado!
Obrigado!
Obrigado!
Referências
Referências

KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a

concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier,

2005.

Endereços eletrônicos consultados:

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