El Plan de Negocios

Juan Carlos Aguirre Varela

Qu es?
Documento que contiene un anlisis detallado de los diferentes aspectos de
una empresa.

Ley 1014 de 2006

Documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y
describe los mtodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.

Objetivos
Darle forma y estructura a una idea de negocio.
Tener claridad y un mejor conocimiento sobre los aspectos que pueden
llegar a afectar la idea de negocio.
Hablar un mismo idioma con todos los integrantes de la empresa.
Lograr recursos o alianzas estratgicas con socios e inversionistas
potenciales.
Planificar, organizar, dirigir y controlar los recursos y actividades necesarios
para la puesta en marcha y operacin de una idea de negocio.
Identificar si el modelo de negocio planteado cuenta con viabilidad y
rentabilidad.

Caractersticas
1

Efectivo

Organizado

Comprensible

Breve

De fcil manejo

Beneficios
El negocio se mantiene
actualizado.
Fundamentacin de la empresa
en el mercado.

Orientacin al cliente.
Establecimiento de objetivos
precisos para cada unidad
estratgica.
Muestra falta de informacin.

Importancia

Fuente: http://www.youtube.com/watch?v=JpnZmzNhVfA

Tipos de Planes de Negocio

Fuente: http://www.slideshare.net/ManuelVsquezConcha/plan-de-negocio-13617221

Estructura
PLAN DE
NEGOCIO

Resumen
Ejecutivo

Anlisis del
Mercado

Marketing
Mix y
Ventas

Estructura
Organizacin

Anlisis
Financiero

Anlisis de
la Industria

Pcc y
Operaciones

Anexos

Resumen Ejecutivo

Captar
atencin del
posible
inversionista

Fcil
comprensin
del contenido

Breve anlisis de aspectos ms importantes del

proyecto.
Se ubica al inicio del documento pero es lo ltimo en
elaborar.
Mximo 3 pginas
Debe describir en pocas palabras:
- La empresa (Descripcin de la idea,
caractersticas,
justificacin,
productos
o
servicios, propuesta de valor).
- Anlisis del mercado (Caractersticas del
mercado, tamao, competencia).
- Plan de mercadeo (Producto, plaza, promocin,
precio).
- Estructura organizacional.
- Informacin
financiera
(Inversin
inicial,
requerimientos financieros, proyeccin)

Anlisis de la Industria

Industria:

Conocer el
estado de la
Industria

- Descripcin de la industria (caractersticas,

evolucin, tamaos, comportamiento de los
ltimos 3 aos)
- Anlisis del entorno:
Macroentorno:
factores
econmicos,
factores polticos, factores socioculturales,
geogrficos, tecnolgicos, ecolgicos y
globalizacin.
- Delimitacin del sector (categora y geografa)

Anlisis del Mercado

Descripcin del mercado (caractersticas, evolucin,

tamaos, comportamiento)

Mostrar
atractivo del
Mercado

Segmentacin
Estudio del Consumidor
Dimensionamiento del mercado
Anlisis de la competencia

Marketing Mix y Ventas

Estrategia de producto

Promocin y
venta de
Bs/Ss

Estrategia de precio
Estrategia de plaza (distribucin)

Estrategia de comunicacin
Estrategia de ventas

Produccin y Operaciones

Distribucin de planta

Capacidad de
produccin

Requerimientos de mano de obra

Requerimientos de materiales
Diagrama de operacin

Estructura Organizacional

Empresa:

Obtener
informacin
detallada

- Descripcin de la empresa (clasificacin)

- Imagen corporativa (logo y eslogan)
- Misin, visin, valores y objetivos corporativos
- Estructura organizacional (organigrama, .
- DOFA
Productos / Servicios:
- Descripcin del producto
- Caractersticas tcnicas
- Aspectos diferenciadores
- Ciclo de vida
- Estado actual del desarrollo del producto

Anlisis Financiero

Viabilidad
econmica

Inversin Inicial
Proyecciones P&G

Anexos

Encuestas

Viabilidad
econmica

Minuta de creacin de empresa

Hojas de vida
Piezas publicitarias

Errores
1

No analizar bien mercado meta

Subestimar la competencia

Confundirlo con un presupuesto

Proyecciones muy optimistas

Olvidar riesgo

Errores
6

Ocultar debilidades

Ajustar estados financieros

Mostrar ms de lo que se tiene

Gracias