29/12/2015

Estudios de viabilidad socio-econmica

Comercial (Desarrollo de patentes y licencias)

Razones de su
aparicin y desarrollo

Seleccin de ubicacin de planta

Tecnolgico (Aportacin de tecnologas)

Seleccin procesos de fabricacin

Socioeconmico (Out Sourcing)

Estudios financieros ligados al proyecto

Planificacin previa de los proyectos

Visin exterior

Tramitacin y solicitud de permisos y licencias

Combinacin de experiencia con los
conocimientos

Proyectos bsicos y de detalle

Planificacin y control econmico del proyecto

Enfoque prctico de los problemas

Ayudas de una
Ingeniera a un cliente

Gestin de compras para el mismo

Rapidez en la respuesta

Inspeccin y control de calidad

Asesoramiento jurdico y redaccin de contratos y subcontratos

Evitar al cliente disminucin de tiempo

Direccin de obras

Introduccin de variantes y recomendaciones

Representacin del clientes ante terceros

Aplicacin de tecnologas a las tcnicas de
procesos

Etc.
66

67

Desarrollo del proceso

Ingeniera bsica
Evaluacin y seleccin de procesos

Ingeniera de proceso

Ingeniera de desarrollo
Proyecto (Ingeniera de detalle)

Contratos

Compras

Seguimiento de pedidos

Inspeccin y recepcin

68

69

DI RECCIN
GENERAL

Supervisin

Construccin

Construccin (Medidas llave en mano)

I NFORMTI CA

GARANT A CALI DAD

Ensayos finales y puesta en marcha

MARKETI NG

Preparacin de instrucciones

Operacin de plantas

DI RECCIN
PROYECTOS

PRODUCCIN

ADMI NISTRACIN

Entrenamiento de operadores
Preparacin de manuales de entretenimiento

PROMOCIN

PROYECTOS A

OFERTAS

PROYECTOS B

I NGENIERA

COMPRAS

PROGRAMACIN
C. COSTES

CONTABI LIDAD

Coordinacin total

Administracin del
proyecto

CI VIL

COMPRAS

PROGRAM.

PERSONAL

MECNICA

I NSTRUM.

C. COSTES

TESORER A

TUBER AS

ACTI VAC.

I NSTRUM.

TRFI CO

Estimacin de costes
Control de costes

VENTAS

Planificacin general y de detalle

Seleccin del emplazamiento
Diseo de equipos

Servicios suplementarios

PROCESO

Planificacin sistemas medioambientales

SERVI CIOS
GENERALES

SUPERVISIN Y
PUESTA EN
SERVICIO

INGENIERA
PROYECTO

Planes de seguridad e higiene

ELECTRI C.

Certificaciones, etc.

70

71

29/12/2015

Jurdicamente los contratos representan la figura

arrendamiento de servicios

Precio fijo revisable o no (Lump Sum)

A tanto alzado (Know-how)

Precio coste ms beneficio porcentual (Cost plus a percentage fee)

Con transferencia tecnolgica

Precio coste ms beneficio fijo (Cost plus a fixed fee)

Canon (Royalty)

Precio coste ms beneficio variable (Cost plus a ward fee)

Precio fijo

Precio mximo garantizado (PMG)

Porcentaje sobre la inversin
(tarifas oficiales)

Contrato de servicios

Precio objetivo (Target price)

Por unidad de trabajo

Precio contratos combinados

o de tiempo

72

73

74

75

PRECIO FIJO

PRECIO OBJETIVO

PRECIO MXIMO
GARANTIZADO

SI SE FIJA UN LMITE SUPERIOR

COSTE BENEFICIO

Disponibilidad inmediata
Plazo-precio-calidad

Depende la seleccin del

tipo de contrato

Capacidad tcnica y medios disponibles

Condiciones econmicas y financieras
Situacin actual y futura de los mercados
Propio objeto del contrato

DE VENTA

Conocer deseos y mviles de la propiedad

Cumplir los requisitos esenciales del comprador

Demostrar aptitudes y eficacia del ofertante
Llamar la atencin sobre el tratamiento y soluciones dadas a
los puntos por los que el comprador parece ms interesado

DE PROTECCIN

Conocer defectos y virtudes, propias y de la competencia

Documentarse en todos los datos del entorno

Aclarar posibles dudas sobre la inclusin o no de

determinados elementos en la oferta
Poner objeciones a trminos poco razonables del posible
contrato, dejando siempre abierto un camino de
negociacin
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Preparar una oferta completa, lgica, organizada y lo ms sencilla

posible
Ir decididos a su adjudicacin con todo el potencial de la empresa
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Antecedentes
Introduccin
Descripcin general del trabajo
Descripcin y operacin del proceso
Planos preliminares de implantacin
Esquemas preliminares del proceso
Esquemas preliminares de servicios auxiliares
Balances de calor y materiales
Lista de equipos principales
Hojas de datos de equipos principales
Especificaciones generales del proyecto
Alcance de los servicios a suministrar por la E. de I.
Alternativas a lo solicitado (si existen)
Exclusiones (o suministros de la propiedad y/o terceros)
Programacin de los trabajos

1.
2.
3.
4.

5.
6.

7.
8.

Presentacin general de la E. de I., resaltando ltimos

trabajos similares o igual al ofertado
Organizacin general de la empresa
Relacin personal tcnico cualificado
Capacidad disponible (horas-hombre)
Organizacin del proyecto
Descripcin de los principales departamentos que
intervengan en el proyecto, su organizacin, interrelacin y
funcionamiento
Relacin y Curricula Vitarum del personal clave del
proyecto
Horas-hombre necesarias para cada fase del proyecto

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9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Descripcin del sistema de control de programacin

Descripcin del sistema de control de costes
Ventajas diferenciales sobre la competencia a destacar (si
existen)
Referencias de proyectos iguales o similares
Referencias de proyectos en el mismo sector
Referencias de toda la experiencia de la E. de I.
Material grfico (fotografas, maquetas, planos, etc.).

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Precio
Precios descompuestos (segn deseos de la propiedad e intereses de la E. de I.)
Estimacin de precios de terceros (si fuese necesario)
Frmulas de revisin (si hay precios fijos)
Royalties y cnones
Impuestos
Garantas
Premios y penalidades
Condiciones de pago
Cargas financieras
Periodo de validez de la oferta

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