ESTRATEGIA DE PRECIO

Desde hace mucho tiempo atrs el hombre adquira objetos que necesitaba por
medio de trueque, esto quiere decir, los bienes que requera para satisfacer sus
necesidades los obtena a travs de intercambios. Luego apareci el diinero como
un medio para facilitar la adquisicin. De esta manera se dio inicio al desarrollo
del comercio, y a travs de ste surgi el precio del producto.
El dinero slo representa la medida social del valor, y ste es una proyeccin del
hombre sobre las cosas.
Por lo que existen dos tipos de valores:
1. Valor de uso: El valor de una cosa
depende de la utilidad especfica que
represente para el individuo.
2. Valor de cambio: El valor de una cosa
depende de la importancia que los dems
le adjudiquen; satisface las necesidades del que lo posee en forma indirecta.

OBJETIVOS DE LOS PRECIOS

Los principales objetivos de la empresa son:

a) Mejorar o Conservar su participacin en el mercado.El objetivo principal de los precios es mantener o aumentar la participacin de la
compaa en el mercado.
b) Estabilizar los precios.La meta de estabilizar los precios se encuentra a menudo en industrias que tienen
un lder de precios; trataran de mantener la estabilidad en su determinacin de
precios. Los lderes de precios tienden a tomar un punto de vista a largo plazo
para lograr la estabilidad.
c) Lograr la tasa de retorno sobre la inversin.El porcentaje de utilidad puede permanecer constante, pero la utilidad en
moneda variar de acuerdo con el nmero de unidades que se vendan.
d) Maximizar las utilidades.Se le llama cuando las empresas tengan como objetivo de precios lograr la utilidad

ms grande posible.
e) Enfrentar o evitar la competencia.Al fijar el precio de un producto, algunas empresas tratan de evitar la creciente
competencia. Cuando se presenta un producto nuevo, algunas empresas con
frecuencia ponen un precio bajo para desanimar a la competencia.
f) Penetracin en el mercado.Hay empresas que ponen precios relativamente bajos para estimular el
crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte de l.

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIN DE PRECIOS

La fijacin de precios es una de las decisiones ms importantes para una

empresa, ya que los precios estn en constante cambio; por ende, es importante
tomar en cuenta elementos tales como el costo, la competencia, la oferta y la
demanda.
El costo
Es esencial en la fijacin de precios, ya que es indispensable para medir la
contribucin al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquas entre
productos.
Algunos objetivos para los cuales fueron constituidos los costos son:
- Considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones.
- Atender a la oferta, a la demanda y a la competencia.
- Establecer mximos y mnimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y
la demanda.
- Decidir entre producir o comprar el artculo que se est elaborando.

 Demanda
Son las cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos a
comprar a los posibles precios del mercado. El incremento de la demanda de un
bien produce una elevacin considerable en el precio; los resultados sern el
incremento del volumen de produccin y el incremento de los beneficios.
- Ley de la demanda
Si los precios aumentan, la demanda baja, y si los precios se reducen, aumentan.
- Oferta
Se refiere a las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a
producir a los posibles
precios del mercado.
- Ley de la oferta
Si el precio baja, la oferta baja y sta aumenta si el precio aumenta.
Competencia
Como el precio es una importante arma competitiva, se deben hacer cuatro
consideraciones bsicas:
1. Debe tener polticas propias en cuanto a precios.
2. Contemplar la relacin que otros elementos tienen con los precios en la mezcla
de mercadotecnia.
3. Relacionar los precios con el ciclo de vida del producto.
4. Relacionar los precios con su clasificacin estratgica por la generacin de
dinero contable de utilidades y la posicin que ocupa.
OTROS FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO
Ciclo de vida de un producto
Se ve afectado dependiendo del ciclo de vida en que se encuentre el producto,
debido a la demanda y a
la competencia que presenta:
* Introduccin
* Crecimiento
*Madurez
*Declinacin

Precios Oficiales
Los precios oficiales o controlados se sustentan en el artculo 28 constitucional, el
cual no slo se limita a la prohibicin de monopolios, sino que establece como
estrategia gubernamental el control de precios mximos en artculos, materias
primas o productos considerados bsicos para la economa nacional y para el
consumo popular.
Subsidios
Es el acto fiscal que libera, ya sea parcial o totalmente, de obligaciones fiscales.
Inflacin
Es el proceso de aumento en el nivel de precios, expresado en la prdida del
poder adquisitivo del dinero. Se diferencian en dos:
Inflacin por exceso de demanda
Inflacin por elevacin en los costos de produccin
Recesin
Significa que los precios promedio se elevan.
CONCLUSIONES
El dinero solo representa la medida social del valor, ya sea de uso o de cambio
Los objetivos a los cuales se dirige una actividad no solo representan la finalidad
de la planeacin sino tambin el fin hacia el cual se encamina la organizacin.
El objetivo principal de los precios es conservar o mejorar la participacin de la
organizacin en el mercado.
El liderazgo de precios no significa que todas las empresas cobren el mismo
precio que el lder, ms bien que existe alguna relacin entre los precios del lder y
de las dems empresas.
Los principales factores que interviene en la fijacin de precios son: oferta y
demanda, costo y competencia.
La caracterstica principal que distingue a la competencia del monopolio es que en
este no se encuentra el tipo de limitaciones que debe afrontar el producto que
est en constante lucha con la competencia.

Otros factores que tambin ayudan a determinar el precio son: el ciclo de vida del
producto, subsidios, inflacin, recesin.