PLAN DE MARKETING

DE NISSAN XTERRA
ADMINISTRACION DE MARKETING

ROBERTO CASTILLO TOMALA

6TO SEMESTRE B

PLAN DE MARKETING PARA EL XTERRA DE NISSAN

Segn mi punto de vista estratgico, para poder tener una profunda
preferencia comercial con los clientes podemos tambin agregar
publicidades en universidades para los estudiantes del segmento juvenil,
pero con la investigacin de mercado efectuada, estos prospectos
deberan formar parte de una muestra demogrfica con segmento
econmico medio alto, este sera nuestro pblico objetivo.
Publicidades como Se independiente, forma parte de tus logros una
NISSAN XTERRA, esta materia siempre est aprobada para ti.
ESTRATEGIA DE MARKETING
Es importante conocer a nuestros futuros clientes, mediante mi
enunciado en el prrafo anterior lo recalque indicando eso, dependiendo
de mi segmento, y ante todo es de vital conocimiento para nosotros que
el cliente conozca de lo que estamos proponiendo con nuestra marca. El
enunciado nos da opciones como esta.
1. Promover un mejor sitio web en la pgina oficial de NISSAN,
mostrando a los clientes modelos, precios y cotizaciones de los
autos.
2. Campaas masivas en tv y radio, en horarios ya investigados que
las personas frecuentas.
ANALISIS SITUACIONAL
Se debe realizar cautelosamente un plan de marketing para identificar
las estrategias mas importantes que convengan Al XTERRA.

COMPETENCIA
Figura un cuadro de las competencias que se le presentan a nuestro
modelo vehicular.

Vamos hablar de las promociones que ofrece cada marca para sus
clientes en un resumen de cada marca lder y competidora;
Empecemos con la marca NISSAN modelo XTERRA
Promocin;
1. Anuncios en concesionarios nacionales y locales, revistas
especializadas en automviles y Cosumer Reports
2. Publicidad de boca a boca a travs de los propietarios actuales.
3. Modelo actual, precio razonable, apariencia deportiva y modelo
innovador.
RAV4 DE TOYOTA
Este vehculo fue muy publicitado, se reforz ya que se vean frecuentes
publicidades en diarios, internet, televisin etc.
Es un competidor importante de la XTERRA de NISSAN. Se trata de un
vehculo de manufactura japonesa similar. La RAV4 tiene ms tiempo en
el mercado, debido a su frecuente innovacin este modelo crece en sus
ventas. Ambos mantienen una competencia sana.

RODEO DE ISUZU
Esta marca no tiene tanta publicidad como las dos anteriores pero
compite de forma de seguidor y tiene lo suyo en lo que se refiere a
tecnologa y modelo deportivo.
Este VUD tambin compite con la XTERRA
por sus semejanzas
estructurales y de motor. Una de las diferencias es que el rodeo se
ofrece en modelos de lujo con asientos de piel, cambiadores de cd y
techo corredizo.

CONDICIONES ECONOMICAS

Como todos sabemos Nissan es una transnacional muy importante en el

mundo, con una gran demanda de consumidores, unos satisfechos otros
no.
Siempre las empresas buscan un crecimiento en sus ganancias, en las
proyecciones de estas empresas grandes es incrementar porcentajes en
sus acciones y generar rentabilidad.
La economa ha estado creciendo durante algunos aos. En respuesta
a tal crecimiento, los consumidores han estado comprando autos ms
grandes, incluidos VUD. Las ventas delos vehculos utilitarios deportivos
se han elevado desde poco menos de 7 por ciento en autos y
camionetas.

FACTORES SOCIOCULTURALES
En esta parte sabemos que los autos deportivos influyen en gustos para
los jvenes, pero no es de tan agrado de los mayores que son
considerados adultos mayores, quiere decir que influye de cierta forma
una pequea parte de este segmento con sus vehculos, gracias la
innovacin de estos y el cambio de los tiempos que vivimos ahora, hace
que algunas cosas cambien y estos factores cambiantes aprovechan
estas compaas para enviar sus promociones de manera que influya en
la mente del consumidor y se transforme en una necesidad de manejar
un auto deportivo cambiando el habito de compra de vehculos.

EL ENTORNO DEL CONSUMO

Como lo hemos dicho en textos anteriores, Nissan busca nueva
generacin en clientes, por eso mencione mi plan estratgico a esta
nueva juventud, donde la encontramos, fcilmente en las universidades
de nivel socioeconmico medio alto, esto es con el nico objetivo de
crear nuevos mercados.
Cabe esperar que las mujeres jvenes compren una parte considerable
de estos vehculos conforme estos se pongan ms de moda.
Si bien es cierto este vehculo sabemos que es VUD, y es perfecto para
realizar viajes en familia, a lugares remotos, sea rurales, debido a su
estructura mecnica este auto esta diseado para poder realizar estas

clases de maniobras, que es bien recibido por las personas y es el

motivo de compras e inters de los consumidores.
Adems si uno desea personalizarla, se dispone de aditamentos con el
concesionario y de diversos accesorios del mundo.

ESTRATEGIA DE MARKETING
En estos nuevos tiempos donde la juventud independiente es
reveladora, tenemos que ser influyentes con este segmento que es
donde se concentra la mayor parte de las ventas de las compaas, por
lo tanto hay que radicar promociones frecuentes con planes accesibles
en Universidades, Urbanizaciones lejanas a las ciudades, sea fuera del
permetro urbano, porque ah es donde se genera esta necesidad de
poder tener un vehculo, sabemos que es un deseo de estos prospectos
en obtener un medio de transporte particular, mediante campaas
masivas podemos lograrlo y ser parte de ese sueo .
Con los diferentes vehculos que tiene NISSAN, podemos satisfacer una
variada clase de necesidades, ya que el segmento demogrfico tiende
por arrojar toda clase social econmica, para eso se realizan estudios de
investigacin de mercado para cumplir con una gestin satisfactoria.
El valor que tiene Nissan como marca hace que el prestigio vehicular
que lo caracteriza no baje en sus precios, debido a que la marca es una
calidad mundial y nos codeamos con grandes fbricas, por eso es
importante aquello de involucrar a los clientes en los nuevos proyectos
que tengamos para el futuro para as saber si lo que estamos haciendo
es a gusto de mi mercado.
Que nuestros clientes puedan experimentar y sentir la experiencia
inolvidable al momento de la visita a nuestros patios de ventas.
La mayora de los clientes desean un nuevo auto aproximadamente cada
cuatro aos, de manera que XTERRA debe mantenerse al da en el
mercado actual. Si Nissan sigue fortaleciendo el reconocimiento de su
marca, cultiva relaciones a largo plazo y genera una satisfaccin general

en los clientes, seguir siendo un fuerte competidor en el mercado de

los VUD durante muchos aos ms.