El Docente Como Promotor y Formador de Lemprendimiento

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
EN LA REGIN BOGOT CUNDINAMARCA
El docente como
promotor y formador
del emprendimiento
GUA BASICA
www.onatras.com
Cmara de Comercio de Bogot, 2009

Mara Fernanda Campo
Presidenta Ejecutiva
Cmara de Comercio de Bogot
Mauricio Molina
Director Centro de Emprendimiento

Los textos de esta cartilla fueron elaborados por
Oswaldo Pilonieta Peuela

Consultor Externo CCB
Revisin tcnica por
Diana Carolina Melo
Profesional especializada en emprendimiento

NDICE
PRESENTACIN....................................................................................................... 5
1. LA GUA ............................................................................................................... 6
- Su importancia
- Su diseo
2. EL ENTORNO DEL EMPRENDIMIENTO............................................................... 7
- Qu es el emprendimiento?
- Qu es emprender?
- Por qu es importante
el emprendimiento?
- Evolucin del emprendimiento en Colombia
- La Poltica Nacional de Emprendimiento
- Educacin y emprendimiento
3. EL ESTUDIANTE FRENTE A LA PROMOCIN DEL EMPRENDIMIENTO............ 13
- Perfil del estudiante habitual
- Perfil del estudiante emprendedor
- La empresarialidad y las
enseanzas de la empresarialidad
- La posibilidad de aprender: El lado visible vs el lado invisible de las personas

- El perfil integral del promotor del emprendimiento. Definiciones bsicas
- Quehaceres del docente como promotor del emprendimiento
- Caractersticas del docente como promotor del emprendimiento
- Competencias del docente promotor del emprendimiento
- El para qu de cada una de las competencias
EL APRENDIZAJE DE ADULTOS............................................................................... 19
Cmo aprenden los adultos?
Los canales de percepcin y aprendizaje
Lo que significa el aprendizaje de adultos
Por qu las personas limitan sus posibilidades de aprendizaje?
Tips de aprendizaje en una actividad de aprendizaje para el emprendimiento
Programa de emprendimiento en la Regin Bogot Cundinamarca
4. EL PERFIL DEL DOCENTE COMO PROMOTOR DEL EMPRENDIMIENTO........... 17
5. METODOLOGAS PARA PROMOVER EL EMPRENDIMIENTO

EN EL MBITO EDUCATIVO.................................................................................. 21
- Para ensear conceptos relacionados con emprendimiento............................... 21
Los conceptos relacionados con emprendedor, empresario, empresa, actividad
emprendedora, se pueden dar a conocer a travs de:
Sopas de letras
Crucigramas
Acertijos
Pruebas de apareamiento de palabras y definiciones
Concursos de conocimiento
El docente como promotor y formador del emprendimiento
- Para vivir el emprendimiento ............................................................................... 21

(transmitir las enseanzas de la empresarialidad)
Las enseanzas de la empresarialidad, se pueden transmitir travs de:
Juegos empresariales
Actividades de educacin experiencial
Simulacros de emprendimiento
Muestras empresariales
- Para dar a conocer experiencias empresariales.................................................. 21

Dar a conocer experiencias empresariales se logra a travs de:
Invitacin a empresarios que den testimonio de su experiencia,
en el marco de eventos y actividades de promocin del emprendimiento
Lecturas sobre casos empresariales
Entrevistas a empresarios por parte de los estudiantes
Exposiciones y trabajos sobre historias empresariales nacionales e internacionales (libros, Internet, revistas)
- Para orientar y apoyar la elaboracin de planes de negocio................................ 21
Orientar y apoyar la elaboracin de planes de negocio se logra a travs de:
Guas prcticas para elaborar planes de negocio
Aplicativos disponibles en Internet
Asesoras
Apoyo de mentores (empresarios que tengan relacin con la
comunidad educativa)
Concursos de planes de negocio
PRESENTACIN
Esta gua se elabora pensando en las personas de

Bogot y de diferentes municipios de Cundinamarca
de la zona de influencia de la Cmara de Comercio
de Bogot, que cumplen el rol trascendental de la
docencia, tanto en colegios como en universidades
de la regin.
La Cmara de Comercio de Bogot comprende que

la promocin del emprendimiento es una prioridad
dentro del proceso de formacin de los lderes del
maana prximo, para que se modifique la tendencia hacia la bsqueda de empleo y se incrementen
las iniciativas empresariales, como medio para que
haya ms empresas en la regin. La idea es que los
docentes contribuyan a que los jvenes vean en el
emprendimiento y en la creacin de empresa una
alternativa para trabajar dignamente y tener una
buena calidad de vida.
1. LA GUA
Por qu es importante esta gua?

Esta gua se constituye en una herramienta de trabajo que le permite al docente tener a su disposicin
los conceptos clave sobre el emprendimiento y una
ayuda permanente para trabajar con sus grupos de
estudiantes en la promocin del emprendimiento.
A partir de esta gua, el docente puede y debe adelantar un proceso de enriquecimiento de sus conocimientos y habilidades para ser un promotor de la
cultura del emprendimiento en los jvenes, en la
medida en que indague ms y ms sobre este tema
y sobre todo lo que implica ser un multiplicador y
formador de futuros empresarios. En el terreno del
emprendimiento existen mltiples caminos por recorrer y diversas formas de trabajar y crecer. Por
tanto, esta gua es un punto de partida para avanzar
y progresar.
Cmo se dise esta gua y

cmo usarla?
Esta gua se dise a partir de la estructuracin

del taller Formacin de docentes para la promocin del emprendimiento, que promueve la Cmara de Comercio de Bogot en la regin Bogot
Cundinamarca,y es el complemento de dicho taller.
El taller busca desarrollar la cultura del emprendimiento iniciando con despertar el inters del docente promotor del emprendimiento para estimular
y sensibilizar a los jvenes sobre la importancia de
construir y trabajar por los proyectos e iniciativas en
las que creen y se conviertan en emprendedores de
negocios y forjadores de su propio desarrollo en sus
propios municipios y regiones.
La gua hace un recorrido por los diferentes mdulos que conforman el taller, siguiendo su misma
lgica y estructura, entregando elementos adicionales para que el docente ample y consolide sus actitudes, valores, conocimientos y habilidades como
formador y ejemplo de los jvenes que son la razn
de ser de su trabajo.
La gua del taller refuerza conceptos sobre el qu y
para qu del emprendimiento, plantea interrogantes y ejercicios que invitan a pensar y construir mayor conocimiento, incentiva la reflexin y la investigacin prctica y registra informacin fundamental
sobre los instrumentos y metodologas que pueden
utilizarse para desarrollar la labor de promocin del

emprendimiento en el medio educativo.
Se privilegia la comprensin de conceptos fundamentales, el entendimiento del joven estudiante
como destinatario y cliente de la promocin del emprendimiento, la identificacin del perfil del docente
como multiplicador de la promocin del emprendimiento, la explicacin sobre la andragoga, referida
a la forma como aprenden los adultos, y la presentacin del tipo de metodologas que pueden utilizarse para promover el emprendimiento en el mbito
educativo.
La gua del taller es un elemento de auto aprendizaje y consulta permanente para facilitar el proceso
de promocin del emprendimiento en las escuelas,
colegios y universidades a las que estn vinculados
los docentes destinatarios del taller y usuarios de la
presente publicacin. EJERCICIO - A continuacin,
responda individualmente y luego en grupos las siguientes preguntas:
- Porqu es importante este taller?
- Qu valor tiene el tema del taller Formacin
para promover el emprendimiento en los jvenes
- paraqu desde la perspectiva personal y profesional?
- Paraqu desde la perspectiva de las institucio
nes educativas que estn representadas?
- Paraqu desde la perspectiva de los estudiantes,
alumnos de los docentes participantes en el taller?
- Cmo puede enriquecer el taller la labor de formar
jvenes que aporten valor a la sociedad?
2. EL ENTORNO DEL EMPRENDIMIENTO
Al finalizar este mdulo, usted estar en capacidad

de comprender los conceptos fundamentales sobre
el emprendimiento como estrategia para promover
la actividad empresarial y productiva, que contribuye a generar riqueza, empleo y prosperidad. Aqu reforzar su entendimiento sobre el qu y el para qu
del emprendimiento.
Qu es emprender?
Qu es emprendimiento?
Emprender es un verbo de accin, que se evidencia

con realizaciones, hechos, ejecutorias, cumplimiento de objetivos y metas. Emprender es concretar un
sueo, una idea, un proyecto, que puede medirse,
calcularse, visualizarse y traducirse en algo real.
Segn la ley colombiana, el emprendimiento es:

Una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creacin de riqueza, centrada en las oportunidades,
planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo
calculado.
Su resultado es la creacin de valor que beneficia
a la empresa, la economa y la sociedad.
Emprender es una accin asociada a la naturaleza

humana. Cualquier persona tiene la capacidad y
las posibilidades de emprender, ya que el emprendimiento se fundamenta en un conjunto de conocimientos, experiencias, destrezas, formas de pensar,
habilidades, dominio de herramientas, que de alguna u otra forma son accesibles para toda persona.
Emprender es una posibilidad para lograr los objetivos de vida de un individuo, tanto en el campo personal, como en el profesional.
El emprendimiento es una opcin de vida, es una

alternativa de realizacin personal y de desarrollo
profesional; es un camino para mejorar su calidad
de vida.
EJERCICIO
El emprendimiento es una propuesta universal, ya

que la mayora de los pases del mundo promueven,
incentivan y apoyan la actividad emprendedora. Es
una tendencia que avanza y se consolida, por su incidencia en la vida econmica de las personas, las
ciudades y las naciones.
- A continuacin, describa brevemente un caso o

ejemplo de emprendimiento que conozca:
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Una sociedad requiere la existencia de personas emprendedoras, con iniciativa, proactivas, innovadoras,
lderes, que trabajen con entusiasmo para construir
su propio futuro, que asuman retos, que trasciendan, que produzcan riqueza, que generen conocimiento, que muevan la economa y el mercado, que
compitan sana y lealmente, que contribuyan a forjar
un ambiente de equidad, oportunidades mltiples y
libertad.
EJERCICIO
- A continuacin, relacione los campos, mbitos o

reas de la actividad humana en los que es posible
emprender, a partir de las definiciones hechas:
Por qu es importante
el emprendimiento?
Emprendimiento es una manera de ser, de sentir,

de vivir, que conduce a las personas a dedicar tiempo, esfuerzo y recursos a desarrollar una iniciativa o
proyecto empresarial.
Emprender es acometer, crear, iniciar, transformar

o construir una obra, proyecto o empresa., especialmente si implican dificultad, incertidumbre y riesgo.
Por tanto, el emprendimiento es la accin de emprender.
Si hay gente emprendedora, hay emprendimiento y

con este hay produccin de ideas, proyectos, empresas, alianzas productivas.
En los pases desarrollados se ha comprobado que
existe una relacin directa entre la actividad emprendedora y su mxima expresin, que son las empresas, y el crecimiento del Producto Interno Bruto,
PIB (entre otros se pueden consultar los estudios del
Global Entrepreneurship Monitor, GEM, del London
School of Economics y Babson College). Las empresas dinmicas (aquellas que tienen la capacidad
de incrementar su fuerza laboral y de tener ndices
sostenibles de rentabilidad) son gestoras de productividad y riqueza, y ayudan a que las economas regionales y nacionales sean ms pujantes.
Y la posibilidad de que se consoliden empresas dinmicas tiene una relacin directa con la actitud y la
capacidad emprendedora.
Lo anterior ha conducido a que el emprendimiento

se constituya en una tendencia global, donde los gobiernos, la clase poltica, la academia, los centros de
investigacin, los centros de desarrollo tecnolgico,
las organizaciones no gubernamentales, los agentes del sistema financiero, los gremios de la produccin, las asociaciones empresariales, las cmaras
de comercio, los organismos multilaterales y dems
actores de la actividad humana, promuevan y desarrollen polticas, programas y planes de trabajo para
incentivar, facilitar y respaldar el emprendimiento y
la actividad emprendedora.
Cada ao se destinan mayores recursos y presupuestos en el mundo a estimular el emprendimiento, como estrategia para combatir la pobreza y la
desigualdad, y como estrategia para mejorar las
posibilidades de desarrollo humano y realizacin
personal, en lo individual, y de desarrollo social y
econmico, en lo colectivo.
EJERCICIO
A continuacin, seale algunas de las entidades

o programas que en su ciudad o regin promueven
el emprendimiento y/o tienen programas y servicios
para apoyar la actividad emprendedora (tanto pblicas, como privadas) e indique brevemente que hace
cada una:
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Recomendaciones:
- Consulte y profundice sobre literatura relacionada
con el emprendimiento.
Ejemplo: Pasin por emprender. De Andy Freire. De
la idea a la cruda realidad. Grupo editorial Norma
- Consulte en Internet diferentes pginas, sitios y
portales relacionados con emprendimiento y empresa, utilizado diversos motores de bsqueda.
Ejemplo: www.bogotaemprende.com
Buscar en Google: Emprendimiento Empresarial.
Leer documento Nuevas Perspectivas para entender el Emprendimiento. Por Alfonso Rodrguez Ramrez.
- Ample sus conocimientos y comprensin sobre
todo lo que significan emprender y el emprendimiento y su razn de ser.
El entorno del emprendimiento

Al finalizar este mdulo usted estar en capacidad
de identificar la forma como el emprendimiento ha
evolucionado en Colombia durante los ltimos veinticinco aos, as como comprender los elementos
que hacen parte del ambiente o entorno del emprendimiento en el pas.
Evolucin del emprendimiento

en colombia
mos) poco competitivos que orientaron a las personas a actuar de manera tmida, temerosa, conformista, pobre, pasiva.
En trminos relativos, la historia empresarial en Colombia es bastante reciente, ya que por cerca de 150
aos el pas vivi de la actividad agrcola, pecuaria
y comercial. Durante mucho tiempo el trabajo de la
tierra y el campo, por una parte, y la actividad de
compra y venta de productos, por la otra, fueron
las columnas vertebrales de la vida econmica. Era
mnima la actividad industrial en el pas y estaba
principalmente en cabeza de inmigrantes europeos,
asentados en algunas regiones del pas.
Bajo ndice de emprendimiento

Problemas estructurales en nuestra sociedad:
Desempleo, bajos ingresos percpita, miseria, inseguridad, frustracin.
Lo anterior motiv un inters marcado por la bsqueda de empleo asalariado y un desestmulo a la

iniciativa empresarial y la nueva actividad emprendedora.
El tiempo demostr que los empleadores existentes
iban a ser insuficientes para absorber a la poblacin
econmicamente activa altamente creciente, lo que
condujo a un desempleo estructural: muchas ms
personas buscando emplearse, que la capacidad de
empleos generados por las empresas existentes y
por el Estado. En otras palabras, muy pocos empleadores frente al nmero de personas queriendo
emplearse.
El emprendimiento
(la accin de emprender) entonces.
Emerge como una estrategia para el desarrollo
sostenible (desarrollo a escala humana)
Es una tendencia mundial
Pasa de ser una opcin, a convertirse en la opcin
Exige construir una visin compartida, definir planes de largo plazo, invertir recursos, formar talentos y el trabajo decidido y articulado de los distintos
actores del desarrollo (Gobierno, academia, organizaciones empresariales, empresas, comunidad).
Como consecuencia, se comienza a generar un entorno favorable al emprendimiento, que impulsa,
promueve, incentiva y apoya la iniciativa privada. Algunas seales del proceso de evolucin en materia
de emprendimiento:
Polticas favorables al emprendimiento y a las
empresas desde el ao 2.000:
Este comportamiento se agudiz cuando los Gobiernos nacionales y departamentales entraron en

esquemas de racionalidad de gastos, fusiones y supresin de entidades.
- Poltica Nacional de espritu empresarial y creacin

de empresas
Hacia 1.985 el panorama era el siguiente, en relacin con el emprendimiento:
- Ley de Emprendimiento
nfasis de las personas en bsqueda de empleo

(empleomana)
Modelos mentales (aquello en lo que creemos y a
lo que le damos valor; supuestos hondamente arraigados, que hacen parte de la dimensin invisible de
las personas, que determinan la forma como actua-
- Ley de fomento de la Mipyme
- Agenda interna para la productividad

y competitividad
- Poltica nacional para la transformacin productiva
y la promocin de las Mipymes
Hacia mediados del siglo XX, entre 1940 y 1950, comienzan a emerger algunas de las industrias y empresas ms importantes y a incrementarse de manera importante la base empresarial; esto produce
que el sector empresarial se convierta en generador
de oportunidades de empleo. De manera casi simultnea, el Estado comienza a tener un crecimiento
significativo, convirtindose en otra fuente destacable de empleo.
Esos problemas estructurales motivaron la bsqueda de soluciones estructurales. Fue entonces cuando se entendi que una de las vas de solucin era la
de transformar los modelos mentales poco competitivos, para empezar a transformarlos en modelos
mentales que propiciaran cambios positivos y transformacin en lo econmico y social. En este marco,
emergi el emprendimiento como opcin prioritaria.
Promocin del emprendimiento en el

mbito educativo:
pectos favorables promovidos por el Gobierno Nacional y los departamentales y municipales.
- La Ley de Emprendimiento define lineamientos sobre el papel del sector educativo en la promocin del
emprendimiento.
- Fortalecimiento de las instituciones, programas y

servicios para promover y apoyar el emprendimiento, la creacin de empresas y el desarrollo empresarial.
- Algunas instituciones educativas, tanto pblicas

como privadas, han venido desarrollando programas
y actividades para la promocin del emprendimiento
en los niveles de primaria, secundaria, profesional
y/o postgrado.
Organizaciones y programas que
promueven y facilitan el emprendimiento:
- En diversas ciudades y regiones del pas, se han estructurado y puesto en funcionamiento, programas y
servicios para promover y acompaar la creacin de
empresas y el fortalecimiento empresarial
- Organismos multilaterales han cofinanciado proyectos para respaldar iniciativas locales y nacionales
relacionadas con la promocin del emprendimiento
y la actividad empresarial.
Incremento en ndices de emprendimiento: Investigaciones y estudios dan seales de que la actividad emprendedora se ha incrementado en muchas
regiones de Colombia:
10
- Estudio GEM Colombia: Colombia es el tercer pas

donde hay ms actividad emprendedora (entre 60
pases). No obstante, la mayora de los nuevos emprendimientos son creados por necesidad, ms
que por oportunidad, lo que los enfrenta a situaciones de vulnerabilidad y alto riesgo. Se crean ms
empresas que en el pasado; hace falta que haya mayor sostenibilidad de las empresas.
- La cobertura de diversos programas que favorecen
el emprendimiento ha crecido (buenos ejemplos son
el Centro de Emprendimiento Bogot Emprende, de
la Cmara de Comercio de Bogot y La Alcalda Mayor de Bogot, en la capital; y el programa Cultura E,
programa de la Alcalda de Medelln, en Antioquia)
Aunque son evidentes los avances y desarrollos,
el futuro del emprendimiento como estrategia de
desarrollo econmico y social, exige hacer mayores esfuerzos y adelantar un trabajo ms decidido
en aspectos como:
- Implementacin y aprovechamiento de las polticas, incentivos, estmulos, facilidades y dems as-
- Desarrollo del talento emprendedor en las personas y de su capacidad de emprender.

- Formacin de talentos (multiplicadores) que sean
ejemplo de emprendimiento y que incentiven y brinden formacin y oportunidades para emprender. En
este campo, un escenario fundamental es el que tiene que ver con las instituciones educativas.
EJERCICIO
Relacione mnimo cinco acciones concretas que

podran adelantarse en su ciudad o municipio para
fortalecer el propsito colectivo de promover y apoyar el emprendimiento y quines seran las entidades o actores responsables de impulsar y concretar
esas acciones:
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La poltica nacional de
emprendimiento
En el marco de la Ley de Emprendimiento (Ley 1014
de 2006) el Gobierno Nacional ha formulado recientemente (julio de 2009) la Poltica Nacional de Emprendimiento, que establece cinco objetivos estratgicos, a saber:
- Emprendimientos en el marco de la formalidad:
Busca que las nuevas empresas nazcan como empresas formales y que las empresas informales pasen a ser formales.
- Articulacin institucional: Promueve la conformacin de la Red Nacional de Emprendimiento y de las

Redes Regionales de Emprendimiento, como mecanismos donde diversas instituciones concerten
planes de trabajo y programas a favor del emprendimiento.
- Fortalecimiento de los servicios no financieros
para el emprendimiento: Busca fortalecer e innovar
el portafolio de servicios de apoyo al emprendimiento, como asesora, formacin, asistencia tcnica,
acompaamiento, promocin de negocios.
- Promocin de emprendimientos que apliquen
ciencia, tecnologa e innovacin: Busca incentivar la
innovacin como elemento fundamental para que se
desarrollen iniciativas empresariales sostenibles.
Gracias a estos esfuerzos de poltica gubernamental y a la gestin de diversas instituciones privadas
y pblicas, se viene consolidando en el pas una estructura de programas, planes y servicios orientados a consolidar la cultura emprendedora y la actividad empresarial, como ejes del desarrollo regional
y nacional.
EJERCICIO
Haga una reflexin personal y escriba brevemente en

qu medida la Poltica Nacional de Emprendimiento
es conveniente para los intereses nacionales y los
intereses de las diversas regiones de Colombia:
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Educacin y emprendimiento
Dentro del objetivo estratgico Fortalecimiento de
los servicios no financieros para el Emprendimiento, se definen acciones especficas que deben adelantarse en el marco del sistema educativo y de la
educacin de los jvenes y las futuras generaciones
de lderes. Algunas de esas acciones son:
- Inclusin del emprendimiento como elemento
esencial de los planes educativos.
- Formacin de docentes como multiplicadores de la
promocin del emprendimiento.
- Realizacin de eventos, actividades y programas
que incentiven el emprendimiento y le den visibilidad y reconocimiento a la actividad emprendedora.
- Estmulos e incentivos a programas relacionados
con emprendimiento y con la formulacin de planes
empresariales.
Aunque en muchas instituciones se adelantan ya
programas en la direccin descrita, se requiere
una mejora planificacin y un mayor compromiso
de todas las instancias que intervienen y tienen la
responsabilidad de incentivar y apoyar la iniciativa
emprendedora. Sobre todo, es imprescindible que el
emprendimiento se asuma como una absoluta prioridad y que se convierta en un elemento transversal,
inmerso de una u otra forma en todos los programas
y actividades relacionadas con el proceso educativo.
Por otra parte, es absolutamente necesario que las
instituciones educativas que no han tomado an
este camino, se incorporen a l decididamente y se
conviertan tambin en agentes promotores y formadores de emprendedores.
EJERCICIO DE APOYO
A partir de un anlisis objetivo sobre el rol que viene

cumpliendo la institucin educativa que usted representa en cuanto a la promocin del emprendimiento
y el apoyo a iniciativas emprendedoras, diligencie el
siguiente cuadro:
- Diversidad y efectividad de alternativas de financiamiento e inversin: Busca explorar e implementar nuevos servicios y metodologas para el financiamiento de la actividad emprendedora. Especial
nfasis se da a la promocin de la inversin privada
directa en nuevas empresas y en proyectos empresariales.
11
ACCIONES
1. Inclusin del emprendimiento como
elemento esencial del plan educativo
2. Formacin de docentes como
multiplicadores de la promocin del
emprendimiento
3. Realizacin de eventos, actividades
y programas que incentiven el
emprendimiento
4. Estmulos e incentivos a programas

relacionados con el emprendimiento y
la formulacin de planes de empresa
12
AVANCES Y LOGROS
ALCANZADOS HASTA EL
MOMENTO
ACTIVIDADES PENDIENTES Y
POR ADELANTAR
3. EL ESTUDIANTE
FRENTE A LA PROMOCIN DEL EMPRENDIMIENTO
Perfil del estudiante habitual

Cada persona es diferente; cada individuo es particular y tiene rasgos, carcter, talentos, caractersticas, destrezas y pensamientos que le son propios,
que lo diferencian. No obstante, en un entorno comn, las personas suelen tener en su manera de
pensar y en sus comportamientos caractersticas
similares, que permiten establecer parmetros de
anlisis.
En el caso de los estudiantes de colegios o universidades de los municipios de Cundinamarca, en general, y de cada municipio o ciudad, en particular,
seguramente es posible determinar un perfil tipo o
habitual de los jvenes que acuden a las aulas educativas.
Con base en su trayectoria y experiencia, relacione
los elementos del perfil tipo o habitual de los jvenes que estudian en su institucin:
- En cuanto a la manera de pensar, actitudes, creencias y comportamientos, los estudiantes con los que
usted trabaja habitualmente, son :
Gua de apoyo.
Son positivos
Son negativos
Son proactivos
Son reactivos
Son ambiciosos
Son conformistas
Creen en s mismos, tienen autoconfianza
No creen en s mismos, no tienen autoconfianza
Prefieren trabajar en equipo
Prefieren trabajar solos, son individualistas
Tienen espritu solidario
No son solidarios
Piensan en el bienestar colectivo
Solo piensan en su propio bienestar
Son independientes y resuelven por s mismos las Son dependientes y tienden a pedir que otras persosituaciones y problemas que se les presentan
nas resuelvan o ayuden a resolver las situaciones o
problemas que enfrentan
Tienen iniciativa
No tienen iniciativa
Trabajan y hacen sus labores con calidad
Tienden a ser mediocres
Aplican su sentido creativo, son recursivos e inge- No aplican su sentido creativo, no son recursivos y
niosos
suelen ser poco ingeniosos
Tienen curiosidad permanente, indagan, buscan in- No son curiosos, ni es habitual que indaguen o busformacin
quen informacin
Estn dispuestos a asumir retos
No estn dispuestos a asumir retos
Se orientan a resultados y conseguir objetivos y me- Se orientan a trabajar o a hacer algo, sin que la priotas
ridad sea conseguir resultados, objetivos o metas
Se comunican bien, escuchan con atencin y saben No se comunican bien, escuchan poco o nada y no
transmitir sus ideas
saben transmitir lo que piensan

de evaluar al estudiante que habitualmente acompaa en su proceso educativo, desde la perspectiva
del emprendimiento, e identificar posibilidades de
trabajo desde la perspectiva cliente para realizar
una labor efectiva de promocin de la cultura emprendedora.
13
Las caractersticas ubicadas en la columna de la

izquierda corresponden a personas con espritu
emprendedor y presentan rasgos de personas con
iniciativa y muy buena actitud, que tarde o temprano
salen a construir su futuro y a conseguir lo que quieren. Por el contrario, las caractersticas ubicadas en
la columna de la derecha corresponden a personas
pasivas, conformistas, dependientes, que esperan
que las cosas les lleguen y a las que el da a da las
deja tranquilas.
ESTUDIANTE
Con base en el ejercicio anterior, se puede deducir

que el perfil tipo del estudiante que habitualmente usted suele encontrar en la institucin educativa
que representa es:
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Perfil del estudiante emprendedor
Ahora, elabore un dibujo que refleje el perfil del estudiante habitual:
14
EJERCICIO PRCTICO No 2
Quin es mi estudiante?
Escriba el nombre de su estudiante:
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Dibuje las emociones, expectativas, creencias, propsitos, actitudes y comportamientos que cree que
tiene su estudiante, sobre el siguiente personaje:
A lo largo de esta gua se ha insistido en la importancia de promover la cultura emprendedora en los jvenes, ya que se requieren emprendedores dispuestos a crear empresa, a invertir tiempo y esfuerzo en
proyectos productivos, a innovar y liderar empresas
que generen riqueza, prosperidad y empleo.
Tambin se ha indicado que el docente de un colegio
o una universidad est llamado a cumplir un rol fundamental como promotor y formador del emprendimiento.
Con base en estas premisas y a partir del anlisis sobre el perfil del estudiante habitual que usted identific, relacione a continuacin los rasgos, destrezas,
talentos y caractersticas que quisiera formar en los
jvenes para consolidar el perfil del estudiante emprendedor. Al respecto, puede recoger algunas de
las caractersticas indicadas en el cuadro anterior.
- Valores que se deben reforzar en el estudiante
emprendedor:
a._________________________________________
b._________________________________________
c._________________________________________
d._________________________________________
e._________________________________________
f._________________________________________
g._________________________________________
h._________________________________________
- Actitudes (estar dispuesto a) que se deben incentivar en el estudiante emprendedor:

a._________________________________________
b._________________________________________
c._________________________________________
d._________________________________________
e._________________________________________
f._________________________________________
g._________________________________________
e._________________________________________
f._________________________________________
g._________________________________________
h._________________________________________
Ahora, elabore un dibujo que refleje el perfil del estudiante emprendedor:
JOVEN EMPRENDEDOR
h._________________________________________
- Habilidades (capacidades) que se deben fortalecer
en el estudiante emprendedor:
a._________________________________________
b._________________________________________
d._________________________________________
No
Segmento
Desplazados Persona introvertida, callada,

timida, con
miedos
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Quin es?
Llene los siguientes campos para caracterizar su

cliente:
Qu busca?
Para qu lo busca?
Cmo lo quiere?
Proteccin,
amigos, sentirse querido
suplir sus necesidades afectivas, economi

cas,oportunidades,cali
dad de vida mejor
Que sea emocionalmente estable, creativo

,comunicativo,responsa
ble, productivo
c._________________________________________
15
CARACTERIZACIN DE SU CLIENTE
A partir del ejercicio anterior usted puede reflexionar sobre qu es lo que el estudiante busca y espera
de usted como docente y de la institucin educativa.
Como gua, responda los siguientes interrogantes:
Para qu acuden los jvenes a la institucin

educativa?
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16
- Qu buscan, qu esperan de la institucin educativa y de quien ejerce el rol de docente?

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Ahora identifique qu similitudes y brechas encuentra entre lo que se espera formar y promover para
que el estudiante sea un emprendedor y las expectativas que normalmente el joven tiene respecto a
la institucin educativa y el docente. Puede ser que
no hayan muchas coincidencias, lo que determina
que no necesariamente el estudiante tiene claro
que uno de los aportes que le puede dar su colegio o
universidad es la de apoyarle para que desarrolle su
cultura, su talento y su capacidad para emprender.
No obstante, esto no debe ser una limitante para
avanzar en este proceso, pues seguramente existe
falta de claridad en el joven sobre la razn de ser
e importancia del emprendimiento. Ahora, si existe

coincidencia, mucho mejor.
La empresarialidad
La empresarialidad se refiere a la capacidad de emprender, como la responsabilidad se refiere a la capacidad de ser responsable.
Cules son las enseanzas de la empresarialidad?
Las enseanzas de la empresarialidad se derivan de
observar en la prctica, en la accin, en el campo, a
los empresarios que han alcanzado los mejores resultados y logros. Para la Cmara de Comercio de
Bogot, las enseanzas de la empresarialidad son:
- Tomar la iniciativa
- Entender que el futuro depende de las
acciones presentes
- Transformar las dificultades en oportunidades
- Cooperar para ser competitivos
- Gozar el trabajo
- Comprender que tanto la pobreza como la
riqueza son una eleccin
Por tanto, el proceso de promocin y formacin de
la cultura emprendedora y el desarrollo de valores,
actitudes y habilidades para el emprendimiento,
debe enfocarse a que los jvenes interpreten e implementen el libreto de la empresarialidad, es decir,
el de ser capaces de emprender.
4. EL PERFIL DEL DOCENTE

COMO PROMOTOR DEL EMPRENDIMIENTO
de comprender los diversos aspectos que tienen
relacin con el perfil del docente promotor del emprendimiento, as como de realizar un auto diagnstico de su perfil actual versus el perfil planteado.
EJERCICIO
La posibilidad de aprender:
el lado visible vs el lado invisible
de las personas
Usted pude consultar en la enciclopedia libre de WIKIPEDIA (Es.wikipedia.org/wiki/cerebro) sobre:
La capacidad de aprender es ilimitada porque los seres humanos contamos con un aliado fundamental:
el cerebro. Desde hace ms de 30 aos, los investigadores cientficos han comprobado y demostrado que el cerebro humano tiene unas posibilidades
infinitas de aprendizaje, que se pueden aprovechar
y explotar al mximo, siempre y cuando exista la voluntad de hacerlo.
El cerebro es un rgano maravilloso, que cuenta en
su corteza con dos hemisferios que se articulan y
complementan: el izquierdo, que domina especialmente la parte racional, lgica y analtica de nuestro
pensamiento; y el derecho, que domina la parte perceptual, emocional e intuitiva.
A travs del cerebro manejamos cuatro dimensiones:
ACTUAR
CREAR
PENSAR
SENTIR
Las dimensiones de crear, sentir y actuar conforman la parte invisible de las personas; es donde estn los pensamientos, las creencias, los valores, los
principios, las actitudes, que a la vez determinan los
comportamientos, las conductas, las acciones y los
resultados.
Si el docente trabaja en mejorar su parte invisible,
si se convence de la importancia y conveniencia de
formar emprendedores y si se prepara para hacerlo
de la mejor manera, en sus comportamientos y acciones se encontrar un docente que convence y que
asegura resultados.
.- El cerebro y sus partes

.- El cerebro humano
.- El cerebro y sus funciones
El perfil integral del promotor

del emprendimiento.
Definiciones bsicas
El perfil del docente promotor y formador en emprendimiento conjuga tres perfiles en uno:
Formador: Transmite saber, conocimiento y experiencia sobre el emprendimiento y la capacidad de
emprender, que el estudiante aplica en su proyecto
de vida.
Facilitador: Contribuye a que el estudiante desarrolle su vocacin emprendedora y sus competencias
empresariales, dndole orientacin o recomendacin y entregndole herramientas y medios que hagan ms fcil su labor.
Promotor: Incentiva el desarrollo de trabajos y proyectos donde el estudiante aplica y pone a prueba su
iniciativa empresarial.
EJERCICIO Realice una auto evaluacin sincera y
objetiva sobre su perfil docente, y contrstelo con el
perfil del docente promotor del emprendimiento.
En qu medida es usted un formador en emprendimiento? Qu debe mejorar y fortalecer?
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La primera y ms importante premisa que debe tener en cuenta quien desde la docencia busca promover y formar en emprendimiento, es que la capacidad de aprender es ilimitada. Esto es fundamental,
tanto desde la perspectiva del docente, como del estudiante.
Indague e investigue sobre el cerebro y la forma

como funciona; confirme por usted mismo, que el
cerebro le da a usted y a sus estudiantes la capacidad permanente e infinita de aprender.
17
18
En qu medida es usted un facilitador para que el

estudiante desarrollo su vocacin emprendedora y
sus competencias empresariales? Qu debe mejorar y fortalecer?
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- Coordinacin de eventos y actividades especficas

relacionadas con el emprendimiento, para: desarrollar competencias empresariales, elaborar planes
de negocio como requisito acadmico, dar a conocer
programas que promueven el emprendimiento.
En qu medida es usted un promotor del emprendimiento, incentivando el desarrollo de trabajos y

proyectos que promueven la iniciativa emprendedora? Qu debe mejorar y fortalecer?
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Un docente promotor del emprendimiento se distingue por:
Que haceres del docente como

promotor del emprendimiento
- Es un docente reconocido, apreciado y exitoso.
Los principales quehaceres del docente que promueve el emprendimiento y forma a los jvenes
como emprendedores, son:
- Identificacin de las expectativas del estudiante,
tanto desde la perspectiva acadmica como desde
la perspectiva del emprendimiento.
- Construccin de un ambiente que propicie inters
y confianza en el estudiante alrededor del emprendimiento como opcin de vida.
- Planeamiento de proyectos que promuevan el emprendimiento, como un elemento transversal en el
marco del plan educativo.
- Seleccin de escenarios, herramientas y mtodos
de trabajo.
- Apoyo, orientacin y recomendaciones al estudiante para que avance en su proceso emprendedor.

- Vinculacin del ncleo familiar del estudiante al
proceso de promocin del emprendimiento.
Caractersticas del docente como

- Sobresale por su capacidad de inspirar confianza

y credibilidad.
- Logra motivar al estudiante para que vea en la
actividad emprendedora una opcin de vida para el
futuro.
- Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le
permite sobresalir como docente que impulsa proyectos que promueve el emprendimiento, sin sacrificar la agenda acadmica que le corresponde desarrollar.
Competencias del docente

Las competencias son un conjunto de conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes, movilizados
para desarrollar exitosamente una labor. Las principales competencias del docente promotor del emprendimiento son:
- Capacidad de aprendizaje (defnala usted mismo):
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- Innovacin (defnala usted mismo): ____________
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- Orientacin al cliente (estudiante) (defnala usted

mismo):
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- Flexibilidad (defnala usted mismo):
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El para qu de cada una de las

Competencias
A partir de las definiciones de las cinco competencias, escriba el para qu de cada una desde la perspectiva de cumplir una labor efectiva como promotor y formador en emprendimiento:
- Orientacin al cliente (estudiante), para ________

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- Flexibilidad, para __________________________
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EL APRENDIZAJE DE ADULTOS
de conocer la forma como aprenden los adultos y
de recoger insumos para fortalecer la labor de enseanza aprendizaje para el emprendimiento en
los jvenes de colegios y universidades, que en su
mayora estn en edad adulta o pre-adulta.
- Capacidad de aprendizaje, para ______________

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Cmo aprenden los adultos?
- Innovacin, para ___________________________

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Aprenden por s mismos
- Comunicacin efectiva, para _________________

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Al aprendizaje de adultos se le denomina Andragoga, mientras al aprendizaje de nios se le denomina

pedagoga.
Las caractersticas del aprendizaje de adultos son
(Malcolm Knowles, padre de la Andragoga):
Con nfasis en hacer, en aprender haciendo, actuando, aplicando

Combinando la teora y la prctica
En la medida que puedan aplicar el aprendizaje a
su realidad, ms que a supuestos
- Comunicacin efectiva (defnala usted mismo):

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19
Los canales de percepcin

y aprendizaje
- Aplicacin de lo aprendido en la realidad particular.
Las personas tenemos tres canales de percepcin y

aprendizaje, que son:
Por qu las personas limitan sus

posibilidades de aprendizaje?
Canal Auditivo
Canal Visual
Canal Kinsico (asociado con el tacto, el olfato y
el gusto)
Lo ideal en un proceso de aprendizaje es activar los
tres canales de percepcin y aprendizaje, para asegurar la mayor efectividad. Esto tiene que ver con la
denominada pirmide del aprendizaje del National
Training Laboratories, que establece que las personas aprendemos:
- El 5% de lo que omos (comnmente conocido
como escuchar la leccin)
- El 10% de lo que leemos
- El 20% de lo que vemos y omos (audiovisual)
- El 30% de lo percibimos a travs de una

demostracin
- El 50% en un grupo de discusin
20
- Participacin activa de los asistentes / estudiantes.
- El 75% de lo que practicamos

- El 90% de lo que enseamos a otros
En este ltimo caso, es cuando en mayor grado y con
mayor intensidad activados todos nuestros canales
de percepcin y aprendizaje.
Lo que significa el aprendizaje

de adultos
Es muy importante tener en cuenta lo que significa
el aprendizaje de adultos y aplicarlo en la prctica;
significa:
- Superacin de la clase magistral.
- Superacin del protagonismo del docente o
facilitador.
- Construccin a partir de experiencias.
Porque no son conscientes de que siempre se puede

aprender, crecer, evolucionar. Porque no tienen actitud abierta al aprendizaje. Porque algunos se consideran producto terminado.
Tips de aprendizaje en una actividad de aprendizaje para el emprendimiento

- En el 80% de la actividad quien habla, trabaja e
interviene es el cliente / estudiante.
- Se deben activar los canales de percepcin y los
hemisferios cerebrales (ejercicios, ejemplos,
formatos, preguntas).
- Se debe sorprender al auditorio, innovando la
forma de hacer las cosas, de transmitir, de
interactuar.
5. METODOLOGAS PARA PROMOVER

EL EMPRENDIMIENTO EN EL MBITO EDUCATIVO
Existen diversas maneras y vas de promover el emprendimiento. A continuacin se relacionan algunas, pero la invitacin es innovar permanentemente
y explorar sin descanso las mltiples posibilidades
que puede haber.
- Metodologas para ensear

conceptos relacionados con
emprendimiento:
Los conceptos relacionados con emprendedor, empresario, empresa, actividad emprendedora, se pueden dar a conocer a travs de:
Sopas de letras
Crucigramas
Acertijos
Pruebas de apareamiento de palabras y definiciones
Concursos de conocimiento
EJERCICIO DE APOYO
Elabore una versin de cada una de las metodologas descritas y prepare la forma cmo va a comenzar a implementarlas en su actividad docente.
- Metodologas para vivir el emprendimiento y transmitir las enseanzas de la empresarialidad:

Las enseanzas de la empresarialidad, se pueden
transmitir travs de:
Juegos empresariales
Actividades de educacin experiencial
Simulacros de emprendimiento
Muestras empresariales
EJERCICIO DE APOYO
Elabore un juego empresarial y una actividad experiencial y prepare la forma cmo va a comenzar a
implementarlas en su actividad docente. Proyecte
cmo sera un simulacro de emprendimiento y cmo
podra desarrollarlo con sus estudiantes. Elabore

un perfil de proyecto de una muestra empresarial a
realizar en el futuro.
- Metodologas para dar a conocer

experiencias empresariales:
Dar a conocer experiencias empresariales e incentivar el emprendimiento por su intermedio se logra
a travs de:
Invitacin a empresarios que den testimonio de su
experiencia, en el marco de eventos y actividades de
promocin del emprendimiento
Lecturas sobre casos empresariales
Entrevistas a empresarios por parte de los estudiantes
Exposiciones y trabajos sobre historias empresariales nacionales e internacionales (libros, Internet,
revistas)
EJERCICIO
Elabore un plan de trabajo que involucre a todos

sus estudiantes, que incluya la identificacin de empresarios destacados de la ciudad o municipios que
podran ser invitados o entrevistados, la elaboracin
de una relacin de lecturas que pueden comenzar a
ser objeto de mesas de trabajo y un cronograma de
exposiciones sobre testimonios e historias empresariales. Defina un cronograma de implementacin.
- Metodologas para orientar y

apoyar la elaboracin de planes
de negocio:
Orientar y apoyar la elaboracin de planes de negocio se logra a travs de:
Guas prcticas para elaborar planes de negocio
Aplicativos disponibles en Internet
Asesoras
Apoyo de mentores (empresarios que tengan relacin con la comunidad educativa)
Concursos de planes de negocio
Ms all de los conceptos asociados a la actividad

emprendedora, lo esencial es que el docente desarrolle la capacidad de construir, adaptar e implementar novedosas y efectivas metodologas para
promover el emprendimiento y formar a sus estudiantes en la iniciativa emprendedora. Esto se refiere a los cmo lograr ser un efectivo promotor,
facilitador y formador en este campo.
21
PARA FINALIZAR,
UNA INVITACIN ESPECIAL
Seor docente, la Cmara de Comercio de Bogot
lo invita a asumir el compromiso de contribuir a la
promocin de la cultura emprendedora en el medio
educativo en el que usted se desenvuelve, a convertirse en un ejemplo y en un lder de la formacin
de emprendedores y a desarrollar planes de accin
concretos para que el emprendimiento se convierta
en una prioridad, en un eje estratgico de su institucin y de su labor cotidiana.
Recuerde que si hay ms emprendedores, hay ms
y mejores empresas y proyectos productivos. Si hay
ms y mejores empresas y proyectos productivos,
se contribuye a mejorar la situacin social y econmica de muchas personas. El emprendimiento es
una obligacin y una necesidad. Pero debe ser un
emprendimiento enmarcado en la responsabilidad
social, la tica y la equidad.
Sea usted parte de la solucin; sea usted parte del
equipo de emprendedores que trabajan por un mejor pas.
NINGUNA NACIN PODR RESOLVER SUS PROBLEMAS SOCIO ECONOMICOS, SI NO ELEVA EL NIVEL DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DE SUS
COMUNIDADES MAS VULNERABLES
22
Oswaldo Pilonieta P

El Docente Como Promotor y Formador de Lemprendimiento

Caricato da

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PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO

EN LA REGIN BOGOT CUNDINAMARCA

Cmara de Comercio de Bogot, 2009

Director Centro de Emprendimiento

Oswaldo Pilonieta Peuela

Diana Carolina Melo

Profesional especializada en emprendimiento

- La posibilidad de aprender: El lado visible vs el lado invisible de las personas

Programa de emprendimiento en la Regin Bogot Cundinamarca

4. EL PERFIL DEL DOCENTE COMO PROMOTOR DEL EMPRENDIMIENTO........... 17

5. METODOLOGAS PARA PROMOVER EL EMPRENDIMIENTO