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Desarrollo
1. Los factores internos de una empresa son los ms importantes para fijar precios?
el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirn. Al fijar los
precios entre estos dos extremos, la compaa debe considerar otros factores internos,
como su estrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del
mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores
internos y externos. En la actualidad, las compaas enfrentan un entorno de fijacin de
precios feroz y de rgidos cambios. El aumento en la concientizacin de los
consumidores sobre los precios ha colocado a muchas compaas en un torno de
fijacin de precios. Las compaas deben vender valor, no precio. El reto es encontrar
el precio que permita a la compaa obtener ganancias justas al cosechar el valor que
siembra para el cliente. Si proporciona a las personas algo de valor, ellas pagarn
alegremente por ello los precios son una herramienta estratgica clave para crear y
captar el valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo en el balance final de la
compaa. Una mejora del 1% genera una mejora en las ganancias en la mayor parte
de las organizaciones. Como parte de la propuesta de valor global de la compaa, los
precios desempean un papel clave para crear valor para el cliente y relaciones
redituables.
El precio sigue siendo uno de los elementos ms importantes en la determinacin de la
participacin de mercado y de la rentabilidad de una compaa, el precio es el nico
elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los dems elementos
representan costos. El precio tambin es uno de los elementos ms flexibles de la
mezcla del marketing. El precio se puede modificar rpidamente.
Bibliografa
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Contenido de la Semana: IACC.