1. Precio y factores que influyan en la fijacin de precios Se define como la expresin del valor que se asigna a un producto o servicio en trminos monetarios y de otros parmetros como esfuerzo, atencin o tiempo. costos de produccin de los artculos ley de oferta y demanda de los productos competencia los objetivos de la mercadotecnia (supervivencia, maximizacin de las utilidades, liderazgo en un segmento de mercado, liderazgo por la calidad del producto etc.) otros objetivos 2.- Objetivos de mercadotecnia que influyen en la fijacin de los precios 1. Supervivencia 2. Maximizacin de las utilidades actuales 3. Liderazgo por la calidad del producto 3.- Situaciones en que los consumidores muestran menor sensibilidad a los precios 1. Cuando el producto es nico y no existen sustitutos. 2. Cuando tiene prestigio 3. Cuando es de gran calidad 4. Cuando es exclusivo 4.-Diferencias de costos fijos y costos variables y dos ejemplos de cada uno de ellos Los costos fijos son los que no varan con el nivel de produccin o de ventas que independientemente de lo que produzca, tendr que pagar la renta, calefaccin, intereses y sueldos de sus ejecutivos son independientes de la produccin. Los costos variables: estn en funcin directa de los niveles de produccin. Ejemplo mano de obra y materia prima. 5.-0bjetivos para la fijacin de precios Objetivos de rentabilidad Objetivos de volumen Objetivos competitivos Objetivos de prestigio Objetivos estratgicos de mercado 6.-razones por las cuales se fija un precio de descuento Por pago anticipado del producto. Compra de grandes cantidades de mercanca o compra al mayoreo Comprar fuera de temporada.
7.- Polticas ms comunes en la fijacin de precios por rea
geogrfica Al determinar el precio se debe considerar el factor de costos de fletes causado por el envo de la mercanca al cliente. Aqu las polticas se deben establecer ya sea que el comprador pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total o que las dos partes compartan el gasto. La decisin puede ser importante con base en: los lmites geogrficos del mercado de la empresa la localizacin de sus instalaciones productivas las fuentes de sus materias primas su fuerza competitiva en diferentes reas de trabajo. 8.- precio libre a bordo y cules son las obligaciones para los compradores y vendedores Es un sistema donde el vendedor cotiza su precio de venta en la fbrica u otro punto de produccin y el comprador paga todo el precio de transporte. El comprador paga los costos de embarque de los productos en el transporte; de aqu el trmino libre a bordo. 9.-razones para aplicar una poltica de precios variable Ofrece los mismos precios. La amistad. Segn su poder de compra y regateo La buena apariencia. 10.- poltica de sobrevaloracin del precio Cuando los especialistas en mercadotecnia introducen un producto nuevo, siguen por lo comn una poltica de sobrevaloracin del precio para comprobar el nivel elegido. El precio se establece a un nivel alto y el objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal. 11.- fijacin psicolgica de precios Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicolgicos de los precios no solo los econmicos, dando a atender que el precio sugiere algo ms cerca del producto. 12.- objetivos que persigue el monopolio gubernamental al fijar precios El precio puede ser inferior a los costos por que el producto es importante para, los consumidores que no pueden permitirse al pago del costo total, o quiz el precio cubra los costos o de lugar a buenos ingresos; o muy alto para reducir el consumo. 13.- razones por las cuales los monopolios no regulados no cobran el precio total de los productos Pueden fijar libremente el precio, tanto como aguante el mercado no, obstante, no siempre cobran el precio total por varias razones:
no desean atraer a la competencia,
desean penetrar ms rpidamente el mercado mediante precios bajos, temen las regularizaciones gubernamentales.
14.- Estrategias mercadolgicas de las compaas que lanzan
un producto innovador por primera vez?
Estrategias de primera: introducen un producto de alta
calidad a un precio alto. Estrategias de buen valor: introducen un producto de alta calidad a un precio accesible. Estrategias de cargo excesivo: producto con una calidad que no justifica su precio. Estrategias de economa: productos de calidades medias a precios accesibles.
15.- Factores de la que depende la fijacin de precios
internacionales
Condiciones econmicas del pas
Situaciones competitivas Leyes Reglamentos
16.-0tros objetivos especficos podra utilizar una compaa al
fijar los precios
Pueden poner precios bajos para que la competencia no penetre
en el mercado o ponerlos al mismo nivel de la competencia para que se estabilic. Pueden reducirse temporalmente para despertar el inters por producto.
17.- Tcnicas de fijacin de precios.
Mrgenes Rentabilidad Competencia Valor
18.- Cmo se fija el precio a un producto cuando los objetivos
son de prestigio? Los objetivos de prestigio estn desvinculados de los objetivos de rentabilidad o de volumen, ya que implican establecer precios
relativamente altos para desarrollar y mantener una imagen de
calidad y exclusividad que atraiga a los consumidores preocupados por el estatus. Estos objetivos reflejan un reconocimiento del papel que tiene el precio para crear la imagen de la organizacin y de sus productos o servicios. 19.- Estrategias mercadolgicas de fijacin de precios de productos nuevos.
Estrategia de primera: Introduce un producto de alta calidad a
un precio alto. Estrategia de buen valor: Introduce un producto de alta calidad a un precio accesible. Estrategia de cargo excesivo: Productos de una calidad que no justifica su precio. Estrategia de economa: Productos de calidades medias a precios accesibles.
20.- Estrategias de fijacin de precios de descuento.
Descuento en efectivo Descuento por cantidad Descuento funcional Descuento por temporada Complementos
21.- Variantes de la fijacin de precios geogrfica.
Libre a bordo en el origen
Entrega uniforme Por punto base Absorcin de fletes