EVALUACION DE

PROYECTOS
Gabriel Baca Urbina

Parte Dos

Estudio del Mercado

Objetivo general
Conocer, comprender y aplicar una metodologa para
realizar un estudio de mercado enfocado a la
evaluacin de proyectos.

Objetivos especficos
Definir que es demanda, oferta, precio y
comercializacin.
Explicar cual es el procedimiento general de la
investigacin de mercados.
Citar tres mtodos de ajuste de curvas y explicar en que
consiste cada uno de ellos.

Objetivos especficos
Explicar cuales son las caractersticas que debe tener una
encuesta.
Describir el procedimiento para la prediccin del precio de
un producto.
Diferenciar los canales de comercializacin que existen
para la venta de un producto industrial.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO

DE MERCADO
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el
mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio
que el que ofrecen los productos existentes en el
mercado.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL

ESTUDIO DE MERCADO

Determinar la cantidad de bienes y servicios provenientes

de una nueva unidad de produccin que la comunidad
estara dispuesta a adquirir a determinado precio.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL

ESTUDIO DE MERCADO

Conocer cuales son los medios que se emplean para

hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL

ESTUDIO DE MERCADO

Dar una idea al inversionista del riesgo que su

producto corre de ser o no ser aceptado en el
mercado.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL

ESTUDIO DE MERCADO
Una demanda insatisfecha, no siempre indica que
pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya
que este puede estar en manos de un monopolio u
oligopolio.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL

ESTUDIO DE MERCADO
Un mercado aparentemente saturado indicara
que no es posible vender una cantidad adicional a
la que normalmente se consume.

Definicin
Se entiende por mercado el rea en que concluyen las
fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.

Estructura de anlisis
Para el anlisis de mercado se reconocen cuatro
variables fundamentales que conforman la siguiente
estructura:

Anlisis del
mercado

Anlisis de la
oferta

Anlisis de la
demanda

Anlisis de los
precios

Conclusiones del
anlisis de
mercado

Anlisis de la
comercializacin

Estructura de anlisis
El tipo de metodologa que se presenta tiene la
caracterstica
fundamental
de
estar
enfocada
exclusivamente para aplicarse en estudios de evaluacin
de proyectos.

Estructura de anlisis
La investigacin que se realice debe proporcionar
informacin que sirva de apoyo para la toma de
decisiones, para determinar si las condiciones de
mercado no son un obstculo para el proyecto.

Estructura de anlisis
La investigacin que se realice debe tener las
siguientes caractersticas:
a) La recopilacin de la informacin debe ser
sistemtica.
b) El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no
tendencioso.

Estructura de anlisis
c) Los datos recopilados deben ser informacin til.
d) El objeto de la investigacin siempre debe tener
como objetivo final servir como base para la toma de
decisiones.

Estructura de anlisis
La investigacin de mercados tiene una
aplicacin muy amplia, como en las investigaciones de
publicidad, ventas, diseo y aceptacin de envases,
etc.

Estructura de anlisis
Sin embargo, en los estudios de mercado para un
producto nuevo, muchos de ellos no son aplicables, ya
que el producto an no existe.

Estructura de anlisis
A cambio de eso, las investigaciones se realizan sobre
productos similares ya existentes, para tomarlos como
referencia en las siguientes decisiones aplicables a la
evolucin del nuevo producto:

Estructura de anlisis
a) Cul es el medio publicitario mas usado en
productos similares al que se propone lanzar al
mercado.

b) Cuales son las caractersticas promedio en precio y

calidad.

Estructura de anlisis
c) Que tipo de envase es el preferido.

d) Que problemas tienen tanto el intermediario como

el consumidor con los proveedores.

Pasos que deben seguirse en la

investigacin
a) Definicin del problema. Implica tener un
conocimiento completo del problema. Si no es as, el
planteamiento de solucin ser incorrecto.

Pasos que deben seguirse en la

investigacin
b) Necesidades y fuentes de informacin. Existen 2 tipos
de fuentes:
1. Primarias: bsicamente encuestas.
2. Secundarias: toda la informacin escrita existente
sobre el tema.

Pasos que deben seguirse en la

investigacin
c) Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de
los datos. si se obtiene la informacin por medio de
encuestas habr que disearlas.

Pasos que deben seguirse en la

investigacin
d) Procesamiento y anlisis de los datos. Una vez que se
cuenta con toda la informacin, los datos recopilados
deben convertirse en informacin til para la toma de
decisiones.

Pasos que deben seguirse en la

investigacin
e) Informe. Ya se ha procesado la informacin
adecuadamente, solo faltar al investigador rendir su
informe, el cual deber ser veraz, oportuno y no
tendencioso.

Definicin del producto

En esta parte debe hacerse una descripcin exacta
del producto que se pretenda elaborar. Esto debe ir
acompaado por las normas de calidad que edita la
Secretaria de Estado o Ministerio correspondiente.

Definicin del producto

En caso de tratarse de una pieza mecnica, un

mueble o herramienta, el producto deber
acompaarse de un dibujo a escala que muestre todas
las partes que lo componen.

Definicin del producto

En el caso de productos alimenticios se anotarn
las normas editadas por la Secretaria de Salud o
Ministerio correspondiente en materia de composicin
porcentual de ingredientes.

Definicin del producto

En el caso de productos qumicos, se anotarn la
formula porcentual de composicin y las pruebas
fisicoqumicas a las que deber ser sometido el
producto para ser aceptado.

NATURALEZA Y USOS DEL

PRODUCTO
Los productos pueden clasificarse desde
diferentes puntos de vista. A continuacin se da una
serie de clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar un
producto bajo cierto criterio.

NATURALEZA Y USOS DEL

PRODUCTO

Clasificacin de los productos:

a) Vida de almacn

b) De consumo

Duraderos
No duraderos
Conveniencia
Comparacin
Especialidad
No buscados

Homogneos
Heterogneos

NATURALEZA Y USOS DEL

PRODUCTO
Por su vida de almacn:
Se clasifican en duraderos, como son los aparatos
elctricos, herramientas, y otros, y no duraderos que son
principalmente alimentos frescos y envasados.

NATURALEZA Y USOS DEL

PRODUCTO
Productos de consumo
Se clasifican como:
a) De conveniencia. Alimentos cuya compra se planea,
bsicos.
b) Por comparacin. Interesa mas el estilo y
la
presentacin que el precio.

NATURALEZA Y USOS DEL

PRODUCTO
c) Por especialidad. Como el servicio mdico, el servicio
relacionado con los automviles.
d) No buscados. (cementerios, abogados, hospitales),
que son productos o servicios con los que nunca se
quiere tener relacin.

NATURALEZA Y USOS DEL

PRODUCTO

Tambin se pueden clasificar los productos en una

forma general como bienes de consumo intermedio
(industrial) y bienes de consumo final.
Con esto el investigador proceder a clasificar al
producto segn sea su naturaleza y uso.