MERCADOS EMERGENTES

La necesidad de crecimiento de algunas empresas retadoras, las ha llevado a superar a

las establecidas en los diferentes segmentos de mercado. Las razones son mltiples, por
ejemplo: las empresas retadoras al sentirse aisladas, han tomado la decisin de adquirir
nuevos conocimientos y fortalecer sus capacidades, del mismo modo, la constante
innovacin de sus productos y el desenvolvimiento dentro de un entorno acelerado, les
ha permitido crecer en rentabilidad y tamao. Adems, se encuentran implementando
una estructura de gobierno corporativo, la cual desarrolla personas y equipos
excepcionales para el cumplimiento de metas. Es por ello, que las barreras limitantes
para el xito no son permitidas, ya que el deseo de mejorar su posicin en el mundo es
mucho ms grande.
Las economas en desarrollo, para poder sobresalir, han tenido que adaptar a sus
modelos empresariales nuevos procesos organizacionales, de distribucin, diseo e
ingeniera en sus productos o servicios. La clave para abarcar otros territorios y
aumentar las escalas de sus operaciones, se basa en la flexibilidad y la reinvencin. El
acople cultural es uno de los factores ms determinantes al momento de buscar una
diversificacin geogrfica exitosa. La curiosidad de las nuevas empresas las ha vuelto
sensibles a las necesidades de sus clientes, al desarrollo de ideas nuevas y a la
optimizacin de sus recursos. Segn el libro Globality La nica manera de lograr el
xito es competir con cualquiera, desde cualquier parte, por cualquier cosa (Sirkin,
Hemerling y Bhattacharya, 2009, p:25). Es decir, las nuevas empresas deben ser
conscientes de los constantes factores de cambio y competencia en la actualidad.
Las empresas retadoras en la actualidad operan con innovacin, no tan solo en sus
productos, sino en su aumento a gran escala con costos relativamente bajos. El diseo
de los productos y servicios ofrecidos, mantiene bajos costos gracias a la simplificacin
de los procesos utilizados en la creacin de los mismos, de igual manera, la necesidad
de establecerse a gran escala proviene del incremento en las capacidades de sus
empleados, ya que los nuevos empresarios crean una cultura fuerte donde sus valores,
creencias y competencias son compartidas por sus colaboradores consiguiendo una
sinergia productiva. El acceso a los mercados y a los recursos globales ha sido
fundamental para la expansin de dichas empresas y, del mismo modo, ha impulsado la
creacin de nuevas marcas con un estilo particular de ingenio. A medida que cambian

las condiciones dentro de las economas en vas de desarrollo mejoran sus actividades,
aumentan su escala y fortalecen sus marcas.
Los consumidores y las empresas de las economas en rpido desarrollo por largo
tiempo se han encontrado limitados en su consumo, lo cual ha beneficiado a las
empresas retadoras al momento de introducirse en el desarrollo de territorios
inexplorados. Muchas de las empresas retadoras se aventuran a vender sus productos y
servicios a pases que tambin se encuentran en vas de rpido desarrollo o en mercados
desarrollados, aunque tal vez no exista un segmento de mercado equivalente al suyo y
eso sea un gran riesgo. Estos mercados emergentes son capaces de reinventarse a s
mismos, no se limitan al momento de buscar nuevos segmentos y construir nuevas
capacidades cerca de sus clientes, es as que impulsan a la transformacin de sus
industrias. Un ejemplo muy claro lo da Subramaniam Ramadorai de la empresa Tata
Consultancy Services en el libro Globality donde explica que:
La internacionalizacin y la globalizacin fueron una ocurrencia natural porque
decidimos crear para el futuro algo con la mentalidad muy clara de que un da
sera provechoso para el pas. En eso el enfoque es muy diferente del de
empresas de los Estados Unidos y de Europa, donde uno empieza algo,
construye mercado, lo lleva al mercado internacional y lo aplica all. En 1972,
1974, quin habra odo hablar de una empresa de tecnologa informtica de
India? Quin habra imaginado que haramos para el futuro algo muy sustancial
no solo para la industria sino para India como marca?. (Sirkin, Hemerling y
Bhattacharya, 2009, p:339).
Es por esto que el deseo de mejorar la posicin en el mundo no se limita a tan solo un
pas, las empresas retadoras se preocupan sobre su sostenibilidad, su transparencia y los
recursos escasos, al igual, que buscan formas para ayudar a las personas y servirles,
alineando a los empleados y a la organizacin en una misma misin.
Por otro lado, el incursionar en zonas inexploradas, para las empresas retadoras implica
un gran riesgo el cual ha sido un limitante, ya que deben buscar comprender y satisfacer
las necesidades del consumidor, al igual que acertar en el precio adecuado, para que el
producto pueda tener acogida. De igual manera, los modelos de sistemas de distribucin
deben ser muy bien planeados ya que uno solo nunca es suficiente en todos los casos. Es
necesario poseer una diversa red de socios para los distintos canales de distribucin y al

mismo tiempo establecer estrategias a largo plazo. Sin embargo, entrar en los nuevos
mercados es lo que impulsa y convierte a las empresas retadoras en empresas exitosas
de lite mundial, gracias a la estandarizacin de tareas, la innovacin de sus productos,
y bajo costo de mano de obra, lo cual llama la atencin de los consumidores e
inversores. Es un costoso riesgo que gracias a las altas ventas, se paga solo.
En conclusin, las empresas retadoras han creado un nuevo orden econmico, partiendo
de un impulso competitivo, al igual que un deseo de alcanzar niveles superiores a gran
escala. El compromiso con el desarrollo, la reingeniera de procesos y la investigacin
constante brinda una ventaja competitiva para la empresa en evolucin. Los empresarios
actualmente se encuentran en la continua aplicacin de procesos ptimos ambientales
para poder operar en zonas denominadas sensibles en su camino a la expansin. Las
economas desarrolladas afrontan varias amenazas, al igual que las empresas retadoras
al momento de innovar para obtener una ganancia inmediata o superar a su rival.

Referencias
Sirkin, H., Hemerling, J., Bhattacharya, A. (2009). Globality. Bogot, Colombia:
Norma.