Nombre y apellido: JAWAD TEMSAMANI

NIE: X4937462Y
MBA: ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
Caso-1 Por qu RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW?
Porque en Incoterm EXW el vendedor obtiene unas ventajas en cuanto
que no asume ningn riesgo en las operaciones del transporte de las
mercancas desde el momento que las mismas salgan de su almacn,
fbrica... etc.
En este tipo de incoterm el vendedor se desentiende de todos los
problemas logsticos que puedan surgir desde el momento en que la
mercanca sale por la puerta del almacn. Adems cuando el trmino
establecido entre las partes es el EXW, en ocasiones el exportador asume la
responsabilidad de la carga en sus instalaciones y si como consecuencia de
una incorrecta carga y estiba la mercanca sufre un dao, ser el vendedor
quin deba asumir dicha responsabilidad, cuando en el INCOTERM EXW es el
comprador quin asume la obligacin de la carga en los almacenes del
vendedor, ya que ste cumple con la condicin de entrega cuando pone la
mercanca a disposicin del comprador en sus almacenes.
Debido a que el importador tiene a su cargo toda la logstica de
transporte esto reducir en gran medida la cantidad de clientes potenciales
que puedan estar interesado en la compra de dicha mercanca; al mismo
tiempo, una buena gestin de la poltica logstica internacional por parte de
una empresa puede ser una importante ventaja competitiva frente a otros
competidores, ayudando a una mayor diversificacin internacional y
consecucin de economas de escala.
Debido a estas razones que presentan una ventaja para el vendedor es que
RST no quiere aceptar negociar con este Icoterm.
Algn comentario respecto a los documentos requeridos por EAV para
aceptacin del pago?
El cliente como vendedor opta por medio de pago un crdito documentario
(CD) emitido por la Banque International Arabe de Tunisie (BIAT) con pago
aplazado a los 120 das de la entrega de la mercanca. Pero EAV exige entre
otros documentos el bill of lading que es como un recibo emitido por la
compaa una vez que las mercancas han sido cargadas a bordo del buque.
Este recibo se puede utilizar como prueba de envo a efectos de seguros y
costumbres, y prueba tambin como comercial de completar una obligacin

contractual, especialmente bajo Incoterms como CFR y FOB. Por tanto quin
posea el BL (Bill of Lading) acredita la posesin de la mercanca. Por lo que
es un punto de discusin entre comprador vendedor ya que el comprador
aun no ha pagado la mercanca cuando se emite este documento.
Tambin es importante mencionar que en el CD se encontr una no
conformidad con la fecha de envi ya que fue tarda, sin embargo el
comprador fue notificado y acepto realizar la operacin aunque no se
cumpli la fecha tarda.
Nombre y apellido: JAWAD TEMSAMANI
NIE: X4937462Y
MBA: ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

. Tiene razn EAV en su reclamacin?

En mi opinin, creo que EAV no tiene razn en su reclamacin, porque
una cosa es el retraso en la entrega en el puerto de Barcelona, cosa que
decidi aceptar y pasar por alto en su da (y por tanto ha de aceptarla con
todas las consecuencias) y otra es lo que haya pasado despus de la
entrega, que al ser una posicin FOB, corre a cuenta del comprador y es su
responsabilidad haber escogido el seguro adecuado. Por otro lado El
exportador cumpli con lo estipulado en el INCORTERM FOB y pese al
embarque tardo las partes acordaron que seguiran adelante con la
operacin. Por lo anterior el importador debe asumir su responsabilidad de
no haber asegurado la mercanca por el monto correcto y debe realizar el
pago al exportador espaol.
. Cul sugieren que sea/n el/los INCOTERMS ms apropiado/s a utilizar,
para evitar que se pueda presentar una situacin como esta?
Los INCOTERMS ms apropiados para utilizar son los conocidos del
grupo F, es por eso que para evitar una situacin como esta lo mejor es el
incoterm FAS ya que el vendedor cumple su obligacin al entregar la
mercanca al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Se
exige que el comprador despache la mercanca en aduana para la
exportacin. En este INCOTERM, el vendedor tiene como obligacin entregar
la mercanca al costado del buque en el lugar de carga dicho por el
comprador, en la fecha y de la forma acostumbrada en dicho puerto.